Wenige Tage Fundraising:So bekam Parloa 66 Millionen Dollar in Series-B Finanzierungsrunde, mit Parloa Gründer & CEO Malte Kosub

00:00:00: pre-empting einer finanzierungsrunde ist so das höchste der gefühle was du als gründer eigentlich erreichen kannst weil jeder sagt dir du brauchst unfassbar viel zeit um eine finanzierung rund auf zu nehmen.

00:00:11: das dauert drei bis neun Monate je nachdem wie du gerade in der phase stehst.

00:00:16: dass braucht extrem viel fokus das breisen vollzeit job und dann gibt es leute die ein term sheet bekommen.

00:00:25: und eine finanzierungsrunde ohne ... quasi aktiv ins Fundraising gegangen zu sein.

00:00:30: Und ein Beispiel dafür ist Malte Koso vom Paloa, der sowohl in der Series A als auch in der ... ... Series B insgesamt so circa ... ... hundert Millionen Euro beziehungsweise Dollar... von Top-Investoren bekommen hat, EQT Ventures oder auch ... ... Altimeter in der series b dann mit der ... .... Sixtensechzig Millionen Dollar Runde ohne ... ... Aktivins Fundraining gegangen zu seien.

00:00:52: Malta dem Podcast erklärt wie er eine Finanzierungsrunde vorbereitet?

00:00:57: Mit wem spricht er!

00:00:58: Muss es immer irgendwie der Entscheider sein in einer Firma?

00:01:01: Also als VC, als Investor muss über der Partner sein.

00:01:04: Wann spricht er um den Kontakt aufzubauen?

00:01:07: Er baut zwei verschiedene Decks.

00:01:10: Kleiner Spoiler!

00:01:12: Wie bereitet er vor dass dann die Investoren sagen ja ok komm bevor du ins Fundraising gehst Komm.

00:01:18: hier ist mein Termsheet Nimm doch einfach mein Geld.

00:01:21: Ist doch besser als wenn du jetzt fundraising musst Und hat man so das komplette Psychologie-Spiel erklärt, dass er mit Investoren spielt als Gründer um eine erfolgreiche Finanzierungsrunde zu machen.

00:01:31: Ich glaube es gibt in Deutschland fast keinen besseren Gründern der seine Strategie mal offenlegen kann wie er das gemacht hat und deswegen freue ich mich sehr dir den Ausschnitt hier mit Malte Cosop von Paloa nochmal zu zeigen und zu sagen hey wenn du gerade Series A, Series B Fundraising vorbereitest do it like this Und du kannst sicher auch was für Pre-Seat und Seed lernen.

00:01:57: Deswegen, hier kommt Maltekosup Paloa zu preemptive Finanzierungsrunden.

00:02:04: Mein Name ist Fabian Tausch.

00:02:05: Du hast Unicorn Bakery.

00:02:06: Viel Spaß!

00:02:07: Jetzt seid ihr in der Phase wo nicht unbedingt viele gerade deutsche Unternehmen nicht unbedingt viel Serious B-Gurace haben, also Wachstumsfinanzierung.

00:02:16: Dann habt ihr irgendwie sixty Millionen bekommen unter anderem von Altimeter die glaube ich in eine deutsche Kompli vorher investiert hatten wenn ich das richtig weiß?

00:02:22: Ja das sind doch ne zweite Person und

00:02:25: dann jetzt mit euch ne dritte auf jeden Fall die jetzt auch nicht so üblicherweise einfach mal irgendeinen Deal in Deutschland Europa machen.

00:02:36: warum also bevor wir auf den Prozess eingehen warum Glaubst du, was ihr in der Position im aktuellen Markt eine Series B zu raisen?

00:02:45: Ich glaube das eine war

00:02:48: die

00:02:48: Financial Performance.

00:02:50: Das sind dritte Anfolge, drei X gewachsen und die Zahlen sahen gut aus.

00:02:54: Wir haben euch gezeigt dass wir kontinuierlich ganz

00:02:59: kurz also ein bisschen aufpassen dass man es nicht alles nachrichten kann.

00:03:02: aber wie lang habt ihr zu ersten mir gebraucht?

00:03:04: Also nun mal so ist eine spannende frage.

00:03:06: ich lasse den Rest dann weg, aber es interessiert mich weil das ja oft so ein thema ist.

00:03:11: Wie schnell muss ich da hinkommen und so schnell wie möglich?

00:03:14: dann wir vorhin über dieses produktproblem gesprochen.

00:03:16: Ich kann dir das ehrlich gesagt gar nicht sagen, weil wir ja für vier Jahre dieses Produkt gebootstrappt haben mit Kunden und da hatten wir Umsätze.

00:03:24: Aber das war so ein bisschen eine Beratungsumsätze als Software.

00:03:27: deswegen sind wir gestartet und jetzt war der erste Euro da.

00:03:29: Deswegen ist es leider ne Metrik die bei uns schwierig ist.

00:03:33: Okay

00:03:34: aber ihr habt danach irgendwie triple-triple-tribble?

00:03:37: Bei uns ging das eigentlich richtig los.

00:03:39: So Ende einundzwanzig haben wir einen riesen Deal gewonnen und das war der Durchbruch die erste wirklich Finanzierungsrunde gemacht.

00:03:48: Und dann war das nur Q-One-Zwei-Zwanzig, Seedrundel, Q-one-Zwerenszwanzig Series A und Q- one-zwanziger Series B. Da ging es eigentlich richtig los.

00:03:57: aber wir hatten schon zwei Jahre vorher erste Umsätze mit der Software.

00:04:01: Aber erstes mal eine Tourgeschäft rauskommt.

00:04:04: Also einmal financial performance irgendwie wichtig klar.

00:04:07: Zweitens am Ende müssten wie sie es verstehen, dass das Produkt was du gebaut hast anders ist und besser als die anderen.

00:04:17: Und wir haben vor zwei Jahren eine sehr harte Entscheidung getroffen zu sagen Wir glauben an large language Models in Generative AI.

00:04:24: also bauen wir große Teile vom scratch auf einer sehr hochskalierten Telefon-AI Plattform, die wir gebaut haben.

00:04:36: Das war vor zwei jahren der Wette.

00:04:37: Da waren large languages ​​viel zu teuer, viel zu schlecht.

00:04:40: Viel zu langsam.

00:04:41: und die These war wir glauben das ist der Weg nach vorne und es wird kommen.

00:04:47: Und von heute betracht die richtige Entscheidung.

00:04:50: Das war damals nicht der Fall und Alteameter ist wahrscheinlich eine der besten Investoren in AI-Companies weltweit.

00:04:57: gerade und die haben daran auch geglaubt und das hat glaube ich dann auf der technischen Ebene ... den Unterschied gemacht.

00:05:04: und dann glaubt das Team, ist einfach ein super starkes Team.

00:05:08: Und ich glaube die waren überzeugt von dem Team, dem Produkt... ...und die letzten drei Jahre Zahlen haben dann auch geholfen zu sagen, okay wir setzen unsere Ziele nicht nur sehr hoch sondern wir können auch die Ziele dann erfüllen auch wenn sie jedes Jahr wieder sehr anspruchsvoll

00:05:24: sind.".

00:05:25: Wie bereitest du so einen Prozess vor?

00:05:27: Du sagst ok ich kann mir vorstellen Q-Eins, Q-Zwei, Vierundzwanzig Wir machen eine Series B. Wann fängst du an vorzubereiten?

00:05:36: Ähm, wir haben das bis jetzt immer so gemacht dass wir... Das war tatsächlich fast also eigentlich alle drei Vierens Jungs runden waren in Q-Eins.

00:05:43: Wir haben dann im November Dezember angefangen erste ins Coffee Talks zu führen.

00:05:48: Also hey!

00:05:49: Wir raisen wahrscheinlich im Januar.

00:05:52: Wir scheren gar keine bisher wenig Zahlen.

00:05:55: Wir hatten kein einziges Slide.

00:05:58: Wir stellen auch viele Fragen um zu gucken was sind die richtigen Fans

00:06:02: Du meinst in den Koffi-Chats jetzt?

00:06:03: Genau.

00:06:05: Und das erste halbe Stunde relativ kurz und knackig, damit die aber wissen okay im Januar passiert was.

00:06:11: Dann fangen wir im Dezember schon an, Slides, Pitch Deck zu bauen und die ersten Themen für ein Datenraum vorzubereiten.

00:06:20: Und dann geht es zum Januar los oder ging's im Janu immer los Und dann, wenn die meisten das schon wissen.

00:06:28: Dann hast du entweder Termine schon gelegt in der Woche wo du startest oder du brauchst ne Woche vorher Anwaltschaftsniveau.

00:06:33: Ja, wir stehen jetzt nächste Woche los mein Termin finden und dann fühlt sich dein Terminkalender eigentlich relativ schnell.

00:06:38: Welche Fragen stellst du um rauszufinden ob der Fonds zu euch passt?

00:06:41: Schon im Coffee Chat dass du keine Zeit damit verbringen musst in der eigentlichen Runde?

00:06:46: Wir haben wie gemacht ein Ideal Investor Profile also man kennt es ja ICP, Ideal Customer Profil zum Sales nutzt um zu gucken ist es ein guter Kunde oder kein guter kunde Und das haben wir für Investoren für uns entwickelt, um so sechs Fragen.

00:06:59: Also ist was der Stage-Fokus des Fans?

00:07:03: Haben die schon mal BTV Enterprise gemacht, was für uns immer wichtig ist?

00:07:07: Haben sie schon mal Unternehmen aus Europa in den USA gebracht?

00:07:09: Haben Sie schon mal irgendwas in unserem Space gemacht?

00:07:11: Was ist der Value App, den die liefern und was sind die Values des Fans ?

00:07:15: Das waren unsere sechs Dimensionen und dann hast du im Gespräch versucht Das das zu erkennen.

00:07:24: Spannend ist, dass wir tatsächlich Fans hatten.

00:07:26: die haben uns Präsentation gebaut dann auf Basis dieser sechs Dimensionen haben sich dann gepitched

00:07:30: weil ihr sehr klar gesagt habt, dass in unserer Dimension

00:07:33: Wir haben sogar aktiv gesagt, wir haben uns ein idea Investor Profile gebaut und wir gucken halt was sind jetzt die die Fans mit dem wir Zeit verbringen wollen?

00:07:41: die Fragen

00:07:42: Mit wie vielen Fans habt ihr coffee Chats gemacht?

00:07:44: Wahrscheinlich

00:07:45: waren das so Und dann waren in einer Series A und Series B wahrscheinlich so mit vierzig Investoren im Gespräch.

00:07:56: Wie viele davon haben es ins Ideal-Investor Profile geschafft?

00:07:59: Wir haben einen Tearing tatsächlich gemacht, beim Tearing waren noch ein oder zwei weitere Faktoren relevant also beispielsweise die Brandname usw.. Ein paar haben wir aus aus sortiert.

00:08:20: Was aber viel wichtiger war, dass sie einsortiert haben und wussten halt die Tier Eins und Zwei Fans.

00:08:25: mit denen gehen wir mehr Gas als mit irgendwie Tier Drei und Tier Vier Fans.

00:08:30: Glaubst du dieses ideal Investor Profile hättest du auch schon in einer Pre-Seat oder Seed machen können?

00:08:36: Oder lag das einfach daran... Hättest Du alles was Du gemacht hast ...in der Pre-Seed Seed schon machen können?

00:08:43: und würdest du es so machen?

00:08:44: oder sagst du, das ist halt bei jetzt eine Growth Runde.

00:08:46: Muss man das dann so managen?

00:08:49: Ich würde das auch in einer Pre-Seed Seed Runde machen einfach damit du dich einmal aktiv verstehst was versuche eigentlich... Und auch einem Investor sagt hey ich suche jetzt nicht nur Geld sondern ich such Leute die mich unterstützen.

00:09:05: also das ist dann in der Preseed und einfach andere Dimensionen wahrscheinlich ja hast du schon mal ... in eine Presseed Company investiert.

00:09:13: Ähm, hast du schon mal aktiv geholfen... ... einem Gründer in der Series Seed oder als Series A zu raisen?

00:09:22: Und dann hast Du schon mal Introductions gemacht!

00:09:23: Also ich glaube da hast Du dann anderen Themen.

00:09:25: aber ich glaube das ist auch gegenüber nem Angel- oder nem Presseeed Seed Fund.

00:09:31: Es zeigt halt, du hast dir Gedanken gemacht und du suchst dich einfach nur händering nach Geld.

00:09:36: Da ist wahrscheinlich die Ende gleich.

00:09:39: äh größer als zwanzig, fünfundzwanzig wenn ich das in der Preside mache und erst mal mit allen sprechen muss um zu verstehen wo stehen die überhaupt?

00:09:45: Wahrscheinlich ja.

00:09:46: Und dann hast du das irgendwie vorbereitet, dann sprechen wir in der ersten Woche mit dir dann im QEins und was habt ihr... Was bringt ihr denn mit um den Prozess?

00:09:57: also du hast gesagt ihr bereitet im Dezember schonmal so ein bisschen Datenraum und Pitch deck vor.

00:10:02: Was sehe ich von euch wenn nicht in dem Kolben?

00:10:04: Also wir haben so in den ersten ein, zwei Wochen haben wir eigentlich pro Woche so dreißvierzig Termine.

00:10:08: Und im ersten Termin haben wir einen Verbel Pitch an Pitch.

00:10:13: das hat tatsächlich so hundert und zwanzig Seiten wenn man es mit Animationen exportiert.

00:10:21: also im Grunde ist es eine Geschichte die man erzählt.

00:10:24: auf diesen Slides sind nicht viele Dinge drauf weil du am Ende diesem Verbel Deck willst deine Geschichte erzählen.

00:10:32: Das ist dann meist eine Dreifelstunde Stunde und Ziel dieses ersten Meetings, das ist im Grunde einmal die Story zu erzählen.

00:10:39: Es sind so, versuchen wir so zwölf Minuten und dann die ersten Fragen zu beantworten.

00:10:44: Und dann haben wir im Laufe des Prozesses einen Technical Deep Dive, einem Commercial deep dive.

00:10:51: Wir haben physisches Meeting wo wir die Fans treffen und da gibt es meistens Nach dem ersten Termin nochmal ein, zwei wo man sich noch bisschen mehr kennenlernt und versteht ist es.

00:11:02: Ist das fit?

00:11:03: Es gibt den Cent-Out Pitch also dass wir die Geschichte da erzählen nochmal als Cent Out wo mehr Kontext steht und dann halt den Datenraum mit Business Plan usw..

00:11:14: Ich glaube viele haben eher einen Pitch Deck wo irgendwie alles mögliche drinsteht.

00:11:20: erste Frage auch schon mal gemacht.

00:11:21: zweite Frage Was würdest du mir empfehlen, wenn ich jetzt das erste mal ne Runde raiser nur zum Beispiel diese Story Pitch Deck zu bauen?

00:11:29: oder wie sieht's da aus?

00:11:32: Nee wir haben es immer schon so gemacht dass wir ein Wirbel und einen Set Out Deck haben.

00:11:37: Und ich würde es auch jedem empfehle.

00:11:38: Das ist mehr Arbeit aber du kannst gerade am Anfang hasse alles viel zahlen und es geht darum, dass du den Unterschied machst und was du in der Geschichte erzählst.

00:11:47: weil am Ende als Gründer und meist CEO ist dein dein Ziel halt Leute zu begeistern, zu inspirieren und deine Geschichte halt überzeugend rüberzubringen.

00:12:00: Und meist wenn du heute diese zehn Slides hast die irgendwie aussehen wie wenn sie von irgendeiner Strategie Beratung kommen und da sind irgendwie dreihundert Worte drauf dann inspiriert das ja nicht sondern ist so ein bisschen also wie alle anders auch machen.

00:12:14: Deswegen würde ich es jedem empfehlen zum verbal deck und send out deck da Zeit zu investieren.

00:12:18: Glaubst du, wir können eins der älteren Decks muss jetzt nicht die Series B sein.

00:12:21: Irgendwie verlinken das Leute sich was drunter vorstellen können?

00:12:23: Also meinetwegen auch Seat oder so als erste Deck oder Series A, was auch immer du dich wohlfühlst.

00:12:27: Wir können gerne mal so zwei, ich glaube so zehn, fünfzehn Slides exportieren um ein Gefühl zu geben wie wenig auch solchen Slides eigentlich drauf ist.

00:12:35: Teilweise nur ein Board oder nur teilweise einen Telefon aber es kann ich gern machen.

00:12:40: Okay findet ihr den Show notes

00:12:42: sehr gut

00:12:43: weil... Ich glaube schon dass fundraising heutzutage sehr technisch geworden ist und man dann eben zum beispiel auch so das ein bisschen vergisst dass es auch darum geht.

00:12:54: okay ich muss ja trotzdem so einen champion gewinnen.

00:12:56: ich muss irgendwie dafür begeistern.

00:12:58: Dass die person sagt hey das will ich voran treiben.

00:13:01: wir haben tatsächlich sogar mal kennens von zels medic sammel für prozess dann definitiv den wird das.

00:13:10: wo wir im Grunde auch sagen wir wollen diesen prozess sehr strukturiert vorantreiben, aber zu dieser Strukturierung gehört halt beispielsweise ein Champion zu definieren.

00:13:19: Und mit diesem Champion ist es eine Person im Pfand die davon überzeugt sein muss und so großer Fan sein muss dass diese Person in Partnerkreis pitscht kämpft.

00:13:34: Und teilweise habe ich mit den Leuten, die Champion war, jeden Tag telefoniert und dem geholfen, den Case vorzubereiten.

00:13:40: Wenn es dann eigentlich schon fast ein Team ... weil die Person, die champion ist im Fund auch sagt hey wie kann das dann das Problem oder die Herausforderung?

00:13:49: Oder die schlechte Zahl?

00:13:50: Wie kann ich die denn verkaufen?

00:13:53: Deswegen also T-Dick ist für uns in der ersten Champion.

00:13:57: was wird die Thesis von dem Fund?

00:14:00: Was ist der Decision Process?

00:14:01: Also haben sie irgendwie Meeting einmal die Woche, um die Entscheidung zu treffen.

00:14:06: Es ist eine Person oder sind es fünf?

00:14:09: Dann wer ist der Decision Maker eigentlich?

00:14:12: Wie sind sie fünf?

00:14:13: Oder ist das eine Person, die eigentlich die Entscheidung trifft?

00:14:16: und was sind die Kriterien, die an Tag gelegt werden?

00:14:19: Es gibt Fans, die sehr stark auf Zahlen gucken.

00:14:22: Es gibt fans, die stark auf die potenzielle Größe gucken und das zu verstehen ist glaube ich schon wichtig.

00:14:32: gleichwohl du Beziehung aufbauen muss.

00:14:35: Am Ende ist es auch ein Gefühl, dass ein Investor hat.

00:14:37: Das wird natürlich darüber immer mehr Zahlen getrieben aber da am Anfang nicht so.

00:14:43: Muss der Champion immer der direkte Inscheider sein?

00:14:45: Nein.

00:14:45: Es kann auch einen Principle Investment Manager.

00:14:47: Ja ich glaube schon das hilft wenn dein Champion der Inscheidler ist Aber ich glaube das muss nicht der Fall sein Wenn du einen starken Champion hast.

00:14:59: wie gesagt es kann ein Principle sein Der oder die Stark für dich kämpft.

00:15:06: Kann das ausreichen?

00:15:07: Lises, trotz solltest du mit dem finalen Schirmaker auf jeden Fall auch Kontakt gehabt haben.

00:15:14: Sonst wird es schwierig!

00:15:15: Wie früh oder wie schnell?

00:15:16: Das kommt auf deinem Prozess an.

00:15:17: Du kannst schon in zweiter Gespräche mit vielleicht einem anderen Partner führen oder... Das sollte nicht zu lang dauern bis du mit einem Partner gesprochen hast also im besten Fall relativ schnell.

00:15:28: Das war bei uns in den Anfangsrunden später ein Prozess.

00:15:34: Jetzt mittlerweile ist es früher, eigentlich immer am Anfang.

00:15:38: Wenn du es irgendwie schaffst super aber ich glaube das muss nicht sein!

00:15:40: Dann den Champion gewinnt.

00:15:42: dann kann das auch sehr um funktionieren.

00:15:45: Okay, das heißt allererst aus Meeting ist... Ich muss die Personen, die ich als potenziellen Champion definiert habe oder identifiziert habe, das richtig bewohrt einfach davon begeistern dieses ding durch tragen zu wollen und dafür erstmal alles verstehen zu wollen.

00:16:00: Und sich da reinarbeiten zu wollen, um sich die arbeit zu machen zu verstehen.

00:16:03: was ist parloa?

00:16:05: Respektive jede andere firma.

00:16:07: Und warum sollte die sollten wir diesen deal unbedingt machen und dann diese person befähigen rennen zu können

00:16:15: genau hundert prozent und dann.

00:16:17: Diese Person dieser Person auch zur helfen den case zu machen und sehr eng zusammenzuarbeiten.

00:16:24: Wie viele Fonds sind von First Meeting in QEins, dann auch so in Meeting drei und vier weitergegangen?

00:16:33: Also hast du von denen die Du angesprochen hast alle die mitgezogen haben mitgenommen oder hast Du auch da schon aktiv aussortiert.

00:16:41: Wir haben sehr stark.

00:16:43: also ich kann den nicht eine genaue Zahl nennen müsste jetzt bei uns im cm gucken.

00:16:49: wir haben schon relativ stark aussortieren mit wem wir den Prozess vorantreiben.

00:16:55: Solange du noch nicht zehn Terms auf dem Tisch hast, sagst du ihn nicht ab aber außer es irgendwie passt gar nicht.

00:17:02: Aber wenn er dann den Prozess nicht so vorangetrieben sondern eher mit anderen fokussiert... Also

00:17:08: dann anstelle von irgendwie ein oder zweimal am Tag mit den Leuten zu sprechen, dann eher so ja lass uns mal gegen Ende der Woche nochmal sprechen?

00:17:14: Oder und dann nächste Woche oder wir melden uns treibst den Prozess ja nicht so voran.

00:17:19: Und dann das Spannende ist, wenn du das machst, kommen die meisten Fans dann halt von selber auch und dann treibts dem Prozess gar nicht so schnell

00:17:26: voran.".

00:17:27: Wie lange habt ihr gebraucht bis zum ersten Termschied?

00:17:29: In der Siedrunde war der letzte Fund... Also da war es sehr schwierig, da hat Nuvion ein holländischer Fund.

00:17:39: Matthias, der hat da mir gesagt, irgendwas sehen die Leute ja nicht!

00:17:41: Das ist irgendwie, ich verstehe das nicht.

00:17:43: Und das war tatsächlich kurz auf Weihnachten.

00:17:46: Da haben sie wir ein bisschen früher gestartet und das war da ein bisschen anders.

00:17:53: In der Series A hatten wir in der erste Termschiene nach vier Tagen, und in der Series B tatsächlich eigentlich bevor gestaltet sind.

00:18:01: Das ging dann wie ziemlich schnell.

00:18:04: Warum bevor ihr gestartet seid?

00:18:05: Wie geht das?

00:18:06: Wir haben natürlich die Masse der Coffee Chats und kann es halt passieren als irgendwie von sagen okay ich finde das so spannend dass passt perfekt.

00:18:12: gerade versuchen halt die Runde zu preempten und sagen hey unterschreibt doch einfach, macht die Hunde doch gar nicht.

00:18:18: Nervt auch.

00:18:19: sechs Wochen Arbeit kannst du auch unterschreiben bis nächste Woche durch genau.

00:18:23: So wie ich dich kenne und was ich gehört habe hast du das ja sehr aktiv provoziert.

00:18:29: Du kannst es auf jeden Fall orchestrieren dass du ... Du hast ja ein Gefühl ist in Pfand gerade.

00:18:35: eigentlich passt es perfekt in dieses... Passes grad perfekt in die Zeit und findest direkt einen Champion ob Partner oder nicht Meist müssten, wo hast du da eigentlich fast ein Partner?

00:18:45: Um das so schnell voranzutreiben.

00:18:47: Wo es eigentlich perfekt passt und dann kannst du das gezielt mit diesen einen zwei Fans vorantragen sagen hey wir können das schneller machen.

00:18:56: Wir können, ihr könnt First Mova sein.

00:18:59: Und dann kannst du halt auch schon eine schnelle Topsheet bekommen.

00:19:03: Das heißt du bist schon dann auch dementsprechend direkt und sagst Hey wir könnten preempten.

00:19:07: Ich sage eher wir können den Prozess mit euch ausgewählten.

00:19:12: Das ist tatsächlich super spannend, weil ich finde ein bisschen schneller starten.

00:19:16: Und ihr kriegt Early Access zu den Daten.

00:19:21: Genau also...

00:19:22: Mit wie vielen Forms hast du es gemacht?

00:19:24: Nicht so viele.

00:19:25: Sind das eher zwei?

00:19:25: Ist das eine Handvoll?

00:19:27: Es sind

00:19:27: eher zwei.

00:19:30: Weil das kostet halt super viel Zeit und eigentlich will's ja dann den Start der Runde vorbereiten.

00:19:38: Deswegen ... sehr ausgewählt und es muss passen.

00:19:40: Also wenn ich da jetzt keinen hätte, wo ich das Gefühl habe dann würde ich's auch nicht machen.

00:19:44: Aber wenn man halt das Gefühl hat ja da ist jemand... Das

00:19:50: heißt aber so auf deiner Tierliste ist das nicht nur generell Tier one sondern die ersten beiden auf der Tier One List?

00:19:57: Ja genau, im besten Fall.

00:19:59: Genau, sind obstierlich egal.

00:20:02: Es muss niemand sein wo ich sage erst kann mir vorstellen Und ich glaube, diese Person hat großes Interesse.

00:20:16: Du kriegst das erste Termschied?

00:20:18: Fast dann!

00:20:19: Dann hast du erst mal Selbstbewusster, weil du weißt okay eigentlich kann ich die Runde jetzt mal umklosen und wenn es ein guter Fund ist, solltest du das schon auch mit guten Funds machen, wenn es einen Fand ist den du nicht haben möchtest.

00:20:34: Also sollte ein gutter Fund sein Gehst natürlich die Selbstbewusster in die Gespräche und kannst den Prozess auch schnell beenden.

00:20:43: Wir haben dann bei der Prozesse vier, fünf Wochen.

00:20:48: Dann haben wir relativ nach drei Wochen der Deadline gesetzt.

00:20:51: Und gesagt, ihr müsst jetzt in den nächsten zwei Wochen Mystery and Termsheet legen.

00:20:56: Das Deadline ist nächste Woche.

00:20:57: daraus da.

00:20:58: End of Day!

00:20:59: Und das funktioniert ganz gut.

00:21:00: mit dem Rückenwind eines Termsheets bist du natürlich selbstbewuster auf dem Prozess zu benden.

00:21:07: Und es gibt dann auch Fans, die sind in anderen Deals gerade, da funktioniert's nicht und das hat die Down-Zeit, dass du dann halt... Es kann sein, dass Du Fans

00:21:15: verlierst.".

00:21:16: Das heißt aber also in dem Moment wo du das Termschied von einem der beiden Fonds hattest hast du mit den andern den Prozess losgetreten und gesagt hey wir könnten oder nur mit den Beiden geblieben?

00:21:27: Ne ne, also das war schon... Der Prozess war schon geplant.

00:21:32: als wir die Termschiets bekommen waren eigentlich in der ersten Woche schon... Meetings geplant.

00:21:37: Prozess ging eh los und die waren dann halt einfach schneller und haben direkt gesagt, mach' die Runde doch nicht!

00:21:44: Und wir haben in beiden Fällen gesagt hey... Wir müssen uns schon auch kompetitive Angebote einholen und das haben wir ja gemacht.

00:21:55: Es war sowieso geplant, dass wir ohne gehen.

00:22:00: Wie viele Terms schiedst?

00:22:01: Kriegst du einen Paloal in so einer Series B?

00:22:02: Was den ihr dann wählen dürft?

00:22:04: Wir sehen keine Zahlen, aber es waren einige.

00:22:08: Du hast vorhin mal die Zahl zehn in Raum gestellt also mehr so... Am Ende ich glaube da hören viele zu und denken hey ich bin froh wenn ich überhaupt eines bekomme das muss man halt mein Perspektiv setzen.

00:22:18: Und sowas bei uns in der Serie sieht auch wir haben das war bei uns auch nicht von an vor anderem was glaub ich einfach harte Arbeit und werden dann ab der Series A. das Glück, dass wir wie noch mal mehr.

00:22:36: Und ja, bin ich glücklich darüber, dass sich das geändert hat.

00:22:41: zur Südrunde aber ist sicherlich nicht sehr verständlich.

00:22:44: und es harte Arbeit und gute Prozessführungen auch in der Series... A und B, dann waren wir jeden Tag bis zwei oder dreieinachts im Büro.

00:22:52: Also es ist einfach wenn du innerhalb so einer kurzen Zeit eine Runde zu Ende bringen möchtest... ...dann ist das eine sehr intensive Zeit auf jeden Fall!

00:23:01: Was waren am Ende die absolut entscheidenden Kriterien?

00:23:04: um zu sagen aussehen X-Termschieds, die wir bekommen haben?

00:23:07: Das ist es!

00:23:09: Wir haben Altymeter ausgewählt weil wir sehr beeindruckt waren über deren Research, wie tief altimeter und der partner abpuff in das thema eingestiegen ist die markt neun Monate lang angeguckt hatte mit vielen playern auf dem markt gesprochen und war vom ersten meeting besser informiert als jeder andere von den wir besprochen haben.

00:23:35: dann ist altimeter mit mit brett Ein Fund der keine große Brand, also wenn du auf den Homepage gehst ist da nur die Adresse von Altimeter.

00:23:46: Aber sie sind super inhaltlich getrieben und treiben starke Diskussionen, inhaltliche Getriebe Diskussion über die Zukunft von Tech Companies, von AI Und wir haben das Gefühl dass es ein Fund Downs aus nächster Level bringt.

00:24:04: Es war nicht der Fund mit dem Hüsten, mit dem besten Termsheet Aber es war der Fund, bei dem wir das Gefühl hatten dass wir am erfolgreichsten werden.

00:24:17: Das war Malte's Strategie wie er Finanzierungsrunden orchestriert so dass er ehrlicherweise möglichst effizient und effektiv da durchkommt ohne zu viel Zeit damit zu verbringen.

00:24:26: natürlich ist es trotzdem brutal viel Aufwand Und das soll das gar nicht runterspielen aber Es ist deutlich angenehmer als dieser konstante Struggle von.

00:24:37: Hey, ja wir sprechen gerade mit vielen und gucken mal.

00:24:41: Und wir könnten raisen und ach wir sind noch dabei.

00:24:44: aber die realistische antwort ist dass die meisten sich diese art von fundraising nicht erlauben können weil sie vielleicht nicht die zahlen liefern oder das dann vielleicht auch nur eine frage des der story is wie baust du die story?

00:24:57: und Malte hat gesagt dass ja ein paar seiner stories lights zur verfügen stellt.

00:25:02: die haben wir genommen und wir haben über die letzten jahre immer wieder alle möglichen Infos zusammengetragen.

00:25:08: zum Thema Fundraising.

00:25:11: Mit Datenraum-Template, mit Investorendatenbank, Family Office Datenbank, Story Slides von z.B.

00:25:17: Paloa und vielen anderen Ressourcen in unserem Fundraizing Cookbook findest du im ersten Link in den Shownote so dass du da drauf klicken kannst und sagst okay wenn du dich gerade auf eine Finanzierungsrunde vorbereitest dann könnte das hilfreich sein.

00:25:31: Da siehst Du auch all die Beispiele von eben Maltes Story Deck.

00:25:34: aber zurück zu dem Punkt solltest du preempten oder nicht.

00:25:39: Das ist halt was.

00:25:40: das kommt sehr auf dein Momentum an und ich glaube, dass hat man bei Malte auch raus gehört.

00:25:44: Momentum is hier ein sehr großer Treiber.

00:25:46: aber Momentum ist nicht nur wie sind deine Zahlen sondern auch wie spielst du das psychologisch?

00:25:51: Und deswegen hoffe ich hat dieser Fahrplan von Malte dir sehr geholfen zu überlegen.

00:25:57: können wir uns das erlauben unsere nächste runde zu preempten?

00:26:00: wenn ja unter welchen bedingungen?

00:26:02: wie und wie beginne ich dass eigentlich so ein gefühl dafür zu bekommen, wie orchestriert man das?

00:26:07: Und... Ich wünsche dir viel Erfolg!

00:26:09: Wenn du Feedback zu der Episode hast oder tiefgreifendere Fragen wo du sagst hey Fabian kannst du dazu nicht nochmal mit jemandem sprechen.

00:26:16: Oder malte vielleicht noch einmal reinholen?

00:26:18: Dann schreib mir gerne auf LinkedIn oder www.fabianatunicornbagery.de.

00:26:22: Vielen vielen Dank fürs Zuhören.

00:26:24: Schickt das jemandem, der auch demnächst Fundraising muss und schaut das Fundraise in Cookbook an.

00:26:29: Du hörst Unicorn Bakery.

00:26:30: Mein Name ist Fabian.

00:26:31: Tausch Bis zur nächsten Episode.