In 3,5 Jahren profitabel zu 550 Millionen Euro Jahresumsatz: Der 3-Schritte Masterplan von 1KOMMA5° von Vision bis Umsetzung – mit 1KOMMA5° Gründer und CEO Philipp Schröder

00:00:00: Ich glaube auch nicht an Work-Life Balance.

00:00:01: Du kannst nicht sagen, ich möchte den Iron Man gewinnen und dann nicht dem Preis zahlen, den du zahlen musst.

00:00:07: Natürlich ist da auch ein Suchtfaktor dabei!

00:00:09: Ich bin handysüchtig, arbeitzüchtig... ...ich ziehe daraus Bedeutsamkeit.

00:00:12: also kann ich auch offen sagen.. ..ich gehe selber mittlerweile in Therapie auch.

00:00:16: Mein Masterplan ist aus meiner Sicht einfach logisch und nicht so verrückt weit hergeholt.

00:00:20: Also earn the right to play.

00:00:22: das zweite ist sustain The Right To Play Internationally.

00:00:26: Und der Letzte ist the right to win!

00:00:28: Am Anfang waren wir in eine M&A Company, heute sind wir in einer Company die M& A noch nutzt.

00:00:33: Wir öffnen mehr Locations selber als wir Betriebe übernehmen.

00:00:36: Money Managers are commodity managers.

00:00:38: Gerade in unserem Bereich sind die Geldmanager oft Touristen.

00:00:42: Das heißt gerade in der CleanTech Branche gibt es viele E-Commerce Investoren die auf einmal gesagt haben ich bringe das Deep Tech und CleanTech.

00:00:47: Die haben überhaupt keine Ahnung.

00:00:50: Eins Komma fünf Grad ist in den letzten dreieinhalb Jahren zu einer Organisation geworden, die mehr als dreihundertvierzig Millionen von Investoren bekommen hat.

00:00:56: Hundert Millionen plus Kreditlinien.

00:00:58: Zwei Tausend Fünfjahr Mitarbeiter durch M&A, also Firmen-Zukäufe unter anderem jetzt im Kern hat und Software angefangen hat zu bauen und mehrere hundert Millionen Jahres Umsatz.

00:01:11: Im letzten Jahr waren es circa vierhundertfünfzig Millionen Jahresumsatz profitabel nach eigenen Angaben.

00:01:16: und und Das alles hat Philipp Schröder innerhalb von dreieinhalb Jahren von Visionen zu, da stehen sie heute gebracht.

00:01:24: Und ich habe ihn mal gefragt so hey Philipp warum haben die Leute dir Geld gegeben?

00:01:29: Dann wie sah der Masterplan aus den du vielleicht schon im Kopf hattest in Schritten zu denken und zu sagen Hey!

00:01:36: Ich weiß hier will ich rauskommen aber Hier muss sich anfangen um überhaupt mitspielen zu dürfen.

00:01:42: und genau darüber haben wir uns In dieser Episode Unicorn Bakery unterhalten.

00:01:47: Hinten raus haben wir noch ein bisschen mehr über auch persönliche Tendenzen gesprochen, wie er damit umgeht das halt extrem viel Druck auf ihm lastet.

00:01:56: Wie er damit Umgeht wenn er einen schlechten Tag hat warum er dann auch einfach Termine absagt egal wie wichtig die sind.

00:02:02: und eins zwei Punkte mehr.

00:02:04: hier kommt der

00:02:16: Danke, dass ich da sein darf.

00:02:18: Wenn ich mir die letzten Jahre angucke dann man sieht ihr habt viele Investment bekommen ihr habt abgeliefert ihr habt dementsprechend irgendwie hohe Umsätze.

00:02:27: es ist viel passiert.

00:02:28: kommen wir gleich noch mal drauf zu.

00:02:30: aber

00:02:31: Ich

00:02:31: stelle gerade vor Du gehst mit einer Idee zum investor sagst hey das ist mein plan und du sprichst inzwischen von deinem drei Schritt masterplan den du hattest und Bin gleich mal gespannt ob du sagst ihn hatte ich von Sekunde eins.

00:02:45: Aber was würdest du sagen?

00:02:47: Warum hat dir damals der allererste Investor oder auch die ersten Investoren Geld gegeben und gesagt okay, der kann das.

00:02:54: Der redet nicht nur sondern der wird das machen.

00:02:58: Die allerersten Investoren die bei uns am Bord kamen, das waren Convertible Loan in den Jahr zwanzig-einundzwanzig auf die Series A. Der erste große Investor da reinkam war Porsche Ventures aber es waren natürlich einige Kleine dabei was da interessant war.

00:03:14: Bis auf den bekanntesten meiner Chefs waren da alle anderen dabei.

00:03:17: Ich habe einen Fintech mal verkauft, der CEO von dem Unternehmen, der das Fintec gekauft hat, hat investiert.

00:03:24: Der Gründer und CEO von Sonnen hat investieren.

00:03:28: Mein erster Chef bei UV, das war eine Solarfirma, da war ich in meinen zwanzigern.

00:03:32: Da war ich Vertriebsleiter, der hat auch investiert, Matthias Wilmbacher.

00:03:35: Das heißt, was mir sehr geholfen hat ist dass ich neige dazu mich selber zu diskreditieren weil Überzeugt bin von dem was ich mache und dann leute die mich nicht kennen sagen so ja klar das ist jetzt halt so ein hyper seller der halt drauf geht und sagt wow natürlich werden wir schaffen genauso wenn es machen.

00:03:53: Die kannten mich aber schon und die wussten auch wie ich bin und deswegen hat er sehr geholfen, auch für weitere investoren dass sich da irgendwie drei exchefs sitzen haben und Matthias hat eine milliardenkampagne gebaut.

00:04:05: Sonnen war der erste große Clean-Tech Exit überhaupt in der Branche.

00:04:09: Und Michael Reiner zum Beispiel, der hat eine Asset Management Gesellschaft geführt mit, weiß ich nicht wie vielen, fünfhundert Milliarden oder so, asset management.

00:04:17: Das heißt das hat mir sehr geholfen.

00:04:19: also das war so fing es an und das hat auch interagiert weil ich natürlich auch sagen konnte okay wenn ich jetzt Investoren überfordere und das merke weil die irgendwie zu machen oder einfach ich zu intensiv bin Dann sag ich lieber, sprecht mal mit dem oder guckt mal.

00:04:33: Mit wem ihr reden könnt, der das einordnen kann und es hat uns und mir extrem geholfen.

00:04:39: War dein erster Pitch hier ist mein Masterplan?

00:04:40: Oder hey Jungs, ich mach was Neues.

00:04:43: Wollt ihr dabei sein?

00:04:46: Die die mich besser kennen und auch näher an mir dran sind da ein paar von denen auch.

00:04:50: Die wissen dass das ja am Ende der Masterplan einfach... Das ist, was ich auch seit sechzehn Jahren mache.

00:04:57: Der Masterplan diesen drei Schritten, der ist nicht entstanden in meinem Keller und dann habe ich den aufgemalt und gesagt jetzt ist dieser Moment da so muss es sein sondern eigentlich ist der Masterplan drei grundsätzliche Probleme die man löst.

00:05:10: Und diese drei Grundsätzlichen sind ja drei Schritte im Masterplan.

00:05:13: Diese drei grundsetzlichen Probleme habe ich schon versucht zu lösen bei Tesla, habe ich versucht zu lösen bei Sonnen, habe Das ist gar nicht so weit hergeholt, ich glaube was interessant ein clean tag ist.

00:05:25: Ist das insbesondere die deutsche adventure community eher e-commerce lastig ist und es ist ein bisschen so als wenn man mein masterplan ist aus meiner sich einfach logisch und und nicht so verrückt weit her geholt und ich benutze den auch weniger zur investoren kommunikation also auch aber auch viel internen.

00:05:44: also wenn leute Leute reinkommen dass sie verstehen In welchem Schritt des Planens spiele ich eine Rolle?

00:05:49: Wie bauen wir Teams und wie sind auch die Interdependenzen zwischen den Schritten.

00:05:54: Lass uns vielleicht einmal in einem Kurzformat, so erster Quick-Rundown durch den Plan gehen.

00:05:58: Welche Schritte und Probleme targetierst du in dem Plan, den du dir vorher gemacht hast?

00:06:04: Und dann können wir mal darüber sprechen, wie der vielleicht von Sekunde eins an aussah und ob sich da was und wie sich da etwas verändert hat.

00:06:09: aber wenn du mir in zwei drei Minuten kurz mal klären musst das mein Masterplan ist die Grundlage für das, was wir gerade bei uns kommen.

00:06:17: fünfzehn.

00:06:19: Der erste Schritt ist wie nennen das den rei to play des eigentlich unser quasi Platz am am Tisch für das Gesamtspiel war dass wir sagen okay wir müssen schnell Multi-Market, Multi-Produkt werden.

00:06:32: Also wenn du dir CleanTech anguckst oder auch Solar angeschaut, gibt es diese Boom-Bus-Seikeln?

00:06:37: Es gibt eben Förderungen da sind die Förderung wieder weg dann ist das einfach auch inventory heavy, es ist cashheavy.

00:06:43: Das heißt, wenn man die Branche kennt weiß man muss... ...es gibt verschiedene Produktzüge und das ist normal.

00:06:47: Man muss halt nur Firma so bauen dass sie das auch überleben kann Oder sogar so aufgestellt ist, dass sie es zu ihrem Vorteil nutzt.

00:06:53: Und diese im ersten Schritt haben wir gesagt okay Wir müssen in dem jetzigen Handwerksgeschäfts-Teil sofort profitabel sein.

00:07:00: Wir haben damals auf die Wettbewerber in den Jahr zwanzig geschaut, die waren alle nicht profitabel.

00:07:05: und deswegen haben wir gesagt, wir machen das als Beinbild weil wir wollen Multi-Product-Multimarket also nicht an einem Markt hängen, nicht an einen Produkt hängen.

00:07:12: Das ist das Right to Playte Und der One Stop Shop natürlich.

00:07:14: Du musst ja überhaupt physisch in der Lage sein diese Produkte installieren zu können.

00:07:18: Das ist halt einfach so anders kommst du nicht an den Tisch um mitzuspielen.

00:07:21: Erster Punkt!

00:07:22: Das heißt

00:07:22: ihr habt Installationsbetriebe für Solaranlagen gekauft

00:07:26: Genau, aber auch für Wärmepumpen.

00:07:28: Also naheliegend man sagt halt okay schau mal wir trauen uns zu die Marke zu bauen, die Showrooms zu bauen das VPP zu bauen die Software-Layer zu bauen.

00:07:36: es können wir besser.

00:07:37: wo wir aber in der Gefahr sehen ist ein ganz am Anfang vor allem Greenfield einfach tausend Leute einzustellen in sieben Ländern so dass du hast einen Riesen gerade wenn du noch nicht als Kultur und Unternehmen dich gefunden hast.

00:07:49: deswegen war das der Einstieg.

00:07:50: genau

00:07:51: Wie lange hat diese Phase Schritt eins gedauert?

00:07:55: Die dauert immer noch an.

00:07:56: Die verändert sich aber, ne?

00:07:57: Also in...in...in ...in...In einundzwanzig-zweiundzwannzig haben wir natürlich auch gemerkt durch die Energiekrise dass das einen supergeiler Markt ist wo du jetzt auch schnell rein musst weil uns war damals schon klar dass es nicht ewig weitergehen wird.

00:08:10: also es war ja also.

00:08:12: Aber jeder Idiot konnte einen online shop aufmachen und solarpannele anbieten.

00:08:16: das ging von alleine weil die leute unglaublich schiss hatten dass es ein blackout gibt und die preise würden immer höher.

00:08:21: Und es gab auch noch relativ günstiges geld.

00:08:24: also jetzt sind wir in der ganz anderen Lebensrealität von Konsumenten und da wollten wir vor allem schnell sein, weil es ja auch darum geht zu sagen okay am ende ist das auch ein Procurement Game.

00:08:34: Du willst halt schnell einen relevanten Anteil haben.

00:08:37: aber es ist auch ein Customer Satisfaction Thema und wir haben nie so sehr dran geglaubt dass man einfach Busfahrer umschult und dann läuft es schon irgendwie.

00:08:47: also das ist aller Ehren wert aber daran haben.

00:08:49: wir kommen aus der Branche.

00:08:51: das geht auch regulatorisch nicht so einfach.

00:08:53: Genau so haben wir angefangen und es hat sich verändert.

00:08:55: Jetzt benutzen wir M&A taktischer, also dass wir sagen Wir brauchen zum Beispiel Wärmepumpen oder Air Conditioning Kapazitäten in Australien.

00:09:05: Und dann schauen wir wie können wir einen Zugauf machen der für uns eigentlich Uns ownership gibt über die dieser skillset.

00:09:13: Die software layer kommt von uns, die vbp-plattform die marke kommen von uns alles andere auch und wir placken das dann in unser gesamt Portfoliorein ist es eigentlich ein handwerksvertical.

00:09:21: die wird zu kaufen Und dass ist was anderes als es ursprünglich war.

00:09:24: am Anfang waren wir eine mna company.

00:09:26: heute sind Wir ne company die mna noch nutzt und wir werden es auch weiter nutzen weil wir so Auch die Möglichkeit haben weiterhin neue merkte schnell einzusteigen.

00:09:36: Ihr habt glaube ich so ungefähr eine halbe Milliarde an funding bekommen.

00:09:39: wie viel davon?

00:09:40: zumindest wenn ich jetzt also öffentlich kommuniziert glaub ich aber

00:09:42: kann sie einfach sagen wir haben drei hundert vierzig millionen bekommen.

00:09:46: der rest sind entweder dead gewesen was wir nicht gezogen haben wir sind schuldenfrei.

00:09:50: also wir haben dort ne hundert millionen linie bekommen die wir nicht in anspruch genommen haben und wir kommunizieren auch immer die rückbeteiligungsoptionen weil für uns ist das in der kommunikation zu unternehmen.

00:10:01: die wir kaufen, natürlich wie Geld.

00:10:03: Deswegen sagen wir immer als Beispiel hundert Millionen Equity und Hundert Millionen Rückpartizipation oder wie sagt man Re-Participationsoptions?

00:10:11: Genau.

00:10:11: Oder wenn ihr jemanden kauft dann die Re-Participation?

00:10:14: Der kriegt einfach nur Option auf dem Exit.

00:10:16: Die ist ja nicht equityrelevant.

00:10:18: So deswegen, dreihundertvierzig ist die Zahl.

00:10:21: Und wie viel davon habt ihr in den ersten Jahren?

00:10:25: jetzt, ich meine jetzt sind es dreieinhalb Jahre für MNA genutzt?

00:10:29: ungefähr hundertvierzig.

00:10:32: daran merkst du aber auch schon.

00:10:33: wir werden diesjahr so bei fünfhundertfünfzig Millionen rauskommen.

00:10:36: zu käufe sind ein bisschen zurückgegangen.

00:10:37: wir haben aber noch ein sehr gutes organisches wachstum.

00:10:40: dann wenn du auf capital efficiency schaust jetzt in den masterplan eins also wenn du guckst invested euro to revenue und zur profitabilität.

00:10:50: wir haben eine deutlich höhere profitabilitäts.

00:10:51: ich würde sagen das profitabeste Unternehmen in europa in dem segment gibt auch nicht viele die profitabel sind ist vielleicht nicht so schwer.

00:10:58: aber das heißt wenn du die ratio guckst anschaust ok also wie schnell bist du unterwegs welches growth kriegst du?

00:11:05: wir haben also ein total growth ist drei tausend sechshundert prozent über drei jahre die ganze zeit profitabel erhöhte profitabilität und capital efficiency to revenue growth.

00:11:17: und auch wir aktivieren ja die unternehmen in der bilanz.

00:11:20: das heißt es ist ja Marketing spend der dann verbrannt ist und da musst du wieder nachlegen sondern es ist halt einfach ne eine Unternehmenswert den du kaufst.

00:11:28: Der ist ja danach nicht weg.

00:11:29: das heißt es keine burn und das gefällt uns sehr gut.

00:11:32: Und was macht ihr mit den anderen zwei hundert millionen?

00:11:36: Für podcasts ausgeht nein die andern zweitmillion davon kann man sagen ist ein großteil gebunden in working capital.

00:11:42: also wir drehen mittlerweile schon im bereich.

00:11:47: Also über hundert, hundert und zwanzig Millionen haben wir gebunden.

00:11:50: Aussehnung receivables Inventory usw.

00:11:53: Und das ist auch ein bisschen, also könnte man sagen, ein bisschen naiv und bisschen dumm weil man sagt so was ist ja schon hart dass du dafür Equity Capital nimmst.

00:12:00: aber die Märkte sind halt auch so volatil.

00:12:03: also zum Beispiel die Liquiditätsbindung hat sich total verändert in den letzten zwei Jahren durch einfach durch die Veränderungen in den Lieferketten.

00:12:11: also erst gab es gar kein Produkt dann gab's zu viel Und deswegen haben wir da eine relativ hohe Bindung, das alles Eigenkapital finanziert zeigt aber auch und der Rest ist in Software gegangen.

00:12:21: In Habbi gegangen in M&A Kosten die wir haben.

00:12:24: also

00:12:24: hat bittes auch software.

00:12:25: mein ja beides.

00:12:26: Ja

00:12:27: es ist Aber Es ist ja dass sich auch der masterplan drei punkt hat ist halt ist eine solution und die solution besteht aus dem iot gateway die entsteht aus verschiedenen software layern.

00:12:37: du musst eine trading layer haben für day at an interday.

00:12:39: du musst aber auch.

00:12:40: Eine engine haben die einfach nur optimiert also die entscheidet was mache ich jetzt so?

00:12:44: und das ist natürlich nur software.

00:12:46: dann haben wir ne middleware.

00:12:47: die hatten nur die funktionen assets miteinander zu verbinden oder mit markt modulen zu verbinde.

00:12:53: aber ich glaube da kommen beim Ich schrill drei noch dazu, ne?

00:12:56: Genau.

00:12:57: Aber das ist so.

00:12:58: der Rafa Überblick die hundertvierzig im M&A-Bereich und da siehst du auch wir sind ein relativ cash lean vergleich in jedem Fall Und wir haben ja auch bei einem Bild Vergleiche.

00:13:10: Wir sind auch noch debt free und profitabel und das ist aus unserer Sicht eine gute Positionierung für die Marktphase.

00:13:18: Was war oder wie bist Du ans founding team ran gegangen?

00:13:21: also wo hast Du gesagt okay gut dass es Schritt eins den wir vorhaben.

00:13:25: und jetzt muss ich natürlich irgendwie erstmal selber die leute überzeugen.

00:13:29: dich zum teil schon kenne drei meiner exchefs aber gleichzeitig überzeuge ich dir natürlich auch wenn ich noch ein paar andere leute ins bot hole was war dir wichtig bei den ersten leuten die du mit an bord geholt hast?

00:13:38: eines in der kapitalgeber die einfach so ein bisschen schon einfach wissen wer du bist.

00:13:42: es hilft einfach nur so und im übrigen da gibt's auch andere venture kapitärgeber, die mich schon kennen.

00:13:47: Und dann auch sehr schnell mitgemacht haben.

00:13:49: das waren nur die ersten auf der people seite.

00:13:53: Ist ja das die Herausforderung wenn du so eine Firma baust, dass du eigentlich.

00:13:57: Die Anforderungen an das Management des Team alle neunzig bis hundertachzig Tage komplett verändern musst.

00:14:03: also die wir haben unglaublich erfolgreiche manager team Mitglieder gehabt.

00:14:07: in der ersten Phase so Du hast die ersten fünf Unternehmen.

00:14:10: dann muss da schnell irgendwie was gemacht werden und Projektmanagement aufgesetzt werden.

00:14:14: später wenn du jetzt Achtzig Standorte hast in sieben Ländern, dann ändert sich das Skillset.

00:14:20: Das heißt du musst eigentlich schon darauf achten dass du eine Unternehmenskultur baust die akzeptiert, dass man alle neunzig bis hundert achtzig Tage Rollen tauscht und dass man eine flache Hierarchie hat und auch nicht der Tendenz nachgibt gleich wieder eine Firma auf zu machen für was Neues.

00:14:35: also wir versuchen nicht eine Firma für Wärmepumpen aufzumachen, dann noch ne Firma hierfür und dafür und dafür sondern wir versuchen alles in einem Prozess zu denken.

00:14:43: Und das ist ziemlich anspruchsvoll weil du jemanden hast der unglaublich Anerkennung bekommt in den ersten nachzehn Monaten, der dann aber in die zweite Reihe muss oder sogar raus.

00:14:53: und ich glaube dass es die größte Herausforderung wenn du das Team baust am Anfang Das Kernteam musst du so bauen, dass es alle drei Schritte mitgehen kann optimalerweise.

00:15:01: ob das dann so ist nun auch bei mir Aber da habe ich natürlich darauf umgedacht, weil es Schritt eins ist.

00:15:06: Michael als unser CFO sind Investmentbänker, super Hamler, guter Kommunikator und nicht so ein eidler Fatzke – das ist wichtig in der Branche, in der wir sind.

00:15:19: Das war eine Entscheidung für den Step One ohne Michael zu sagen.

00:15:23: Gleich wieder nach Hause gehen, für den Step zwei.

00:15:27: Ganz entscheidend Janik und auch Barbara.

00:15:30: Janik als Co-Founder, Barbara als early CTO oder als erste CTO weil wir gesagt haben okay diesen Schritt zwei haben wir noch gar nicht besprochen können wir nachher machen und für den Schritt drei brauchst du wieder andere Leute.

00:15:39: das ist zum Beispiel ganz wichtig gewesen Sascha Schnorbach oder auch Lars der selber CTO war auf einer Digital Construction Company, das heißt du musst schon versuchen ein Team zu bauen für alle drei Schritte und du musst auf der einen Seite verstehen dass diese drei Schritten evolvieren.

00:15:55: Und auf der anderen Seite oben im C-Level versuchen Konstanz zu bewahren.

00:15:58: Das ist auch schwer weil gerade die C Level zu besetzen ist glaube ich am schwierigsten falls sich deren Zuständigkeitsbereiche... ...und die Themen die sie machen halt krass verändern.

00:16:11: also im Anfang bist du sehr fokussiert auf ein Thema, dann kommen immer mehr Direct Reports dazu.

00:16:15: Immer größere Organisationen und das ist glaube ich für mich auch die größte Challenge also diese Mischung zu haben aus Transition, Flat Hierarchy und auf der anderen Seite oben aber auch Ruhe und Konstanz und Vertrauen noch einzubringen.

00:16:28: Hast du und dann kommen wir danach wieder zurück zu den Schritten?

00:16:31: Aber hast Du alle sechs die Du jetzt genannt hast von Sekunde eins an mitgedacht und geheiret oder hast Du die mit den Schritte kommend mit reingenommen?

00:16:39: Sowohl als auch also ich muss sagen ein learning war.

00:16:43: Definitiv, dass du für die Schritte nicht heiern solltest wenn du noch nicht drin bist weil man auf jeden fall falsche annahmen hat immer ein bisschen das ist lässt sich gar nicht vermeiden.

00:16:54: in dem schritt eins als wir quasi vollen mma game gegangen sind in einem zwanzig zweiundzwanzig hast du falsche teilweise noch nicht korrekte oder klare Annahmen darüber, was du im Schritt zwei oder drei wirklich brauchst.

00:17:06: Das heißt es macht schon Sinn nicht zu früh zu heiern und auf der anderen Seite musst du aber so ein Mapping haben und sagen okay hier ist ein White Spot und das merkst du auch die dieser Prozesse so bisschen wie eine Walze.

00:17:18: Die Walze fährt erst auf den M&A-Prozess.

00:17:20: Den musst du richtig gut machen sonst bist du auch weg!

00:17:22: Wenn du ihn gut machst besitzt du am Tisch und darfst mitspielen.

00:17:25: dann geht die Walze weiter in den Schritt zwei und drei.

00:17:30: Ob sie guck mal, da gibt's Leute in der Organisation die sind gut.

00:17:33: Vielleicht sollten wir die auch hochholen?

00:17:36: Insofern ich fühle diesen Schmerz, der durch die Organisation geht immer an dem nächsten Evolutionsschritt und dort glaube ich werde ich am besten zu heiraten weil ich dann besser verstehe was braucht der Organismus oder das Team.

00:17:53: trotzdem muss es vorher merken.

00:17:55: Industry Experience oder ja Motivation der Leute bei denen auch im Management-Team.

00:18:00: Also war wichtig, dass die schon in kleine tech kommen oder.

00:18:04: Ja vielleicht machen wir die masterpläne einmal die Schritte fertig.

00:18:07: also ich kann es kurz beantworten die das hängt in jedem einzelnen Schritt.

00:18:12: ist das anders?

00:18:14: Das ist eine Mischung.

00:18:15: ein ganz plakatives Beispiel im Software Engineering.

00:18:20: für bestimmte Anwendungen macht jetzt nicht wirklich Sinn software Entwickler um zu schulen und so sagen, der hat aber so ein geiles Mindset.

00:18:28: Den holen wir jetzt rein und den schon beum.

00:18:31: Während du im Sales oder auch in anderen, sag ich mal eher Projekt Rollout Kapazitäten sehr auf Personality achten solltest weil einfach die Entry Barrier relativ gering ist.

00:18:41: jemand der geile Ausbildung hat oder geile Motivation und hohe Intelligenz hat Der kann bei uns bei fünfzig-sechzig Prozent der Rollen auch rein Aber dann gibt es halt auch noch so vierzig Prozent der Rollen, wo es spezifische Anforderungen gibt und da ist das Profil anders.

00:18:56: Wann hattest du das erste mal Gefühl?

00:18:58: Okay, Schritt eins ist so langsam soweit dass wir den Platz am Tisch verdient haben und uns um Schritt zwei wirklich kümmern können.

00:19:06: sehr schnell weil das Interessante an dem Schritt Eins ist, dass der Schritt Zwei ohnehin gebraucht wird.

00:19:12: Der Schritt Zweih ist dass man, dass wir sagen Schau mal bis jetzt denkt Handwerk Und auch viele unserer Webbewerber denken eigentlich diese Produktbereiche getrennt.

00:19:23: Das heißt du hast den Bereich Wärme, das sind unterschiedliche Gewerke, das ist andere Produkte.

00:19:29: dann hast du im Bereich Mobilität, dass es irgendwelche Autohersteller und Tankstellen oder heute EV.

00:19:35: und dann hast Du dem Bereich Strom und Netze.

00:19:38: und wir haben gesagt okay Heute ist es so, du hast Redundanzen in den Produkten.

00:19:43: Jedes Produkt hat irgendwie ein Raspberry Pi irgendwo drin.

00:19:46: Jednes Produkt versucht eine App zu haben aber das ist dann halt für die Wärmpumpen-App.

00:19:49: und dann hast du dir noch die Solar-App... ...und dann hast Du noch den Speicherapp und dann noch die SmartMeter-App.

00:19:54: Das heißt wir haben versucht zu sagen wie können wir dem Prozess bauen in den Schulz II?

00:19:59: Dass wir erstens volle Kontrolle haben um das zu bisschen wie eine Assembly Line dass wir es hinbekommen duale Firmen bauen.

00:20:10: Sondern alles läuft, der Vertriebsprozess ist der gleiche und auch nachher im Fulfillen sind wir auf derselben Software-Layer weil du hast Cost of Marketing, Cost of Sale, Du hast Costs of Installation die korrelieren.

00:20:21: Und by the way das Produkt wird unglaublich besser wenn du es schaffst, das einheitlich zu planen.

00:20:28: Warum brauchen wir das sowieso?

00:20:29: Du kannst nicht in sieben Ländern vierzig Firmen kaufen und dann hoffen dass wenn du nicht so einen Software Stack hast in das du alle rein bringst, dass es einfach läuft.

00:20:38: Das heißt der zweite Schritt, der Druck für den zweiten Schritt hat sich erhöht durch eine konsolierende Marktlage aber auch durch den Fakt du brauchst Daten.

00:20:47: Du brauchst vergleichbare Daten!

00:20:48: Du musst Helsinki vergleichen können mit L-Late und dafür müssen die auf selbe Systeme.

00:20:52: Und wenn du dann anfängst zu sagen ich bin so unter Zeitdruck dass ich dann doch abrutsche und dann entweder machen das Firmen unterschiedlich oder du hast unterschiedliche Systeme.

00:21:04: Also wenn du halt sagst, okay jetzt machen wir eine Air Conditioning Firma.

00:21:07: Eine Wärmepumpenfirma das ist aus meiner Sicht der Tod.

00:21:10: Du musst es versuchen in einen Software Stack zu bekommen und deswegen ist es ein De-Risking der PMI.

00:21:16: und auch Wir wollen ja von Achtzig auf Tausend Standorte hochgehen.

00:21:22: dafür brauchen wir komplette granulare Übersicht vom Pre-Sales Funnel bis zum Grid Connection

00:21:31: Das heißt Schritt zwei noch mal in einem Satz zusammengefasst ist.

00:21:35: Die virtuelle Assembly Line für die Prozesse, die bis jetzt getrennt gedacht worden sind?

00:21:39: Wir denken alles im einen Prozess!

00:21:41: Das ist jetzt die ganz kurze Antwort, das ist leider komplex.

00:21:44: Schon verstanden dass es komplex ist aber ich glaube es manchmal ganz hilfreich.

00:21:47: einfach trotzdem nochmal so... Schritt zwei also quasi schon...

00:21:52: Lass mir dir ein Beispiel geben damit du damit vielleicht resoniert wie mächtig das ist.

00:21:55: aus meiner Sicht ist das total overlooked.

00:22:00: Wenn du dir vorstellst wie Autos gebaut worden sind vor dem Conveyor Welt, dann war das ungefähr so.

00:22:05: Du und ich hatten Schicht und wir haben einfach montiert.

00:22:08: Und weil du und ich die ganze gelabert haben und irgendwie nicht besonders konzentriert waren ist Das Auto aus der Halle gefahren.

00:22:14: aber es war eigentlich von der Qualität nicht besonders geil werden.

00:22:17: Dann zwei andere reinkam superkonzentrierte Typen und dass selbe auto dieselben teile wurden das autos einfach besser.

00:22:24: Es ist einfach alles funktioniert.

00:22:25: Da fällt hinten nichts ab, die Montage war sauber.

00:22:28: Dieses Risiko hat man durch das Fließband reduziert oder sogar eliminated.

00:22:35: da konnte dann am Ende über Treibitzmann Affe montieren.

00:22:37: und der entscheidende Punkt ist dass das im Handwerk nie passiert ist.

00:22:42: du bist als Kunde komplett abhängig von dem Talent Level des Handwerkers der das Plumbing macht, der das Roofing macht Ändern das heißt vollstop.

00:22:53: Das ist nochmal weil mir liegt das thema total am herzen, weil viele gucken ganz schnell auf fintech oder viele gucken auf software layer aber dass es seit hundert jahren hat sich das nicht verändert.

00:23:02: niemand hatten konveyer welt gebaut und diese asset gab es nicht.

00:23:06: also es gab weder die Die Produkte und diesen trend der home electrificationen gab's auch nicht.

00:23:12: So monolog beendet

00:23:15: Alles gut okay.

00:23:17: Es heißt ihr habt während ihr ... angefangen habt mehr und mehr Firmen zu kaufen... ...und zusammenzubringen.

00:23:23: Und zu konsolidieren, habt ihr angefangen den... ...Software-Layer zu bauen weil ihr gesagt habt okay sonst können wir das nicht vergleichen?

00:23:30: Wir brauchen irgendwie eine Plattform wo wir alle unsere Firmen dann integrieren können um das erstens zu vereinfachen, weil sonst fliegt uns das irgendwann um die Ohren!

00:23:38: Und habt dementsprechend irgendwie das eine Produkt was ihr hattet ist quasi ok.

00:23:42: wie gehe ich auf einen heutigen Betrieb zu sagt dem hey wollt ihr nicht zu uns kommen da habt ihr über die nächsten Jahre irgendwie dienen besseren Möglichkeiten nicht unterzugehen oder... Was ist der Kernpitch, warum jemand an euch verkauft?

00:23:58: Geld ist wahrscheinlich die eine Komponente.

00:23:59: Die spielt bestimmte Rolle.

00:24:01: Aber was ist so dieses Filigrane, das man braucht und sagt okay, das ist der Punkt?

00:24:09: Erstmal gab es einen richtig Es hat sich verändert.

00:24:12: Es gab eine Marktsituation in Zweiundzwanzig, wo jeder Deb-Schulung fliegen konnte und dann ging es eher darum zu beweisen, mit uns kannst du höher fliegen.

00:24:23: Jetzt geht's eher darum da draußen kämpft, ich meine aus acht oder zehn nationalen Spielern sind acht aus dem Geschäft raus.

00:24:32: Das heißt es gibt eine bohbrothale Konsolidierung gerade.

00:24:35: Es ist ein bisschen wie nach dem Corona-Bubble im Delivery Segment.

00:24:40: also das ist eine ganz krasse Konsoliderung und die ist auch gut.

00:24:43: und dort ist es jetzt ein bisschen einfacher.

00:24:44: aber immer noch was anderes nämlich zu sagen okay was können wir dir bieten?

00:24:48: damit dein System oder deine Firma auch resilienter wird.

00:24:52: Verrückterweise ist aber das M&A-Game, auch einfach in Deutschland zum Beispiel gar nicht mehr so wichtig weil was wir jetzt sehen wie wir es verkaufen heute wenn wir's wollen ist wir setzen uns hin und sagen guck mal Das ist unsere Conversion, dass unser Customer Acquisition kostet, das ist unser Average Order Value, das sind unsere Liegkosten, das is unsere Differenzierung, daßes unser Warenkorb, dat sind unsere Einkauftherms.

00:25:15: Und dann gehen wir durch die Liste durch.

00:25:17: Wir verdoppeln eigentlich, also wir verbessern überall signifikant.

00:25:22: Und jetzt ist natürlich das macht es schon in der Diskussion einfacher heißt aber auch immer wir müssen die uns die Frage stellen machen wir eine eigene Standort auf mit eigenen Leuten oder machen wir tatsächlich noch einen Zugauf?

00:25:33: und ich glaube als man Rückenwind hatte waren die zukäufe gut für den, für das Ride to Play.

00:25:40: Jetzt ist es so dass wir uns immer überlegen müssen okay wenn wir eigene Standorte aufmachen Wir haben dreißigtausend Bewerbungen plus im Jahr.

00:25:47: Wir haben tolle Leute, da sind wir vielleicht schneller und auch günstiger als wenn wir jetzt von Werner den Betrieb übernehmen mit fünfzig Leuten die wir komplett umschulen müssen.

00:25:57: Das heißt dieser Grenznutzen verändert sich ja.

00:26:00: Was sind die größten Learnings aus?

00:26:02: Hundertvierzig Millionen investiert in Akquisitionen.

00:26:06: also ich glaube was man nochmal was wir haben ist ein extrem gutes Marktverständnis Produkt und Prozessverständnis.

00:26:14: wenn du dir wir haben im Zulaufen ungefähr tausend Firmen, die sich für uns interessieren weil wir mittlerweile eine brand sind.

00:26:20: Und die schicken natürlich auch einen daten.

00:26:23: die haben sowas in der Regel noch nicht gemacht.

00:26:24: aber da gibt es natürlich trotzdem irgendwie Datenräume und irgendwie bwa ist aber auch produktpreise.

00:26:30: das heißt wir haben Wir haben eine sehr hohe sichtbarkeit was eigentlich im markt passiert und fühlen uns auch bestärkt darin dass man von Helsinki bis Adelaide Rosenheim bis Amsterdam, sehen wir wie gehen Gewerke eigentlich mit den selben Produkten um.

00:26:48: Also der Wärmepumpe, die Solaranlage... Wie wird montiert?

00:26:51: Was funktioniert nicht?

00:26:53: Welches Skillset braucht man oder... Es gibt Firmen, die haben sich irgendwas ausgedacht, das braucht man gar nicht.

00:26:57: Das darfst du nicht vergessen!

00:26:59: Die Branche ist halt erst zehn Jahre alt.

00:27:01: Die Wärmpumpenbranche ist noch jünger und das gibt uns unglaublich viel Insight und ich glaube auch dass Wir haben da durchm Frühjahrkennungssystem.

00:27:11: Also wir sehen sehr, sehr viel und sehr breit wissen wo der Wettbewerb auch steht.

00:27:15: Wir wissen wo Insta-Teure auch, wo deren Grossmarge liegt Wo deren Paypoint sind.

00:27:20: Und am Ende ist ja der Hauptwettbe.

00:27:22: Werber den wir haben Ist ja nicht eine N-Pal Sondern der HauptWettbe.

00:27:25: werber sind Sechzigtausend Inzerteurs Betriebe.

00:27:29: Da geht ja ein paar jetzt auch einen anderen Weg dass die sagen sie wollen mit denen arbeiten.

00:27:32: bei uns ist es vollkommen klar Wir wollen in geschlossene Plattformen bauen die besser ist.

00:27:41: Mal auch drüber gesprochen, dass man ja nicht irgendwie alles schon von Sekunde eins an bisschen kann.

00:27:44: Was sind so Dinge die in dem M&A-Segment, wie gesagt, krass hätte ich gerne vorher gewusst und das waren vielleicht auch teure Fehler?

00:27:51: Du, ich glaube die teuersten Fehler, die wir gemacht haben sind... ...dass auch wir uns nicht frei machen konnten vom Wachstum schüben.

00:27:58: Das heißt du hast da auf Firmen geguckt und hast gesagt boch also wir hatten.

00:28:04: Wenn wir über eBit sprechen, ist das in der Regel nicht adjusted.

00:28:08: Das heißt wenn wir nach außen irgendwas sagen, sind keine Bereinigungseffekte drin.

00:28:11: Sondern es einfach plain Vanilla unbereinigter und klarer anadjusted.

00:28:17: Auf Deutsch hört sich bereinigung ja irgendwie klug an aber am Ende ist es ein adjustment.

00:28:20: also wenn jemand sagt ich habe ein bereiniges eBIT da weißt du eigentlich nicht was dahinter steckt.

00:28:27: die waren super stark.

00:28:28: d.h.

00:28:28: Du hast Unternehmen dir angeschaut und auch wir haben überschätzt Wie lange der Tailwind, also wie lange der Rückenwind aus der Energiekrise noch schiebt.

00:28:37: Und das haben wir überschätzt und da haben wir sicherlich auch mal zu viel Geld bezahlt absoluter.

00:28:41: Das heißt auch... Also ist dann wahrscheinlich so ein Mix einmal der Effekt von Tailwind?

00:28:46: Und dann aber auch so zu überlegen sind die, wie gut ist das Team, wie gute sie Struktur wirklich schon geschaffen oder ist es jetzt einfach nur der Marktrückenwind gerade?

00:28:54: Ich

00:28:55: glaube dass wenn man auf einzig Mal fünf Grad schaut und sagt, das ist in beiden Bild, dass viele automatisch denken, ähm... wie ein typisches Takeover, einen Team kaufen.

00:29:07: Und dann irgendwie da falsche Einschätzung machen?

00:29:09: Das würde ich so nicht sagen.

00:29:10: wir kaufen vor allem Marktzugang und Handwerksleistung.

00:29:13: das ist die Frage.

00:29:14: auch wir könnten das ja auch suppen.

00:29:16: Es war eine ganz bewusste Entscheidung zu sagen wir suppen es nicht.

00:29:19: Supen in dem Fall über subunternehmerlöse.

00:29:22: Ja genau also das wäre eine Möglichkeit.

00:29:24: oder du heirst halt selber.

00:29:25: aber wenn du selber heirst hast du schnelles Problem dass die Leute nicht in die Effizienz kommen.

00:29:29: und wenn du selbst für vor allem wenn du tausende leute heirst Und wenn du subst hast, du keinen Durchgriff.

00:29:34: Also du hast keinen durchgriff auf kannst dir nichts.

00:29:36: kann es jetzt versagen?

00:29:37: bitte benutzen wir unsere software aber den ist das doch egal.

00:29:39: die installieren und gehauen wieder ab.

00:29:41: na dass heißt das war keine entscheidung zu sagen also wir sitzen nicht intern und sagen oh der business plan des Unternehmers Der ist jetzt aber nicht aufgegangen sondern wir machen immer unseren eigenen businessplan Auf das auf den zukauf und wir denken das vor allem als regionalen marktzugang Absicherung von skilled labor und auch ganz wichtig Dezentralität ist aus unserer Sicht key.

00:30:02: Also wir glauben, dass die zentralen Player... ...die dezentralen nicht schlagen können.

00:30:09: Wir nennen das Regional Density.

00:30:13: Alles wird günstiger wenn du Regional Dacity hast.

00:30:16: Wenn du als Beispiel ein Maintenance Einsatz fährst und du musst zu einer Kilometer fahren, kannst dich erschießen!

00:30:22: Kunden reagieren anders, wenn du jemanden hast der um die Ecke auch sitzt.

00:30:26: Das heißt dieses Regional Density Thema ist ein sehr tiefes.

00:30:29: So denken wir das aber wir kaufen nicht.

00:30:31: Wir investieren nicht wie in einen PE in andere Firmen und sagen oder es ist ein Business Plan und der hat es nicht geklappt, jetzt sind wir enttäuscht und die Leute haben wir anders.

00:30:38: eigentlich übernehmen sofort auch Verantwortung.

00:30:40: also das ist nicht... Wir wissen dass an dem Moment wo wir eine Übernahme machen haben wir die volle Verantwortung.

00:30:46: Es gibt auch keinen Zeitversetzung, wo man sagt jetzt gucken wir mal wie die sich so schlagen sondern die PMI gibt es auch nicht.

00:30:54: Sondern du wirst sofort in dieses thema reingehängt sofort wird sofort umgestöpselt.

00:30:58: So deswegen ist der approach den wir haben anderer und sag ich mal Wir können uns nur enttäuschen weil wir sagen wir waren nicht gut genug dieses theme reinzubringen nicht gut genug support zu leisten Und unsere annahmen intern waren zu zu positiv.

00:31:13: Ich glaube für alle die zuhören der unterschied ist also quasi nicht keine ahnung.

00:31:17: google kauft irgendwie ein eine firma und sagt hey die lassen wir weiterlaufen und die machen sondern ist es ein.

00:31:24: Wir heben eine ganz klare effizienz mit Kundenzugang.

00:31:27: das ist die einzige auf die wir jetzt erstmal kurzfristig optimieren.

00:31:30: und deswegen kaufen die filmen schließen sie sofort an ja versus es ist so diese hardcore strategische und da könnte das passieren und das passiert und dass passieren und deswegen lohnt sich dieser zukauf.

00:31:40: Und ich glaube, das muss man einmal dann auch im Kopf einmal abspeichern den Unterschied.

00:31:43: Absolut und deswegen sind wir auch nicht so leicht erklärbar.

00:31:46: Ich glaube ein weiterer Unterschied ist, gäbe es Installationsleistungen am Markt die schon Home Electrification also eine gesamtheitliche Planung liefert für die Wärmepumpen alles andere?

00:31:59: Und auch Handwerksleistungen, die das logistisch in alles in einem schon weil du musst dir überlegen der Kunde kriegt das ja alles.

00:32:05: Das heißt dass wird wirklich physisch geliefert.

00:32:06: Es wird da eingebaut.

00:32:08: Interconnecten und funktionieren für unseren Schritt drei dann bräuchten wir diesen Schritt nicht.

00:32:14: M&A ist kein Selbstzweck bei uns, ganz wichtig!

00:32:17: Der Masterplan-Schritt eins führt ja zum zweiten Schritt und zum dritten.

00:32:20: und dann gibt es ein Unternehmensziel.

00:32:22: das heißt dass M& A ist für uns wie bei unserer Fünf Grad versuchen wir zu sagen was ist geeignet um unsere Mission zu erreichen?

00:32:29: Und wir haben gesagt M& a in beiden Bild ist ein richtig wichtiger guter Schritt aber es ist kein selbst Zweck.

00:32:34: also wir sind keine m&a-Butze und wir sind auch keinen Private Equity Unternehmen.

00:32:38: Wir freuen uns das.

00:32:39: bestimmte Effekte und sehr helfen, aber in dem Moment wo der Grenznutzen abnimmt würden wir es auch nicht mehr machen.

00:32:47: Schritt eins MNA earned the right to play.

00:32:50: Schritt zwei Software Layer um auch eine Struktur zu haben die eben auf all die MNA Firmen also die zusammen gekauft und konsolidiert werden übertragbar ist um so auch eine gute Datenqualität zu haben und das alles zu sehen.

00:33:05: Also wir hatten Schritt drei schon angerissen, aber wie war dann die Transition davon da aus weiterzumachen?

00:33:10: Ich

00:33:10: finde die Zusammenfassung gut und also earn the right to play.

00:33:13: Das zweite ist sustain the right-to-play internationally.

00:33:17: Also das ist der zweite Schritt.

00:33:20: Es geht anders nicht.

00:33:21: Das sieht man auch bei anderen Playern im Markt.

00:33:23: Das funktioniert nicht.

00:33:24: D.h.,

00:33:24: da geht es eher darum Resilienz aufzubauen und Substanz aufzubauten um im Game bleiben zu können Dekaden.

00:33:31: Und der Letzte ist, es is the right to win!

00:33:34: Was kann so ein Markt... Also alle Player die in dem Markt unterwegs sind haben irgendwie wir am Hundertzehntausend Kunden bis jetzt in sieben Ländern.

00:33:42: Allein in Deutschland gibt's sechzehn Millionen Einfamilienhäuser.

00:33:43: das ist ein Pups.

00:33:45: Das heißt was macht aus einer Kundensicht?

00:33:49: Gibt es aus unserer Sicht nur zwei Probleme die relevant sind.

00:33:52: Das eine ist, Kunden haben keinen Bock auf den Aufwand.

00:33:54: Die möchten dass es konvigniert ist, die möchten nur einen Ansprechpartner.

00:33:57: man muss sich voll drum kümmern und auch das Versprechen übernehmen, dass man das dauerhaft macht.

00:34:02: Das ist es in eins und zwei abgedeckt.

00:34:04: Und the right to win.

00:34:05: aus unserer Sicht ist ganz klar wer die günstigsten Betriebskosten.

00:34:09: dieses System laufen alle auf Strom.

00:34:11: Diese System haben allen einen Wert im Energiemarkt.

00:34:14: Bei Sonnen haben wir das erste virtuelle Kraftwerk gebaut und haben gesehen eine Batterie hat halt ein Wert über das Abspeichern von Solarstrom hinaus weil du andere Dinge damit machen kannst.

00:34:23: Wer das knackt hat natürlich einen riesen Vorteil, weil was passiert ist.

00:34:28: Du hast die Amortisationszeiten der Produkte, die du verkaufst, verkürzen sich.

00:34:33: Das heißt wenn du eine Wärmepumpe normalerweise kaufst hat die amortisation keine Ahnung.

00:34:37: ich sage jetzt irgendwie zahlen sieben acht Jahre.

00:34:39: Wenn du es aber an heartbeat ai das unser Schritt drei anschließt geht es um zwei drei jahre runter Weil die asset einfach optimiert wird.

00:34:46: Das heisst in dem Schritt drei haben wir gesagt okay Es gibt.

00:34:50: es gibt für den Kunden des Problems dass er dauerhaft Strom benötigt für all diese Systeme und zwar viel Strom.

00:34:56: wenn du eine Wärmepumpe, ein Elektroauto hast du verdreifast die Strom den Stromverbrauch.

00:35:02: Und gleichzeitig sind diese Assets Probleme im Netz.

00:35:06: das heißt du hast bei immer mehr Zubau werden Probleme kreiert auf der Niederspannungsebene.

00:35:12: das ist in die lokalen Netze von Immer mehr Wärmepumpen zum Beispiel, die sind ungesteuert.

00:35:17: Die gehen einfach an wenn sie Wärme haben wollen also abends.

00:35:20: das können die Netze nicht abbilden.

00:35:22: dasselbe ist mit Elektroautos.

00:35:24: alle kommen abends zuhause stöpseln ein.

00:35:26: Das können die netzeln nicht so.

00:35:28: das hat mit den Spitzen zu tun und das heißt damit wir überhaupt jedem Und wirklich allen und nicht wir sondern damit die Wirtschaft und nicht eins Komm fünf Grad sondern alle Unternehmen überhaupt in der Lage wären jedes Haus auszustatten.

00:35:42: mit einer Wärmepumpe müssen die Intelligent ausgesteuert werden.

00:35:45: Ansonsten musst du das gesamte Netz in Deutschland erneuern, und es kostet siebhundert Milliarden und dauert zwanzig Jahre oder wird vielleicht nie fertig.

00:35:52: Das heißt wir kreieren leider ein Problem, wir und andere indem wir immer mehr elektrische Loads in die Nehrspannungsebene packen und gleichzeitig auch noch Produzenten reinpacken.

00:36:03: Die Produzenten produzieren Strom wenn ihnen keiner braucht und wollen alle gleichzeitig den Strom durchs Netz transportieren, also nimm dir mal eine bayerische bayerisches Stadt die im Lechthal so da gibt es eine Stromtasse rein.

00:36:17: Leben zwanzigtausend Haushalte!

00:36:19: So die haben viele solaranlagen.

00:36:20: mittags glüht die leitung raus dann muss abgeriegelt werden die anlagen müssen runter gefahren werden abends kommen die elektroautos in die Wärme pumpen und es kommt nicht genug strom an.

00:36:30: Dieses Problem muss gelöst werden, weil sonst können wir unser Ziel, nämlich dass wir das eins Komma fünf Grad Ziel für unsere Kunden erreichen.

00:36:37: Gebar glaube ich werden wir es nicht mehr erreichen gar nicht.

00:36:40: Das geht technisch nicht und wenn wir das lösen lösen wir ein Systemproblem und gleichzeitig hat diese Lösung einen Riesenwert.

00:36:48: Das heißt wir können Geld damit verdienen Und das ist sehr wieder sehr lange.

00:36:52: Ich neige dazu der das is the right to win.

00:36:55: Das ist aber auch die größte Contribution der Schritt Eins da geht es um eins fünf grad.

00:37:01: wir wollen am tisch sitzen und mitspielen so ukeas.

00:37:05: schritt zwei ist schaffen wir das wirklich mehr wert zu schaffen, um die kosten die laborkoste runterzubringen und diesen prozess anders zu gestalten.

00:37:12: Und der dritte schritt ist lösen wir wahrscheinlich das relevanteste problem der europäischen energiewende nämlich bringen wir sonne und wind in einklang aus den rythmus von sonnenwind in einklengt mit dem verbrauch.

00:37:26: Das heißt Schritt drei, also so hard be die ja.

00:37:30: Aber nur weil du bei der das Wort zwischen drin gefallen ist dann virtuelles Kraftwerk oder ist es nur ein Teil des Ganzen?

00:37:37: Genau!

00:37:37: Also das ist jetzt auch einfach beantwortet is Habit.

00:37:43: AI besteht aus drei Elementen.

00:37:47: Das eine ist einer Asset Integration Layer, d.h.

00:37:49: da geht's eigentlich nur darum können wir sicherstellen, dass wir bestimmte Systeme steuern können.

00:37:55: Das ist eigentlich eine Signalfähigkeit wenn du so willst.

00:37:58: das ist jetzt kein AI also da brauchst keine AI für.

00:38:00: oder geht es einfach nur darum, dass Wir sowohl Schnittstellen Zugang haben aber auch firmware der Hersteller langfristig So geupdatet wird wie wir das vorgeben weil das Risiko ist das wenn Du einen Schnittstellensugang hast Aber die firmware nachher sich verändert Dass du dann nicht mehr sauber Steuern kannst.

00:38:17: und wir wollen ja unseren Kunden Erfolg versprechen und Nicht Versprechen machen die andere halten sollen, sondern wir möchten das für den Kunden sichern.

00:38:24: und dass die erste layer.

00:38:26: Da arbeiten mit zum Beispiel mit gruex zusammen weil da gebt der braucht mit aggregatoren.

00:38:29: also wir arbeiten in anderen ländern mit anderen aggregaturen.

00:38:32: das sind also buden die halt schon viele hersteller aggregiert haben.

00:38:36: wunderbar die hersteller müssen dann noch zusätzlich vereinbaren unterschreiben das ist die asset layer.

00:38:40: wir wollen also so viel assets integrieren können wie wir wie es irgendwie geht.

00:38:46: Das heißt,

00:38:46: dass ich nicht nur bei euch gekauft haben muss sondern egal.

00:38:48: also wenn ich wo anders gekauft habe ich trotzdem halt wieder Ei z.B.

00:38:51: nutze.

00:38:51: Ja

00:38:51: und auch aus einem einfachen Grund wenn wir dir eine Wärmenpump verkaufen aber du hast schon ne Sangro-Batterie dann ist es schwer die zu sagen bitte kauf dir noch eine Sangro Batterie bei uns.

00:39:00: Also wir müssen ja damit leben das mittlerweile schon Bestands Assets da sind.

00:39:04: Und wir nehmen diese aggregierten oder diese integrierten Systeme in andere Märkte mit.

00:39:09: Wenn wir internationalisieren mag es sein, dass wir in Holland nur zwanzig Prozent der Produkte nutzen die wir integriert haben.

00:39:15: In Deutschland sechzig Prozent und in Australien vierzig Prozent.

00:39:18: Es ist wie so ein kleiner Backpack den nimmst du mit und dann guckst du dir einen Markt an und sagst oh wow, guck mal!

00:39:23: Die haben riesen Marktanteile und sind schon integrierte.

00:39:25: Das hilft ja, weil da kannst du dann mit denselben Herstellern in andere Märkte gehen.

00:39:28: Das ist die erste Lehre mit AI-Nix zu tun.

00:39:31: Die zweite Layer ist eine Middleware.

00:39:33: D.h.,

00:39:33: eine Middlewear ist nichts anderes als das Du Datenpunkte vernetzt In Holland oder jetzt in Australien unsere Kunden an die Strombörsen bringen wollen.

00:39:44: Dann müssen wir ja auch, also das Billing des Strom-Billingen den Handel, wir sind Energieversorger, das müssen wir hier auch sicherstellen und wir wollen nicht in jedem Land selber Billingssoftware schreiben.

00:39:57: Das heißt da wird einfach in die Middleware werden bestehende Module von Partnern die zum Beispiel ein Trading Floor haben integriert.

00:40:07: Das heißt wir können so relativ flexibel nach Australien gehen, wir können nach Schweden gehen Wir können nach Holland gehen und sind in Deutschland aktiv.

00:40:12: Und in the Middleware wird jetzt der Energy Service reingedrängt.

00:40:15: und nur die Top Layer ist die Engine.

00:40:17: Die Engine ist AI aus einem einfachen Grund Wir arbeiten an virtuellen Kraftwerken nicht als einen Pool.

00:40:25: Also es gibt die alte artenweise virtuelle Kraftwerke zu bauen dass man poolt also ganz viele Batterien oder ganz viele Elektroautos und dann optimiert man alle zusammen gegen irgendetwas.

00:40:35: Wir haben einen Approach, wir optimieren für den Kunden das heißt der Kunde wird optimiert nicht der Pool.

00:40:40: Das heißt die Engine muss es können sie muss in der Lage sein zu sagen macht es jetzt gerade Sinn dem Day-Head Trading zu optimieren am Inter-Day Trading Optimieren oder eine Frequenz Stabilisierung zu machen?

00:40:54: erstens muss es technisch abbilden können und zweitens muss ist die Opportunity Cost berechnen und das besteht aus Wetterdaten, Preisdaten.

00:41:02: Das ist ziemlich komplex!

00:41:03: Und wenn du es für jeden Kunden machst hast, ist das wie eine einzelne Note die ständig berechnet werden will.

00:41:08: Es ist ja so ein Rolling-Vorcast und das ist ziemlich geil.

00:41:12: und da würde ich auch sagen kommst du an dem... also dort das wäre vor zehn Jahren nicht gegangen weil das hättest du an Rechenleistung und auch du hättetest diese Individualoptimierung so nicht umsetzen können.

00:41:25: und deswegen würde ich Klaas AI auch im Modebegriff den benutzen wir auch mit aber es geht schon darum oben in dieser Engine.

00:41:35: Die das da wirst du um KI nicht herum kommen, ja?

00:41:39: Du hast es selber schon ein paar mal gesagt in dem Gespräch Aber man merkt's glaube ich da ist schon viel Komplexität mit drin.

00:41:45: so und vor allem weil du auch sagst hey wir lassen alles gut klammern hart bieten kurz aus können gleich noch darüber sprechen aber in einer Organisation laufen.

00:41:54: und Was ich mich dann frage ist, wie denkst du über die Zusammensetzung dieser Organisation?

00:42:02: Weil die natürlich sind so viele Sachen und Zahnräder ist vielleicht nicht immer das richtige Wort.

00:42:07: Aber ich glaube es ist eine gut trotzende sinnvolle Metapher gerade so viele sachen die ineinander greifen müssen Dass du natürlich als jemand der selbst limitierte Zeit hat irgendwie auch überlegen muss Wie werde ich nicht bottlenackt des Ganzen?

00:42:21: Wie hast Du mit all dem Und diese steigenden Komplexität im Kopf gesagt?

00:42:28: okay so denke ich die organisation dass sie funktionieren kann und ich nicht bottlenäck werde.

00:42:35: Ich würde sagen die die ich habe ein team gebaut, wo ich eher darauf meine darauf also mein hauptflaschen halt in meiner funktion ist darauf zu schauen das auf der C-Level-Ebene und auf der zweiten Führungsebene keine Flaschenhäuser im Stehen.

00:42:50: Das heißt, ich bin sehr stark an zwei Baustellen an der einen zu gucken.

00:42:54: wo haben wir über Forderungen die den Flaschenhals kreiert, der gefährlich werden kann also in bestimmten Prozessen?

00:43:00: Und das andere ist auch prozessual und operativ.

00:43:02: es ist eines ja menschlich, wo sind die Menschen die das machen und das andere sind auch.

00:43:06: wo entstehen eigentlich neue Probleme weil wir eine Evolution durchgehen?

00:43:12: Für die Menschen, die da teil in der Führungsriege sind.

00:43:14: ist das was ich erzähle dieser Masterplan nicht komplex.

00:43:17: Der ist logisch und auch einfach logisch.

00:43:23: Ich glaube wenn wir sehr granular reden würden wie man Gastro-Tipp aufmacht, dann hört sich das auch komplex an.

00:43:30: Ich neige dazu es auch weil ich's so geil finde vielleicht zu detailliert darüber zu berichten.

00:43:35: aber erstens der erste Schritt M&A wird weniger relevant.

00:43:40: M&A können wir auch schon und es ist ein wirklich kleines Team.

00:43:42: Es sind drei, vier Leute.

00:43:43: mehr brauchen wir dafür nicht.

00:43:44: Das heißt der Impact war am Anfang besonders groß weil du viel Inflo hattest.

00:43:49: jetzt ist es so dass wir diese neuen Betriebe treffen ja schon auf einer Organisation die ich schon da das heißt der der.

00:43:55: der Fokus verschiebt sich jetzt sehr stark eigentlich darauf was brauchen wir für operative Exzellenz und Cost Downs?

00:44:02: Das ist ja zweite Schritt.

00:44:04: und der dritte Schritt wie können möglichst viel Kunden dieses IoT Gateway geben, weil der große Vorteil den wir haben.

00:44:10: Sobald wir das IoT Gateway irgendwo haben können wir über Software Updates Dinge auch wieder verändern.

00:44:16: Das heißt wir müssen dann... Wir sind aus dem Handwerk wenn du willst raus und das ist super stark.

00:44:22: Und deswegen würde ich sagen momentan gibt es diese zwei Ebenen.

00:44:24: wie können wir operative Exzellenz KPIs optimieren in dem Schritt Zwei?

00:44:30: Ist was wo ich viel darüber nachdenke.

00:44:31: und das zweite ist Wie können wir Möglichst viele Kunden mit dem IoT Gateway ausstatten, weil dann sind wir auch wirklich eine Software Company.

00:44:40: Wir kriegen auch das erste CleanTech was reine Software fees bekommt.

00:44:44: also unsere Kundinnen und Kunden neunzig Prozent Take Rate zahlen die Optimierung also Happy Day für Zahlen die zehn Euro im Monat.

00:44:50: Und da bist du dann in einem anderen Realm Weil Du hast Assets Under Management Die Sind Da Du hast Kunden, die zahlen jeden Monat Softwaregebühr zusätzlich zum Energietarif.

00:45:01: Die sind da!

00:45:02: Es ist einfach das ein Saas Game und das ist jetzt noch neu für uns.

00:45:06: aber in der Zukunft sehe ich unser Hardware-Geschäft schon zwei und unser happy AI-Geschaft typisches Saasgeschäft was zwei Wege gehen wird.

00:45:16: auf der einen Seite natürlich unsere eigene Marktzugänge nutzen und sich auch immer weiter öffnen weil wir natürlich auch daran glauben du musst ne Millionen User auf so eine Plattform bekommen in Europa, damit die überleben kann und damit sie auch ... scale hat.

00:45:34: Mit einer Million User und zehn Euro pro Monat macht ihr hundertzwanzig Millionen Jahresumsatz damit?

00:45:43: Ist das so?

00:45:44: die Baseline wo du sagst okay da wollen wir erst mal hin oder ist das so End-Goal?

00:45:47: Wo steht das?

00:45:48: Nee ich glaube, dass wäre ein bisschen so als wenn ich dir das iPhone vorstellen würde Da die erste Applikation, die alle benutzen ist weiß ich gar nicht was das war aber die erste damals.

00:45:58: Für die alle was bezahlen ist X. und dann sagst du okay das is the limit.

00:46:02: Ich glaube dass was so geiles an dem Anhabit AI ist?

00:46:05: Du hast ja wenn du den IoT-Device am Haus hast Und alle Systeme verbunden wir sind Hast du ja nicht nur Energy Services.

00:46:13: also erstens Wir bringen jetzt den zweiten Energy Service raus.

00:46:16: Das ist eine Interday Optimierung.

00:46:19: da werden wir ein eigenständiges Software-Fee fürnehmen, das heißt der Kunde zahlt Feature Based.

00:46:24: Wir sind in der Präqualifikation in Skandinavien durch für Frequenzstabilisierung dafür kriegen die passives Einkommen unsere Kunden.

00:46:31: Das geht zu hundert Prozent an Kunden.

00:46:32: wir nehmen eine Software Fee dafür.

00:46:34: Du hast erst mal im Energy Service schon Features wo du sicherlich verdreifachen kannst dem monatlichen Revenue Im Saasbereich.

00:46:42: also dann bist du bei dreihundertsechzig Millionen.

00:46:45: und Der nächste Punkt den du hast ist Du hast den ganzen Bereich Maintenance auch.

00:46:49: Also überleg mal, momentan wenn deine Systeme nicht funktionieren rufst du irgendjemand an dann kommt da jemand guckt sich das alles aber ganz schlimm.

00:46:57: Garantiefallabwicklung remote maintenance Aber auch dass du alles in der cloud hast über die deiner system und die dokumentationen wie wir also die fotos die wir gemacht haben Wenn ein system fertig gemacht worden ist.

00:47:10: das heißt diese convenience Die haben wir noch gar nicht monetarisiert und daran glaube ich sehr weil wenn man mal ehrlich is wen interessiert FCR, weiß gar keiner was das ist oder was.

00:47:21: Aber jeder Mensch versteht es total anstrengend ist ein Elektriker zu besorgen und dass es mega nervt wenn dann irgendwas an der aircondition oder eine Wärmepumpe nicht funktioniert super aufwendig sich darum zu kümmern um den Eiertanz.

00:47:33: Das heißt wir würden sagen Es wird da ne ganze Reihe von Applikationen geben die du noch drauf baust.

00:47:38: Und ähm Der Value dort is aus meiner Sicht im Maintenance Bereich und Data-Bereich sogar noch höher.

00:47:46: Wie viel Revenue macht ihr als Gesamtorganisationen gerade?

00:47:49: Ich denke so dieses Jahr werden wir bei fünfhundertfünfzig Millionen rauskommen.

00:47:54: Und im letzten Jahr waren wir bei vierhundert Fünfzig, das heißt da sind wir immer noch im Wachstum.

00:47:59: also was du dir vorstellen musst ist die die Order-Values im Solarbereich haben total nachgelassen.

00:48:04: Das heißt du hast wir wachsen im.

00:48:06: also ganz interessant vielleicht.

00:48:08: Wir wachsen mit in den letzten neunzig Tagen global organisch mit achtzig Prozent in den Units.

00:48:15: Also das Problem ist halt, dass die Units einfach mal dreißig Prozent weniger Umsatz haben.

00:48:21: Du musst schon dreißzig-vierzig Prozent Unicode haben um im insbesondere im Solarbereich den Umsatzausfall pro Kunden auszugleichen.

00:48:31: Wir sind profitabel.

00:48:32: wir wachsen weiter zweistellig.

00:48:34: aber das ist auch ganz klar.

00:48:36: wir merken natürlich auch der Markt sich verändert hat.

00:48:40: Wie viel davon ist inzwischen Software Revenue?

00:48:41: wenn du sagst dieses Jahr fünfhundertfünfzig Millionen was ist davon?

00:48:45: Anteil Software Revenue.

00:48:46: also wir werden nächstes Jahr.

00:48:50: Planen wir einen zweistelligen Millionen Umsatz, das hat auch damit zu tun dass wir noch ein weiterer Lizenz Einkommen Stream haben.

00:49:00: das heißt Wir haben eine Saas Lizenz Auch für die Locations.

00:49:03: Das heißt die Location zahlen Für diese Systeme Die sie Haben Eine in-House Vieh weil das ist ja uns in der unser Systeme wer setzt wir fremde Systeme Kicken wir auch raus ist auch ein Einsparpotenzialen

00:49:12: sind übernommende Betriebe.

00:49:14: Wir haben mittlerweile öffnen mehr location selber als wir betriebe übernehmen.

00:49:18: das heißt dass es auch dieser schiff von dem wir gesprochen haben aber ja am ende ist.

00:49:21: nur also eine location kann einen standort sein der aus einem unternehmen hervorgegen, dass wir übernommen haben.

00:49:27: Ist in der regel mittlerweile in einer fünft grad standort den wir neu aufmachen und die zahlen im saas gebühren.

00:49:34: das wird gebündelt eben in unsere happy day gmbh.

00:49:38: das heißt wir haben zwei einkommens streams einmal Den Software Stack, den wir BtoB haben und den Software Stack.

00:49:44: Den wir btc haben und es gibt noch einen dritten Und der ist gerade in Entwicklung.

00:49:48: das ist Richtung Netz Dienstleister.

00:49:50: also wir sammeln ziemlich viele Daten und damit kann man auch Geld verdienen und nächstes Jahr wird auf jeden Fall ein zweistelliger Million Umsatz mehr traue ich mich noch nicht zu sagen.

00:50:01: und Warum und das glaube ich weil wir vorhin darüber gesprochen haben dass du quasi alles in einer Org hast warum hardbeat ausgegründet zum Beispiel?

00:50:11: Das ist, das hat mehrere Punkte sind ganz pragmatische Themen.

00:50:14: einmal wollen wir ja auch Entwickler Leistung aktivieren.

00:50:18: Und wenn du jetzt eine Holding hast und du hast ganz viele Standorte darunter bei uns ist jeder Standort hat eine eigene PNL also der Standort hat ne eigene GmbH wenn du so willst oder limited noch weil das Management entscheidet dort sehr selbstständig.

00:50:29: dafür brauchst eine PNl.

00:50:30: ohne PN L keiner Selbstständigkeit da.

00:50:33: Das heißt die haben wir und dann haben wir die Holding und der Holding sind auch Scherz-Services die nix mit Tech zu tun haben und alleine um sauberer Aktivierung von Softwareentwicklung zu betreiben, aber auch den gesamten SARS Revenue an einer Entität aufzusetzen und nicht an den Standorten oder unser Energieversorgerin sondern wirklich den SARS Revenor in einer Stelle zu bündeln.

00:50:54: Das macht Sinn weil es sauber nachvollziehbar ist und gleichzeitig ist das auch für den Masterplan ganz interessant, weil wir ja jetzt auch Talent heiern was gebraucht wird für Habit AI und vielleicht auch sich noch nicht so angesprochen fühlt.

00:51:09: ...dem Instateurs Teil, den wir haben.

00:51:10: Insofern also versuchen wir... Also HubBitAI hat auch den Anspruch,... ...the place to be zu sein für die besten Leute in der

00:51:16: Branche.".

00:51:18: Und lasst uns mal ganz kurz auf die... Ich sage jetzt mal an Anführungszeichen Komplexität der Organisation gehen.

00:51:24: Wie viele Menschen arbeiten insgesamt im Gesamtkonstrukt?

00:51:27: HubBiDai... ...eins, fünf Grad Holding aber auch all den Subcompanies?

00:51:32: Mhm!

00:51:33: Also die... Die... Auch da versuchen wir transparent zu sein weil das unsere Mitarbeiter sowieso wissen.

00:51:39: Die Gruppe hat ungefähr zweitausend Fünfhundert Mitarbeiter.

00:51:45: Wir haben nur zwei Hundert fest angestellte im Bereich Happy Day, das ist von Produktmanager bis Softwareentwicklung.

00:51:52: also es nicht nur reine Softwareentwirkung wir haben noch externe Kapazitäten auch erhebliche.

00:51:56: die brauchst du.

00:51:57: aber auch kann man jetzt mit reinrechnen denn je nachdem in Peakzeiten sind das vielleicht nochmal hundert Leute und dann haste keine Peakzeit da sind sie null.

00:52:03: ja auch für die verschiedene Module an denen wir arbeiten.

00:52:06: Die Hersteller kommenten auch das heißt Zum Beispiel N-Face oder auch andere Hersteller haben eigene Teams, die zuarbeiten.

00:52:13: Weil wir denen sagen was wir von den haben wollen.

00:52:15: also zum beispiel... ...die Regelleistungsfeatures, die wir jetzt in Skandinavien anbieten da musste der Herstellern seiner Firma ändern und dann sind da auch noch Teams in Europa.

00:52:25: Das heißt das kannst du frame wie du willst ne?

00:52:27: Also kleinste Nummer ist irgendwie unter zweihundert größte Nummern sind auch mal vierhunderte

00:52:35: holing an sich weich.

00:52:36: also die frage ich mir stelle ist weil du gemeint hast manche sachen lösen wir zentral dann hast natürlich irgendwie.

00:52:41: Dann rechnen wir mal die betriebe quasi raus, die alle unter einer pnl laufen.

00:52:44: wie viele leute kümmern sich um das was quasi in der gruppe passiert in der holing als als kernteam?

00:52:50: Also da sind auch nicht mehr als zu hundertfünfzig und auch dort ist es so dass das gute ist.

00:52:55: das also was für uns sehr gefällt an der dezentralität ist diese pnr.

00:52:59: denke na du hast also du hast eine.

00:53:01: Du hast erfolgreiche Standorte, die sind profitabel.

00:53:04: Die sind driven.

00:53:04: Da sind coole Leute drin, die Vollgas geben und das sind für uns auch die Prinzipale den alle dienen.

00:53:09: Also am Ende ist es klar wir haben tolle Software-Leute und den versuchen wir auch klar zu machen wie wichtig sie sind.

00:53:15: aber am ende when it comes... ...to the pitch geht's immer um den Business Owner.

00:53:22: also wir versuchen Der prinzipal muss der Business owner sein.

00:53:25: die Business owner sind die die Erfolg haben auf der PNL.

00:53:28: Und auf der pnl hast du Erfolg mit einem Standort.

00:53:30: das ist einfach nominativ faktisch so und wenn du das zeigen kannst dann kriegst du auch mehr Gehör Du wirst auch Christ mehr Geld.

00:53:39: also wir investieren dann mehr zum Beispiel wenn es um working capital facilities geht.

00:53:43: und insofern, jetzt habe ich die frage vergessen

00:53:48: was central was nicht zentral ist ja

00:53:50: und das führt dazu dass diese Die die regionalen Standorte challenging extrem hart.

00:53:57: Also das sind erstens supergeiles Talent drin mittlerweile auch vieles von außen, dass wir mixen mit Unternehmern oder sage ich mal Handwerkern auch und die haben auch die Attitüde sollen sie auch haben zu sagen okay Ich will genau verstehen warum das meine Customer satisfaction erhöht und oder die Kosten reduziert und oder meinen AOV.

00:54:17: Das sind wirklich gute Diskussionen geworden teilweise auch Schon regelrechtige Fächte, das heißt unser Scherz Service.

00:54:24: Den sagen wir dass auch wir sagen den ihr seid da um den Business owner happy zu machen.

00:54:28: deswegen würde ich sagen wir sind da sehr lieben und haben eine tolle Kultur im Kampf darum.

00:54:35: die müssen ja auch profitabel sein.

00:54:36: das ist der scherz service muss profitabel seien und gleichzeitig muss muss der Standort auch profitabil sein.

00:54:42: und ansonsten wenn sie nicht profitabel überzeugen können dann arbeiten wir mit externen oder Standorte macht das selber, aber mittlerweile haben wir das System relativ geschlossen.

00:54:51: Das heißt wir merken dass wir in den unit economics und auch bei den relevanten kosten besser sind als der markt

00:54:59: verstanden sehr sehr interessant.

00:55:00: und dann wenn wir uns das gesamten konstrukt noch mal angucken wir haben gesagt drei hundert vierzig millionen irgendwie an funding gesammelt plus kreditlinie und alles.

00:55:09: das wird dann irgendwie zu komplex.

00:55:10: aber wann oder wie Planst du selber wenn du ins fundraising gehst auch so diese steppes weiß sehr schon das einer zu diesem masterplan mal für sich selber zu definieren.

00:55:24: das andere ist zu sagen okay, was ist der richtige schritt den ich jetzt irgendwie mit dem nächsten fundraise erreichen muss um dahin zu kommen.

00:55:32: Und gleichzeitig irgendwie Eventualitäten einzuplanen, um zu sagen ja okay was wenn?

00:55:36: ich sage mein Beispiel?

00:55:37: Ich habe ehrlicherweise nicht ganz im Kopf.

00:55:39: Bisher andersrum kann es einmal ganz kurz sagen wann habt ihr wie viel geraten?

00:55:42: oder dass sich da nicht jetzt irgendwie gezahlen.

00:55:44: Ja auch das ist nicht.

00:55:45: also wir haben das USA gemacht.

00:55:47: Ich sage jetzt mal Ruff numbers, also die kann man bestimmt auch irgendwo rausfinden.

00:55:50: Ich habe

00:55:51: den Crunchbase noch offen.

00:55:52: Ja aber ich weiß nicht, das ist auch nicht zu hundert Prozent.

00:55:55: Aber bei der Series A inklusive Convertible waren wir bei ungefähr hundert und zwanzig und dann kamen nochmal glaube ich zweihundertfünfzehn in der Series B so ungefähr in der großen Ordnung.

00:56:05: Wie

00:56:06: planst du meistens?

00:56:07: Also im Sinne von hey... Summe x raise ich jetzt und dann komme ich soweit wie viel Puffer rechnest du ein?

00:56:14: wie denkst du drüber nach von hey das muss alles aufgehen vs.

00:56:17: Ja, ich brauche eine story die der investor gut findet und wenn ich dann iterieren muss dann ist es halt so.

00:56:23: Wie wie gehst du daran?

00:56:24: weil es ja schon?

00:56:24: aber das ist ganz gefährlich.

00:56:26: also dass was du sagst is aus meiner sich Der Kardinalfehler von vielen CEOs die pitchen zu sagen was kann ich dem investor erzählen was er gerne hört?

00:56:37: Investoren verwalten Geld und Geld ist eine Commodity.

00:56:41: Gerade in unserem Bereich sind die Geldmanager oft Touristen, das heißt gerade in der CleanTech-Branche gibt es viele E-Commerce-Investoren, die auf einmal gesagt haben ich bringe Deep Tech und CleanTech, die haben überhaupt keine Ahnung.

00:56:55: Wenn ich jetzt anfange meine Geschichte zu verändern... an die ich glaube, an die das Team glaubt und wir wissen was wir tun müssen um erfolgreich zu sein.

00:57:03: Und ganz ehrlich das wird auch funktionieren!

00:57:05: Das ist einfach so... Ich kann es jetzt auch nicht ändern, ja?

00:57:10: Wenn ich dann anfange zu sagen Jetzt muss ich aber in Worten reden dass noch fein zu sagen.

00:57:15: ich versuche so im Worten zu reden die der andere versteht und versuche mich anzupassen oder andere Gesprächspartner reinzubringen damit du's verstehst als Investor.

00:57:23: Aber ganz ehrlich Ganz ganz gefährlich anzufangen zu sagen was würde wohl der investor gerne hören.

00:57:30: Weil du auch falsch denkst das ist nicht dass, was du tun solltest du solltest darüber nachdenken Was braucht?

00:57:35: What's right for the company what's right für die business?

00:57:38: und das musst Du auch transportieren.

00:57:39: und ganz ehrlich money managers are commodity managers Und es gibt wenige Die verstehen können was wir tun Und das ist okay.

00:57:50: das heißt wir müssen auch nein sagen und es gibt auch viele so introkolls mit investoren.

00:57:55: ich schon weiß nach dem ersten satz kagisse ist ja also alleine was da an schweißer erzählt wird.

00:58:01: also wirklich das is hardcore weil du gar einfach das talent was auf der investment auf der money manager seite sitzt.

00:58:09: lernt auch gerade noch dazu über den clean und deep tech Bereich.

00:58:12: Das ist also nicht nur, es soll kein Affront sein gegen die sondern das ist ganz normal.

00:58:16: Das is wie bei Beginn von e-commerce ja?

00:58:18: Und was du dann hast, versuch dir halt, also don't do it wir machen das auch nicht.

00:58:22: Sondern ich lebe dann eher damit dass vielleicht mal der ein oder andere Investor glaubt ich habe einen kompletten Vogel weil ich mich da auch nicht anpasse.

00:58:29: aber was ich auch tue ist das gilt für alle Bereiche.

00:58:33: mein Chairman Michi sagt immer horses for courses Also Pferde für bestimmte Rennen und wenn du den Masterplan die anschaust, dann hatten wir im Für die für den Beginn.

00:58:47: Pe Angel Investoren, Family Offices Meaders Family Office ist aber auch für die ersten Venture Series A Investoren in der Series B mit Hamilton Lane, mit GTVP aus den USA.

00:59:01: Mit Pensionskassen die reingekommen sind ganz andere Investoren.

00:59:05: und deswegen glaube ich ist der relevante Gedanke ist wen brauche ich für die nächste Stufe was sind?

00:59:09: genauso wie beim Talent ja auch.

00:59:11: also ich brauche jetzt nicht nochmal dieselbe Rutsche zu machen das macht keinen Sinn sondern du musst erstmal gucken wer Wer kann das überhaupt liefern, was wir brauchen?

00:59:20: Und da sollte man genau definieren.

00:59:21: Und dann glaube ich kannst du es nicht verändern!

00:59:24: Du musst dem Pitch treu bleiben und auch gucken wer echte Conviction hast.

00:59:29: Spätestens in den Boardmeetings ist das ja wie eine Marriage.

00:59:33: Dann sind die Leute drin und sagen so... Das hat man mir aber anders erklärt.

00:59:38: Wir nehmen auch alle Board-Sessions auf und die kann sich jeder Investor, der bei uns im Datenraum ist und einen NDA unterschrieben hat anschauen weil wir sagen du musst ja als Investor verstehen wer wir sind.

00:59:48: Und so fahren wir ganz gut.

00:59:49: das heißt es ist ähnlich wie mit Talent.

00:59:51: Du musst voraus denken welche Art von Investor brauchst du?

00:59:55: Natürlich muss man dann schon auch Übersetzungsleistung machen.

00:59:58: also man muss dann schon sagen okay Wie erklärt man sowas eine Pensionskasse?

01:00:01: oder wie erklärt Man sowas einem Worth Fund?

01:00:06: Du bist ein brutal guter Storyteller.

01:00:07: Darauf können wir uns, glaube ich, einigen und ähm... Ich

01:00:09: finde mich schrecklich und viel zu komplex aber... Ja,

01:00:12: wenn man sich's anguckt, können wir auch gleich noch mal drüber sprechen?

01:00:15: Ich meine du machst ja auch zum Beispiel relativ viel auf LinkedIn da irgendwie über siebzigtausend Followern so.

01:00:18: das kommt ja weil du auf der einen Seite natürlich eine Mission hast die du verfolgst, aber auf der anderen Seite auch weil du sie so verpackst dass ihr verständlich ist.

01:00:24: Findest du okay!

01:00:25: Ich find es immer noch, dass wir... Bestimmt

01:00:27: sind manche Sachen so komplex und brauchen Erklärungsbedarf Aber du hast ja auch Zeit für Formate wie das hier oder in anderen Podcasts wo dann irgendwie die zeit ist, kann, wenn ich mich damit mehr beschäftigen will.

01:00:36: Aber ich glaube du polarisierst ja auch immer wieder mit Aussagen und so die da natürlich dazu führen dass Leute zumindest es brennt sich was in den Kopf ein ob das jetzt immer genau perfekt das ist was du dann gerade kommunizieren willst?

01:00:49: Und in allen Layern und alles perfekt verständlich das wahrscheinlich nicht aber ich glaube am ende die leute kriegen von eins fünf grad mit und du baust ja eine marke drum herum.

01:00:57: warum ich das sage is weil ich glaube das sind von dir von Leuten wie dir eine klare Vision haben, sehr klar wissen wir was der Fahrplan ist aber das auch gut verpacken können.

01:01:06: Natürlich auch noch mal so die Frage stellen muss eigentlich Was macht in deinen Augen einen guten Pitch?

01:01:09: Also wann hast du es gefühlt?

01:01:11: So hey ich fühle mich gut vorbereitet auf einem Bestorngespräch und nicht jetzt wo du schon irgendwie dreieinhalb Jahre machst und jetzt vielleicht zum nächsten Mal über Fundraising nachdenkst und weißt okay it all played out the way that I said, sondern vielleicht in den ersten malen wo du sagst ja ich weiß dass wird funktionieren Aber ich habe noch keine Datenpunkte für die neue Firma, also ja du hast ein Track record aber das noch keine.

01:01:34: Datenpunkten für den neuen Firma.

01:01:38: Ich muss jetzt trotzdem erst mal extern Leuten erklären was hier vorhabe?

01:01:43: Was macht in so einem Moment einen guten Pitch?

01:01:44: weil die ehrliche Antwort ist ja dass viele die zu hören auch in dem moment sind und sagen i wish I had all the traction i wish i have all the plan.

01:01:53: Ich bin da vielleicht noch nicht und ich muss das erste mal in der Sonne überzeugen oder vielleicht habe das erst einmal Geld bekommen.

01:01:57: Muss jetzt aber gucken, dass eine Anschlussfinanzierung bekomme?

01:01:59: Und es ist nur nicht alles perfekt.

01:02:02: Was macht einen guten Pitch?

01:02:04: Das ist ne unglaublich schwierige Frage weil es ganz verschiedene Ausgangssituation gibt.

01:02:10: Ich glaube Es gibt im bestimmten Wert darin Pitches gut zu strukturieren In bestimmten Geschäftsfeldern wo's auch schon ein Ökosystem geht was daran gewöhnt ist und ich glaube man muss immer dran denken dass insbesondere Die deutsche Venture Kapital Szene, eine E-Commerce Kapital Szenen ist.

01:02:26: Das heißt es sind... das ist auch relativ durchleuchtet.

01:02:29: Es gibt bestimmte KPIs, es gibt bestimmten Pitch Language, es gib bestimmte Brands die dann sagt hier X so und so und X da da da.

01:02:39: Ich glaube da kann man wirklich gut landen.

01:02:41: Da bin ich der falsche Ansprechpartner für.

01:02:46: hab keinerlei Verbindung zu dieser Szene, versteht ihr auch nicht und bin da glaube ich ein schlechter Ratgeber.

01:02:52: Das heißt, deswegen würde ich sagen für diesen Pitchdeck-Advice würde ich euch nicht geben wollen.

01:02:59: Ich glaube was viel wichtiger ist die die im Pitch Deck gerade schreiben haben ja diesen Ursch zu sagen ich würd gerne Unternehmer werden und sagen so fuck eigentlich will hier raus ich will etwas Geiles machen und dann fangen wir mit dem Pitch deck an!

01:03:10: Ich glaube es ist viel wichtiger drüber nachzudenken.

01:03:13: Was is dein Lifetime Topic?

01:03:17: Ich bin ja profitiere davon, dass ich mir ein Live-Type-Topic vor sechzehn Jahren ausgewählt habe oder es mich und von dem profitiere ich heute.

01:03:27: Keiner kann das nachmachen was ich gerade mache oder wenige weil die einfach nicht... Das ist so ein bisschen.

01:03:33: du kannst es nicht wenn jemand in acht neunzig im Silicon Valley sitzt und sagt dich mach online shop auf Das kannst du nachher in zwei tausend zwölf nicht nochmal replizieren.

01:03:42: Also das ist die Erfahrung, die man auch hat.

01:03:44: deswegen würde ich sagen wenn Du Unternehmer werden willst wer mein wichtigster Rat finde erst mal das Lifetime Thema weil Pitch Deck führt dazu zu sagen Ich versuche irgendwas zu nehmen was gerade hot ist.

01:03:54: Wenn Du versuchst was zu nehmen Was gerade Hot ist hast Du schon verloren Weil da musst Du eigentlich schon drin sein.

01:03:58: Ich würd immer dieselbe Antwort geben Dein Pitch deck wird Immer erfolgreicher werden und auch Defizite kompensieren können.

01:04:08: wenn Du Ein Lifetime-Topic hast für das du authentisch stehst und wo Leute sagen, da ist der Typ im Experte.

01:04:13: Dann hören die dir auch zu!

01:04:14: Wenn du dein Lifetime Topic noch nicht gewählt hast und gefunden hast, ob du opportunistisch von Blockchain auf AI wechselst gerade, dann würde ich sagen merke dass ein Investor auch und niemanden mit Lebenserfahrung ist.

01:04:25: Deswegen würde ich immer sagen, das größte Investment in mich war einen Thema zu finden, für das sich wirklich brenne und vor acht Jahren stand ich in irgendwelchen Labors im Wittpolz trieb Lithium-Batteriezellen in die Luft gejagt, um Leuten zu erklären dass es einen Riesenunterschied gibt zwischen Lithium Batteriezellen.

01:04:42: Keine alte Sau hat das interessiert aber ich habe heute... Ich kann heute mit Leuten über Batterien sprechen oder auch über VPPs weil ich das halt selber schon gemacht habe.

01:04:51: deswegen findet ein Lifetime Thema Das wird euch geiles Talent bringen, das wird euch Spaß machen und am Ende wenn daraus dann Pitchdeck entsteht wird das auch wesentlich erfolgreicher sein als wenn man sich jetzt hinsetzt und sagt Ich möchte halt einfach nur mitspielen.

01:05:09: Find ich gut, wenn ich mach selbst seit acht Jahren diesen Podcast hätte nicht gedacht wo's rauskommt als ich mal angefangen habe aber dementsprechend auch schon sehr lange ein Thema erstmal verschrieben aber... ...ich glaube es ist schwer irgendwie sich für so'n Lifetime-Thema zu entscheiden weil man irgendwie dreiundzwanzig isst und jetzt sagt so okay was mache ich eigentlich?

01:05:24: Wie alt bist du denn im Anfang

01:05:26: nach?

01:05:26: Ich hab mich damals nicht entschieden gesagt das ist das Lifetimethema sondern ich hatte neugier ich wollte von den Leuten lernen.

01:05:31: Hab dann gesagt ok gut wie kriegste hin dass die sich mit mir an tisch setzen Wusste halt, ich bin neunzehn komm aus der Schule die Wahrscheinlichkeit dass die Leute dann also die Gründer und Unternehmer sich mit mir zum Land treffen.

01:05:41: Ich würde gern die Wahrscheinigkeit zumindest erhöhen ein Jahr zu bekommen.

01:05:44: das wurde der Podcast Und dann über die Zeit habe ich verstanden.

01:05:46: so wird ich den weiterentwickeln usw.

01:05:49: Also viel Glück gehabt, früh was zu finden, das mich jetzt erst mal lange genug begeistert hat.

01:05:53: Aber es ist trotzdem nicht trivial sich mit drei und zwanzig oder vierundzwanzig für irgendwas zu entscheiden.

01:05:58: Das heißt... Musst

01:05:59: du aber auch gar nicht, weil du's auch nicht kannst!

01:06:01: Ich glaube jemand der Anfang zwanziger ist kann sich nicht für etwas entscheiden, weil er keine Ahnung vom Leben hat und gar nicht weiß wer er is'.

01:06:07: Oder sie.

01:06:08: Und jetzt kannst du eine Sache so ein bisschen wie so ein riesiges Buffet und du kommst in den Raum rein, du hast das Buffett noch nie gesehen und dann bleibst du gleich an dem ersten Teller stehen und frisst die ganze Zeit irgendwie ins Spinat Salat.

01:06:17: Das Leben und auch die Karriere wird sich entwickeln und ich glaube was man tun kann, dass geben viele diesen Rat.

01:06:22: Du musst ihm halt ne Chance geben.

01:06:24: also du kannst nur... gucken nach ein thema was du spannend findest dann nach den menschen die du spannend findet und dann exponieren exponieren Und keine angst haben auch abzubrechen sagen ja immer alle Die ich habe es früher auch gehört.

01:06:37: Ich wollte auch eine perfekte vita haben.

01:06:38: das überhaupt nicht geklappt.

01:06:39: so eine katastrophe.

01:06:40: die idee in der perfekten vita zu bauen mit uni mit allem drum und dran Die hat mich komplett.

01:06:46: als ich mich davon befreit hatte wurde alles viel besser.

01:06:48: deswegen einfach Gerade in den zwanzigern, man kann überhaupt gar nichts verlieren.

01:06:54: Ich habe mir in meinen zwanziger so eine Liste gemacht.

01:06:58: Da stand drauf ne Partei gründen da stand darauf mit Joschka Fischer arbeiten.

01:07:01: ich bin bei Joscha Fischer im Vorstellungsgespräch gewesen.

01:07:04: Joschke Fischer war damals noch eine große Nummer.

01:07:06: ja es waren cooler oder ein interessanter Mensch und... Einfach machen, einfach rausgehen.

01:07:14: und auch ganz ehrlich du lernst an den Themen wo du voll auf die Fresse bekommst leider am meisten.

01:07:19: Das ist gar nicht so schlimm wenn du vollkommen in deinen zwanzigern mit ein bisschen Schiss in der Büchse gestresst Irgendwo sitzt und denkst du mein Gott, das ist okay.

01:07:32: Ich nenne das ja kontrollierte Überforderung.

01:07:33: also da entsteht auch wert.

01:07:35: Man sollte nicht abbrennen dabei man sollte nicht kaputt gehen aber da entstehen halt wirklich was.

01:07:39: na und insofern wenn ihr das Gefühl habt Ihr habt doch nicht genug stress oder noch nicht genug angst dann würde ich sagen könnt ihr noch so ein bisschen mehr auch in die überförderung geht über Forderungen gehen und dass hat mir total geholfen.

01:07:53: tatsächlich zum thema abrechnen Wirtschaftsmatter angefangen zu stehen ist ja sechs Wochen gedauert bis gesagt habe das werde ich mir keine drei Jahre antun.

01:08:01: Das meinen Eltern und anderen Freunden zu erklären war damals nicht ganz so einfach also auch Großeltern aber war glaube die beste Entscheidung weil da hatte ich Zeit zu überlegen was ich stattdessen machen wollen würde und wir würden wahrscheinlich sonst nicht hier sitzen hätte ich die zeitlich gehabt, aber ansonsten einen anderen punkt den ich noch noch abschließend auf der liste hatte es du bist relativ.

01:08:20: Man kann jetzt sagen, du dokumentierst viel von dem was du machst oder du postest generell viel und baut eine Marke, eine Personmarke parallel.

01:08:29: Warum?

01:08:30: Warum so... man findet ja trotzdem viel.

01:08:33: Du postest regelmäßig auf links und du machst viele Podcasts.

01:08:38: Warum?!

01:08:39: Weil ich es als meine Aufgabe empfinde.

01:08:40: also du hast gerade gesagt Philippe, ich sei ein guter Storyteller.

01:08:47: Als CEO und Gründer ist deine Hauptaufgabe Klarheit und Einordnung zu geben.

01:08:51: Wenn du eine dezentrale Organisation hast mit achtzig Standorten, zwei tausend fünfhundert Menschen und dann noch Investoren auf der anderen Seite all die haben das Bedürfnis nach klaren Richtungssignalen und auch einer Einordnung.

01:09:04: Das heißt zum Beispiel wenn ich mich auf link in verbal auch mal vergreif oder prügle.

01:09:09: ist es dass ist das ja ist das das Statement das macht er CEO hier selber.

01:09:14: Und auch dass ich jetzt nicht akzeptieren werde dass jemand was auch immer wir tun, angreift weil es die Einordnung gibt.

01:09:24: nein ich als CEO und Gründer bin da.

01:09:26: Und wenn ich das Gefühl habe dass ich da einschreiten muss weil ich mich damit identifiziere oder auch Klarheit einfach gebe eine Einordnung gebe Ich bin nicht der Typ der dann sagt ja komm dann machen wir jetzt mal nix.

01:09:36: und schauen wir mal.

01:09:37: und da muss man jetzt die andere Wange hinhalten und Nicht nur weil ich nicht der typin sondern weil die Organisation das auch braucht.

01:09:42: Wir haben viele Leute Die sind halt erst seit ein paar Monaten dabei und sie sitzen irgendwo in diesem masterplan Und Koden gerade eine Applikation für Messstellenbetreiber Apis, also wo Daten durchgeballert werden und versuchen zu verstehen warum ist das was ich mache wichtig.

01:09:58: Und dann kommen irgendwelche Informationen Boulevard angesprochen ja und ein Ordnung.

01:10:02: und dass es meine Aufgabe in einer so lauten Welt immer wieder diese Kommunikationsaufgabe zu übernehmen und manchmal zahle ich dafür natürlich auch einen Preis.

01:10:11: Das heißt, es kann nie allen passen und wird's auch nie!

01:10:15: Und Deutschland hat so diese Grundsatzmentalität das man versucht zu kommunizieren um allen zu gefallen.

01:10:21: Das ist nicht mein Ansatz null.

01:10:23: Es ist ja wirklich ein Change... Hat ja auch immer Gewinner-und Verlierer.

01:10:28: Digitalisierung hat Gewinnern und Verlierern.

01:10:32: AI wird Gewinner und Verlierer produzieren.

01:10:34: Und meine Aufgabe ist es meiner Organisation Klarheit und Kommunikation zu bieten Und auch Identität.

01:10:41: Das versuche ich und das nehme ich auch sehr ernst, vielleicht manchmal zu ernst Ich glaube da kann ich noch ein bisschen lässiger werden aber ich habe so hart gearbeitet in den letzten sechzehn Jahren Alles davon findet sich irgendwie wieder.

01:10:53: Es sind unglaublich viele Leute die mir vertrauen und ihre Lebenszeit investieren und wirklich ans Limit gehen In der Kampagne.

01:11:02: Deswegen mache ich das.

01:11:03: Natürlich ist da auch ein Suchtfaktor dabei, ich bin handysüchtig und arbeitssüchtig.

01:11:07: Ich ziehe daraus Bedeutsamkeit.

01:11:08: Also kann ich auch offen sagen, ich gehe selber mittlerweile in Therapie auch.

01:11:13: Weil ich einfach sage, ich muss auch Reflektionspunkte haben weil natürlich dass sich auch verselbstständigen kann.

01:11:18: so ich glaube es ist auch eine Nuance die einem hilft als CEO zu sagen Dass man sie nicht vielleicht zu hart den eigenen Bullschild abkauft, den man ganz weit verzapft.

01:11:28: aber trotzdem fühle ich das was ich ja gesagt habe sehr klar und deshalb mache ich es.

01:11:32: Das heißt du schaust dass die wenn du sagst den eigenen Bullshit nicht zu sehr abkaufen meint, dass Philipp Schröder nicht immer nur CEO von eins Komma fünf ist sondern auch noch den Philipp Schrüder außerhalb des ganzen gibt.

01:11:45: oder wie meinst du das?

01:11:46: Ich glaube das ist eher das ist dass du checks im balances brauchst was deine echten Grenzen sind Weil das größte Risiko ja auch bei mir ist, also als CEO oder auch bei jedem C-Level auch.

01:11:57: Ich sage es allen C Leveln, dass sie... Also egal wie man sich therapiert kann, kann ganz gut ein toller Freund sein.

01:12:02: Das kann tatsächlich im Coach sein, nimmt man das heute oder wirklich auch einen Therapeut der hilft, der einen kennenlernt und guckt.

01:12:07: okay was sind Themen wo es Gefahr gibt, dass es toxisch wird?

01:12:12: Weil ich glaube den Job in dem wir hängen, ganz gefährlich, dass man bestimmte Blindspots hat die man sich schön redet, wo man sich selber nicht hart genug auch challenged und daraus reflektieren gibt es dann casualties, weil andere Leute darunter leiden.

01:12:31: Das ist das was ich meine damit.

01:12:32: der Philipp Schröder außerhalb der Firma ist eigentlich fast nur noch familiemensch, dass auch mein persönliches Thema ist, dass sich wirklich meine Wachzeit mit diesem Thema verbringe.

01:12:46: Es ist halt einfach mein Lebensprojekt.

01:12:49: Ich sage meiner Frau diskutiert Wenn du ein Pianisten heiraten würdest, der würde jeden Tag neun Stunden im Zimmer sitzen und Klavier spielen.

01:12:59: Weil er es einfach liebt.

01:13:00: Aber du zahlst den Preis.

01:13:03: Da darf man sich auch nichts vormachen.

01:13:05: Du hast immer eine Opportunity-Cost.

01:13:06: Ich glaube nicht an Work-Life Balance.

01:13:11: Du kannst nicht sagen ich möchte den Iron Man gewinnen... ...und dann nicht dem Preistahlen, den du zahlen musst um den Ironman zu gewinnen.

01:13:20: Und der ist ziemlich hoch!

01:13:21: körperlich Disziplin und Zeit investen.

01:13:23: Und das stimmt auch, du kannst nicht... Du kannst vielleicht eine Company bauen aber wenn du versuchst die Company zu bauen dann musst du aus meiner Sicht auch so denken und dafür zahlst du auch den Preis.

01:13:37: und den zahle ich auf jeden Fall.

01:13:38: ja und das ist auch nicht immer nur schön und ich glaube die Unternehmer die das kennen die Rolle wissen das auch.

01:13:45: Aber es ist naiv zu glauben dass man den Iron Man gewinnen kann Wenn man den Preis dafür nicht zahlt und es ist im Unternehmertum genau das gleiche.

01:13:54: Das ist aber mein Thema, das muss ich mit mir ausmachen.

01:13:57: Wie denkst du dann über Energiemanagement nach?

01:13:59: In dem Sinne dass du sagst okay ich bezahl den preis ist brutal hart.

01:14:03: gleichzeitig muss ich trotzdem da sein wenn ich gebraucht werde und da sein kann sein medientermin.

01:14:09: ich mache ein podcast.

01:14:09: unicorn bakery kann aber auch sein.

01:14:11: mein zieler beruf mich an hat eine frage in problemen wie auch immer oder Jede andere Thematik, die irgendwie gerade anstehen kann, musst du ja da sein und sagen okay I have to function in this moment.

01:14:24: Klar also ich glaube ich habe die Fähigkeit dazu, dass grade wenn ich gebraucht werde, wenn es wirklich wüchtig ist das sich dann über mich hinauswachsen kann.

01:14:33: Da komme ich an Energielevel ran, die aber auch bedient werden über die Selbstwirksamkeit, die ich habe, über den einfach auf die Freude... Ich wurde mal gefragt, wie ich die Firma beschreiben würde.

01:14:45: In einem Wort habe ich gesagt magical!

01:14:47: Das ist für mich so ein... Ich hab das wirklich dieses Gefühl, ich find's einfach geil und daraus kommt viel Energie, die ich einsetzen kann.

01:14:56: Und der zweite Punkt ist, ich hab aber auch schlechte Tage und ich hab auch schlechtes Stunden und was ich gelernt hat, dann mich herauszunehmen und zwar whatever it takes.

01:15:08: also dann sage ich auch Medientermine ab oder ich sage, wichtige andere Termine ab.

01:15:12: Weil wenn ich nicht die beste Version meiner selbst sein kann dann möchte ich nicht als CEO von eins, fünf Grad auftreten.

01:15:19: und heute ist so aus einem Grenzspot weil wir waren.

01:15:21: gestern Abend hatten wir Luisa Neubauer da und ich habe noch nachts bis zwei Australien gemacht weil sie dann wach waren hab nur vier Stunden dann gepennt und bin jetzt hier bei dir.

01:15:33: Und da mache ich diesen Reality-Shack schon einmal, wenn ich jetzt zu dir lief.

01:15:37: Da war schon wieder so eine Grenzfrage.

01:15:39: Macht das Sinn?

01:15:40: Natürlich bruskiert es dich dann oder andere.

01:15:42: Das muss man aufpassen dass man das nicht macht.

01:15:44: aber das ist sowas... Wenn ich nicht Den Ansprüchen genügen kann, die ich an mich habe und die auch das Unternehmen an mich haben darf.

01:15:52: Weil ich setz dir selber sehr hoch dann muss ich mich rausnehmen.

01:15:55: wenn es ein ganzer tag ist wo ich mich irgendwo einsperren muss dann muss sich das machen.

01:15:59: Das ist richtig wichtig.

01:16:01: Gott sei dank muss ich das zurzeit wenig.

01:16:04: aber Wenn man das nicht macht dann wird man halt.

01:16:07: dann sendet man so krasse stresssignale weil man halt patzig wird Leuten vielleicht auch mal einen Überbret oder so.

01:16:16: Und das macht man ja nicht, weil die es verdient haben, sondern sich als Führungskraft nicht im Griff hat.

01:16:25: Wie viel Überwindungen hat das gekostet, das zu lernen?

01:16:27: Weil ich bin mir sicher, dass du nicht von Sekunde eins angedacht hast, ach komm, da zieh' ich mich raus!

01:16:31: Ich denke, das ist bei den meisten wahrscheinlich ein sehr langer Prozess.

01:16:36: Das lernst du durch miteinander im Ziel-Level und ein CEO is ja auch nicht der Chef im C Level sondern der CEO ist sowas wie ein Trainer.

01:16:47: Und kann auch nur versuchen, muss ja unglaubliche T-Fähigkeit haben.

01:16:52: also du musst breit und tief sein.

01:16:54: Du musst in der Breite alles verstehen und in der Tiefe auch aber parallel musst du vor allem coachen können.

01:16:59: Du muss auch verstehen was brauchen meine Top Performer?

01:17:02: Nicht was brauche ich so sondern was brauchen die gerade?

01:17:06: Und das merkst du... Deswegen bin ich auch froh, dass es einige Leute dabei sind die schon bei Tesla und Sonnen dabei sind.

01:17:12: Weil sie können mich auch reflektieren.

01:17:13: Die sagen mir dann auch Philipp du benimmst dich gerade wie ein Arschloch.

01:17:19: Und das ist wichtig!

01:17:20: Du musst Menschen in deinem Umfeld haben, die dir das sagen dürfen... ...und die können dann vielleicht damit umgehen, dass man sich wirklich streitet Ja, und ich glaube eine echte Streitkultur auch haben zu können.

01:17:32: Und ein diverses Leadership Team was immer aufpassen kann so nach dem Auto was auch immer so ein Safeguard ist weil einer brennt immer durch gerade es ist einfach so.

01:17:40: Es gibt immer irgendwo dann kommen Familien Situationen dazu externe Stressfaktoren gesundheitliche das ist glaube ich das wichtigste.

01:17:47: das heißt die Reflexionspunkte die du zur Verfügung hast die geben dir diesen Lernprozess.

01:17:54: Das hat auch lange gedauert weil ich eigentlich bei Stress immer mit mehr Arbeit reagiert hab.

01:17:59: Und das ist nicht so klug!

01:18:03: Wenn jemand jetzt am Anfang seiner Journey steht und noch nicht all diese ganzen Learnings gemacht hat, hast du irgendwelche Gedanken-Tipps, Frameworks um diesen Lernprozess irgendwie schneller zu verinnerlichen?

01:18:16: Das ist nur Exposure.

01:18:17: also das ist ganz schwer, weil du brauchst halt Chef's und du brauchest Firmen die dir Exposure geben und das andere Menschen sagen, sie wollen sich entwickeln.

01:18:29: Es ist ein bisschen so als wenn du sagst ich hätte Bock auf einen Sixpack aber ich will nicht trainieren und viel Talent hat diese Einstellung die sagen ich möchte mich entwickeln Ich möchte beruflich erfüllt sein ja Aber wie gesagt da kommen wir zu dem Preis wieder zurück.

01:18:41: den muss dich schon im umfeld bringen wo du diese Wo du gefordert wirst.

01:18:46: und die meisten leute wollen sich in ein Umfeld bringen dass Sie für sich Als opportun sehen.

01:18:52: und das probleme ist dass das meistens nicht matcht.

01:18:55: In meinen zwanzigern habe ich mir die falsche Freundin ausgesucht.

01:18:58: Die passte gar nicht zu mir, weil... ...ich gar nicht wusste wer ich bin!

01:19:02: Ich hatte eine Projektion von mir.

01:19:03: Ich wollte die und die Person sein.

01:19:05: Und dieser Person habe ich Jobs ausgesucht,... ...die ich sein wollte.

01:19:09: Und diese Person habe auch Lebenspartnerinnen oder Freunde aus gesucht.

01:19:12: Riesend Fehler ja?

01:19:14: Du lernst dich erst kennen.

01:19:15: Deswegen glaube ich, der Chef ist schon ziemlich wichtig.

01:19:20: Oder die Chefin, die man hat Und dann, ich nenne das ja kontrollierte Überforderung.

01:19:25: Das ist ein bisschen so als wenn man auch als Trainer das Go bekommt zu sagen okay Ich geh mit dir jetzt ans Limit du kannst mir aber trotzdem vertrauen.

01:19:33: Du musst mehr dabei vertrauen und Dann zum Beispiel die Frequenz erhöht oder musst du morgens um vier halt auf dem Sportplatz erscheinen.

01:19:41: das geht Aber nur Wenn es diese Vertrauensebene gibt.

01:19:44: wenn du die Vertrauensebenen aber hast dann ist es unglaublich, wie sich Menschen entwickeln.

01:19:49: Und das macht mir am allermeisten Spaß diese Entwicklung Sprünge mitzuerleben.

01:19:54: also wir haben Menschen in der Organisation die ich kennengelernt habe bei Tesla als Delivery Fahrer

01:20:00: d.h.,

01:20:00: sie haben Autos von A nach B gefahren und die tragen heute Umsatzverantwortung für zwei Hundertfünfzig Millionen und sind extrem, extrem talentierte und tolle Lieder geworden.

01:20:13: Das macht wirklich Spaß!

01:20:15: Dieses Leadership-Building glaube gibt es in vielen Startups nicht wirklich und das hatte auch damit zu tun, dass beim Startup das Problem ist wenn es erfolgreich wird.

01:20:26: Die Frage ist reif der CEO mit?

01:20:28: Und ich habe das Glück gehabt, dass sich mit Tesla und anderen Start-Up Erfahrungen meine Unreife in bestimmten Bereichen anhaben die bestimmt immer noch wurde mir die ausgetrieben.

01:20:39: Das heißt ich hab mit meinem ersten Start up bestimmte Unreifen abgelegt.

01:20:43: Dann bei Tesla habe ich bestimmte, unreifem Austrieken getrieben bekommen und insofern hat das schon eine Rolle gespielt um dahin zu kommen.

01:20:54: Deswegen würde ich sagen Chef auswählen, gutes Team auswöhlen... ...und dann in diese kontrollierte Überforderung gehen da lernst du dich kennen!

01:21:03: Wenn ich ne Firma gründe und ich stelle Leute ein mit denen ich vorhin noch nicht gearbeitet habe, dann hätte ich natürlich gerne diese Vertrauensbasis so von heute auf morgen.

01:21:11: Was würdest du sagen?

01:21:12: Was ist nötig, um überhaupt die Möglichkeit zu haben so ein tiefes Vertrauen aufzubauen?

01:21:17: Kommunikation und Handeln.

01:21:19: Also das eine ist du musst anfangen zu sagen so bisschen zu verhandeln.

01:21:23: wer bist du eigentlich?

01:21:24: was ist dir wichtig?

01:21:25: wie können ich kann nicht kommunizieren Und auch einzuordnen zu sagen zum Beispiel Ich brauche dann persönlichen Termin wenn Stress ist.

01:21:31: also ich sag dann okay Ich sage dann zu einem zu jemanden mit dem ich arbeite ich muss dich jetzt sehen ich muss mich mit ihr hinsetzen ich muss einmal abladen Das heißt Du musst da eigentlich erstmal die Regeln verhandeln.

01:21:44: Das meine ich auch so, das heißt bei Fragmann was ist dir eigentlich wichtig?

01:21:48: Wie kommunizierst du bei Stress?

01:21:50: Worauf darf ich achten?

01:21:52: wie muss ich dich einordnen?

01:21:53: da lernst die Person auch schon kennen und es ist eine großartige Geste um die Leute einzuladen zu einer Kommunikation.

01:21:59: Das andere ist dann dagegen das Handeln setzen.

01:22:02: also weil das eine ist Du redest lernste jemanden kennen und vielleicht die Kommunikationssituation toll und das ist auch schon ne Trap.

01:22:09: nur weil die Kommunion toll ist heisst Das ist gut für eine Ebene, für Vertrauen.

01:22:13: Aber dann musst du es matchen gegen Handeln und Ergebnisse.

01:22:16: Und einmal handeln... Ich gucke sehr stark nach Leuten.

01:22:20: Eine Frage die ich frage Stelle ist.

01:22:21: Ich bin an irgendeinem Standort und frag sehe jemanden und sage okay wenn's hier richtig Probleme gibt wen rufst Du an?

01:22:32: Und die Namen, die dann kommen sind mir zum Beispiel sehr wichtig.

01:22:35: Weil du auf der Handlungsebene weißt du das gibt's Menschen, die stehen dafür dass du sie erreichen kannst, dass die kommen und helfen... ...und dass die in die Wirksamkeit kommen.

01:22:43: Dann kommt ja immer noch das Ergebnis.

01:22:45: Das eine handeln ist anders, dann kommt dabei hinten auch was raus.

01:22:48: Wenn du eine gute Kommunikation hast wenn du siehst wie Leute handeln, wie die agieren... ...die dabei Vertrauen bekommen, die Leute mit anderen arbeiten möchten.. ..und dann hinten auch all die Ergebnisse stimmen, dann wird es gut!

01:23:01: Wenn eine von diesen Ebenen nicht passt, wird es nicht gut.

01:23:04: Selbst wenn jemand geil handelt und gute Ergebnisse liefert.

01:23:07: Wenn du in einer schnell wachsenden Organisation, wenn das ein Lieder ist, kein Spezialist oder kann überhaupt nicht kommunizieren, dann wird das auch nicht gut gehen.

01:23:15: Aber diese Ebene, also wenn jemand neu reinkommt direkt mal fragen was wichtig ist.

01:23:19: Natürlich kann man das nicht erzwingen.

01:23:21: Das ist auch komisch, wenn du am ersten Tag so einen Deep Talk machst.

01:23:25: Da musst du auf deinem Bauch hören.

01:23:28: wann der erste Deep Talk Sinn machte.

01:23:30: Wie lange gibst du so einer neuen Beziehung Zeit, um dieses Vertrauen zu entwickeln?

01:23:35: Und wann sagst du hey irgendwie diese Ebene gibt's gar nicht.

01:23:38: ich muss mir das noch mal angucken.

01:23:40: Ich bin da in den schon im Hiring Gespräch relativ offen und spreche genau darüber.

01:23:44: Ich möchte dem Hiring schon verstehen was ist dir wichtig?

01:23:47: wer bist du als Mensch?

01:23:48: was sagen deine Freunde oder auch Mitarbeiter über dich?

01:23:51: ein gutes und schlechtes?

01:23:52: lassen wir drüber sprechen Wie du dich selber vorholtest?

01:23:55: Ich frage auch immer nach den größten Kreditpunkten, die zum Beispiel Eltern und gute Freunde an dir haben um so ein Gefühl zu bekommen.

01:24:03: Und dann setzt sich klare Erwartungshaltung und sagt wir haben neunzig Tagesprogramm.

01:24:07: Je nachdem was für eine Funktion du hast versuchen wir natürlich in OKAs und KPIs auch zu sagen was ist denn ultimativ muss man sagen geht es ja auch ums Ergebnis am Ende?

01:24:16: aber das was davor kommt Kommunikationen handeln macht die Kultur aus.

01:24:22: Du kannst natürlich so ...reine Ergebniskultur bauen.

01:24:27: Aber da brauchst du schon Talent für was aus meiner Sicht ziemlich unsicher sein muss, also es müssen schon Leute sein die man gut verunsichern kann damit man sie behandeln kann wie scheiße.

01:24:41: Hab ich schon gesehen ist aber nicht das was ich will.

01:24:45: Ergebnisorientierung ja!

01:24:46: Die muss da sein... aber Kultur der Unterschiede ist dann die Kommunikation.

01:24:49: und wir handeln hier.

01:24:52: Da bild ich mir echt was drauf ein, dass wir bei eins Komma fünf Grad in den letzten dreieinhalb Jahren.

01:24:56: Eine Kultur gebaut haben die schön ist wo du auch sagst da kommst ein Stück weit nach Hause obwohl wir hart arbeiten und sehr ergebnisorientiert sind.

01:25:05: Wann ziehst du die Reißleine?

01:25:06: wann sagst du okay mit der Person kannst nicht weitergehen?

01:25:09: Also ähm Wenn wenn.

01:25:12: es ist ja mal die Frage wo du in der Pyramide stehst in der Verantwortungspyramide.

01:25:15: na wenn Du in der verantwortungspyramide ganz oben stehst musst du in allen Bereichen schon echt gut sein.

01:25:21: Du kannst es der Organisation nicht zumuten, dass wenn du oben in der Pyramide bist da hast du einfach höhere Anforderungen.

01:25:27: Dass du das nicht alles drei auch gut kannst.

01:25:31: Du verlierst einfach Kredibilität gegenüber anderen Liedern, wenn du solche Leute durchschläppst die halt immer wieder Scheiße kommunizieren oder die immer wieder nicht ins Handeln kommen keine Ergebnisse liefern können.

01:25:42: Und das ist teilweise leider auch zwischen Handlungen und Ergebnissen gibt es eine Korrelation, aber muss es nicht immer geben?

01:25:47: Es gibt auch sehr aktionistische Menschen die den ganzen Tag arbeiten meinen sie, aber keine Ergebnisse liefern.

01:25:52: Die dann total überrascht sind dass man sich feuert weil er sagt so ja ich habe doch jede Stunde, achtzehig Stunden gearbeitet wenn da nichts bei rauskommt.

01:25:59: Okay also oben musst du da echt maximal Feuer schon aufpassen.

01:26:04: Wenn du runter gehst kannst du natürlich erstens die Standards ein bisschen runtersetzen und du kannst auch sagen in der Beratung im Vertrieb oder im Coding, da ist es okay.

01:26:15: Also ich muss jetzt nicht jeder ingenieren.

01:26:17: Muss ein großartiger Kommunikator sein?

01:26:19: Das ist nicht so, das muss nicht sein.

01:26:21: Fair!

01:26:22: Ich glaube großer große Rundumschlag.

01:26:25: Große Hafenrundfahrt.

01:26:27: Das

01:26:27: würde man in Hamburg sagen.

01:26:28: Das gibt's bei mir in Fürth-Nürnberg nicht sehr dementsprechend aber Fairpoint.

01:26:33: Wir haben glaube ich eine ganz gute Bestandsaufnahme gemacht, wo ihr heute steht.

01:26:38: Wo ihr hin wollt ist ja auch so ein bisschen mit drin gewesen und so ein Bisschen mehr Gefühl bekommen wie du über den Aufbau von eins Komma fünf Grad denkst.

01:26:45: dementsprechend vielen vielen Dank für die ganzen Perspektiven auch hinten raus sind für doch sehr offene ehrliche Selbsteinschätzungen.

01:26:53: auch Die glaube ich auch immer hilfreich ist um zu sehen wie tickt wie tickende personen wirklich.

01:26:59: Ich verlinke natürlich sowohl dein linken als auch eins fünf grad.

01:27:01: in den Schornots kann man sich noch mal alles ein bisschen genauer angucken oder auch sehen was du postest.

01:27:06: Du hast gesagt, wie du dich da mal nicht mal prügelst mit irgendwelchen Leuten auf unter anderem.

01:27:11: LinkedIn kleiner scherz aber trotzdem hat viel Spaß gemacht.

01:27:15: vielen dank dass du hier vorbeigekommen bist, dir die Zeit genommen hast.

01:27:19: Im

01:27:20: fünften Stock!

01:27:21: Ja sowas auch.

01:27:22: Hat der einvierzigjährige Mann hier sein Koffer hochgeschleppt.

01:27:24: Ich durfte nicht helfen.

01:27:26: Aber vielen Dank.

01:27:28: Ich glaube es war nicht das letzte Mal was wir uns gehört haben und freue mich auf alles was bei euch noch so passiert worüber wir dann das nächste mal sprechen können.

01:27:35: Bis bald und danke.