600-Millionen-Exit: Die Urban Sports Club Gründer packen aus (Kreppel & Roth)

00:00:00: Wie fühlte euch jetzt so als Corporate Manager?

00:00:01: Ich fühle die Schwitze.

00:00:03: Es war eine Plastikkarte, die wir am Anfang noch selbst ausgeschnitten haben und dann am Ende des Monats wurden zu Liste zugefachsen also komplett mein neuerer Prozess.

00:00:10: Sechsund Millionen als Größenordnung ist halt einfach ein Boose Exit.

00:00:14: Wenn man sich nicht für das Produkt schämt mit dem man auf den Markt geht, hat man zu lange gewartet Und wir haben uns sehr geschämt.

00:00:20: Im Januar treizend hatten wir fünfundzwanzig Studiers in Berlin.

00:00:23: Wir dachten hey!

00:00:24: Das ist größter Sportangebot in Berlin.

00:00:25: Können die Mitglieder kommen?

00:00:26: Ich ganz so geklappt habe.

00:00:27: Wir haben jetzt über zweitausende Millionen und wachsen weiter.

00:00:29: Niemand hat dieses Produkt überhaupt gesucht, aber am Ende ist es nur zwanzigtausend noch von den Family-Friends sehr limitiert.

00:00:34: La Boa Berlin, das war wirklich der Durchbruch.

00:00:37: Das waren dann die ersten paar Hundert Mitglieder, die wir hatten.

00:00:38: Und das war für uns damals mehr als verdoppelt.

00:00:41: Ich weiß noch, wo wir uns rechtfertigen mussten vor unserem Board, dass wir einen Monat nur fünfundzwanzig Leute eingestellt hatten.

00:00:46: Jetzt werden jetzt irgendwie sechs Millionen Mitglieder zusammen.

00:00:48: Aber wir sind

00:00:48: immer vollkommen

00:00:49: im Anfang mit dem was wir machen.

00:00:50: Warum?

00:00:50: Am Ende... Exit!

00:00:52: Wir haben gerade ein bisschen drüber gelacht, aber wir sitzen Endlich zusammen, es hat ein bisschen gedauert vor sicher eigentlich anderthalb Jahren aber mindestens über eine habe ich Moritz und Benjamin von Urban Sports Club eingeladen sich mal zusammensetzen weil darüber zu sprechen wie diese Urban Sports club Reise von.

00:01:11: wir fangen an bootstrappende Firma hinzu.

00:01:14: Wir verkaufen unsere Firma beziehungsweise Mergin mit Wellhub.

00:01:17: Wie das alles zustande kam.

00:01:19: jetzt sitzen die beiden hier moritz kreppe und benjamin rot und haben's geschafft wollen mal so ein bisschen die Reise durchgehen, aber vor allem an.

00:01:26: so was sind diese crucial points?

00:01:29: Was sind?

00:01:29: wie treffen gründer Entscheidungen in verschiedenen Phasen.

00:01:33: Wir adaptieren Teams auf verschiedener Phasene.

00:01:35: ich fasse nehm's mal vorne weg wie gesagt Bootstrap.

00:01:37: dann gab es Finanzierungsrunde Es gab Zugkäufe Dann gab es Corona wo halt auf einmal das ganze Business von heute auf morgen stehen bleibt.

00:01:45: man sich überlegen muss Wie überleben wir das eigentlich?

00:01:47: dann gab´s wieder Runde, wieder Zukäufe.

00:01:50: Dann Verkauf verkäupeltierte sechshundert Millionen West-Dollar an eine andere Firma.

00:01:55: Dementsprechend... Jetzt habt ihr neue Rollen!

00:01:58: Ihr seid immer noch Teil des Konstruks der einer BtoB und der Andere BtoC so wie ich es euch vorher schon aufgeteilt habe.

00:02:04: Ich glaube wir haben viel zu besprechen.

00:02:05: deswegen erst mal schön dass ihr hier seid.

00:02:08: Vielen Dank für die Anladung.

00:02:09: Ja vielen dank.

00:02:10: Schön das das endlich mal klappt.

00:02:12: Wenn man euch beide jetzt fragen würde ich muss ein bisschen hin und her gucken aber wer von euch beiden hatte die Ur-Idee von Urban Sports klappt.

00:02:21: Benjamin hatte ein Startup vorher, Piler vielleicht, fängst du damit an?

00:02:26: Mein Gott langes

00:02:27: Jahr.

00:02:29: Genau ich hatte ursprünglich mal zwei tausend neun angefangen an einem Start up zu bauen mit dem Fokus auf Fußball.

00:02:37: Indoor Fußball heilen wie kann man die besser auslasten?

00:02:40: Wie kann man gleichzeitig aber Menschen helfen Team Sports zu machen ohne einen Team zu haben?

00:02:45: Ich glaube da haben wir auch schonmal damals in der Episode drüber gesprochen Und das war so ein bisschen der Nukleus.

00:02:52: Weil dadurch ist man in das Thema reingekommen, Menschen zu enablen wirklich ihren Sport leichter zu finden und nicht nur über Vereinsleben versus Vierundzwanzig-Monatsmitgliedschaft im Fitnessstudio nachzudenken auf der einen Seite und auf der anderen Seite eben auch Sportanbietern zu helfen, die Auslastung zu optimieren, die digitalen Möglichkeiten zu nutzen, kaum ein Studie in irgendeiner Form auch genutzt hat.

00:03:21: Dann wirklich anzuwenden und sagen, okay wie erhöhe ich jetzt meine Auslastung?

00:03:24: Und das war so'n bisschen die treibende Kraft dann, ein Modell zu entwickeln was viel größer ist als nur Fußball.

00:03:33: Was sich ja am Ende bei uns auf eine viel größere Nutzergruppe fokussiert nämlich auf Unternehmen, die den Sport- und die Gesundheit der Mitarbeitenden fördern wollen, Unternehmen auch Endkonsumenten, die direkt diese Flexibilität haben wollen.

00:03:46: Das muss daran liegen, dass Club-Fans einfach keine Ahnung von Fußball haben.

00:03:51: Den Seitenhieb als Viertel, dann muss ich mit ihn gönnen!

00:03:54: Aber wie wird aus Fußball ein Gesamtkonzept?

00:04:01: Ich meine am Ende, man muss sich ja trotzdem die Frage stellen, okay Fußball, Hallen

00:04:05: etc.,

00:04:06: so wie lassen wir das nach Hause?

00:04:07: Wie bringen mir die Leute zusammen?

00:04:09: Wo ist da der Zusammenhang zu Urban Sports und... Wie wird daraus dann ein Konzept, was wirklich skalierbar ist versus warum bei Fußball nicht skalierba genug?

00:04:17: Ja.

00:04:18: Ich glaube die zweite Frage, ich glaube es war einfach zu früh.

00:04:20: Also das Modell... Damals, ich weiß auch ganz genau wie du, wir waren ja beide Berater damals und hast nebenbei gestartet, wie du zu den Hallen hin bist und denn versucht hast zu erklären digitale Online Buchung.

00:04:32: Und also

00:04:33: die haben das überhaupt nicht verstanden.

00:04:34: Die saßen da mit ihren Blocks und dann musste man sich eintragen.

00:04:37: Ich glaube es war zu früh, ich glaub tatsächlich das Modell würde immer noch funktionieren oder jetzt würde es funktionieren.

00:04:42: Und weil der Bedarf selbst Peile ist glaube ich absolut da.

00:04:45: Es geht auch den ein oder anderen Player gerade in UK, der damit jetzt erfolgreich ist.

00:04:49: aber wie Mo schon sagte ja wir waren da zu früher am Markt.

00:04:53: die konnten sich gar nicht vorstellen dass man jetzt irgendwie über Online Buchungen auch heilen Kapazitäten irgendwie... voll bekommen kann, weil man einfach gewohnt war mit einem Buch und dem Telefon das ganze zu managen.

00:05:05: Gar kein Computer hatte an der Rezeption.

00:05:08: Das war so die große Hürde als ich damit gestartet bin und gleichzeitig aber dass das große Learning welche Opportunity da eigentlich ist.

00:05:17: ja denn du kannst natürlich damit dann auch die Speerspitze sein der Digitalisierung in diesem Bereich.

00:05:24: Das war auch so ein bisschen das Learning.

00:05:25: Es waren sehr hartes Learning,

00:05:27: weil

00:05:28: das Ding ist vor die Wand gefahren und die meisten Ersparnisse sind draufgegangen.

00:05:33: Ich habe es mit verschiedenen Leuten damals probiert – den Moritz kannte ich da noch nicht so!

00:05:39: Aber auf der anderen Seite super wertvolle Learnings.

00:05:42: Die haben mich einfach in diesen Markt gebracht, in diese Problemstellung gebracht und waren dann für mich wirklich auch der Grundstein für Urban Sports Club

00:05:51: her.

00:05:51: Und wer macht die Plattform übernommen?

00:05:52: Also, die erste Sportplattform in Indien entwickelt war eine umgebaute Peileplattform.

00:05:57: Wir haben das schon ein bisschen zumindest nutzen können auch von der technologischen Plattform.

00:06:02: Was im Fond nach dem Teil einer Yoga-Kurs aussah... Im Backend, im Grunde genommen statt der Fußballcourt und waren jetzt vier Leute dabei.

00:06:09: Heutzutage

00:06:10: würdest du es mit Kair umschreiben lassen oder so.

00:06:13: Zacko können wir weiter verwenden ist egal.

00:06:15: Ergänze und ersetze alles was davor irgendwie nach Fußball aussah aber damals war das noch eine andere Hausnummer.

00:06:21: Du hast gerade eine Sache angesprochen die ich nicht verlieren will und zwar Die Frage nach Timing.

00:06:27: So du hast gesagt timing war damals vielleicht für Pailer nicht richtig.

00:06:32: Wie finde ich denn eigentlich heraus, wo ich im timing stehe ist ja so eine riesen frage weil Ich muss ja nicht nur überlegen Wo stehen wir heute sondern wie entwickelt sich die welt?

00:06:40: jetzt sitzen wir hier?

00:06:42: Sogelsom siebzehn jahre nach zwei tausend neun bis heute gerechnet.

00:06:47: wenn mir die gesamte historie nehmen und und sieb zehn Jahre Vordenken Wenn man da das alle schon schon irgendwie geglaubt hätte zu greifen was da alles passiert ist natürlich quatsch.

00:06:57: Das heißt wenn ich über timing nachdenke.

00:06:59: Was muss ich dann eigentlich einfaktorieren, um zu sagen ich kann grob abschätzen ob ich überhaupt damit weitermachen sollte oder nicht.

00:07:07: Wenn man darauf eine einfache Antwort hätte?

00:07:09: Ich glaube es würde das Leben von sehr vielen Leuten sehr viel leichter machen.

00:07:11: Das Gute ist ja dass ihr erstens lang schon ne Firma gebaut habt und in Firmen investiert, d.h.

00:07:16: habt zumindest n bisschen ne Annäherungsversuch daran.

00:07:19: Genau also my take wäre was sind dir zur grundlegenden Trends?

00:07:23: Und da haben wir, ich glaub sowohl mit Paila aber auch noch mehr mit eurem Sportscrab wallup sind wir einfach auf der richtigen Zeit, dass man sieht, okay Sport, Gesundheit, Wellness wird immer wichtiger und wenn man so Trends sieht unabhängig von einem Start-up das hilft natürlich.

00:07:38: Man weiß es bewegt sich in die gleiche Richtung.

00:07:40: Das war für mich ein Punkt was wir mit dem Sports am Anfang gemacht haben.

00:07:43: Wir haben verschiedene Modelle überlegt.

00:07:45: Wir sind sowohl mit BtoB als auch mit BTOC gestartet.

00:07:48: Ich habe eine Umfrage gemacht unter Freunden Kollegen Ex-Kollegen.

00:07:52: Da haben so tausend Leute oder so insgesamt und das war auch sehr hilfreich.

00:07:55: Also da zu hören, okay was sind denn die Sportinteressen von den Menschen?

00:07:58: Was machen sie denn nicht alles davon für wahre Münze nehmen?

00:08:02: Auch ganz wichtig ist noch die Sportteilnahmen, die wir zurück in der Melde bekommen haben.

00:08:06: Ich glaube im Schnitt haben alle gesagt, Sie machen viermal die Woche Sport!

00:08:09: Und die ersten Verhandlungen mit Studios, wie dachten oh mein Gott, die Leute machen so viel Sport.

00:08:13: Wir müssen ja richtig hart verhandeln aber trotzdem es hat halt Geholfen dahin sich.

00:08:18: das Feedback war ganz klar, Leute haben Interesse an eine übergreifende Mitgliedschaft.

00:08:23: Also da haben wir das zugrunde liegende Trendthema.

00:08:26: dann das Interesse von der Zielgruppe.

00:08:28: und was uns sehr geholfen hat Wir waren selbst Zielgruppen.

00:08:31: Wir haben Produkt für uns selbst gebaut!

00:08:32: Wir wollten selbst Yoga Fitness Fußball machen Und gerne nochmal ein Schwimmbad.

00:08:37: Das macht es viel leichter als hätten wir etwas gebaut für ihm und anderen.

00:08:41: Ich glaube das war noch mal sehr hilfreich.

00:08:44: Aber im Endeffekt weiß ich nicht genau Wir haben auch lange gebraucht, bis es funktioniert hat.

00:08:50: Bis wir gestartet sind, das in Januar, dreizehn live gegangen, bis wir richtig den Durchbruch hatten, dass wirklich Mitglieder reinkam... Was waren das?

00:08:59: Zwei Jahre?

00:08:59: Drei Jahre?

00:09:00: Also es war schon eine lange Zeit.

00:09:02: Aber ich glaube, das ist ja auch nochmal ein verschiedenen Thema.

00:09:05: Ich glaube erstmal dieses Trendthema.

00:09:07: absolut wichtig für uns war was sich entwickeln wie Open Table also wo.

00:09:13: Da fing es ja schon an, dass man jetzt auf einer Plattform alle Restaurants sehen kann.

00:09:17: Wo ist ein Tisch frei?

00:09:19: War zum Beispiel auch so eine Inspirationsquelle.

00:09:21: Warum das nur für Restaurants machen?

00:09:24: oder es gab bei vor two gab's einen Kosten-Airbag.

00:09:29: Auf einmal kannst du so viel machen wie du willst aber das ist der Maximalpreis und das waren so Inspirationen aus anderen Welten.

00:09:35: Okay was davon kann eigentlich auch auf den Sport übertragen werden?

00:09:42: Das Thema Megatrends, vielleicht kennen die einen oder anderen das Zukunftsinstitut in Deutschland.

00:09:49: Finde ich eine ganz hilfreiche Adresse, die haben auch so ne Megatrennz-Map und ich muss sagen sie treffen schon immer wieder absolut den Zeitgeist was gerade wie läuft und was sich entwickelt.

00:10:02: und da muss man aber sagen wir waren damals ganz stolz als wir da reingeschaut haben und gesehen haben ja Passt.

00:10:09: Wir es war nicht andersum, dass wir da reingeschaut haben und gesagt haben, das könnten wir entwickeln was zu diesen Megatrends passt sondern wir haben natürlich verschiedene andere Modelle gesehen was sich in den Industrien tut und haben das eher dann nochmal als zusätzliche Validierung gesehen.

00:10:22: Wir sind nicht die einzigen die das Gefühl haben wow beim Thema Individualisierung tut sich viel beim Thema Gesundheit generell als Megatrent Und die Mega-Trend heißt immer, dass das etwas sich entwickelt über mehrere Dekaden.

00:10:34: Das ist kein drei-, vierjahres Ding sondern ein zehn-, zwanzig-, dreißig-Jahresding.

00:10:39: und wir dann gesehen haben okay unser Modell passt wirklich absolut dort mit rein und ich glaube so, wie waren zwei Jahre oder so am Start?

00:10:46: Dann kam auch eine Studie raus, sie nannte sich Sportivity.

00:10:50: Die beschrieb im Grunde genau das was wir machen wollten und warum wir es machen wollten Und sowas ist natürlich sehr hilfreich.

00:10:57: Es gibt Confidence als Gründer, aber es gibt ja auch Confidence wenn du dann mit Investoren sprichst und den zeigst das ist jetzt nicht nur deine Idee Du hast ja vielleicht auch nicht das Geld direkt jetzt in eine riesige Market Research Agentur zu starten die das noch mal einweist.

00:11:13: Hier sind die Megatrends die spielen alle eine Rolle.

00:11:16: unser Modell passt deswegen aus aussehen und den gründen sehr gut dazu.

00:11:22: Das hilft dem ganzen Momentum.

00:11:24: Das kann ich auf jeden Fall immer empfehlen zu sagen, okay.

00:11:27: Ich brauche ja irgendwie eine externe Validierung auch für meinen Modell und das war bei uns ein ganz großer Faktor eben diese Trends zusehen die auch sehr in unser Modell reingepasst haben.

00:11:36: Und dann Execution ist halt nochmal der andere Thema.

00:11:40: Wie kriegt man es überhaupt losgetreten?

00:11:45: Ich

00:11:45: glaube, über Lust treten müssen wir sprechen.

00:11:46: Hab gesagt ihr habt eine Umfrage gemacht, hab dann versucht herauszufinden was sind so die Gemeinsamkeiten an Sportinteressen wahrscheinlich auch um zu wissen mit wem müssen wir als erstes sprechen?

00:11:55: Aber was habt ihr als MVP definiert?

00:11:57: und was war die erste Version von Urban Sports Club, die live gegangen ist sodass man mal versteht zwischen heute ich habe tausende Möglichkeiten zu sagen hey hier hier hier will ich trainieren und das möchte ich machen.

00:12:08: Okay, wir müssen irgendwie mal live kommen und mal schauen ob diese Hypothese wirklich passt.

00:12:13: Und dafür dann schonmal die richtigen Rahmenbedingungen setzen dass wir nicht komplett am Kern vorbeigehen.

00:12:20: Da ich meine das waren ein bisschen andere Welt.

00:12:21: damals also Startup-Ökosystem gab es noch nicht im gleichen Maße.

00:12:25: Das war für uns ganz neu.

00:12:26: das Konzept MVP heute Standard aber damals sehr neu.

00:12:30: Das haben wir uns sehr zu Herzen genommen und einen bestimmten Punkt fand ich sehr interessant.

00:12:34: immer wenn man sich nicht für das Produkt schämend mit dem man auf den Markt geht hat man zu lange gewartet Und wir haben uns sehr geschehen.

00:12:41: Das muss man sagen, also wir sind nicht zu spät auf den Markt gegangen.

00:12:45: Wir haben immer gesagt okay was bräuchte man selbst als Kunde?

00:12:48: und wir hatten im Endeffekt im Januar, dreizehn hatten wir fünfundzwanzig Studie in Berlin und dachten hey das ist größtes Sportangebot in Berlin.

00:12:55: jetzt können die mitgekommen hat nicht ganz so geklappt aber es war auch ganz vielen Ebenen war's ein MVP Also die Studienzahl, wir haben über zwei tausend Berliner und wachsen weiter, also nur im Verhältnis.

00:13:06: Also die Studionzahl war viel kleiner.

00:13:08: Der Check-in Prozess war komplett manuell.

00:13:11: Wir hatten keine Investoren drin, wir haben das selbst finanziert also auch keine App damals.

00:13:15: Es war eine Plastikkarte die wir am Anfang noch selbst ausgeschnitten haben.

00:13:19: Da können wir mal Fotos checken.

00:13:20: Also hart wirklich hart.

00:13:22: Irgendwann haben wir so einen Drucker gekauft mit dem man die drucken konnte und dann bist du mit der Karte in den Studio hast dir eine Liste eingetragen und dann am Ende des Monats wurde zur Liste zugefax e-mailt wie auch immer und da haben wir die Bezahlung gemacht.

00:13:34: Also komplett manueller Prozess Aber so konnten wir rausgehen.

00:13:39: Weil die Umfrage, was ich eben meinte hilfreich aber doch nicht so komplett hilfreich weil was Leute sagen ist immer etwas anderes als was sie dann machen.

00:13:47: also deswegen sind MVP so wichtig wo man die Informationen bekommt.

00:13:51: wofür zahlen die leute denn wirklich?

00:13:53: Weil auch damals alle haben das konzept geliebt und das hat uns super geholfen also dann auch durchzuhalten auch als es langsam war weil feedback von allen war immer positiv aufs konzept.

00:14:02: Aber die Leute haben sich trotzdem nicht angemeldet bei fünfzehnzig Studios.

00:14:05: Und das hat eine Weile gedauert, bis wir das dann verstanden hatten... ...dass im Endeffekt Density pro Stadtteil der Skalarante ist.

00:14:13: Was ja nachher dann komplett logisch ist, weil du willst dir Sport machen?

00:14:17: Die ist egal wieviel Tausend Studios es gibt wenn's mir deine Nachbarscheine geschafft keine gibt!

00:14:21: Da machst du das nicht.

00:14:22: Du sagst... Die Mitglieder könnten kommen, sie kamen nicht.

00:14:26: Was bedeutet das in Zahlen?

00:14:27: Waren das dann irgendwie zwanzig Freunde die sich angemeldet haben?

00:14:31: und was habt ihr von da an daraus abgeleitet um zu sagen okay warte mal Darauf sollten wir uns fokussieren.

00:14:39: Und wie lange hat's gedauert?

00:14:40: also das vorhin mal so zwei Jahre im Raum geworfen bis es so richtig Das gefühl gab von dass hat funktioniert.

00:14:45: aber ich denke die zwei jahre waren ja trotzdem So ein auf und ab unten steiniger weg.

00:14:50: nehmen uns da mal ein bisschen mit.

00:14:52: Ich glaube für uns war das wesentlich natürlich auch erst einmal rauszufinden Wie können wir eigentlich an unsere Kunden rankommen?

00:14:58: Was sind denn die Kanäle, wie wir finanzielle Mitglieder finden.

00:15:04: Und die

00:15:05: allergrößte Herausforderung war erst mal Market Education.

00:15:07: Denn niemand hat dieses Produkt überhaupt gesucht.

00:15:09: und den meisten, denen man dann davon irgendwie erzählt hat... Die kommen uns gar nicht glauben, es wäre too good to be true dass ich jetzt so eine übergreifende Mitgliedschaft habe, die mir erlaubt überall hinzugehen in die Schwimmbäder, in die Boulderhallen das ist alles jetzt so in einer Mitgliedschaft.

00:15:24: Das haben wir glaube ich auch ein bisschen unterschätzt, weil wir waren ja auch so selbst begeistert von diesem Produkt.

00:15:29: Oh mein Gott diese grenzenlosen Möglichkeiten!

00:15:31: Es muss jeder lieben.

00:15:32: aber tatsächlich hat die allermeisten haben es erst mal gar nicht verstanden dass das jetzt wirklich dann so funktioniert und trustworthy ist, dass sich jetzt wirklich da überall hingehen kann.

00:15:41: Also das war erstmal so die große Challenge Market Education.

00:15:43: und über welche Kanäle kommen wir jetzt an die Leute ran?

00:15:46: Wir sind gebootstrapped, d.h.

00:15:48: wir hatten jetzt keinen Investor von Anfang an mit irgendwie großen Fans.

00:15:54: Das heißt, du musst wirklich alles im Kleinen probieren und schauen wo findest du so den Tipping Point?

00:16:01: Man hat mir noch zwanzig tausend noch von Family Friends sozusagen.

00:16:05: Also das ist sehr limitiert.

00:16:07: und dann die eigenen Ersparnisse, die auch sehr limitierter waren also vielleicht nochmal so die Summe.

00:16:15: Dann haben wir erst mal sehr viel Event basiert gemacht.

00:16:17: Das heißt, wir haben auch in der Start-up Welt wo wir gesagt haben da sind die die Early Adopter unterwegs das sind Leute die probieren gerne mal was aus.

00:16:25: Haben dort versucht mit verschiedenen Events auf uns aufmerksam zu machen und eins der Themen war dann die Start up Liga also eine Fußball Liga.

00:16:35: das kannte man ja noch so ein bisschen von früher.

00:16:39: Und wir haben dann die Fußball-Startup-Liga quasi gegründet, bei der die verschiedensten großen Startups Teams hingeschickt haben und zwar jede Woche.

00:16:50: Es gab einen Spieltag jede Woche, da hast du fünf gegen fünf gespielt auf Kleinfeld und das Ganze war wie so ein regelmäßiges Team-Event.

00:17:01: Es war egal, welche fünf sag ich mal du schickst.

00:17:03: In der Regel kam dann eher so acht neun.

00:17:05: also mit Auswechselspielern konnten jede Woche andere Leute sein und dann spielte da irgendwie Delivery Hero gegen Lieferando gegen Hello Fresh gegen Get Your Guide Und dann gab es danach immer noch irgendwie Essen Bier trinken Event und wir haben das eben genutzt zum einen um auf unser Kernprodukt Schritt für Schritt aufmerksam zu machen Aber tatsächlich auch, um ersten Revenue Stream zu generieren.

00:17:29: Denn die Sardabliga war direkt profitabel.

00:17:32: Die hat uns geholfen dann ein Liga-Manager zu finanzieren und war für uns so der erste Weg mal mit unserer Zielgruppe in den direkten Austausch zu kommen und Schritt für Schritt das Thema Fünbsport an diese Unternehmen heranzutragen.

00:17:50: Hat es jetzt alles top funktioniert?

00:17:52: Nein!

00:17:53: Die Liga war zwar erfolgreich, aber sie hat nicht in das Kernprodukt so eingezahlt wie wir uns es gewünscht haben.

00:17:59: Deswegen haben wir uns irgendwann dann auch von der getrennt.

00:18:02: Aber es war einer der Versuche und eine der Kanäle um jetzt mal ein Beispiel zu nennen, wie wir sich daran getastet haben.

00:18:09: Vielleicht magst du über die Kanälen reden, die besser funktioniert haben?

00:18:12: Ja ich glaube wir haben ja beides gemacht.

00:18:14: Pitos hier mit BtoB Und der Durchbruch kam tatsächlich mit BTOB an der Stelle, wir haben dann

00:18:19: schon damals

00:18:20: ganz verrückt

00:18:21: was es ist.

00:18:21: Ich kannte euch so lange nur als BitoC buddelt?

00:18:23: Ja

00:18:23: genau kommen wir gleich zu weil das hatte wieder gedreht.

00:18:26: aber am Anfang hatten wir eine Handvoll Mitglieder Bito C und haben mit befreundeten Startups gesprochen und Firmen allgemein und Labor Berlin glaube ich das war wirklich der Durchbruch.

00:18:37: also kein Startup aber die haben sich die haben Firmensport gemacht und das waren dann die ersten paar hundert Mitglieder die wir hatten Und das war für uns damals, es waren da Mitglieder.

00:18:46: Das war wirklich eine Verdopplung mehr als Verdopplungen der Mitgliederzahlen und das hat dann geholfen weil die Leute waren da mitgliedt, die haben selbst drüber gesprochen Dann kamen Freunde von denen, kamen dazu und so sind wir weitergegangen.

00:18:59: Und sonst die ganzen klassischen Kanäle was man heute sagen würde Performance-Markten war alles super minimal damals ein bisschen gemacht aber so sehen mir erfolgreich wenn ich positiv ersehen möchte Ich glaube, über die Firmen kam dann so ein bisschen bei das Maus rein und das war was es getrieben hat.

00:19:15: Und dann haben wir eine Kooperation mit Adidas damals, zwar ein bisschen später... Bei der Konferenz TWA Tech Open Air und haben da mit Adidas dafür tatsächlich damit einen App gebaut wo man dann einschicken konnte.

00:19:31: Das war dann eine Aktivierung für Adidas und wir hatten einen App danach, das war echt ein Glücksgriff für uns!

00:19:37: Damit wurde das Ganze ein bisschen skilleberer, ne?

00:19:39: Weil du hattest deine App Die nichts konnte außer Check-in.

00:19:41: Das war dann das Einzige, aber keine Plastikarten mehr und das hat sehr geholfen.

00:19:46: Man hat mir Ausstelle in den Studios,

00:19:47: d.h.,

00:19:48: mehr Leute haben es gesehen, also so eine Koa-Ausstelle... Und ich glaube darüber ist wirklich viel Bekanntheit angekommen.

00:19:55: Dann ist es gedreht zu BITUS C tatsächlich.

00:19:57: Auch gerade mit der Finanzierungsrunde die wir ein bisschen später gemacht haben, ist BITOS C einfach schneller gewachsen?

00:20:03: Und das war dann die Hyper Skalierungsphase mit BITAS C am Anfang.

00:20:07: Würdet ihr sagen jetzt rückblickend Also das BtoC schneller gewachsen ist, weil man damit dann quasi erstmal überhaupt die generelle Markenwahrnehmung hatte und dann so gedreht ist dass die Leute einfach gesagt haben hey warte mal Arbeitgeber.

00:20:20: Warum bezah ich das eigentlich selber?

00:20:22: Könnten wir doch über die Firma laufen lassen und bin mir sicher meine ganzen Kollegen finden das auch cool.

00:20:27: Ja

00:20:27: absolut also es ist ein sehr starker B to C, D to B Drang in unserem Produkt.

00:20:33: Dass sehr viele Mitarbeiter irgendwann ihren Arbeitgeber darauf ansprechen momentan das ist so ein cooler Benefit.

00:20:40: wäre es nicht super wenn wir das alle bekommen?

00:20:43: Das hören wir von ganz vielen Leuten die das irgendwie im Town Hall im All Hands als Anfragen bekommen sicherlich auch insbesondere so ein bisschen Start-up-Scale-Up-Thema, wo die Prozesse dann zum Teil eben so laufen und das Vorschlagswesen, sag ich mal.

00:20:59: Aber ja... Das ist so dass wir sehr davon profitieren, dass wir, sage ich mal, im Beste das generieren, die das Produkt lieben, die davon begeistert sind, die andere da an auch mitreißen wollen und das dann häufig tatsächlich zu ihren Personalabteilungen zu ihren Arbeitgebern bringen und uns dann mitnehmen.

00:21:17: Ich bekomme da gleich nochmal drauf zurück Early days.

00:21:20: Man hat ein neues Produkt, man muss sich überlegen bei euch verschiedene Stakeholders.

00:21:24: Stakeholder eins, Studios.

00:21:25: was biete ich denen eigentlich?

00:21:26: Okay, Kernthese neue Mitglieder aber die wollen ja mit Mitgliedern auch Geld verdienen.

00:21:32: so wie regeln wir das?

00:21:34: vor allem wenn wir gleichzeitig drüber nachdenken dass wir auch überlegen müssen was können wir von unseren Mitgliederen verlangen.

00:21:39: Das heißt du musst Annahmen machen anhand dessen.

00:21:41: also eure erste Annahme mit die gehen vier mal die Woche weil das alle ausgefüllt haben ist natürlich warte mal sechzehn Check ins Monat.

00:21:48: Dann muss ich mir schon überlegen, was ich bezahlen kann.

00:21:50: Dass sich nicht am Ende dreieinhalb Euro vom Mitglied verlangen muss?

00:21:54: Wie seid ihr da rangegangen?

00:21:55: also die ersten Annahmen zu Pricing auf beiden Seiten.

00:21:59: und wird sich das dann über die Jahre entwickelt?

00:22:01: wenn man die realen Zahlen genommen hat und nicht mehr nur die vermeintlichen Ich geh viel mal in die Woche ins Gym oder zur allenmögliche Sportaktivität

00:22:09: war komplex auf jeden Fall weil genau wie du sagst dass die verschiedenen Städte kommen und aus die Studios durch die Mitglieder was die bezahlungspolitik ist.

00:22:17: Wir haben angefangen zu schauen, was wir denken, was eine Mitgliedschaft kosten kann.

00:22:22: Damit es sehr attraktiv genug ist und wir sind mit einer Mitgliedschaft gestartet.

00:22:26: Tatsächlich neunundfünfzig Euro jahrelang immer gleich geblieben und dem Preis gibt's immer noch.

00:22:30: jetzt ist allerdings von der zweijährigen Mitgliedhaft aber das hat sich in deren Sicht nicht geändert.

00:22:35: Und dann legt man den Punkt ab, okay neun und fünfzig Euro Was müssten wir bezahlen, den Studios damit es okay ist?

00:22:41: Und sind am Anfang mit einer Präsentation zum Studios gelaufen.

00:22:44: und das war jetzt kein Verkaufsgespräch im Anfang.

00:22:46: Das war eine Unterhaltung!

00:22:48: Das war...das ist unser Konzept.

00:22:49: was haltet ihr davon?

00:22:51: Werdet ihr da dabei?

00:22:52: Könntet ihr euch das

00:22:53: vorstellen?!

00:22:54: Wir hatten auch verschiedene Modelle die wir durchspült haben, ne?

00:22:56: Benjamin meinte eben O-Two.

00:22:57: Die hatten damals auch so verschiedene Modellen.

00:22:59: ich weiß noch genau wie das war so eine Plume Da konntest du dir verschiedene Sachen dazu buchen, haben wir durchgespielt.

00:23:04: Also Hemmverschiedene Modelle durchdacht sind dann mit einem Modell zu den Studios.

00:23:08: Feedback war gut und das Schöne für die Studios ist sie mussten ja nicht dafür bezahlen auch jetzt noch ne?

00:23:13: Kein Studio zahlt dafür bei uns auf der Plattform zu sein.

00:23:16: Das heißt für ein Studio die Hemschwelle das Hindernis um anfangen mitzumachen ist sehr gering.

00:23:21: Ich stell mir da eine QR-Code hin wenn am Anfang keiner kommt auch nicht schlimm.

00:23:24: Und im Anfang kamen hier auch wenig Leute weil wir hatten ja weniger Mitglieder Das kam nur nach und nach Waren Studiers am Anfang auch bereit für weniger Auszahlung mitzumachen, weil sie dachten okay da kommt eh niemand.

00:23:36: und dann haben wir nach und nach konnten das schon erhöhen damit es dann auch für alle Seiten passt.

00:23:40: Weil wir dann ja auch gemerkt haben ok ist nicht viermal die Woche im Schnitt Es gibt Leute die machen Vier oder auch mehrmals die Woche Sport aber der Durchschnitt ist doch nichts niedriger und damit hat's dann gepasst.

00:23:50: und deswegen ist Neunfünfzig Euro hat für uns gut gepasst Und damit sind wir lange lange gelaufen dass wir dann neue Tarife und Top gemacht haben.

00:23:58: Wir hatten in den early days so über die eigene take rate nachgedacht, also habt ihr gesagt okay für uns macht es dann Sinn wenn wir bei neun fünfzig Euro irgendwie im Schnitt zum Beispiel zwanzig Euro pro User haben weil wir dann wissen wir können mit zweihundertfünfzig Euro pro Jahr.

00:24:11: Pro Kunde rechnen bedeutet wir können Akquise kosten etc.

00:24:14: wir müssen Team finanzieren.

00:24:15: klar wir nehmen venture capital mit auf da kommen wir gleich noch dazu.

00:24:18: aber wo ist der sweet spot dem man dadurch denkt und sagt hey das ist jetzt mal das erste Modell mit dem wollen wir den markt Versus okay, was auch immer wir jetzt festlegen hat ja auch eine gewisse Signal-Birkung für die Zukunft weil du kannst nicht einfach alles verändern.

00:24:36: Da musst du dann immer wieder so ein bisschen gucken ist zwar in der Theorie leicht gesagt naja wenn deine Preise verdoppelt hast ja doch die Hälfte der Kunden und dann ist das gleiche mit weniger Aufwand.

00:24:46: In der Praxis ist es ja dann meistens doch nicht so ganz einfach.

00:24:49: Ja ich glaube man muss immer so nochmal betrachten in welcher Zeit wie gestartet sind.

00:24:55: zum einen also ein Produkt das am markt irgendwie keiner kannte.

00:24:58: wir dachten zur zeitung wir haben es erfunden später rausgefunden.

00:25:02: Das machen halt andere noch analog ohne website ohne app und deswegen haben sie nicht gefunden sondern irgendwann von dem studio gehört.

00:25:07: ach, dass ist ja so ähnlich wie wie interfit der den namen hat mir bis da nicht gehört aber später dann gekauft aber genau.

00:25:14: also.

00:25:15: wir sind also ein studes gegangen unter uns auch zum Zum Markt ohne irgendwie auf jemand anders zu gucken, wie machte das?

00:25:22: Was hat der wohl für Unit Economics und was hat er für Commercials.

00:25:28: Das war erstmal die Grundvoraussetzung und wir haben Geburtstag.

00:25:30: Wir hatten absolut limited funds, wir hatten auch noch kein Advisory Board in dem Sinne dass uns jetzt schon mal direkt die besten passenden Tipps gegeben hat Weil auch damals, ganz andere Zeit, wir hatten nicht dieses Startup-Ekosystem wie wir es heute haben.

00:25:49: Es gab noch relativ wenige Leute hier in der Bedienerbranche die schon sehr viele Erfahrungswerte haben.

00:25:55: Paar schon ja?

00:25:56: Wie die Vollmann Brüder, die wir dann auch immer mal kontaktiert haben aber wenige und so.

00:26:02: das heißt wir sind da erstmal ran gegangen mit Marge, ja The More the Marrier natürlich.

00:26:08: Und vierzig-fünfzig Prozent ist doch ein Modell was irgendwie Spaß machen muss.

00:26:15: aber wie Moritz dann auch schon weinte haben wir natürlich dann mit der Größe gemerkt so da werden wir es nicht nachhaltig aufbauen können.

00:26:23: das ist zu viel Marge tatsächlich für uns.

00:26:25: da bleibt so wenig für die Studie übrig.

00:26:28: und wenn man sich so Plattform Ecosystems anschaut Dann wäre es auch sehr, sehr untypisch für so ein Modell.

00:26:37: Das heißt das muss sich eher bei den zwanzig Prozent einpendeln als bei den bei den vierzig Prozent und das war für uns eher eine Evolution.

00:26:45: ja auch also von wegen wo stehen wir welchen Wissenstand haben wir über unsere Nutzern unser Produkt?

00:26:52: Was haben wir aber auch für Advisor, die Erfahrungswerte mit reinbringen?

00:26:56: Und ich sage mal ab dem Moment, dass dem zum Beispiel HV Capital dann bei uns eingestiegen ist hat man einen ganz anderen Zugang zu wissen.

00:27:04: Zu Plattformmodellen wie die, wo laufen in welcher Stage?

00:27:09: und das hat uns tatsächlich dann auch durchaus befähigt da andere Entscheidungen zu treffen Beispielsweise jetzt, um bei den Unit Economics nochmal anzupassen.

00:27:17: Also da die richtigen Hebe zu setzen und sagen okay das ist die Zielmage auf die musst du hinarbeiten Die lässt sich wirklich dann auskalieren.

00:27:25: Das waren tatsächlich so die Momente.

00:27:27: Ich meine Plattformmodelle habt ihr gerade angesprochen, ich glaube ein Beispiel aus Deutschland ist das jeder kennt.

00:27:32: Unabhängig davon ob die heute noch genau dasselbe Pricing verwenden aber so einen Flix hat der zum Beispiel auch lange siebzig Prozent an die Subunternehmer weitergegeben, dreißig Prozent behalten dann hast du die ganzen Lieferdienste die irgendwo zwischen fünfzehn und zwanzig Prozent glaube ich lange lagen weil sie dann halt je nach dem welchen Service du dazu gebucht hast.

00:27:51: Und so weiter und sofort, ich glaube das zu einer Ordnung.

00:27:53: Ich glaube es kommt dann drauf an natürlich was bewegst Du eigentlich?

00:27:56: Und worauf nimmst Du Deine Take Rate?

00:27:58: aber so Du musst halt gucken ganz ehrlich wenn andere von Dir abhängig sind und ihr wolltet ja mehr wachsen d.h.

00:28:04: mehr Mitglieder d. h. muss auch attraktiv bleiben dass die Euch nicht rauskicken.

00:28:08: Es gab zum Beispiel bei mir in Nürnberg einen Fitnessstudio Das Power Athletics Gym, so wo ich gesehen hab die hatten es eine Zeit und irgendwann hatten sie's nicht mehr.

00:28:16: So weil Sie gemerkt haben sehr viele kommen nur noch mit Urban Sports aber die waren eigentlich so versessen auf ihre eigenen Mitglieder dass sie das so als Community behalten wollen bis hier inzwischen drin Ich weiß nicht wie jetzt ist ja auch egal gesagt haben hey passt für uns vielleicht gerade nicht und ich glaube davon wollte man Ja.

00:28:29: wie immer wenn man es mal geschafft hat jemanden zu akquirieren der da bleibt sowohl Kunde als auch Partner dann will man das bleiben und da muss man denen zuhören.

00:28:35: und deswegen glaube ich dass die grundsätzliche Frage bezüglich take rate die so entscheidend ist auch für die Skalierung und Bindung.

00:28:46: Ich glaube

00:28:46: zwei Punkte sind super spannend dabei, also auf der einen Seite wenn man jetzt erwähnt das war eine andere Zeit.

00:28:52: Es gab eigentlich nicht so viele Start-ups wie du erwähnte es gab es aber die waren ganz frisch noch und es gab auch die Investoren waren auch ganz anders.

00:29:01: Also wir haben dann erst Geburtstrapped, dann haben wir gesagt okay zu lange Geburtstrapped lass doch mal Geld aufnehmen.

00:29:07: und wir haben mit vielen gesprochen auch vielen der großen die es immer noch gibt.

00:29:10: und die Standardfrage, die wir immer wieder bekommen haben war erwähnt kopiert ihr dann.

00:29:15: Und als wir gesagt haben, ja niemanden!

00:29:16: Dann war erst mal großartige Enttäuschung.

00:29:18: Da kam die ernst gemeinte Rückfrage Ja woher wisst ihr denn das es funktionieren wird?

00:29:23: Das war wirklich der Mindset damals Das war halt die Rocket-Internet.

00:29:28: Wir klonen amerikanische Startupsphase, die super wichtig war für Berlin.

00:29:31: Also ich sehe es nicht nur kritisch, hat viel geholfen den Startup-Szenar zu starten damit aber aus der Unternehmenssehmer sich eine sehr andere Welt.

00:29:41: und ich glaube dann haben wir am Anfang, wir waren zu mit dessen etwas Margen anbelangt hat und das ist aber nicht davon.

00:29:48: nicht nur wir sondern wir haben auch ein reifend Übernahmen gemacht in Jahren danach und das haben wir immer wieder gesehen.

00:29:53: Das kleine Start-up ist sehr coole Margen, um dreißigvierzigfünfzig Prozent und sehr stolz darauf.

00:29:59: Aber das Wachstum hat da nicht so geklappt!

00:30:01: Und wenn du natürlich mehr abgibst an beide Kunden wie auch an die Partner hast du eine ganz andere Attraktivität auf beiden Seiten und kannst einem ganz anders wachsen?

00:30:10: Und das ist essentiell für die Skalierung aber auch essenziell für die Partnerseite wie du gemeint hast weil ohne Partner haben wir kein Angebot.

00:30:17: Das heißt wir müssten ein Produkt schaffen dass es für die Studie attraktiv ist und dauerhaft nachhaltig ist.

00:30:22: Wir haben Studios, wo ein Großteil der Umsetzungen von uns kommt und die damit super glücklich sind und expandieren können.

00:30:29: Das geht aber nur weil es halt von den Metriken her funktioniert.

00:30:33: also wenn wir immer noch so die Anfangs-Payouts hätten wäre das glaube ich schwierig.

00:30:38: Dann die Frage natürlich zu Venture Capital.

00:30:40: Ich gebootstrap.

00:30:41: man sieht so okay dass initial funktioniert das?

00:30:45: Wir kommen da nach und nach hin, dass Kunden auf uns aufmerksam werden, dass sie Studios mit uns arbeiten.

00:30:50: Das heißt Angebot wird besser Ist ja trotzdem eine wegweisende Entscheidung zu sagen, okay wir nehmen Venture Capital mit rein oder nicht.

00:30:56: So ist die Entscheidung... Auf welchen Faktoren ist die Entscheidungen gefallen?

00:31:01: Dass man sagt ok das ist für uns der richtige Weg.

00:31:05: Ja es ist ein guter Punkt weil wir haben am Anfang mal gedacht

00:31:08: ah

00:31:09: das machen wir ohne Investoren bis als Gründer so verliebt in deinem Produkt.

00:31:14: dann wie gesagt andere Phase ne Phase in der Venture capital noch nicht den Bekanntheitsgrad hatte auch viel weniger Fonds gab's als jetzt.

00:31:24: Wir sind Unternehmer, wir wollen mal Familien damit ernähren und dann haben wir alles gemeinsam geschafft.

00:31:32: Und dann haben aber ein Modell entwickelt bei dem wir ja auch Schritt für Schritt realisiert haben okay also wenn du da an dem Kunden dann irgendwie acht neun Euro verdienst brauchst schon echt verdammt viele dass das irgendwann mal so aufgeht mit dem Ernähren von Familien.

00:31:47: Und tatsächlich hat das bei uns so in der Bootstrap-Phase dann irgendwann durchaus Klick gemacht und gesagt, okay.

00:31:54: Das Modell ist super aber das Modell funktioniert nur wenn wir richtig richtig groß sind.

00:31:59: Da schaffen wir wiederum nur mit Investoren.

00:32:02: In dem Augenblick indem du Investoren aufnimmst haben die natürlich große Erwartungen.

00:32:07: Die sind nicht ganz so Produktverliebt, sie wollen Rendite!

00:32:11: Dementsprechend ändert sich natürlich schon viel auch In der Art und Weise, wie du auf den Markt zugehst.

00:32:19: Ich finde nicht so sehr in der Kultur bei uns.

00:32:21: Wir haben das sehr gut hinbekommen, dass die Kultur gar nicht so geimpaktet war.

00:32:27: Wie groß

00:32:27: warten wir jetzt im Zeitpunkt?

00:32:28: Also wie viele Leute haben mit und für euch gearbeitet?

00:32:32: Partnerstudios, Kunden grob, dass man es mal einordnen kann.

00:32:36: In dem Umleg also die erste Finanzierungsrunde gemacht haben.

00:32:40: Vielleicht schritt zurück, weil der erste Finanzionsrunden abgesehen von den zwanzig KD-Benehmenante waren tatsächlich eine Angel Runde, die wir gemacht haben, das war unser größter Firmenkunder zu dem Zeitpunkt.

00:32:50: Der CEO hat sie selbst schon gemacht und hat dann im Freundeskreis partierende Angel Runden gerastet und das investiert.

00:32:56: Es kommt vierhundertdreißig tausend Euro.

00:32:59: Das war der erster Schritt, der hat schon ein bisschen was verändert.

00:33:02: Und was wir dann gesehen haben, weil es gab ein paar Wettbewerber, die das Gleiche gemacht haben wie wir oder die uns kopiert haben am Ende.

00:33:08: Die ein bisschen anders gemacht haben und auf unserem Dell geschwenkt sind, die Geld hatten.

00:33:13: Davon ist einer tatsächlich eine Finanzierungshunde geplatzt.

00:33:18: Wir konnten ihn kaufen und haben für ein bisschen Cash und ein bisschen Beesops und konnten sehen dass das echt Sinn macht einen Übernahme zu machen.

00:33:28: Das war vollkantig auf unserer Agenda.

00:33:30: Also nie dran gedacht, dass wir als Wettbewerber kaufen.

00:33:33: Aber da hat es halt sehr gut funktioniert.

00:33:34: Hat uns ein bisschen PR gebracht und das Mitglieder gebracht, hat uns Studios gebracht... ...hat uns neue Städte gebracht.

00:33:40: also war jetzt ganz sehr gut!

00:33:41: Und dann gab es tatsächlich von Rocket Internet einen Einwettberber von uns im So Much More History.

00:33:48: Wahnsinn, das war Klassisch Rocket Internet.

00:33:50: innerhalb von was waren das?

00:33:52: Acht Monaten zwölf Monaten von null auf hundertzwanzig Mitarbeiter hoch in sechs Länder skaliert.

00:33:57: Atemberaubend schnell und dann aber auch wieder atemberauben schnell in sich zusammengefallen, weil einfach die Operation Center nicht funktioniert haben.

00:34:05: Und wir hatten die Erfahrungen mit Übernahmenmachensinn.

00:34:08: also haben wir mit den Investoren von Summit More das Gespräch angefangen und es war dann ein David Kutschek von Hover Capital hauptsächlich.

00:34:16: Insofern haben wir dann Summit More gekauft und die Investoren unsere Angel Investoren rausgekauft tatsächlich und dann bei uns noch mal investiert.

00:34:26: Also es war eine sehr typische Finanzierungsrunde, das war jetzt nicht... Wir machen Funtrace sprechen mit hundert Investoren und dann mit einem kriegenden Terms steht uns klappt sondern wir kaufen die Investoren praktisch ein.

00:34:37: Das haben wir tatsächlich ein paar Mal danach auch gemacht.

00:34:40: Wo wir andere Startups gekauft haben, auch im Ausland dann und die Investoren so begeistert waren dass sie drin geblieben sind und weiter investiert haben.

00:34:47: Ein bisschen untypischer Art wahrscheinlich zu fundraisen.

00:34:50: aber so ist es am Anfang gekommen Und da kamen dann... Ich glaube mit David haben wir wahrscheinlich so eine halbe Jahr gesprochen bevor wir den Deal gemacht haben?

00:34:58: Ja!

00:34:59: Und das hat schon ein bisschen geändert weil HV kam rein, Rocket kam dann auch rein, einen kleinen Ticket, ATP Global kam rein.

00:35:06: Da kam schon eine Professionellisierung, was Reporting anbelangt.

00:35:09: Das Strukturen anbelankt.

00:35:12: War sehr hilfreich im Nachnamen.

00:35:14: Und ab dem Moment war dann... Wir wachsen aber so organisch wie wir es bisher gemacht haben.

00:35:19: Aber wir sehen unorganische Zukäufe.

00:35:22: Wir kaufen kaufen kaufen weil wir merken hey einer denn ich würde jetzt sagen These einer der Schwierigsten Punkte ist nicht nur zwingend Kulten-Generierung, also hey du willst die Mitgliedschaft haben sondern die Mitglieder so attraktiv zu machen dass es halt ein NoBrainer ist zu sagen ich bin dabei.

00:35:38: Also will ich wenn jemand in Köln zum Beispiel Studios aggregiert hat will ich den in Kologne kaufen anstatt selber an diesen Studios ranzutreten und zu sagen hey guck mal Du hast ja den Aggregator schon warum nimmst du nicht uns noch?

00:35:48: Sondern wir integrieren den lieber und schwarren uns dann Zeit und Nerven um im Gesamtvergleich weil ihr nicht die einzigen Wartys gemacht habt voran zu preschen und so lange die Strategie anzupassen?

00:36:00: Ja, also ich glaube wir müssen noch mal auf die Zeit gucken.

00:36:02: Das war dann also im Jahr zweitausend, zweizehnt, sechzehn und das ist eine Phase in der Start-ups auf einmal sehr gehypt wurden.

00:36:09: Es waren alle super bullisch.

00:36:12: Jeder Corporate fing an irgendwie seinen eigenen Venture Capital Arm aufzubauen.

00:36:16: Jeder hatte das Gefühl man verpasst was wenn man nicht ins Start-Ups investiert.

00:36:20: Und gleichzeitig ist es vielleicht überspitzt aber den jahren davor hat man richtiges richtigen momentum switch gehabt und gleichzeitig hatten wir jetzt investoren an bord die durchaus gewohnt waren das gas bedarf durchzutreten.

00:36:38: ja und dass bedeutet die erwartung an uns also nicht ihr könnt jetzt hier nicht irgendwie mit zwanzig dreißig prozent wachsen sondern ihr müsst euch jetzt ständig eigentlich verdoppeln.

00:36:49: das ist die erwartet.

00:36:51: Und gleichzeitig bedeutet es ja, tut alles dafür was für Wachstum notwendig ist.

00:36:57: Was unten bei rauskommt, ist erstmal auch weniger wichtig.

00:37:00: Hauptsache oben Top Line Grows stimmt!

00:37:03: Das war erst mal so mit der Finanzierungsrunde über die Moritz gerade zuletzt gesprochen hat.

00:37:08: das neue Mindset und das war ganz anders als davor Siedrunde gemacht Geld zusammenhalten Margen eher großzügig halten.

00:37:18: Also das war so der Mindset Switch und Firmen kaufen, wie wir es gerade dann funktioniert ja nur wenn du gleichzeitig zeigen kannst dass dein eigen Laden im Griff hast.

00:37:28: Denn die Läden, die wir dann übernommen haben wurden zum Teil auch immer größer und da kriegst Du ja dann auch wiederum nur die Mittel von Investoren zur Verfügung gestellt wenn sie confident sind Dass du selber auf dem richtigen Track bist, dass du jetzt so immer größeren Laden dann auch übernehmen kannst integrieren kannst und dann weiter wachsen kannst.

00:37:49: Und da haben wir tatsächlich einfach das richtige Momentum gehabt.

00:37:51: Wir haben also dann so much more übernommen.

00:37:54: Wir können gleichzeitig auf der Supply-Site wichtige neue Partner überzeugen können wie beispielsweise die Berliner Bäder mit uns zusammenarbeiten.

00:38:06: Ab Monat eins tatsächlich nach dieser Übernahme eine ganz andere Grossgeschwindigkeit hingelegt als davor und das hat uns das Moment umgegeben.

00:38:16: Da haben die Neuinvestoren, die schon ein bisschen verbrannt waren auf dem Modell eigentlich weil sie gerade ja einen Flop hatten den Sie verkauft haben, haben relativ schnell dann verstanden also nach vier fünf Wochen.

00:38:27: Moment mal jetzt sind wir jetzt einmal aufs richtige Pferd gesetzt Und dann wurde es wesentlich einfacher von denen Wieder Geld zu bekommen, dann wirklich zu sagen okay jetzt schauen wir in andere Städte.

00:38:39: Jetzt gucken wir uns auch andere Tagets an.

00:38:43: Aber da war das Moment und einfach auf unserer Seite.

00:38:45: Und es war tatsächlich der Lohn für diese Übernahmen die Moritz gerade angesprochen hat aber auch dann für die Arbeit an der Supply-Site die wir davor gemacht haben.

00:38:54: Das Produkt passt ab diesem Moment ja ab ab zwei sechzehn dann wie Arsch auch einmal.

00:39:00: Das kann man gar nicht überbetonen, was für ein kultureller Wechsel das für uns war.

00:39:08: Da bin ich mir jetzt erwähnt von dieser fast gebootstrepten Mentalität mit der Angelrunde zu einem Hyper-Gross-Modell und wir waren zwölf Leute zum Zeitpunkt in Dezember als wir so mit Schmur übernommen haben.

00:39:22: So mit Schmore waren es vierundzwanzig.

00:39:23: Wir haben davon zwölfe übernomen,

00:39:24: d.h.,

00:39:25: wir haben uns verdoppelt.

00:39:26: Wir haben die komplette IT-Plattform von Summoned Small benommen.

00:39:30: Weil unsere, wie am Anfang erwähnt war ja noch die ursprüngliche Piler in Indien zusammengestöpselt sind dann auf die Summoner platform gewechselt.

00:39:37: also haben auch die Tagleute übernommen von Summied Small und das war viel skalierbar auf einmal.

00:39:42: Auf einmal hatten wir nicht nur Texting sondern auch ein Product Team vorhüber dass wir direkt mit den Entwicklern in indien also komplett anderes Mindset.

00:39:51: Und dann aber auch dieser Wachstumstreep Das war wirklich noch Anfang.

00:39:54: Rocket Internet.

00:39:54: man muss skalieren kommen was wolle Und das hat schon sehr viel Spaß gemacht, aber wir haben auch viele Fehler gemacht.

00:40:02: Effizient ist es dann nicht.

00:40:04: Wenn du dich immer verdoppeln musst von Jahr zu Jahr und für Top-Line, aber auch für Mitarbeiter, Länder, Märkte, Städte... Das war ein verrückter Ride muss ich sagen!

00:40:16: Aber die Auswirkse, die es angenommen hat, ich weiß noch ein bisschen später wo wir uns rechtfertigen mussten vor unserem Board dass wir einen Monat nur twenty fünf Leute angestellt hatten Also kann man sich gar nicht mehr vorstellen, würde es auch jetzt nicht mehr geben.

00:40:29: Aber das war diese Zero-Interest-Rate.

00:40:31: ist das jetzt selten gesehen können?

00:40:33: Das stimmt da!

00:40:33: Es gab so einen Zeit lang einfach nur über wie viele Mitarbeiter habt ihr Vollzeit bei euch beschäftigt.

00:40:38: Zero Interest-rate Geld war komplett günstig.

00:40:42: Was kostet die Welt?

00:40:43: Kommen wir was wolle?

00:40:44: Das war schon eine verrückte Zeit Die dann natürlich zu diesem massiv abrupten Stock kam mit Covert.

00:40:50: Da kommen wir gleich drauf zurück, weil aber die Parallele gibt's ja je nach Segmenten, dem du gerade bist.

00:40:55: Gefühlt wenn du grade in Defensitec oder AI oder Schnittstelle AI und Robotics bist dann hast du grad das obwohl es keine Zero Interest Rates sind.

00:41:05: Und zum Beispiel hier mit dem Team dass wir haben ich denke mir grade so boah.

00:41:10: ich könnte mich nicht vorstellen von den Modus, denen wir jetzt aktuell haben von Wir müssen mit den meisten Sachen Geld verdienen.

00:41:14: wir müssen gucken dass alles aus den Cashlos bezahlt wird.

00:41:17: Ähm zu, oh nächstes Jahr oder auch dieses Jahr noch müssen wir ein zwei drei vier fünf Millionen investieren um das Wachstum zu pushen und damit klar kommen dass man

00:41:26: hofft.

00:41:27: Und so strategisch richtig geplant haben, dass die Hypothesen aufgehen.

00:41:30: Äh und hinten raus, dass dann nächstes ja nicht nur Top-Line sondern auch sich alles wieder so annähert, dass man in drei vier fünf sechs Jahren zwar ein größeres Business hat, das dann aber auch profitabel werden kann ist ja schon ein Mindset-Shift der... Für mich in meinem Kopf schwierig ist.

00:41:46: Also ich weiß, Geld ausgeben ist bestimmt einfach, das glaube ich nicht.

00:41:49: der Punkt aber so dann auch zu überlegen wie gebe ich das Geld sinnvoll aus?

00:41:54: Auch was werfe ich Geld auf was werf ich Menschen an Problemen?

00:41:57: und was müssen wir trotzdem noch mit angezogener Handbremse lösen weil es so wichtig ist und falsche Signale sendet?

00:42:03: Ich habe keine Ahnung wie ihr das gemacht habt.

00:42:05: Ja also Ja, du hast die Challenge schon angesprochen und natürlich sorgst nicht immer nur für ruhigere Nächte.

00:42:12: Wenn du auf einmal dann die Verantwortung hast was die Anzahl der Leute auf einmal angeht, die du leitest das Geld, was dir anvertraut wird, was du jetzt sinnvoll investieren sollt Und dann läuft geht ja nicht wie Moritz auch meinte nicht alles so auf Wie man sich denkt.

00:42:28: Was wir aber gelernt hatten auch vorher schon war dass es ein Supply Game ist, das ist natürlich schon wieder ein Plattformmodell und wir auch gesehen haben welchen Unterschiedes eben macht die richtige Supply auf der Plattform zu haben.

00:42:41: Die coolsten Marketingmaßnahmen gehen nicht auf wenn das Produkt da an dieser Stelle nicht stimmig ist ja?

00:42:46: Und diese Learnings insbesondere aus Berlin wie muss denn jetzt die Supply strukturiert sein damit es wirklich unsere Firmenkunden unserer Endkonsumenten interessiert?

00:42:57: Die haben wir mitgenommen und das war tatsächlich auch ein ganz ganz großes Investment.

00:43:01: fällt, das heißt dieses Team großzumachen.

00:43:04: Das heißt auf Partner zuzugehen und vielleicht auch ein Centiff zu schaffen wenn die nicht direkt überzeugt sind mitzumachten.

00:43:12: Das waren große Investments die wir dann gebraucht haben um wirklich in andere Städte zu skalieren oder einen anderen Märkte zu gehen wo vielleicht auch nicht jeder auf unser Modell gewartet hat sondern etwas Überzeugung auch gebrauchten.

00:43:24: Aber wir haben ja tatsächlich dann auch wirklich lokale Länderteams aufgebaut, weil wir gemerkt haben unser Modell so schön.

00:43:31: Es wäre es einfach nur aus der Zentrale am Schreibtisch zu skalieren hat dann doch immer eine sehr lokale Komponente.

00:43:36: auch also die Kontakte zu den Studios vor Ort zu den Unternehmen vor Ort.

00:43:41: Die sind nun mal auch sehr personalintensiv und dementsprechend haben wir auch so viel heiern müssen, wie Morosgrad meinte.

00:43:48: Weil nur das als Grundlage war... Da war wirklich in die anderen Länder zu gehen und in den anderen Städte zu gehen um dort zu expandieren.

00:44:00: Ich glaube was man leicht vergisst.

00:44:03: und wenn ich jetzt mal mal gründere, wenn ich reinversetze, ich bin Gründer und will etwas neu adaptieren wo man aufpassen muss in einer Hypergrossphase dass man nicht zuviel manuell macht am Ende und dass man nicht zu viele Work-Rounds hat, weil es schneller geht.

00:44:19: Weil man Leute auf ein Thema wirft oder auf ein Problem und nicht genügend Fokus hat auf Automatisierung hintergrund.

00:44:25: Es geht heute mit AI so viel leichter als damals.

00:44:28: aber ich glaube das war eine der großen Learnings die wir gemacht haben, dass wir nicht den Fokus darauf hatten.

00:44:35: Wir haben so viele Themen parallel gemacht, ne?

00:44:37: Wir haben neue Länder organisch gelohnt.

00:44:39: Im Schnitt habe ich glaube eine Übernahme im Jahr gemacht.

00:44:42: Und dass man eine Übernahme macht, heißt ja nicht das man mit einer Firma spricht.

00:44:47: Man spricht ja dann mit mehreren Firmen und eine davon klappt dann halt.

00:44:51: Das war schon auch Ablenkung.

00:44:53: Das Hauptwachstum kam immer noch organisch, das war sehr gut aber Themen sind liegen geblieben.

00:44:59: Also Automatisierung ist ein bisschen liegengeblieben.

00:45:02: BtoC irgendwann wo wir gemerkt haben die Metriken-Customer Live Team weil jetzt einfach auf der BtoB Seite deutlich besser wenn die Firma es bezuschst.

00:45:09: also haben wir ganz klar gesagt btb first.

00:45:13: Das fokusee man jetzt wieder drauf, zehn Jahre später gefühlt.

00:45:17: Aber da sind schon Learnings die man auf jeden Fall mitnehmen kann und in der gewissen Weise bin ich froh dass wir nicht mehr in dieser Hypergrossphase sind.

00:45:25: Die Corporate Phase hätte dann weglassen können aber... Ich glaube jetzt ist es eine sehr viel gesündere Art von Wachstum.

00:45:31: Mit viel mehr Fokus auf Produkt, auf Automatisierung, auf Partner-Netzwerk und auch da Automatisierungen.

00:45:37: Wie schafft man das, dass Partnerprofile automatisch angelegt werden?

00:45:40: Und zwar gibt's tausend Themen aber das sind glaube ich wirklich die großen Learnings für mich im Vergleich zu damals.

00:45:45: Benni wir haben ein ganzes Episode kurz nach bzw.

00:45:48: während der Corona Phase gemacht.

00:45:49: deswegen... Ich frage kurz Moritz und ich will gar nicht zu lange auf Corona rum reiten!

00:45:54: Ich will Corona als Proxy nehmen Themen die unvorhergesehen kommen, das komplett.

00:46:02: also richtig Black Swan.

00:46:04: Großes Thema dass das komplette Business at risk setzt in eurem Fall weil kein Studium mehr auf hatte man nicht wusste wann es wieder auf macht und wie man damit umgeht.

00:46:15: Die erste News als ihr gehört habt hey lockdown keine Studios mehr.

00:46:19: Was habt ihr beide da besprochen auch mit euren Investoren?

00:46:25: Wie seid ihr daran gegangen zu verstehen, was das jetzt für die Firma bedeutet?

00:46:29: Vielleicht ein Schritt zurück noch.

00:46:30: Wir hatten das Thema am Anfang mit Glück, dass man das Glück hat vom Timing her.

00:46:33: Ich glaube auch da wieder... wir hatten so verrückt es klingt, wir hatten auch da sehr viel Glück.

00:46:38: Und ich werde es nicht vergessen an... ich glaube es war der sechste März, es waren Freitag auf jeden Fall wo wir noch eine interne Finanzierungsrunde gemacht haben und dann gab's einen Hiccup mit einer Unterschrift, die aus dem Ausland nicht gekommen ist Und ich weiß noch, wie wir gesagt haben.

00:46:55: Wir warten jetzt hier beim Notar bis die Person zum Notar dort gefahren ist und die Unterschrift gemacht hat.

00:47:00: Und dann haben wir irgendwann Freitag nachmittags unterschrieben.

00:47:03: Am Montag war Lockdown in Deutschland.

00:47:06: Am Monntag hätte die Finanzierung so nicht mehr geklappt.

00:47:08: Muss man ganz klar sagen... ...wir hätten die Firma wahrscheinlich irgendwie gerettet aber nicht indem Wie wir es dann geschafft

00:47:15: haben.

00:47:15: Das heißt, ihr habt eine gute Runde zu normalen Konditionen gemacht und danach wäre wahrscheinlich alles neu verhandelt worden?

00:47:20: Genau!

00:47:20: Es war tranchiert also die erste Hälfte kam dann direkt, die zweite Hälfe kam teilweise nur noch... Also das ist nicht ganz glücklich gelaufen aber im Endeffekt wirklich gut.

00:47:29: Ohne diese Runde hatten wir echt Probleme gehabt.

00:47:31: Als die Lockdowns dann kam.

00:47:33: auch das werde ich nie vergessen.

00:47:34: Wir saßen in einem Büro In einer kleinen Gruppe.

00:47:36: Ich glaube wir waren so sechs oder sieben Leute Und haben überlegt was wir machen können.

00:47:42: Das fand ich im Nachhinein sehr schön wirklich an alle Stakeholder gedacht.

00:47:45: Wir hatten zum Anfang, es muss Win-Win-Winn sein für die Studios und für den Mitglieder sowohl BTCBTOB als auch für die Firma.

00:47:51: mit unseren Mitarbeitenden haben dann überlegt okay wie können wir auf der einen Seite Kosten sparen?

00:47:57: Haben in Deutschland sehr viel Kurzarbeit gearbeitet was wirklich sehr geholfen hat.

00:48:01: damals haben dann aber überlegt Wie können wir die Studios helfen?

00:48:04: weil die Studios mit ihren eigenen Mitgliedschaften kriegen sie weiter Geld.

00:48:08: bei uns verdienen Sie nur Geld wenn Besucher kommen.

00:48:11: Und wie können wir unser Mitglied noch ein Angebot schaffen?

00:48:13: Wir haben dann belegt, ok nehmen wir online Apps mit rein.

00:48:16: Wir haben uns dann dagegen entschieden ganz bewusst und gesagt, wir machen Livestreamen von den Studiers.

00:48:21: Haben dafür Session und Technologie gebaut, wie man das machen konnte und haben dadurch den Studios ermöglicht es zu monetarisieren.

00:48:27: Das heißt die haben relativ viel Geld bekommen fast wie die normalen Check ins der Checkup in den checkern kosten wo sie dann weiter Geld verdienen konnten.

00:48:35: Dann haben unsere Mitglieder aber gleichzeitig gesagt Hier könnt auch sofort passieren von einem Tag auf dem anderen, was normalerweise nicht möglich war.

00:48:42: Aber wir garantieren euch wenn ihr nicht passiert, wenn ihr dabei bleibt... ...achtzig Prozent der Einnahmen geben werden die Studiers.

00:48:48: Wir zahlen erst für die.

00:48:49: das Livestreaming und alles was übrig bleibt spenden werden die Studios, weil nicht jede Studie hat die Möglichkeit Livestreamung zu machen.

00:48:56: Wobei?

00:48:57: es gab so ein paar Anleitungen zur Boulder Übung aber Boulder Halle tut sich allgemein oder in Schwimmbad schwieriger mit LivestREAMing als jetzt ein Yoga Studio.

00:49:04: als Beispiel also haben wir gesagt Das war gerade beim ersten Lockdown sehr hilfreich.

00:49:24: Beim zweiten Lockdown gab es dann Unterstützung von Regierungen in Deutschland, das war wirklich sehr gut!

00:49:31: Es war eine spannende Phase, aber keine Phase die man nochmal machen möchte.

00:49:35: Wir hatten es in der Vorbesprechung über unseren Titel.

00:49:39: Der Titel war Co-Founder, Co-CO und am Anfang waren wir die Co-founder.

00:49:44: dann ist das mehr in die CEO Richtung gegangen.

00:49:46: Das war ein Moment wo wir wieder wirklich Founder waren Und wirklich überlegt haben wie können wir die Firma retten?

00:49:52: Wie können wir allen Stakeholder gerecht werden?

00:49:55: Das hat dann schon auf einer gewissen Weise auch sehr viel Spaß gemacht.

00:49:58: Wenn du's nicht machst musst du's machen.

00:49:59: Nimm mich mal mit ins erste Meeting als dieser Lockdown beschlossen war und man sagt so Wie finden wir jetzt die beste Lösung?

00:50:06: Wir sitzen hier, wir erkennen all die Infos.

00:50:08: Wir wissen was wir machen und brauchen und das wir überleben wollen.

00:50:13: Und wir haben zur Finanzierungsrunde gerade noch irgendwie durchbekommen.

00:50:19: Das ist ja schon mal glücklich!

00:50:21: Aber wie sitzt man da und was passiert wenn so eine Krise auf euch einprasselt?

00:50:26: Es gehen natürlich alle alarmglockenlos.

00:50:28: Man ruft die wichtigsten Leute zusammen... Das sind jetzt nur wir zwei.

00:50:33: Wir wissen schon alles, sondern man ruft natürlich die Leute zusammen bei denen man glaubt, die kommen wirklich alle auf gute Lösungen.

00:50:39: Wir brauchen jemand aus dem Tech-Bereich, der die Studios vertritt und die Firmen vertritt so dass wir die ganzen Perspektiven dann wirklich zusammenbringen.

00:50:52: Und ich weiß auch noch das.

00:50:53: in dem Augenblick war ich gerade beim Skifahren Da waren ja ganz viele auch, bei denen Covid losging.

00:51:01: Auch in Italien oder Südtal.

00:51:03: Ich war ein Tal weiter von der Quelle allen Geburtstag.

00:51:09: Aber das relativ unpassender Moment, sag ich mal, dann da irgendwie nur am Telefon zu sein und so schnell... natürlich schon dann Familie eingepackt und ab geht's zurück.

00:51:23: aber Wie war es?

00:51:27: Ich erinnere mich an diesen Krisenmoment.

00:51:31: Ich glaube, ihr seid zu viert oder zu fünft im Raum.

00:51:33: Ich bin am Telefon und wir brainstorm auf die Lösung, die Moritz jetzt gerade auch schon präsentiert hat.

00:51:41: Ja, wie kommen wir dahin?

00:51:42: Wir hatten zum Kleinfotter noch.

00:51:44: Wir waren in verschiedenen Ländern.

00:51:46: Das heißt, wir hatten zum einen schon gehört was in China passiert ist.

00:51:50: Wir haben zum anderen aber auch gesehen, was in Italien tatsächlich schon ... Tick früher passiert ist und da waren wir auch in dem Markt.

00:51:56: Das heißt, da haben wir schon gesehen okay das machen jetzt die Italiener könnte durchaus auch bei uns in Deutschland sein.

00:52:02: Das heisst Wir haben auch so eine Firma Die uns damals gehörte Fittogramm.

00:52:10: Die haben auch schon angefangen sich dieses Thema Live Streaming anzuschauen und so wäre das eine Möglichkeit Und haben uns dann auch dadurch eine Steilvorlage geben, noch schneller um zu switchen auf dieses Livestreaming-Thema.

00:52:22: Natürlich hast du die Führer ja auch irgendwie so ein bisschen ausgestreckt.

00:52:27: was passiert sonst?

00:52:28: Wunderwelt ist das ne theoretische Möglichkeit?

00:52:30: also wir waren natürlich schon geschockt von dem von dieser Geschwindigkeit die es dann in Deutschland gab.

00:52:35: aber gleichzeitig hat mir auch eine gewisse Vorahnung dass könnte schon so kommen und deswegen war es auch nicht so okay.

00:52:41: jetzt fangen wir mal an zu überlegen Das fing schon an sich zu entwickeln, so was könnten wir machen.

00:52:46: In welche Richtung könnte es gehen?

00:52:48: Aber ja die wichtigsten Leute zusammenzubringen und dann im absoluten Krisenmodus hinzugehen hat wie Moritz gesagt hat auch Spaß gemacht.

00:52:56: aber eigentlich war das natürlich absolut existenziell bedrohend.

00:53:01: Und vielleicht noch ein ganzes was ich eben meinte ist dieses Stakeholder Thema weil da bin ich wirklich mir auch recht stolz drauf dass wir so wirklich gedacht haben.

00:53:09: Wir haben wirklich mit Blackboards an die Wand, Fake-Aulda und was sind die Herausforderungen für jede Gruppe?

00:53:17: Und was möchte jeder Gruppe idealerweise.

00:53:20: Und so dann zu denken okay finden wir eine Lösung, die für alle Seiten passt.

00:53:24: Letztes Jahr waren irgendwann auch Investoren, die können ein bisschen unter Ferne liefen aber Studios, Firmenkunden, Beta C und Beta B Mitglieder also die Endkunden und unsere Firma unseren Mitarbeitenden und dann für jeden runtergeschrieben.

00:53:37: okay was ist die Herausforderung?

00:53:38: wie können wir das lösen?

00:53:39: Und

00:53:40: unser Ansatz war dann glaube ich ganz gut.

00:53:42: Die Wettbewerber haben das anders gemacht, die haben einfach alle pausiert was nett war für die Mitglieder, die da nicht zahlen mussten aber natürlich ein Horror für die Studios war weil sie auf einmal von einen Tag am anderen dann noch weniger Geld oder gar kein Geld mehr bekommen haben.

00:53:54: Also da hat diese Ansatz an alles Stakeholder zu denken.

00:53:56: Das finde ich sehr spannend und ich glaub dass auch übertragbar.

00:53:59: Das ist kein Covid-Thema Dass es wenn du mit deiner Firma in so einer Situation bist Dann Schritt zurückzunehmen.

00:54:05: okay Wie sind die Stakehold?

00:54:07: Die sind ja bei allen fünf verschieden, wobei Mitarbeiter gibt's meistens.

00:54:10: Auch mit AI schon!

00:54:11: Aber die anderen Gruppen sind verschieden.

00:54:13: Da dann zum überlegen wie kann man die Probleme für jeden einzelnen lösen geht nicht immer.

00:54:17: aber der Ansatz ist glaube ich genau der Enterspannende.

00:54:21: Und dann ist fast forward aber Covid vorbei und dann war er trotzdem nicht ganz alles wie vorher Nämlich auch mit Benni von sagen wir mal Covid hat sich eingespielt, man weiß wie man damit umgeht.

00:54:37: Dass die Regulierungen lösen sich auf, wir als Gesellschaft lernen damit umzugehen bis zum Beispiel mal ich setz mal kurz den Rahmen ein bisschen breiter, einen Einstein dann ist irgendwie Break-even beziehungsweise Profitabilität erreicht.

00:54:50: und der Nächste ist okay wir kaufen MyClubs in Österreich und machen eine große Akquisition.

00:54:55: Wie habt ihr euer Momentum vorbereitet?

00:54:59: dass ihr sagt wenn das zurückkommt die neue Normalität, weil man wusste ja nicht wie es genauer aussieht.

00:55:05: Dann wollen wir aber halt auch weiter unser Pensum fahren können, weil wir haben immer noch Investoren umrücken, die halt wissen, wie man aufs Gaspedal drückt und nicht, wie mal auf die Bremse drückt.

00:55:14: Also mit allem was wir gerade beschrieben haben, was wir gemacht haben, haben wir auch sehr schnell Learning sammeln können.

00:55:23: Wie reagiert jetzt eigentlich unser Geschäft auf sowas wie Covid?

00:55:27: Und zwar... Wir waren sehr richtige Waves, wir haben ja von Waves gesprochen in den Wellen gesprochen, in denen dann die Studios geschlossen wurden.

00:55:34: Wir haben unsere Mitglieder möglichst direkt zu pausieren und haben aber auch wieder die Pausen rausgenommen sobald die Studios offen waren.

00:55:42: Was wir gesehen haben war ein absoluter U-Shape.

00:55:44: Die Leute kamen alle zurück und sind auch wieder in die Studios gegangen und wollten das Produkt nutzen.

00:55:49: Das hat natürlich extrem viel Konfidenz gebracht, sowohl bei uns als auch bei den Investoren.

00:55:53: D.h.,

00:55:53: da kam dann nochmal ein Lockdown und die funktionierte wieder genauso.

00:55:57: Alle sind in der Pause, aber viele... Und sobald die Studios wir offen waren, kamen alle wieder zurück und wollten auch wieder in die Studios gehen.

00:56:03: Wollten das Produkt auch nutzen!

00:56:05: Und das passt jetzt zu unserem Anfangsthema zum Megatrends.

00:56:09: Covid hat das Thema Gesundheit als ein ganz wesentlichen Trend für uns, auf jeden Fall in unserer Gesellschaft ja nicht irgendwie beeinträchtigt sondern nochmal gepusht.

00:56:20: Noch mal mehr wurde es jetzt allen bewusst okay die Fitterinnen kommen besser durch solche Krisen als sie sich nicht um ihre Gesundheit kümmern.

00:56:28: Das heißt wir wurden eigentlich hier noch einmal auf neues Momentum gebracht.

00:56:31: das dass man sofort in der Nachfrage gespürt hat, also bald Covid weiter runterging haben wir gesehen.

00:56:37: wow jetzt kommt die Nachfrage nach unserem Produkt nochmal mehr rein und das hat uns natürlich die entsprechende Energie gegeben.

00:56:44: Das hat uns auch dann ermöglicht nach dieser Zeit wieder Geld aufzunehmen weil die Investoren sehen haben okay das Produkt ist so resilient, das Team ist so resiliant, das kommt durch so eine Krise durch und hat jetzt noch mal ganz neuen Auftritt bekommen.

00:56:59: Das war natürlich ein sehr starkes Momentum, denn wir haben uns auch viel besser und schneller erholt als zum Beispiel die Studios selber.

00:57:07: Also die Studios haben ja ähnliche Herausforderungen gehabt wie wir sind geschlossen müssen wieder pausieren oder finden.

00:57:13: andere Modelle hatten aber eine viel langsamer Recovery als wir.

00:57:18: also unsere Leute waren da wesentlich agiler und viel schneller wieder am Start Und das hat tatsächlich auch so ein bisschen zu einem Naja, ich möchte nicht sagen rechte Verhältnis wurde verschoben.

00:57:30: aber also was man gemerkt hat die Studis haben waren sehr dankbar darüber jetzt von uns diesen trafik zu bekommen der zum teil auf ihrer seite fehlte.

00:57:40: Das war das war eine wichtige einnahmequelle.

00:57:43: Ja und dieses momentum haben wir einfach genutzt.

00:57:45: Wir haben weitere finanzierungsrunden gemacht und haben eigentlich unseren stiefel sozusagen weiter durchgezogen auch weitere übernahmen gemacht Aber mit anderen Voraussetzungen.

00:57:51: Es war nicht mehr diese Phase, wir geben hier Geld aus, kostet was es wolle Hauptsache die Top-Line stimmt sondern das ist der Moment und er war ja auch nicht nur für uns für fast alle Plattformmodelle auf dem wirklich jetzt auf Profitabilität geachtet wurde und die Erwartung da war okay.

00:58:08: jetzt müsste aber wirklich alles schnell zum Break Even kommen.

00:58:11: Wachstum will immer jeder Investor haben, aber jetzt muss es nachhaltiges Wachsstum sein.

00:58:17: Das war so die große Veränderung.

00:58:20: Und gleichzeitig wie gesagt, was ich gerade beschrieben habe hat uns sehr geholfen dann aber auch genau diesen Weg zu gehen.

00:58:26: Hier im Briefing stehen gut, es gab einmal irgendwie fünfzehn Prozent der Belegschaft die gegangen sind aus Italien zurückgezogen Dann darüber Break-even Profitabilität erreicht weil ihr Net Revenue zwanzig einundzwanzig auf zweieinzwanziger ungefähr verdoppelt habt Firmkunden zwar zwei und halbfacht habt auch von sieben auf elftausend zum Beispiel.

00:58:47: Ähm, und dann gab's irgendwie so was wie ne... ...fünfundneinzig Millionen Runde geführt von Verdane.

00:58:52: So, dementsprechend!

00:58:53: Da waren da ein HB natürlich wieder dabei pro sienensat-eins Patek.

00:58:56: Aber man merkt dafür schon viele Dinge zusammen auch harte Entscheidungen die natürlich sicher keinen Spaß machen.

00:59:01: also wenn man drüber nachdenkt Belegschaft gerade fünfzehn Prozent Länder in die man viel Geld Zeit und Personal investiert hat ähm komplett sich daraus zurückzuziehen.

00:59:11: Wie habt ihr denn dann zum Beispiel entschieden?

00:59:13: Warum ist denn so was wie Italien rausgeflogen und ein anderes Land vielleicht auch geblieben.

00:59:17: Also einfach nur, ich will es gar nicht so eine, oh ihr musstet Leute entlassen, Story machen soll.

00:59:20: Ich will einfach nur verstehen am Ende guckt man sich ja an.

00:59:23: Was glauben wir... Was bringt uns dahin wo wir hin wollen und nicht.

00:59:26: was hat uns bis hierher gebracht?

00:59:28: Sehr gute Frage!

00:59:29: Und das

00:59:30: ist so leicht nacheinander zu sprechen.

00:59:32: aber wir waren vor Covid massiv auf Wachstum ausgelegt.

00:59:36: Wir hatten über fünfhundert Mitarbeiter, ne?

00:59:37: Fünfhundert, zwanzig, fünfundunddreißig sind dann zwischendurch auf zweihundertsebzig runter.

00:59:44: Nicht weil wir alle entlassen haben, sondern auch wenn wir Leute in Kurzarbeit gebracht haben, wenn ich ein Sales Mitarbeiter bin und kann nicht arbeiten bei uns und kann beim anderen Start-up was während COVID expandiert, kann ich arbeiten?

00:59:55: Das macht natürlich Sinn!

00:59:56: Das heißt von fünfhundertzwanzig auf zwehundertsiebzig achtzig und dann wieder hochgefahren auf jetzt waren wir bei vierhundertfünfzig also schon noch eine krasse krasser Wechsel dabei.

01:00:08: Italien war schmerzhaft.

01:00:10: Das war keine leichte Entscheidung.

01:00:11: Wir hatten viel reininvestiert, hatten ein gutes Team vor Ort aber hatten es im Gegensatz zu anderen Märkten nicht gesehen dass wir so eine Traction haben vor Covid die jetzt wirklich nachhaltig ist.

01:00:22: Wir haben dummerweise gerade Januar-Februar oder Januar grad noch vor.

01:00:26: Covid lief richtig gut in Italien.

01:00:28: das war so wirklich... Wir dachten so Durchbruch und dann kam über Covid und das war einfach zu wenig um zu sagen okay macht Sinn dafür weiter drin bleiben und da waren wir in anderen Ländern einfach weiter.

01:00:39: würdest du sagen, wenn der Markt anders gewesen wäre und Geld wär weiter so billigge und so easy gewesen?

01:00:44: Ich mein war ja nach der Covid-Zeit dann auch noch Zeitlang sehr günstig.

01:00:47: Aber hätte man einfach gesagt okay wir drehen den Markt und versuchen da einfach nochmal ein paar Millionen zu investieren um das hinzubekommen.

01:00:53: aber weil der Mainzerchschift war nach Corona und mehr Richtung Profitabilität hat man das nicht gemacht?

01:00:59: Also wir haben es während Covid zugemacht.

01:01:01: also du warst schon vor ganz klar Covid bezogen.

01:01:04: Aber wie du sagst, wenn Geld danach so begünstigt gewesen wäre oder in der Zeit hätte Metall mit Sicherheit weiter behalten.

01:01:09: Wir haben darüber hinaus noch auch super ärgerlich.

01:01:13: Wir waren im Januar, zwanzig-zwanzig direkt vor Covid Nordics gelohnt.

01:01:17: Wir sind in Dänemark, in Finnland und Norwegen gestartet und haben es dann wieder direkt zugemacht.

01:01:23: Wir hatten die Teams vor Ort, hatten die ersten Studios schon.

01:01:25: also wir haben das live gestellt.

01:01:27: Das hat nicht so weh getan weil da war noch keine... Das war halt gerade ganz neu und es war einfach dumm gelaufen so ein bisschen.

01:01:32: Italien war aber schwieriger, weil wir halt auch reinvestiert hatten.

01:01:35: Wir waren viel vor Ort und hatten ein gutes Netzwerk.

01:01:38: Das können jetzt mit Well Hub zusammen wieder angehen tatsächlich Aber damals war es die richtige Entscheidung Auch wenn's schwer war.

01:01:44: Du hast grad Well Hub noch mal angesprochen.

01:01:45: Ich habe zu Beginn gesagt So korporiert sechshalb Millionen West-Dollar Firma verkauft, gemirrt Mit Well Hub Die zu dem Zeitpunkt über vier Milliarden bewertet waren.

01:01:58: Ursprung Brasilien Südamerika.

01:02:00: aber natürlich reicht Brasilien nicht, um auf die Größe alleine zu kommen.

01:02:04: Und ihr habt euch entschieden mit ihnen zusammenzugehen seit ihr selbst auch in den Rollen quasi aufgeteilt.

01:02:11: Benny als SVP Partnership Zero, du dann für BtoC was quasi Urban Sports Club bleibt als Brand während der BtoB Teil in Well Hub migriert wird.

01:02:22: Warum zum Beispiel?

01:02:23: Die Fragestellung Hey!

01:02:25: Wir haben jetzt die Option hier weiter Europa und zu überlegen, was wollen wir noch hinzunehmen?

01:02:29: Machen wir doch nochmal Nordics.

01:02:30: Machen doch nochmal Italien und die anderen Länder oder wir schließen uns mit jemandem zusammen und verkaufen die Firma und ermöglichen ein paar Stakeholdern auch einen.

01:02:40: Exit ist ja auch wie immer viele Faktoren, die man abweckt.

01:02:44: Warum am Ende Exit?

01:02:47: Ist eine gute Frage, die wir uns erst mal dann stellen mussten.

01:02:50: denn man muss ja auch sagen, wir waren gar nicht in einem Verkaufsprozess als dann jetzt tatsächlich uns entschieden haben an WellHub zu verkaufen, sondern WellHub hat über die Jahre wie auch jeder Player in diesem Markt mit jedem gesprochen.

01:03:07: Mit uns sehr oft und hat dann einfach in aller Regelmäßigkeit mal wieder angeklopft und hat gesagt hier jetzt kommt doch noch einmal wirklich zu uns ins Office nach New York schaut es euch nochmal an wir haben da wirklich eine mega Idee wie das funktionieren könnte Und haben uns quasi mit allen Mitteln, die sie so hatten wieder mal zu sich gebracht und quasi mit einer Motivational Speech auf uns eines reden.

01:03:33: Warum es doch besser wäre, die Kräfte zu bündeln?

01:03:39: Das heißt das ist eigentlich der Moment in dem Moritz und ich überhaupt anfangen darüber nachzudenken.

01:03:44: sollten wir wirklich das Thema Exit jetzt mal angehen?

01:03:47: wohl weisslich dass das alles verändert.

01:03:54: Warum haben wir es dann am Ende gemacht?

01:03:56: Tatsächlich fand mir die Argumente gut.

01:03:59: Man muss einfach sagen, wir waren nicht auf der Suche, stand überhaupt nicht auf dem Agenda in diesem Jahr auch nicht von Investorenseite.

01:04:07: Auch wenn sie schon lange zum Teil dabei waren war niemand so gerade drauf zu sagen jetzt müssen wir uns aber wirklich mal hier um einen Exit kümmern.

01:04:17: Aber am Ende war das große Wellhubargument

01:04:20: Geld.

01:04:25: Wenn man nochmal in die Historie schaut, wir sind nicht so die Geld getriebenen Gründer gewesen, die immer gesagt haben, wir müssen jetzt schnell irgendwas machen und dann schnell verkaufen.

01:04:34: Sieht man schon allein, wie lange wir dieses Geschäft gemacht haben?

01:04:39: Das wird noch dabei sein.

01:04:40: oder mein Gott, wie wenig Secondaries wir gemacht haben.

01:04:43: Das hätte man auch mal wenn man mehr Geld getriebt muss sich anders strukturiert.

01:04:49: Nein für uns!

01:04:50: Macht es einfach Sinn, wir haben gemerkt so wenn wir die Kräfte da zusammenbringen dann können wir tatsächlich mehr Menschen nochmal erreichen.

01:04:57: Dann werden wir noch mal schneller wachsen.

01:05:01: und ja unsere Mission und unser Purpose waren immer so Wir wollen Menschen inspirieren ein gesünderes und aktives Leben zu führen.

01:05:07: Und wir haben einfach an den Argumenten die Wellhub da gemacht hat gesehen okay tatsächlich werden wir nochmal deutlich mehr Menschen erreichen.

01:05:14: Und das fühlt sich irgendwie nach Erfüllung an, deswegen machen wir das Ganze.

01:05:18: und ja Geld ist auch ein cooler Beifang.

01:05:20: Don't get me wrong!

01:05:21: Aber so hat es nicht angefangen.

01:05:25: Wellhub ist der stärkste Player in Südamerika und in Nordamerika und Europa... gab es auch noch, ist nicht ihr stärkster Kontinent und bei uns eben genau anders.

01:05:40: Wir haben uns immer auf Europa konzentriert, das ist unsere Heimat, unser Home-Tour wo wir in vielen Märkten die Nummer eins sind.

01:05:49: und dann haben wir einfach gemerkt okay wir sind so das fehlende Puzzlepiece für die und gleichzeitig hatten wir nicht die Ambitionen und den Tragen jetzt selber irgendwie nach Nord und Südamerika zu gehen.

01:06:03: Und das war so einer der Gründe.

01:06:05: Wenn wir das zusammenlegen, dann können wir auf große Unternehmen zugehen die wirklich global ihre Benefits Streamline wollen allen das gleiche anbieten wollen und da gibt es tatsächlich viele Corporates die darauf Wert legen.

01:06:20: Das waren für uns dann gute Argumente unseren Investoren vorzuschlagen hey, sollen wir uns das nicht doch mal genauer anschauen was noch ewig alles gedauert hat?

01:06:30: Wo dann gesagt haben, okay es lohnt sich diese Opportunity vielleicht doch mal genauer zu beleuchten.

01:06:36: Vielleicht noch ergänzend?

01:06:38: Wir haben ja mit allen Plänen gesprochen.

01:06:39: auch wir kennen alle Player seit Jahren.

01:06:41: Kulturell muss man sagen war von Anfang an eigentlich klar.

01:06:44: also wenn das mit irgendjemandem kulturell passt und wer's wohl hat.

01:06:47: insofern das war schon ein sehr entscheidender Faktor weil ist ja auch unser kleines Baby hier im Sportsclub.

01:06:53: Wir haben das aufgebaut, wir haben echt viele Mitarbeitenden und fühlen uns für die verantwortlich.

01:06:57: und deswegen super wichtig zu wissen, okay das ist doch noch ein gutes neues Zuhause.

01:07:03: Und deswegen sind wir jetzt auch noch dabei weil es uns weiterhin Spaß macht und uns da wohlfühlen.

01:07:08: Deswegen war Wallab immer so der Wenn wenn dann dann Wallab und dass Übernahmen und Zusammenschlüsse Sinn machen.

01:07:15: Wir haben selbst zehn Erinnerungen gemacht also haben das ja auch gesehen wieviel Sinn das machen kann.

01:07:19: Konsolidierung in dem Markt.

01:07:20: Das macht nicht jeden Markt Sinn muss man sich alles genau überlegen.

01:07:24: In unserem Markt macht das Sinn mit allen Komplexitäten, die damit auch mit dazukommen.

01:07:29: Aber es macht Sinn bei uns.

01:07:30: deswegen war das immer eine Möglichkeit und dann ist überall schon die passende Möglichkeit.

01:07:35: Und das extra Thema was da angesprochen hat, dass Liquidität für Investoren war jetzt kein ausschlaggebender Punkt weil dort ist die Verdähenrunde angesprochen Da gab's ja noch die Möglichkeit, dass andere Investoren schon ausgestiegen sind zum Beispiel Rocket des Ausgestiegen Partix ausgestigen Weil die einfach von ihrer Pfandstruktur, was das dann gepasst hat.

01:07:52: Insofern war jetzt kein Druck von Investoren, hey ihr müsst verkaufen ganz im Gegenteil und viele sind ja dabei geblieben jetzt.

01:07:58: Wer Dennis weiteren dabei?

01:08:00: HVs weiterhin dabei?

01:08:01: Bito Ventes zu weitern dabei also zeigt ja auch etwas.

01:08:04: Ihr habt selbst glaube ich auch noch mal nachemissiert mit Indie oder irgendwie übergerollt, wüsste man wahrscheinlich sagen.

01:08:09: Also wir haben eigentlich so gut wie alle Anteile, die wir hatten haben wir rüber gerollt und virtuelle Antele verkauft weil wir immer noch daran glauben und ich bin erfolgreich bezahlt.

01:08:17: Wir sind immer noch am Anfang.

01:08:18: Jetzt werden jetzt irgendwie sechs Millionen Mitglieder zusammen, aber wir sind immer noch vollkommen am Anfang mit dem was zu machen.

01:08:24: Und so ein IPO der irgendwann kommen wird ist natürlich auch spannend das man mitzumachen.

01:08:29: und insofern... Auch wenn wir jetzt keinen, wenn wir nicht keinen Earnout haben in der Struktur, mal gesagt okay es macht einfach Spaß.

01:08:35: Das ist weiterhin unser Thema.

01:08:36: Der Purpose, ganz schön zu inspirieren, ist weiterhin da.

01:08:39: Ob das jetzt das Post-Curse oder Wallop ist die Values und andere Wörter für genau das Gleiche.

01:08:46: Wie fühlt ihr euch jetzt so als Corporate Manager?

01:08:51: Schöne Spitze.

01:08:54: Also Moritz hat ja schon gesagt, das ist ja auch so eine Evolution vom Gründer der bis zu den Elbungen überall in den Operations steckt dann zu einer Managerrolle ab und zu noch mal kurz founder und jetzt ist es wieder ne Management Rolle.

01:09:14: Ich muss sagen, ich bin noch so in der Eingewöhnungsphase.

01:09:17: Wie läuft das Ganze?

01:09:19: Vorher musste man die großen Budgets und Deals mit dem Advisory Board, mit den Investoren abstimmen.

01:09:27: Jetzt gibt es da eine Runde in New York und Sao Paulo, denen man das ganze präsentiert.

01:09:34: Das ist eigentlich relativ ähnlich.

01:09:35: Es sind nur ein bisschen andere Leute, die jetzt nochmal drauf schauen wollen... Und jetzt mal für mich persönlich ist es natürlich schon eine große Veränderung, dass ich vorher einen relativ breiten Spektrum hatte.

01:09:48: Ich war für Partnerships in Europa zuständig aber auch für den Firmen Sales, für Product & Tech und jetzt quasi dampfe ich das ja zusammen nur auf Partnerships Europa.

01:09:59: dafür viel größere Organisationen mehr Leute mit diesem Fokusbereich und eine Organisation die noch gar nicht so aufgestellt ist, dass sie diese Größe jetzt eigentlich handhaben kann.

01:10:12: Ja weil wir sind ja viel größer in Europa als Wellhub und das muss ich jetzt erstmal gerade alles finden was Strukturen, Prozesse Leute angeht.

01:10:21: Das ist jetzt so die Challenge und die mache ich tatsächlich auch erst in voller Kraft seit ersten Juli.

01:10:29: Ich habe mich ja bewusst dafür entschieden und Wellhup muss man aussagen hat sehr viel Freiheit gegeben.

01:10:35: Es war nicht so, also wenn du an Bord bleiben willst das wäre das was wir dir anbieten können sondern... Das war tatsächlich eine Unterhaltung, eine Diskussion zu gucken worauf ich Lust habe und zwar sehr wertschätzend.

01:10:51: Man hat einfach geschwürt, okay gewollt unbedingt dass wir beide an Bord bleiben und versuchen das auch dann so möglich zu machen wie es für uns passt.

01:10:59: Ich zum Beispiel wollte keine Globalrolle.

01:11:01: ich habe drei kleine Kinder mit der ich jetzt irgendwie ständig durch die ganze Welt reise.

01:11:05: Ich reise sowieso schon viel aber möchte das lieber in Europa machen und nicht jetzt noch in verschiedenen Zeitungen.

01:11:12: Bei mir ist ein bisschen anders bei.

01:11:13: Ich bin weiterhin Co-Founder CEO im Sportsclub.

01:11:16: Also da ändert sich weder der Titel noch irgendwie meine Tätigkeit in der Stelle und das ist so ein bisschen eine lustige Kombination aus größerer Konzern, klar?

01:11:25: Das sind jetzt ein paar tausend Mitarbeiter.

01:11:28: aber meine Rolle ist ein bisschen Back to Basics, back to Startup weil wie wir gesagt hatten ich bin für Urban Sports jetzt zuständig BtoC Und das ist nochmal so'n bisschen auf einmal ein breiteres Spannbreiter von Themen Und nochmal so ein bisschen, okay wie können wir das Produkt neu strukturieren?

01:11:44: Fokus geht komplett auf Mitglieder.

01:11:46: Wie können wir bessere Features bauen für die Mitglieder?

01:11:48: Die Usability und User Experience verbessern – das sind coole Themen!

01:11:51: Aber das ist eher so Themen, die ich am Anfang von der Urban Sports Club hatte und jetzt lange nicht mehr.

01:11:57: Das heißt da ist es ein bisschen back to the roots und dann habe ich noch zwei globale Wallop-Themen an denen ich arbeite.

01:12:03: Das sind eher größere Konzernen aber machen auch Spaß.

01:12:06: also insofern ist es bisher eine ganz coole Kombination eigentlich.

01:12:09: Ich wollte euch ja nicht auf den Schlips treten, das wisst ihr.

01:12:12: Wenn ich euch nicht lange genug kennen würde, hätte ich die Frage auch nicht so formuliert, sondern ein bisschen netter.

01:12:17: Aber wenn man das richtig rausholt, darf man sich freuen auf Urban Sports Club wirklich als BtoC Brand, die übrig bleibt, dementsprechend auch ein paar Sachen, die vielleicht für BTOB mal gebaut und integriert wurden.

01:12:30: Werden jetzt wieder mehr auf die Einzelpersonen und weniger oft auf eine Organisation, die hundert Leute da... subventioniert, dass das quasi funktioniert über BtoB.

01:12:43: Ich bin gespannt!

01:12:45: Ganz konkretes Beispiel.

01:12:46: Vorher war Product Setup auf die BtoD Seite fokussiert und wenn wir jetzt aber anschauen was wollen unsere Mitglied eigentlich?

01:12:54: Dann gibt es sehr klare Features, die gefragt werden.

01:12:57: Ein Features Community, wo wir jetzt auf jeden Fall reingehen werden und mehr Community-Features bauen werden.

01:13:01: Das hast du

01:13:01: ja vom Jahr schon im Podcast gesagt.

01:13:02: Die Frage ist, wann das losgeht?

01:13:03: Ganz

01:13:04: genau!

01:13:04: Also da komme ich auf den Moment zurück.

01:13:07: Erster Juli war der Zeitpunkt.

01:13:08: Wir haben bis zum ersten Juli eine Integration gemacht.

01:13:11: Wie

01:13:11: sagt dich doch nur?

01:13:12: Alles gut... Aber ich kann es auch kaum erwarten, dass das Thema also macht.

01:13:16: Das sind ja die Themen, die immer als Gründer wirklich Spaß machen.

01:13:19: Ich habe Spaß daran mit Investoren die ganze Zeit zu reden in der Offenz.

01:13:24: Sind alles tolle Leute?

01:13:26: Alles tolle leute den Investoren.

01:13:27: aber ich hab nicht gegründet um Geld zu reisen.

01:13:30: Ich hab gekründet, um coole Produkte zu bauen und das ist jetzt wieder die Möglichkeit und das macht Spaß.

01:13:36: Fertig!

01:13:36: Das heißt wenn man so will geht seit ersten Juli das neue Kapitel richtig los weil davor halt auch einfach Wir haben das Agreement.

01:13:45: Das muss freigegeben werden, gab ja eine Kartellfreigabe, dass das auch passieren darf.

01:13:49: Dann müssen wir mal gucken was führen wir wie zusammen und dann auch irgendwie die Umstellungen machen?

01:13:53: Dass dann überhaupt Well Hub als BtoB und Urban Sports als B to C in Deutschland oder Europa so laufen können.

01:14:01: Macht ihr Urban Sports global oder macht ihr das trotzdem Europa

01:14:03: erstmal?

01:14:04: Also aktuell Fokus auf unsere bestehenden Märkte, da haben wir noch echt Potenzial.

01:14:08: Aber danach ist der Plan auf jeden Fall auch auszurollen und dann können wir natürlich schauen okay wo es wellhab stark was Partnernetzwerke anbelangt?

01:14:14: Was sind Märkte die für uns interessant sind und wo wir beides kombinieren können?

01:14:17: also mit Hilfe vom Weller-Partnernetzwerk dann zu expandieren macht absolut Sinn aber... Da gibt's noch keine Timeline.

01:14:23: Dann würde ich fast an dieser Stelle sagen Glückwunsch zu dieser Reise die ja nicht so Ende ist.

01:14:27: das war glaube ich auch wichtig heute irgendwie mal als Punkt zu machen aber sich trotzdem anzugucken von Wo beginnt das mit Fußball und Leute zusammenbringen zu es wird sports zu.

01:14:38: Okay, wir haben trotzdem dann preiseck dran gehängt was in der deutschen.

01:14:42: Vor allem mit dem gut?

01:14:43: ich würde immer sagen consumer welt aber das stimmt ja gar nicht.

01:14:45: ihr seid ja eine btb brand Aber in der deutschen landschaft trotzdem nicht so häufig passiert.

01:14:49: Ich meine echt.

01:14:50: Sechs not millionen als größten ordnung ist halt einfach ein großer exit Hut ab.

01:14:56: mir hat da echt auch ne marke gebaut die identifikation schafft Und zu sehen wie sich das weiterentwickelt wird sicher beeindruckend.

01:15:04: Herzlichen Glückwunsch zu dieser Reise, vielen Dank dass ich die Zeit genommen habe die mal mit mir hier durchzudiskutieren und viel Erfolg bei allem was jetzt die nächsten Jahre passiert weil ihr ja eure Rollen auch neu finden und überarbeiten und anpassen könnt was glaube ich auch neue Kräfte freisetzen kann.

01:15:22: Ja vielen Dank.

01:15:22: Ich gehe jetzt gleich zum Teamworkshop mit den neuen Führungskräften, die zum ersten Mal in Berlin zusammenkommen.

01:15:27: also trifft genau der Nagel auf dem Kopf.

01:15:32: War cool hier zu sein und sich mal mit dir endlich auszutauschen.

01:15:36: Hoffentlich du so spitzen gegen den Club hast, aber als Gold dafür findest du das.

01:15:40: Ich hab's einfach Frankfurt-Fahren gehabt, da überhaupt keine Probleme.

01:15:43: Vielen Dank für die eine Langkohl, dass es geklappt hat.

01:15:45: Schönes Gespräch!

01:15:46: Soll ich dir dann erzählen, dass sich sehr viel Spaß hatte bei Tottenham gegen Frankfurt im Frankfurtsschaden?

01:15:49: Entschuldigung, tut mir leid.

01:15:53: Gegen

01:15:53: Tottenheim kann man verlieren.

01:15:54: Das ist verkehlt...

01:15:55: In der letzten Saison hat gegen die fast keiner verloren und das war echt eine Katastrophe.

01:15:59: Fußball zu Ende, Podcast zu Ende.

01:16:00: vielen lieben Dank euch.

01:16:02: Die beiden investieren auch in Salabs.

01:16:04: also falls ihr starke Angel sucht, ich pack die LinkedIn-Profile mal mit rein.

01:16:09: Vielen Dank!

01:16:10: Danke dir!

01:16:11: Die Geschichte von Urban Sports Club ist, wie gesagt eigentlich siebzehn Jahre alt und eine lange lange Geschichte von.

01:16:18: wir müssen erstmal das Modell finden verstehen gucken was passt eigentlich am Ende wirklich bis hin zu?

01:16:22: wir verkaufen für sechsundhalb Millionen Dollar und machen aber weiter weil wir daran glauben dass das wirklich größer werden kann.

01:16:28: es schon ne verrückte Geschichte dies in Deutschland nicht so häufig gibt und das muss man echt sagen da muss man den Hut ziehen.

01:16:35: auch dankbar sein, dass die Gründer so viel Zeit in Angel Investments investieren zurückgeben und für Sparring bereitstehen.

01:16:41: Und auch hier so offen waren... ...weil daraus lernt man extrem viel!

01:16:45: Weil sie durch extrem harte Zeiten gegangen sind.

01:16:47: Extrem andere Zeiten wo man nicht einfach mit KI irgendwie mit Brainstormen kann und das Brainstoming schneller geht in Krisenzeiten und eine Rationale dabei ist sondern wirklich einfach scheinbar richtige Entscheidungen getroffen haben, daraus zu kommen wo sie rausgekommen sind.

01:17:03: Und wenn dir die Episode gefallen hat mit Moritz und mit Benni dann bitte einmal mit jemandem teilen der davon profitieren würde... ...und dem Podcast abonnieren dass wir weiterhin so coole Stories machen können.. ..mit den Gründern so offen sprechen können.

01:17:14: ich glaube man hat gemerkt ich habe beide über die Jahre schon immer wieder getroffen immer wieder gesprochen.

01:17:19: deswegen vielleicht auch die eine oder andere Saloppespitze hier und da.

01:17:23: aber das macht es aus dass sie beiden sich halt hier wohlfühlen und sagen hey Komm, mit dem sprechen wir über ein paar Dinge.

01:17:29: Die beiden sind nämlich nicht so häufig in irgendwelchen anderen Podcasts und schon gar nicht als Duo.

01:17:35: deswegen was Besonderes ist wir haben anderthalb Jahre lang daran gearbeitet den Termin zu drittzufinden anstatt einfach nur one-to-one Und ich bin den beiden sehr dankbar und hab mich sehr gefreut auch dass du jetzt bis zum Ende dran geblieben bist.

01:17:48: Vielen lieben Dank und bis zur nächsten Episode Unicorn Bakery.