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So verkaufst du dich richtig: Verhandlungs-Dos & Don’ts für Gründer:innen – Benjamin Günther, Alasco
Als Gründer:in bist du immer wieder in der Situation zu verhandeln. Bei Einstellungsgesprächen, FInanzierungsrunden oder im Vertrieb, Verhandlungsgeschick ist unerlässlich. Benjamin Günther, Gründer von Alasco und zu vor Stylight (Exit an Pro7) hat versucht diesen Skill über seine Unternehmer Karriere hinweg zu verbessern . Heute präsentiert er dir seine wichtigsten Learnings und Hacks im Interview.
Was du lernst:

Wie du dich als Gründer:in auf Verhandlungen vorbereitest und welche Strategie die sinnvollste ist

Warum Verhandlungsgeschick wichtig ist und du nicht immer direkt dem ersten Angebot eines VCs...

SumUp ist über die Jahre eines von Deutschlands erfolgreichsten Startups geworden: über 200 Mio. Umsatz, 4 Mio. Kunden und eine 8-Milliardenbewertung sprechen für sich.
In diesem Ausschnitt aus dem vollen Interview (https://lnk.to/marc-alexander-christ) sprechen wir über die Finanzierungsoptionen für ein Startup in der Wachstumsphase am Beispiel SumUp.Was du lernst:
Wie haben sich die Finanzierungsverhandlungen im Vergleich zu vor der Krise verändert – was ist heute verhandelbar, was nicht mehr?
Wie findest du als Gründer:in eine gute Balance zwischen den Konditionen der Finanzierung und einer fairen Bewertung?
Vor wie vielen Investoren solltest du vorsprechen und wie findest du den passenden für dein...

Bastian Nominacher erzählt, warum Celonis die ersten fünf Jahre kein Geld von Investoren hatte, wie Celonis Product-Market Fit fand und wie die Hyperwachstumsphase seitdem mit Höhen und Tiefen läuft.
Was du lernst:

Product Expansion: Wie führt man in einem laufenden Unternehmen erfolgreich eine weitere Produktkategorie ein?

Executive Hiring: Worauf sollte man achten, wenn man das Management-Team erweitern möchte – und welche Skills brauchen potentielle Bewerber:innen?

Persönlichkeitsentwicklung: Wie kannst du als Gründer:in in Druck-Situationen einen kühlen Kopf und den Fokus aufs Wesentliche bewahren?

Hiring: Warum können Hochschulpartnerschaften für Startupsauch für B2B-Unternehmen relevant sein?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://zez.am/unicornbakery

(00:01:11) Wieso habt...

Series A Investments sind tot – Claude Ritter, Cavalry Ventures
Claude ist Serienunternehmer. Er hat mit Lieferheld und Book A Tiger zwei Firmen aufgebaut und sagt heute “Ich würde in keine meiner Firmen von damals investieren”.
Wir sprechen über den Series A Markt, wer aktuell noch Follow-On Finanzierungen bekommt, warum viele Gründer aus der falsche Motivation heraus gründen und mehr.
Was du lernst:

Wie kannst du dich als Gründer:in aktuell auf deine Series A vorbereiten?

Wie sollte deine Finanzplanung im Fundraising aussehen – und auf welchen Zeitraum ist eine gute Umsetzung realistisch?

Werden Gründer:innen einfach durch die nächste Runde durchgedrückt,...

Ein 10 Mio. Euro-Fund zu Beginn in 2011, kürzlich haben sie einen insgesamt 500 Euro-schweren-Fund bekanntgegeben: Daniel Keiper-Knorr gehört mit Speedinvest zur Elite der Seed Stage VCs. Doch wie viel Moral muss ein VC eigentlich haben – wie viel Moral darf er sich überhaupt erlauben? Und dreht sich der Markt für Gründer wirklich so dramatisch, wie es scheint?
Was du lernst:

Du investierst in eine Firma, die später pleite geht – ist das ein Fehler oder ein Learning?

Dürfen VCs überhaupt Moral haben oder geht es nur ums Geld? Am Beispiel von Klarna

Wie verändern sich gerade die Verhandlungen beim...

Mit seinem DeepTech-Fonds Vsquared Ventures hat Thomas Oehl gerade einen neuen 160 Mio. Fonds bekannt gegeben. Doch was bedeutet Deep-Tech genau, inwiefern Unterscheiden sich Deep-Tech Startups von Anderen und wie sieht eigentlich die Strategie hinter einem Venture Capital Fonds aus? 
Was du lernst:

Was bei der Gründung eines DeepTech-Unternehmens anders ist, als bei „üblichen“ Gründungen

Ob du von Anfang an einen CTO im Gründerteam brauchst oder ob du diese Expertise hinzu-hiren kannst

Alles wissen oder naiv ins Abenteuer starten? Wie hältst du als Gründer:in am längsten durch?

Der Ursprung von Venture Capital: Wie ist VC entstanden?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:...

Fabian Schmidt Jakobi hat seine erste Firma Fanmiles verkauft und 0€ am Exit verdient. Trotz Promi-Investoren wie Philipp Lahm und einem gelungenen Pivot eines Consumer Models auf ein B2B Geschäftsmodell, gingen die Gründer und das Team beim Verkauf der Firma leer aus.
Seine neue Firma Boxplott startet Fabian ohne Investoren und verkauft sie zwei Jahre später sehr erfolgreich an Hyperscience.: In Boxplot fließen alle Learnings aus 10+ Jahren Unternehmertum zusammen und wir sprechen über die Entwicklung von B2B Geschäftsmodellen, welche Gründungsform für den Aufbau von Wohlstand am sinnvollsten ist und wann Venture Capital unerlässlich ist.
Was du lernst:

VC Case...

Jon Dishotsky hat selbst schon 50 Mio. von Top-Investoren wie Y Combinator oder Index Ventures aufgenommen, mittlerweile ist er Investor bei Giant Ventures und arbeitet somit auf der anderen Seite. Im Podcast sprechen wir über die Phase zwischen Seed und Series A, ein gutes Pitch-Deck, wie man richtig nach Intros fragt und vieles mehr.
Was du lernst:

Warum du immer Kontext geben solltest, wenn du als Gründer:in jemanden um Hilfe fragst und welche Rolle ein gleichgesinntes vertrauensvolles Netzwerk dabei spielt.

Was bei einem überzeugenden Pitchdeck wirklich wichtig ist.

Wie du dich und dein Unternehmen als motivierten überzeugenden Wettbewerber präsentierst

Wie...

Diana zur Löwen hat mit Schminkvideos auf YouTube angefangen, heute ist sie einer der erfolgreichsten Creatorinnen in Deutschland, Angel Investorin und war zuletzt auch Die Höhe der Löwen als Gastjuroin dabei. Wie Diana zu Angel Investments gekommen ist, wie sie ihre Community auf dieser Reise mitgenommen hat, wie Medien und Gesellschaft einer blonden jungen Frau Expertise absprechen und warum Hatespeech durchaus auch Gründer:innen betrifft – das hörst du im Interview.
Was du lernst:

Hat die deutsche Startup Szene eine falsche Haltung zu neuen Gesichtern?

Was können Gründer:innen von Dianas Umgang mit (berechtigter) Kritik und (unberechtigten) Hasskommentaren lernen?

Wieso ist es...

Sophia Bendz ist General Partnerin bei Cherry Ventures und hat früher bei Atomico gearbeitet, wo sie das Angel-Programm des Unternehmens aufgebaut hat. Sie hat über 40 Angel-Investitionen in Europa und Nordamerika getätigt und sich auf die Unterstützung von Unternehmen in der Frühphase spezialisiert. Zu Beginn ihrer Karriere war Sophia Global Marketing Director bei Spotify und hat das Unternehmen zu einem internationalen Player mit Hunderten Millionen Nutzern aufgebaut.
Wir sprechen über Anekdoten aus der Anfangszeit bei Spotify, den Aufbau einer globalen Marke im Consumer Bereich, ihre Learnings als Investorin, die Rolle Skandinaviens in Europa, Gründer-Egos, persönliche Weiterentwicklung und Erfolg.
Was du...