15 Milliarden Euro laufen über seine Software – und keiner kennt die Firma (Bunch-Gründer Levent Altunel)

00:00:00: Also ich würde Enrico Blind vertrauen.

00:00:03: Ich bin der, der so ein bisschen in der Zukunft lebt und der Gründer Journey bis zu den drei Jahren.

00:00:08: Bei Volkswagen wäre das wahrscheinlich nur ein zwanzig Jahres-Karriere-Journey.

00:00:11: Ich versuche eigentlich immer so viel wie möglich zum Delegieren.

00:00:13: Wenn es irgendwas schief bleibt müssen wir natürlich tiefer rein.

00:00:15: Ich habe keine Notifications für Slack oder WhatsApp oder E-Mails.

00:00:19: Wie kann eine Entscheidung bei einer Person für mich schon eine Entscheidung so hundert?

00:00:22: Oder halt auch für alle meine

00:00:23: Kundenkreppe?

00:00:23: Was muss passieren, dass Bunch'n paar Jahre einen Hundert Millionen Umsatz

00:00:27: macht?

00:00:27: Ich glaub... Fünfunddreißig

00:00:30: Millionen US-Dollar sind kürzlich in der Series B Finanzierung, in das Berliner FinTech Bunch geflossen.

00:00:36: Dann haben sie gestern noch bekannt gegeben dass Sie ein Luxemburger Fundadministrator kaufen womit Sie Ihr Produkt ausweiten und ich habe heute einen der Gründer lebendalltönell mal eingeladen um mal drüber zu sprechen.

00:00:50: Was passiert hier eigentlich?

00:00:51: Um es kurz zu erklären, grundsätzlich hat Bunch mal ganz anders angefangen.

00:00:56: Darauf kommen wir gleich im Intro und zum Beginn der Episode zu sprechen.

00:01:00: Und heute geht es darum wie können Major Capital und Private Equity Force sich darum kümmern dass alles was im Hintergrund passieren muss automatisierter und strukturierter mit besseren Workflows passiert.

00:01:12: Insgesamt hat BUNCH inzwischen fünfzehn Milliarden Estates an der Management einige Top-Investoren, früh zum Beispiel Cherry Ventures und Motive Ventures.

00:01:21: Und jetzt dann aber auch Fonds dazu gewonnen die so tief in dem Space sind das noch nicht mal ich den Namen davor gehört habe und alles darauf ausgelegt erstmal in Europa zu wachsen und dann in die USA zu gehen.

00:01:32: Das heißt wir sprechen darüber wie baue ich ein sehr komplexes Produkt was so viel Vertrauen braucht dass sich echt auch Jahre an Vorarbeit leisten muss bis die ersten Fonds sagen hey hier kriegt ihr meine komplette Infrastruktur.

00:01:45: Wie gehe ich dann auch damit um?

00:01:46: technologischer Shift?

00:01:48: KI kommt dazu, alles was ich anfangs bauen wollte kann nicht anders bauen.

00:01:52: Ich muss das überlegen und strategisch umdenken und baue dann gegen teilweise amerikanische Player aber auch in Europa ein Produkt, das rein auf Vertrauen und wirklich sehr detailgetreuer Arbeit fokussiert.

00:02:06: auf Was ist davon Sales ?

00:02:08: Was davon ist Zugkäufe M&A.

00:02:11: darüber spreche ich heute mit Levent und deswegen viel Spaß bei dieser Episode mit Unicorn Bakery.

00:02:16: Levent, du hast in Corona zusammen mit Enrico und generell Team angefangen Bunch zu bauen?

00:02:23: Und kurz vorm Teil des ersten Produktes war zum Beispiel das Waschen Krautwald einer meiner engsten Freunde und eine Gruppe an Menschen auch in Fonds gemeinsam investieren können und die ganze Infrastruktur von so einem SPV Special Purpose Vehicle hinten dran abgebildet wurde und ich dann quasi mini-Teil auch kunde bei euch bin dadurch, weil wir gemeinsam da investiert haben.

00:02:46: Bei EQT Ventures und heutzutage wenn man sich das anschaut und so mal ein paar Jahre nach vorne spult, dann geht es eigentlich viel mehr darum wie kriegen wir's hin?

00:02:54: Das große venture capital oder zum Teil private equity?

00:02:57: Firmen dann sagen hey unsere ganze Voradministration ist zum Teil rein über Dienstleister gelöst, etc.

00:03:03: Und wie technologisieren wir das eigentlich?

00:03:05: Wo ist da die Digitalisierung?

00:03:07: Wie kriegen wir es hin durch KI und andere Themen einfach effizienter zu werden?

00:03:12: Weil

00:03:14: Teams,

00:03:14: die dann im Hintergrund all das abarbeiten was nötig ist um so einen Form am Laufen zu halten schnell auch anwachsen können weil's sehr detailgetreu sein muss.

00:03:24: Ja, einfach viel Aufwand wird.

00:03:26: Ich meine ich hab selber nur mal zwei Monate kurz hinter die Kulissen bei Cherry Blicken dürfen also Cherry Benchers dem europäischen hier aus Berlin den Frühphasen von und wenn man dann mal mit allen Beteiligten sprechen kann und dann sieht was so zum Beispiel Alex der CFO einfach nur auf dem Tisch hat, dann merkt man so okay komplett unterschätzt was da im Hintergrund eigentlich alles passieren muss und dass man damals den Überblick verlieren könnte wenn man das nicht sauber macht

00:03:50: etc.,

00:03:51: das versteht man glaube ich.

00:03:53: Jetzt habt ihr euch ein Thema ausgesucht, was ja wirklich riesig ist.

00:03:57: So welcher Fonds geht einfach hin und sagt jo ich kaufe jetzt Bunch so ab Tag eins.

00:04:03: das heißt was ich gerne verstehen würde da ich das wir wissen dass sie heute irgendwie fünfzehn Milliarden Assets an der Management hat also wirklich auch da echt Volumen drauf ist was was da passiert.

00:04:13: wie fängt man damit an?

00:04:14: Wie kommt man auf die Idee zu sagen das wollen wir ändern oder verbessern ungefähr wo wir hin wollen, das wird sich ja ein bisschen verändert haben.

00:04:23: Aber irgendwo müssen wir anfangen, dass die Leute merken so hey mit uns kann man arbeiten und uns kann mal nach und nach mehr Vertrauen schenken.

00:04:29: Ja

00:04:29: ist eine gute Frage.

00:04:30: also vielleicht so ein bisschen auch einmal weiter ausgeholt.

00:04:33: ich habe hier selber vorher auch bei einem vorn gearbeitet und hatte neben meiner ich sage mal Investment-Tätigkeiten dann auch mit den Operations zu tun und hab davor mal im Public Markets gearbeitet.

00:04:45: die Investoren in den Private Parkets, also Venture Capital, Private Equity etc.

00:04:49: Investoren und die Operations dahinter sind in den Achtzeiger Jahren stehen geblieben.

00:04:54: Ich habe irgendwie mal als ich bei der Bank gearbeitet habe über Bloomberg quasi Access zu jedem Datenpunkt gehabt.

00:05:00: Ich konnte mir da intern die ganzen Workflows etc.

00:05:04: waren superautomatisiert Was natürlich dann am Ende auch die Kosten senkt, in Public Markets zu investieren.

00:05:12: Wir sehen mit Trade Republic inzwischen ganz ungefähr ein Euro Transaktionsgebühren investiert und das ist im Private Market sehr weit davon entfernt.

00:05:18: also wenn du irgendwie morgen Investment machen möchtest in Private Markets musst du schon damit rechnen dass es irgendwie in die Zehntausende oder vielleicht noch höher geht.

00:05:25: Ganz kurz

00:05:26: für alle.

00:05:26: Public Marketes ist Börsen gelistete Firma, Private Marketes Startup XY hat so und so viel Geld bekommen von Investoren wo du halt normalerweise nicht reinkommst und da laufen die Uhren einfach anders, weil es kein ganz so einfach geregelter Prozess ist wie ich kann eine Aktie an der Börse kaufen.

00:05:42: Weil dafür gibt's ja die Börsen ums Einfachzüber.

00:05:44: Genau!

00:05:44: Und das Problem ist quasi die Transparenz und die Datentransparenze am Ende auch.

00:05:49: Die Realität ist dass bei den ganzen Private Equity und Venture Capital Fonds einfach die Operations outgesourced worden sind.

00:05:56: im Service Provider, weil ich sag mal ein Investor, Buchhalter, deswegen der will sich auf das fokussieren was er gut macht und was investieren ist.

00:06:05: Und vielleicht Firmen unterstützen aber jetzt nicht irgendwie die ganze Buchhaltung dahinter, Capital Calls

00:06:11: usw.,

00:06:12: Compliance, die ganze Kommunikation mit dem Regulator wollen sie sich gar nicht damit auseinandersetzen.

00:06:17: Das heißt wird alles out gesourced und dadurch sind halt auch die ganzen Daten der Fonds out gesorzt.

00:06:23: Die liegen quasi bei den Fund-Admin's.

00:06:26: Um das Problem... Transparenz im Private Markets zu lösen, muss dann die Daten der Investoren ran wie in den Fundadministrator ansitzen.

00:06:33: Oder

00:06:33: könnte man sagen, die Fundadmins sind eigentlich so ein bisschen Steuerberater spezialisiert auf Venture Capital and Predictivity False?

00:06:41: Ja genau.

00:06:41: Glorified Accounts zeigen wir mal also... Wir sind da sehr, sehr im Detail klein klein Und da machen irgendwie quartärlich die Buchhaltung, spielen dann die Bewertungen ein.

00:06:54: Berechnen dann irgendwelche KPIs daraus und verteilen sie es an den Investoren als Reporting.

00:07:02: Da rein zu starten, wie du sagst ist natürlich ein sehr sehr großes und dickes Brett.

00:07:06: Wie sind wir da Rangang?

00:07:07: Wir haben am Anfang gesagt, okay, wir versuchen quasi die Komplexität in solchen Operations von so einem Vehikel maximal zu reduzieren und sagen, okay.

00:07:14: Wir fangen mit einem Special Purpose-Vehicle an also quasi einen Fond der aber nur ein Investment macht und ansonsten keinerlei Expenses oder keinerlei Kosten etc.

00:07:23: generiert und versuchen das durchs Automatisieren.

00:07:27: Wir haben quasi davon eine Plattform gebaut und dann einen Frontend, wo du deine Daten einten kannst.

00:07:32: Aber auch die Backend, in der wir die ganzen Operations automatisieren konnten.

00:07:36: Und da haben wir es immer weiter verbessert um viele verschiedene Möglichkeiten gegeben, die Sachen unterschiedlich zusammenzustecken.

00:07:43: Das heißt diesen Prozess, der ganz stark war, zu flexibilisieren.

00:07:47: Als Ergänzung zu SPVs, weil man sich manchmal fragt okay gibt meinen konkreten Use Case.

00:07:52: Das ist zum Beispiel es gibt ganz viele große Fonds die sagen ich habe mal über mein Hauptfond aus dem ich dreißig vierzig Investments mache in Firmen investiert und in die allerbesten möchte ich dann nochmal nachinvestieren hab aber gar kein zweites Vehikel dafür.

00:08:06: das heißt mit meinen Investoren zusammen also den Limited Partnern die in die Venture Capital Force zum Beispiel investieren Setzen wir ein Special Purpose Vehicle auf und da kommen dann zum Beispiel nochmal paar Millionen zusammen.

00:08:16: Und die werden in ein, zwei, drei, vier Firmen gesteckt.

00:08:18: das kommt bisschen drauf an was und wie man es macht und ihr habt dann halt zb so wie jetzt bei uns.

00:08:23: unser SPV ist eine UG die dann quasi in EQT Ventures investiert hat aus.

00:08:28: ich weiß gar nicht wie viele Personen drin sind sagen mal plus minus zehn Aber es ging halt nur darum und jetzt geht's nur darum, dass alle Daten zusammenkommen.

00:08:37: Falls mal irgendwo noch ein Capital Call ist das der Fonds sagt hey wir wollen auch Geld dann wird das von euch irgendwie angefragt.

00:08:42: Wir müssen das überweisen bestätigen was wir gemacht haben.

00:08:45: Das ist quasi SPV und der Use Case davor nur dass man es mal greifen kann.

00:08:50: Ich sag mal dreimal viermal im Jahr von euch eine E-Mail Und entweder muss ich Daten bestätigend ich muss irgendwo Geld überweisen oder so und das ist quasi diese erste SPV use case Anhand dessen mal natürlich und das, was du gerade gesagt hast sehr viel schon mal automatisieren kann.

00:09:04: Was dann auch kommt wenn du mehrere Investments aus deinem Vehikel machst aber dafür musst du glaube ich erstmal verstehen bin ich nur eins machen würde?

00:09:11: Was wäre da eigentlich alles die Komplexität?

00:09:13: Wenn du die rausnimmst und dir dann den nächsten Schritt anguckst kommst du natürlich einfach schon ganz ein Stück weiter weil der erste Kopfschmerz schon weg ist.

00:09:20: Genau!

00:09:21: Und jetzt so ich sag mal fast forward.

00:09:25: wir machen jetzt Fund Admin für Rousseau Manager das heißt wir übernehmen große Teile der Backoffice Operations und das fängt an von irgendwie.

00:09:34: Investoren müssen in den Fund onboarden.

00:09:36: Das heißt alle Informationen, die nachher operat- also hochhalterisch etc.

00:09:41: relevant sind zusammen zu tragen machen Kapitalabrufe, machen das Accounting, das Reportegen, die ganzen Meldungen an die Bundesbank, die Barfeln et cetera Und machen es ganz in Deutschland, Holland England und jetzt auch seit gestern in Luxemburg.

00:09:57: Und

00:09:58: weil ihr gekauft

00:09:59: habt.

00:10:00: Genau, wir haben dort eine Firma, also wir haben da ein Agreement, das steht in einer Firma rein zu investieren die quasi einen Dizenz hat in Luxemburg den Service anzubieten.

00:10:09: und Luxembourg ist für uns natürlich super interessant, weil es der größte... der größten Markt in Europa für Fonds ist.

00:10:17: Also alle großen Formen-Manager sitzen da, auch das EQT Investment, also EQT Fonds sitzt in Luxemburg...

00:10:23: Warum eigentlich?

00:10:24: Warum sitzen alle großen Fonds in Luxemburg?

00:10:27: Das hat zwei Gründe und das eine ist quasi... Es kommt daher ursprünglich mit Luxembourg ein sehr kleines Land,

00:10:33: d.h.,

00:10:34: die haben sich auf panörisches Service spezialisiert, dg.

00:10:37: Die ganze Gesetzgebung ist auch drum herum ausgebaut.

00:10:41: Das ist einmal steuerlich dadurch sehr interessant.

00:10:44: Die machen es sehr einfach für ausländische Investoren in Luxemburger Gesellschaften zu investieren, weil durch Steuerthematik eben sehr gut gelöst ist.

00:10:52: dort nicht unbedingt dass es steuerfrei ist oft auch aber es ist einfacher als in anderen Ländern.

00:10:59: und das zweite ist gesellschaftsrechtlich.

00:11:01: Das Luxemburg-Gesellschaftsrecht hat mehr flexible Möglichkeiten, sich in einer Gruppe zusammenzufinden und gemeinsam Entscheidungen oder zum Beispiel auch Investments zu tätigen was in anderen Ländern ein bisschen restriktiver ist.

00:11:12: Also die haben da besondere Gesellschaftsstrukturen sage ich mal mit denen man Deutschland etwas machen kann.

00:11:17: Inwiefern habe ich denn einen Wettbewerbsnachteil wenn ich jetzt aus Deutschland herausdenken würde?

00:11:21: Ich mache jetzt ein Phone und ich setze ihn in Deutschland auf.

00:11:24: Oder würde man mir im Prozess auf jeden Fall sagen Bescheuert macht das bitte nicht, geh mal den gängigen Weg.

00:11:31: Ich glaube generell ist es so dass alle also wenn man selber in Deutschland steuerlich ansässig ist und auch seinen Investoren irgendwie aus Deutschland kommen dann macht's auch Sinn das Ganze in Deutschland zu machen.

00:11:41: Deutschland hat einige ich sag mal Komplexitäten im System die wir jetzt auch in den letzten Jahren rausgenommen haben.

00:11:47: was Umsatzsteuer etc.

00:11:48: Aufwornungsbetriebs also wird immer besser sage ich mal Man kommt der Push, sage ich mal in ein anderes Land zu gehen ist vor allen Dingen dann wenn deine Investoren eben international sind.

00:12:00: Ganz einfach gesagt mein US-Investor hat wahrscheinlich in zehn Luxemburger Week investiert aber noch Minen Deutsches.

00:12:08: Und wenn er dann bei dir investieren möchte und sagt, hier ich gebe dir irgendwie immer eine große Summe auf.

00:12:11: Ruf zig Millionen Euro.

00:12:14: Aber ich möchte nicht das so zum Deutschland machen weil es zu kompliziert ist.

00:12:16: Da braucht noch mal einen separaten Steuerberater

00:12:18: etc.,

00:12:19: pp.

00:12:19: Das heißt der Druck kommt meistens eigentlich von den Investoren dahinter die sagen Ich habe hier ein internes System wieder ausgebaut.

00:12:27: Ich hab meine Service Provider und die können halt ganz besonders gut dieses eine landensteuerrecht.

00:12:33: Und daher pushen dann die meisten Leute dahin.

00:12:35: und dann muss man natürlich auch sagen, ich weiß nicht ob ihr jemals in Luxemburg warst.

00:12:39: Aber wenn du hier irgendwie in New York oder Paris am Flughafen ankommst hast erst mal die großen Louis Vuitton Werbung

00:12:45: etc.,

00:12:46: in Luxemburg sind es halt dann KGBWC also die ganzen Financial Services Beratungsbuden.

00:12:51: Also das ist ein Land was sich komplett darauf spezialisiert hat und das gibt da natürlich auch ich sag mal politische Regulatorische Sicherheit gibt man im Western, dass sich da jetzt in den nächsten zehn Jahren nicht so viel ändern wird.

00:13:04: Was ja immer auch ein Risiko ist, wenn man berücksichtigen muss und wenn man irgendwo langfristig das trägt.

00:13:09: Okay verstanden.

00:13:10: Das heißt nur weil ich jetzt gerade mit dem Kopf krame was man sonst zu irgendwelchen Fonds immer hört sind die Cayman Islands.

00:13:17: Das sind dann wahrscheinlich... Sind das dann die Caymen Islands aus Europa?

00:13:20: oder wie ist

00:13:21: das?

00:13:21: Wie sagen wir Caymen Island ist der große Unterschied, dass es Luxemburg sehr sehr viel Wert darauf legt.

00:13:28: Also zum Beispiel Geldwäsche etc.

00:13:31: Abrückungen sind sehr, sehr streng dort.

00:13:33: Das ist dann in anderen Ländern became islands manchmal ein bisschen entspannter und daher sind dann so viele internationale Fundstrukturen auf den solchen Ländern.

00:13:45: aber es hat... für europäische Investoren ist eigentlich Luxemburg und dann gibt es irgendwie noch die Channel Islands, so gern wie Jersey.

00:13:51: Die sind auch nochmal irgendwo interessant aus bestimmten Aspekten.

00:13:54: aber Luxembourg etabliert sich eigentlich so als Hub nicht nur aus diesen, ich sag mal steuerlich und

00:14:01: etc.,

00:14:01: sondern auch weil... ...die Leute wissen das da alles relativ Luxemburger etabliers sich dort als Hub.

00:14:09: Weil die Leute wissen da spielt sich auch alles im Drechten gegen zu.

00:14:24: Ich meine, als ihr angefangen habt, man muss ja auch dazu sagen Corona ist natürlich eine spezielle Zeit gewesen.

00:14:29: Dann gab es irgendwie mal so kurze Frage von wie viel Geld kommt jetzt eigentlich ins Start-up?

00:14:33: Dann gab's ganz viel Geld fürs Start up und dann wirds wieder ein bisschen weniger.

00:14:36: Und dann kam auf einmal ein technologischer Schiff dazu dass künstliche Intelligenz rapide in unseren Alltag gefunden hat zumindest in dieser ganzen Business Welt.

00:14:47: Was hat das dann nochmal für eine Auswirkung aus Produkt gehabt?

00:14:51: Möglichkeiten hatte zu bauen.

00:14:52: Also was war die erste Vision und was ist möglich geworden durch den Technologischift?

00:14:57: Und wie viel musst du dir auch noch mal überlegen, wie bauen wir eigentlich jetzt um und was wäre jetzt wenn man neu bauen würde die beste Variante.

00:15:03: Herstens ein sehr guter Punkt also.

00:15:04: prinzipiell haben wir angefangen mit einer sehr starken Standardisierung.

00:15:08: Also SPW und dann irgendwie ein bisschen mehr Plexibilität.

00:15:12: aber alles war sehr stark im Standards herum.

00:15:15: wieso?

00:15:17: Die?

00:15:17: Private Park ist sehr unstrukturiert in der Art und Weise wie Leute investieren, das heißt alles kann man in Verträgen festhalten.

00:15:25: Und Verträge werden von dir anders geschrieben als von mir, als von den dritten Personen.

00:15:29: In dementsprechend ist es sehr viel Komplexität dann im Regelwerk eigentlich drinne, obwohl die grundlegenden Funktionen alle die gleichen sind.

00:15:39: Was jetzt die KI dazu gebracht hat Viele dieser Komplexitäten, die sich in Wörtern verstecken, eigentlich abstrahiert werden können und man wirklich versteht was es eigentlich gemeint hier in diesem Paragrafen.

00:15:51: Diese Automatisierung erlaubt das eigentlich zu sagen okay wir müssen nicht mehr standardisieren der Investor kann kommen mit seinen eigenen Dokumenten etc.

00:15:59: pp.

00:16:00: Das ist für uns eigentlich komplett irrelevant weil wir können die Informationen eben einen großen Mengen rausziehen.

00:16:06: Das war das erste.

00:16:07: Die zweite große Veränderung Das ist so eine Form, Operation von Atmen.

00:16:15: Ist ein sehr, sehr sticky Business.

00:16:17: also du wechselst es jetzt nicht alle sechs Monate wie du vielleicht irgendwie von Klo zu Chatchapity rüberwechselst sondern wenn du dich für einen Service Provider entscheidest bleibst du meistens für die ganze Form Generation da weil einfach super Manueller, händischer, nerviger Prozess ist das Ganze woanders über hinzuziehen weil du eigentlich alles nochmal korrigieren musst.

00:16:38: Alles nochmal nachschauen musst etc.

00:16:42: Das hat sich mit AI auch geändert Weil wir heute Zehntausende Dokumente innerhalb von einer Stunde durchlesen können die ganzen Datenpunkte rausziehen können und sie so vorbereiten können dass wir sie direkt in unser System spielen.

00:16:56: Und das ist noch mal ein so großer Anlog gewesen.

00:17:00: fünf Jahren wahrscheinlich hätte sagen müssen, ich kann nur in neu aufgesetzte Fonds reinverkaufen und gegen heute können wir eben auch in die komplette Installed Bays von Fonds reintergauchen.

00:17:10: Also in den kompletten Fonds, die es schon seit über die letzten fifteen Jahre gibt.

00:17:14: Und das hat natürlich den Markt nochmal signifikant vergrößert.

00:17:20: Der dritte Punkt ist, dass man dann eben auch sehr viele dieser verschiedenen Workflows die auf zum Teil groß sehr standardisiert waren bei uns im Backend, auch flexibilisieren kann durch die AI.

00:17:31: Weil sie schon bestimmte Tätigkeiten übernehmen können z.B.

00:17:36: Portfolio-Reporting wenn da irgendwie dann Informationen von deinem Investments hochladen muss.

00:17:41: Wenn es jetzt heute noch was ist wo man irgendwie die Zahlen eintippen muss wird das dann auch schon schnell so sein dass man einfach ein Dokument hochlegt und die Daten selber raus gelesen werden.

00:17:52: Das sind, sag ich mal so die großen Veränderungen.

00:17:55: Und die Implikationen, die wir sehen auf der Technologie ist das... Wir bauen ja einen Grunde genommen im ERP-System wo du alle Daten rund um den Investor, den Fund, die Investments etc.

00:18:07: speicherst.

00:18:09: Diese Datenbank wird jetzt immer mehr auch KI nativ also wirklich eine AI oder AI native wie man englisch schon sagt.

00:18:18: Das heißt, du musst überlegen der Agent von Fabian aus sein Cloud MCP, wie hat er Zugang zu der Datenbank?

00:18:26: Zu welchen Datenpunkten?

00:18:28: Was darf er verändern was nicht?

00:18:29: und diese ganze Logik dahinter ist extrem komplex.

00:18:34: Und das ist auch dann am Ende das was uns von sehr viel Mitbewerbern unterscheidet.

00:18:39: MCP ist einfach nur die Schnittstelle zwischen zum Beispiel Cloud als Interface, was ich nutze und dann... Ich darf aber auf Bandstaaten darüber zugreifen.

00:18:46: Also jede App oder jede Firma könnte ein MCP launchen und dann entscheiden welche Daten kriege ich darüber?

00:18:52: Was darf ich verändern?

00:18:53: Manchmal ist es nur, ich kann lesen und darf nur Daten ziehen und sie dann in Cloud verarbeiten.

00:18:58: Manchmal darf ich auch alles ändern Workflows aufsetzen Alles mögliche außer vielleicht um E-Payment Sachen ändern.

00:19:06: So die größte Frage, was du gerade auch sagst.

00:19:08: Wie optimiere ich das eigentlich?

00:19:10: Wenn die Welt nicht mehr nur von dir und mir bedient wird sondern halt von jemandem BM-Agent der halt Sachen on our behalf macht also für uns da durchklickt und was darf er, was darf denn nicht um grade in einem Sektor wie bei euch wo es wirklich aufs kleinste Detail ankommt keine Fehler zu machen aber trotzdem sinnvoll Arbeit abnehmen zu können?

00:19:32: Kann mir vorstellen, dass es ein sehr schmaler Gratis.

00:19:35: Auf jeden Fall und da gibt's dann auch viele Fragen die wir uns stellen müssen wenn du jetzt sagst, das ist irgendwie eine Organisation.

00:19:40: Bleiben wir bei deinem Beispiel Cherry Ventures.

00:19:43: Da gibts natürlich verschiedene Mitarbeiter Die teilweise Zugang zu dem Ganzen Zu der ganzen Datenbank von dem Fonds haben Teilweise vielleicht nur zur bestimmten Gesellschaften Teilweise gleich noch zum Bestimmten Funktionen da drin Also dieses Access Management Thema Authorization, Permissioning.

00:20:03: Wer darf was?

00:20:04: Wann und wieso?

00:20:06: Das ist extrem kompliziert.

00:20:07: Und ich glaube da wird es auch auf jeden Fall noch mal eine große Bissruktion in den ganzen RAP-Systemen

00:20:12: gehen.".

00:20:14: Ich glaub man merkt das Thema ist ein sehr komplexes wo man sich sehr rein finden muss.

00:20:18: und mich interessiert gerade so... Wir haben ein bisschen drüber gesprochen wo's her kam.

00:20:24: wer war so?

00:20:24: Founding Team?

00:20:25: also wie habt ihr anfangs gesagt okay das sind die Leute mit denen wir das machen wollen Und hab damit quasi so diese Phase von Null auf Eins gepusht.

00:20:38: Also ich habe das gemeinsam mit Enrico, mein Vorwander gestartet und wir waren auch schon vorher befreundet.

00:20:42: Ich glaube generell in der Gründungsphase ist es auch immer extrem wichtig dass man jemand hat mit dem ein gutes Vertrauensbasis hat.

00:20:52: Ähm, die ersten Hiringentscheidungen waren dann erstmal ich sag mal wie können wir uns verpifachen?

00:20:59: Also Frauen ist associated.

00:21:01: Natürlich auch irgendwie Engineering Head et cetera.

00:21:05: Und dann sind wir immer mehr quasi da reingekommen das wir gesagt haben okay wir brauchen Leute die auch lange mit uns wachsen können und da haben wir unter anderem Eileen dies bei uns im Operations Team jetzt inzwischen auch VP Operations also quasi auf zweimal oder schon hochbefördert worden, die im Grunde genommen unsere ganzen Operations mitgeblendet.

00:21:24: Also verantwortet.

00:21:27: All das, was die Services Mitarbeiter machen.

00:21:30: Wie machen sie das in welchen Workflows?

00:21:32: Wie stellen wir sicher, dass auch diese Workflows zum großen Level standardisiert werden?

00:21:37: Dass du nicht wie bei anderen Service-Providern Leute hast, die einfach ihre eigenen Excells bauen, die keiner mehr nachvollziehen kann und dann auch nicht in die Software übergeben werden können also wirklich schon sehr tief auch in den Workflows drinnen sitzt.

00:21:49: Und ich glaube so eben Leute, die eben, ich sag mal Growth Mindset haben, die sehr tief in die Details reingehen Ähm, und ähm auch mit dir wachsen können.

00:21:59: Das sind extrem wichtige Leute ja.

00:22:02: Und da haben wir ein zwei sehr gute, sehr gut die Leutern wie ganz am Anfang bei uns dabei waren.

00:22:07: Welche

00:22:07: Rolle spielen da?

00:22:09: Die haben die Skills schon, die sie später brauchen und haben die Erfahrung Wie sehr spielt Industry Expertise, Expertisen oder also die müssen schon im Bereich gearbeitet haben dass sie zumindest das Problem sofort greifen können und wie sehr ist es auch einfach der Wille sich da reinzuarbeiten um Dinge zu bewegen.

00:22:26: Ich würde sagen, generell gibt es eigentlich so zwei wichtige Charaktereigenschaften.

00:22:32: Und das ist irgendwie ein wichtiger Eigenschaft für solche Mitarbeiter vor allem in der Anfangsphase.

00:22:38: Eines Attitude also Leute die einfach Lust haben sich an komplizierten Problemen irgendwo die Zähne auszubeißen und bereit sind ich sage mal da auch viel Zeit und Schweiss und Blut und Tränen quasi mit reinzubringt.

00:22:55: Und das Zweite ist Abstitut, also einfach die Intelligenz sich mit Problemen auseinanderzusetzen.

00:23:00: Ich glaube generell spielt es vor allem in den ersten, ich sag mal zwei drei Jahren keine so große Rolle was du über die Industrie weißt?

00:23:09: Also man muss immer so und ich sage mal... Man muss schon wissen was der Kunde braucht und warum der das braucht etc.

00:23:16: Aber ich glaub nicht dass du zu viel Industrien-Knowledge unbedingt haben musst weil das dann auch zum gewissen Betriebsblindheit irgendwo führt.

00:23:25: Und was du brauchst.

00:23:27: und Leute, die auch flexibel sind in der Art des Problems mit denen sie arbeiten.

00:23:32: Weil in so einem Start-up das wächst extrem schnell!

00:23:36: Du machst auch viele Experimente.

00:23:38: Was kann funktionieren mit Kunden?

00:23:40: Welche Produkte kommen vielleicht gut an, welche kommt nicht so gut an und brauchst Leute die du da diese Projekte für dich übernehmen können, preimen können.

00:23:49: Und dann wenn wir merken das macht keinen Sinn aus sagen okay good we'll drop it und wir kümmern uns um ein anderes Thema.

00:23:55: Das geht zu dieses Attitude-Thema wieder rein.

00:23:58: und Attitude Thema dass die Leute einfach bereit sind sich neue Probleme eigenzumachen Wenn du dann wächst.

00:24:07: und wir sind jetzt schon, ich sage mal, wir haben jetzt vor Kurzem Series Big Race.

00:24:09: Das heißt, wir sind auf der Stage wo wir Richtung Unicorn Status wachsen.

00:24:16: Und dann wirst du irgendwann dahin kommen, dass du auch sagst, ich koche Leute die ein bisschen mehr Markterfahrung mit sich bringen um zu wissen wie sieht das was wir heute machen anders aus in einem Kunden?

00:24:29: Zehn mal so, wo es ist oder Puffzig mal so groß ist.

00:24:32: Wie sieht die Fund Operations von einem Blackstone aus?

00:24:34: Oder einen KKR?

00:24:36: und dann raus und halt Leute, die ein bisschen Expertise mit reinbringen um dir helfen auch eine Organisation in die richtige Richtung zu leiten.

00:24:46: Du sagst gerade neuer Runde ge-raced.

00:24:50: Ich meine es gibt jetzt zum Beispiel viele Firmen die relativ viel Geld aufgenommen haben, weil sie dann nochmal über zum Beispiel Kreditfinanzierung etc.

00:24:58: noch mehr Geld haben wollen für das was sie taktisch machen und deswegen aus Regulatorik um diese Kreditlinie zu bekommen auf jeden Fall einfach auch auf dem Balance sheet genug Geld brauchen.

00:25:08: Welche Rolle spielt Regulatorik bei den ganzen wenn ihr drüber nachdenkt wie ihr Liquid sein müsst also so dieses hey wir sind halt trotzdem ein reguliertes Business.

00:25:19: Wie viel ist das Strategie, so was wir fangen jetzt an dazuzukaufen oder woanders mit zu investieren?

00:25:26: Und wie sehr ist es einfach okay.

00:25:27: Wir wissen ganz klar Wachstum und wollen zum Beispiel für zwei Jahre durchfinanziert sein und unsere Pläne erreichen können.

00:25:35: Also als Zusammenspiel in eurer Größenordnung weil's ja doch ein regulierter Markt ist und ich da die Dynamik gar nicht kenne.

00:25:42: Also tatsächlich regulatorisch, bei uns stand heute kein großes Problem.

00:25:49: Wir müssen jetzt nicht irgendwie regulatorisches Einkapital vorweisen oder so.

00:25:52: also da sind wir noch nicht in den Spären wo jetzt quasi mal Neobanken

00:25:58: etc.,

00:25:58: die haben größere Probleme in dem Bereich als wir.

00:26:02: Wenn es darum geht, warum haben wir das Geld gegräst?

00:26:05: Am Ende war das auf jeden Fall für den organic growth.

00:26:08: Wir haben es ja schon ein bisschen angerissen.

00:26:11: Es ist eine sehr komplexe Industrie, ein sehr breites Produktfeld am Ende und es ist eine starke Infrastruktur Software die wir bauen.

00:26:22: Wir bauen wirklich Technologie die am Ende Ähm, ähnlich wie in Public Markets wirklich über hundert Jahre gebaut worden ist.

00:26:31: So die ganze Trading Infrastruktur

00:26:32: etc.,

00:26:33: genau auf dem Level sind wir eigentlich unterwegs und im Private Market.

00:26:37: Und das dauert lange.

00:26:39: du brauchst wie Talent, du brauchest dementsprechend auch viel Geld aufzubauen... ...und dann das quasi das Geld was wir grace haben es hauptsächlich um die Kommerzialisierung von dem was wir haben und die Weiterentwicklung der Technologie.

00:26:52: Nichtsdestotrotz haben wir jetzt auch schon angesprochen, dass mit Hilfe von KI viele dieser klassischen Service-Dienstleistungen automatisiert werden.

00:27:02: Und für uns gibt es immer zwei Möglichkeiten zu wachsen.

00:27:05: Es gibt einmal das Organic Team also die Salesmitarbeiter, die losgehen und ich sage mal, die neuen Kunden auseinanderziehen.

00:27:12: Und auf der anderen Seite gibt es schon die Möglichkeit zu sagen, okay ich kann auch ein Portfolio an Kunden mehr quasi kaufen indem ich einen Service Provideraufgäufer in der Industrie seit fifteen, zwanzig Jahren das Gleiche schon macht und von dem wir wissen dass wir viele der Prozesse die die heute händisch lösen voll automatisieren können.

00:27:35: Und bei uns auf der Imkrastruktur beziehen können.

00:27:38: Das ist quasi diese zweite Growth-Engle.

00:27:41: Aber da ist immer das Thema, dass M&A im Grunde genommen ein sehr spezielles Risiko ist.

00:27:47: Man muss die Firma finden, man muss die Filme diligenceen und dann glaube ich hat man auch mal einen viel besseren Case zu sagen Das kostet jetzt X und dazu wollen wir vielleicht nochmal Kapital aufnehmen weil es eine Kreditlinie oder vielleicht ne neue Finanzierungsnummer.

00:28:02: Aber das was wir in der Series B-Gerays haben ist rein für das organische Geschäft.

00:28:06: Könntest du mir vorstellen, dass ein Großteil uns wächst?

00:28:09: Ist die Zukunft aus anorganischem kommt oder ist das nicht so hart der Kern der Strategie?

00:28:14: Wenn man sich die Industrie anguckt, die fand Atmenindustrie jetzt was ich mir vorher auch vorhanden nicht angeschaut hatte.

00:28:22: Aber es ist eine Industrie, die extrem groß ist und B sehr viel über Konsolidierung gewachsen ist.

00:28:29: Also als Player wie Alter Domoß, die jetzt vor Kurzem von Sinmen gekauft worden sind für über fünf Milliarden, jetzt nochmal eine Finanzierungsrunde auf sieben Milliarden gemacht haben.

00:28:38: Also wo wirklich ich sag mal viel Geld am Ende reinfließt und die kaufen regelmäßig auch Businesses dazu.

00:28:45: Das heißt du hast schon so ein Konsolidierungsenger auf dem einen Level.

00:28:48: das heißt man wird darüber ganz gut wachsen können.

00:28:53: Zeitgleich haben wir aber eine sehr hohe Net Revenue Retention.

00:28:56: also wir sehen dass die Kunden die bei uns sind zufrieden sind mit uns mit jedem neuen Fond dann auch wieder zu uns kommen, was uns natürlich hilft.

00:29:04: Dann auch mit den Kundengemeinsam zu wachsen.

00:29:06: und also du kannst wirklich mit so einem guten Assetmanager sehr groß wachsen.

00:29:13: Und dementsprechend ist es immer schwer zu sagen wird das mehr X oder mehr Y?

00:29:18: Ich glaube beides der die Mischung macht am Ende über die Mischen ist man wahrscheinlich am Ende an der richtigen Stelle.

00:29:29: ja

00:29:30: Wo liegt die QT inzwischen?

00:29:32: Wahrscheinlich müssten wir uns der Private QT zuerst dann gucken und dann einschauen.

00:29:36: Ich glaube also, den gesamten Assetmanager hat breite Behandlungen werden, das Klub soll überzuhalten werden ist jetzt noch nicht gut.

00:29:41: Das heißt wenn ich jetzt, wenn du sagst, fünfzig bis hundert Millionen und ich zehntel die, dann näher will ich Euren umsetzen.

00:29:49: Nein aber... Wir haben vorhin mal kurz bevor wir aufgenommen haben kurz über Pricing gesprochen.

00:29:57: Ich meine wir kommen ja Trotzdem aus einer Ära, wo alles immer war Seat-Base Pricing oder Flat Fee und ich kann das mit benutzen.

00:30:05: Jetzt ist die Venture Capital und Publicity Industrie natürlich eine, die viel mehr darauf abzielt im Gesamtvolumen zu partizipieren.

00:30:13: Was ist eigentlich das was wir hier im Vorhaben auch genannt eben Assets on the Management?

00:30:19: Was bedeutet das für euer pricing?

00:30:22: Wie habt ihr das angefangen... zu staffeln, also womit habt ihr begonnen als Pricing und welche Learnings habt ihr aus den letzten Jahren gezogen um in dieser Industrie-Wettbewerbsfähigkeit aber auch wirklich monetär attraktiv zu arbeiten?

00:30:36: Ich glaube Pricings ist eine Kunst.

00:30:40: Wir haben uns versucht ich sage mal so ein bisschen disruptiv zu positionieren und haben gesagt okay wir orientieren uns an denen.

00:30:47: es ist einer Management oder einen Total Commitment der Fonds.

00:30:50: das heißt wie groß ist der Fond?

00:30:53: weil sich am Ende alle Kosten An diesem KPI orientieren.

00:30:59: wir größer der Fonds, umso größer auch am Ende das Kapital und die Zahlungsbereitschaft dementsprechend.

00:31:07: Und auf der anderen Seite je kleiner der Fond, um so geringer die Zahlung.

00:31:11: Das hat uns erlaubt, kleine Formmanager und First Time Fund Manager quasi zu enablen.

00:31:18: Die sind dann mit uns auch gewachsen.

00:31:20: Und das war immer eine schöne Story, dass wir so ein bisschen die Industrie als Ganzes da unterstützen können.

00:31:29: Generell denken wir aber schon, dass es ich sag mal unterschiedliche Preis-Module geben kann.

00:31:36: Wenn man so einen R&P sich vorstellt, sagt er auch ein SHP oder was auch immer ist meistens eine Plattform wie und dann irgendwie ein Seatbase Pricing on top.

00:31:45: Und es gibt viele verschiedene Funktionalitäten die wir in unsere Plattform reinbauen können also als irgendwie Fundraising Modul oder einem Valuation Modul etc.

00:31:56: Also da gibt's viele verschiedene Dinge, die am Ende interessant sein könnten.

00:32:01: Es ist was, womit wir uns noch aushandler setzen müssen.

00:32:04: Also wirklich etwas, das die ganze Zeit angepasst wird?

00:32:06: Weil es nicht einfach so, dass die Lösung und das ist, sondern immer wieder was Neues dazukommt sich verändert für unterschiedliche Größen an Kunden wahrscheinlich auch unterschiedlich attraktiv gemacht werden muss.

00:32:20: Wenn ich sagen will, ich hätte hundert Milliarden erst jetzt an der Management

00:32:23: dann

00:32:24: wäre ich natürlich ganz happy wenn ich einen besseren Deal bekomme.

00:32:27: prozentual als jemand Eine Milliarde ist das.

00:32:32: Und du bist aber auch zeitgleichs natürlich, ich sag mal weniger preisensitiv wenn es jetzt um die zehn-fünfzigtausend Euro geht, wenn du so einen signifikanten AOM-Unterschied hast.

00:32:48: Was waren die größten Herausforderungen?

00:32:50: Wenn wir über den Aufbau von Teamnachdenken Durch all die Phasen durchmanagen, dass man irgendwie Wachstum hat.

00:32:57: Dass man trotzdem natürlich immer von außen neue Einflüsse hat wie sich die Firma verändert so aus Niedership Perspektive also der Levent der vor vielen Jahren angefangen hat die Firma zu gründen und dann ein Team zu führen... Zu heute was würdest du sagen sind die größten...

00:33:14: Ja das ist generell die Founder Journey.

00:33:17: Du fängst ja an irgendwie und bist am Ende ein Executor Das heißt alles.

00:33:22: jeden Tag Exekutest du alles von irgendwie Payroll über Sales, über Hiring etc.

00:33:29: Und je größer das Team wird umso mehr wirst Du eigentlich Executor und Manager.

00:33:35: und inzwischen bist Du an einem Level angekommen oder eigentlich ein Manager von Manager geworden bist.

00:33:40: Und ich sage immer, wenn ich in der Industrie arbeiten würde bei Volkswagen wäre das wahrscheinlich nur ein zwanzig Jahres-Karriere Journey die du da durchmachen musst bis du dahin kommst.

00:33:50: In der Grunde Journey bist du halt innerhalb von drei Jahren und das ist natürlich eine extrem steile Learning-Körp.

00:33:55: Du musst halt immer wieder lernen.

00:33:57: okay was bedeutet es für mich?

00:34:00: wie führe ich solche Leute auch?

00:34:02: Es ist ja eine Sache irgendwie.

00:34:03: du hast einen Junior der mit dir zusammenarbeitet, du musst die Arbeit reviewen und Feedback geben.

00:34:12: Du hast jetzt jemanden unter sich wie das hier fünf Leute hat.

00:34:16: Wie misst du Performance da?

00:34:18: Wie hilfst du auch den Leuten zu wachsen?

00:34:20: was ganz andere Challenges weil wir selber nicht unbedingt so lange die Rolle gemacht haben dass sie diese Situation inzwischen macht.

00:34:31: Das ist eine sehr große Challenge und da braucht man eben dann Advisor, Boardmember, die dir helfen.

00:34:37: Coaching ist natürlich auch regelmäßig machen damit man viele dieser Probleme mal durchbrechen kann.

00:34:44: Man hat Brainworks an der Hand bekommt den man sich anschaut und sagt wie kann ich sie eigentlich bei mir in meinem Bild hinterher einsetzen?

00:34:53: Ich finde eine spannende Entwicklung ist das erste Mal wenn es zu dieser Shift kommt von ich muss gucken dass einfach die Themen funktionieren.

00:35:00: hinzu Schauen wir nicht meinen kram mache aber ich muss eigentlich dafür sorgen dass die leute arbeiten können und sich fokussieren können weil ich nicht bottlenack bin und sie blocken.

00:35:11: Ich finde das ist schon so.

00:35:12: mal der erste part wo man denkt so war mal arbeiten ist ganz anders als vor x-wochen x monaten, man muss sich da ganz schön in die eigene nase fassen dass man merkt was macht da dreht sich alles.

00:35:24: Ich glaube, auch das ganze Decision-Making ist oft ein Problem.

00:35:28: Wenn du selber der Executor bist und deine Arbeit machst dann bis zu sehr tief in der Materie drin und wenn es darum geht eine Entscheidung zu treffen, dann hast du schon einen sehr gutes Bauchgefühl was die richtige Entscheidung ist und kannst dich hinsetzen und an einem Nachmittag unterschreiben warum man x oder y machen sollte.

00:35:42: Wenn aber die Entscheidung treffen muss und du bist gar nicht so tief in einer Materie umbedingt grüne weil das irgendwie dein Direct Report gemacht hat Dann ist es schon was, wo man auch lernen muss.

00:35:57: Wie komme ich zu dieser Entscheidungswendung?

00:35:59: Dass ich eben möglichst schnell das Team anblocke und das ist auch etwas, wo verschiedene Frameworks helfen und man da wirklich sich überlegen muss, was funktioniert für mich hier.

00:36:10: Also was sind für mich die wirklich wichtigen Sachen und wie fokussiere ich dann diese Entscheidungswendungen auch?

00:36:16: Wie entscheidest du dann, ob du die Entscheidung ... sagen wir mal, dass der Direct Report ist, Direct Reports!

00:36:21: Welche Entscheidungen darf dann die Person treffen, die zwei Level unter dir ist?

00:36:26: Welche geht da nur an die Person, die ein Level unter dich ist und welche dieser Entscheidung musst du treffen.

00:36:30: Also wo unterscheidest du nach welchen Kriterien und welchem Framework, welches deine Entscheidung ist?

00:36:38: Ich versuche eigentlich immer so viel in die Möglichkeit zu delegieren.

00:36:41: Das ist auf der einen Seite gut, weil es den Leuten hilft zu wachsen und auf der anderen Seite gibt's mir Zeit mich um die anderen Themen zu kümmern.

00:36:49: Ich hab natürlich sehr viele Themen meiner Platte.

00:36:53: Nächstes und trotz trecken wir verschiedene KPIs und ich sag mal zum gewissen Level dann die Performance auch innerhalb der Teams.

00:37:04: Wenn wir da eben dann Signale bekommen, dass irgendwas schieflappt, müssen wir natürlich tiefer ein.

00:37:08: Also das kannst du nicht sagen, warum ist es passiert?

00:37:11: und ah okay, passen wir einen Rapport bekommen und denkst dann, das ist wieder alles am Track.

00:37:16: Man muss dann wirklich mal reingehen gucken wie laufen die Prozesse?

00:37:18: Wie kann man das vielleicht anders gestalten?

00:37:20: Was sind Themen, was sind Entscheidungen oder Workflows, die ich hier auch mit reinbringen kann, die dann am Ende dazu sorgen, dass sich die Probleme auflösen.

00:37:33: Das ist so eigentlich wie, ich denke die Entscheidungen generell gekriegt werden sollten in so einem Executive-Team.

00:37:43: Delegiert so viel wie du kannst und wenn es ein Problem gibt geht ganz tief ganz schnell.

00:37:50: Also grundlegend Vertrauen geben, Leute wachsen lassen bei Problemen dann aber doppelt hinschauen?

00:37:54: Genau.

00:37:55: Jeden Stein umdrehen.

00:38:01: Was muss passieren das Bunche in ein paar Jahren... ...hundert Millionen Umsatz macht.

00:38:05: Also, ich weiß gar nicht ob ihr das dann in klassisch... heutzutage ist ja alles ARR und das kommt dann glaube ich so ein bisschen noch an, aber sagen wir mal hundert Millionen Umsatz am Ende des Jahres.

00:38:15: In dem Fall dann wahrscheinlich sogar auch Audited weil das machst du eigentlich nicht mehr nur mit einem Steuerberater, aber da draufstehen dass halt wirklich es zack.

00:38:22: die haben auf jeden Fall viel Geld umgesetzt erst

00:38:26: einmal.

00:38:26: Ich glaub prinzipiell um so um meine Größenordnung zu geben So ein durchschnittlicher großer Form Manager kann für uns schon eigentlich fast eine Million dann im Satz gemitten werden.

00:38:41: Und wenn die größer werden, ich sag mal so ten billion AOM oder sowas plus, dann reden wir da auch noch über noch größere Summen.

00:38:48: Das heißt an Grunde genommen muss nicht so viel passieren.

00:38:53: Also wir müssen natürlich weiter in große Kunden gewinnen.

00:38:56: Wir müssen hoffen, dass unsere Kunden auch weiter wachsen und dadurch größer werden und dann natürlich bei uns bleiben.

00:39:03: Diese Kombination sollte es uns möglich machen relativ schnell, dann auch in die Schlagweite zu kommen.

00:39:12: Natürlich müssen wir auch in anderen Länder wachsen.

00:39:15: Deutschland hat eine begrenzte Anzahl an Foreign-Manager und Investoren hier.

00:39:20: Luxemburg war eine sehr wichtige Expansion für uns da eingehend, weil wir jetzt wirklich so eine Plattform haben, die wir weltweit verkaufen können.

00:39:27: Japanische Firmen setzen Luxemburger Strukturen auf, US-Fonds haben Luxemburgrastrukturen.

00:39:32: also es gibt unterschiedliche Gründe warum sie das machen als Vehikel um den europäischen... Firmen zum Beispiel zu investieren oder eben auch als Vehikel, um europäische Investoren mit ranzuborden.

00:39:44: Aber du hast wirklich jetzt eigentlich eine Plattform die du weltweit verkaufen kannst und da das plus unser UK-Geschäft, da sollte es mehr als genug Musik drin sein dahin zu kommen.

00:39:55: Welche Rolle spielt Amerika für euch?

00:39:56: Für viele deutsche Startups ist es so wir müssen irgendwann nach Amerika sonst wird's nichts.

00:40:01: Sonst können wir nicht groß genug werden.

00:40:03: welche Rolle spielts für euch?

00:40:04: Ein wichtiger Bestandteil für Teamperformance ist natürlich auch Ernährung und Trinkverhalten von Mitarbeitenden.

00:40:10: Und ich bin der Meinung, Zucker sollte aus den Büros fliegen, schnelle Kohlenhydrate sollten aus dem Büro fliegen und es sollte gesunde Alternativen geben und das ist meiner Meinung nach Chefsache!

00:40:19: Wir haben bei uns im Büro Monotretion also von Christian Wolf ursprünglich gegründet als Inzwischen ja auch Billion Dollar Company machen einige hundert Millionen Euro Jahresumsatz.

00:40:28: Und die haben Eistcoffees, also Proteinshakes mit Koffein oder auch Matcha oder Syrups so kleine Flaschen, die du mit ins Wasser machen kannst dass es nach alle möglichen Sachen schmeckt.

00:40:36: Ballaststofflemonade anstatt irgendwie zuckerhaltigen Getränken, Proteinriegel, die aber sehr gut schmecken.

00:40:42: Ich habe mit Christian gesprochen und dem Mordteam und unser Gedanke war hey vielleicht sollten wir für Großbestellungen eine Incentive machen.

00:40:48: Grundsätzlich funktioniert nur so.

00:40:50: Sonntags gibt's eine Aktion, es kommen neue Produkte dann gibt's ein Aktionsrabatt und den sollte man immer mitnehmen Wenn man die Sachen ausprobieren will oder in größeren Mengen bestellen möchte.

00:40:57: Gleichzeitig dazu gibt's mit dem Code Unicorn auf.

00:41:01: alles andere gilt aber erst auf einem Bestellwert von fünfhundert Euro was natürlich bei nem Team von über zehn Leuten relativ schnell der Fall ist Und das hält dann zwar auch eine Weile Bei uns.

00:41:09: manchmal sind die Sachen auch schnell weg muss man sagen.

00:41:11: gerade Riegel sind sehr sehr beliebt.

00:41:13: Aber ich glaube tatsächlich dass das zu mehr wohlbefinden im team führt generell einer besseren Leistung weil du weniger so mittagstief und andere Sachen hast, wenn du deine Ernährung unter deinen Trinkverhalten steuern kannst.

00:41:23: Und ich merke es bei mir selber, ich freue mich auch dass wir die Sachen im Büro haben.

00:41:26: Kann ich dir empfehlen?

00:41:27: Ich würde es einfach mal ausprobieren an eurer Stelle.

00:41:29: Code Unicorn!

00:41:30: Ich kann Linke in die Beschreibung packen... ...und dann ab fünfhundert Euro Bestellwert ist das tatsächlich der größte Rabatt den du für Großbestellungen überhaupt

00:41:38: bekommen kannst.

00:41:39: Ich glaube, Amerika ist natürlich auch in unserer Industrie der größte Markt weltweit.

00:41:44: Natürlich aber auch schon zum gewissen Level versorgt.

00:41:47: also es gibt da natürlich viele Fund Admins und so klassische Service Providers.

00:41:50: Es gibt auch Firmen die uns ähnlich sehen wie z.B.

00:41:53: Kata, Juniper Square, Angelist... Die sehr ähnliche Probleme lösen als wir.

00:42:03: Unser USP am Ende gegenüber.

00:42:05: so einer von diesen Plänen ist, dass wir eben auch schon an Europa sind.

00:42:09: Erfolgreich in Europa sind und geografische regulatorische und steuerliche Komplexität über Grenzen hinweg seit Tag eins bei uns in unserer Plattform haben.

00:42:19: Das ist ein sehr komplexes und kompliziertes Thema also es schwer dieses Problem zu lösen.

00:42:25: aber das erlaubt uns dann auch über Grenze hinweg schneller zu wachsen als es für andere Pläne ist.

00:42:31: Ich glaube unsere Value-Proposition am Ende muss sein, dass wir das europäische Ökosystem komplett auf unserer Plattform haben und dann eigentlich das US-Ökossystem hinzupacken.

00:42:42: Also US Investoren und Fundmanager und eben diese Brücke erst mal schlagen zwischen den beiden Kontinenten und dann sollte uns da eigentlich keine Steine mehr anlegen.

00:42:55: Am Ende seid ihr Venture Case.

00:42:56: Das heißt, ihr müsst ja irgendwann trotzdem drüber nachdenken wie gehen wir damit um das unsere Investoren gewisse Return Erwartungen haben und auch mit uns als Firma, als Asset Geld verdienen wollen?

00:43:07: Und es gibt ja dann mehrere Optionen.

00:43:10: die können ihre Anteile an andere verkaufen, die dabei bleiben wollen.

00:43:13: Ihr könnt an die Börse gehen teils also dadurch Teile quasi über die Böse verkaufen oder ihr könnt gekauft werden.

00:43:22: Drei gängige Methoden zu nehmen, falls wir jetzt einzelne Fälle auslassen.

00:43:26: Aber ist es so ein... Wir werden Europas größter und denken dann, wir machen erstmal Börse?

00:43:34: Ist das so ein?

00:43:34: hey eigentliches... Es ist schon eine realistische Option sich von einem Wie gerade Beispiel könnte ein etablierter Fundadmin sein, der sagt eigentlich sind wir groß genug und müssen uns digitalisieren.

00:43:46: Das heißt so was ist eine strategische Kaufoption?

00:43:49: Es könnte ein US-Beispiel sein die halt sagen hey jetzt wollen wir doch Europa machen.

00:43:54: also Angelist und Cody haben sich ja dann doch immer gewährt wegen der Regulatorik in Europa den kleinteiligen Business hier für die Länder zu sagen wir ziehen das jetzt wirklich durch und haben dann teilweise auch ihr Europa Geschäft größtenteils auf der Seite zumindest wieder eingestellt.

00:44:09: Oder ist es halt wirklich, wir bleiben standalone?

00:44:12: Also ihr müsst ja wahrscheinlich alle Optionen erst mal im

00:44:15: Kopf haben.

00:44:16: Ja also generell denke ich das... Wir sind unsere Announcement Luxemburg jetzt gezeigt, wir wollen konsolidierer sein und nicht konsolidiiert werden.

00:44:26: Das heißt für uns ist es klar dass wir Europa gewinnen werden und dann von dort auch den Schritt in die USA machen werden.

00:44:36: Was gibt es für Möglichkeiten, Investoren Liquidität zu geben?

00:44:39: Das ist wahrscheinlich am Ende die wichtigere Frage.

00:44:42: Und das zeigt natürlich, dass in dieser Industrie vor allen Dingen dann auch wenn man eine bestimmte Größe erreicht hat viel Liquidität im Markt ist.

00:44:51: Wir haben Alta Domus angesprochen, JTC war ein anderer, wo?

00:44:54: sapantatmen wird jetzt vom Public Markets Private genommen von dem Private Equity Fund Du hast Gen Two, die jetzt gerade auch ein Verkaufsprozess sind.

00:45:02: Also es gibt viel Musik gemacht weil das eine Industrie ist, die eben einen sehr starken Wachstum hat wie ich sage mal sehr sticky Umsätze hat.

00:45:11: also die Kunden bleiben halt meistens für zehn, fünfzehn Jahre dass auch wenn man an RAA denkt in viel stärkeres RAA Signal als im klassischen Business ist.

00:45:25: Und dementsprechend glaube ich, dass für die Investoren hinten dran gibt es viele Möglichkeiten geben.

00:45:31: Für sich das Liquiditätssehwärtsgesuch und was denen passt auch für die Mitarbeiter.

00:45:34: natürlich will man auch regelmäßig mal Liquidität schaffen.

00:45:38: also das ist für uns klar.

00:45:39: aber ich glaube wenn ich mir Karte angucke diese sind jetzt so bei einer zehn Milliarden Bewertung und die überlegen jetzt langsam glaube ich um in Richtung vielleicht einmal zu IPO'n.

00:45:51: Das ist schon glaube ich dann eher so das Ziel, dass man in dieses Viren kommt, bevor man da über ein Exit nachdenken kann.

00:45:57: Ich glaube für einen die jetzt zuhört und es ist natürlich auch eine bisschen natürlich gründer Aufgabe erstmal darüber nachzudenken, Europa gewinnen und dann wahrscheinlich den Fundadmin in den US kaufen der noch nicht so durchdigitalisiert ist wo du dann halt... Ich sag mal auf einem gewissen Punkt Multiple Abiturage machen könntest, weil du sagst okay wir sind Technologie Business.

00:46:16: Wir bekommen auf jeden Euro Umsatz ein bisschen besseres Multiple von allen Investoren als das jetzt jemand bekommen würde der noch ein reines Service-Business ist.

00:46:23: aber wenn wir dann halt irgendwie doch relevante Essens an der Management dazukaufen können die uns dann wieder weiterhelfen auch dort Fuß zu fassen und den Trust aufzubauen wäre das wahrscheinlich das wünschungswerte Playbook wo du sagest ok Wenn ich könnte, würde ich das wahrscheinlich unterschreiben.

00:46:40: Also denke ich jetzt mal.

00:46:41: Aber gleichzeitig ist schon crazy wie lange manche Sachen brauchen und weil man halt so eine Industrie hat die auf Vertrauen aufbaut, die so viele komplexe Wege hat.

00:46:55: Was schätzt du denn?

00:46:55: Wie lang es dauert bis man sagt hey Europa ist wirklich auch mal einen Markt der erschlossene ist gar nicht... Man hat alles in Europa abgeräumt sondern mehr so dass man sagt okay wir haben das Gefühl Europa ist jetzt erstmal abgedeckt.

00:47:07: Ich glaub für uns, und so denken wir über den Markt nach Generell.

00:47:11: Ich glaube nach Luxemburg hast du die Channel Islands noch, die irgendwie ein relevantes Fund mit Ziel sind.

00:47:17: Aber danach hast du eigentlich alle Länder, die du brauchst.

00:47:19: Also ich glaube es macht keinen Wunder ab meinem Bulgarien aufzumachen.

00:47:23: Ohne das geb ich zu sein, dass es halt einfach nicht gut im Restaurant ist.

00:47:26: Und ich glaube mit Deutschland, UK, Holland, Luxemburg und den General Islands hast du eigentlich alles abgedeckt was in Europa relevant ist.

00:47:33: Und hast halt auch eine sehr große regulatorische Komplexität schon abgebildet auf deinem System.

00:47:39: Ich glaub USA ist dann ein neuer Markt wo hingegen für die amerikanischen Player aus dem USA rauszukommen Fundamentale, kapakismisches Event für die eigentlich.

00:47:50: Es ist sehr schwer für diese internationalen Expansion zu machen und so denken dir das es eigentlich, ich sag mal wahrscheinlich schon noch drei Jahre dauert bis wir hier in Europa ordentlich Fuß gefasst haben und sagen okay wir haben auch die ersten starke Growth-Jahre dann mitgenommen in diesen Ländern wie du ja immer nach einem ersten Markt eintritt hast.

00:48:12: und dann glaube ich macht das den US-Markt auch zu öffnen.

00:48:15: Ist ja auch nur ein schmaler Grad aus... Alle Möglichkeiten, man könnte so viel gerade gleichzeitig machen und Kapazitäten die man hat.

00:48:22: Und den Fokus, den man braucht um dann eben auch in Deutschland, in UK oder Luxemburg auch schöpfen zu können.

00:48:29: Wir könnten zwei US machen aber es wäre halt auch kapazitär monetär und fokusbezogen einfach wahrscheinlich nicht die richtige Entscheidung.

00:48:37: Sieg auch immer spannend zu verstehen wie sehr man das im Kopf schon... skizzieren kann.

00:48:43: Das ist ja am Ende, wenn wir in drei Jahren hier sitzen und du sagst hey haben US nach anderthalb Jahren aufgemacht weil da gab es irgendwie diese once-in-a-lifetime opportunity dann so be it kannst du jetzt nicht planen.

00:48:53: aber ich glaube mal zu verstehen wie auch über Marktverteilungen

00:48:58: und

00:48:59: was ist auf unserer Journey wichtig?

00:49:02: Da mal ein paar Einblicke zu bekommen ist auch immer sehr interessant.

00:49:05: Ich glaub generell ist das Thema Ich glaube, Fundadmin war ja für uns.

00:49:09: Am Anfang bin ich auch ein bisschen reingängig.

00:49:11: Es ist irgendwo ein Mittel zum Zweck.

00:49:13: Es geht ja eigentlich darum diese Daten erst mal wieder den Formanager zurückzugeben und zu sagen hey hier sind übrigens alle eure Buchhaltungsdaten, ihre Investmentdaten usw.

00:49:22: und denen dann zu helfen, eigentlich auf Basis dieser Daten bessere Entscheidungen zu treffen.

00:49:27: Und da geht es auch noch sehr viel was wir bauen können und wollen.

00:49:31: und das ist dann immer wieder diese Frage Fokus also jede geografische Expansion oder auch asset class expansion bringt natürlich irgendwo strategic dilution.

00:49:40: du hast halt nicht mehr den gleichen fokus als management team in der und den du vielleicht vor allen Dingen an der Pause wo wir heute sind haben solltest.

00:49:50: Das ist immer eine, wie du sagst, schmaler gerade.

00:49:53: Also... Wie sehr will man irgendwie neue Growth Opportunities ermöglichen?

00:50:01: Aber wie schaffst du es auch eben dann das Potenzial zu heben was du eigentlich da hast wo heute schon bist?

00:50:06: Von dir oder Enrico wärst du der Boah lass einfach drauf mehr growth und wärst so der ein bisschen zurückhaltender und so sagen hey guck mal warte mal wir müssen hier auch noch ein paar Sachen aufräumen.

00:50:17: Wahrscheinlich besser aufzuteilen sind wir, ich bin der, der so ein bisschen in der Zukunft lädt.

00:50:22: Ich bin so der Two Years Plus und Three Years Plus, das ist alles was möglich ist

00:50:26: usw.,

00:50:26: Enrico ist da ja okay aber um dahin zu kommen müssen wir erstmal die Brücke bauen.

00:50:30: Das heißt es ist wahrscheinlich so ein Bisschen der Split zwischen uns weil wir beide auch schon sehr go-go-go sind.

00:50:36: also das ist kleiner von uns, der ich sag mal zählig ist Ähm, genau.

00:50:42: Aber ich bin schon eher derjenige, der sagt hey das sind alle die Möglichkeiten, die wir haben und versuche eigentlich zu überlegen wie kommen wir so schnell wie möglich dahin?

00:50:50: also wie machen wir diese Vision zur Realität?

00:50:54: Und Enrico ist halt der aus der Realität kommt dann sagt okay aber das sind halt die Probleme die wir heute haben das sind die Challenges oder... Die müssen wir erstmal lösen um da überhaupt das Fundament zu haben, auch wenn wir diesen Brücken bauen können.

00:51:06: Habt ihr euch das von vorne... Also wie habt ihr euch von Anfang an die Sachen geteilt?

00:51:10: Wie sehr warst du okay?

00:51:11: Beide müssen alles machen, weil es halt ein kleines Team und wie sehr habt ihr also warum hat das mit euch so lange so gut funktioniert.

00:51:18: Ich glaube bis zwei Dinge einmal quasi dieser diese unterschiedlichen Zeiten in denen wir leben hilft extrem.

00:51:27: ich habe quasi immer versucht sicherzustellen dass wir generell in die richtige Richtung laufen und Enrico hat sich ja gestellt, dass wir da eben auch schnell hinlaufen um was da alle in den ganzen Steinen aus dem Weg gelegt.

00:51:37: Das zweite ist es wird auch von unserem Typ Mensch, relativ komplementär sind.

00:51:42: Wir sind von gutem Freund aber sind nicht gleich auch wenn man das auf dem CV vielleicht denken würde so beide irgendwie Ingenieurs.

00:51:50: wir sind studiert, beide irgendwie in Banking irgendwann mal gearbeitet und so weiter.

00:51:53: Aber wir sind schon unterschiedlich im Skillset und der Persönlichkeit die wir haben.

00:51:58: Und was auch sehr wichtig ist Vertrauen.

00:52:00: also ich würde ein Rekoblint vertrauen alles zu entscheiden.

00:52:05: Also ich bin mir da sicher, dass es auch smart in den Art und Weise mehr Probleme angeht und analysiert und ich glaube dieses Vertrauen ist extrem wichtig.

00:52:16: Wir haben uns aufgeteilt wir haben dann versucht immer unsere Verantwortlichkeiten sind immer mal wieder geschiftet und wir haben sie immer mal umgetauscht um auch so ein bisschen ich sag mal immer wieder das die Organisationsstruktur unserer Strategie anzupassen.

00:52:33: Und inzwischen ist es so, dass quasi Produkt und Operations, also bei der Service-Bereich und der Produktbereich beides unter mir liegt.

00:52:40: Weil wir denken, dass wir so die Entscheidungswendung von Priorisierung der Roadmap besser treffen können wenn wir sagen okay das ist quasi ein Team eigentlich, das gemeinsam den Kunden wert heben möchte oder stickt mit dem Kunden.

00:52:54: Und Enrico kümmert sich um den ganzen Commercial Engine, also Sales, Account Management... Und dann gibt es natürlich die ganzen Support Funktionen, Enablement Functionen, Legal Finance Strategie, People.

00:53:05: Die liegen so ein bisschen zwischen uns.

00:53:07: also Finance ist er bei mir, Strategie eher bei mehr people eher bei ihm genau und das funktioniert aber eigentlich so ganz gut auf dem Niveau.

00:53:18: Aber man dadurch dass wir eben auch ähnliche Skillsets haben überschneidet sich das auch.

00:53:24: manchmal ist auch für mich immer wichtig so eine So ein Brainstorming zu haben, so einen Sounding-Bord.

00:53:29: Das ist die Entscheidung, die ich treffte.

00:53:31: muss macht das Sinn und da war es ja immer tief genug drin, um auch den da ein gutes Respekt zu geben.

00:53:38: Wie strategisch konntet ihr von Beginn an über Investoren nachdenken?

00:53:42: Also wart ihr eher in der Position zu sagen hey guck mal wir hatten genug Investoreninteresse deswegen konnten sie's ein bisschen aussuchen.

00:53:48: oder war das eher wir haben von Beginnern ums Überleben gekämpft?

00:53:51: Ich glaub wir waren... Wir waren sehr exkluziert in der Art von Investor, den wir brauchten.

00:53:59: In jeder Stage hast du einen anderen Investor.

00:54:02: Der passt gut zu dir.

00:54:04: Der erste Investor war Motiv.

00:54:06: Da war ein sehr gutes Vertrauensverhältnis da.

00:54:08: Fintech Specialist kennen den Markt und die Industrie extrem gut.

00:54:12: Enrico hat vorher bei Finlip gearbeitet.

00:54:15: Ramin ist zu Motive.

00:54:17: Dementsprechend hat das gut gepasst.

00:54:19: Das war ein gutes Vertrauen- und heute auch noch ein gutes Verkaufsverhältnissen.

00:54:23: Und die zweite Runde war dann mit Cherry, auch mit Philipp von Anfang an immer sehr gute Energie gehabt und hat halt den richtigen Brand um auch in Deutschland ordentlich zu wachsen.

00:54:37: Also ich glaube mit Philipp und natürlich Alex und dem ganzen anderen Team im Background hatten wir quasi ... Die lauteste Stimme auch im Fund Management und auch Fund Operations Markt bei uns als Investor.

00:54:51: Wenn

00:54:51: ich mich richtig erinnere, war das eine preemptive Round oder?

00:54:53: Also so im Sinne von ihr wart gar nicht so richtig für die nächste Runde draußen und habt das Angebot schon bekommen und hab dann... Ich meine nämlich so in an sieben Millionen bekommen von Cherry Ventures.

00:55:03: Genau Das war unsere Seat damals.

00:55:08: Und dann haben wir gemerkt, dass natürlich mit dem Wachstum und die Internationalisierung wichtig wird.

00:55:16: Das heißt, wir wollten jemandem handeln, der ein Standort in England hat und auch schon irgendwie eine stärkere Präsenz in den USA.

00:55:23: Ähm, und die auch so ein bisschen aus der Fintech-Industrie kommen.

00:55:27: Also ähm... Und da haben wir dann mit Fintec Collective die Series A gemacht.

00:55:30: Das ist eine New York based Band, die aber auch in London Großorts haben.

00:55:34: also es hat für uns auch sehr gut als ich sag mal erste Brücke erst mal nach England oder natürlich auch in den USA sehr gut geholfen.

00:55:43: Und jetzt vor kurzem zur Series B war bei uns dann klar auch hey!

00:55:48: Wir brauchen keine Generalisten.

00:55:50: Wir brauchen Leute, die diese sehr komplexe Industrie gut verstehen.

00:55:54: und bei Portage, die dann am Ende die DB geleitet haben – wir haben mit Sagan einen Forti-Fifty Billion AOM Fund Manager im Rücken.

00:56:03: Wir kennen die Industrie in und auswendig.

00:56:06: Helen, die bei uns auch auf dem Board sitzt, war vorher selber auch AP in vielen Pons in ihrem vorigen Job.

00:56:12: Das heißt sie versteht auch die Fund Operations Komplexität sehr stark Und das sind eben die Investoren, die uns helfen können.

00:56:19: Das Business auf dem nächsten Level hochzuheben.

00:56:21: Also da waren wir immer sehr, sehr explizit in der Entscheidung.

00:56:27: Schon spannend, ne?

00:56:27: Weil so nicht alle der Namen sind einfach nur große Brand als VC, sondern ist schon sehr strategisch gewählt und ein bisschen entgegen des Konsens, der manchmal herrscht, dass alle immer nur große Namen versuchen zu handeln.

00:56:42: also was es jetzt Tier I oder Tier II wäre es jetzt Keine Ahnung, Andreessen Horowitz, Sequoia und hier und da.

00:56:49: Sondern wirklich eine sehr strategische Entscheidung.

00:56:52: Würdest du sagen dass das... Also dass das auch Nachteile bringt zu sagen wir nehmen einen für uns strategisch passenden Partner statt einer großen Brand oder ist es dann so?

00:57:02: hey eigentlich bringt's so.

00:57:03: warum die Entscheidungen?

00:57:04: Ich glaube ihr werdet ja darüber nachgedacht haben.

00:57:07: Generell ist vor uns an den Investoren das wichtigste Dass sie unser Business verstehen und dass sie ein Business halten können.

00:57:17: Und ich glaube so anecdotisch mit so einem Tier, wenn du da in dein erstes Gespräch gehst und fragst wie viel glaubst du gibt's dir aus für deine Punt Operations dann kommt irgendwie eine Zahl um die fünfzig tausend und dann gehen Sie mal rein und gucken nach und es ist irgendwie um die Fünf Millionen.

00:57:32: also das Verständnis der Industrie ist einfach nicht da mit so jemandem dann eben eng zusammenzuarbeiten die nächsten zehn Jahre, sieben Jahre wie auch immer.

00:57:42: Und da muss ich als Kunde so viel Arbeit leisten, dass Sie das Business verstehen.

00:57:51: und es ist eben in so Fintech Infrastructure komplexen Industrien, da musst du mit Spezialisten zusammen

00:57:57: arbeiten.".

00:57:57: Ich glaube, das war vor und zu einmal ein klarer Bergmechaniker Generalist, die kaum gesprochen.

00:58:02: Das ist einfach verschwendete Zeit, sag ich mal auf dem Level.

00:58:07: Und innerhalb der Fintech-Industrie oder bei irgendeinhalb der Fientech-Investoren gibt es auch ganz klare Rankings und ein Portage ist schon weltweit einer der größten und besten Fintec Growth Investoren in den ähnlichen Phasen überhaupt investieren.

00:58:24: Von daher sind wir da sehr, sehr happy mit den.

00:58:26: Ich

00:58:26: wollte die nicht abwerten, ich wollte nur eher so mal diese typische Gründernaivität von äh, ich spreche mit Sequoia A-Six-Tin Zee und wie sie alle heißen dann bin ich schon gut aufgehoben wenn ich einen davon bekomme.

00:58:38: Challenges und sagen so hey du musst hier schon auch überlegen was für ein Business machst du?

00:58:42: Machst Du halt etwas das einfach schnell wachsen muss.

00:58:46: Du brauchst jemanden, der einfach helfen kann zu skalieren.

00:58:48: Also generell eine Firma skalieren oder hast du einen sehr klaren Industry-Specific?

00:58:52: Das könnte ja auch Climate Tech mit Hardware sein.

00:58:54: wo du auch sagst vielleicht brauche ich ein spezifischer Investor weil da in dem Thema tiefer drin ist jetzt wie eben die Fundatmen was halt auch etwas sehr komplexes ist.

00:59:02: Ich glaube die Mischung macht es am Ende auch.

00:59:03: also ich sage mal mit Cherry haben wir jemandem das ganze Fundraising und Scaling auch schon sehr gut gesehen hat und auch gut versteht.

00:59:13: aber Wenn du dir dann als Gründer überlegst, okay ich habe jetzt ein Board das sich mit dem ich zusammenarbeitet relativ eng will.

00:59:20: Natürlich diese Boys haben in deinem Board aber die willst halt auch die Leute haben die sagen ok machen wir jetzt Luxemburg oder Jersey oder gehen wir in den USA was bedeutet es fürs Produkt?

00:59:29: Was bedeutet das für die Organisation?

00:59:32: Regulatorisch wollen wir irgendwie uns ausweiten auf... Wir haben jetzt eine Steuerberatung auch gegründet.

00:59:38: ja und das hat natürlich auch wieder Komplexitäten mit sich da brauchst du schon weiter die ich sage mal sich mit den Themen tief auseinandersetzen, die Industrie sehr gut kennen und halt nicht Leute, die irgendwie an einem Tag einen AI-Worldmodel sich anschauen.

00:59:53: Am nächsten Tag eine Drohnebwürmer und am nächsten Tag wieder was anderes.

00:59:57: Ich glaube da brauchst du eben eine gute Kombination aus allem.

01:00:01: Was für deine Ratangründer, die eben etwas bauen, was tatsächlich deutlich tiefer sitzt als einfach kann ich am ersten Tag direkt verkaufen?

01:00:11: Man muss natürlich immer beides irgendwo auf der einen Seite überlegen, wie zeige ich Fortschritt.

01:00:20: Und das war, glaube ich auch für Filme die sehr im Deep Tech Bereich unterwegs sind immer schwierig.

01:00:27: Du zeigst auf der einen Seite technologischen Fortschritt so was habe ich entwickelt oder gebaut?

01:00:31: Was jetzt wirklich anders ist und wieso es ist anders?

01:00:34: Gibt es irgendwelche Benchmarks die man nutzen kann?

01:00:37: Auf der anderen Seite muss man natürlich auch zeigen dass man es kommerzialisieren kann.

01:00:43: slash auch Enterprise Produkten natürlich sehr schwer, weil so ein Enterprise Vertrag dauert halt nach zwölf oder achtzehn Monate bis man den durchverhandelt hat.

01:00:49: Das heißt diese Überlegung so okay was sind eigentlich die Metriken?

01:00:54: Die sind der Manns sind für den nächsten Investor wie der gucken möchte und wo ich dann auch zeigen kann hier Ich habe sehr signifikant einen Court Schritt gemacht.

01:01:04: das ist glaube ich dass wenn man nicht ganz klar werden muss in seiner eigenen Industrie Bei uns war das natürlich irgendwie, wir waren relativ schnell beim Kommerzialisieren.

01:01:11: Wir hatten sehr starken, ich sag mal, Bias dazu und haben halt direkt am Anfang an Umsätze gemacht, Gründen geclosed, AOM gesammelt da.

01:01:20: Und dann parallel bauen mir jetzt quasi auch die Infrastruktur immer weiter auf.

01:01:26: Das ist dann natürlich immer was, wo man überlegt muss okay wie viel investiere ich in Growth?

01:01:30: Wie viele investiere Ich in Infrastruktur?

01:01:33: Das ist dann quasi, wenn du dann auch erst mal Geld hast kannst.

01:01:37: Und da muss man natürlich auch mit seinen Investoren das Gespräch überlegen.

01:01:41: was muss ich denn in der nächsten Stage zeigen?

01:01:44: Was interessiert den nächsten Investor und wie komme ich dahin?

01:01:48: Das ist am Ende die Challenge.

01:01:50: Lass doch mal zurückgehen ganz kurz weil wir jetzt eben genau bei diesem Thema sind Dann auch so sagen okay Fortschritt zu zeigen, und ihr habt ja damals irgendwie SPB's quasi systematisiert.

01:02:01: Und so viel wie wirklich automatisiert etc... Wann habt ihr denn den ersten proof of concept mit eurem ersten vorgemacht?

01:02:08: Der gesagt hat okay wir könnten uns vorstellen auf euch zu laufen.

01:02:11: und wie habt ihr dieses Vertrauen gewonnen?

01:02:13: Wie seid ihr in die Gespräche gegangen?

01:02:14: Wie hart wart ihr im Sales?

01:02:16: Wie sehr war es auch einfach hey wir wollen von euch lernen und wenn wir euch helfen können dann hilft uns das auch weil wir eben von euch lernen also so.. Dann auch zu sagen ok Wie kriegt das Vertrauen, dass der erste wirklich mit uns die Wette geht?

01:02:26: Ja.

01:02:26: Das ist schon sehr schwierig und wir waren glücklich oder haben eine glückliche Position gehabt, dass unsere Kunden am Ende auch in Westhorn sind.

01:02:38: Man konnte das relativ gut kombinieren und sagen okay ... Wir hatten dann viel Vertrauen von einem Westhorn bekommen bis sie uns eben die ersten Entities gegeben haben.

01:02:48: Sei es jetzt irgendwie ein SPD-Di oder den ersten Fonds um ... da dann, ich sag mal so ein bisschen das Produkt schon zu nutzen aber auch weiter zu entwickeln.

01:03:00: Das war für uns sehr wichtig in der Phase weil wir davon mit diesem Kunden-Logos natürlich auch wieder andere Leute überzeugen konnten.

01:03:12: Wie macht man das sonst?

01:03:13: Ich glaube, man braucht halt diese persönliche Relationship mit dem Entscheider ja, wer auch immer das ist.

01:03:18: Ähm, wenn es jetzt irgendwie in der Real Estate Branche ist und du verkaust irgendwie Property Management dann musst du eben auch wissen okay wer ist der Entscheider.

01:03:25: Was ist wichtig für die Person?

01:03:27: Was sind die Ziele?

01:03:28: Woran wird diese Person am Ende gemessen?

01:03:31: Und wie kann ich sicherstellen dass ich der Person helfe diese Ziele zu erreichen mit meinem Produkt da?

01:03:37: Und ich glaube das ist am ende die wichtigste Entscheidung und das generell auch im Sales das wichtigste Thema.

01:03:42: So wirklich verstehen so wie sie... Purchase-Prozess aus, wir sind die verschiedenen Parteien, die darin involviert sind.

01:03:48: Und was sind deren individuelle Ziele und wie kann ich sie eigentlich dort unterstützt?

01:03:54: Das haben wir sehr lange besprochen.

01:03:55: Es

01:03:55: klingt alles als ob immer alles zwar ein bisschen Zeit dauert aber immer alles perfekt läuft.

01:04:00: Gib mir mal so einen eins zwei drei vier fuck ups wo du sagst sind boah krass das waren eigentlich schonmal richtiger Bretter in die wir reingerannt sind.

01:04:10: Da gibt es natürlich schon viele Anekdoten, ich glaube als Kunder ist man auch oft so.

01:04:16: Die Lows sind extrem low und die Highs sind extrem high.

01:04:21: aber man hat diesen Bias dass man eben das was man vor zwei Wochen passiert ist schon wieder vergessen hat.

01:04:28: also diese Du musst nur ein kurzes Gedächtnis haben als Kunde.

01:04:32: Aber eine Sache zum Beispiel wir haben in London oder England versucht das SPV Produkt zu launchen.

01:04:36: Wir haben da viel Zeit viel Geld rein investiert und am Ende gemerkt Das hilft uns gar nicht daran, wo wir hinwollen.

01:04:42: Es war da möglich so, dass wir eigentlich zwei Monate vorher sagen können, jetzt strategisch wollen wir ein Pons.

01:04:47: Wir wollen dich an einen kleinen Investor und warum bauen wir eigentlich dieses Produkt?

01:04:52: Und das war auch schon painful, weil wir jetzt am Ende dann haben ja auch die Entscheidung getroffen.

01:04:56: Wir standen uns ein und machen das... Was Prozent seien,

01:05:00: wie viel Geld habt ihr in einem Gesetzentwurf?

01:05:03: Also viel Geld natürlich, Salaries aber auch irgendwie Liege fees und dann irgendwie die ganzen Service-Provider, die da anborden muss.

01:05:12: Das sind dann schon so Sachen wo du manchmal denkst ob wäre schon gut gewesen was es nicht gemacht hätten!

01:05:19: Oder wenn es dann um den Recruiting Team geht, Leute gehen die sehr gut waren.

01:05:22: Die du sehr vertraut hast.

01:05:25: Das ist auch irgendwie Paintball.

01:05:26: Da musst du generell wieder in den Recruting Prozessen gehen.

01:05:29: und wir sind ja an Deutschland auch an einem Punkt wo, wenn ich jetzt heute die Entscheidung treffe und sage Ich möchte ein Team hier heilen das XY macht.

01:05:35: Dann dauert es neun Monate bis sie da sind.

01:05:39: eine lange Zeit, weil du musst dir erst mal rekruten.

01:05:42: Da müssen die kündigen am drei Monate Kündigungskurs, dann fangen die an und da müssen die eingebordet werden.

01:05:46: und bis sie dann wirklich, ich sag mal, parkon dauert das extrem lange.

01:05:50: Dann denkst ja auch manchmal hätte ich die Entscheidung nicht schon irgendwie... Ich wusste schon vor ein paar Monaten, dass ich das jetzt machen müssen wie wenn jetzt schon vielleicht da, wenn ich es gemacht hätte.

01:05:57: Da gibt's schon einige dieser Momente.

01:05:59: aber ich glaube als Gründer oder generell als Unternehmer darf man nicht so sehr darüber nachdenken was man alles falsch gemacht hat und was alles schief lief, weil es läuft so viel Schiff die ganze Zeit.

01:06:10: Und man kann sich am Ende nur um die größten und wichtigsten Feuer kümmern wie irgendwo brennen ja.

01:06:17: Daher glaube ich ist das einfach Teil der Journey.

01:06:20: Man muss das akzeptieren, man take it on the channel move-on und versucht dann den Fokus auf die positiven Dinge zu setzen, weil wir sind am Ende, wie schon gesagt hast im Venture Case, die zu einer tausend Euro für das SPV Produkt sind.

01:06:34: egal wenn ich halt dafür... ... am Ende ein hundert Millionen Euro Umsatz machte, dann das ist was meines.

01:06:39: Und man muss halt immer sehr stark auf dem auch das Wachstum fokussieren.

01:06:42: Es ist auch spannend oder respektabel dass ich sage mal eine der größeren Wetten die dir gerade eingefallen ist ähm... die nicht funktioniert hat äh... ich sag mal zwei Nachkommastellen äh.. weniger hat als die Gesamtinvestment Summe wo man halt sagt okay so plus minus ein Prozent je nachdem zu irgendeinem Zeitpunkt.

01:07:00: das war natürlich na.

01:07:01: aber wo man heit auch sagen muss ok das is' ne Wette.

01:07:05: Aber es ist auch irgendwo verkraftbar, dass wer jetzt eine falsche Person eingestellt hat.

01:07:08: Dass er in einer hohen Position nach sechs Monaten oder neun Monaten hätte's rausschmeißen müssen und so was immer wieder passieren wird.

01:07:16: leider also und wahrscheinlich auch jedem der irgendwie mehr Ambition hat als ich alleine möchte von meiner eigenen Firma leben können.

01:07:23: Ich bau da ein Team drum herum und will wachsen und ich glaube das ist dann auch so.

01:07:28: dieses Und wahrscheinlich gibt es auch Sachen, wo du vielleicht eine Million oder zwei genommen habt und du jetzt erstens sagst will ich nicht erzählen.

01:07:35: Und zweitens ist gar nicht mehr so präsent ist wenn man halt sagt okay gut daraus ist dann das und das entstanden.

01:07:41: Ist das jetzt wirklich so bescheiden gewesen oder war das doch vielleicht irgendwie hilfreich ist ja auch immer so, man dreht sich es ja dann auch manchmal ein bisschen hin.

01:07:48: Ich glaube am Ende ist jede dieser Konversationen die man am Ende hat, die öffnet ja wieder Türen irgendwo.

01:07:55: Also als Beispiel zu diesem SPNV Produkt dafür mussten wir dann Regulatory Host finden der uns quasi wie Lizenz borkt und diese... Beziehung, es hat sich jetzt aufgeweitet auf France.

01:08:07: Das heißt wir haben jetzt viele Fonds, die wir gemeinsam mit den Managern, wo halt einer von den Fonds allein rund zu hunderttausend Euro mehr bezahlt.

01:08:11: Also du hast halt schon irgendwo... Du gibst irgendwo Geld aus aber das kommt dann vielleicht auch voran, dass wieder und hoffentlich auch in viel höherem Multi-Multi-Multer auf das.

01:08:24: Und deswegen ist es so ein bisschen.

01:08:26: ich glaub Wenn ich mich hinsetzen würde und mir sagen würde, welche von allen meinen Ausgaben und irgendwie durch so meine Buchhaltung durchgehen würde und sagen würde das war unnützt.

01:08:34: Das war unnetz, das ist unnetzt, dann würde ich glaube nicht mehr schlafen können.

01:08:40: Und ich glaube, das ist aber auch der Unterschied zu einem klassischen Unternehmer.

01:08:43: Der irgendwie ein profitables Geschäft hat, sein ganzes Leben quasi aus dem Gewinn finanziert und natürlich viel, viel Risikoerwärter.

01:08:52: Das ist ja der Sinn von einem Venture Case.

01:08:56: oder wir sind auf der Journey was zu bauen, was wirklich für die Industrie verändert wird, was die Welt verändert, was hoffentlich... Dafür sorgt es viel mehr Leute an den Privatmarkt teilhaben können.

01:09:07: Vielmehr quasi eine Equalisation in der Wirtschaft und da kann man sich jetzt nicht um hunderttausend Euro den Kopf zerbrechen.

01:09:16: Dann

01:09:19: hast du angefangen oder wann hast du aufgehört die Benachrichtigung vom Bankkonto zu haben und die einfach auszumachen, weil es irgendwie einen auch verrückt macht.

01:09:28: Ja das ist schon auch interessant.

01:09:30: also da habe ich Gott sei dank unserer Finance-Täden wo ich dann die sich um die ganzen Überweisungen kümmern weil es waren immer schwierige Tage wenn wir dann da irgendwie auf den Knopf drücken wollen.

01:09:39: Wenn da irgendwie die Gehälter von hundert Leuten bezahlt dass natürlich... Denk mal, aber die machen natürlich extrem viel.

01:09:45: Die stippen viel Wert und ... Aber das ist schon was, was absurdes bei Pop'n'Pianet ist, wenn ich es vorstellen kann, dass ich so überweise umtätige.

01:09:54: Aber generell war's mir sehr geholfen für mein Piece of Mind.

01:09:57: Ich hab keine Notifications für Slack oder WhatsApp oder E-Mails.

01:10:01: Kann dadurch quasi mir dann immer sagen, okay, ich nehm jetzt kurz fünf Minuten, um da reinzugehen und mir das anzuschauen.

01:10:07: Bevor ich das hatte, weil ich jede Notification habe, hab ich mir angeguckt Ja, sehr gestresst.

01:10:15: Ich würde

01:10:15: sagen das kam aber wahrscheinlich erst als du nicht mehr hart operativ vieles als ein Thema hattest oder halt irgendwie die strategischen Themen bei dir mehr Wichtigkeit hatten dass du nachdenken musst.

01:10:25: Jetzt ist es so.

01:10:25: natürlich viele Nachrichten im Slack keine Ahnung wieviel tausend Nachrichten wir am Tag geschrieben haben bei uns Aber nur wenige von denen sind wirklich aktiv relevant und ich lese eigentlich alle.

01:10:36: Aber ich merke natürlich auch, okay das ist jetzt irgendwie ein operatives Ding.

01:10:40: Dann muss ich mir nicht den ganzen Paragaten durchlesen.

01:10:43: und dann gibt es aber auch viele Themen wo ich schon merke, dass wird wahrscheinlich in zwei Wochen bei mir auf dem Tisch landen wenn ich mich da ist, weil das braut sich da was zusammen.

01:10:53: Also es ist schon auch wichtig, dass man mit dem Bezug verliert zu dem was alles kommuniziert wird und was alles passiert.

01:11:01: Man muss schon schauen dass man sich selber die Zeit schafft Die wichtigen Themen durchzudenken, weil das ist am Ende da wo ich den höchsten der Wirtschaft.

01:11:08: Ich muss mich über die Höchste.

01:11:10: Mir keine Entscheidung für eine Person treffe ich mir eine Entscheidung für hundert oder hundertfünfzig Personen oder halt auch für alle meine Kunden treffen und es ist ein viel größerer Hebel, den ich da habe.

01:11:20: Gestern Abend war gelesen vom CEO und auch Künder von SAP hier Und der meinte, wir verbannen die DMs.

01:11:30: Der sagt ganz ehrlich ins Slack wollen wir dass die Quote an Post und Nachrichten in den öffentlichen Channels immer höher wird.

01:11:39: Die Herleitung ist ganz ehrlich.

01:11:41: erstens weil in Zukunft Agents Kontext brauchen also die Kanäle braucht.

01:11:47: Kontext gibt es halt eigentlich erstmal einfache Art und Weise nur in den öffentlichen Channels.

01:11:51: Jetzt müsstest du überall hinzufügen, da ist also sehr viel manuellere.

01:11:55: Dann haben wir jetzt eine direkte Nachricht geht's halt nicht so.

01:11:58: Und dann auch weil du halt nicht nur für die KI sondern auch für viele Personen der Context Layer verloren geht Dass ich halt zum Beispiel in der Entscheidung nicht nachvollziehen könnte, wenn ich einfach nur das Endergebnis sehe und gar kein Prozess mitverfolgen kann.

01:12:14: Er sagt aber auch dass es sogar das Ziel-Level- und Leadership Team betrifft, wenn's um strategische Entscheidungen geht was ja schon faszinierend ist weil du immer irgendwo überlegen musst zwischen wie viel können wir transparent teilen?

01:12:27: Wie viel halt auch nicht... Wie denkt ihr darüber nach zu sagen okay wir sind eine Organisation Einfach echt viele Menschen inzwischen.

01:12:35: und was können wir transparent teilen?

01:12:38: Was können wir.

01:12:40: Also wie schaffen wir es die ganzen Prozesse, also Entscheidungsprozesse auch nachvollziehbar darzustellen und gleichzeitig aber auch uns mal den Raum zu nehmen und ein Thema zu diskutieren was halt nicht sofort jeder wissen kann.

01:12:51: Ja wir haben auch dem Push zu ich sag mal nur DMs immer weiter verfolgt.

01:12:58: Ich glaube das ist auch alleine aus Kontinuitätgründen wichtig.

01:13:01: ja wenn jetzt irgendwie bestimmte Projekte teilweise in einem DM und dann teilweise im öffentlichen Chat verlaufen Weht der Kontext, die Person ist im Urlaub.

01:13:11: Niemand weiß wirklich was da besprochen worden ist

01:13:13: etc.,

01:13:13: Pp.

01:13:14: also das sind unterschiedliche Gründe warum wir sowieso auch versuchen eigentlich alles in ein bisschen Chats zu machen.

01:13:20: Es gibt aber natürlich auch die Möglichkeit zu sagen okay es gibt eine bestimmte Gruppe keine Finance Department Die müssen Sachen besprechen Da werden Gehälter besprochen etc.

01:13:27: Pp Das wird dann natürlich in einem Finance-Spezifik Chat besprochen Erlerst dann trotzdem jeder aus dem Finals drinne und vielleicht auch irgendwie einen zweiten Leadership Leute mit drinnen.

01:13:36: Aber ist jetzt nicht etwas wo Praktikant gerade Zugriff hat.

01:13:40: Ähm, und...

01:13:41: Sollte der Agent vielleicht auch nicht wissen?

01:13:43: Weil wenn irgendwer den Agent fragt und dann so ja hier ist die Geheizelistin,

01:13:46: das ist auch schwierig!

01:13:47: Ja genau.

01:13:47: Hier gibt es ein paar Themen wie wichtig sind und da haben wir natürlich auch eine Stereco-Wissen inzwischen.

01:13:51: Wir haben auch einen Leadership Team, irgendwie VP Product, VP League etc.

01:13:56: Und da werden dann ich sag mal die Touchy Subjects ein bisschen besprochen.

01:14:01: Das ist teilweise in unseren wirklichen Meetings aber teilweise natürlich auch an diesen Slack Channels.

01:14:08: Ich glaube, da den richtigen Ratio zu finden ist schon schwierig.

01:14:15: Weil es dann auch in die Habit kommt und du hast ein Chat dann schreibst mit den Leuten um.

01:14:21: das sind oft auch Themen wo ich mich selber frage okay soll ich diese Nachricht jetzt einfach mal im Public-Chat quasi wiederholen weil der sagt jemand sollte mir vielleicht das oder so machen.

01:14:31: Das ist ja eigentlich relevant für die ganze Gruppe.

01:14:33: Das ist nicht nur relevant für mich und die zwei Leute, wie jetzt vielleicht in diesen DMs reingezogen worden sind, sondern andere Leute mit das auch an den Channel packen.

01:14:40: Also da versuchen wir immer mehr ich sag mal hin diese Richtung zu gehen aber es ist dann natürlich auch eine Cultural Chain.

01:14:48: so ein bisschen Transformation, wenn wir machen ist

01:14:50: Ja, ich glaube er hatte Zahlen mit Gelieferten.

01:14:52: Die waren von letztem Jahr lower thirty percent in öffentlichen Chats zu jetzt höheren forty Prozent.

01:14:59: also ist es auch nicht dass da achtzig Prozent automatische öffentliche Channels passieren sondern... Ich fand die These spannend.

01:15:05: dazu überlegen was also was generell als Kontext in der Firma dann auch für die ganzen Agents den Kontext kennen müssen wenn man die Firma wirklich weiter entwickeln will und sagt okay manche Aufgaben können in Zukunft auch Agents mehr und mehr übernehmen Und dann eben auch so dieses, dass man Entscheidungsprozesse besser teilen kann.

01:15:26: Grundsätzlich natürlich ein spannender Gedanke und wenn man den in einem absoluten betrachtet, dann denkt man sich okay, absolut umsetzbar ist er halt doch nicht.

01:15:32: aber es ist trotzdem eine Fragestellung über die jeder nachdenken muss weil naja wo gehen Dinge verloren?

01:15:39: Jeder beschwert sich immer das.

01:15:40: wenn du mehrere Level hast was im untersten Level zum Beispiel Flüsterpost gespielt wurde und die Sachen nicht ankommen warum?

01:15:45: Weil die Leute Die sitzen nicht am Tisch teilweise, so es geht halt nicht.

01:15:49: Aber man muss sich dann manchmal fragen ist das wirklich so geheim was ich gerade hier diskutiere?

01:15:54: oder sind da Sachen die man auch öffentlicher diskutieren kann?

01:15:57: Keine Ahnung wenn ihr überlegt jetzt irgendwo eine Firma zu kaufen wahrscheinlich kannst du das nicht ab Tag eins kommunizieren an alle weil das ja vielleicht ein bisschen schwierig.

01:16:05: aber andere Themen zum Beispiel wenn man irgendwie Produkt Roadmap zum Teil diskutiert vielleicht manche Sachen davon vielleicht auch nicht alles sind ja unterschiedliche Helmingsweise und ich glaube, wenn man dafür sich mehr darüber nachdenkt und aktiv drüber nachdenken wird man bessere Entscheidungen treffen als es einfach passieren zu lassen.

01:16:22: Ja auf jeden Fall!

01:16:23: Ich glaube was man ein bisschen natürlich berücksichtigen muss ist Expectationsmanagement.

01:16:27: Wenn jetzt irgendwie keine Ahnung... Machen wir Geheizerhöhung für alle Leute dann auf einmal bis oder auch keine Ahnung.

01:16:34: wenn es jetzt produktspezifische Themen sind so hey dieses eine Feature was diese Person eigentlich die ganze Zeit wollte wollen wir da mal sprechen?

01:16:41: Ich glaube, da muss man natürlich auch dann irgendwo die Balance halten.

01:16:44: Aber ich glaube, ich stehe schon hinter der Tee sein.

01:16:48: Wenn wir jetzt gucken in den nächsten zwei Jahren – das ist ein sehr langer Horizont für Inventures oder ehrlicherweise – aber was sind die Hypothesen, die ihr beweisen müsst?

01:16:56: Dass du in zwei Jahren hier sitzen und sagst, ey, das war ein richtig Erfolg auch hier in zwei Jahre!

01:17:00: Ich glaub, das Erste, das Wichtigste ist, dass wir in Luxemburg und UK gewachsen.

01:17:04: Das sind meine Mende, die beiden Märkte müssen größer werden als unser deutscher Markt.

01:17:10: Das ist mit Sicherheit das erste Wichtigste.

01:17:12: Das zweite ist, dass die M&A-Integration gut läuft und man wirklich beweisen kann, dass wir diese Portfolien an Kunden migrieren können auf unserer Plattform.

01:17:26: Das dritte Thema ist dann rund ums Produkt.

01:17:30: Dass wir es schaffen quasi eine Decision Making Engine zu liefern für Form Manager auf Basis der ganzen Daten, In unserer Datenmache speichern und strukturieren.

01:17:44: Und das Fertigste ist dann quasi, dass wir immer weiter in die Installed-Base anfangen, weil wir ein bisschen immer weiter Pons migrieren können von den klassischen Administratoren.

01:17:54: Das sind wahrscheinlich so die Themen.

01:17:56: wenn wir die alle beweisen können.

01:17:59: auf der kommerziellen und der Produktseite glaube ich an sie geöffnet sehr sehr auch einen sehr guten Weg.

01:18:04: Wir fragen uns zwei noch mal nach.

01:18:06: Hast du abschließend noch was, was du kündern generell in den aktuellen Zeiten mit auf den Weg geben möchtest?

01:18:14: Ja ich glaub... Was mich immer so ein bisschen beschäftigt hat ist quasi dieser Split im Moment.

01:18:22: Im Menschenmarkt und im Fundraising-Markt.

01:18:25: Und um AI Growth Companies die irgendwie vierzig X wachsen jedes Jahr oder jeden Monat am besten noch.

01:18:32: Das sind halt die klassischen SaaS-Companies, ich glaube man muss Da auch ein bisschen, ich sag mal Zeit walten lassen.

01:18:39: Ich glaube das ist die Turn Rates und die Stickiness des Umsatzes, dass sich über mehrere Quartale zeigen wird.

01:18:47: also ich glaub ich würd da nicht so quasi meine Hoffnung verlieren, dass ich jetzt nicht irgendwie zehn X jedes Jahr wachse.

01:18:53: Das ist ein Problem für mich.

01:18:54: Ich glaub es ist eine.

01:18:56: Das Zweite ist ich glaub Talent.

01:18:57: dann muss man einfach immer weiter rein investieren.

01:18:59: Man muss die besten Leute heiraten und wenn auch die Besten Leute, ich sage mal weiter supporten.

01:19:04: Im Wachstum hast du irgendwann zum gewissen Devil die Tendenz, dass du anfängst, so Talent-Dilusion zu haben und man muss wirklich schaffen das wird halt ganz hoch bleibt.

01:19:13: Also wirklich die besten Leute weiter hin, die Besten Leute zu dir in die Firma holen.

01:19:19: Und das Dritte ist Du musst sicherstellen, dass Du ein Problem des Kunden lösst und was auch immer das Problem des Kunden ist.

01:19:25: Du musst wirklich sehr stark fokussiert darauf sein Was sind die Themen die wichtig sind?

01:19:31: für den ICP auf dem ich mich fokussiere und dann aber auch gleichzeitig sagen, das sind zwar alles auch Probleme die sind aber nicht so wichtig oder sie sind nicht die von meinem ICP und die dann wirklich gekonnt ignorieren.

01:19:42: Das ist für den Menschencase extrem wichtig, du musst brauchst diesen Fokus und ich glaube dann wird es schon auch alles gut gehen.

01:19:51: Vielen Dank!

01:19:51: Ich verlinke natürlich deinen LinkedIn-Funk in den.

01:19:54: Schauen uns, da kann man sich das nochmal angucken.

01:19:55: Aber vielen Dank!

01:19:59: sehr aufschlussreich mal so ein sehr komplexes sehr komplexe branche bisschen aufbeschlüsselt zu bekommen den aufbau eines komplexen produkt wussten nicht einfach ob wir es ist was schritt eins zwei drei ist plus auch die veränderung die halt durch technologie schreibt et cetera.

01:20:12: zusammen kam mir sehr viel spaß gemacht sicherlich das letzte mal und vielen vielen dank.

01:20:19: ich glaube man merkt dass bansch grundsätzlich in problemen targetiert was deutlich komplexer ist als viele Firmen da draußen und dementsprechend auch mehr Zeit braucht aufzubauen.

01:20:28: Aber wenn man dann mal einen Kunden gewinnt, bleibt der Kunde.

01:20:31: Dementsprechend kann man mit dem Kunden mitwachsen weil gerade in diesem Vorbereich natürlich so ist... Der erste Fordner gewisse Größe häufig ist er zweit ein bisschen größer, der dritte ein bisschen grösser.

01:20:40: Und wenn du es schaffst so tief integriert zu sein das zum paar Prozent von dem was dort passiert für dich rausholen kannst weil du wirklich harte Infrastruktur bist, dann kannst du echt einiges an Umsatz damit machen und auch Geld mit der Firma verdienen.

01:20:56: Und dass die Wette die Bunch geht und Levin hat glaube ich sehr eindrücklich erklärt wo es begonnen hat wie das weitergeht und wo's hingehen soll.

01:21:05: Ich bin Levin sehr dankbar ist es ein seltener Einblick in so einen richtig Infrastruktur Play gerade dieser Fintech Szene und glaube da schon sehr viel Musik drin ist weil wir auch echt mal ein bisschen erklären konnten wie diese ganze Adventure Capital Private Equity Welt im Hintergrund funktioniert auch geografisch, warum zum Beispiel Luxemburg in Europa ein Thema ist.

01:21:24: Und deswegen wenn du was daraus gelernt hast auf der einen Seite weil du vielleicht ein Business-Baus das wirklich sehr tief integrieren musst oder weil du sagst hey das war einfach generell spannend weil es mal eine andere Geschichte war dann teile das gerne mit jemanden der davon profitieren würde und uns auch hören sollte lasse dem Kanal ein Abo da und dann hoffen wir dass wir hier weiter richtig Top Gäste dranholen können um dir als Gründer weiter zu helfen, eine bessere Firma zu bauen.

01:21:49: Vielen Dank, dass du bei Unicorn Bakery eingeschalten hast und bis zum nächsten Episode!