WeFox-Gründer raiste über 1 Milliarde – dann warf ihn die eigene Firma raus (Julian Teicke)

00:00:00: Ich habe übernummerjahre gereist.

00:00:03: Letztendlich muss man heute sagen, dass das... Der größte Fehler war, den ich gemacht habe.

00:00:07: Es waren unsere zweihundertfünfzig Millionen Series B Was uns irgendwie zum schnellsten Unicorn an der Zeit nicht gemacht hat.

00:00:13: Wir standen ja am Ende bei acht hundert Millionen Umsatz Waren an der Klippe zu Profitabilität.

00:00:18: Ein Konkurrent aus Amerika ist von zehn Milliarden auf einem Jahr dann eine Börsesaison gekracht.

00:00:22: Da hab' ich mich vor Sport gestellt und gesagt Leute, wir gehen jetzt nicht so runter wie die anderen, wir machen genau das Gegenteil.

00:00:28: Ich hab' mich vierhundert Millionen erraist aber mit zwei X-Lig Prep.

00:00:32: Hast du dir jemals die Schuldfrage bestellt?

00:00:38: Julian der ist mit refox eine firma gegründet die peak bewertung bei vier und ein halb milliarden dollar hatte.

00:00:45: dann hinten raus nicht alles so gelaufen ist wie sein sollte.

00:00:49: jetzt steht sie ich glaube zwanzig-vierundzwanzig gab es mal irgendwie nachinvestment bei ungefähr fünfhundert millionen reported

00:00:55: value.

00:00:56: das heißt das hat sich dann hinten draußen nicht ganz so entwickelt.

00:00:58: jetzt macht ihr mit delta ein venture studio.

00:01:00: also gut es gibt campus es gibt also ganz viel infrastruktur drum herum aber im kern einfach viele filmen die ihr gründet und aufbaut.

00:01:07: Und wenn ich jetzt als Gründer zu dir komme, wäre meine erste Frage wahrscheinlich Julian was würdest du mir sagen aus all deiner Erfahrung wie baut man kein Unicorn?

00:01:19: Das ist halt auch am Ende überlebt.

00:01:21: also anders formuliert Wie baue ich eine Firma die am Ende als Unicorn überlebet?

00:01:26: Ich glaube das allerwichtigste ist erstmal zu sagen dass heute so wie ich bin, nicht derjenige bin, der eine große Firma leiten kann.

00:01:38: Und diese Handelness und gleichzeitig dieses Eingeständnis Ich muss wachsen!

00:01:47: und zwar meine Kapazität, meine Bandbreit erhöhen um in der Lage zu sein eine große Company aufzubauen die Komplexität zu halten ein guter Lieder zu sein.

00:01:56: Die richtigen strategischen Entscheidungen zu treffen.

00:01:59: Und was das im Endeffekt bedeutet ist ich muss ständig interessiert daran sein Was sind diese Sachen die ich nicht kann?

00:02:08: Und dann diese Sachen erforschen und lernen und ständig wachsen.

00:02:14: Und ich glaube, das ist das Allerwichtigste.

00:02:15: wenn jetzt ein Gründer zu mir kommt.

00:02:17: Dann ist der Kern Humble zu sein und zu sagen ganz vieles was ich können muss kann ich noch nicht aber Ich bin bereit Zu wachsen und dahin zu gehen wo es wehtut diese Bereitschaft zu zeigen auch zu internalisieren und zwar immer wieder auf das unangenehme Zugehen und Veränderungsprozesse zu durchlaufen und eigentlich daraus eine tägliche Praxis zu machen.

00:02:42: Viele sagen immer, du sollst dich auf deine Stärken fokussieren und deine Schwächen so ein bisschen beiseite legen.

00:02:46: Und im Zweifel jemanden dafür einstellen oder ein komplementäres Gründerteam dafür schaffen.

00:02:52: Bis zu welchem Grad stimmt das?

00:02:54: Und bis zu welchen Grad muss ich mich eben damit auseinandersetzen was ich heute noch nicht

00:02:57: kann?

00:02:58: Ich glaube als Gründer

00:02:59: bzw.,

00:03:00: die Person, die ganz oben steht musst du schon in der Lage sein alle unterschiedlichen Bereiche, die es braucht um eine Firma erfolgreich ganzheitlich zu entwickeln, musst du können!

00:03:12: Und für mich ist sozusagen die einfachste Beschreibung.

00:03:17: Du hast sozusagen vier Teile in deinem Gehirn, du hast vorne rechts deine visionären Kräfte und du hast hinten rechts deine Beziehungsfähigkeit.

00:03:26: Ja, du hasst hinten links deine Fähigkeit zu planen.

00:03:29: Eins zwei drei vier das müssen wir machen.

00:03:32: und dann hast du vorne links deine fähigkeit Datenzonalyse zu gucken.

00:03:36: was braucht es an Metrics um erfolgreich zu sein?

00:03:41: Über die Art und Weise, wie wir aufgewachsen sind ist einer dieser vier Teile in unserem Gehirn stärker ausgeprägt und besser vernetzt als die anderen Teile.

00:03:51: Also wenn unsere Eltern uns zum Beispiel belohnt haben, wenn wir tolle Geschichten erzählt haben dann sind unsere visionären Kräfte stark.

00:03:59: Wenn es denen wichtig war irgendwie sozial zu sein und soziale Fähigkeiten fördern, dann sind unsere Beziehungsfähigkeiten gestärkt und so weiter.

00:04:07: Und im Endeffekt hat jeder sozusagen ein Bereich der Stärke als die andere.

00:04:12: Ich glaube einfach Gründer müssen in allen vier Bereichen recht stark sein.

00:04:16: Wie entwickeln Sie diese Stärke?

00:04:18: Die entwickeln die Stärke indem sie genau in den Bereich gehen, indem sich nicht wohlfühlen.

00:04:22: also wenn ihre visionären Kräfte nicht stark ausgeprägt sind, dann müssen sie in sozial riskanten Situationen ihre visionäre Kräften üben also zum Beispiel vor eine Gruppe von zwanzig Leuten zu gehen, z.B.

00:04:38: Investoren und darüber zu sprechen wo die Firma in zwanziger Jahren steht.

00:04:42: Nur in solch sozial riskanten Momenten wo es auch wirklich um was geht bilden sich diese Nervenverbindungen und die Fähigkeiten wachsen.

00:04:51: oder wenn ich im Bereich Daten nicht stark bin jeden Tag

00:04:56: mich

00:04:56: damit auseinandersetzen Zahlenfakten zu analysieren zu verstehen Systeme zu bauen auch wenn es mich viel Energie kostet.

00:05:05: Und so wirst du über die Zeit zu einem Whole-Brain-Thinker und kannst in der Lage sein, zu sagen okay, die Company geht dahin das sind die Leute, die wir brauchen.

00:05:15: Das ist der erste oder dritte Schritt und so messen wir Erfolg.

00:05:19: Dann hast du auch in dir selbst einen ständigen Dialog weil Vision und Aktion steht häufig im Widerspruch Beziehungen und Datenfakten stehen häufig im Widerspruch.

00:05:35: Und du hast einen internen Dialog, wo du alle Seiten von dem Problem betrachten kannst.

00:05:40: Also ich glaube schon dass das wichtig ist und dann gleichzeitig hast du natürlich ein Geschenk was du mit bringst in die Welt, was dich besonders macht und dass es das worauf du dich um allermeisten fokussieren solltest.

00:05:54: Was würdest du sagen ist bei dir das Geschenkk?

00:05:56: Mein Geschenk hat auf jeden Fall damit zu tun, Menschen zu begleiten.

00:06:04: Auf ihrer Reise ihre Potenzial zu entwickeln und ich glaube dass sich da vielen Leuten viel geben kann.

00:06:15: und das hat sich geändert von einem eher forceful approach wo ich mich mehr gesehen habe wie ein change agent der Leute immer wieder die Klippe runter schmeiß

00:06:29: mit

00:06:30: gutem, mit guter Intention um zu sagen hey du musst darunter damit du wächst.

00:06:35: hinzu einem viel viel sanfteren Prozess wo ich die Leute begleite an die Hand nehme und die schwierige Situation durchcoach und ein Systembauer was ihr unterstützt.

00:06:45: Das heißt über das heute von dir sagen du bist ein guter Lieder?

00:06:47: Ein

00:06:47: guter Leader.

00:06:49: also ich glaube ich entwickle besseres Bewusstsein über irgendwie meine Muster und ich glaube das ist ein ganz guter erster Schritt, so einen Bewusstsein.

00:07:06: Wo bin ich gut?

00:07:07: Und wo bin ich nicht gut?

00:07:10: Dann habe ich eine immer besser werdende Praxis in den Bereichen, in denen ich Limitation spüre, besser zu werden Und damit auch, glaube ich ein besserer Lieder zu werden.

00:07:26: Du hast gerade gesagt du hast die Menschen früher quasi mit guter Intention aber von der Klippe gestoßen und heute machst du es nicht mehr.

00:07:35: Das heißt du hast den Frühjahr eine Aufgabe gegeben und gesagt jetzt lauf mal und komm mit dem Ergebnis zurück und heute sagst du hey hier ist die Aufgabe Lass uns mal gemeinsam durchgehen, wie du es machen würdest und wir entwickeln das System gemeinsam bevor du sie ausführst.

00:07:46: oder wie unterscheiden sich diese Approaches.

00:07:48: Nee ich

00:07:48: habe früher einfach... Und das ist glaube ich auch ein Talent von mir dass ich die Wundenpunkte von meinem Gegenüber recht schnell identifizieren kann.

00:08:00: und früher hab' ich die einfach schonungslos auf die Person geworfen ja und hab' die Menschen mit dieser Transparenz und der Direktheit glaube ich ziemlich von Kopf gestoßen.

00:08:18: Und wie so eine Schocktherapie, also deine Themen sind du gehst Konflikten mit Menschen aus dem Weg.

00:08:27: Dein Problem ist dass Du nicht zuverlässig bist weil Du bestimmte Sachen vor bestimmten Sachen Angst hast und genau deswegen schmeiß' ich Dich jetzt genau in die Situation Wundenpunkte getriggert werden.

00:08:45: Und was ich damit natürlich kreiert habe, ist genau diese Trigger wurden aktiviert.

00:08:52: und wenn ein Trigger aktiviert wird dann macht den Mensch erst mal zu.

00:08:55: Der geht in eine Verteidigung und die Verbindung bricht weg.

00:09:02: Dann ist überhaupt gar kein... Ich sehe es immer so dass zwischen mir und dir da ist so ein Rohr Und dieses Rohr, das kann eine bestimmte Transparenz-Direktheit-Klarheit aushalten.

00:09:19: Wenn ich da probiere zu viel durchzudrücken dann platzt dieses Rohrer und so.

00:09:25: Ich glaube das habe ich früher gemacht damit die Beziehung kaputtgemacht.

00:09:30: Jetzt habe ich ein viel größeres Bewusstsein darüber was braucht es um das Rohr zwischen uns größer zu machen um mehr Wahrheit, Authentizität Direkt halt zuzulassen, im Sinne von dann gemeinsamen Wachstum.

00:09:45: Lass uns mal bei meinem Beispiel bleiben!

00:09:47: Du gibst jemanden eine Aufgabe wo du eigentlich weißt die können noch gar nicht alles so.

00:09:51: sie müssen das aber lernen um die Aufgabe zu schaffen.

00:09:55: Wie frame's du das heute und wie aggressiv bist du da mit der Aufgabe?

00:09:59: Von wie groß ist die?

00:10:01: wie wie groß darf der Druck sein?

00:10:03: von?

00:10:05: Du musst das jetzt quasi trotzdem lernen, um zu wachsen und in deiner Position zu wachsen.

00:10:11: Ist es dann ein hey, zehn, zwanzig Prozent größer als vorher oder einen siebzig Prozent größern?

00:10:18: Naja erst mal glaube ich dass ich versuche sehr viel mehr Vorherz investieren in Beziehung und Vertrauen.

00:10:26: also ein gutes Beispiel war gestern satze ich mit einem Gründer von mir zusammen Und der steht an so nem Wachstums Edge gerade, wo er intern die Situation, die Struktur, die Rollen nicht geklärt hat und dadurch eine Struktur geschaffen hat in der er abhängig ist von einem Mitarbeiter und selber gar keine Agency hat den Erfolg der Kampagne zu verantworten.

00:11:00: Und dann sind wir gestern irgendwie im Block gelaufen, mich nehmen wir Zeit.

00:11:05: und dann versuche ich dort einfach viel viel tiefer rein zu gehen.

00:11:08: Und zu verstehen okay warum setzt du dich mit diesen Mitarbeiter nicht zusammen um letztendlich die Struktur zu klären damit du letztens in die Verantwortung gehen kannst und die Firma zum Erfolg bringen kannst?

00:11:24: was hält ich davor zurück?

00:11:26: Weil im Endeffekt ist es so dass du jetzt gerade Schwierigkeiten damit hast, das Flugzeug abzuschießen mit zwanzig Leuten.

00:11:34: Was gerade in einem Turm fliegt mit tausend Leuten so.

00:11:38: Du riskierst grade die ganze Company.

00:11:40: und dann versuche ich da mich langsam ran zu tasten und mehr auf die Gefühlebene zu gehen weil der Grund warum er diesem Gespräch aus dem Weg geht ist irgendeine innere Blockade und dies nicht im Kopf sondern diese auch im Körper und mit ihm viel, viel tiefer in dieses Gefühl einzutauchen zu gucken was ihn da blockiert.

00:12:01: Und dann bin ich ja selber kein Therapeut aber Ich habe ein Netzwerk an Therapeuten & Coaches bei mir im Campus das heißt ich öffne eine Tür.

00:12:13: er weiß ich komme wirklich sozusagen Mit einer guten Intention.

00:12:19: Er ist mir wichtig den richtigen Leuten, die da mit ihm tiefer dort reingehen und versuchen diese Blockaden nicht oberflässig sondern in der Tiefe an der Wurzel zu lösen.

00:12:39: Wie hast du das vorher gemacht?

00:12:41: Weil ich meine kommt es ja trotzdem aus einer Rocket-Internet Schule.

00:12:44: Ich bin mir ganz sicher dass ihr da oder dass du in deiner ersten Firma also nehmen wir mal dein Deal als Beispiel trotzdem anders geführt hast.

00:12:53: so und woher kommt dieser Wandel?

00:12:55: zu sagen, dass das jetzt besser ist.

00:12:57: Also warum ist dieser Approach besser als der Abender?

00:13:00: Ja also genau ich habe so Rocket war ja im Endeffekt einfach und das hab' ich ja selbst erlebt.

00:13:06: Ich hab da als Praktikant angefangen.

00:13:09: Dann kam irgendwie der Manager vom Manager am Tag eins Und meinte hey!

00:13:13: Der Manager ist ausgebrannt.

00:13:14: So übernehmen wir's hier.

00:13:16: Niemand hat mir erklärt was sich zu tun hatte.

00:13:17: Ich hatte auf einmal zwanzig Leute Im Vertrieb die deren Umsetzung verantwortet haben.

00:13:23: Niemand hat mir die vorgestellt, niemand hat mir erklärt was ich zu tun habe.

00:13:26: Einfach krass ins kalte Wasser reingeworfen und... Ich hab schon gemerkt okay das ist ein Approach der mich enorm weiter gebracht hat.

00:13:36: also immer dieses so paar Schuhnummern zu groß und so bin ich auch eigentlich immer selber an meine eigene Entwicklung herangegangen.

00:13:45: Mir immer Aufgaben gesucht die irgendwie ein paar Schuhenummern so groß sind.

00:13:49: Gleichzeitig habe ich aber in mir drin halt auch einen großen Drang gespürt, nach diesen großen Schuhnummern zu suchen.

00:13:57: Und nach diesem unangenehmen und diesem Overwhelm... ...und der Unklarheit und Unsicherheit eigentlich zu suchen!

00:14:04: Das war schon immer in mir drin.

00:14:09: Deshalb habe ich diesen Approach so eins zu eins übernommen.

00:14:12: Also einfach Leuten gesagt hey das und dass ist jetzt deine Aufgabe und du wirst es machen Und sie dann eigentlich alleine gelassen auf dem Weg, so wie es bei Rocket gemacht wurde.

00:14:24: Aber ich habe einfach gemerkt dass das eben zu dieser Abwehrreaktion führt und ich immer irgendwie mit einer guten Intention das probiert habe zu tun aber am Ende die Leute darauf super super negativ reagiert haben und extreme negative Energie mir gegenüber gespielt haben.

00:14:43: also so wie sie die leute extrem negativ über Oli Samva denken weil der die Leute einfach sozusagen die Klippe runter geworfen hat.

00:14:56: Und da sind halt nur ein paar haben überlebt.

00:15:00: und am Ende, also ich persönlich bin zum Beispiel, Olli Sam war unglaublich dankbar für das was er geleistet hat.

00:15:07: Ich finde, er braucht eine Statue hier.

00:15:08: gleichzeitig gibt es ganz viele Leute, die glaube ich nicht verstanden haben, was er da gemacht die Klippe runtergeworfen hat und sie alleine gelassen hat, auf eine teils brutale Art und Weise.

00:15:21: Und ich glaube über die Zeit habe ich gelernt das verschwendet zu viel Energie.

00:15:30: es funktioniert nur in extrem wenigen Ausnahmefällen.

00:15:34: Es ist nichts was du skalieren kannst ja und am Ende ist der Ansatz viel viel nachhaltiger langfristig gesünder, wenn du ein System aufbaust was diesen Prozess der Transformationen mit viel Unsicherheit verbunden ist das du dafür ein Systemaufbau hast was es auffängt.

00:15:57: Ich

00:15:57: finde es so interessant weil es ist ja unfassbar schwer seine eigenen Verhaltensmuster zu durchbrechen und zu sagen ich reagiere heute nicht genauso wie es gestern gemacht hat.

00:16:07: also jeder der In der Beziehung ist, oder in einer Ehe und sich mit seinem Partner seiner Partnerin streitet lernt er aber seine eigenen Verhaltensmuster und sagt hey ich würde das gerne ändern weil Ich weiß dass ich hier mich wahrscheinlich falsch verhalte.

00:16:23: Und trotzdem kann es sein dass man beim nächsten mal direkt wieder in Dasselbe Verhaltungsmuster rutscht was ja viel leichter ist dieses Verhaltesmuster wieder zu einfach.

00:16:33: Also anstatt sich zu reflektieren in dieser Sekunde wo man ja Wahrscheinlich Puls hat wahrscheinlich nicht die Ruhe weg hat, dann einfach zu sagen oh ich ändere jetzt mein Verhalten.

00:16:41: Ich wollte es ja besser

00:16:42: machen.".

00:16:43: Wie lange hat die Transformation gedauert?

00:16:45: von so habe ich's immer gemacht?

00:16:47: Zu das ist der bessere Approach und jetzt schaff' ichs in den meisten oder allen Fällen nach dem Approach den ich gerne ausleben würde, die Menschen zu führen und zu coachen.

00:16:58: Ich würd nicht sagen dass ich da bin.

00:17:00: also ich bin super häufig sehr stark getriggert gestern zum Beispiel und was ja passiert in so einem Stadion.

00:17:10: Letzte Woche hatte ich einen Tag, da bin ich einfach durchs Büro gelaufen und ich war so sauer auf alle.

00:17:17: Und dann habe ich irgendwie zwei oder drei Leute angemotzt ja?

00:17:21: Dann hab' ich echt gemerkt fuck!

00:17:22: Ich muss mich gerade jetzt hier zurückziehen, ich bin nach Hause gegangen weil ich quasi so aktiviert war... ...und auch einfach die Leute dann vor mir beschützen wollte.

00:17:34: So was ich gesagt habe ist too much grade.

00:17:38: Ich glaube, was halt einfach generell immer wichtig ist zu verstehen woher das Ganze so kommt und dann auch wie man lernen kann damit besser umzugehen.

00:17:53: Und ich glaube dass hat sich über die letzten Jahre bei mir stark entwickelt durch Lehrer Mentoren Coaches mit denen ich arbeite.

00:18:04: aber die ganz einfache Erklärung ist du bist ein Kind Du hast ein sehr sensibles Nervensystem.

00:18:14: Dieses Nervensystem wird einfach überladen, überlastet.

00:18:19: Wenn es überlasted wird, entwickelst du eine Kompensation-Strategie.

00:18:22: Das ist Wut, Aggression, Rückzug, Einfrieren und diese Kompassationsstrategie ist dafür designtevolutionär dass du überlebst.

00:18:36: Deshalb ist das erstmal ein Feature von dir als Mensch.

00:18:40: So, jetzt lebst du dein Leben weiter, wirst da wachsen dieser Teil deines Nervensystems wird aktiviert und die gleiche Kompensation-Strategie, die Wut, die Aggression das Freezing, die Dissociation spielt sich ab.

00:18:58: Das heißt deine emotionale Intelligenz und deinen Verhalten reduziert sich auf das Alter an dem diese ursprüngliche Overwhelme passiert ist.

00:19:07: Du bist also jetzt nicht der wachsende Fabi, sondern du bist der dreijährige.

00:19:12: Oder in der fünften Klasse als die Eltern sich trennen oder so?

00:19:15: Genau!

00:19:16: Also in deiner Beziehung, in deinen Freundschaften im Job und aus meiner Sicht ist genau das auch das größte Problem... ...der Menschheit.

00:19:28: Und auch der Grund warum wir große Probleme der Menschheit nicht lösen können ist dass wir nicht als reiferwachsende miteinander Probleme angehen, Herausforderungen angehen sondern dass wir in diesem aktivierten Stadion, indem wir leicht kommen quasi wie Kinder miteinander und mit der emotionalen Digenz und der Kapazität von Kindern miteinander streiten.

00:19:54: Also das ist erstmal sozusagen was der Ursprung des Ganzen ist.

00:19:59: Und dann glaube ich geht es darum auch zu verstehen ok wie kann man das Ganze angehen und lösen?

00:20:05: Aus meiner Sicht ist das der erste Schritt, eben eine regelmäßige Meditationspraxis oder andere Arten von kontemplativen Praktiken.

00:20:17: Wo es darum geht mehr reinzufühlen okay was passiert hier eigentlich gerade in meinem Körper?

00:20:24: und ein genaueres Gefühl für was sind meine Gefühle?

00:20:29: Was sind meine Gedanken?

00:20:33: und auch zu lernen, eine Bewusstsein dafür zu bekommen.

00:20:37: Also dass ich nicht meine Gefühle bin und nicht meine Gedanken sondern das ich in der Ebene drüber entwickeln kann um darauf zu schauen.

00:20:46: Und dieses Bewusstsein ist enorm wichtig für den Prozess der Integration und Heilung.

00:20:50: Der zweite Schritt ist, dass in diesem Kennenlernen von sich selbst sehr viel unangenehmes hochkommt.

00:20:58: Das normale Verhalten ist das Unangenehmere will ich haben.

00:21:04: Das möchte ich unter den Teppich kehren, das ist schmerzhaft!

00:21:08: Das Problem ist dieses Unangenehme ist entstanden an dem Punkt der ursprünglichen Lebensbedrohung.

00:21:16: D. h., es kommt wieder um dich zu warnen.

00:21:20: Es ist wie so ein Nachbar, der denkt bei dir brennt und der möchte unbedingt dich warnen und du ignorierst ihn.

00:21:30: Der wird anfangen mit den Steinen gegen deinen Fenster zu schmeißen, um dich zu warnen.

00:21:35: Der einzige Weg, den zu beruhigen ist dir zu reinzuholen in die Wohnung und zu zeigen es brennt nicht.

00:21:42: Und das ist genau das Gleiche mit den unangenehmen Gefühlen!

00:21:45: Die wollen dich warnen obwohl keine Gefahr da ist.

00:21:48: Sie denken dass diese ursprüngliche Gefahr aber nicht da ist... ...und der einzige Weg dem dieses Gefühl zu beruigen weil es wird sonst lauter wenn du es weg drückst und es wird dein Leben übernehmen und es wird zu Leiden führen, ist es einzuladen.

00:22:03: Und in diesem Unangenehmen zu sitzen... ...und dann fängt das an sich zu beruhigen!

00:22:08: Der dritte Schritt ist, dass diese ursprüngliche Kompensation-Strategie die isst in Isolationen entstanden.

00:22:20: Die ist entstanden bei einem Punkt wo gesagt wurde Beziehung ist zu gefährlich.

00:22:25: Ich muss mich abkapseln so.

00:22:27: Deshalb kann die Heile, Integration und Heilung auch nicht in Isolationen stattfinden.

00:22:32: Du brauchst also einen anderen Menschen und ein anderes Nervensystem was mit dir an den Punkt des ursprünglichen Overwhelming gehen kann und mit dir am dem Punkt Beziehungen schaffen kann, die vorher nicht da war Und was dann passiert ist dass Ein Teil der vorher wirklich so eingefroren war oder ich finde noch ein besseres Bild ist, das ist wie so ein Stück Papier was zusammengefaltet ist und auf dem Papier ist ein Text aber durch das Samm-Falten kannst du den Text nicht lesen.

00:23:12: Und der Prozess dieser Integration also die Beziehung schaffen an diesem Punkt des ursprünglichen Overwamps hilft dir also dieses Papier zu entfalten und den Text zu lesen und auf einmal integriert sich das in dein Potenzial.

00:23:25: Und dann ist der vierte Punkt für mich eben das Connecten mit dem Purpose, dem ursprünglichen Grund warum du auf der Welt bist.

00:23:34: Jeder hat einen Purpose.

00:23:36: Jeder hatten Calling und je mehr

00:23:40: Du

00:23:41: in die Integration und Heilung gehst desto stärker wird deine Verbindung dazu.

00:23:44: und deshalb es ist ein ständiger Prozess.

00:23:47: und am Ende glaube ich steht ein besserer Vater, ein besserer Ehemann, ein bessere Freund und auch ein besserer Unternehmer, der

00:23:59: größere,

00:24:00: erfolgreichere, nachhaltigere Firmen bauen kann.

00:24:06: Und deshalb das ist genau das was ich jetzt über meine eigene Entwicklung und dieses Bewusstsein versuche in die Unternehmerwelt zu bringen.

00:24:18: Ich finde es interessant, weil ich dabei ein Großteil der Venture-Welt und Startupwelt basiert auf der Annahme das Gründer enorme Traumata haben.

00:24:29: Und man diese finden muss, die meistens von etwas wegrennen, weil irgendwas in der Kindheit blöd war.

00:24:37: Zum Beispiel, ich will jetzt allen beweisen... ...und sie deswegen diesen Antrieb haben so groß zu bauen!

00:24:48: Also das, was du beschreibst ist ja ein Heilungsprozess.

00:24:52: Und die Frage ist wann will ich das als Gründer?

00:24:57: Für mich als Person finde ich... klingt das natürlich perfekt weil eigentlich will ich genau das, weil ich will ja in mir balanciert sein In dem Sinne dass sich mit mir selber auseinandersetzen Die Themen, die wunden löse.

00:25:12: also für mich als Mensch ist es hilfreich!

00:25:18: aus der Start-up Perspektive draufgucken, hilft uns das größere Firmen zu bauen?

00:25:25: Ist die Annahme in der Start up Szene herrscht dass dieses Traumata der Grund ist, dass diese Firmen groß werden per sie falsch.

00:25:32: Wann wollen wir eigentlich überhaupt, dass die Gründer so gesund sind, mental gesund, dass sie sich mit sich selber auseinander gesetzt haben?

00:25:42: Ja also ich glaube es ist auf jeden Fall das dominante Paradigma was du beschreibst ist viel, we only invest in founders with a chip on the shoulder.

00:25:55: Dieses zero introspection retard maxing auch Aussagen rund um.

00:26:05: ich will nicht das gründer oder meine Gründer psychedelics nehmen weil dann heilen die und verlieren ihren drive.

00:26:14: also das ist genau dieses paradigma.

00:26:18: Im Endeffekt glaube ich, dass gesunde Gründer größere erfolgreichere nachhaltigere Unternehmen aufmachen können die besser für die Zukunft der Menschheit sind und ich komme gleich dazu warum.

00:26:38: Aber im Endeffekte was wir jetzt in Amerika ja auch in den letzten zwanzig dreißig Jahren im extremer gesehen haben ist wie individuelle Traumata skalieren mit den Firmen der Gründer und dann einen negativen, net-negativ Impact haben auf die Gesellschaft.

00:26:59: Kannst du ein Beispiel nennen?

00:27:00: Ja also Social Media zum Beispiel ist ja einfach im Endeffekt ganz ursprünglich mal der Wunsch von einer Person gemocht zu werden von anderen.

00:27:14: Und dann is aus diesem Wunsch von einer Personen von anderen gemocht zu werden, anerkannt zu werden.

00:27:21: Ein Monster entstanden, was mittlerweile Milliarden Menschen sozusagen in einem Gefängnis hält, was zu Selbstmorden geführt hat und was aus meiner Sicht nicht zu einer Verbesserung der Welt- und Gesellschaft geführt wird.

00:27:44: Und davon gibt es viele Beispiele.

00:27:50: Und jetzt geht es darum zu sagen okay, it's a proven point dass man aus der Wunde heraus eine unglaubliche Energie kreiert und wahnsinnige Sachen schaffen kann.

00:28:08: Ich kenne das aus meiner eigenen Geschichte.

00:28:11: die Wunde führt dazu in meinem Fall Dass ich einfach kein Nein akzeptiere.

00:28:20: Ich akzeptere keinen Nein von einem Mitarbeiter, den ich unbedingt haben möchte aber der sagt er möchte nicht bei mir arbeiten.

00:28:27: Ich Akzeptiere keine Nein von dem Partner, der sagt Er ist nicht interessiert an meinem Produkt Aber ich möchte unbedingt dass er mein Kunde wird.

00:28:38: Ich acceptiere kein Nein vom Investor.

00:28:40: Der sagt er will mich bei mir investieren.

00:28:42: Wozu führt es?

00:28:43: Das Nein löst bei mir existenzielle Ängste aus.

00:28:48: Todesängste, Rejection.

00:28:50: Ja ich bin alleine und ganz junge Teile in mir werden aktiviert.

00:28:56: Worauf basiert es?

00:28:57: Also dass das auslöst?

00:28:59: Naja also im Endeffekt... Und ich glaube ist auch gar nicht immer so wichtig genau zu wissen okay was war jetzt für eine Situation dieses Ausgelöst hat usw.

00:29:10: Sondern es ist mehr zu sagen.

00:29:11: hey!

00:29:12: Das ist die Realität.

00:29:15: Ich Rejection erfahre, dann fühle ich eine existenzielle Bedrohung.

00:29:21: Und dies zurückzuführen auf genau das was ich vorher besprochen habe.

00:29:24: Eine ursprüngliche Overwhelming-Kompensation-Strategie daraus.

00:29:30: und die Reaktion ist... ...ich zwinge dich bei mir zu arbeiten!

00:29:36: Ich zwingte dich bei mehr zu investieren!

00:29:38: Ich Zwinge Dich mein Kunde zu werden weil ich einfach so crazy bin Ja.

00:29:44: Wenn du nicht bei mir investierst, dann fliege ich zu dir und renne dein Office rein und überzeugt dich!

00:29:50: So... Das ist total Maniac ja?

00:29:53: Und gleichzeitig erreichst du damit unglaubliche Sachen.

00:29:56: Also ich habe über eine Milliarde Graced oder so.

00:30:00: Habe ich da mit die Welt verbessert?

00:30:02: Nein.

00:30:04: I'm running on Dirty Fuel.

00:30:06: Geht es mir dabei gut?

00:30:07: Nein!

00:30:10: Dirty fuel bedeutet Ich hab immer zwei Prozent Ja?

00:30:15: Ich bin immer exaustelt, ich guck dir die großen Unternehmer an.

00:30:20: Die sind nicht in sich ruhend und glücklich!

00:30:24: Die sind getrieben weil sie jeden Tag ums fucking Überleben kämpfen.

00:30:31: Und was halt einfach passiert ist dass wenn du das machst dann skalierst du dein Trauma deine Schmerzen auf Organisationen auf potenziell Milliarden von Kunden.

00:30:43: Ich glaube, der wichtige Punkt ist diesen anderen Ansatz von Unternehmertonen.

00:30:51: Also das In sich reinhorchen, dass in dem unangenehmen Baden das integrieren und heilen und des verbinden zum Purpose und im Calling... Dass das einfach ein Branding-Problem hat!

00:31:09: Dieses Conscious Leadership Mindful wird als eine Art von Push Over gesehen.

00:31:15: Du bist zu langsam, du bist zu weich und nicht schnell genug.

00:31:21: Ich bin fest davon überzeugt dass diese Arbeit dazu führt dass du schneller, klarer und mit sehr viel mehr Drive und Energie Großunternehmen aufbauen kann.

00:31:37: Und das ist eigentlich genau diese Hypothese, die ich versuche zu beweisen.

00:31:44: And I think the jury is out!

00:31:46: Aber für mich kann sagen dass ich den Unterschied zwischen Force und Flow kenne... ...und dass ein Flow eben dazu führt, dass nicht nur meine eigene Energie nutze sondern die Kraft des Flusses des Lebens mit der Strömung von meinem Fluss des Lebens.

00:32:08: Das führt ein bisschen dazu, dass ich Kontrolle abgebe und mehr Vertraue.

00:32:14: Gleichzeitig spüre ich aber damit sehr viel mehr Impact habe.

00:32:17: Durch diese persönliche Experience glaube ich fest daran, dass das etwas ist was auch in Zukunft... ...das alte Paradigma aus der Wunde heraus Traumerschmerz skalieren und große Sachen Aufbauen, ablösen wird.

00:32:37: Ich meine das über eine Milliarde gerast.

00:32:39: du hast ne Firma die peak Vierneinhalb Milliarden Dollar wert war aufgebaut die dann hinten raus ich formuliere es mal hart in sich zusammengebrochen ist und Du hast die erfahrung selber gemacht Und daraus entschieden okay also das heißt aber basieren auf alten mustern gebaut und Dann hast du jetzt angefangen zu verstehen

00:33:02: wie du

00:33:03: besser damit umgehen kannst.

00:33:04: Glaubst du, ich als Gründer der heute losrennt?

00:33:07: Kann das aus deinen Erfahrungen lernen?

00:33:09: und oder muss ich die Erfahrung selber machen dass dieses Getriebene auf den alten Mustern basierend mich nicht glücklich macht?

00:33:21: also Ich glaube sozusagen diese Erkenntnis kann an unterschiedlichen Punkten im Leben kommen Die kann auch schon sehr früh da sein Und ich glaube, dass es da kein irgendwie... Du kannst nicht auf irgendjemandem aufzwingen.

00:33:38: Also du kannst jetzt nicht zu einem einzwanzigjährigen nach der Uni sagen okay, du musst jetzt hier meditieren und so.

00:33:51: Aber dieser Punkt der Erkenntnis kommt früher oder später.

00:33:56: Was glaube ich da super wichtig ist auch einfach zu erklären, dass da zwar eine große Angst da ist... ...den Mojo zu verlieren und je erfolgreicher du bist,... ...dass du mehr verbindest du ja dein Erfolg mit eben dieser Energie aus dieser Wunde.

00:34:20: Und desto mehr setzt du dem, setzt so gleich.

00:34:24: wenn ich das löse dann verliere ich die Energie und dann werde ich mein Erfolg verlieren.

00:34:28: Dann will ich mein Standing verlieren oder so.

00:34:35: diese Reassurance zu kreieren, dass das nicht so ist.

00:34:42: Du wirst deine Fähigkeiten, was dich besonders macht, nicht verlieren sondern du wirst diese Fähigkeit aus einem gesünderen Ort heraus nutzen.

00:34:57: also ganz spezifisch bei mir.

00:34:59: ich habe unglaubliche Fähigkeiten!

00:35:01: Ich hab unglaubliche Kraft Sachen zu bewegen und die sind einfach.

00:35:09: früher ist diese Kraft und Energie aus einem sehr, sehr engen Ort gekommen.

00:35:14: Heute kann ich die gleiche Kraft und die gleicher Energie tappen aber aus einem viel gesünderen und nachhaltigeren Ort.

00:35:23: Und das ist es glaube ich dieses Verständnis was es braucht um diese Transition hinzubekommen und die Angst zu mindern dass man sein Mojo verliert wenn man da reingeht in dieser Arbeit.

00:35:35: Du hast gesagt, du bist früher auf Dirty Fuel gelaufen.

00:35:42: Wie dirty ist Fuel heute noch?

00:35:44: Weil ich kann mir nicht vorstellen dass es von heut auf morgen quasi dann einfach komplett clean ist.

00:35:48: aber wie hat sich der Anteil verändert?

00:35:51: Ja also ich glaube wie gesagt also es gibt diese Momente wo ich einfach spüre okay Ich bin extrem aktiviert so und ich glaube der größte Unterschied dass ich diesen Moment der Aktivierung, dass sich darüber ein Bewusstsein habe und das ich diesen moment der Aktiverung einfach eigentlich auch als Geschenk sehe.

00:36:18: Als sozusagen Hinweis der Anklopft wo ich mich tiefer mit beschäftigen kann und wo ich mehr heilen kann Während ich früher quasi so auf autopilot gelaufen bin.

00:36:29: So und das bedeutet immer mehr ungesunde teile werden mit letztendlich gesünderen teilen ersetzt.

00:36:38: was jetzt die prozentuale verteilung ist keine ahnung aber bottom line es.

00:36:45: ich bin häufig noch auf autopilot.

00:36:50: ich bin jetzt nicht irgendwie irgendwie den ganzen tag nur in einem flow stadium und super happy und peaceful so aber ich habe auf jeden fallen bewusst sein darüber was ein guter schritt ist.

00:37:07: Wir haben jetzt über die vier Bereiche im Gehirn gesprochen, wo man sich anscheinend schon muss.

00:37:11: Welcher ist bei mir dominant und in welchem müsste ich eigentlich am meisten meine Hausaufgaben machen?

00:37:17: Wir haben darüber gesprochen dass das Sinn macht sich mal mit seinen eigenen Mustern auseinanderzusetzen trigger etc.

00:37:23: um einfach weg davon zu kommen immer

00:37:26: nur

00:37:28: aus dieser Wunde die Energie zu schöpfen sondern ein bisschen breiter In einer Welt wo ich als Gründer losrenne oder mittendrin bin und so viele Sachen auf mich einprasseln.

00:37:39: Wie viel, also wo ist der Sweetspot aus?

00:37:41: Am liebsten hätte ich alles gestern schon gelöst.

00:37:44: Ich löse es on the fly!

00:37:45: Und wieviel Zeit nehme ich mir dafür eigentlich?

00:37:47: Also sind das zwei Stunden die Woche, sollte ich mal gucken... also wieviele Zeit blocke ich für mich in einer Welt, wo alle was von mir brauchen oder wollen und ich das Gefühl hab' ich muss Alben gerecht werden.

00:37:58: Ja, also ich glaube dass auch nochmal ganz wichtig ist einen Satz I'm grateful for the things i see and I am grateful to those who stay hidden.

00:38:09: Das heißt, mir werden nur die Themen gezeigt für die ich auch gerade in diesem Moment offen und bereit bin sie anzugehen Die Themen für die mein System noch nicht offen und bereit ist sie an zu gehen.

00:38:28: Die bleiben ein blinder Fleck bei mir.

00:38:30: das heißt im Endeffekt musst du dich eigentlich nur den Themen stellen, die sich zeigen.

00:38:39: So und in dem Prozess kannst auch nicht beschleunigen.

00:38:43: Und dann denke ich schon dass es wenn sich Dinge zeigen wie zum Beispiel Ich riskiere hier gerade meine Company weil ich blockiert bin Klarheit zu schaffen mit meiner Organisation Dass du das zu deiner absoluten Priorität machen musst.

00:39:00: Ansonsten geht deine Company kaputt ja und Das kannst du nicht ignorieren So.

00:39:06: Und deshalb ist es der wichtigste Job von einem Gründer, sich diesen Themen zu stellen und idealerweise hast du ein Support-Netzwerk in dem die Leute genau das verstehen und dich an die Hand nehmen.

00:39:18: so aber Number One Priority, Number One.

00:39:21: Wenn wir auf WeFox schauen warum würdest du am Ende sagen hat das nicht funktioniert wie es hätte funktionieren können?

00:39:29: Ja ich glaube was auch noch ein wichtiger Punkt ist zu sagen dass Wenn du dir jetzt den CEO anschaust, dann guckt der CEO eben mit einer getönten Brille auf seine Organisation und die Welt.

00:39:43: Und diese getönte Brille ist meistens verursacht durch diese blinden Flecken, die man bewusst oder unbewusst umschifft.

00:39:53: Die Aufgabe von einem CEO ist innerhalb des sichtbaren Felds die Datenpunkte die der CEO wahrnimmt, zu verstehen und zu sagen kann sich aus diesen Datenpunkten energetisch positive Spirale entwickeln oder potenzielle energetische negative Spiralle.

00:40:17: Also positiv ist zum Beispiel eine gute Markteentwicklung, toller Heier so Und wie kannst du das dann sozusagen noch verstärken und die Organisationen noch mehr supporten, motivieren und inspirieren durch positive Elemente.

00:40:35: Negativ ist zum Beispiel ein toxischer Mitarbeiter oder eine schwierige Marktumfeld oder Krisen usw.

00:40:46: Die Aufgabe als CEO ist dann da reinzugehen und zu sagen ich stoppe diese negative energetische Spirale so früh möglich Und genau, ich glaube am Ende des Tages war mein Blickfeld einfach nicht ausgeprägt genug so dass ich negative Spiralen früh genug erkannt habe um die letztendlich zu stoppen.

00:41:10: und negative Spiral waren in allererster Linie Ich hab falsche Entscheidungen getroffen was Mitarbeiter angeht.

00:41:24: auf meinen Bauchgefühl gehört.

00:41:25: Also mein Bauch hat mir eigentlich bei jeder Entscheidung, die sich später herausgestellt hat falsch gewesen zu sein immer schon gesagt hey du machst dir einen Fehler.

00:41:37: aber auf dem Papier hat es halt alle Boxen getickt und ich habe dann trotzdem entschieden Ich glaube das ist auch nochmal ein großes Learning.

00:41:44: Du hast also sozusagen bewusst rational Zugriff auf zwei von zehn Datenpunkten Und dein Bauch zugriff nach acht von zehn Datepunkten.

00:41:53: Bauchentscheidung ist eigentlich viel Daten getriebener als die Rationale Entscheidung und gerade bei Hiring Decisions ist es glaube ich extrem wichtig.

00:42:01: Dann war, glaube ich einer der großen oder größten Fehler von mir eben zu verbissen gewesen sein das ganze zu einem Erfolg forsten zu wollen und das hat sich gezeigt zum Beispiel als letztendlich die Zinsen angefangen am hochzugehen.

00:42:21: Wir hatten sechshundertfünfzig Millionen gegräst.

00:42:25: Vorher, wir hatten eigentlich noch genug Kohle.

00:42:28: so und was ich halt gesehen habe ist okay.

00:42:35: die ganzen Kompetitor, die ähnlich unterwegs sind wie wir, die krachen gerade ineinander zusammen So ein Konkurrent aus Amerika ist von zehn Milliarden auf einem Jahr.

00:42:46: dann der Börse zum gekrachten von wenigen Wochen.

00:42:49: Dann hab' ich mich vor Sport gestellt gesagt Leute Wir gehen dann jetzt nicht so runter, wie die anderen.

00:42:55: Wir machen genaues Gegenteil und das zahlen sind mega.

00:42:59: Und ich gehe raus und raise jetzt eine abrund.

00:43:01: Waren die Zahlen mega?

00:43:02: Zahlen wir gut!

00:43:03: Ich meine sie haben uns jedes Jahr verdoppelt.

00:43:06: Wir standen ja am Ende bei acht Millionen Umsatz waren an der Klippe zur Profitabilität.

00:43:12: Im endeffekt habe ich es dann geschafft innerhalb von drei Monaten einen Termschied zu bekommen.

00:43:18: Das war Anfang zwanzig.

00:43:20: Das war ein Vierhundert Millionen Investment auf einen sechsen halben Jahr Bewertung.

00:43:26: Und dann habe ich allen Bordmann erst mal gezeigt, ihr habt mir alle gesagt es geht nicht.

00:43:31: Dann hab' ich parallel dazu unsere größte Akquisition vorbereitet.

00:43:37: Das war... ...ein Vier-Hundert Millionen EV-Deal.

00:43:42: Bist du ja einmal kurz über EV sprechen glaube

00:43:44: ich?

00:43:44: Enterprise Value einfach unternehmenswert so.

00:43:47: und dann ist aber dieser USVC abgeschwungen, weil sich die Situation in den USA verschlechtert hat und alle angefangen haben zurückzuziehen.

00:44:00: Und dann habe ich halt viel zu sehr darauf gepocht diesen Deal unbedingt machen zu wollen und hab dann einfach Terms angenommen, habe ich vierhundert Millionen auf diese Vierundhalb Milliarden gerastet, aber mit signifikanten Lickprefs oder zwei X-Lickpref Bedeutend.

00:44:18: kurz, wenn ein Investor vierhundert Millionen investiert bekommt er erst mal acht Hundert Millionen bevor alle anderen irgendwas bekommen.

00:44:25: Genau!

00:44:27: Ich habe einfach immer nur mit Abseitpotenz Potential gerechnet und immer nur abseiten gesehen hab überhaupt nicht verstanden was diese Terms machen mit den Interessen auf dem Captable.

00:44:44: Und letztendlich muss man halt sagen, dass das der größte Fehler war den ich gemacht habe.

00:44:51: Und was ich hätte machen sollen wäre einfach zu sagen wir haben genug Geld Wir drücken jetzt hart.

00:45:00: kauft die Bremse so wie alle anderen es tun?

00:45:02: ja weil die Zeiten krass ungewiss sind.

00:45:05: Niemand weiß wo's hingeht.

00:45:07: gerade Modelle wie unsere werden nicht mehr finanziert und wir müssen jetzt durch diese schwere Phase durch.

00:45:18: So und genau, am Ende zu viel Gewoll, zu viel gepusht und diese Conflicts of Interest die sich daraus ergeben haben, die haben eine krasse Eigenlinamik angenommen ja und sind einfach dann mir aus der Hand geglitten.

00:45:40: Es war einfach ein komplett blinder Fleck gar nicht auf meiner

00:45:47: dass er mal nie

00:45:47: gedacht

00:45:47: hat, der Gesellschafter Kreis sich gegen dich drehen könnte.

00:45:50: Genau und am Ende ist es so das bis nicht nur uns passiert ist.

00:45:57: aber es gab einfach weniger IPOs.

00:46:01: man haben sich Investoren hingesetzt und gesagt okay wie kreieren wir Returns?

00:46:05: Und dann haben sie gesagt ok wir haben Ligprevs und dann ist es ja im Endeffekt ziemlich egal was die valuation der company is wenn ich die ersten achten Millionen, fünfhundert Millionen aus der Firma ziehe und damit ein zwei drei X mache.

00:46:25: Und aufgrund des Ausbleibens der IPOs haben einige Mistoren dann diese Stradie angewandt.

00:46:31: Wie kann man das am besten umsetzen?

00:46:34: Mit Sicherheit nicht indem man den CEO, der an der Spitze ist, an der Spitze lässt.

00:46:43: Und mit Sicherheit nicht in dem man irgendwie jetzt weiter ein paar Jahre diese Company groß macht, sondern indem man sagt wir müssen eine Situation kreieren in der man die Company Feier zählen kann.

00:47:01: Weil für mich ist ja egal was die Bewertung ist ich mache meine Kohle so und das hat zu einem enormen Druck geführt und einer Dynamik die mir komplett aus der Hand gerutscht ist und zur Situation geführt hat Im Nachhinein, ja einfach sehr viel Wert zerstört haben.

00:47:24: Hast du dir jemals die Schuldfrage gestellt?

00:47:25: Würdest du sagen es sind deine Entscheidungen?

00:47:27: Würdest du sagen das ist die Entscheidung anderer Leute?

00:47:29: Naja ich glaube... Ich bin immer letztendlich verantwortlich in dieser Position für die Entscheidungen die ich treffe und die Entscheidung die ich getroffen habe dazu geführt.

00:47:40: Das heißt hätte ich andere Entscheidungen getroffen wäre der Output anders, outcome anders gewesen Und deshalb treue ich dafür die Verantwortung.

00:47:51: Was hat das denn dir ausgelöst?

00:47:52: Irgendwann aus der eigenen Firma gekickt werden, jahrelang quasi eine große Vision vorantreiben, die dann sich nicht so herroschelt wie man es sich wünscht.

00:48:03: Naja also im Endeffekt in allererster Linie für mich ne starke Retraumatisierung weil ich eben den unverantwortlichen Umgang mit Macht aus meiner eigenen Biografie, aus meiner Kindheit sehr gut kenne.

00:48:26: Das heißt für mich war das einfach eine komplette Wiederholung von einem Prozess durch den ich in der Kindheit schon gegangen bin und aus dem ich heraus dann eine unglaubliche Kraft entwickelt habe was Großes aufzubauen.

00:48:49: Gleichzeitig war ich natürlich ressourzierter, als ich es als Kind war.

00:48:55: Das heißt, diesen Schmerz der ausgelöst wurde, den konnte ich anders prozessieren und den konnte dann in eine Art und Weise nutzen was eben dazu geführt hat dass ich mich auf dem Heilungsweg begangen habe.

00:49:24: Und nicht wieder in die gleiche Muster gefallen bin,

00:49:29: mit

00:49:30: einfach nur Dirty Fuel und Kraft.

00:49:34: Wieder irgendwie eine Kompensationsstruktur zu bauen, sondern zu sagen... Es ist ja auch das Interessante an Trauma!

00:49:45: Also Trauma ist ein Loop Das ist wie also ein ununvollendeter Prozess.

00:49:53: Und das ist so früher bei der Defragmentierung von einem PC, dass du im Endeffekt sehr viel Speicherkraft verlierst durch unumvollendete Prozesse.

00:50:06: und diese Prozisse die Unfallende sind wollen immer auf Bernet werden.

00:50:10: deshalb kommst du im Leben immer wieder in die gleichen Situationen Du triffst immer wieder irgendwie einen ähnlichen Partner ähnliche Gefühle auslöst oder im beruf kommt es immer wieder irgendwie an die gleichen barrieren und so.

00:50:24: Und das ist dafür da, dass im endeffekt eine heilung passiert.

00:50:30: ja und dann kannst du die heilungen annehmen diese möglichkeit der heilungs.

00:50:34: oder du kannst sagen ich mache einfach weiter scheiß drauf und während ich als kind nicht ressortiert war und sagen konnte Diese Wunden, die durch den unverantwortlichen Umgang mit Macht in mir ausgelöst wurden, kann ich als Heilungsbooster nutzen.

00:50:55: Das konnte ich zu dem Zeitpunkt dann tun und deshalb glaube auch im Endeffekt ist es genau so passiert wie es hätte sein müssen Und ich musste eigentlich eine ähnliche Position wieder rein um die Heilung zu triggern.

00:51:15: Wenn wir mal trotzdem kurz auf operative Seite gehen und wir stellen dich wieder in den Anfang von refox Welche Entscheidungen hast du getroffen?

00:51:23: step by also so über die jahre hinweg Die du heute anders treffen würdest.

00:51:28: Also wir lassen mal kurz die Bedingungen gleich, ne?

00:51:30: Also fundraising also funding environment die Investoren geben Geld das modell kann finanziert werden etc.

00:51:36: Aber heute würde es vielleicht sagen hey das Modell würde ich nicht nochmal gründen aber wirklich zu derselben zeit.

00:51:40: einfach dass Gründer verstehen wie du Wo du selber denkst, ich hab vielleicht strategisch operativ Themen ein bisschen falsch behandelt.

00:51:50: Naja also wir haben angefangen als Lösung für Versicherungsmarkler um letztendlich

00:51:57: Produkte

00:51:58: schneller einfacher besser verkaufen zu können.

00:52:01: das heißt wir waren Markler im Privatkundensegment und hatten sämtliche das gesamte Produktportfolio von Trittversichern.

00:52:11: Das war ein Modell, was gut funktioniert hat.

00:52:12: Mit dem haben wir ursprünglich skaliert und dann haben wir gesagt okay das war meine strategische Entscheidung.

00:52:21: Wir müssen die Customer Experience für Makler und Endkunden optimieren Und wir schaffen das nicht über die Kollaborationen und Abhängigkeit von den traditionalen Versichern.

00:52:38: Wir müssen eine eigene Versicherung gründen, die in der Lage ist, eigene Produkte zu bauen, die komplett in unsere Customer Experience seamlessly integriert werden können.

00:52:47: Das heißt wir haben die Entscheidung getroffenen eigene Versicherungen zu gründen.

00:52:53: Ich glaube das war heute also rückblickend ein Fehler.

00:52:59: Sie sind damit in ein völlig anderes Game reingegangen und haben auf einmal dann den Balance-Sheet aufgebaut.

00:53:09: Das ist inherent kein Venture Game und es bringt eine unglaubliche Komplexität und Abhängigkeit auch zu Regulatoren.

00:53:19: was wir hätten machen sollen, ist einfach ein MGA bauen der zwar Versicherung...

00:53:27: Ich glaube das viele musst du MGA noch mal erklären

00:53:29: Im Andrew Jetter Agency oder Asseko Radir auf Deutsch wo wir Versicherungsprodukte selber Bauen hätten können.

00:53:39: Das Risiko aber auf anderen Balance Sheets platzieren können, also sozusagen die Autorität von dem Balance Sheet fürs Underwriting auch den Kundendienst und alles übernehmen unter der eigenen Brand.

00:53:51: das wäre der viel smartere Weg gewesen.

00:53:56: Und letztendlich war diese Entscheidung nicht unbedingt nur immer getrieben von was ist das Richtige für die Unternehmung, weil ich glaube zu dem Zeitpunkt hätte ich schon auch entscheiden können ja MGA ist der bessere Weg für dieses Unternehmen.

00:54:19: Es war immer zum großen Teil auch geprägt von was funktioniert gerade bei Investoren?

00:54:27: und was erlaubt uns die größte finanzielle Finanzierungsrunde?

00:54:34: Es war gerade super on-vogue zu der Zeit.

00:54:37: Fullstack Carrier zu bauen und wir haben in Amerika einige gesehen, die komplett durch den Deckel gegangen sind und es war sozusagen gerade on vogue.

00:54:47: Und das hat mir erlaubt eine große Finanzierungsrunde zu raisen.

00:54:52: Das waren unsere zweihundertvierzig Millionen Series B was uns irgendwie zum schnellsten Unicorn aller Zeiten gemacht hat weil die Bewertung ist ja meistens immer nur ein Resultat von dem Betrag, den du raised in der frühen Phase zumindest.

00:55:09: Und genau das war auf jeden Fall ein Fehler.

00:55:12: und dann auch diese Enge rund um das Thema.

00:55:18: wir müssen unseren Umsatz jedes Jahr verdoppeln und dann halt zu sagen okay nachhaltig aus dem Marklergeschäft werden wir es nicht schaffen nachhaltig aus dem Versicherungs-Business werden wir das nicht schaffen.

00:55:35: Wir müssen jetzt also große Aquisitionen machen, um diese Ziele zu erreichen und dann war im Endeffekt auch die ganze Aquisitionsstrategie mehr davon getrieben massives Wachstum zu generieren als letztendlich.

00:55:50: was braucht die Organisation?

00:55:53: Und das ist glaube ich genau irgendwie der Punkt so sehr häufig von außen auf die Firma zu blicken und Ziele zu setzen, um zu wenig von innen in die Firma reinzuhorchen.

00:56:06: Und zu sagen was braucht sie?

00:56:08: Also ich glaube was auf jeden Fall... Die Journey by Refox aufgezeigt ist.

00:56:15: wenn du dir ein Ziel setzt so an dieses Ziel glaubst und wirklich überzeugt bist davon Wenn du letztendlich die Arbeit machst dich mit allen deinen sinnen rein zu versetzen wie fühlt es sich an wenn ich dieses ziel erreicht habe dann anzufangen über dieses zil zu sprechen und die leute spüren okay dieser typ hat dieses zielt eigentlich schon erreicht so und Ich glaube dem jedes wort weil der so überzeugt ist davon ja und dann Dein plan nachzugehen dass du damit alles erreichen kannst.

00:56:59: also bei mir war sehr einfach so.

00:57:01: Ich nehme einfach die größte Runde, die aller Zeiten in meiner Stage gerastet wurde und nehm' die mal zwei.

00:57:08: Und hab immer dann damit sozusagen den Fundraising-Prozess angefangen.

00:57:13: Und habe dann damit überlegt okay was wie kann ich das Geld deployen?

00:57:18: Und eben aus dieser Logik dann heraus also sehr von außen getrieben kam dann eben okay Versicherer, kam da eben okay Großakquisition.

00:57:33: Also auf jeden Fall ist diese Strategie mal eine magische Formel, die funktioniert.

00:57:39: Wir haben in der Series A-Gerais und die Größe war Fünftin, wir haben in einer Series B-Geraise, die Größte war hundertzwanzig, und in einer Serie C über sechsmal mit dem jungen Geraise die größte war dreihundert.

00:57:50: also das funktioniert.

00:57:52: Und gleichzeitig ist glaube ich das wichtigste... Das ist wie so ein Atombomber!

00:58:00: die man so in seinem Arsenal hat, dieser Prozess.

00:58:05: Und die muss man sehr, sehr vorsichtig einsetzen und vor allem in der Zielsetzung.

00:58:11: also was will man wirklich erreichen?

00:58:15: Muss man sehr viel ganzeitlicher als CEO in die Organisation reinhorchen und viel mehr Aspekte wirklich beachten.

00:58:27: das heißt Da bin ich viel zu oberflächig und simplistisch rangegangen.

00:58:33: Welche Probleme löst zuviel Geld aus?

00:58:40: Also notwendigerweise eigentlich nichts, ähm... Ich glaube es ist dann schon ähm also eine Frage von Kultur.

00:58:51: und also ich glaub jetzt nicht dass die großen Mega-Runden, die gerade jetzt am Laufen sind äh notwendiger Weise zur falschen Entscheidung entführend.

00:59:02: Ich glaube es ist sehr wichtig, sehr sehr diszipliniert einen Plan zu haben und den zu exekuten.

00:59:09: Und ich glaube es löst halt eben nur Probleme aus wenn eben das was ich gerade gesagt habe dass Geld in Sachen investiert wird die die Firma Inherent nicht braucht oder als nächsten Entwicklungsschritt hat so also wenn man probiert damit Sachen zu forcieren.

00:59:36: Was würdest du sagen, wie findet man raus?

00:59:38: Wie viel Geld man wirklich braucht?

00:59:40: Also was hättest du lieber machen sollen anstatt so gucken und hey... ...was funktioniert gerade und wie depleucht die Kohle?

00:59:46: Was hättetest du also wie hätttest du herausfinden sollen?

00:59:52: Soviel Geld brauchen wir ja wirklich.

00:59:55: Naja das mache ich heute.

00:59:57: Und im Endeffekt ist dieser Prozess Lassen erstmal irgendwie eine Firma aufbauen, die gar kein Geld braucht.

01:00:07: Also die auf stabilen Beinen steht.

01:00:11: Weil das Schlimmste was halt passieren kann ist du brauchst Geld und stehst mit dem Rücken zur Wand.

01:00:20: also wir sind Situationen kreieren in der du kein Geld brauchst und gleichzeitig deshalb auch super relaxed in diesen Prozess reingehen kannst Und gleichzeitig eben sagen kannst, ich sehe hier nachhaltig die Möglichkeit in den und denen und den Bereich zu investieren um die Firma nachhaltend skalierbar auf dieses Niveau zu bringen.

01:00:48: Also ich glaube das nimmt schon extrem viel Druck erstmal aus dem ganzen Prozess nicht zum Müssen so und deshalb ist das glaub ich so die Grundlage.

01:00:57: Würdest

01:00:57: du sagen es geht für jedes Geschäftsmodell?

01:01:00: Also es geht heute viel besser als früher.

01:01:03: Also in den meisten Geschäftsmodellen, gerade wenn wir jetzt irgendwie im... also wenn wir nicht in die Bereiche irgendwie deep tech space tech und Infrastruktur plays gehen dann geht das heute besser als jemals.

01:01:18: Und wenn du irgendwie in ein Softwarebereich unterwegs bist und auch in einem sozusagen Software-basiertem Servicemodell unterwegs, bis dann geht es heute viel besser als früher.

01:01:31: Und deshalb würde ich da das als oberste Regel irgendwie überall reinbringen weil eben die Firma auch die Möglichkeit hat aus der eigenen Kraft heraus Entscheidungen zu treffen und nicht muss aufgrund von Interessen von XTM Und du als Gründer auch immer im Driver-Seed sein kannst und bleibst.

01:01:57: Auch dann letztendlich nicht so Terms annehmen musst, die am Ende dann Conflicts of Interest auslösen, die potenziell alles zerstören können.

01:02:14: Mit dieser Entspanntheit und Klarheit kann man unterschiedliche Szenarien sich anschauen Und je mehr Geld man raises, desto mehr Druck wird ausgelöst.

01:02:28: Das ist dann eine sehr persönliche Entscheidung für sich selbst.

01:02:32: Wie viel Druck möchte man in der Organisation haben und dementsprechend setzt man das Ziel?

01:02:39: Ich persönlich würde immer noch dazu raten, maximal viel zu raisen aber auf einer gesunden Grundlage.

01:02:49: Ich finde es interessant, weil es ist ja irgendwie ein Zusammenspiel aus.

01:02:53: welches Modell habe ich.

01:02:54: Da haben wir gerade gesagt Es gibt ein paar Modelle wo das auf gar keinen Fall funktionieren wird Weil du einfach sehr viel investieren musst um erstmal überhaupt loszukommen.

01:03:01: Dann in Isolation betrachtet wenn ich der einzige Player bin hab ich unendlich Zeit Um quasi erst mal eine gesunde Basis zu bauen.

01:03:09: Wenn halt der Markt von mehreren Playern bespielt wird muss ich mir natürlich angucken wie ist das Verhältnis Aus Wettbewerb und Zeit?

01:03:16: was glaube ich Falls ich länger brauche, um ein gleich gutes Produkt zu entwickeln auf einer gesunden Basis als mein Wettbewerb der quasi mit Venture-Finanzierung natürlich ein bisschen schneller ist.

01:03:29: Was glaube ich?

01:03:30: Wie sieht das dann hinten raus aus?

01:03:31: also so auch so ein bisschen diese Angst durch etwas mehr Zeit die ich vielleicht brauche.

01:03:38: Das muss ja nicht zwangsläufig richtig sein.

01:03:39: du kannst es ja vielleicht auch gleich schnell schaffen wenn du umdenkt also wenn du Sachen anders angehst.

01:03:43: aber ich muss mir überlegen glaube ich, dass sich mittel und langfristig gegen den Wettbewerb gewinne wenn ich jetzt eine gesunde Basis baue.

01:03:51: Und ich habe das Gefühl, dass es nicht in den Köpfen drin ist.

01:03:54: Ich hab das Gefühl wir leben trotzdem noch in der Zeit wo es darum geht so schnell so viel wie möglich.

01:04:00: So Landgrab.

01:04:01: Der Markt ist jetzt da.

01:04:03: nimm dir soviel wie möglich und so schnell wie möglich egal was es kostet.

01:04:07: Es ist dieses Zusammenspiel aus... schaffe ich es, jetzt zu überleben groß genug zu werden um später nicht die quittung zu bekommen wenn sie die anderen bekommen weil sie's vielleicht mit so viel geld aufgebaut haben?

01:04:20: und Es ist so schwer glaube ich als gründer dane Entscheidung zu finden.

01:04:24: wo in diesem feld in dieser matrix bewege ich mich wenn ich so viele faktoren habe auf die man Die das beeinflussen.

01:04:31: bei einer isolierten welt würde ich dir hundert prozent zustimmen.

01:04:35: ja in dieser gesamt in der gesamten welt wo soviel Passiert und man immer das gefühlt hat man es hinten dran finde ich die Entscheidung deutlich schwieriger.

01:04:43: Ja und ich glaube deswegen ist es auch schon für junge Gründer wichtig genau drauf zu achten, was macht das mit mir?

01:04:50: Wenn jetzt Konkurrent A, B, C große Runden raced... Was wird dann mir ausgelöst?

01:04:56: Ist es irgendwie eine Kompensation oder ist es wirklich etwas Gesundes so?

01:05:01: Und wenn es eine Komposition ist also wenn es irrational wird dass ich da ran gehe weil im Endeffekt für dich genau diese Reaktion häufig auf den falschen Weg.

01:05:14: Und ich meine heute hast du eben die Möglichkeit, dass es das was mich am meisten interessiert ist eben zu sagen okay anstatt dass wir als irgendwie TAM als Größe des Zielmarktes letztendlich den Software-Service Bereich anschauen gucken wir als Größen des Zielmarktes den gesamten Dienstleistungsbereich an und dadurch steigert sich der Tam gigantisch.

01:05:43: Also wenn wir zum Beispiel Legal Services angucken, dann ist der gesamte europäische Markt für Legal Service irgendwie circa sechs Milliarden an Software Budget.

01:05:54: Wenn du dir aber den gesamten Legal Market anguckst, dann sind wir irgendwie über über dreihundert Milliarden.

01:06:00: Und ich glaube dass wir jetzt eben mit KI die Möglichkeit haben KI-native Dienstleister zu bauen, die dann auf einmal diesen dreihundert Milliardenmarkt unter sich aufteilen und nicht mehr nur diesen sechs Milliardenmarkt.

01:06:16: Und dadurch dann überhaupt keine Winna Techs in all play gibt und dieser gesamte Druck rausgeht.

01:06:22: du hast innererrennt ein profitables Modell.

01:06:25: ist es nicht wie ein Zarsmodell was ich sehr langsam aufbaut sondern du hast cash flows from day one ja und gleichzeitig kannst du sehr nachhaltig über die Zeit deine Marge optimieren und am Ende ein Dienstfestungsmodell mit ursprünglichen Softwaremargen operaten.

01:06:42: Und das Ganze sehr, sehr gesund in die Welt bringen so.

01:06:46: Von daher glaube ich gibt es heute viel mehr Möglichkeiten als es früher gab auch ohne diesen letztendlich irrationalen Druck irgendwie liefern zu müssen und andere überragen zu müssen, nachhaltig große erfolgreiche Companies aufzubauen.

01:07:09: Die These ist die Opportunity so viel größer durch KI weil man jetzt quasi was jemand händisch gerade in irgendeiner Beratung zusammen Doktort per KI machen kann das heißt braucht weniger Mitarbeiter.

01:07:20: klar ich verbrenne Tokens also das darf man da nicht ausbevorlassen.

01:07:22: aber ich kann die Kosten

01:07:25: immer weiter runtergehen

01:07:27: Genau, weil auch die Modelle immer besser werden und ich dann vielleicht nicht mehr das beste Modell brauche sondern günstigeres nehmen kann um in seinen Task zu machen.

01:07:36: Und glaube dass ich damit quasi einfach rein in der Theorie eine fünftausend Personenorganisation mit fünfhundert Personen plus was weiß ich wie viele tausend KI-Agenten abdecken kann und somit ein gesundes Margenprofil habe, AI Native denke weil Prozesse in der fünftausend Personenorganisationen umzustellen einfach extrem schwierig ist.

01:08:00: Und ich quasi nicht gegen alle neuen Player ankämpfe das ja häufig die Start-up Story sowieso.

01:08:05: Ich bekämpfe nicht gegen allen neuen Player sondern wir als neue Player gucken wie viel Marktanteil bekommen wir am Gesamtmarkt soll.

01:08:11: ich kämpfe gegen die alten Player und versuche einfach im Gesamtmarkt zu gewinnen, wenn du als Legal Services ansprichst glaubt die bekannten Beispiele ist einmal Legora aus Schweden und dann Harvey aus den USA.

01:08:24: Wo sie auch sagen hey mit der Bekanntheit beide, die beide irgendwie wachsen, king beide mehr Aufmerksamkeit und Kunden, die nehmen sich gar nicht so zwingend selber weg.

01:08:34: So häufig gelesen ob das jetzt am Ende stimmt oder nicht ist komplett egal, es ist nicht komplett egal aber in der Wahrnehmung ist es zumindest auch so.

01:08:43: Das heißt, man muss selber auch so ein bisschen seinen Fokus weg von Wettbewerb hin zu größere Opportunity verändert das Wett Bewerbsfeld und dementsprechend kann ich mir vielleicht auch, auch wenn das nicht jeder im Markt sieht mehr Zeit nehmen.

01:08:56: D.h.,

01:08:57: ich muss die Leute suchen, die daran glauben dass wir genau wie wir es gerade beschrieben haben die Möglichkeit da draußen im

01:09:03: Markt haben.

01:09:04: Oder kannst du eine KI-native Dienstleistungsfirma sehr wenig Geld aufbauen?

01:09:09: Also zum Beispiel

01:09:10: für

01:09:12: haben jetzt gerade noch nicht genounzt, aber eine KI-native Ordet Company gestartet.

01:09:24: Da brauchst du erstmal ein Certified Auditor und dann brauchst Du erstmal einen Mandat.

01:09:31: Und dieses erste Mandat das ist halt zu neunzig Prozent manuell und so zehn Prozent automatisiert.

01:09:39: Dann kommt das zweite Mandat.

01:09:42: Äh, das ist dann zu zwanzig Prozent automatisiert und zu achtzig Prozent manuell.

01:09:47: Und über diese Zeit von mandat zu mandat was übrigens Cascio reinbringt, ja?

01:09:53: Automatisierst du immer weiter.

01:09:54: So eine Wirtschaftsprüfung

01:09:55: kann halt auch mal schnell irgendwie hundertundfünfzigtausend Euro im Jahr sein oder mehr wie nach Größe der Firma.

01:10:00: ne also es kann doch mal eine halbe Million werden.

01:10:03: Und

01:10:03: so automatisierest Du immer weiter bis Du irgendwann wir denken in dem Fall bei siebzig bis achtzig Prozent ankommen kannst.

01:10:12: Das ist ja gleichzeitig dann auch die Marge minus die Token-Kost.

01:10:16: Und dann hast du eine sehr, sehr solide Grundlage zu skalieren und auch Market Share zu gewinnen weil diese Marge dir natürlich zudem ist auch letztendlich den Service zum Preis viel günstiger zu machen und ihren Comments auszustechen.

01:10:36: Ist auch spannend, ich meine vor Jahren hätte man das Software für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gebaut.

01:10:42: Heute überlegt man halt, wie sieht die Wirtschaftsprüfung der Zukunft aus?

01:10:46: Und was muss ich tun, dass man nicht zu EY oder den anderen Großen geht.

01:10:51: Oder allen, die da nachkommen gibt ja doch ein paar mehr Wirtschaftsprüfungsgesellschaften.

01:10:56: Weil eben durch KI sich diese Chance verändert.

01:10:58: das war davor als nichts so trivial einfach eine große neue Wirtschaftsprüfe umzubauen.

01:11:02: Genau also ich meine die Kosten für Entwicklung von Software gehen gen null.

01:11:09: Wenn du eine Software für Incumbents anbietest, dann letztendlich reduziert sich deine Marge weil die Bereitschaft zu bezahlen immer geringer wird.

01:11:19: Ja?

01:11:19: Wenn du den Service selbst anbittest Dann kann jede Optimierung in der Technologie deine Margen verhören.

01:11:25: Das ist eigentlich die Logik.

01:11:27: Also

01:11:29: wenn ihr heute bei Delta als Venture Studio neue Firmen baut und ich meine Du selber betreust normalerweise zwei bis drei im letzten Jahr hast du fünf gemacht.

01:11:39: Was sind die Eckpfeile auf denen es aufbaut?

01:11:40: Also was darf nicht mehr fehlen, wenn ihr eine neue Firma gründet.

01:11:46: Naja also ist also ninety-fünf Prozent ist letztendlich der Gründer die Grunderin und eben deren Fähigkeit diese Arbeit, die wir vorher besprochen haben zu machen.

01:12:03: The Delta kommt auch von Alpha ist die Komfortzone Beta ist genau dieses unangenehme, was sich da meldet.

01:12:13: Gamma ist dann der Dip, der passiert wenn man das Unangenehm beginnt zu erforschen.

01:12:20: und the Delta ist sozusagen The New Awakening Die neue Klarheit des Zurückblicken auf Alpha auf die Komfortzone und zu sagen hey, das war eine schwierige aber wertvolle gute Reise.

01:12:37: Die meisten Menschen, die wollen ja ihr ganzes Leben einfach nur ein Alpha verbringen.

01:12:42: Die wollen also in ihrer Komfortzone bleiben immer wenn sich Beta meldet, wegschieben und Alpha letztendlich so gut beschützen wie möglich.

01:12:50: Und deshalb entwickeln sich die meisten Menschen in ihrem Leben auch überhaupt gar nicht.

01:12:56: Das ist genau das was wir nicht suchen.

01:12:59: Also was wir suchen den Gründern die wir becken is dass sie das richtig internalisiert haben ständig auf die Suche nach dem unangenehmen zu gehen, also auf besser zuzugehen und dann bieten wir dieses System an.

01:13:12: Aber dieser Transformations Wille und Wunsch ist das wonach wir suchen?

01:13:16: Und das habe ich in das System eingebaut indem wir ah am Anfang schon im ersten Schritt vom Funnel mit Tests arbeiten wo wir so ein bisschen sehen wie offen sind die Leute.

01:13:28: Im zweiten Schritt vom Funnel kann ich so eine Trial Period haben von bis zu drei Monaten, wo wir sehr viel Zeit miteinander verbringen.

01:13:34: Ich in dieser Zeit auch Situationen kreiere um zu sehen wie reagieren die und auch schon dort mein Support-Netzwerk reinbringen und dann eigentlich zum Zeitpunkt der Entscheidung relativ klar bin okay diese Person hat die Resilienz und die Transformationswille, die benötigt wird um eine große Firma aufzubauen.

01:13:56: Und mir jetzt die nächsten zehn, fünfzehn Jahre diesen Weg zu gehen.

01:13:59: Also das ist mal das Allerwichtigste!

01:14:01: Dann habe ich halt irgendwie meine These.

01:14:05: Die ist eben das ganze Thema Agentisierung von Financial Services.

01:14:10: Das muss auch passen und dann geht's los...

01:14:13: Wie denkst du?

01:14:15: Darauf weiter.

01:14:16: Ich meine es gibt sehr viele Beispiele für Venture Studios auch aus Deutschland heraus, auch aus Berlin heraus, die im Ende relativ schnell den Betrieb wieder eingestellt haben und entschieden... selbst wenn da mal einzelne Erfolge dabei waren, die aber gesagt haben so hey das ist vielleicht doch nicht.

01:14:30: warum glaubst du jetzt gerade eine gute Zeit für Ventures Studio?

01:14:33: Erstmal unser Ventures studio so aufgebaut dass eben ein Serial Entrepreneur wie ich und deshalb bin nur ich es aber wir wollen es auf weitere Serial entrepreneurs skalieren dann letztendlich Non-operative, nicht operative Mitgründer sind.

01:14:51: Und das bin ich bei allen meinen Firmen, die sitzen alle bei uns im Campus und ich verbringe extrem viel Zeit mit denen laufe von einem Büro zum nächsten und bin da nutze meine Pattern Recognition Skills, meiner bisherigen Erfahrungen, mein Netzwerk um die zu supporten.

01:15:10: Also ich glaube in unserem Modell sind diese Companies keine Offens sondern haben eben einen wirklich incentivierten sehr erfahrenden Sponsoren der die Erfolgswahrscheinlichkeit massiv erhöht.

01:15:26: Das ist das eine und das zweite ist eben dass wir Support-System gebaut haben, was halt die Gründer eben durch diese sehr verwirrende anfängliche Phase betreut.

01:15:42: In dieser Anfangsphase ist es sehr messig, gibt es irgendwie zehn Identitätskrisen pro Tag und ich glaube da wird das System, das wir gebaut haben mit sehr viel Coaching – wir haben auch sogar Therapeuten bei uns auf dem Campus Auch sehr hilfreich um die Erfolgswahrscheinlichkeit der Ventures, die wir bauen nochmal zusätzlich zu verbessern.

01:16:09: und dann letztendlich die gesamte Infrastruktur, die mit Delta aufgebaut haben.

01:16:13: Das bedeutet der Campus also Space umgeben zu sein von super ambitious smart hardworking people.

01:16:21: Unser Services, das heißt jede Company kriegt sofort irgendwie ein Team an die Seite was sie unterstützt bei der Entwicklung von Produkten und auch unser Netzwerk also alle Gründer bekommen sofort Intros zu Talent, sofort Intro zu den besten Investoren.

01:16:43: Also das ist erstmal glaube ich was besonders und warum ist es wichtig in der heutigen Zeit noch mal zuhört sich?

01:16:48: Also das ganze Thema Building is pretty commoditized.

01:16:52: Und ich glaube, was wir anbieten ist eben Distribution.

01:17:00: Gerade durch unser Netzwerk können wir Firmen die jetzt loslegen sehr viel schneller helfen Traction zu gewinnen auf unterschiedlichsten Seiten ob es jetzt Talent ist und dass auch wichtig The War for Talent, ja.

01:17:15: Ob bis jetzt Kunden sind oder ob bis jetzt Investoren sind und ich glaube so erhöhen wir die Erfolgswahrscheinlichkeit dramatisch.

01:17:25: Und gleichzeitig bauen wir auch etwas echt Nachhaltiges und bringen was nachhaltiges in die Welt.

01:17:31: Welches Momentum siehst du gerade vorrangig in Berlin und Deutschland basierend auf all den Firmen, die bei euch sitzen?

01:17:39: Auf allen Gründern, die du triffst mit denen du sprichst auf der Konferenz, die ihr gemacht habt.

01:17:45: So was, wie würdest du gerade die Stimmung beschreiben?

01:17:47: Naja also ich glaube es ist die spannendste Zeit aller Zeiten irgendwie Unternehmer zu sein und ich spüre jetzt wieder einen unglaublichen Drive im Berliner Ökosystem.

01:18:01: Ich habe schon eine Zeit gehabt und ich weiß nicht ob das jetzt durch meine persönliche Geschichte hauptsächlich überlagert war aber In der hat schon so eine Art von Identities-Krise stattgefunden.

01:18:15: Ich glaube auch, es hatte viel damit zu tun.

01:18:17: okay wo findet jetzt eigentlich diese Innovationen statt?

01:18:20: Also findet die irgendwie auf der Infrastruktur statt?

01:18:22: Findet die in den Modellen statt?

01:18:25: muss jetzt jedes Venture ein eigenes LNM bauen oder nicht?

01:18:28: Oder findet ihr auf der Applikation und ich glaube in dieser Diskussion war Berlin und dass sie stärken von Berlin sind so ein bisschen irgendwie außen vor hat hier nicht stattgefunden.

01:18:43: Ich glaube mit der wachsenden Klarheit, dass ein großes Potenzial in der Applikation liegt sind viele, viele der ursprünglichen Stärken von Berlin wieder zur Entfaltung gekommen.

01:18:55: Du hast extrem viel execution driven super smart people die Bock haben schnell zu skalieren, auch operativ komplexe Modelle schnell zu skalieren und in die Welt zu bringen.

01:19:09: Und ich glaube... Das hat zu so einer Art von zweiten Frühling irgendwie für Berlin geführt.

01:19:14: Ich sehe unglaublich viele kramppliche heute sehr, sehr klein sind die niemanden kennt in ein paar Monaten und ja extrem groß werden.

01:19:21: Und deshalb bin ich super bullisch auf was was Berlin angeht.

01:19:26: Und gleichzeitig sehe auch das neben diesem execution driven like Binder Thunder kind of Modell von berlin jetzt auch Die Opportunität entsteht wirklich im Bereich Deep Tech und Robotics, was geiles hier aufzubauen.

01:19:44: Und seht es als riesige Chance mit dem Absterben der Automobilindustrie extrem viel Talent jetzt dann in diese nächste Welle der großen, großen Innovation zu tappen und eine wirklich wichtige Rolle zu spielen in dieser Welle.

01:20:02: die Welle rund um KI und die Modelle und die Infrastruktur haben wir leider verloren, aber ich glaube in dem Bereich der physischen KI können wir echt noch eine große Rolle spielen.

01:20:12: Ich glaube auch da kann Berlin auch noch eine grosse Rolle

01:20:14: spielen.".

01:20:20: Da wird Rieger mit Neuro Robotics natürlich eins Komma vier Milliarden bekommen, dann man muss auch Helsing Quantum Systems die ganzen Defense Tech Firmen natürlich nehmen.

01:20:29: Die jetzt über die letzten sagen wir mal vier Wochen weit über drei Milliarden bekommen haben an Finanzierung, die ja auch zum Teil Software zum Teil eben dann Hardware bauen und das eben kombinieren.

01:20:41: Und da gibt es bestimmt noch einige Beispiele mehr aus den verschiedensten Städten aber eben nicht wirklich Berlin.

01:20:48: Das liegt ein bisschen an strukturellen Themen, die wir angehen.

01:20:54: Was München super gemacht hat ist diese Verbindung zwischen Akademie-, Investoren-Startup-Bilden mit Unternehmertum und da sind jetzt auch Initiativen in Berlin.

01:21:06: Wir haben eine super Universitätslandschaft, wir haben extrem guten Research aus Berlin aber die Verknüpfung davon Zu der Start-up Welt, die sehr zentral strukturiert ist in Berlin, die fehlt.

01:21:20: Da gibt es Initiativen wie UNI.

01:21:22: da involvieren wir uns auch stark diese Verbindung zu stärken und ich bin überzeugt davon dass Berlin in dem Bereich eine große Rolle spielen wird.

01:21:32: Was sind Appellern deutsche Gründer generell?

01:21:35: Also ich glaube eben das sie dass wir ne sehr sehr große Chance haben und zwar europäische Technologie basierend auf europäischen Werten in die Welt zu bringen.

01:21:48: Weil es dafür weltweit eine Nachfrage geben wird, also wir haben auf der einen Seite sozusagen das hyperkapitalistische System, indem du quasi irgendwie deine Oma verkaust wenn der Preis stimmt und das hat ein Impact auf die Art von Technologie die da herkommt.

01:22:06: und wir haben das Hyper Surveillance System aus China Und das hat einen Impact auf die Technologie, die daherkommt.

01:22:16: Wir haben in Berlin, Deutschland und Europa einfach eine andere Wertebase.

01:22:22: Ich glaube diese Wertebasis muss uns nicht langsamer machen.

01:22:25: Und ich glaube auch diese Wertebasis muss es uns nicht less bullish und ambitioniert machen.

01:22:30: Sollte nicht.

01:22:31: glaubtes Gegenteil!

01:22:32: Ich glaube dass die Nachfrage nach Technologie basierend auf diesen Werten weltweit wachsen wird... ...und dass wir ne wirkliche Technologieführerschaftsrolle einnehmen können.

01:22:42: und das einzige was ich empfehlen kann ist eben großzudenken wirklich sehr, sehr groß zu denken.

01:22:48: Und sich nicht zu beschweren über fehlende Rahmenbedingungen.

01:22:52: blablibblabla blobs.

01:22:53: wir sehen jetzt hier irgendwie Nura ja wir sind Quantum wir sind Helsing.

01:22:58: all das alles ist möglich hier.

01:23:00: Wir dürfen auch uns nicht verstecken vor den Amis.

01:23:03: so wenn du dir in die Frontier AI Labs rein guckst dann sind die führende Köpfe sind alles europäer.

01:23:11: Das Talent ist hier, das Kapital ist auch hier by the way.

01:23:14: Also wir haben in Europa Drei-Dreißig Billionen an Savings, drei Billionen in Pensionskassen.

01:23:26: Wir machen uns selbst klein und deshalb ist es eine Frage vom Mindset.

01:23:29: Großdenken, Selbstbewusstsein und sich nicht irgendwie von Rahmenbedingungen die ganze Idee motivieren lassen.

01:23:37: Du hast gerade gesagt groß denken!

01:23:39: Und wir beschweren uns immer alle, dass die deutschen Gründer sich auch viel zu klein machen.

01:23:43: Hamble sind!

01:23:44: Sehr ruhig sind!

01:23:46: Du bist selber jemand der gerade während der V-Fox Zeit extrem nach außen gegangen ist gesagt hat hey Bold Statements sehr viel nach Außen und dann auch Die Keule bekommen hat als das nicht funktioniert hat weil wir Deutschen doch sehr gut sind Dann auch zu sagen haben wir immer schon gewusst draufhauen?

01:24:05: wie auch immer Würdest du jemanden, egal wie groß die Vision sind, die ich innerhalb der Firma pitche.

01:24:11: Die ich mein Investorenpitcher raten nach draußen zu gehen und mich dieser medialen Diskrepanz oder auch Volatilität zu stellen?

01:24:24: Oder würdest du sagen habt die große Vision bespricht die mit den Leuten wo es wichtig ist aber du musst nicht alles nach außen tragen.

01:24:30: aus meiner Sicht Wenn du wirklich dran glaubst und das Substantiated ist, dann musst du darüber reden.

01:24:40: Das nach draußen tragen.

01:24:43: Je größer deine Vision ist, je größer die Ziele sind, desto mehr Gegenwind wirst du bekommen.

01:24:49: Desto mehr wird dein Leben dich testen ob du das ernst meinst oder nicht.

01:24:57: Ich glaube halt dass wir... Natürlich ein kulturelles Thema haben mit Scheitern.

01:25:06: Und dass das eine Herausforderung sein kann für viele Leute, die dann sagen aber wenn ich es nicht schaffe, dann werde ich halt ausgelacht oder öffentlich geköpft.

01:25:22: und gleichzeitig glaube ich halt, dass wir diese Kultur nur verändern können indem wir Role Models haben, die wenn sie hinfallen wieder aufstehen und das einzige Problem wenn du hinfällst ist nicht wieder aufzustehen.

01:25:40: Und je mehr Role-Models wir haben die zeigen dass wenn man hin fällt wieder aus steht, desto mehr wird sich diese Kultur auch ändern.

01:25:47: Die Kultur wird sich nicht ändern indem wir sagen wie scheiße die ist und wie unfair es ist und so sondern die Kultur wird nur ändern indem man wenn man hingefallen ist wieder auf steht und so ein Vorbild ist.

01:26:02: Ich würde fast sagen, das eigentlich ein ganz guter Schlusspunkt über den man nachdenken sollte.

01:26:07: Alles was wir jetzt aufmachen nimmt eigentlich diese Energie von, warte mal darüber muss ich nachdenke, was bedeutet das für mich selber?

01:26:14: Wie will ich denn eigentlich draußen wahrgenommen werden?

01:26:17: Was möchte ich dann eigentlich machen?

01:26:19: Was glaube ich auch, was für Gegenwind kommen kann wie ich damit umgehe?

01:26:23: Es ja eigentlich eine Arbeit, eine Denkaufgabe die jeder von uns machen muss wenn was bewegen und nach vorne tragen möchte.

01:26:32: Vielen lieben Dank, es hat sehr viel Spaß gemacht!

01:26:33: Ich verlinke natürlich Delta aber auch dein LinkedIn einfach in den Show Notes.

01:26:37: Kann sich hier das noch mal intensiver anschauen.

01:26:40: Danke für die ehrlichen Worte, Einblicke, die Zeit, die Reflexion und ich wünsche weiterhin erstmal viel Erfolg.

01:26:47: Ja

01:26:47: danke dir!

01:26:49: Und damit geht eine Folge zu Ende, wo ich eigentlich dachte okay das wird sehr businesslastig und dann auf einmal recht schnell gemerkt habe dass Julian da viel reflektierter und viel persönlicher ran gegangen ist als ich ursprünglich gedacht hätte.

01:27:00: Ich wusste dass er selber zwischen offener damit umgeht wie er mit der Zeit zurecht kam und was da alles passiert ist.

01:27:07: aber dass es so offen wird hab ich mir gar nicht vorgestellt und konnte auch gar nicht sagen bin super happy mit dem Interview.

01:27:12: ich glaube da ist viel drin auch über diesen ganzen ups and downs die du als Gründer hast vor allem Selbst wenn es so aussieht, als ob's mega funktionieren würde.

01:27:21: Es hinten raus dann trotzdem zusammenbrechen kann und wie man damit umgeht und sich aus der eigenen Firma gekickt zu werden, sich neu zu finden, zu entscheiden.

01:27:29: okay Wie machen wir weiter?

01:27:32: Das ist echt meine ja auch eine Phase die echt wenige Gründer so hart beschreiben können und wollen.

01:27:38: deswegen Mega dass Julien sich die Zeit genommen hat, das auch so klar zu benennen.

01:27:44: Und ich glaube, die Frage wollen wir eigentlich, dass Gründer überhaupt mental gesund werden bleibt natürlich nichtsdestotrotz sehr, sehr spannend zu überlegen wie schaffe ich es mental auf der Höhe zu bleiben und mich nicht von allem betreißen zu lassen?

01:27:59: Wenn dir die Folge gefallen hat dann gerne den Podcast abonnieren und mit jemandem Teilen der davon profitieren würde und dann freue ich mich dich bei der nächsten Episode vielleicht schon wieder zu hören.

01:28:09: vielen Dank Füss zu hören.

01:28:12: So, da hast du dein Auto drauf!