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In der letzten Folge Sales Bakery haben wir darüber gesprochen, was es braucht, um den Meilenstein der 1 Mio ARR zu erreichen. Deswegen stellen wir uns heute der Frage: Was kommt danach? : Was muss ich tun, um von 1 Mio. ARR auf 5 Mio. ARR zu kommen? Und welche Herausforderungen erwarten mich?
Was du lernst:

Wie realistisch ist es, 1 Million ARR zu erreichen?

Was erwartet mich in der Phase 1 Mio. – 5 Mio. ARR? Warum ist mein Kunde Fokus Nr. 1?

Welche KPIs sind wirklich relevant & welche werden oft zu Unrecht fokussiert?

Was muss ein guter...

Wie geht man eigentlich damit um, wenn aufgrund der Pandemie die eigene Firma keine Zukunft mehr hat? Patrick hat das erlebt und sich entschieden, ein Millioneninvestment seiner Investoren zurückzugeben und Mapify an HomeToGo zu verkaufen. Warum er danach als Head of Product zu Gorillas gegangen ist, was er aus der Phase des Hyperwachstum gelernt hat und was er jetzt bei seiner neuen Firma (noch geheim) anders macht, das hörst du in dieser Podcastfolge.
Was du lernst:

Wie beeinflusst eine Krise die persönliche Founder-Journey?

Welche Learnings gibt es aus dem krisenbedingten Scheitern von Mapify?

Warum ist Investorengeld vor allem als Push,...

Dana von der Heide hat Parcel Perform mitgegründet und in vielerlei Hinsicht einen unüblichen Weg gewählt: Sie hat nicht nur in Singapur/Asien gegründet, sondern in ihrem Logistik Startup sitzen auch bis zu 50 % Frauen! Was sie zu diesem (Fort-)Schritt bewegt hat, erzählt sie dir im Interview.
Außerdem lernst du das:

Wieso gründet man ein Logistik-Saas-Unternehmen in Asien?

Wie haben Corona & Co. das eCommerce-Businessmodell beeinflusst? Wie strukturiert man internationales Fundraising?

Wie strukturiert man einen Recruiting-Prozess, der es auch Quereinsteigern erlaubt bei der Firma anzufangen?

Die Kapitel:
01:37 Wieso SaaS in Singapur & was macht ihr?
05:33 Wie hat es angefangen...

Im Bereich HR kann einiges schiefgehen. Anna Ott von HV Capital kennt die Herausforderungen von Startups und verrät dir im Interview, wie du Risiken erkennst und ein stabiles und skalierbares Unternehmen aufbaust.
In der Leadership Bakery schauen wir hinter die Kulissen eines Unternehmens. Welche Strukturen und Organisationen sind wichtig, damit ein Unternehmen funktionieren kann? Welche Risiken und Stolperfallen gibt es innerhalb eines Startups? 
Was du lernst:

Worauf muss ich bei HR achten, wenn ich ein stabiles & skalierbares Unternehmen bauen möchte?

Wie evaluiert man interne Probleme – und wer macht das?

Muss ich alle Skillsets intern vertreten haben oder reichen...

Philipp Klöckner hat durch seine Arbeit den Rundumblick: Als Business Angel investiert er in Firmen wie Gorillas, OWWN und einige mehr. In seiner beratenden Tätigkeit für Private Equity Unternehmen wie KKR, hat er den Blick hinter die Kulissen und in seiner Tätigkeit als Podcaster (Doppelgänger Tech Talk) analysiert er Aktien bis ins letzte Detail.
Wir sprechen über den Spagat zwischen Angel Investor, Private Equity Due Diligence und Aktieninvestor. Wir analysieren Red- & Green Flags bei Startups, die Auswirkungen der Inflation auf Startups und die Bemühungen der deutschen Politik mit u.a. dem VTGF 2.0.

Was du lernst:

Wie überzeugst du einen...

Paula Schwarz engagiert sich mit Herzblut für die, die ohne Perspektive kommen. Aufgrund ihrer familiären Hintergründe geht es in diesem Podcast viel um persönliches:
Wie du die Kontrolle über dein Leben zurückgewinnen kannst, wenn du gerade das Gefühl hast, dass alles schiefläuft?
Wie kann man auch ohne Unterstützung im eigenen Umfeld erfolgreich werden?
Zieht Geld toxische Menschen an?
Wie geht man mit toxischen Menschen in seinem Leben um?
Konflikt mit Menschen, die du liebst: Vergebung vs. stur sein
Gehen Venture Capital und soziales Engagement zusammen?
Die Kapitel: 
01:28 Was passiert aktuell bei NFTs for Refugees?
02:52 Wieso tust du, was...

Marc-Alexander Christ ist als Mitgründer von SumUp einer der erfolgreichsten deutschen Gründer. Über mehr als 10 Jahre ist mit SumUp eine Firma herangewachsen, die mehr als 200 Millionen Euro Umsatz macht, über 4 Millionen Kunden bedient und mit mehr als 8 Milliarden Euro bewertet ist.
Doch auch bei einer solchen Erfolgsstory läuft vieles schief. Wie oft stand eine Firma wie SumUp vor dem Aus? Was waren die härtesten Entscheidungen, die es zu treffen galt?
Das und vieles mehr lernst du in dieser Folge mit SumUp Gründer Marc-Alexander Christ. 
Das lernst du:

Fundraising in der Krise: Was verändert sich in der...

Ich hatte vor ein paar Jahren die Ehre, ein Gespräch mit Bracken Darrell, dem CEO von Logitech, zu führen. Das Interview ist auf Englisch. Wir sprechen über die Transformation von Unternehmen in Design Companies. Außerdem schauen wir uns an, in welchem Zustand Logitech war, als Bracken hinzukam und welche Herausforderungen eine Transformation von Logitech mit sich brachte.
Was du lernst:
Was bedeutet es, eine Firma in eine Design zentrierte Firma zu transformieren?
Was kannst du als Startup von Bracken lernen?
Wie Bracken Logitech restrukturiert hat?
Die Kapitel: 
02:18 Transforming companies into design companies
03:48 What was the state of Logitech,...

In der zweiten Folge der Sales Bakery sprechen wir darüber, wie ein Startup von 0 auf 1 Million ARR (= wiederkehrender Jahresumsatz) kommt und gehen nochmal tiefer auf Founder-led Sales ein. Neben Hörerfragen geht es dabei um Partnervertrieb, Leadgenerierung, das Einstellen von Vertrieblern und vieles mehr.
Zur 0-to-1 Million ARR Checklist: https://bit.ly/3QfyVpE
Noch Fragen? Meeting mit Michael buchen: https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten
Was du lernst:

Warum solltest du auf Dauer versuchen, Sales von dir zu entkoppeln?

Welche Strukturen schaffe ich relativ früh im Startup und warum?

Wie erzeuge ich die Nachfrage nach meinem Produkt?

Wo kriege ich gute Leads her?

Was macht in...

Nikolay Kolev, Deutschland Geschäftsführervon doctolib ist ein sehr facettenreicher Interviewpartner: Als Unternehmer und Investor ist er immer am Puls der Zeit. Wir sprechen unter anderem über den Fall Adam Neumann bei WeWork, den folgenden Turnaround und warum Partner einer Top-Beratung auch Unternehmer sind.
Was du lernst:
Wie ist der Ablauf des Turnarounds einer Milliardenfirma?
Wie trifft man Entscheidungen, unter denen das eigene Ansehen leiden könnte?
Darfst du als Investor emotionale Entscheidungen treffen?
Die Kapitel:
01:21 Würdest du jemandem nochmal Geld geben, der so entlassen wurde?
02:48 Darfst du als Investor emotional sein?
04:12 Warum ist die erste Runde bei Adam...