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Mike Mahlkow ist einer der Gründer von Blair. Gemeinsam mit seinem Mitgründern David und Constantin arbeitet Mike an einer Lösung für die Studienkredit-Krise in den USA. In Deutschland kaum vorstellbar, ist die Summe der Studienkredite die zweitgrößte Verschuldung in Amerika.
In 2019 waren die drei Teil von Y Combinator, dem renommiertesten Accelerator aus dem Silicon Valley. Vor kurzem gab es dann zwei weitere große Schlagzeilen: zum einen eine 100 Millionen Euro Fremdkapitalfinanzierung, um Student:innen in den USA zu finanzieren und zum anderen eine Seed-Finanzierung von Tiger Global.
Kurz zur Erklärung: Blair arbeitet mit sogenannten Income-Share-Agreements. Das bedeutet, dass die Student:innen...

Johannis Hatt, der Gründer & CEO von Productsup, einem führenden Unternehmen im Bereich Produktdatenoptimierung, gibt Einblicke in die Wachstumsphase auf 25 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR). 
Heute investiert Johannis vorrangig in Startups und hat mehr als 60+ Angel Investments gemacht.
Mit einem beeindruckenden Hintergrund als CEO und zahlreichen erfolgreichen Angel-Investments gibt Johannis tiefe Einblicke in die Aufbau- und Wachstumsphasen von Productsup. 
Was du lernst:

Aufbau einer robusten Vertriebsstruktur: Hiring und Retention der richtigen Vertriebsmitarbeiter

Überwindung von Wachstumshürden: Auf diese Fallstricke in der Skalierung musst du achten

Incentievierung von Sales Teams

Einfluss von KI auf Sales Prozesse

ALLES ZU UNICORN BAKERY:
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Paul Müller ist zu Gast, Mitgründer & CTO von Adjust, welches für 1,2 Milliarden Euro an Applovin verkauft wurde und inzwischen Partner bei EWOR, über den Weg zu 100 Millionen ARR.
Paul hat Adjust als technischer Co-Founder Adjust auf über 100 Millionen ARR skaliert und wir sprechen in diesem Podcast über die wichtigsten Learnings aus dem Aufbau einer Sales-Organisation.
Auf der einen Seite sprechen wir über den Mythos Founder-Led Sales, das Coaching der ersten Vertriebsmitarbeitenden, die Rolle des technischen Gründers im Vertriebsprozess, aber auch das Onboarding neuer Sales-Mitarbeiter bei technisch anspruchsvollen Produkten, wie Adjust. 
Was du lernst:
Founder-led Sales verstehen...

In dieser Episode analysiert Fabian Tausch die veränderten Investitionsdynamiken in der VC-Industrie und deren Auswirkungen auf Startups im Jahr 2023 und dem ersten Quartal von 2024. Mit einem signifikanten Rückgang der globalen Investitionen erleben Gründer eine neue Herausforderung in der Kapitalbeschaffung. 2023 verzeichnete eine starke Reduktion der Deal-Anzahl und der Gesamtinvestitionen, was besonders in Europa spürbar war, wo das Investitionsvolumen im vierten Quartal stark zurückging.
Aber was bedeutet das für dich, wenn du gerade auf dem Weg bist Fundraising vorzubereiten?
Was du lernst:

Marktverständnis: Wie die aktuellen Investmenttrends und -volumina das Startup-Ökosystem beeinflussen.

Strategische Anpassung: Wie Startups ihre Strategien anpassen...

In dieser Episode von Unicorn Bakery tauchen wir in die Erfolgsgeschichte von Choco ein, einem 2018 gegründeten Startup, das die Kommunikations- und Logistikprozesse zwischen Lieferanten und Akteuren in der Lebensmittel- und Restaurantindustrie revolutioniert. Daniel Khachab, Gründer von Choco, teilt Einsichten in die Gründungsphase, die Herausforderungen beim Wachstum, die Expansion in internationale Märkte und die Entwicklung des AI-gestützten Produkts Choco AI. 
Mit einem Investitionsvolumen von über 300 Millionen Euro hat Choco bemerkenswerte Resilienz und Anpassungsfähigkeit bewiesen, insbesondere während der COVID-19-Pandemie, indem es sich schnell auf digitale Lösungen umstellte und neue Geschäftsmodelle integrierte.
Khachab unterstreicht, wie entscheidend ein engagiertes und resilientes Team...

Flix hat im Jahr 2023 mehr als 2 Milliarden Euro umgesetzt, mehr als 80 Millionen Menschen befördert und eine EBITDA-Marge von mehr als 5 % erreicht. Das einstige Startup befindet sich nun langsam in der Vorbereitung auf einen Börsengang.
Im Podcast spricht Mitgründer Daniel Krauss offen über die Herausforderungen, die das Team in den letzten 13 Jahren gemeistert hat.
Wir sprechen darüber, wie Daniel Mitarbeitende gehen lässt, wie das Gründerteam große Entscheidungen trifft und sich einig wird, aber auch über die Effekte schneller Skalierung.
Was du lernst:

Wie findet man ein passendes Gründerteam für eine Idee wie Flix und welche...

Tushar Ahluwalia hat zusammen mit seinem Gründerteam in 2020 die Razor Group gegründet. Seitdem hat die Razor Group mehr als eine Milliarde Dollar als Investment und Kredit bekommen, viele Amazon FBA Businesses und zuletzt einige Amazon Aggregator, wie gerade erst Perch, gekauft und konsolidiert.
Heute ist die Razor Group nach Umsatz der größte verbliebene Player am Markt und bedient einen Produktkatalog von ca. 40.000 SKUs.
Was du lernst:

Fast Scaling: Worauf musst du dich beim Hyperscaling einstellen? Welche Stolpersteine gibt es??

Was war das A-Team der Razor Group? Wie wurde das Founding Team zusammengestellt??

Ist ein Unternehmen jemals “too big...

Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain. Du erfährst, wie Forto seinen ersten Kunden gewonnen hat, noch bevor sie ein Produkt hatten. 
Heute hat Forto mehr als eine halbe Milliarde Investment von Investoren bekommen. Wie haben sich die Vertriebsstrukturen über die Zeit verändert?
Was du lernst:

Kundengewinnung: An wen hat Forto seine erste Dienstleistung verkauft und wie war der Weg zu den ersten Enterprise-Kunden?

Wie veränderte sich der ACV (Average Contract Value) mit zunehmend hochwertigeren Lösungen?

Worauf muss ich im Startup achten, wenn ich die erste Person für mein Vertriebsteam...

Verbessert sich das europäische Klima für Frühphasen-Startups wieder?
Nachdem das europäische Fundraising-Ökosystem ist in den Jahren nach dem Coronaboom etwas vorsichtiger war, stellt sich die Frage: wie entwickelt es sich aktuell? Fabian trifft George Robson, Partner bei Sequoia Capital, dem wohl bekanntesten Venture Capital Fonds weltweit. 
Gemeinsam sprechen die beiden über die Finanzierung von Startups mit hohem Kapitalbedarf, die feine Linie zwischen optimistischer Vision und Realismus beim Pitch und die richtige Ansprache von Investoren wie Sequoia Capital.

Was du lernst:

Welchen Investor solltest du für dein Startup suchen, wenn du eher ein cash-heavy business baust?

Markt Einschätzung: Feiern Consumer-Produkte gerade...

Naro hat kürzlich eine Pre-Seed-Finanzierungsrunde abgeschlossen. Mitgründer Chris Püllen ist zu Gast im Interview und wir besprechen Schritt für Schritt, was ihm beim Fundraising geholfen hat.
Wir versuchen so klar es geht, Schritt für Schritt durch den Prozess zu führen, sodass du möglichst schnell für dich verstehst, wo du gerade stehst.
Chris betont die Bedeutung der Gründer-Community sowie den richtigen Zeitpunkt für das Fundraising. 
Wir sprechen aber nicht nur über das Fundraising, sondern auch wie du danach mit deinem Geld planst und dich richtig aufstellst.
Was du lernst:

Wie kannst du dein Kundenfeedback effizient zur Produktentwicklung einsetzen?

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