Von 0 auf 350 Mio. Runrate in 3 Jahren – und profitabel: Die Cloover-Story (Jodok Betschart)

00:00:00: Wir haben auch über ein Jahr gebracht um die erste Million zu finanzieren und jetzt sind wir schon bei einigen Millionen pro Tag.

00:00:06: Wir hatten keine Kreditlinie, wir haben selbst einige hunderttausend Euro investiert in die Firma um die ersten Anlagen zu finanzen.

00:00:12: dann wir haben fünf Millionen als Kreditklinien erhasen können aber mussten eine persönliche Garanzi hinterlegen.

00:00:17: dann die erste Hundertmillion Linie im Vierundzwanzig zugesprochen bekommen.

00:00:23: über die Milliarde.

00:00:24: Der Anfang

00:00:24: des Jahres macht irgendwie bei unserer hundert Millionen Euro Run Rate Standard, da

00:00:28: jeden Monat weiterhin dreißig-vierzig Prozent wachsen.

00:00:31: Gerade um die achtzig Leute haben noch etwa zwanzig neue Mitarbeiter, die schon unterschrieben sind.

00:00:37: Ich glaube bis Ende Jahr werden sie um die Hunde sein.

00:00:40: Nächste Woche machen wir das Office auf Paris im nächsten Monat in Polen und dann bis Ende Ja in London UK.

00:00:47: Was muss passieren, dass ihr zehn Milliarden Run Rate erreicht?

00:00:53: Jodok, ihr habt jetzt gerade bekannt gegeben dass hier irgendwie eure dreieinhalbfünfzig Millionen Run-Rate geknackt hat.

00:00:59: Dass ihr profitabel seid und das alles obwohl hier Anfangsjahres noch irgendwie bei unter hundert Millionen Euro Run-rate standet.

00:01:05: dann habt ihr nochmal Fremdkapital aufgestockt um einhundert Millionen und wenn ich mir das so angucke Dann weiß ich auf der einen Seite manchmal nicht ob alle in Deutschland so verstehen was sie da gerade baut und wie schnell sich das eigentlich entwickelt bei Kluver Wie ihr es schafft an so vielen Strängen gleichzeitig, so sieht es von außen aus.

00:01:28: An diesem Wachstum zu ziehen und zu sagen hey das holen wir uns jetzt mal alles.

00:01:31: Vielleicht gibt's uns ein bisschen Kontext was da gerade passiert warum das Momentum bei euch gerade so hoch ist?

00:01:38: Und wie wir so einen Einblick bekommen Warum das so ein Modell ist was wirklich richtig richtig brennt.

00:01:46: grade also impositiven.

00:01:48: Ja, wir haben gebrochen vor etwa drei Jahren und die These war eigentlich dass wir die Energiewende vorwärts bringen wollen aber wissen das von allen Installationen immer noch?

00:01:59: von den lokalen regionalen Betrieben gemacht werden.

00:02:02: Und die großen voll integrierten Installationsbetriebe ein super Job machen und die brauchen wir aber die machen nur einen sehr kleinen Teil Das heißt die Regionalen Lokalen Betriebe und davon gibt es Zehntausende in Deutschland Millionen europaweit.

00:02:17: Die muss man unterstützen, den muss man eigentlich die gleichen Features ermöglichen wie das die Großen haben.

00:02:22: Dazu gehört Softwarekomponenten, Finanzierung und Energieelemente.

00:02:27: Und dazu kombinieren in einer Lösung – das ist genau das was wir immer schon als Vision hatten.

00:02:32: hier nämlich mein erstes Pitch Deck wo ich so einen Slide hatte mit Softwarefinanzierungen und Energie und es war noch eine Vision.

00:02:39: wie wir dorthin kommen war nicht ganz klar.

00:02:42: Wir haben gestartet mit der Finanzierung und haben dann mehr und mehr Komponenten hinzugefügt zu dieser Lösung.

00:02:49: Und jetzt auch vor kurzem den ganzen Energiebereich gelauncht, einen eigenen Energie-Lizenz bekommen.

00:02:55: also wir haben ein eigener Energiebilanzkreis und haben jetzt wirklich die Möglichkeit eine komplette Lösung anzubieten.

00:03:01: Die ist im Installationsbetrieb ermöglicht kompetitiv zu sein alle Komponenten zu integrieren in einer Lösung um am Endekunden am Schluss so möglich die beste Profitabilität zu haben und energieunabhängig zu sein

00:03:12: Nachdem ich absolut keine Ahnung vom Energiesektor habe und vielleicht auch viele der Hörer nicht direkt wissen, was gemeint ist.

00:03:18: Wofür brauche ich die Energielizenz?

00:03:20: Also wann brauche Ich die?

00:03:21: Und was bedeutet das eine eigene Energiebilanz oder einen eigenen Kreis dafür zu haben?

00:03:28: Erklär mal ganz kurz, wann das wichtig wird und was das dann für euch als Produkt also das ihr anbieten könnt bedeutet.

00:03:36: Ja, wir haben gestartet ohne eine eigene Energie-Lizenz.

00:03:39: Wir haben auch unterschiedliche Energiewerträge sozusagen vermittelt weil wir wussten das es eigentlich wichtig ist dass man dem endkunden wo man ja schon Energieinstallation vermittelt, eine Finanzierung anbietet und den über twenty-fünf Jahre betreut den Kunden.

00:03:53: Das sind da auch noch einen Energievertrag mit integriert weil am Schluss die Kapazitäten, die so eine Installation hat, auch genutzt werden können.

00:04:00: Das ist wirklich

00:04:01: von Installationssulaanlagen?

00:04:02: Genau.

00:04:03: Insulaanlagende Batterie, eine Wärmepumpe.

00:04:05: Und diese Installation oder diese Energie Installation muss gemanagt werden.

00:04:09: Die muss optimiert werden.

00:04:10: D.h.,

00:04:11: die Produktion kann optimiert können genutzt werden, um einen Markt teilzunehmen.

00:04:20: Vor allem jetzt auch mit den neuen Unterstützung und Bestimmungen die es gegeben hat dass man die festen Einspeisevergütung eigentlich langsam abschafft gibt's immer mehr eigentlich die klare Richtung das jeder Hausbesitzer eigentlich eigenständig Marktteilnehmer wird.

00:04:35: das heißt er muss direkt Vermarktung machen der muss die überschüssige Energie an Markt verkaufen und Energie kaufen, wenn es ihr braucht.

00:04:45: Und das gibt unterschiedliche Preise je nach Tageszeit und da teilzunehmen am Markt und eigentlich ein Akteur zu werden.

00:04:52: Das ist natürlich nicht ganz trivial.

00:04:54: Da braucht es Unterstützung oder braucht eine Lösung die das automatisiert macht für den Kunden.

00:04:59: Und da haben wir gemerkt, dass ist der richtige Zeitpunkt um wirklich selbst eine Energie Lizenz zu beantragen und selbst ein Energiekreis zu haben.

00:05:06: Das heißt man hat die Kunden dann in einem eigenen Energiebilanzkreis und vermittelt ihre eigene Energie.

00:05:13: Die hatten natürlich auch aus unterschiedlichen Sourcen aus den eigenen Installationen, die gemacht wurden.

00:05:19: Aber auch aus anderen Energisourcen, die man nutzen kann.

00:05:23: Aber am Schluss kann man diese Partner und die Endkunden so unterstützen, dass das gesamte Offering aus einer Hand anbieten kann, anscheinend, dass man vier, fünf verschiedene Lösungen zusammen bauen muss.

00:05:37: Und ich glaube, das war schon von immer die Vision wie wir genau dorthin kommen war nicht ganz klar.

00:05:44: Ja, ich weiß nicht.

00:05:45: Vor drei Jahren hätte ich nicht gedacht dass wir die eigene Lizenz bauen oder ihre eigenen Banken Lizenzen beantragen.

00:05:50: und soweit es sind extrem viele regulatorische Hürden auf dem Weg aber diese sind alle machbar und sie sind alle am Schluss glaube ich Teil der Reise.

00:06:00: Und ja jetzt haben wir viele der Hürde geschafft.

00:06:04: Wir haben eine Lösung die sehr vollumfänglich ist und über fünfhundert Betriebe unterstützt Tausende Kunden im Monat eigentlich abdeckt und uns hilft so weiter zu wachsen, genau diese Umsatzzahren zu erreichen.

00:06:16: Wir haben auch die Profitabilität erreicht was uns sehr viel zeigt wie gut die Unideconomik sind.

00:06:24: im Schluss und das Wichtigste ist dass man profitabel wachsen kann nicht einfach nur Geld verbrennt auf dem Weg nach oben weil es zeigt dass das Business gesund ist dass man die Faktoren richtig abdecken kann,

00:06:38: z.B.,

00:06:38: wie viel man zahlt für einen Kunden aus einem Custom Acquisition Cost versus den Lifetime Value der ein Kunde so bringt.

00:06:44: und ich glaube das war auch ein sehr wichtiger Teil, warum wir entschieden haben noch mehr in die Energie zu investieren weil man den Kunden ja schon über fünfundzwanzig Jahre eigentlich unterstützt.

00:06:53: also man installiert eine Solaranlage, eine Watte, eine Wärmepumpe Die Produktion, die Konsumation wird optimiert über unseren Energiemanagementssystem Und die Finanzierung läuft auch über den Fall von zwanzig Jahren.

00:07:05: Das heißt, der Kunde bezahlt eigentlich monatlich einen Betrag, der sehr klein ist und dabei die Energie noch zu integrieren macht einfach extrem viel Sinn da der Kunden am Schluss einen monatlichen Betrag hat, der bezahlt, der natürlich optimalerweise günstiger ist als was er davor bezahlt hat.

00:07:20: und das kriegen wir hin indem wir die ganzen Essens optimieren um die Beziehung mit ihm auch reinkentivieren.

00:07:26: Ich glaube wenn man an den Energiesektor denkt, also gerade an Startups die in den letzten Jahren passiert sind und in dem Bereich in dem ihr euch bewegt dann denkt man an N-Pal.

00:07:34: Man denkt da eine Eins Komma Fünf Grad.

00:07:35: und zur Unterscheidung so wie ich das verstanden habe nicht mein N-Pal hat sich die Kapazitäten irgendwann anfangs mal zugekauft, dann selber ausgebaut was Installation betrifft.

00:07:45: Eins Kommon Fünf Grat ist ein relativ starkes MNA Play.

00:07:48: wir kaufen einfach ganz viele Betriebe dazu und ihr habt euch entschieden hey Wir arbeiten mit Betrieben, die nutzen unsere... also wir bauen Lösungen in die Betriebe und nutzen können aber wir kaufen die Betrieb nicht.

00:07:57: Das heißt ihr werdet mit reingenommen quasi als Finanzierungslösung, als Energielösungs

00:08:03: etc.,

00:08:04: ohne den Betrieb zu besitzen.

00:08:06: Aber der Betrieb, der installieren möchte nimmt euch mal rein.

00:08:09: um das ganze beim Kunden als Abschluss kompletter zu machen sage ich jetzt mal dass er sich selber darum kümmern muss.

00:08:17: wie kann ich die Finanzierung klären?

00:08:20: Mich hier einen Vertrag, ihr bietet den Vertrag macht dann irgendwie die engen Sachen aber ihr müsst nicht den Betrieb besitzen.

00:08:29: So das glaube ich.

00:08:30: die wichtigste Differenzierung wäre also die Installation.

00:08:33: der Prozess selbst liegt dann bei einem Partner von euch und nicht in eigener Hand, weil ihr irgendwie den Betrieb gekauft oder intern die Kapazität aufgebaut habt.

00:08:41: richtig?

00:08:42: Genau.

00:08:42: Ich glaube das ist der Hauptunterscheidungspunkt, den wir von Anfang an so verfolgen.

00:08:49: Wir sind überzeugt dass diese Betriebe extrem... gut agieren, dass das profitable Firmen sind.

00:08:54: Die werden gut geführt von sehr ambitionierten Unternehmer.

00:08:58: die sind jung und hungrig.

00:09:00: Die sind nicht die alten verstaubten Innovationsbetriebe, die man sich vielleicht vorstellt.

00:09:04: Es sind auch viele Querensteiger, die davor andere Sachen gemacht haben wie als einen Consultingcom, die aus unterschiedlichen gebildeten Areas kommen und sagen hey ich möchte eine gute profitabile Firma aufbauen, die einen guten Impact hat und sind sehr offen für neue Softwarelösungen, für Finanzierung, für Energiekomponenten.

00:09:23: Und entwickeln sich sehr stark weg von nur eigenem Rooftop-Installer hin zu einem holistischen Energieanbieter.

00:09:32: Das ist eigentlich das was der Kunde will, was er braucht, was auch merkt dass es die höchste Profitabilität hat wenn man diese verschiedenen Essens kombiniert Solaranlage, die die eigene Energie produziert.

00:09:44: Die WM-Pumpe, die Energie konsumiert und ein Energiemanagementsystem, das das Ganze verwaltet und die Kapazitäten, die man frei hat auch noch am Netz zur Verfügung stellt.

00:09:53: ich glaube Wir sind überzeugt, dass der lokale Betrieb extrem viele Vorteile hat.

00:09:59: Ich habe es vorhin erwähnt, ich glaube die Customer Accusation Costs sind viel tiefer, wahrscheinlich zehnmal tiefer als jetzt so ein großer Zentralisierter hat weil diese Lokalen regional vertreten und haben in den Werbungen im Fußballverein umkennen jeden Nachbar und das sind halt Kosten von paar hundert Euro um diesen Kunden zu finden wenn dem ein gross integrierte Player paar tausend Euro Customer Accosation Cost bezahlt.

00:10:21: Die Installationsqualität ist auch viel besser bei den kleinen lokalen Betrieben, die stehen für die Qualität.

00:10:27: Sie haben lokale Leute und ja sonst gibt es viele Komponenten wo wir bezogen sind.

00:10:33: dass ein lokaler Betrieb eigentlich viele Vorteile genießen kann wird darum die unterstützen und ja immer noch eighty-fünf Prozent aller Anlagen von lokalen Betrieben gemacht werden im Vergleich zu den großen integrierten, die natürlich auch eher da recht sein haben und einen guten Job machen.

00:10:51: Aber wir sind überzeugt, dass es einen sehr fragmentierten Markt bleiben wird und auch noch in fünf bis zehn Jahren sehr fragmentiert

00:10:59: ist.".

00:11:00: Ich habe es vorhin mal eingangs gesagt, die Run Rate war unter hundert Millionen pro Jahr.

00:11:07: Jetzt sieht sie bei dreieinhalbfünfzig Millionen proJahr also als Run Rate Anfangsjahres unter Hundert jetzt dreihundert fünfzehn Millionen Dollar pro Jahr bedeutet ja wenn man's runterrechnet Run Rate ist immer irgendwie aktueller Umsatz Mal zwölf gerechnet so ungefähr und dementsprechend müsstet ihr von knapp unter zehn Millionen pro Monat jetzt auf ungefähr dreißig Millionen gewachsen sein.

00:11:29: was hat euch denn den Ja, gerade diesen Push gegeben.

00:11:33: Dass ihr sagt okay wir können jetzt innerhalb von einem halben dreiviertel Jahr trotzdem einfach auch dem Monatsumsatz verdreifern.

00:11:41: Ich glaube die Elan-Krise ist natürlich ein wichtiger Komponent der... sehr überraschend gekommen ist.

00:11:48: Wir haben natürlich nicht damit gerechnet, plötzlich von einem Tag auf den anderen wird jeder Hausbesitzer wieder erinnert wieso es wichtig ist Energieunabhängig zu sein.

00:11:58: davor vor zwei drei Jahren als wir begonnen haben gab's die Russland-Ukraine Krise.

00:12:03: das sind die Energiepreise schon mal extrem stark angestiegen.

00:12:06: wenn es einmal passiert dann ist man etwas verunsichert.

00:12:10: wenn es das zweite Mal passiert und hat man eher die Gedanken, hey ich muss es da handeln.

00:12:14: Das heißt das hat schon einen sehr großen Impact gehabt dass die Hausbesitzer merken Ich will da energieunabhängig sein und ich will die Installation oder die Investition machen vor allem wenn ich nichts investieren muss Wenn ich kein Cash abfronten investieren muß um eigentlich Zugang bekommen zu einer Installation und mich absichern kann für die Zukunft dann ist es ein Wutentscheid.

00:12:36: dieses Die Investitionsmöglichkeit zu pitchen ist nicht ganz einfach, nicht ganz simpel.

00:12:43: Das muss man gut erklären können vor allem in Kombination mit Energie und anderen Komponenten.

00:12:49: Wir stecken extrem viel Arbeit in die Education dieser Installer und der SalesRaps unter Stauden einweilen aber ich glaube wir haben jetzt einen guten skalierbaren Weg gefunden wie wir das auch automatisiert machen Dokumenten mit der Academy.

00:13:03: und da haben wir gemerkt, dass wir schon im letzten Jahr langsam gute stabile Basis aufgebaut haben und gelernt haben wie man mit tausenden Sales Raps eigentlich umgeht die optimal unterstützt.

00:13:18: Und genau dann so ab Januar bis Februar hat es denn richtig angefangen anzuziehen und wir haben gemerkt wie sehr jeden Monat weiterhin dreißig vierzig Prozent wachstum entstanden ist und wir natürlich auch sonst andere Multipliers genutzt haben, um die ganzen Betriebe abdecken zu können und uns unterstützen.

00:13:36: Aber ja also da gibt es unterschiedliche Komponenten, die dazu geführt haben was ihr das weiterhin verfolgen könnt als Wachstum.

00:13:43: Wir sind auch überzeugt dass es weit hin so geht aber klar gab's auch verschiedene Challenges und Momente wo wir natürlich viele Sachen entscheiden mussten gehts auch die eigene Energie-Lizenz zu bauen und dafür Kapazitäten zu allozieren, um Geld zu investieren.

00:14:03: Das war nicht trivialer Entscheide aber am Schluss macht man die und allziert die Kapazität auch.

00:14:08: Wir haben gemerkt wir haben ein gutes Skalierbares Businessmodell, wir haben super Leute im Team, wir sind sehr committed.

00:14:14: also ich glaube auch das Commitment Level vom Team muss sich hier erwähnen.

00:14:18: Das ist unglaublich!

00:14:19: Das hören wir auch immer wieder aus Feedback.

00:14:21: Es ist auch Teil unserer Kultur, dass wir sehr committed sind in high urgency leben und gewinnen wollen.

00:14:27: Und das zeigen wir auch jeden Tag unseren Partnern weil die helfen den ja mehr Abschlüsse zu machen.

00:14:32: Wir sind eigentlich wie eine verlängerte Salesforce für diese Betriebe.

00:14:36: Wir helfen denen mehr Umsatz zu erreichen und sie nach ständig verfügbar von morgens früh bis abends spart und auch im Wochenende.

00:14:43: da werden extrem viele diese Installation am Wochenende oder im Abend abgeschlossen, am Küchentisch bei den Endkonsumenten.

00:14:50: Und wir sind da sehr oft innoviert und unterstützen und zeigen einfach den Betrieben und den Ankunden das es uns wichtig ist dass die zur Energie-Bande beitragen.

00:14:59: Ich glaube dieses Commitment Level das spürt man hat natürlich auch einen Impact auf die Zahlen und auf die neuen Kunden die man gewinnen kann.

00:15:08: Das macht alles Sinn.

00:15:09: wenn ich mir das heute anhöre dann frage mich Okay, ihr habt jetzt eine Lizenz.

00:15:13: Ihr habt dies und das so aber wie war das als hier mal anfangs losgelaufen seid?

00:15:17: Und überlegt habt okay Wie kriegen wir denn für das was wir haben wollen Die ersten leute begeistert die das machen?

00:15:24: und was war das erste Angebot dass sie geschaffen hat weil er hatte ja keine finanzierungslinie.

00:15:28: das bedeutet der konnte nicht einfach mal sagen Egal was reinkommt wir finanzieren das zu euch.

00:15:34: heute habt ihr ne Ich meine heute habt ihr eine Kreditlinie, die doch... also wie gesagt da kommen einfach mal hundert Millionen dazu zu der Milliarde und dementsprechend ist jetzt nicht mehr so das Thema.

00:15:53: Womit habt ihr denn wirklich begonnen um die ersten Schritte in diese Visionsrichtung überhaupt zu machen?

00:15:58: Also, ich habe gerade die vor zwei Tagen einen Dinner gehabt mit einem unserer ersten Kunden aus Bremen und der hat wirklich ganz am Anfang mit uns gestartet.

00:16:07: Er hat auch im Januar, den ersten Office verschickt und Abschlüsse gemacht.

00:16:12: und dann habe ich ihn auch gefragt so hey wieso hast du das mit uns gemacht?

00:16:16: oder was war der Grund dafür?

00:16:17: Und er hat einfach auch erwähnt wie wir sehr committed waren, wir sind zu denen gefahren.

00:16:23: Wir haben wirklich versucht die zu verstehen und den Problemen zu verstehen.

00:16:27: Sechs Stunden am Tisch gesessen mit denen war, mit denen im Abendessen haben wirklich uns Mühe gegeben um zu verstehen wo die Mühe haben.

00:16:34: Wo die Unterstützung auch und weiter wachsen

00:16:36: kann.

00:16:36: Du meinst jetzt Installationsbetrieb richtig?

00:16:37: Genau!

00:16:38: Nur dass man differenziert weil man denkt bei Kunduschnellern diejenigen der die Anlage zum Beispiel kauft aber nicht.

00:16:43: ja wir reden hier von Installation.

00:16:44: Wir sind immer in Kontakt mit dem Installations Betrieb.

00:16:47: Mit den Endkunden haben wir eigentlich direkt keinen Kontakt.

00:16:49: das heißt immer der Installations betrieb nutzt unsere Plattform Und wir schauen wie können wir den Installations-Betrieb unterstützen das effizienter und besser machen kann.

00:17:00: Genau, da gibt es extrem viele Stories.

00:17:02: Ich glaube am Anfang ja wir haben auch selbst als Eigenkapital die ersten Anlagen finanziert also wir hatten keine Kreditlinie.

00:17:10: Wir haben gesagt hey lass uns das versuchen!

00:17:13: Die Gründe haben auch einige hunderttausend Euro investiert in die Firma um die ersten anlagen zu finanzieren.

00:17:19: dann Die erste Kreditlinie haben wir bekommen, weil wir eine persönliche Garantie eingereicht haben.

00:17:25: Das heißt, wir haben fünf Millionen als Kredit-Linie erhasen können.

00:17:29: nach vielen Monaten Verhandlungen aber mussten eine persönlichen Garantien zerlegen, dass wenn irgendwas schiefgegangen wäre hätten wir persönlich gehaftet.

00:17:37: Sondern auch ein großes Risiko, aber wir haben die ganzen Risiken auf uns genommen.

00:17:41: Löst man sie dann später aus oder gibt es diese Linie trotzdem noch?

00:17:44: Ah, die ist abgelöst jetzt!

00:17:46: Genau.

00:17:46: Ich glaube auch eine unserer Hauptlearnings, man muss verschiedene Finanzierungspartner auf diese Reise hinzufügen und konstant eigentlich mit den Finanzierungspartien in Kontakt sein und sich nicht zu fest abhängig machen lassen von einem.

00:18:02: das kann schiefgehen oder da gibt es irgendwelche Verzögerungen oder irgendwelchen Fragen die aufkommen und man muss sehr gut diversifiziert sein Natürlich, da wir unterschiedliche Produkte haben.

00:18:11: Aber auch weil wir am Schluss sehr hohe Volumen im Monat machen wie du erwähnt hast mit über dreißig Millionen und das wächst dreißiger Prozent im Monatsman von Manf.

00:18:21: Das heißt es sind dann schon hohe Volumen die da zusammenkommen und auch unterschiedliche Finanzierungen, die man an sich da darstellt.

00:18:30: Wir haben gestartet als Eigenkapital finanziert, dann mit einer kleinen Linie bewiesen, dass es funktioniert.

00:18:37: Dann die erste Hundert-Millionenlinie im Vierundzwanzig zugesprochen bekommen und dann in dem Vierunzwanziger über die Milliarde, die dann auch mehr Asset Light aufgestellt ist.

00:18:50: Das heißt man kann Die Banken dann überzeugen, dass die die Forderungen direkt abkaufen und selbst die Anlage nicht mehr auf dem eigenen Balance Sheet hält.

00:18:59: Das heißt es ist auch sehr viel leichter.

00:19:00: kein Eigenkapital das mir da involviert wird sondern man findet Banken die sagen hey doch diese Kredit nehmen wir dir finde ich gut!

00:19:06: Es ist ein europäischer Hausbesitzer Mann und Frau und die zahlen ihre Rechnung.

00:19:11: Das sind gute Investitionen und ich möchte sie gerne bei mir auf dem Balance Sheets halten Und da gibt es unterschiedliche Arten, wie man das strukturiert.

00:19:19: Aber auch eine Kombination von unterschiedlichen Wegen ist immer wichtig und auch den Learning-Prozess organisch hinzukriegen zu können.

00:19:31: Die Entwicklung über die Jahre hat jetzt auch drei Jahre gedauert.

00:19:34: Ich habe zum Glück einen sehr guten Koffer an der Peder der... Sein nebenlangen Kredit unterschrieben hat, dass er einen Underwriting gemacht hat für Kredite.

00:19:44: Er kennt das ganze Kreditgeschäft in einer Auswendigung und fokussiert sich stark darauf, indem ich mich stark auf den kommerziellen Teil der Kunden des Teamfokusieren, unser dritter Co-Fahren oder Valentinen, auf das Produkt und Tech.

00:19:57: Das ist so die Aufteilung, die wir gemacht haben.

00:20:01: Aber ja, ich glaube, der Anfang... Die erste Kreditlinie wie auch die ersten Kunden waren extrem schwierig zu finden!

00:20:07: Wir haben auch über ein Jahr gebracht, um die erste Million zu finanzieren und haben kürzlich im März die erste Millionen einen Tag erreicht.

00:20:17: Und jetzt sind wir schon bei einigen Millionen pro Tag und es ist schon so ein Meilenstein der uns sehr stark freut wo man denkt hey ich habe über den Jahr gebraucht für die ersten Millionen und jetzt gehts in einem Tag und das funktioniert!

00:20:29: Die Prozesse sind gut strukturiert und das braucht natürlich viele Elemente, die dir zusammenkommen und vor allem extrem viel harte Arbeit vom Team.

00:20:37: Dass es überhaupt möglich ist.

00:20:38: Wie viele Endkunden müsst ihr an einem Tag gewinnen um eine Million Finanzierungsvolumen zu erreichen?

00:20:47: Sind etwa um die vierzeh bis fünfzig Endkunde.

00:20:50: Okay.

00:20:51: Was heißt so?

00:20:51: ne Anlage kostet zwischen zwanzig und fünfundzwanzig tausend?

00:20:55: Und dann wird die finanziert auch von zwanziger Jahre aus bedeutet kostet im Jahr bis zu tausend Euro, der Grundzahl ist runtergerechnet irgendwie zwischen achtzig und hundert je nachdem was es genau ist.

00:21:08: Und dann hat man ungefähr ein Verständnis dafür was das Finanzierungsvolumen eigentlich auslöscht

00:21:12: Genau, genau.

00:21:13: Also ich glaube wir haben immer höhere Ticket Sizes weil die Installation sich vergrößern und die Installations werden erweitert nicht nur Solar- und Batteries sondern auch eine Wärmepumpe hinzugefügt.

00:21:24: es kommt noch irgendeine energetische Renovation dazu zum Beispiel eine Dämmung oder ein neues Dach oder Verglasungen.

00:21:32: viele der Gebäude müssen komplett renoviert werden in den nächsten Jahren und das kostet viel Geld und das macht eigentlich Sinn dass man das in die Hypotheik finanzieren kann Und da unterstützen wir.

00:21:43: Das heißt natürlich, je mehr Elemente und je mehr die Installationsbetriebe auch zum holistischen Energieanbieter werden, desto größer werden die Investitionen und das ist desto eher wenn die dann auch finanziert.

00:21:54: Das heisst wie haben schon auch in Anstieg.

00:21:56: letzten letzten Jahr war es glaube ich bei zwanzig tausend.

00:21:59: jetzt sind wir bei über fünfundzwanzigtausend am average ticket size und das wächst eigentlich ständig und kann sicherlich auch über dreißig gehen bald.

00:22:08: Klar, Deutschland ist schon einer der teuren Märkte.

00:22:10: Wir haben einen Vergleich jetzt im europäischen Vergleich.

00:22:13: Ich glaube in Frankreich, Schweden und Kurs ist eine Average Installation näher bei zwischen fünfzehnundzwanzigtausend.

00:22:21: Also da gibt es Unterschiede auch je nach Rückvergütung und Subventionen.

00:22:25: aber genau momentan haben wir für eine Million circa vierzig bis fünf Sekunden.

00:22:31: Jetzt sagen wir mal ihr, du hast jetzt gesagt ihr macht mehrere Millionen jetzt inzwischen am Tag an finanzierten Volumen.

00:22:39: Auch wenn das über twenty-fünf Jahre geht.

00:22:41: aber was also?

00:22:44: woran verdient ihr eigentlich am meisten?

00:22:46: Also ist es dann die Finanzierung wo ihr dann einfach ein kleines also Prozentsatz bekommt auf den also zwischen ihr könnt den Kredit zur folgenden Konditionen vergeben und verkauft ihn dann zu folgende Konditions weiter oder so.

00:22:59: was sind so die Punkte die für euch wirklich Geld bringen, Marge machen.

00:23:05: Was sind die Sachen, die nötig sind um den Gründen zu gewinnen?

00:23:08: Aber man verdient vielleicht auch woanders ein bisschen mehr Geld so dass man einfach mein Gefühl bekommt weil ich glaube viele haben von diesem Markt gar nicht eine große Ahnung und ich erst recht nicht.

00:23:17: Ja also klar wir verdienen etwa sechzig plus Prozent mit Software gebühren, Plattformen gebühren das ist eigentlich die Plattform die genutzt wird vom Installationsbetrieb oben die auch versuchrieren, um die Abschlüsse zu machen und die Finanzierungen anzubieten.

00:23:33: Um die Energiekomponenten anzubieten, Versicherungen anzubieten, also haben wir unterschiedliche Elemente.

00:23:38: Aber die Plattform selbst hat eine Gebühr, die wird aber nur gecharged wenn man einen Abschluss macht das heißt nur erfolgsbedingt.

00:23:44: Man zahlt nichts abfraunden, man hat nur Kosten.

00:23:46: wenn man auch einen zusätzlichen Abschluss Macht dann haben wir etwa zwanzig Prozent der Umsätze von der Finanzierung kommen.

00:23:53: Das sind dann die Zinsen, die bezahlt werden vom Ankunden Und dann haben wir noch etwa zwanzig Prozent vom Umsatz, die durch die Energiekomponentenversicherung, Servicekomponenten so kommen.

00:24:03: Sieht es natürlich, dass sie das mehr und mehr diversifizieren und ausbalancieren?

00:24:08: aber sicherlich gut, dass ein Großteil davon von Software-Fies kommen die auch von Betrieben bezahlt werden.

00:24:15: Genau das heißt wir sind da gut aufgestellt.

00:24:17: Die Endkunden haben natürlich jetzt mehr und mehr Möglichkeiten auch zu profitieren mit den Energie Komponenten weil wie gesagt es über fünfundzwanzig Jahre geführt wird.

00:24:27: man hat freie Kapazitäten die man davor vielleicht nicht genutzt hat und man kann die jetzt im Markt anbieten.

00:24:33: Da wir das auch für die Kunden machen, können wir damit profitieren.

00:24:38: Aber der Hauptteil des Profits geht immer an Kunden und wir verdienen nur was Kleines dabei mit.

00:24:43: Wenn wir jetzt mal die Run Rate nehmen von den dreißig Millionen pro Monat bei denen wir jetzt plus-minus stehen, rechne ich darauf den Spread von sechszig zwanzig zwanziger.

00:24:54: oder ist das mehr das Finanzierungsvolumen, was ihr gerade im Monat macht?

00:24:59: Genau, das ist momentan das Salesvolumen.

00:25:01: Also die Werte der Anlagen, weil wir die kaufen, also wir kaufen die vom Installationsbetrieb und danach bieten wir den im Endkunden an und das aber für eine monatliche Zahlung.

00:25:12: Das heißt, der Wert der Installation ist das Sales-Volumen und da hast du natürlich auch unterschiedliche Komponenten inkludiert wie Versicherung, Services, Energiekomponenten usw.

00:25:25: Die reine Installationen sind also in verschiedenen Elemente dazwischen, aber ja der Wert ist ja auch logisch sozusagen das Verkaufsvolumen.

00:25:32: Wenn wir uns mal so Team-Konstellation angucken... Ihr habt mich meinen Du hast gerade gesagt am Ende macht ihr eigentlich ein BtoB to C Play.

00:25:40: Also ihr müsst gucken dass ihr die Installationsbetriebe bekommt und die nutzen es dann quasi um eure Sachen mit anzubieten an EDN Kunden.

00:25:49: Wie ist euer Team strukturiert?

00:25:50: Also wie viel, wenn ich mir jetzt angucke... also auf der einen Seite das egal was man online findet.

00:25:54: Das ist immer eine andere Zahl.

00:25:56: deswegen frage ich lieber dich als mich auf irgendeine Recherchezahl zu verlassen so wie viele Leute seid ihr gerade ungefähr?

00:26:01: Wir sind gerade um die achtzig leute und haben noch etwa zwanzig neue Mitarbeiter die schon unterschrieben sind.

00:26:09: Die werden in den nächsten Wochen beginnen also glaube bis Ende Jahr werden wir um die Hunde sein.

00:26:14: Das team ist grob aufgeteilt im Drittel Growth, ein Rittel Produkt und Tech und Rittel Finance & Operations.

00:26:24: Das sind so die groben Zahlen.

00:26:26: Genau auf Growth Seite haben wir sicherlich die ganze Outbound und Inbound Struktur um Leads zu generieren.

00:26:35: Leads jetzt nicht Endkundenleads sondern eher die Installationsbetriebe mit denen wir uns austauschen.

00:26:40: das heißt wir haben hier Ein gesamtes Sales Team, das Outreach macht.

00:26:45: Das Inbound-Generator in Marketing.

00:26:47: Dann haben wir Account Manager die die ganzen Betriebe verwalten.

00:26:52: Jeder Account Manager verwendet dreißig bis fünfzig Accounts und arbeitet sehr eng mit denen ist eigentlich eher ein Consultant.

00:27:00: Das ist eine Advise der mit dem CEO, mit dem Head of Sales und den Sales Reps sehr eng arbeitete und eigentlich weekly check ins hat um viel nachttäglich redet.

00:27:10: Und dann haben wir auch sehr viel Unterstützung im Sales, dass wir den Kunden helfen das richtig abschließen zu können.

00:27:17: Ausseite Produkt und Tech.

00:27:19: da haben wir ja unser Co-Founder Valentin der mit einem CTO wie weg das Ganze führt und auch viele Leute in Produkt und im Tech Bereich mit AI natürlich jetzt alles sehr viel anders als in der Vergangenheit.

00:27:34: Wir haben sehr viele Senior Entwickler die stark mit AI arbeiten können und hier gut aufgestellt sind.

00:27:40: Wir haben nicht alle Leute in Berlin, das heißt wir haben am Anfang angefangen sehr remote die drei Gründe und danach, wo wir nach Berlin gekommen sind, ich habe gesagt hey lass uns alle im Office sein und haben jetzt auch das ganze Tech Team eigentlich zusammen und merken da.

00:27:56: Ihr

00:27:56: habt insgesamt halt den drei Standort oder?

00:27:58: Genau!

00:27:58: Wir haben einen Standort in Schweden... Österreich und das Standard hier in Deutschland.

00:28:06: Nächste Woche machen wir das Office auf, in Paris und nächsten Monat in Polen und dann bis Ende Jahr in London UK.

00:28:18: Genau das sind die Ziele.

00:28:19: aber sonst ist das Team aufgebaut wie erwähnt Trittel Growth, Trittel Finance Ops und Trittelprodukten Tech.

00:28:27: Ich spring noch mal im Thema zurück, aber Thema Finanzierung.

00:28:30: du meintest dein Mitgründer Peter oder Paddock?

00:28:35: Wird Pader ausgesprochen, das ist der Schwedische Name.

00:28:39: Es kommt aus dem Underwriting so

00:28:41: d.h.,

00:28:41: es ist ja nicht dein Steckenpferd.

00:28:43: Das macht's so spannend weil für jemanden der noch nicht so ganz versteht wie Kreditlinien funktionieren was würdest du sagen?

00:28:51: hast du in den letzten drei Jahren über Kredit Linien gelernt dass jemand sagt hey ich hab ein Modell dafür könnte Kredit linie sinnvoll sein Auch was daraus mitnimmt, ohne mit Peneren zu müssen.

00:29:03: Der vielleicht ein bisschen zu Betriebsblind sein könnte um das jemandem zu erklären der Anfänger ist in dem Bereich.

00:29:09: Ja gute Frage also.

00:29:10: ich finde auch wirklich mit wenigen Erfahrungen rein klar.

00:29:12: Ich war auch fünf Jahre im Finanzbereich tätig selbst viele Investitionen getätigt.

00:29:19: Mir ist die Bereiche auch, also ich hatte schon eine Ahnung von Kapitalmärkten aber selbst eine Kreditlinie aufzubauen und selbst das Underwriting zu machen, selbst das Risiko zu tragen habe ich davor noch nie gemacht und ich glaube schon extrem wichtig dass man Beide Komponenten hat, die auch etwas unterschiedlich sind vom Profil her.

00:29:37: Der salesorientierte Typ wie ich ist eher fokussiert neues Business-Reihe zu holen weiterzudenken, Opportunitäten zu sehen und weniger Risiko avers werden dem der Head of Risk und Portfolio Manager in Credit eher dran denken muss.

00:29:51: hey wie gestalte ich das ganze?

00:29:53: dass das Risiko wirklich limitiert und minimiert ist?

00:29:56: Und da ergänzen wir uns extrem gut Peter und ich.

00:30:00: Und ja, musste natürlich auch viel lernen in den Anfangsphasen wo ich einfach neues Business rangebracht habe und unterschiedliche Business Ideen rangebracht haben weil auch im erneuerbaren Energiebereich gibt es da tausend verschiedene Modelle.

00:30:12: also zu meinen gibt's Commercial Finanzierung Es gibt mehr Familienhäuser Es gibt Residential Es gibt Mietmodelle Es gibt PPA's das sind so Power Purchase Agreements wo man eigentlich die Energieverträge der Zukunft schon kauft oder verkauft.

00:30:27: Also gibt es Tausend verschiedene Varianten und hier rauszufinden was eigentlich die beste Variante ist, die am wenigsten Risiko hat aber meistens Return verspricht.

00:30:36: Das war natürlich ein Findungsprozess.

00:30:38: da haben wir uns auch tausende unterschiedliche Modelle und Möglichkeiten und Opportunitäten auch angeschaut.

00:30:44: Ich glaube was man lernen muss im Unternehmertum ist nein sagen zu können und ich glaube das war auch so eine meine Learnings jetzt in der zweiten Turn.

00:30:53: Ich habe schon mal eine Firma gegründet davor Und da war ich viel opportunistischer unterwegs.

00:30:58: Da haben wir auch das Produkt opportunistisch gebaut und hatten einen großen Kunden nach dem anderen gehabt, wir haben kein großes Funding gehabt.

00:31:04: Wir haben eigentlich Produkte für große Firmen gebaut die was brauchten.

00:31:08: aber dann hat man natürlich auch die Gefahr dass man eher in unterschiedliche Richtungen gilt und nicht eine klare Strategie hat und der folgt und ja glaube das haben wir ganz klar als Ziel gehabt Firmenaufbau eine klare Strategie zu definieren, der zu folgen und auch Nein sagen zu können zur Opportunitäten jetzt nicht so gut reinpassen aber vielleicht kurzfristig guten Umsatz bringen würden.

00:31:30: Und da hatten wir viele von diesen Opportunitäten.

00:31:34: das Underwriting selbst ist extrem spannend.

00:31:36: ich glaube hier haben mir sicherlich ne neue Variante erfunden oder aufgebaut die Sinn macht weil die Banken bisher eigentlich nur die Kredithistorie von einer Person angeschaut haben.

00:31:49: Die haben gesagt, hey wie hast du in Vergangenheit eine Rechnung bezahlt und was hast du verdient in der Vergangenkeit?

00:31:54: Und da können wir entscheiden, wie du jetzt eigentlich einen Zurecht bekommst für eine Finanzierung, für eine Energienstation oder nicht.

00:32:02: Aber eigentlich ist dieser Person ein Hausbesitzer, der will investieren in den Wert des Hauses, er will seine Energiekosten vertiefen und der hat auch zukünftige Energiesparnisse und zahlt weniger Ausgaben im Energiebereich und das ist eigentlich eine gute Investition, die an sich selbst schon ein Underwriting bekommen könnte.

00:32:23: Und das war eigentlich so die These hey wie können wir es eigentlich ermöglichen dass jeder Hausbesitzer in Europa eine Finanzierung bekommen kann?

00:32:30: Und darf?

00:32:31: weil viele der Banken das nicht machen, die lehnen eigenständige Leute haben, die lesen Leute haben vielleicht über sechzig sind Ja, über sechzig haben wir halt sehr oft ein Haus und die Jüngen weniger.

00:32:43: Da haben wir uns belegt was können wir machen um das Underwriting besser aufzustellen?

00:32:48: Und auch zukünftige Energiesparmnisse und so einrechnen zu können dass am Schluss wir mehr Kunden annehmen können.

00:32:54: Ein Wichtgeteil davon war sicherlich auch die EIF Guarantee.

00:32:57: da haben wir über dreieinhalbfünfzig Millionen Zuspruch bekommen, welche Teil des Ausfallrisikos abdeckt und die EIF aus der europäische Investmentfonds hat auch ganz klar den Auftrag gegeben.

00:33:09: Wir wollen, dass ihr Kunden, die sonst keine Finanzierung bekommen würden, unterschreiben können weil das sind gute Investitionen.

00:33:16: Das ist eine Förderung, die wir unterstützen wollen als Europäische

00:33:19: Kommission.".

00:33:21: Und wir brauchen jemanden, der das versteht.

00:33:24: Der die Installationsbetriebe versteht, der die Essens versteht... ...der die Endkunde und die Performance erstes auch versteht!

00:33:30: Das zusammenführt eigentlich dazu, dass man ein besseres Underwriting machen kann... ...und mehr kalkuliertes Risiko eingehen kann.

00:33:37: Ich glaube, das war ein wichtiger Teil dieser Reise.

00:33:39: Dass wir gemerkt haben, hey!

00:33:40: Wir können mehr Risiko eingehen.

00:33:42: Aber das Risiko ist viel Kalkulierter weil wir das Verständnis haben die Betriebe jeden Abschluss über uns machen werden.

00:33:49: eine normale Bank kann wirklich nur die Kreditshistorie und Scharf dann entscheiden macht.

00:33:54: Bin ich faszinierend.

00:33:55: für mich so ein Thema von dem man eigentlich nix mitbekommt wenn man damit nicht irgendwie... Manchmal versteht man ja gar nicht dass man irgendwas kauft was im Hintergrund eben genau diese Mechaniken hatten.

00:34:08: Manchmal ist es einfach faszinierend, so braucht man sich eigentlich einlässt und wie wenig man manchmal Modelle versteht.

00:34:15: Was würdest du sagen?

00:34:16: Du hast vorhin mal gesagt hey, man muss auf jeden Fall schauen dass man mehrere Partner hat nicht von einem zu abhängig wird.

00:34:21: Ich meine in der Frühphase war dir wahrscheinlich trotzdem erst einmal froh überhaupt irgendjemanden zu haben, sondern jetzt sagt hey komm hier ist eine Million oder hier sind fünf Millionen als erste Linie So wie... Wie ist das wenn man irgendwie, wenn du da nochmal von Null anfangen würdest Was würdest du machen, wenn du sagst ich will jetzt für mein Modell und wir sagen mal das Modell ist sinnvoll dass man da von der Kreditlinie bekommt.

00:34:43: Das nehmen wir mal ins Annahme.

00:34:44: aber was würdest Du machen um deine erste Linie vielleicht ein Tick schneller zu bekommen?

00:34:54: Gute Frage ja also wir haben wirklich lange gebraucht für die erste Linien und wie erwähnt am Anfang auch selbst als Eigenkapital finanziert um zumindest einmal beweisen zu können dass die Anlagen oder die Institutionen oder Investitionen Sinn machen, dass sie Returns generieren.

00:35:08: Dass die Kunden das kaufen und einen Partner findet, die sagen, das wollen wir machen ist natürlich auch wichtig, dass man gewisse Learning von anderen Kapitalmärkten übernimmt.

00:35:19: zum Beispiel Die USA ist halt auf Kapitalmarken schon etwas erfahrener und etwas weiter.

00:35:25: zum Beispiel Solar oder Energieinvestitionen wurden schon von vielen Jahren dort auf den Public Markets verkauft und securitized.

00:35:35: In Deutschland ist es erst vor zwei, drei Jahren passiert.

00:35:38: also da kann man auch verschiedene Learnings mitnehmen aus unterschiedlichen Märkten und natürlich dann schauen dass man ein Modell das vielleicht schon in USA funktioniert auch in Europa anbieten kann oder umgekehrt hat.

00:35:50: mal was Neues erfindet.

00:35:51: ich glaube wichtig am Anfang sich nicht zurückscheuert, persönliches Risiko einzugehen um das beweisen zu können.

00:35:58: Aber danach wenn man es bewiesen hat und man merkt was man Traction hat oder ein Case hat glaube ich extrem wichtig dass man so Kapital leicht wie möglich das Ganze strukturieren kann weil für viele der Businessmodelle und vieler der Kreditlinien ist halt immer noch die Eigenkapitalkurte extrem wichtig d.h.

00:36:18: man muss viel Eigenkapitel einlegen solche Linien zu bekommen, solche Institutionen und Investitionen zu machen.

00:36:25: Und je früher man das ganze Kapital leicht gestalten kann, je früher jemand findet der eigentlich sagt ich möchte diese Darlehen oder diese Loans übernehmen, kann man eine Plattform bauen die es viel leichter ist und die viel mehr wie ein Softwareplattform abgebildet werden kann um man das Ganze gestalten können so dass es auch Sinn macht.

00:36:45: Ich glaube wichtig ist auch, dass man das Ganze Pricing richtig gut gestaltet weil man ganz einfach Geld verschenken und Geld vergeben, jeder nimmt da Geld schnell an.

00:36:54: Aber wenn man sich nicht richtig preist ist es extrem gefährlich und ich glaube darum auch ein Learning das wir gemacht haben wichtig dass man solche Darlehen nicht zu günstig rauskiebt oder richtig bepreist und die Zahlungswilligkeit der Kunden richtig analysiert.

00:37:12: am Anfang zum Beispiel haben wir gar keine Plattformgebühren verlangt Zinsgebühren verlangt und dann haben wir gemerkt, hey das macht nicht wirklich Sinn oder ist es nicht wirklich tragbar.

00:37:24: Sondern man muss irgendeine Mischkombination haben in ein hybrides Pricing-Modell.

00:37:28: also ich glaube wichtig für die Kreditlinien die man bekommt ist auch die Unit Economics beweisen zu können und um Schluss in einem Tabelsbusiness aufbauen zu können dass auch ein gewisser Teil des Risikos abdeckt.

00:37:42: Und da haben wir viele Learnings gemacht Den Case beweisen, dann versuchen so schnell wie möglich auch Asset Light das aufstellen zu können.

00:37:52: Das ist richtig zu bepricen.

00:37:54: und dann geht es um die Execution und natürlich auch ums Risikomanagement.

00:38:00: Was würdest du sagen für die Installationsvolumen?

00:38:05: Was bleibt davon beim Installationsbetrieb hängen?

00:38:07: bis

00:38:09: zu ca.

00:38:09: twenty-fünf Prozent im Schnitt, die der Inserzer verdient.

00:38:15: Es ist eine Marge, die draufschlägt auf unterschiedlichen Komponenten und wir helfen natürlich auch um das Betrieb dieser Marges zu erhöhen indem wir bessere Volumen verhandeln können mit den Abnehmen also mit den Produktherstellern.

00:38:34: Wir helfen denen in Materialfinanzierung, dass immer einer der großen Challenges.

00:38:39: Eigentlich sind sie abhängig von der Liquidität,

00:38:40: d.h.,

00:38:41: wenn die eine Batterie bestellen bis die Batterie dann installiert wird, bis die Kunde bezahlt, dauert das Wochen- bis Monate den ganzen Lifecycle und das Geld nutzen die dann wieder um einen neuen Kunden abdecken zu können, um die Batterien wieder neu zu bestellen.

00:38:54: Und dieser Lifecycle, den es optimieren ist extrem wichtig!

00:38:57: D.h.

00:38:57: wir unterstützen die auf verschiedenen Schritten in der Value Chain Und haben so eigentlich zur Folge, dass die Effizienter arbeiten können mehr verdienen und deren Marschen auch optimieren können.

00:39:09: Ist ja auch in eurem Interesse ihr kriegt ja Geld pro Abschluss für eure Software?

00:39:14: Genau!

00:39:14: Macht

00:39:14: ihr das dann prozentual aufgrund der Höhe des Abschlusses oder habt ihr da eine fixe Gebühr pro?

00:39:20: Genau ist prozental pro Abschluß je nachdem was benutzt wird welche Elemente benutzt werden es nur ein... Baarechnungsabschluss, ist das ein Finanzierungsabschluß?

00:39:30: Wie viele Jahre geht die Finanzierung?

00:39:31: Ist es mit einer Energiekomponente drinnen?

00:39:33: hat es auch noch eine Versicherung?

00:39:35: dazu?

00:39:35: sind Service Komponenten mit Angeboten.

00:39:37: Also da gibt's unterschiedliche Komponenten die da mit reinfließen, aber genau unsere Interessen sind extrem allein.

00:39:44: Wir verdienen nur wenn der Installationsbetrieb verdient und wir schauen natürlich und zeigen denen auf dass sie mit uns vierzig-fünfzig Prozent mehr Umsatz machen.

00:39:53: Genau das Aufzeigen zu können ist die Schwierigkeit aber auch die Wichtigkeit.

00:39:57: und die merken ziemlich schnell dass die Kunden abschließen diese davor schon lange vergessen hätten oder neue Kunden die sich gar nicht abdecken könnten um das den aufzuzeigen und den klarzumachen.

00:40:07: hey die Marge, die uns auch gibt.

00:40:09: Das ist nur eine Marge von zusätzlichem Unsersehen, sonst nicht gemacht hätte.

00:40:13: das ist sozusagen der Key.

00:40:16: und warum auch viele der Betriebe eng mit uns arbeiten und dann auch wenn die mal mit uns anfangen viel intensiver Arbeiten von Monat zu Monat und das merkt man an den Conversion Rates und Adoption Rates wie die auch langsam rein wachsen und anfangen vielleicht zehn, zwanzig Prozent der Abschlüsse mit uns und dann mehr und mehr rein machen.

00:40:36: Zum Schluss bis auf achtzig, neunzig Prozent der abschliessen über die Plattform abschließen.

00:40:41: Aber das ist auch ein Learningprozess und es braucht viel Education nicht nur... für den Geschäftsführer, sondern auch für die ganzen anderen Level.

00:40:49: Sie ist der Head of Sales oder die ganzen Sales-Mitarbeiter.

00:40:52: Da muss ich jeder wohlfühlen und jeder der Sinne verstehen.

00:40:55: Aber da haben wir extrem viel Fokus drauf.

00:40:57: Auch unser Produkt ist stark fokussiert auf die Nutzer der Plattformen.

00:41:01: Das sind die Sales Leute mehrheitlich, die von Tür zu Tür gehen, die zu den Kunden nach Hause gehen, sie Planung machen, die Abschlüsse machen und denen das Gefühl geben, dass sie mit uns... besser arbeiten können und mehr Erfolg haben.

00:41:14: Das ist das Wichtigste.

00:41:16: Müssen wir kurz zu einem Deiner-Themen gehen, Expansion, Growth im Sinne von General Commercial Seite?

00:41:22: Wenn ich es so richtig

00:41:24: nachgelesen habe dann habt ihr Anfangsjahres mal Italien und Österreich gesagt dass das Märkte sind die euch anschaut.

00:41:31: und jetzt gerade was du genannt hast ist dass die nächsten Märkte eher Frankreich und Polen sind.

00:41:36: Das eine ist ja glaube ich zu identifizieren was glauben wie ist die richtige?

00:41:42: Und das Zweite ist, egal wie weit wir in den Fortschritten schon sind für Bemerkte eine andere Möglichkeit ist besser dann auch umzuschwänken.

00:41:50: Erstens Warum haben sich die Märkte verändert, in die ihr gehen wollt?

00:41:54: und Wie bewertet Ihr Märkte eigentlich generell?

00:41:57: Also Wir Haben Österreich erfolgreich gelauncht.

00:41:59: Da war ich im Januar gestartet haben eine Person angestellt Und jetzt sind wir bei sechs Mitarbeitern in Österreich.

00:42:08: Wir haben über hundet Betriebe schon, die mit uns in Österreich arbeiten und ein extrem erfolgreicher Launch.

00:42:15: Wir sind sehr happy damit.

00:42:16: Wir wissen auch nicht wie Österreich reagieren wird aber es gibt keinen Kompetent in Österreich!

00:42:21: Wir sind dort eigentlich auf einer grünen Wiese gestartet und haben einen extrem guten... das Feedback bekommen auf unsere Plattform und machen jetzt auch mehrere Millionen im Monat über den österreichischen Markt.

00:42:33: Das heißt, dass hat gut funktioniert.

00:42:35: und jetzt wollen wir natürlich dieses Playbook kopieren und für weitere Märkte nutzen.

00:42:41: Wir haben die ganzen Märkte analysiert.

00:42:43: Wir haben wirklich viel Zeit investiert, weil man ein eigenes Team, das Venture Development Team, sehr viele Wochen in die europäische Analyse gesteckt hat.

00:42:52: Natürlich auch immer wieder mit Experten gesprochen.

00:42:55: Was ist wichtig?

00:42:56: zum einen, sicherlich die regulatorische Grundlage?

00:43:01: Was braucht man für Lizenzen um überhaupt finanzielle Produkte anbieten zu dürfen.

00:43:06: Was sind die unterschiedlichen Finanzierungselemente die angeboten werden können?

00:43:10: was sind die Lizencen die man dafür braucht und was kann auch wirklich genutzt werden in dem spezifischen Markt?

00:43:16: ein Beispiel ist dass man in Deutschland eine Finanzierung aus Ratenkauf anbietet darf das heißt Kauft die Anlage und bietet das an.

00:43:26: Als Ratenzahlung übernimmt man das persönliche Risiko, also das ökonomische Risiko liegt bei uns.

00:43:32: Wenn irgendetwas schief geht, wenn der Installer nicht mehr da ist, wir übernehmen das Risiko.

00:43:35: Wir sind immer die Anspruchsgruppe für einen Kunden,

00:43:38: d.h.,

00:43:38: wir über nehmen das Risikon.

00:43:40: Darum ist es keine Finanzierung.

00:43:41: Also wir geben nicht Geld an jemanden aus sondern wir bieten eine Anlage an.

00:43:45: Das gleiche Modell funktioniert zum Beispiel nicht so in Frankreich oder UK.

00:43:50: Dort braucht man eine Lizenz, um das anbieten zu dürfen.

00:43:53: D.h.,

00:43:53: dort muss man schon viel mehr investieren in die regulatorische Struktur.

00:43:58: Man braucht gewisse Leute im Compliance und man braucht Leute, die die Lizenzen beantragen und dann auch weitere Firmen.

00:44:03: ist eine regulierte Firma?

00:44:06: Das ist sicherlich ein Komponent, der aber am Schluss sehr machbar ist.

00:44:09: Also es klingt immer so schlimm, aber wenn man wirklich da mal tief eintaucht und versteht was wird benötigt und was wird gebraucht, ja das dauert etwas Zeit.

00:44:17: Aber am Schluss sind das alles, glaube ich, Challenges die man gut lösen kann.

00:44:23: Ein weiterer Teil sind sicherlich die Subventionen also die Unterstützung vom Start.

00:44:27: wie wir das unterstützt?

00:44:28: Was sind die Subventions, die gelten?

00:44:30: Wie werden die Gelden gemacht?

00:44:33: Und natürlich dann auch die Energiepreise, die sehr relevant sind.

00:44:35: Das sind sicherlich so die verschiedenen Faktoren, die wichtig sind.

00:44:40: Wir haben jetzt Frankreich.

00:44:42: den Markt starten wir.

00:44:43: nächste Woche ist der zweitgrößte Markt nach Deutschland.

00:44:47: da werden auch über zehn Milliarden im Jahr investiert in residential renewables und es ist ein Markt das er unterschiedliche Ansprüche hat wo wir starten können mit Wegen ohne Lizenz und gleichzeitig aber uns für die Lizenz Bewerben, die Lizenzen beantragen, die dann irgendwann kommt.

00:45:07: Und dann kann man eigentlich das gesamte Underwriting machen.

00:45:09: Das heißt wir stark nicht unnizenziert und in einem zweiten Tretenschritt hatten dann die volle Lizencen können den Gesamtprozess selbst abdecken.

00:45:19: Wir sind sehr exzited, die Märkte angehend zu können.

00:45:22: Wir haben ein erfolgreiches Playbook, wir sind jetzt schon über sechs Märkten aktiv und haben auch sehr international gestartet.

00:45:28: Ich aus der Schweiz, Peria, Schweden dann nach Holland und Deutschland war ich erste vierte Markt aber habe gemerkt dass es hier sehr gut funktioniert.

00:45:36: Darum mache ich es sehr stark fokussiert auf Deutschland Im Expansionsmord, wir haben ein erfolgreiches Playbook.

00:45:45: Wir haben die Unterstützung von den Investoren und Kunden vom Team.

00:45:50: Und das waren viele Komponenten, die wichtig waren.

00:45:52: Aber ich freue mich extrem!

00:45:53: Ich bin jemand der sehr gerne die Phase von Null auf Eins unterstützt hat mir auch Spaß gemacht.

00:45:59: Ich bin alleine nach Berlin gekommen.

00:46:01: Ich habe dann mit einem Intern angefangen vor drei Jahren und die ganzen Cows und Kunden selbst gefunden.

00:46:09: Und dann beginnt man ein Team zu bauen, aber das Gleiche beginnt jetzt eigentlich wieder in den neuen Markt und da haben wir auch sehr gute und hungrige und ambitionierte unternehmerische Profile, die das von Null auf aufbauen.

00:46:20: Aber ich bin da sehr eng dabei und stark involviert und freue mich sehr auf die nächsten Schritte.

00:46:25: Europa sicherlich jetzt die nächsten... ein paar Stufe, aber wir sind schon auch sehr stark interessiert.

00:46:31: Der US-Markt ist sehr groß, das sind noch die größten Markte, da werden über drei Millionen Wärmepumpen im Jahr installiert, vieles allein in Batterienlagen und hat auch extrem viele Opportunitäten im Energiemarkt.

00:46:44: Klar der US-Markt ist auch sehr unterschiedlich.

00:46:47: man würde denken dass es einen grosser Markt, aber eigentlich ist jeder einzelne Staat wieder komplett unterschiedlich reguliert.

00:46:52: Texas zum Beispiel komplett offen während dem anderen Märkte regulierte sind.

00:46:58: Aber ja, da gibt es extrem viele spannende Elemente die man abdecken kann im US-Markt aber da gibt's auch Afrika, Asien, Indien und so weiter.

00:47:09: Es sind extrem viele Märkte die dann auch extrem stark unterstützt werden können und alle Energie brauchen, die dezentralisierten Energie brauchen.

00:47:18: Die Infrastruktur wird das Netz nicht gut genug ist Und da können wir echt noch viel reichen und sind auch sehr offen für eine globale Expansion.

00:47:27: Man merkt, wie wichtig Energie heutzutage ist.

00:47:30: Jede große Taxi redet nur noch über die Energiezufuhr, dass es eigentlich die einzige limitierende Ressource ist.

00:47:37: AI und Chips Die gibt es, die sind da.

00:47:40: Aber Limitieren ist eigentlich die Energie zuvor und das wird nicht weniger werden.

00:47:45: Es wird mit Robotics und AI und anderen Komponenten immer mehr Energienachfrage geben.

00:47:52: Die Wichtigkeit ist wie können wir die Nachfrage eigentlich gut abdecken?

00:47:55: Und das sind zum einen noch gewisse natürliche Ressourcen, die nicht von einem auf den andern Tag abgeschalten werden.

00:48:00: Das ist klar damit muss man auch arbeiten aber die Wichtigheit ist glaube ich zu finden die nächsten Energiestufen erreichen kann, indem wir günstigere und bessere und klinere Energie produzieren um auch kompetitiv bleiben zu können.

00:48:16: China baut gerade zehnmal mehr neue Energieproduktionsstätten als den Westen auf einem jährlichen Basis.

00:48:25: das heißt die zukünftigen Kosten pro Energieeinheit werden extrem viel tiefer werden und das hat wiederum einen großen Impact auf die Fortschritt und die Evaluation.

00:48:35: Ich glaube, in der ganzen Evolution auch mit Industrial Revolution und anderen gab es eigentlich immer einen großen Schritt nach vorne wie teuer eine Energieeinheit ist als zuvor.

00:48:48: Und das Gleiche passiert jetzt.

00:48:50: und ich glaube hier müssen wir uns wirklich gut aufstellen müssen die Zukunft schauen man muss sich diversifizieren Man muss unterschiedliche Komponenten zusammenbringen und nicht einfach nur ein Linik fahren, sondern sich gut vorbereiten.

00:49:04: Ich glaube hier gibt es einfach keinen Weg rund um erneuerbare Energiekomponenten aber natürlich dann auch mal Fusion und Fischen und andere atomare Energiemöglichkeiten.

00:49:17: also da gibt's ganz unterschiedliche gute Ideen die unterstützt werden sieht man auch mit Proxima Fusion anderen erfolgreichen Startups in Europa die das sehr stark machen Investitionen von hundert Millionen Milliarden Eigenkapital und das dauert dann zehn bis zwanzig Jahre, bis es irgendwann Realität wird.

00:49:36: Während erneuerbarer Ressourcen und Solarpatterien halt wirklich innerhalb von einer Woche stehen und auch sehr dezentralisiert gut funktionieren.

00:49:45: Ich glaube Dezentralität ist ein wichtiger Komponent und auch der Zeithorizont ohne Beschluss diese verschiedenen Energie-Sourcen zu gestalten.

00:49:55: Wir wollen uns mal das Business noch angucken.

00:49:57: Was würde ich so sagen?

00:50:01: Also was muss passieren, dass ihr eine Run-Rate von sagen wir mal zehn Milliarden irgendwie erreicht?

00:50:08: Was ja bedeuten würde das ihr acht hundert Millionen monthly Volumen haben müsst.

00:50:17: Weil wenn ich jetzt einfach nur eine Milliarde sage dann müsstet ihr euch verdreifachen.

00:50:21: Das ist ein bisschen zu einfach im Vergleich zu verdreißig fachen.

00:50:24: da muss man so ein bisschen eine ganze Ecke größer denken.

00:50:26: kann Ich nur sagen wir machen genau das was wir jetzt schon machen.

00:50:29: Was muss passieren, dass ihr in einem so zehn Milliarden Run Rate erreicht?

00:50:34: Ich glaube es ist ein sehr realistisches Szenario wie wir dorthin kommen können.

00:50:38: Zum einen werden momentan in Europa nur Europa über hundertvierzig Milliarden jährlich investiert – in residential, no-residential renewables.

00:50:46: Das heißt, wenn man das ganze hochrechnet, die Commerciale noch einnimmt und andere Komponenten ist man sehr schnell bei richtig hohen Summen, die da jährlich finanziert werden oder installiert werden.

00:50:58: Ein Großteil davon muss finanzieren durch Dritte weil das einfach das Kapital sonst nicht da ist.

00:51:04: aber es bedingt natürlich dass die Investition profitabel sind und gute Returns liefern.

00:51:10: Das heißt, wenn wir acht oder eine Million im Monat abschließen wollen, sagen wir zehn Milliarden im Jahr sind das etwas weniger als zehn Prozent vom Markt, den wir abdecken müssen.

00:51:21: Nur jetzt von Europa.

00:51:22: aber wir werden natürlich auch global aktiv.

00:51:24: Das heisst USA, Asien und so weiter sind alles Märkte die wir angehen können und wollen.

00:51:31: Das heißt, wenn man im globalen Markt anschaut, dann sind das wahrscheinlich etwa zwischen eins und drei Prozent die wir abdecken müssten.

00:51:40: Und es ist definitiv ein Szenario, dass machbar ist.

00:51:44: Ich glaube, das Business wird sich auch ständig weiterentwickeln.

00:51:47: Es wird in Zukunft noch neue Komponenten geben, die wir momentan nicht abdeckern.

00:51:52: Das heißt, man hat die Möglichkeit auch sich zu diversifizieren neue Produkte aufzunehmen.

00:51:59: Wie gesagt am Anfang hat es angefangen mit Solan-Batterie, dann kann man Wärme pumpen dazu und haben Dämmungen, energetische Renovation dazu also kommt auch immer mehr dazu das ganze Energiethema.

00:52:11: um das sind wir sehr positiv dass wir dann zehn Milliarden plus Outcome erreichen können.

00:52:18: Was ich bei euch immer interessant finde ist, dass jetzt wenn irgendwie News zu Finanzen kommen dann ist es auf der einen Seite natürlich Run Rate also Volumen.

00:52:25: Auf der anderen Seite ist das häufig Kreditlinie.

00:52:29: Ihr seid gar nicht so diejenigen die sagen hey wir müssen Equity equity equity.

00:52:34: also wir brauchen mehr Geld in der Firma.

00:52:36: und das wenn man sich zum Beispiel anguckt als vergleich zu anderen Firmen die vor ein paar Jahren sehr viel mit Kreditlinien gearbeitet haben, wie zum Beispiel die ganzen FBA-Aggregatoren.

00:52:48: Die halt Firmen gekauft haben, die Amazon verkauft haben dann also z.B.

00:52:53: in Celeryx oder Razer, die haben Firme gekauft, die auf Amazon Produkte anbieten und haben dann versucht sie zusammenzulegen und mussten aber immer ganz große Equityrunden raisern und Eigenkapital weil sie sonst keine Finanzierungslinien bekommen haben.

00:53:09: Und ihr habt es ja geschafft, das ein bisschen zu entkoppeln.

00:53:11: Dass ihr sagt hey um eine Milliarde Finanzierungslinie zu bekommen oder dann nochmal hundert Millionen oder hier oder da muss ich nicht dauernd neues Eigenkapital nachlegen.

00:53:21: also zumindest habe ich gefühlt die Ratio ist ne andere als bei den Businesses.

00:53:27: Wie denkt ihr über Eigenkapitalfinanzierung nach?

00:53:30: Also zu sagen wann brauchen wir das?

00:53:33: Wann brauchen wir's nicht?

00:53:34: wie wollen wir das überhaupt einbinden als Mittel?

00:53:37: Jetzt habt ihr dann natürlich Profitabilität erreicht.

00:53:39: Trotzdem kann man ja sagen, hey wir wollen Wachstum nochmal erhöhen und ziehen doch noch mal irgendwie an der Runde so wie denkt ihr generell darüber?

00:53:47: Ja, wir haben das Ganze schon sehr kapitaleffizient aufgestellt.

00:53:51: Klar am Anfang braucht es auch etwas mehr Kapital um die ersten Kreditlinien zu bekommen, die ersten Anlagen gleich sogar aus dem eigenen Kapital zu finanzieren, uns das ganze Mal zu beweisen.

00:53:59: Aber dann nach einer Weile, als wir gemerkt haben, dass wir das auch sehr kapital-leicht gestalten können und die Investoren eigentlich interessiert sind diese Elemente oder diese Loans oder diese Forderungen zu kaufen wussten wie wir das Ganze auch sehr Kapital leichten ohne viel Eigenkapital strukturieren können.

00:54:17: Das war ein großes Fragezeichen über eine lange Zeit.

00:54:21: Da gibt es unterschiedliche Komponenten, die damit einfließen und Liquidität ist natürlich immer das Wichtigste in einer Firma dass man weiter machen kann.

00:54:29: Aber ich glaube jetzt haben wir glücklicherweise schon sehr früh einen Weg gefunden das Kapital leicht zu machen wo es in anderen Industrien oder so sieben acht neun zehn Jahre geht bis mein Investor findet er sagt ja ich kaufe euch die Forderungen direkt ab und behalte dir auf meinem eigenen Balance sheet.

00:54:45: Das Gute ist, es ist eine Investition in ein Haus.

00:54:48: Es ist ein Kreditnehmer, das ist ein Hausbesitzer Mann und Frau.

00:54:51: und das Investitionen in die Energie.

00:54:55: Profitabilität im Vergleich zu anderen Businesses, was vielleicht um einen dritter Fernseher geht oder einem Auto oder irgendwas anderes, was weniger bindend ist und weniger Teil vom Haus ist.

00:55:06: D.h.,

00:55:06: dort haben wir eine sehr gute Kreditwürdigkeit und auch sehr tiefe Ausfallkoten.

00:55:13: Ich glaube für uns war es immer wichtig, dass wir das Kapital effizient einsetzen.

00:55:17: Nicht einfach nur ein High-Groove Case Bound der Wachstum über alles setzt und schon auch sehr bewusstes Wachs zum Hinbringen können weil das auch regulatorisch und aus anderen Sichten... Challenging ist, das heißt wir wollten das Businessmodell mal beweisen.

00:55:35: Wir wurden gewisse Größen erreichen und klar immer noch die Wachstumsziele erreichen, die wir vorhatten und ich glaube wir haben alle unsere Wachsungsziele übertroffen aber trotzdem mit sehr wenig Eigenkapital dort hingekommen weil wir ein Businessmodel gefunden haben.

00:55:50: dass er profitabel ist hat natürlich auch zur Folge dass wir unsere Pricing sehr oft geändert haben und angepasst haben.

00:55:58: Anfangs waren wir überhaupt nicht profitabel unterwegs, haben wir nur einen ganz kleinen Marscher auf dem Zins verdient und haben uns gefragt wie wenn wir jemals Geld verdienen damit?

00:56:07: Und auch die ganzen Venture Capital Funds so gedacht haben her aber das macht ja gar keinen Sinn.

00:56:11: dafür dient hier über fünfundzwanzig Jahre Geld, aber im Monat eigentlich fast nichts und es sind eher Revenue Streams, die ein Infrastrukturfall oder ein Pension Fund interessant findet, aber nicht den Venture capital case ist.

00:56:24: Und da mussten wir natürlich auch unser Businessmodell anpassen und lernen von den ganzen Erfahrungen, die auch andere Player gemacht haben.

00:56:33: Und so, glaube ich, konnten jetzt eigentlich das hinkriegen, dass sie jetzt profitabel sind.

00:56:36: Auch keine weiteren Runden brauchen.

00:56:38: Klar, wir sind offen!

00:56:39: Wir haben nach vielen Interessenten viele Gespräche, die im Laufen sind weil die nächsten Schritte natürlich schneller gemacht werden könnten.

00:56:46: wenn man in die USA geht oder einen Schritt nach Asien macht braucht man ein bisschen mehr Kapital um die richtigen Investitionen machen zu können.

00:56:54: Aber wir sind immer noch sehr liquid gut aufgestellt und könnten das Ganze auch ohne machen.

00:56:59: Wir wissen genau, wie wir auf die Hundertlionimonat kommen können, ohne weiteres Kapital aufnehmen zu müssen... Aber klar Gespräche sind da und wir sind offen, gar nicht dagegen.

00:57:11: Aber es muss einfach Sinn machen aus unterschiedlichen Sichten.

00:57:15: aber ja ich glaube der allgemeine Mindset hat geschiftet weg von einfach nur Top Line Growth und viele große Räsen zu.

00:57:22: Wie kann man das effizient gestalten?

00:57:24: Und Ich finde das extrem Sympathisch und spannend, der richtige Ansatz.

00:57:30: Weil einundzwanzig zweiundzwzig nur ums Raising ging und alle viel Geld verbrannt haben und im Schluss eigentlich gemerkt haben es macht gar keinen Sinn.

00:57:38: das war einfach eine Bubble die nicht real war Und jetzt auch mit AI und den ersten einen Mann betrieben zehn, zwanzig Millionen Umsatz machen.

00:57:47: und hey das ist halt einfach wirklich viel besser wenn man das ganze effizient gestaltet.

00:57:52: Und nicht einfach nur viele Mitarbeiter hat und viel Top Line Robot.

00:57:57: Dem habe ich noch eine gute Balance gefunden und haben natürlich aber auch... Verschiedene Inputs von Investoren, von Mitarbeitern und von Märkten mit denen man umgehen muss.

00:58:06: Und die man balancieren muss aber ich glaube befühlen uns wohl.

00:58:10: das fühlt sich auch nicht aufgeblasen an.

00:58:11: wir haben immer noch ein Team wo ich alle gut kenne.

00:58:14: Wir waren gerade in einem Team Offsite wo wir paar Tage zusammen verbracht haben.

00:58:19: Man fühlt es sich immer noch sehr gut und wohnt hat ein Team von hundert Leuten wo man mit jedem noch eng sein kann oder zu begrüßen, gerade eng sein kann im Vergleich zu einer Firma mit ein paar Tausend Mitarbeitern einfach stark aufgeblasen wird.

00:58:32: Also ich glaube da haben auch viele die Großen gelernt und sind Stellen am Abbau und macht uns ganz viel effizienter und mehr AI unterstützt.

00:58:40: Glückwunsch auf jeden Fall!

00:58:41: Ich war am Ende... Ihr kennt ganz viele Firmen, die gute Run Rates haben aber kein Geld verdienen oder erst Geld verdient werden wenn diese Run Rades sich verzehnfachen und sie bis dahin mit Venture Erkreditlinie irgendwie funktionieren können oder ähnlich ist.

00:58:56: Deswegen Glückwunsch zu dem was ihr gebaut habt und auch für die Launches, die jetzt anstehen mit Frankreich nächste Woche also ab.

00:59:09: Ich bin sehr gespannt wo das hinführt und was wir von euch noch alles hören werden.

00:59:13: ich würde sagen ich pack mal deinen linken und auch die Seite zur Webseite zu Kluber mit any show notes An der Stelle.

00:59:20: einfach großes Dankeschön Newlog, dass du hier bist.

00:59:24: Danke dir für alles!

00:59:25: War sehr spannend und ein super spannendes und tiefes Gespräch.

00:59:29: Und ja, sehr gerne wieder.

00:59:31: Danke!

00:59:31: Danke dir!

00:59:32: Ich glaube das Wachstum des Klubers gerade hinlegt ist auf jeden Fall sehr beeindruckend und da kann man extrem viel mitnehmen wie sie gerade Team bauen, wie Sie expandieren, wie sie internationalisieren, Wie sie Märkte aufmachen und sagen hey wir waren nicht zuerst in Deutschland aber jetzt gehen wir hier double down weil einfach extrem viel passiert.

00:59:49: Und das, obwohl sie gar nicht so viel ja Investorengeld darauf nehmen mussten.

00:59:54: Sondern es ging viel mehr darum wo kriegen wir die gelder her um dann Die anlagen zu finanzieren.

01:00:00: ich glaube interessanter approach in dem markt wo einfach nur geld Geld Geld wieder reingeschüttet wird in viele modelle.

01:00:06: deswegen Wenn dir die Episode gefallen hat, teile sie gerne mit jemandem der davon profitieren würde.

01:00:11: Und wir hören uns wieder bei den nächsten Episoden Unicorn Bakery wenn Jordy von Factorial darüber spricht warum Sie auf der einen Seite eine deutsche Firma gekauft haben und so viel Geld in den deutschen Markt investieren.