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Personio ist inzwischen mehr als 8 Milliarden Euro wert und hat im letzten Jahr nach eigenen Angaben mehr als 4.000 Neukunden gewonnen.
Doch wie skaliert eine Vertriebsorganisation?
Personio VP Sales Oliver Manojlovic gibt Einblicke in den Aufbau einer Vertriebsorganisation mit mehr als 100 Vertriebsmitarbeitern. 
Von der richtigen Hiring-Strategie bis zum strukturierten Onboarding - von Oliver erfährst du, wie Personio seinen Vertrieb von 7 auf mehrere hundert Mitarbeiter skaliert hat.
Diese Episode Sales Bakery wird moderiert von Syntinels Gründer und CEO Florian Dostert.
Was du lernst:

Wie du die richtigen Sales-Profile erkennst und eine nachhaltige Hiring-Strategie aufbaust

Die Bedeutung von strukturiertem...

In dieser Podcast-Folge spreche ich mit André Christ über effizientes Wachstum und den Weg zu 100M ARR. 
Wir sprechen über die Bedeutung verschiedener Metriken, die unerlässlich sind, um effizient und planbar zu wachsen. Dabei werden Metriken wie Annual Recurring Revenue, Net-Dollar-Retention, Gross-Retention und Average Revenue per Customer verwendet, um das Wachstum zu steuern. André erklärt auch, warum es wichtiger ist, Vorhersagen realistisch zu gestalten und diese einzuhalten, als auf Teufel komm raus hohes Wachstum anzupreisen und dieses Mal zu erreichen und mal zu scheitern.
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André Christ
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Nachdem der Top US-Fonds Altimeter zuletzt 66 Millionen Euro in Parloa investierte, ist Parloa wohl das gefragteste Series B Startup aus Deutschland.
Parloa entwickelt ein skalierbares Kundenservice-Erlebnis mithilfe künstlicher Intelligenz.
Malte Kosub, Gründer von Parloa, gibt dir Einblicke über den Weg der Agentur zur Ausgründung eines 300-Personen-Startup mit 66 Millionen Euro Series B Funding. 
Von der Internationalisierung in die USA bis zum strukturierten Fundraising-Prozess - du bekommst exklusive Einblicke in den Aufbau eines der vielversprechendsten Tech-Unternehmen aus Berlin.
Was du lernst:

Wie man einen strukturierten Fundraising-Prozess vorbereitet und in Wochen durchführt- von Coffee Chats bis zum Term Sheet

Parloas Playbook...

In dieser Folge von Building in Public teile ich eine spannende Neuigkeit: Wir haben die ersten Tickets für unser Operator Summit verkauft! Ich erkläre, wie wir durch gezielte Angebote und Vernetzungen Gründer und ihre Leadership-Teams unterstützen wollen, typische Herausforderungen wie den Übergang von ICs zu Managern oder den Aufbau effektiver Management-Teams zu meistern.
Außerdem reflektiere ich über die Rolle von Unicorn Bakery und die Frage, wie wir mit den bestehenden Ressourcen und Netzwerken die größten Probleme für Gründer
lösen können. Neben Einblicken in unsere Strategie gibt es auch einen kleinen Ausblick auf persönliche Projekte und eine Reflexion über die Wichtigkeit...

Wie baut man ein effektives Board auf und managt es richtig? 
Josef Brunner, Seriengründer mit vier erfolgreichen Exits, verrät dir seine Erkenntnisse aus jahrelanger Erfahrung als Gründer und Chairman. 
Von der richtigen Board-Zusammensetzung bis hin zu konkreten Management-Taktiken und Meetingabläufen – Josef gibt exklusive Einblicke, wie du als Gründer dein Board aktiv gestalten und dessen Potenzial voll ausschöpfen können.
Was du lernst:

Wie du ein diverses und komplementäres Board aufbaust, das echten Mehrwert bringt

Die Bedeutung von strukturierten Pre-Reads und wie du effektive Board Meetings gestaltest

Warum der CEO das Board aktiv managen muss statt sich managen zu lassen

ALLES...

Innerhalb von 4 Jahren hat Holy sich zu einer aufstrebenden Softdrink-Marke mit mehr als 800.000 Kunden, ca. 60 Millionen Euro Jahresumsatz (profitabel) mit nur ca. 50 Mitarbeitenden entwickelt.
Den Einstieg haben die drei Gründer mit Energy Drinks für Gamer gemacht, bevor sie Eistee und Hydration Varianten ins Sortiment gebracht haben.
Mitgründer Mathias Horsch teilt exklusive Einblicke in die Skalierung des aktuell wohl gefragtesten Direct-to-Consumer Unternehmens in Deutschland.
Was du lernst:

Wie Holy durch cleveres Community Building und Influencer Marketing von 0 auf über 800.000 Kunden gewachsen ist

Die Bedeutung von Unit Economics und wie man ein profitables D2C-Geschäft aufbaut

Strategien...

In dieser Episode von Building in Public nehme ich euch mit nach Prag und spreche über die strategische Weiterentwicklung von Unicorn Bakery. Die letzten Monate habe ich intensiv daran gearbeitet, das Geschäftsmodell neu zu denken und dafür Gespräche mit zahlreichen Gründern und Führungskräften geführt – von der frühen Gründungsphase bis hin zu etablierten Unternehmen. Mein Ziel ist es, herauszufinden, welche Herausforderungen unsere Community wirklich beschäftigen und wie ich darauf basierende Formate und Lösungen entwickeln kann.
Ich erzähle, wie ich durch die verschiedenen Perspektiven meiner Gesprächspartner Muster erkenne und daraus konkrete Formate wie exklusive Dinner-Events und spezielle Management-Events gestalte. Auch über...

Wie gewinnt man die ersten Pilotkunden als Startup?
André Petry, Gründer von Tacto, teilt seine Erfahrungen mit Co-Development Partnerships. Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum systematischen Aufbau von Kundenbeziehungen erklärt er, wie Tacto seine ersten Kunden gewann und daraus ein erfolgreiches Produkt entwickelte.
Was du lernst:

Wie du die ersten Pilotkunden durch direkte Ansprache gewinnst und eine Co-Development Partnership aufbaust

Wie du diese Partnerschaften aktiv managst (wöchentliche Calls, Vor-Ort-Besuche, enger Austausch)

Wie du von den ersten 5-10 Pilotkunden auf 100+ Kunden skalierst und dabei systematisch vorgehst

ALLES ZU UNICORN BAKERY:
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Mehr zum Gast:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrepetry ;
Website: https://www.tacto.ai/ ;
Die ganze...

Carsten Thoma ist einer der erfolgreichsten Software Gründer der 2000er Jahre. Sein Startup Hybris verkaufte er 2014 für über 1 Milliarde EUR an SAP. Aktuell ist er als Präsident bei Celonis aktiv. 
Carsten gibt Einblicke in die Charaktereigenschaften eines erfolgreichen Gründers, welche Faktoren er bei der Auswahl eines Marktes beachtet und warum die aktuelle Krise dazu führen wird, dass größere Unternehmen gebaut werden. Zudem spricht er über die Schwierigkeiten im Hiring von über 1.000 Mitarbeitern sowie die Transition vom Gründer zum Executive.
Ein Interview auf das ich, Fabian, lange gewartet und mich sehr drauf gefreut habe.
Ich habe wirklich viel...

In dieser Episode reflektiere ich über die Weiterentwicklung von Unicorn Bakery und die Herausforderungen, die damit einhergehen. Ich spreche über mögliche strategische Richtungen – von Wachstum und Monetarisierung bis zur Positionierung für eine klare Zielgruppe. Zudem gebe ich Einblicke in die Planung eines großen Events, das für die Unicorn Bakery Community einen neuen Meilenstein setzen könnte. Wir diskutieren auch die Balance zwischen proaktivem Content-Plan und reaktiven Ideen sowie den Aufbau einer soliden Basis für zukünftige Projekte.
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