Platz 1 im App Store über Nacht: 30.000 Downloads, Server-Crash & Millionen Umsatz (WePush)

00:00:00: In einer Nacht von Null auf Platz Eins in den App Store.

00:00:04: Das war völlig surreal, das waren damals dreißigtausend App-Downloads... Server fast gecrashed!

00:00:08: Für tausend Fünfhundert Euro Invest mal so achttausende neue YouTube Abonnenten geholt.

00:00:12: Im ersten Jahr so kann man auf eine Million Umsatz gekommen?

00:00:14: Was

00:00:14: würdest du sagen bei die teuersten Fehler in den letzten Jahren?

00:00:16: Hiring auf jeden

00:00:17: Fall?!

00:00:17: Zu sagen, die falschen Leute zur falschen Zeit geheiert.

00:00:20: Insgesamt haben wir knapp drei Millionen gerisst.

00:00:22: Zehn Videos, siebzig oder achtzig Prozent der Performance

00:00:24: machen.

00:00:24: Also musst du passieren dass ihr zum Beispiel in den nächsten Jahren die zehn Millionen Umsatz knackst.

00:00:28: Ähm

00:00:29: ich glaub

00:00:31: TikTok als Marketingkanal ist natürlich aus keiner Marketingstrategie mehr wegzudenken, vor allem nicht wenn es um Konsumenten geht.

00:00:37: Also wie erreiche ich Konsument?

00:00:38: Und dann ist der eine Punkt wir bauen uns selber unsere Kanäle auf.

00:00:41: und der andere Punkt ist Wie finden wir genug Menschen die für uns konzentrieren?

00:00:45: und genau hier setzt reposch an.

00:00:47: und nein das ist keine werbung sondern reposche ist die firma von makus kremer der heute hier zu gast isst.

00:00:52: Und mal so ein einblick hinter die kulissen gibt wie sie, von song push zu repush wurden das produkt komplett verändern mussten weil sie anfingste twitch integration gebaut haben und nicht dass was es heute ist dieses jahr millionen umsätze anstreben.

00:01:03: da gibt auch genaue zahlen zu.

00:01:05: und das alles Marken, Kampagnen umzusetzen mit zum Beispiel zwei hundert dreihundert vierhundert fünfhundert Creators die dann Konten produzieren Reichweite produzieren und Ergebnisse liefern für die Markenselbst.

00:01:16: Und ich finde Markus auf der einen Seite ein sehr starker Gründer kennen jetzt auch schon bisschen länger.

00:01:20: Auf der anderen Seite haben sie jetzt ein rebranding gemacht was tatsächlich seit unserem ersten Lunch vor ungefähr zwei Jahren schon in the making war und gibt es sehr viel zu erzählen.

00:01:28: Prominente Investoren wirklich auch so ein bisschen wie die Mutter zum Kinder gekommen diese Idee entwickelt und daraus eine Million Firma gebaut.

00:01:36: Deswegen sehr viele Insights von jemandem, der aktuell wahrscheinlich eine sehr gute Nische bedient.

00:01:40: Und ich wünsche dir viel Spaß bei dieser Episode.

00:01:43: Unicorn Bake Cream mit RePush Gründer Markus Kramer!

00:01:58: Weg.

00:01:58: Jeder bestellt für sich, bekommt einen Link zur Gruppenbestellung und zur Deadline wird die Bestellung abgeschickt.

00:02:04: Alles wird gleichzeitig geliefert und kommt alles zusammen an!

00:02:08: Für mich geht es vor allem um den Teammoment.

00:02:09: Zusammenessen ist unterschätzt da passieren dann ja doch die echten Gespräche wie auch an der Kaffeemaschine und das macht es einfach mühelos das genauso hinzubekommen.

00:02:17: einem normalen Dienstag oder einem langen Abend falls ihr eine Launch vorbereitet Und wenn ihr es fürs Team mal testen wollt, gerade gibt es sechs Monate Voltplus kostenlos.

00:02:25: Den Link dazu findest du unter unicornbakery.de-volt.

00:02:29: Volt schreibt man W-O-L-T unicornbakary.de slash volt für sechs Monate voltplus kostenlose für die Firma.

00:02:36: Markus wir haben uns im August vierundzwanzig das erste Mal zum Lunch getroffen.

00:02:40: jetzt haben wir juni sechsund zwanzig und das wird damals schon erzählt dass er von Song Push auf We Push rebranden werdet.

00:02:49: Und es ist jetzt gerade eigentlich erst so richtig am Ausrollen für die Außenwelt.

00:02:54: Warum ist so ein Thema so lange einfach intern und braucht so viel Vorbereitungszeit bei gleichzeitig so einem jungen Startup?

00:03:04: Ja, also klar, so ein Rebranding-Thema ist natürlich nicht was du über Nacht machst.

00:03:09: Ich glaube, die Vorbereitung für unser Rebrandings liefern schon zu der Zeit wo wir uns auch getroffen haben.

00:03:13: Domainweeprush.com oder auch die Markenanmeldung haben wir da schon losgetreten, weil das tatsächlich etwas gedauert hat.

00:03:21: und dann musst du natürlich immer schauen dass es auch in einem stressigen Start-up Alltag reinpasst, ne?

00:03:26: Dass du das Team nicht überforderst, weil so ein Rebranding erfordert halt schon immer ein bisschen interne Kappa besonders wenn du's richtig machen willst.

00:03:34: Und wir haben dann im Ende von den Endes von den ersten neuen Marken zu launchen mit UK was natürlich auch nochmal und haben dann gesagt hey zum neuen Jahr, frisch zum Frühling starten wir das Rebranding.

00:03:48: Haben wir uns confident genug gefühlt und zum Glück ganz gut angelaufen.

00:03:52: Ich bin grundsätzlich zusammengefasst Song Push ist eine neue Weg gewesen um Musik zu promoten.

00:03:59: So ursprünglich mal angefangen mit einer Twitch Integration die am Ende dazu gefüttert hat dass sie eher Marktplatz wurde TikTok Creator anzusprechen, gefühlt hat TikTok jetzt das Feature einfach intern nachgebaut.

00:04:11: Wenn man es mal hart formuliert, so ich glaube da kann man auch mal drüber sprechen was das eigentlich macht.

00:04:15: und jetzt Weepoach müssen wir auch mal darüber sprechen.

00:04:18: wahrscheinlich zusammengefasst dann einfach die breitere Version also mehr Marken dasselbe Produkt am Ende bekommen können.

00:04:26: aber ihr habt euch ganz klar für Musikindustrie entschieden die ja doch schon immer speziell war, ich glaube man hat inzwischen viel über Spotify gehört die natürlich auch mit den ganzen Labels und Verlagen und so ihre Themen hatten zu kämpfen.

00:04:42: Warum Musikindustrie?

00:04:43: Und warum?

00:04:44: was sind vielleicht auch so die speziellen Punkte die da anfangs ganz offensichtlich waren womit man sich dann auseinandersetzen durfte?

00:04:51: Voll, also die Musikindustrie ist wie du sagst so ein bisschen so einen Ruck mit sieben Siegeln für viele Leute weil du hast meistens nicht den Zugang zu dieser Industrie.

00:04:58: Ich bin da als Gründer auch eher reingerutscht.

00:05:00: ich komme eigentlich aus dem Wirtschaftsingenieurwesen.

00:05:03: Also ich habe im Best of a Master Wirtschafts-Engineur studiert und dann drei D-Druck gemacht.

00:05:06: also ich könnte nicht weiter weg gewesen sein von der Musikindustrie.

00:05:11: Zwei Musikern dann in der WG gewohnt, die jetzt unter dem Namen Fast Boy recht erfolgreiche DJs sind.

00:05:17: Eins bei Songs geschrieben, die ja recht erfolgreich waren und wir kamen nach Berlin und wir kannten niemandem in dieser Industrie, niemandem.

00:05:25: also es hat angefangen so diese Liebe und Faszination zur Musik, die glaube ich sehr viele Leute teilen irgendwann zu sehen.

00:05:31: okay kann man damit auch Geld verlieben weil ich war immer irgendwie ein bisschen unternehmerisch geprägt und wollte was Eigenes aufbauen.

00:05:38: Das war am Anfang auch ein bisschen peinlich so, weil wir standen wirklich im Mauerpark in Berlin und ich war der Interimmanager.

00:05:45: Ist glaube ich eine Beleidigung für jeden professionellen Musik-Manager wie wir uns damals gebrandet haben aber... Ich habe dann da wirklich USB Sticks für die Jungs verkauft und die haben halt Straßenmusik im Mowerpark für ... ...fünfhundert Euro Tageseinnahmen gespielt und wir haben uns halt krass gefühlt ne?

00:05:57: Es war aber so der Start!

00:05:58: Weil so kommst du rein und du musst ja irgendwie anfangen.

00:06:00: Du musst ja so'n Projekt irgendwie losstoßen und ... Die Jungs haben ihr eigenes Ding angemacht worden und vom ersten Label geseint Auch nicht über Nacht.

00:06:08: Das dauert dann auch mal so ein Ja, das ist auch immer eine Leidenszeit.

00:06:11: Aber er hat gut funktioniert und ich war natürlich auch immer in diesem Netzwerk mit drin und war halt immer fasziniert weil ich hab immer gedacht hey ich komme jetzt aus der Uni und habe jetzt irgendwie theoretischen Stuff gelernt und kann jetzt irgendwie Engineering Sachen und ein bisschen Business so was mache ich jetzt damit?

00:06:25: Und ich wollte es immer praktisch anwenden und genau deswegen habe ich die Jungs dann ein bisschen unterstützt und habe halt dann aber auch mehr Musiker kennengelernt und mehr Manager und Labels.

00:06:33: Ich habe dann eine kleine Promo-Agentur gebaut, Releasy heißt die und habe da angefangen Musikvideos von... Artists auf YouTube zu promoten.

00:06:40: Das ging damals noch sehr gut.

00:06:42: Damals waren die Kosten noch ein bisschen geringer, beziehungsweise der ROI war deutlich besser.

00:06:45: also ich hab da teilweise für... ...fünfhundert Ohr Invest mal so achttausend neue YouTube-Abonnenten geholt ne?

00:06:51: Das war damals so'n bisschen... Die YouTube-Werbung

00:06:53: einfach wirklich

00:06:53: fast das YouTube-Webung echt gemacht hast!

00:06:55: Genau, wirklich Ads und auch Spotify Ads und Meta Ads und so und mir das alles beigebracht und saß dann wirklich während meinem Master am Wochenende und habe Kampagnen eingebucht.

00:07:02: Und es war so'nn bisschen so der Start, hat man auch was verdient, sowas erste Geld und hat so'nt bisschen Hunger bekommen.

00:07:08: Hab tatsächlich mein jetziger Kopfhörner Stefan hat auch Musik gemacht, recht erfolgreich.

00:07:13: Hat auch ne sehr bekannte Song mitgeschrieben und eine Platte-Platte Und er hat selber Musik gemacht und war tatsächlich Kunde bei mir in der Agentur.

00:07:20: Ich hab halt seine Musikvideos promoted und wir haben es gut verstanden.

00:07:23: Wir haben aber auch sehr Daten getrieben.

00:07:25: Das hast du in der Musikindustrie nicht so oft Dass die Leute extrem tief in die Zahlen reingehen oder sich dafür interessieren.

00:07:32: Deswegen haben wir uns gut verstanden und haben dann gesagt, hey lass uns doch mal irgendwie schauen was wir machen können.

00:07:36: Und da ist die Idee für Songkush entstanden quasi nicht eine Agentur zu skalieren sondern wirklich eine Plattform zu bauen.

00:07:43: Ich erinnere mich gerade an die ganzen Debatten um gekaufte Spotify-Streams.

00:07:47: Das

00:07:48: machst du ja am Ende nicht aber ich bin nur grade irgendwie drüber nachgedacht dass das auch ein Riesen-Skandal war ne?

00:07:54: Dass wie viele Plays und vieler Gaben und Profile eigentlich aufgehübscht werden in dieser Musikindustrie.

00:08:00: Wie schaffst du es dich da als Leistung quasi zu differenzieren.

00:08:04: Sowohl als Agentur damals, also auch jetzt dann mit dem neuen Produkt und Songpush, bzw.

00:08:11: repush den ganzen Labels und allen Entgegen gesetzt eigentlich das Vertrauen zu haben dass ihr da keinen Scheiß macht.

00:08:20: Ja, also ich glaube vielleicht ganz kurz zu dem Thema mit den Fake-Streams.

00:08:23: Ich glaube das ist ja All Over Marketing ne?

00:08:25: Dass du auch irgendwie bei den PPC Ads oder bei Social Ads oder so dass natürlich auch viele in so eine dunkelste Verhasst irgendwie wo die Klicks hingehen was nicht genau attribuert wird.

00:08:33: Das Thema ist genauso in der Musikindustrie.

00:08:34: da sind es halt Streams aber tatsächlich war's so dass da in der Musikindustrie auch ein bisschen nachgeholfen wurde.

00:08:39: Das ist im Advertising, kommt das ein oder andere Mal vor.

00:08:45: Für uns als Plattform wir versuchen da so transparent wie möglich das Thema anzugehen und dagegen fortzugehen weil bei uns in der Plattform ist es ja so dass die Crater bezahlt werden für ihre Reichweite und für ihr Engagement.

00:08:59: Jeder kennt Webseiten, du kannst dir Fakeviews auf TikTok oder Instagram relativ günstig kaufen.

00:09:04: Und wir haben tatsächlich recht früh auch ein System gebaut und KI basiert also eine super Anwendung von KI wo du halt siehst okay Wie kamen die Views jetzt auf diesem Video zustande?

00:09:16: oder wie kam das Engagement zustande?

00:09:18: Ist das irgendwie so ein sprunghafter Anstieg, dass es halt natürlich direkt disqualifiziert.

00:09:21: Oder kommt's in Schügen, kann man das relativ schnell rausfiltern und der KI gibt dann eine Prognose hey, das könnte gebotet sein, gib dir ne Wahrscheinlichkeit und dann gehen wir auch relativ strikt dagegen vor und schließen solche Crater von unserer Plattform

00:09:33: aus.

00:09:35: Ich hinnere mich nur an selbst Bekannte von mir, die dann von großen Künstlern und Küsserinnen gefragt wurden ob sie nicht unter einem Amazon Music, Gewinnspiel für ein Feature auf der Page in der App Likes auf den Kommentar kaufen können und so.

00:09:51: Also das

00:09:52: ist wirklich

00:09:53: sehr rigged manchmal.

00:09:54: Das funktioniert vieles ganz komisch.

00:09:56: Wenn wir da mal zurückgehen, du hast gesagt okay Agentur ist es nicht ich will lieber ein Produkt bauen.

00:10:00: Ich mein als Agentur machst ja kontinuierlich Umsätze und sagst okay gut ich habe eigentlich keine großen Kosten dafür außer die Werbung, die ich jetzt dann vielleicht selber dafür wieder einkaufe.

00:10:12: Wie sieht es denn aus, wenn du dann sagst okay ich flippe das jetzt in ein Produkt.

00:10:17: Weil das ist ja trotzdem ein ganz anderes Modell.

00:10:19: Du musst ja trotzdem erstmal überlegen was baue ich eigentlich wie produktisiere ich das?

00:10:23: Wie war dieser Prozess?

00:10:25: weil viele stehen daran sagen ja ich verdiene gerade mit meiner Agentur eigentlich gut Geld.

00:10:28: aber ich weiß dass kann ich nicht verzehnfachen, außer ich bau eine ganz große Agentur und wir kennen ganz viele große Agenturen die man vielleicht nicht nachbauen möchte.

00:10:37: und dementsprechend... Wie ist dieser Gedankenprozess bei dir gewesen?

00:10:41: Und was war dann das erste MVP und das erste Produkt, dass ihr gebaut habt.

00:10:44: Genau also für alle angehende Unternehmern ist es natürlich immer noch diesen Thema weil du bist irgendwie profitabel in deiner Agentur und verdienst Geld und willst natürlich skalieren.

00:10:52: aber Agenturen skalieren halt meistens nur über Staffing und über extrem gutes Mitarbeitermanagementen und irgendwie eine sehr gute Arbeitszeitung.

00:10:58: Aber irgendwann ist halt ein Limit erreicht und das kannst Du halt mit Tech.

00:11:01: Das kannst Du nicht mit Tech vergleichen.

00:11:02: aber auf der anderen Seite platzierst Du dann auch ne Wette weil du sagst hey ich Ich bin jetzt vielleicht erst mal die nächsten Jahre nicht profitabel und investiere deutlich mehr Zeit, deutlich mehr Ressourcen, deutlich more Komplexität auch in so ein Plattformthema um hinten raus irgendwann vielleicht einen Return zu haben.

00:11:17: Natürlich kannst du Sachen viel besser über Tech abbilden aber es ist eine Wette das nur vorab!

00:11:24: Wir sind tatsächlich damals als wirklich First Time Founder, also ich sag jetzt mal meine Agentur die ich gegründet habe.

00:11:28: Die als einzelne Unternehmer lief da würde mich noch nicht irgendwie Unternehmer nennen.

00:11:33: Klar man hat viel gelernt aber so richtig haben wir losgelegt mit Zombrisch und wir waren auch zu der Zeit ein bisschen grün hinter den Ohren würde ich sagen Aber du machst die Fehler und du lernst daraus ja alles was ich am ende auch gelernt habe ist natürlich auch durch Fehler passiert Und wir haben relativ schnell unseren dritten Co-Founder kennengelernt soltern Und er hat einen coolen Deal gefunden, wo wir relativ kosteneffizient starten können.

00:11:55: Weil er die Idee geglaubt hat und wirklich auch viel mitfinanziert hat was natürlich auch mal das Vertrauen im Founder-Team über die ersten Jahre sofort gesteigert hat weil einer gesagt hat hey ich bin bereit das Risiko mit rein zu gehen.

00:12:06: also hatten wir da wirklich ein Glücksgriff und haben losgelegt ja und haben gebaut haben uns den Markt angeschaut.

00:12:12: Im Nachhinein zu wenig, weil wir haben zuerst ein Produkt für Twitch gebaut und das war technisch richtig geiles Produkt.

00:12:19: Das haben auch alle großen Streamer in Deutschland benutzt.

00:12:21: Wir haben quasi dieses Reaction-Format, haben wir als Werbekanal ausgespielt.

00:12:26: Das heißt ein großer Streamer auf Twitch hat unser Overlay bekommen, konnte es in seinen Stream reinziehen wenn der Werbeblock war.

00:12:32: Die Labels und die Artists konnten ihr YouTube-Musikvideo in den Livestream von dem Streamer rein platzieren.

00:12:37: Und er reagiert mit seiner Community drauf!

00:12:38: Das ist so ein Produkt, das es vorher noch nicht gab... Also die Kampagnen waren wirklich crazy weil wir hatten teilweise zum Beispiel von Nico Santos, der hat sein neues Video reinplatziert und dann haben da drei Streamer darauf reagiert auf average fünf tausend live zu schauen, die dann alle auch die Fans auch animiert haben.

00:12:53: Hey geht jetzt mal auf das YouTube Video und kommentiert mal.

00:12:56: Dann hast du halt mal so tausende Kommentare in einer Minute oder irgendwie ganz viele Views und richtig viel Traction und direkt auch auf Spotify.

00:13:03: also... Das war schon ein cooles Produkt!

00:13:05: In der einen Zeit natürlich Fehler weil wir haben uns ganz basic Sachen falsch gemacht.

00:13:09: Wir haben den Markt nicht gut genug angeschaut und haben irgendwie gesehen hey zu dem Zeitpunkt hatten nur zweihundert Streamer mehr als hundert Livezuschauer in Deutschland.

00:13:18: Das ist schwierig, da eine riesen Company draus zu bauen.

00:13:20: Auch wenn das Produkt genial war.

00:13:21: Ja, das war wirklich gut!

00:13:23: Deswegen haben wir auch einen Pivot gemacht und sind dann in Richtung Shortform-Content, Richtung TikTok... ...und sind damit zwanzig, dreinzwanzig mit Songpustan.

00:13:30: Ja irgendwie ab April, dreiundzwanziger sind wir dann offiziell gelaunched.

00:13:34: Wie sehr habt ihr... also wie sehr seid ihr rocken, rational?

00:13:37: Und sagt ey geil die Zahlen passen nicht, wir machen was anderes.

00:13:40: Egal wie viel Zeit und Kohle wieder gerade investiert haben.. ..und wie sehr seid ihr schon aus so Fakt dass eigentlich das Produkt, das wir bauen wollten Und jetzt müssen wir was anderes finden, weil sonst wird das nichts.

00:13:49: Na ja also es ist natürlich immer... Also Emotionen spielen natürlich immer ein Thema, besonders wenn du lange an einem Produkt gebaut hast und wenn du auch erst Erfolge siehst.

00:13:56: Das ist natürlich irgendwie ein super Gefühl.

00:13:59: aber man muss natürlich auch wirtschaftlich denken und auch schauen hey habe ich noch einen Runway oder was kann ich jetzt raisen?

00:14:04: Oder kann ich schaffe ich das irgendwie profitabel zu drehen?

00:14:06: Das sind natürlich Fragen die als Unternehmer immer mitschwingen.

00:14:10: Wir gucken uns natürlich die Zahlen an, wenn wir sehen hey in sechs bis zwölf Monaten oder auch in einer kürzeren Zeit sieht es jetzt wirklich aus so.

00:14:16: Wir müssen handeln dann ist das schon der größte Faktor.

00:14:23: Was davon konnte ihr weiterverwenden und was davon musstet ihr neu bauen um die Weiterentwicklung von Song Push am Ende launchen zu können?

00:14:32: Ja also da wir uns in eine neue Industrie bewegt haben also weg vom Twitch Streamer hinzu TikTok-Creator konnten wir leider nicht so viele Kunden mitnehmen, aber natürlich hatten wir durch zum Beispiel ein Launch event oder auch durch unsere Investoren die auch Creator sind.

00:14:47: Natürlich schon eine Reichweite und Waren hat unsere Brand schon etwas etabliert was geholfen hat.

00:14:51: Ich glaube technisch konnten wir auch einen guten Chancen mitnehmen besonders im Backend Wie diese Daten speichert werden die Datenbank organisiert ist halt solche Sachen.

00:14:58: Das steht natürlich schon, aber das Produkt was wir am Ende gebaut haben war schon ein anderes.

00:15:02: Am ende ist es einen Marktplatz für hey Werbetreibende oder Musiklabel kommt zu uns und will Reichweite einkaufen Und wir liefern ihm Reichweiter X und vermitteln das an Crater.

00:15:10: Das Modell ist gleich geblieben Aber Es war schon eine andere Produkt.

00:15:12: also das jetzige Produkt ist schon anders zu dem zu den Produkten mit Twitch.

00:15:16: Wir haben das Produkt da waren auch und wir überlegen gerade auch schon wann wir es relaunchen weil Durch unsere Rebranding zu Weepush ist das jetzt auch einmal für Marken sehr relevant, die zum Beispiel einen Trailer auf YouTube von mehreren Streamern im Livestream redaktionell bewerten lassen oder ihr darauf reagieren.

00:15:33: Das ist natürlich ein cooler Case aber am Ende auch ein körperthema.

00:15:38: Du hast gerade schon gesagt du habt eine Investorenbasis, die sich wahrscheinlich vom typischen Startup unterscheidet.

00:15:45: also ihr seid ein bisschen anders an die Sache rangegangen.

00:15:49: wie Also warum Investoren?

00:15:51: Das ist Frage eins, glaube ich.

00:15:52: Weil es immer so die Frage... Ich meine, ihr kannt aus dem Agentur-Business.

00:15:55: Ihr wusstet ganz genau wie man cashflow positiv arbeitet.

00:15:58: und dann ist die Frage Warum Investoren?

00:16:01: und dann Wie habt ihr ausgewählt wer passen würde?

00:16:07: Ich glaube Es gibt kein richtig oder falsch mehr Company zu bauen.

00:16:11: das kommt immer auf den Case an Oder auch auf deinem als was du willst Als Gründer.

00:16:16: Wir wie du richtig sagst sind vielleicht ein bisschen anderen Weg gegangen.

00:16:19: wir haben Wir wollten erst eine Angelrunde.

00:16:21: Das haben wir auch relativ schnell hinbekommen, witzige Story.

00:16:24: ich habe den zweiten Investor auf dem Tennisplatz kennengelernt und hab ihm die App gezeigt und wusste nicht wer es war.

00:16:29: Und das war am Ende der Ex-Chef von Spotify, den mir einen Kumpel ein Artist damals introduced hat.

00:16:33: Der rückst her, er makussiert, coole App.

00:16:34: aber ich kenne noch einen, der kennt sich noch besser aus und hat ihn hergerufen.

00:16:37: und ich war halt so damals noch so hey!

00:16:38: Ich hab hier einen Prototype und der klaut mit denen und so, das war damals noch irgendwie das Mindset.

00:16:43: Und dann hat man sich gut verstanden und er ist als erstes ein Investor mit reingekommen.

00:16:46: So hat es sich dann ergeben, dass wir relativ schnell hochkarätige und wirklich coole Angels drin hatten.

00:16:55: Genau!

00:16:56: Dann haben wir den Marktplatz skaliert im ersten Jahr auf einen Millionumsatz gekommen was schon echt cool war innerhalb von neun Monaten weil wir sind irgendwie im April gelauncht oder März-April irgendwann.

00:17:06: Wir haben gesagt hey lass größer denken, Union Economics sind noch nicht da das wir es profitabel drehen können.

00:17:11: lasst uns das Moment um nutzen und sind dann Ende wahrscheinlich ein Ticken zu spät ins Fundraising gegangen.

00:17:15: Also vor der, ja vor quasi nach diesem Corona-Hype sage ich mal diese Corona-Bubble sind Ticken so spät rein hatten am Ende auch gute Talks haben extrem viel mit VCs gesprochen aber auch andere Finanzierungsmöglichkeiten und haben uns am Ende wieder für eine Angelrunde entschieden weil das Angebot am Ende besser gepasst hat auch in das was wir vorhaben und haben dann im Sommer vierundzwanzig die Runde dazu gemacht.

00:17:40: Wie viele habt ihr in der Runde genommen?

00:17:42: Insgesamt haben wir knapp drei Millionen gerest.

00:17:45: Braucht ihr noch mal Geld?

00:17:46: Frage ist, wann du's nimmst und von wem und wie viel?

00:17:50: Ja also auf jeden Fall, wir wollen natürlich wachsen.

00:17:52: Wir haben gerade einen super Momentum.

00:17:53: auch durch das Rebranding, werden wir auf jeden fall nochmal schauen was wir machen wollen.

00:17:58: Wir sind relativ nah dran auch an der Profitabilität, was natürlich cool ist so, was als Gründer dich besser schlafen lässt.

00:18:03: Also auf jedenfall mich!

00:18:05: Genau, aber kann auch sein dass wir nochmal wenn wir zum Beispiel in den USA angreifen wollen das wir da noch mal eine größere Runde raisen.

00:18:13: Du hast gesagt im ersten Jahr so ungefähr die Millionen.

00:18:17: kannst du sagen wie sich die Jahre danach entwickelt haben?

00:18:19: Im zweiten Jahr weil wir noch ein sehr kleines Team waren sind die Umsätze in dem Jahr tatsächlich ein bisschen nach unten weil wir wirklich viel gefuntraised haben und wirklich ein sehr kleines Team hatten und danach sind wir eigentlich nur noch gewachsen ist natürlich immer ein Marktplatz.

00:18:29: Thema Sag ich immer so, du baust zwei Starlabs auf einmal.

00:18:32: Das ist zu Beginn ein besonderes Ressourcenintensiv.

00:18:34: Wir bauen eine App für Creator und das ist ne ganz andere Sprache.

00:18:37: Es mehr so'ne Consumer Play wie du Creator auf die Plattform holst und gleichzeitig baust du ne Plattform, ne Web-Plattform... Ich sag immer Google Ads für Influencer im Marketing.

00:18:46: Du baust ne Webplattform und hintenrum baust natürlich noch n riesiges Backend was beide Seiten connectet.

00:18:51: Deswegen baut immer so ein bisschen, bis da Musik in den Marktplatz kommt.

00:18:54: Aber wir merken langsam so hey!

00:18:56: Wir profitieren langsam auch von Network-Effekts.

00:19:00: Es sind schon paar echt coole Hebel drin und jetzt wollen wir auf das Moment umaufbauen.

00:19:06: Du hast gesagt der zweite Markt, den du gemacht habt war UK?

00:19:09: Also ist die seit jetzt gerade in Deutschland und in Großbritannien richtig?

00:19:13: Genau richtig hier sind doch in der Schweiz und Österreich aber die Märkte sind halt sehr klein und werden meistens auch zentral von Deutschland gesteuert.

00:19:20: Genau, aber mit UK haben wir uns quasi gesagt hey das ist eine kleine Generalprobe außerhalb der EU.

00:19:27: Aber trotzdem noch in Europa irgendwie erreichbar und fliegt eine Stunde zwanzig nach London.

00:19:31: Und ne gute Vorbereitung für US einfach meinen Launch zu machen weil ich glaube direkt nach US als kleines Startup ist natürlich ein Schritt.

00:19:39: Ich hab schon von Startups gehört die dachten wir machen das mal und dann da ein paar Millionen haben liegen lassen und dann gesagt haben wir müssen das entweder irgendwann nochmal machen oder wir pausieren das jetzt erst Dementsprechend ist.

00:19:49: auf jeden Fall was, was mehr Vorbereitung braucht als man manchmal denkt.

00:19:53: Außerdem hat ein Produkt das ich jetzt selbst servicemäßig schon mal verkauft und dann kann ich auf den Zug aufspringen und fang so an so leichtes Satellite-Office zu machen und fangen an da irgendwie in die Richtung zu gehen.

00:20:04: Wenn man strategisch schlau machen will gar nicht ohne muss man einfach sagen wenn ihr über Internationalisierung nachdenkt also bei UK zum Beispiel gut funktioniert und was vielleicht auch nicht.

00:20:18: Und wie schaut ihr deswegen auf weitere Märkte?

00:20:22: Es ist natürlich eine andere Kultur, es ist eine andere Sprache besonders... In der Ansprache von Kunden ist das natürlich ein bisschen anders.

00:20:30: Für uns war es auch so, hey!

00:20:31: Das ist eine Challenge die wir uns nehmen wollen und wir machen einfach mal.

00:20:35: Manchmal muss man auf dem Start-up also meine Erfahrung auch einfach mal machen du kannst nicht alles vorplanen du hast die Daten nicht sondern du musst vielleicht doch erstmal ein paar Fehler machen.

00:20:42: am besten natürlich die Fehler machen die nicht ins Geld gehen oder wo du nicht so ein riesiges Risiko eingehen musst.

00:20:49: was gut funktioniert hat Die Advertiser Seite, extrem gut.

00:20:53: Weil wir haben durch unsere bestehenden Kunden in Deutschland Intros zu ihren Peers in UK bekommen was natürlich super hilfreich ist weil unseren Kunden verstehen auch hey das Produkt soll in andere Länder damit ich vielleicht auch von Deutschland in meiner Zentrale in UK einbuchen kann.

00:21:07: Das heißt sie haben einen eigenen Interesse daran Was natürlich cool ist, weil unser Marktplatz lebt von dem Crater-Netzwerk.

00:21:13: Also wenn du ... Ich glaube, Tech ist seit AI jetzt nicht mehr so defensible und hat nicht mehr solche Modes.

00:21:19: Der Mode ist wirklich unsere Craternetzwerke irgendwie unsere Distributionen und Schnellcreator die richtigen Creators zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen.

00:21:27: das verstehen auch die Advertiser Das verstehen die Kunden auch Und das hat extrem gut geklappt.

00:21:33: was nicht so gut geklapt hat bzw wo wir was wir unterschätzt haben war am Ende die Craterquise.

00:21:37: Wir sind bei unserer Plattform immer extrem verwöhnt gewesen, wenn es um Crater ging.

00:21:41: Weil wir haben einen extrem hohen organischen Signup-Prozess also Crater die organisch sich anmelden.

00:21:47: auch World of Mouth ist sehr stark bei uns und Wir haben sehr wenig Geld für Marketing ausgegeben.

00:21:53: immer weil du hast ja immer dieses Supply Demand Ratio Die Du Wuthalten musst und wir mussten nie wirklich nachhelfen.

00:21:57: Also wir haben keine großen Summen in Crater Akquise stecken müssen zum Glück Ja was ich wo wir auch dachten dass das mehr wäre.

00:22:04: In UK mussten wir mehr einstellen haben immer für die Creator-Aquise, machen wir Videos von Creators, die wir einkaufen.

00:22:12: Die ein Video über unsere App machen und dann hoffentlich viral gehen!

00:22:14: Und unsere App ist halt sehr viral weil sie auf TikTok ist... ...und unsere Zielgruppe sind auf TikTok und wollen natürlich so eine App wie unsere nutzen.. ..weil Sie merken hey ich kann es mit den coolsten Brands Erwälzungen arbeiten oder die coolsten Songs jetzt promoten und klick Geld dafür a NoBrainer und unsere Videos in Deutschland immer sehr viral gegangen.

00:22:30: Mit sehr wenig Invest.

00:22:31: So hat uns halt irgendwie mal in die Top Ten der App Store Charts katapultiert.

00:22:35: Das war unser Sentiment so, vielleicht haben wir ein bisschen auch drauf ausgeruht.

00:22:39: in UK hat es nicht so gut geklappt sondern da mussten wir mal irgendwie ich glaube sieben acht Videos mal einen buchen das dann mal vielleicht eins oder zwei viral gegangen sind.

00:22:48: aber wir haben's auch da geknackt.

00:22:49: zum Glück haben jetzt da die ersten fünf bis zehn tausend Crater auf der Plattform was cool ist Natürlich nicht alle aktiv.

00:22:55: Du musst dich natürlich auch immer mit Kampagnen füllen, ich glaube das ist jeder der irgendwie eine Marktplatzarbeit oder eingegründet hat kennt das Problem.

00:23:02: Genau.

00:23:03: aber da würden wir ein bisschen mehr mit mehr Profahr rein gehen und nochmal lieber das Risiko ein bisschen ausnehmen.

00:23:10: Wie viel Creator braucht man in Deutschland um irgendwie regelmäßig Kampanien spielen zu können?

00:23:16: Weniger als man denkt tatsächlich du brauchst die richtigen Creator und gute Creator.

00:23:20: Also bei uns ist es so, jeder Creator kann sich anmelden in unsere App.

00:23:24: Aber nicht jeder Creator ist für Brand Kooperation geeignet.

00:23:29: Brand Safety ist natürlich ein Thema und... Das

00:23:31: bedeutet quasi dass ich keinen Quatsch gepostet habe

00:23:33: oder

00:23:34: Verkörperer den die Marken nicht haben will?

00:23:36: Korrekt,

00:23:37: da haben wir auch ein System für gebaut.

00:23:38: Also wenn du dich bei uns anmeldest in der App wird dein Profil geprüft und du kriegst eine Benachrichtigung ob das passt.

00:23:43: Und wenn du einen gewissen Profil stärker hast ja in Form von Qualität oder auch Reichweite kannst du dann Kampagnen teilnehmen und siehst Kampagne aber versuchen natürlich die besten Creator rauszufiltern um die halt an die Advertiser zu geben und diese zu ranken und kategorisieren.

00:23:56: Großer technischer Prozess haben wir ein eigenes kleines AI-Model gebaut sehr cool geworden.

00:24:01: Aber klar ist es ein Prozess und dauert.

00:24:06: Wie sagst du Marktplatz?

00:24:08: Womit habt ihr denn angefangen?

00:24:09: Ich meine, ihr hattet durch die Investoren wie Revi Insight, Amar und andere, die man glaube ich in Deutschland kennen könnte.

00:24:17: Ob wenn man sich damit ein bisschen beschäftigt in der ganzen YouTube-Szene und Twitch Streamer Szene ja auch einige, die natürlich für diese Consumer Wahrnehmung gesorgt haben.

00:24:26: Das heißt, ich denke daher kam auch der initiale Part dann auf grater Seite als ihr mal gepusht habt und von der Twitch rein Twitch Integration weggegangen seid Wie war es denn auf Brandseite?

00:24:38: Wie leicht war's denn die Leute zu gewinnen, dass sie Songs bei euch promoten wollten.

00:24:43: Klassische Marktplatz-Dynamik, witzige Founding Story auch.

00:24:47: also wir saßen wirklich bei mir im Studentenzimmer doch damals mit den Jungs von Fastboy und haben wirklich die App gelauncht und waren halt drei Founder.

00:24:55: Und wir hatten natürlich die Investoren schon und haben halt einen kleinen Push oder so einen kleinen Launch geplant.

00:25:01: Tatsächlich kamen die ersten fünf tausend User, würde ich sagen über unsere, sag' ich mal reichweite starke Investoren also ein Nikosanto aus dem Montest oder ein Rezo auch und so.

00:25:10: was aber viel wichtiger war als die User war der Poof!

00:25:14: Weil unsere Value-Proposition on Traitor ist hey lad dir die App runter und verdienen Geld Da schrillen... Also er würden bei mir erstmal die Alarmglocken schrillen egal wie gut du das brandest oder egal wie es gut aussieht.

00:25:22: Aber wenn du halt gewisse Personen, die halt eine gewisse Reichweite mitbringen oder einen gewissen Trust.

00:25:30: Hast du natürlich das Vertrauen und das war viel wichtiger.

00:25:32: Das hatte ich auch unterschätzt.

00:25:33: Ich dachte auch so hey wir haben den Influencer, wir haben die Power da kommen die User schon rein?

00:25:36: So einfach ist es nicht!

00:25:39: Am Ende haben wir tatsächlich über ein Video vom Creator Chango.

00:25:43: damals sind wir in einer Nacht von null auf Platz eins in den App Store für forty Stunden.

00:25:48: Es war völlig surreal.

00:25:49: Das waren damals dreißig tausend App Downloads.

00:25:51: in einer nacht Server fast gecrashed oder teilweise gekrashed, weil wir haben eine halbe Stunde down.

00:25:55: Weil das konnten wir nicht erwarten.

00:25:57: Wir dachten, hey, wir kriegen jetzt mal irgendwie fünftausend Crater was natürlich schon super viel ist.

00:26:02: aber dann ist es halt so stark gewagt und hat sich aufgehört.

00:26:04: Das haben sie immer mehr Crater angemeldet, weil dieses Video immer weiter viral gegangen ist.

00:26:08: Aber war das ein paid video?

00:26:10: Ja

00:26:10: ja eingegut als Kooperation.

00:26:12: Ich wollte mir gerade nicht sicher ob er es dann einfach gefunden hatte im Scale fand

00:26:16: Tatsächlich auch.

00:26:16: Also unsere App hat schon viele so, ich sag mal user-generated Content Videos wo einfach Leute über die App sprechen was cool ist.

00:26:23: Was natürlich also Free Marketing irgendwie so eine Art Media nimmst du natürlich immer mit.

00:26:27: das war aber tatsächlich eingebucht und auch ganz gezielt weil der Creator ist unfassbar kreativ.

00:26:32: Der Cengu nicht kennt wirklich verdient den Begriff Creator Hat ein Video gemacht, das wir auch gar nicht gebrieft haben und hat sehr cool zusammengestitten.

00:26:40: Also wer Bock hat, sucht mal Django's Songpost und guckt sich diese Sharing- und Saving-Ratio an.

00:26:46: Die ist wirklich absurd!

00:26:46: Und das hat dafür gesorgt dass das Video unfassbar viele Leute erreicht hat.

00:26:49: Ich glaube wer sucht C-I-N-K-G-U-O?

00:26:53: Genau, C-E-N G-K O. Django war ein sehr bekannter Creator sollten ein paar Leute kennen.

00:26:59: Das war dann der Punkt wo wir auf einmal die Creator Seite hatten... dass die ganzen Advertiser, die uns vielleicht vorher gehostet haben oder nicht darauf reagiert haben das Video auch gesehen haben und gesagt okay was ist in der App geil?

00:27:08: ich kann hier Songs promoten weil in dem Video wurden beide Seiten erklärt und auf einmal haben die Telefone geklingelt.

00:27:13: Und wir haben zum ersten mal wirklich so einen richtigen Push- oder so ein Pull im Marktplatz gespürt wo wir halt kaum hinterher kamen und zu dem Zeitpunkt hatten wir noch gar keine Qualitätsanalyse.

00:27:22: da heißt sie hat sich jeder angemeldet weil wir konnten damit nicht rechnen.

00:27:25: Wir waren vom Produkt noch nicht soweit Und waren dann wirklich, ja so Schauder in meinen Kopfhörner der bis vier Uhr nachts da drin saß und CSVs reviewed hat.

00:27:34: Von irgendwelchen Cratern sagt den können wir nicht und die Crater wussten auch noch nicht genau was sie machen sollen.

00:27:38: das war halt ein chaotischer Launch.

00:27:40: aber ich habe lieber einen chaotischen Launch wo man auch ein paar Leute verbrennt aber danach bist du auf einem Level anstatt irgendwie die ganze Zeit versuchen klein klein hoch zu bekommen alles zu behalten.

00:27:49: im Startup geht es darum einen großen Hebel zu finden und dann weiter zu rennen, aus den Fehlern zu lernen.

00:27:55: Das ist was uns am meisten vorwärts gebracht hat aber muss natürlich nicht für jeden gelben.

00:28:00: Ja, muss nicht.

00:28:01: Aber ist natürlich so.

00:28:02: generell suchst du halt die Hebel, die ich von der Lauf eins bringen können?

00:28:05: War das das erste Mal würdest du sagen das Gefühl von Product Market Fit oder hat das noch mal länger gedauert?

00:28:11: Boah!

00:28:11: Ich bin vorsichtig mit diesem Begriff weil Product Market fit heißt bei mir Du kommst nicht hinterher.

00:28:16: du musst so viele Leute heiraten dass du den Demand irgendwie von beiden Seiten jetzt im Markt war oder von deinem Produkt auch wenn du ne Saas baust oder so Dass du es nicht mehr handeln kannst.

00:28:23: ja Product Marketfit würde ich zum Beispiel bei so einem Starler wie Langdocs sagen Die haben Product MarketFit.

00:28:28: Das ist wirklich.

00:28:30: Der Demand ist riesig und du kommst kaum hinterher.

00:28:32: Und die Wachstumsraten bestätigen das.

00:28:34: Bei uns war es so klar, du denkst natürlich okay jetzt geht's los.

00:28:37: was passiert noch?

00:28:38: Wo geht das hin?

00:28:38: wir werden immer größer und bei uns sind die Umsätze auch gestiegen.

00:28:41: Wir hatten dann irgendwie nach fünf Monaten den ersten Monat mit hunderttausende Ohmsatz und das ist natürlich schon schon ein Meilenstein wo man sagt ok krass das funktioniert.

00:28:48: so haben sie jetzt hier wirklich anderthalb Jahre richtig hart gearbeitet und jetzt auf einmal fliegt das Ding wo geht das noch hin?

00:28:55: aber ich glaube für Produkt Marketfit würde ich noch nicht sagen.

00:28:58: Für Musik, würde ich sagen haben wir ihn gefunden?

00:29:00: ja weil unser Produkt wirklich von sehr vielen Kunden sehr oft benutzt wird und auch integriert ist bei den großen Labels oder auch bei vielen Indie-Labels.

00:29:08: eigentlich jeder in der Musikindustrie kennt uns in dem Sinne oder hat schon mal mit uns gearbeitet oder kennt unsere Branden fast alle.

00:29:13: Ich glaube da sind wir schon ganz gut in Deutschland.

00:29:15: aber mit Weepush würde ich auch noch nicht von Product Market sprechen.

00:29:17: also ich bin immer ein bisschen vorsichtig damit.

00:29:20: Ja ich meine am Ende finde es auch eine Definition.

00:29:23: nachdem es jeder unterschiedlich definiert kann auch jeder unterschiedlich sagen, ich hatte dann schon Product Market Fit.

00:29:28: Man muss da nur herausfinden, welche Definition wird eigentlich an den Tag gelegt?

00:29:31: Das erste Mal dass man irgendwie diesen Pull Effekt sieht das man einen Offer platziert was angenommen wird oder etwas was wirklich so sehr angenommen würde wie du es beschreibst, dass das Momentum viel größer ist als das was du aktuell handeln kannst.

00:29:45: und da gehen die Definitionen ja wirklich weit auseinander

00:29:47: voll Ja total.

00:29:48: also was ich auch als Gründer jetzt reingeben kann Du unterschätzt komplett wie Leute dein Produkt wahrnehmen.

00:29:56: Du bist in deinem Tunnel, du baust das Produkt ja oder du hast gewisse Vorstellungen wie Nutzer das benutzen?

00:30:00: Wie Nutzer wollen ganz andere Sachen als du für sie willst.

00:30:04: Du merkst dann erst wie komplex das ist oder welche Features oder welche Hebel oder was wirklich am Ende das unlockt.

00:30:09: so und das ist ein Prozess und es dauert.

00:30:11: Aber wie du richtig sagst Product Market Fit kann ist wahrscheinlich für jeden Case ein bisschen anders.

00:30:19: Wir haben gerade über Creator Seite gesprochen, dass da halt ein extremer Push kam und dann auch die Marken zu euch kamen.

00:30:25: Das eine ist dann die marken kommen und sagen hey wir würden es gerne mal ausprobieren das andere ist.

00:30:29: man etabliert dann auch nach und nach irgendeiner Sales Logik und überlegt sich wie wollen wir den Vertrieb eigentlich strukturieren?

00:30:36: Was sind so deine größten Learnings aus Bitubi-Vertrieb, die du über die letzten Jahre machen durftest und musstest

00:30:46: also grundsätzlich in der Musikindustrie?

00:30:50: sprich mit den leuten direkt wenn du kannst.

00:30:53: also wirklich triffst in personen und bauch halt wirklich eine beziehung auf weil sails ist nicht nur irgendwie ich will ne kampagne verkloppen und buch mal rein sondern es ist so.

00:31:01: hey hör ma zu ja also wirklich wirklich meinen calls sich auch zurücknehmen und einfach mal wirklich fragen und wirklich genuinely interested sein was die leute wirklich haben, denn wenn du empathie aufbaust für die andere seite um wirklich versuchst zu verstehen.

00:31:13: Was die Leute haben wollen nur dann kannst ein richtig gutes produkt machen.

00:31:16: Das ist meiner Meinung nach eines der schwierigsten Challenges in einem stressigen Startup-Alltag, wo du entscheiden musst und wo du Entscheidungen schnell treffen musst besonders im Produkt oder im Vertrieb so.

00:31:27: Ich glaube da das ist ein Punkt wo viele Startups also inklusive uns auf jeden Fall auch gestruggelt haben würde ich sagen aber grundsätzlich Relationship Building long term.

00:31:40: ja es ist wie im Fundraising.

00:31:41: wenn du jetzt irgendwie drei Wochen vor deinem Runwayende auf Investoren zugehst und sagst hey Habt ihr mal irgendwie eine Million für mich so?

00:31:46: Oder sagt ihr lieber, hey ich geh irgendwie... Ich hab hier ein Konzept.

00:31:50: Ich spreche schon früher und lass es validieren.

00:31:51: Ich lasse mir vielleicht Intros geben.

00:31:53: Und ich lasse mal ohne nach Geld zu fragen jemanden drüber schauen oder lass mir eine Meinung geben oder hole verschiedene Meinungen ein.

00:31:59: gibt dir meistens ein bisschen mehr Trust und Trustworthiness bei Advertisern weil ja das hat uns am Ende viel geholfen.

00:32:08: Ein wichtiger Bestandteil für Teamperformance ist natürlich auch Ernährung und Trinkverhalten von Mitarbeitenden.

00:32:14: Und ich bin der Meinung, Zucker sollte aus den Büros fliegen, schnelle Kohlenhydrate sollten aus dem Büro fliegen und es sollte gesunde Alternativen geben und das ist meiner Meinung nach Chefsache!

00:32:23: Wir haben bei uns im Büro Monotrischen also von Christian Wolf ursprünglich gegründet als Inzwischen ja auch Billion Dollar Company machen einige hundert Millionen Euro Jahresumsatz.

00:32:32: Und die haben Eistcoffees, also Proteinshakes mit Koffein oder auch Matcha oder Syrups so kleine Flaschen, die du mit ins Wasser machen kannst dass es nach allen möglichen Sachen schmeckt.

00:32:40: Ballaststofflemonade anstatt irgendwie zuckerhaltigen Getränken, Proteinriegel, die aber sehr gut schmecken.

00:32:46: Ich habe mit Christian gesprochen und dem Mordteam und unser Gedanke war hey vielleicht sollten wir für Großbestellungen eine Incentive machen.

00:32:52: Grundsätzlich funktioniert morso.

00:32:54: Sonntags gibt's eine Aktion das kommen neue Produkte dann gibt's ein Aktionsrabatt immer mitnehmen.

00:32:58: Wenn man die Sachen ausprobieren will oder in größeren Mengen bestellen möchte, gleichzeitig dazu gibt es mit dem Code Unicorn auch alles andere, gilt aber erst auf einem Bestellwert von fünfhundert Euro was natürlich bei dem Team von über zehn Leuten relativ schnell der Fall ist und das hält dann zwar auch eine Weile.

00:33:13: Bei uns manchmal sind die Sachen auch schnell weg muss man sagen.

00:33:15: gerade Riegel sind sehr beliebt aber ich glaube tatsächlich dass das zu mehr wohlbefinden im Team führt generell einer besseren Leistung weil du weniger so mittagstief und andere Sachen hast wenn du deine Ernährung unter dein Trinkverhalten steuern Und ich merke es bei mir selber.

00:33:28: Ich freue mich auch, dass wir die Sachen im Büro haben.

00:33:30: Kann ich sie empfehlen?

00:33:31: Ich

00:33:31: würde es

00:33:32: einfach mal ausprobieren an eurer Stelle.

00:33:33: Code Unicorn!

00:33:34: Ich kann Linke in die Beschreibung packen und dann ab fünfhundert Euro bestellen werden.

00:33:36: ist das tatsächlich der größte Rabatt den du für Großbestellungen überhaupt bekommen kannst.

00:33:43: Ich finde auch gerade so dieses Thema dann so in der frühen Phase wie viel mache ich als Gründer den Vertrieb?

00:33:50: wann fange ich andere Leute mit uns zu borden?

00:33:52: wird dann halt extrem schnell So eine Herausforderung für sich.

00:33:56: Man will selber als Gründer irgendwie mehrere Themen betreuen, gleichzeitig hat man natürlich den größeren Hebel weil man der Gründern ist irgendwas was zu vertreiben.

00:34:05: wie seid ihr damit umgegangen?

00:34:07: Also am Anfang stellt sich diese Frage nicht, weil du musst alles machen.

00:34:11: Du bist operativ ultra drin.

00:34:13: und genau Stefan hat sich mehr darum gekümmert die Creator-Seite abzubilden vielleicht auf die erste Creator Agentur und auf die Plattform zu holen die Creator bereitstellen.

00:34:21: Ich habe mich mehr um die Advertiser gekümpft.

00:34:22: also jetzt haben wir zum Glück support.

00:34:24: so langsam baut es unser Vertriebsteam richtig auf im good market lead.

00:34:27: Und aber trotzdem die ersten.

00:34:29: die ersten hundert deals hab ich auch Die habe ich selber gekloss.

00:34:33: oder auch Stefan, das war da gab es jetzt keine wenn Stefan jemanden kannte auf einem event war oder so.

00:34:37: Das nimmst du mit.

00:34:38: deswegen langfristig musst du halt diese transition schaffen und irgendwann zu sagen hey das kann nicht mehr selber machen und ist schwierig weil du bist es gewohnt und hast ein zwei jahre so gearbeitet Und irgendwann halt auch abzuwägen.

00:34:51: Hey, wie groß ist dieses Problem?

00:34:53: Soll ich jetzt da eine halbe Stunde drauf aufwenden oder ist das so vernachlässigbar dass die halbe stunde lieber in was stecke was ein größeren hebel hat?

00:35:00: und das ist immer das ist dann immer der challenge nicht aufhören.

00:35:05: Dann kommen wir zum punkt das hier merkt okay eigentlich können wir im vertrieb die ganze zeit aktuell nur mit also allem was mit musik zu tun hat arbeiten.

00:35:13: War die Entscheidung für das Re-Branding eine, hey wir müssen ein Produktpalette erweitern.

00:35:18: Sonst können wir nicht wachsen wie wir wollen?

00:35:20: Wir glauben es macht einfach Sinn.

00:35:23: Wo kam das her?

00:35:24: und was ist die Business-Logik dahinter?

00:35:28: weil wenn man sagt sie geht breiter fügt ja auch noch mal eine andere Komplexität hinzu.

00:35:33: Das wird ja sicher eine bewusste Entscheidung sein.

00:35:35: Ja.

00:35:36: Auch wenn's vielleicht jetzt n bisschen näher wirkt.

00:35:38: also Song Push, Read Push okay das eine für Songs da werden Songs vertrieben oder halt promoted und das andere repush werden Produkte oder Services gepusht.

00:35:46: Auch wenn es erstmal jetzt ähnlich klingt, da sind schon sehr unterschiedliche Kampagnen Typen.

00:35:51: Es macht einen Unterschied ob ein Crater ein Produkt in die Kamera hält und dazu spricht oder ob sie ein Video mit ihrem Hund postet und dazu tanzt.

00:35:58: Das ist sehr, sehr unterschiedlich Und wir wussten natürlich wo wir die Plattform gegründet haben dass das natürlich Irgendwann für alle Brands spannend wird.

00:36:07: Für uns war immer das Thema, wann machen wir es und wann öffnen wir die Plattformen?

00:36:11: Ich bin großer Fan davon wenn man so was startet in der Nische zu starten weil du hast einen Markt den du kennst.

00:36:17: bei uns war das die Musikindustrie.

00:36:18: Wir hatten ersten Kontakte wir hatten das Netzwerk die kannten die Probleme und lieber da... Lieber spitze als breit loszurennen und da die erste traction den markplatz kick zu starten.

00:36:27: Und auch mal die ersten paar zehntausend kreat auf die plattform zu holen.

00:36:30: ja das war für uns immer unser erster plan um dann so sagen hey okay wir haben jetzt eine krater base die groß genug ist die, Das produkt kennt damit wir auch diesen demand in der ne brandkampagne bringt auch befriedigen können weil Eine Musikkampagne, die Musikbudget sind ganz anders als die Brandbudgets.

00:36:46: Also ich sag mal so.

00:36:47: die größte Musik-Kampagne die wir gemacht haben war teilweise ein Startbudget von einer Brand was sie reingegeben haben.

00:36:52: und das ist natürlich etwas anderes weil wie du richtig sagst die Komplexität ist anders bei Produkten oder bei Services wo halt wirklich was erklärt wird wo die Videos auch so gut sein müssen dass die Leute oder es die Advertiser sie bei uns trägt mit einem Klick raus kaufen können und in ein Pay Social Asset verwenden wollen.

00:37:06: Weil wenn das Video nicht gut genug ist, dann zieht das nicht!

00:37:08: Du willst natürlich auch danach noch, wenn du die Assets hast, irgendwie über Pay Social noch mal skalieren.

00:37:13: Was würdest du sagen?

00:37:16: Zum Pricing ist ja auch immer ein Thema.

00:37:17: Ich meine bei euch kann ich mir vorstellen... Also die wahrscheinlichste Form ist.. Ich habe Zehntausend Euro bis G und ihr habt eine Take Rate von zwanzig bis dreiß Prozent.

00:37:28: So dafür steuert ihr quasi über Tech alles aus.

00:37:33: Ich weiß okay ich bekomme meine erfolge anhand dessen, dass einfach viele videos produziert werden von verschiedensten creators und dann so.

00:37:43: Ja ein bisschen so gesetzt der großen zahlen wenn ich irgendwie hundert creator habe irgendwas wird schon viral gehen um zu versuchen jetzt bis hin salopp zu formulieren.

00:37:50: aber Habt ihr schon immer so gestartet, ist das überhaupt die richtige Annahme?

00:37:55: Das muss wer auch fragen und wie unterscheidet sich das vielleicht bei Songs und Marken.

00:37:59: Ja es ist eigentlich ganz gut auf den Punkt gebracht.

00:38:01: also das Problem ist eines der größten Probleme in der Musikindustrie ist Attribution und Tracking.

00:38:06: ja Es ist fast unmöglich zu tracken wann welcher Stream woher kam besonders wenn's irgendwie Million Springs sind.

00:38:12: Vielleicht ganz kurz für Leute die nicht in der musikindustrie sind wir läuft ab ein artist ist bei dem Label sagen wir jetzt mal was für Musik und sagt hey ich hab jetzt hier, ich habe jetzt unterschrieben für sechs Songs.

00:38:22: das heißt im Jahr werden sechs Songs released um dann noch ein Album oder ne es variiert immer.

00:38:27: Und du hast dann eine Song der release wird.

00:38:29: da wird drei vier fünf oder auch noch länger darauf hingearbeitet.

00:38:33: und an diesem Launchtag und auch schon davor werden verschiedene Marketingaktivitäten gestartet.

00:38:37: das kann YouTube Ads Werbung sagen, wie damals bei meiner Agency oder ein Radio Promoter geht los.

00:38:42: Der Song läuft im Radio oder du hast irgendwie eine Spotify Ads-Kampagne oder eine Songpuschkampagne.

00:38:47: ja?

00:38:47: Du kannst unzählige Kanäle starten!

00:38:50: Das Problem ist, du kannst es kaum messen.

00:38:52: Du kannst über Radio ein bisschen messen.

00:38:53: okay wie viele Shazams kamen und wie viel haben sie gespeichert?

00:38:55: das siehst du halbwegs aber über TikTok und Instagram und über Socials ist unfassbar schwierig weil die Musik halt viele Touchpoints hat.

00:39:02: Manchmal bist du auf den Social unterwegs und du hörst den Song zum fünften mal unterbewusst und dann denkst du welcher Song ist.

00:39:06: das Kannst aber nicht genau sagen, ob du jetzt das zweite Video ein Paid-Video war.

00:39:10: Wofür du jetzt irgendwie bezahlt hast oder ob das jetzt ein UGC-Video ist.

00:39:14: Das ist sehr schwierig und auch noch nicht... Also wenn jemand das gelöst hat der soll sich gerne bei mir melden.

00:39:21: Aber das Attributionsthema ist schwierig.

00:39:22: Was wir aktuell machen ist halt so ein bisschen zu interpolieren und zu schauen okay?

00:39:25: Das war das Budget von der Kampagne.

00:39:27: Wir versuchen die Videos möglichst schnell zu generieren.

00:39:31: Versuchen wir, dass keine anderen Marketing aktivitäten daneben sind und dann schauen wir uns die Streams an.

00:39:35: Dann gucken wir auf den Impact hatten und dann sehen wir halt okay was ist da passiert?

00:39:39: Und zum Beispiel bei uns ist so unsere Plattform funktioniert total nach dem Powerlob.

00:39:43: Wir haben ein Song das ist jetzt ein Budget von, keine Ahnung, fünf, sechs tausend Euro und dann generieren wir dafür dreihundert Crater Videos.

00:39:49: So und meistens ist es so Zehn Videos, siebzig oder achtzig Prozent der Performance machen.

00:39:55: So und diese Videos kannst du dann halt ein bisschen manueller attribuieren wenn jetzt so zwei Drittel der Videos irgendwie im letzten Viertel der Zeit sind und siehst du den Streams Impact so?

00:40:03: Dann kannst du es attribuieren.

00:40:04: aber ist das nicht immer so easy besonders bei kleineren Releases wo auch vielleicht weniger Budget ist und vielleicht mein Video nicht so wie rar geht sehr schwierig.

00:40:11: Für Brands ist es ein bisschen anders, weil du hast die Möglichkeit zu tracken und zu attribuieren.

00:40:16: Zum Beispiel wir arbeiten mit vielen Pay-Social Heavy Advertisers, die geben uns bei jeder Kampagne einen Code rein.

00:40:21: Weil sie wollen wissen hey ich hab jetzt hier Budgeteinsatz, Zehntausend Euro wie viele Premium Subscriber krieg' ich jetzt in meiner App oder wie viele Produkte werden gekauft?

00:40:28: Das ist relativ messbar und da haben wir klare Cag Targets.

00:40:32: ja also irgendwie okay wir müssen jetzt einen Keck von zehn oder von zwanzig schlagen oder auch von hundert.

00:40:37: Ja das gibt ja verschiedene Industrien Genau, das geht.

00:40:41: Aber auch auf der Brandseite hast du natürlich so Top-of-Hunnel Themen, so Brand awareness Themen zum Beispiel in der Beautybranche.

00:40:46: da kannst du es nicht genau sagen.

00:40:47: Da geht's darum hey wir machen eine Brandkampagne und das Produkt muss gut aussehen oder muss möglichst viele Leute erreichen.

00:40:52: ja das variiert.

00:40:54: Und dann kann es sein dass du noch Retail und alles mögliche hast Dann hast du nur ein Teilsimpact im Short und Alles mögliche aber ist ja trotzdem am Ende.

00:41:02: alle diese Touchpoints führen dazu Dass die Marker weiter wachsen können und nicht irgendwo stehen bleibt.

00:41:07: korrekt macht ihr nur Kampagnen getrieben.

00:41:11: oder ist es auch so, dass hier am Ende für eine Marke wäre sehr geil wenn sie Fans gewinnen würden im Sinne von Menschen die immer wieder etwas dazu posten.

00:41:19: Helft ihr Marken auch Creator an sich zu binden?

00:41:23: Ja

00:41:25: Es steht natürlich gegen die Natur einer Creator-Plattform Wenn der Brand zu uns kommt und die Creator für sich einnimmt quasi weil wir wollen sie ja offiziell über die über die Plattform vertreiben Geht doch gar nicht darum das wir jetzt sagen hey wir wollen den Profit behalten.

00:41:37: Das System ist am Ende einfacher, wenn du sie bei uns in der Plattform einbuhst und alle Daten auf einen Blick hast.

00:41:42: Trotzdem ermöglichen wir das Marken besonders mit Kunden, mit denen wir sehr eng zusammenarbeiten oder die halt irgendwie fünf bis zehn Kampagnen schon gemacht haben.

00:41:50: Da haben wir sogar einen kleinen Modus gelauncht, der heißt Ambassador Programme.

00:41:53: Und da kannst du dir genau die Creator aus der Kampagne, die gut fandest.

00:41:56: Da wird auch nicht unbedingt immer nach Performance gepickt sondern auch irgendwie nach Delivery- oder nach Contentqualität.

00:42:01: Die kannst du rauspicken dann packen wir die in eine Ambassador Kampanie.

00:42:07: Okay, verstanden.

00:42:08: Weil ich meine am Ende... warum ich hier drauf komme?

00:42:11: Die wahrscheinlich besten Beispiele aktuell auf Social Media sind Marken die extreme Fanschaften haben.

00:42:18: Das können Monetrischen sein.

00:42:21: Ja.

00:42:21: Ehe ist der Ende jetzt das Amgehörige mit Quality Group Aber das kann OAS sein, die ja auch irgendwas im selben Kosmos kommen für Klamotten und Sport Holy die hier schräg gegenüber durch den Innenhof sitzen.

00:42:32: So dementsprechend da gibt es ein paar von Und die ja so hard Community basiert arbeiten, dass das wirklich extrem... Also ich würde mich so anfühlen, als ob man zu einer Sekte dazugehört oder halt nicht.

00:42:45: Ich kann mich eigentlich nur entscheiden, mag ich die Marke?

00:42:47: Oder kaufe ich es niemals

00:42:48: und so.

00:42:48: Und sie schaffen sich jedes Mal wieder irgendwie in der nächsten Welle wo Sie was anschieben, wieder irgendwie davon zu überzeugen doch zu kaufen.

00:42:56: Und deswegen will man ja genauso jemandem Kunden konvertieren will der dann einfach immer wieder kauft, wahrscheinlich auch ein Creator den man halt irgendwie immer wieder aktivieren kann und er soll auch immer wieder Geld verdienen.

00:43:06: darum geht es ja nicht.

00:43:07: Also alle dieser Marken machen's meistens über... Die marken machen das häufig über Codes wo sie dann Provision bekommen oder halt irgendwie regelmäßig eingekauft werden haben die Marken wie wir genannte unterschiedliche Strategien und beide scheinen auf eine gute Art und Weise zu funktionieren.

00:43:20: Ja voll deswegen.

00:43:22: daher kam ich noch drauf.

00:43:23: war so okay eigentlich plattform.

00:43:24: super weil wenn ich dann identifiziere wenig wäre besonders gut zu meiner Marke passt Dann wird es ja richtig spannend.

00:43:30: Ja, absolut!

00:43:31: Also ich glaube die Marken, die du genannt hast haben extrem früh und gut verstanden wie wichtig ist halt auch eine Brand zu bauen.

00:43:37: also ich als Marketer sage halt auch das zu viel der Budget in paid social gehen und in dieses attribuierte okay welches Video hat jetzt die Konversion gemacht?

00:43:48: Und so dass wir uns viel zu sehr auf diese Zahlen konzentriert haben anstatt wirklich mal zu überlegen Wir machen das jetzt hier mal drei bis fünf Jahre und wir haben hier so einen Long-Time Plan.

00:43:57: Was geht wirklich in die Brand?

00:43:58: Und wie schaffst du es mal auch irgendwie ins Unterbewusstsein oder ins Bewusstsein der Leute reinzukommen, und welche Aktion kannst du da überlegen?

00:44:05: Weil das Budget ich kann's ja auch verstehen.

00:44:08: Die meisten Startups oder die meisten Companies sind natürlich Conversion getrieben.

00:44:12: Ja sie müssen eine gewisse Anzahl an Revenue oder an Verkäufen oder an Subscriptions irgendwie Monat für Monat vorweisen und das kriegst Du halt am besten über Paydebt!

00:44:20: I get it, aber das Problem ist damit du hast Opportunitätskosten.

00:44:24: Weil du kannibalisierst ja auch ein bisschen den Aufbau deiner Brand und wenn du nur eine PPC- und Clickbrand bist so es ist halt schwieriger das ein bisschen aufzubauen als wenn du dich wirklich auf Community oder Events oder wie du richtig sagst auf dem Aufbau einer kleinen Sekte konzentrierst weil das sind die am Ende die vielleicht als Kunden irgendwie so einen Hundert X Return bringen.

00:44:42: Was würdest du sagen?

00:44:43: Sind so die Eckdaten für man so eine Kompagnie bei euch bucht wo du sagen könntest wenn ihr das anschaust Die wird vielleicht ganz gut funktionieren und die vielleicht eher weniger.

00:44:53: Ja, ist natürlich bei uns intern so ein bisschen der heilige Graal weil ihr könnt euch nicht vorstellen was wir manchmal für Kampagnen haben.

00:44:59: wo du denkst weiss ich nicht ob die funktioniert doch einmal geht das Ding komplett viral Und dann hast du Kampagne wo du dir die ganzen Parameter anguckst und denkst hier so es muss klappen und dann dümpelt das Ding irgendwie bei unter zweihundert tausend drehunderttausend views rum.

00:45:12: Hätten wir mehr erwartet.

00:45:13: Wir versuchen es immer so ein bisschen runterzubrechen, mit der größte... Ich kann gerne auf ein paar Parameter eingehen.

00:45:20: Mit das Wichtigste was Leute unterschätzen ist tatsächlich das Brief.

00:45:23: Weil wir sind primär auf TikTok.

00:45:25: Instagram wird bei uns jetzt auch dazu gelaunchen in den nächsten Wochen.

00:45:29: Das Brief ist der größtem Make-up Break weil du musst ein Konzept machen auf das Creator Bock haben Was sie nativ machen wollen und was eine Chance hat viral zu gehen Wenn du schlechtes Konzept reingibst Und dir kaufst du dir einfach nur Reichweite dazu.

00:45:42: Wir können ja eigentlich relativ früh sagen, das Ding wird nicht beformen.

00:45:44: Und wir haben viele Kampagnen gesehen die mit einem schlechten Briefing gestartet sind und wir haben das Briefing nochmal gefixt und haben dann viel bessere Resultate gesehen.

00:45:53: Klassisches Beispiel!

00:45:54: Wir haben eine sehr bekannte AI-Musikplattform.

00:45:57: Die haben ein cooles Briefing zuletzt reingegeben und gesagt, hey mach mal nicht irgendwie so geh auf die Website zeig mal das Produkt und mach mal was damit.

00:46:05: Boring!

00:46:05: Sondern sie sagen Hey lass dir doch mal von einem Freund euren Chatverlauf als AI Voice Mail schicken oder ne?

00:46:12: Lass dir den irgendwie als Musik machen.

00:46:13: Das sind halt Konzepte die viral gehen, die gerade am Zahn der Zeit sind.

00:46:17: Und wo du halt höhere Chancen hast.

00:46:18: Da kannst du das Powerlaw bei uns noch besser aktivieren weil dann hast du vielleicht nicht bei hundert Videos Kein virales war ein virales Video, sondern vielleicht mal fünf sechs und das ist dann am Ende was halt richtig die Returns zieht.

00:46:29: Genau!

00:46:30: Was... ...ist der schmale Grad aus... Die Creator-Guiden?

00:46:35: Und Format mit an die Hand geben oder was es auch Kreativität laufen lassen?

00:46:39: Ja, also da muss ich wirklich sagen die Brands haben.

00:46:44: viele Brands oder die allermeisten haben verstanden dass einem Creator kein Briefing einfach den Hals unterdrückt.

00:46:49: So weil einem Creator keinen Bock drauf oder am Ende zahlst du dann einfach nur extra das ein Creator ein Konzept Umsatz von dem er selber nicht überzeugt ist funktioniert selten.

00:46:58: was wir machen sind unsere Best Practices sind Für eine Brand zum Beispiel zwei bis fünf Konzepte reingeben und in der Musikindustrie so vielleicht fünf bis sieben einfach nur witzige Content-Ideen, die wir generieren.

00:47:10: Wir haben auch in unserer Plattform einen AI Briefing Generator gebaut, der quasi pro Industrie trainiert ist auf verschiedenen viralen Sachen, die gerade abgehen im Internet.

00:47:19: Und wo du dann direkt Content Ideen bekommt.

00:47:21: Das ist für Freedom Accounts kann jeder nutzen Und da sehen wir halt deutlich mehr Erfolge mit, weil du musst die Crater eigentlich nur inspirieren und ihnen so gewisse Guardrails geben.

00:47:30: Die wissen okay das darf ich nicht.

00:47:32: aber ich habe jetzt hier noch eine achte Idee, die finde ich viel cooler, die passt mehr in einem Content und dann let the crater create!

00:47:37: Da haben wir also viele unserer sehr sehr viralen Videos hinzu entstanden, weil teilweise kannst Du die Videos die die Crator umsetzen nicht einbrechen.

00:47:45: Du kommst ja nicht drauf und das sollst doch gar nicht.

00:47:48: Gib Ihnen die Guardrailes und lass sie kreieren.

00:47:52: Wie sehr seid ihr Marktplatz und wie sehr seid Ihr tatsächlich eigentlich trotzdem auch noch so Politikberatung für die, für die Marken um den noch zu helfen?

00:47:59: So hey wir haben zwar das technische Produkt um dann die Creator zu finden.

00:48:03: Aber wir müssen natürlich trotzdem in dem Fall wahrscheinlich Customer Enablement oder Customer Success euch auch schon ein bisschen zeigen was wir gelernt haben weil schön dass ihr Budget bei uns ausgeben wollt egal wie groß.

00:48:15: aber müssen wir auch trotzdem erstmal pushen.

00:48:19: ja also Voll sind wir natürlich nach wie vor ist, also wir haben teilweise Brands die unsere Plattform ohne Kommunikation unserer Seite ausnutzen.

00:48:28: Du kannst eine Kampagne selber eingeben so wie bei Google Ads oder Metaspatchet.

00:48:34: Aber für Brands ab zweitausend Euro starren wir.

00:48:36: Es kommt wirklich auf die Brand an.

00:48:38: wenn es jetzt ein kleiner Start-up ist was wir sehr cool finden dann... Kommen wir auch noch mal irgendwie reden, aber alleine der Setup-Aufwand und die Ressourcen reingehen... Ich gehe

00:48:45: in den Rennen.

00:48:45: ...kann ich ja auch ausgeben als Silicon Bakery?

00:48:48: Wie viele Videos bekomme ich dafür?

00:48:49: Es

00:48:49: kommt darauf an welche Creator DuBooS wie groß die sind.

00:48:52: Aber ich sage mal sagen du willst jetzt nur einen Nano Creator einbringen.

00:48:55: Also alles was irgendwie zwischen fünfhundert und dreitausend Average Views hat.

00:49:00: Wir haben so eine recht komplizierte Pricing Formel die versucht irgendwie ein bisschen zu predicting was macht er danach.

00:49:05: und wie wichtig ist das für deine Brand.

00:49:08: Kannst du ungefähr rechnen irgendwie hundert euro pro video das ist halt organisch auf dem channel des creators gepostet würden.

00:49:14: dann hast du auch die bayots noch Wie zwanzig dreißig videos vielleicht ja sowas.

00:49:19: wenn du halt ein größer creator willst werden es am ende halt irgendwie nur zehn videos weil der natürlich in chunk vom budget weg.

00:49:24: ich glaube einfach dass man mal versteht was da passiert.

00:49:28: Ja voll, ich glaube wir sind auch einen kein ganz neuer Marketingkanal, aber so wie wir es aufziehen ist das schon unig.

00:49:35: Weil vorher hast du vielleicht Creator eingebucht für eine Kampagne und das waren irgendwie drei oder vier.

00:49:40: bei uns kriegst Du halt für das Budget.

00:49:42: fünfzig oder hundert Creators kommt natürlich auf deine Brand an Und uns sind die Videos die nicht so performen eher egal.

00:49:48: Wir suchen halt nur diese Outlierer.

00:49:49: Aber damit Du halt diese viralen Outlier generierst musst Du halt auch erstmal ein gewisser Anzahl an Videos ins Rennen schicken.

00:49:54: der TikTok Algorithmus insbesondere unterstützt halt dieses Paula weil er halt auch kleineren Accounts gutem Content, für die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit machen auch mal einen Reichweite-Boost gibt.

00:50:05: Das ist ja auch ein Grund warum TikTok so gewachsen ist.

00:50:08: Weil ein kleiner Crater sagt hey ich kann jetzt auch schon viral gehen und wenn ich ein gutes Video mache... Und das passt halt sehr gut zu unserer Plattform.

00:50:14: Trotzdem wir müssen das Sekunden natürlich auch erklären.

00:50:17: Einige sind natürlich schon top!

00:50:18: Die wissen alles so, die haben es schon ausprobiert, sie haben ihre eigenen Burner Accounts oder die haben schon irgendwie ein Crater Roster selber zusammen gebaut.

00:50:25: Für diese sehen das Produkten sagen okay geil, let's testen, ich will sofort loslegen gehen auch selber in die Plattform, aber einige sind halt so.

00:50:32: hey da kommt es jetzt gerade so.

00:50:34: jo wir stellen jetzt unsere Strategie auf Nano Micro Influencer im Jahr.

00:50:39: Das ist halt da stehen viele noch und da wollen wir natürlich helfen weil klar du musst natürlich auf gewisse Trends reagieren um am Ende mehr Returns für dich als Brian rauszuholen.

00:50:49: Ganz kurz Burner-Accounts sind, ich hätte einen zweiten Instagram Channel und dort teste ich Sachen.

00:50:54: Und das was funktioniert mache ich nochmal ein bisschen aufgehübscht und noch mal ein Tick straighter.

00:50:58: dann auf meinem Hauptaccount.

00:51:00: Einfach nur... Ich habe im Podcast ja kürzlich online gegangen, das ist hier mit Jeremy von Splash der halt gesagt hat, hey ganz ehrlich auf unserem Hauptaccount Hannes und Jeremy ist es super, super wichtig dass die Videos über eine Million Views haben.

00:51:13: Das ist alles was keine Millionen Views generieren würde kommt gar nicht erst auf den Account so und das heißt wir versuchen es so gut wie möglich zu predicten dann haben wir andere Accounts.

00:51:21: da ist mir auch egal wenn's mal Zehntausend Views machen würde.

00:51:23: Auf den meisten Accounts wird mich richtig nerven wenn es Zehnteusend ViewS wären und das sind quasi Burnout-Account.

00:51:29: Also in der Musik... Clipping ist ja auch ein Thema, dass du quasi aus einem Podcast oder aus irgendeinem Song oder aus dem Video edit irgendwas rauskattet und möglichst günstig, sag ich mal so lower quality Content zu machen.

00:51:42: Und das halt auf möglichst vielen Accounts zu posten und einfach zu hoffen hey, das geht wieder.

00:51:46: Ich glaube der erste, der das richtig gelabbert hat war Nikita Bier.

00:51:50: Der ist jetzt, er ist ja so ein bisschen der Consumer Guru.

00:51:53: Er ist jetzt Ex-Chef von Product by, also Head of Product bei Twitter glaub ich?

00:51:57: Ja.

00:52:00: So Armeen von Werkstudenten gehabt, denen ja jeder irgendwie zehn Smartphones und zehn Accounts in die Hand gedrückt hat und gesagt hey hier sind Skripte, hier ist ein Briefings das ist meine App.

00:52:07: Und ihr postet jetzt jeden Tag auf dem Account zwei Videos so für einen Monat und so kannst du halt irgendwie dann Zehntausende Videos generieren und die ist völlig egal.

00:52:14: ob fünfundneinzig Prozent davon hundert Views machen ist die scheißegal weil am Ende des Tages du hast paar Outlierer die halt so viel Return und soviel Reichweite generieren.

00:52:23: Und gerade auf TikTok ist es ja so, du guckst das Video an.

00:52:24: Aber du gehst dann nicht auf das Profil und sagst okay, dass jetzt eine Brand oder so?

00:52:28: Klar, ist für viele noch wichtig aber da geht's wirklich darum Volumen reinzubuchen.

00:52:32: Das wollen wir in unserer Plattform ein bisschen abbilden und das halt user-friendly und kompatibel für Brands zu machen ohne dass sie jetzt irgendwie ne Armada von Verkis oder Einstellen oder jetzt tausend Smartphones kaufen müssen.

00:52:43: Ist mir ins Haus schon wieder ertrennt sind doch auch immer irgendwie Nicht ganz zeitlos haben wir doch auch irgendwie immer so ein Ende, bis das dann in den ganz großen Marketing-Budgets ankommt.

00:52:52: Das ist ja nochmal etwas anderes.

00:52:53: aber was sind gerade die Sachen, die ihr seht, die sich verändern?

00:52:57: Wo es schon wieder jetzt gerade im Jahr zwanzig sechs und zwanziger geht.

00:53:03: Was ich also... Ich würde die Frage andersrum beantworten.

00:53:06: Ich würd' so sagen, ähm... ...was ich immer sehe über alle, über jede Form von Content Evac, sind drei Säulen.

00:53:13: Wenn dein Content inspirierend motivierend oder generell, ja, irgendeine Inspiration hat.

00:53:22: Oder dich zu irgendwas motiviert oder dich irgendwie begeistert oder sehr viel humor hat und eine starke Emotion in dir auslöst Das performt tendenziell besser.

00:53:30: Ja across everything so und das ist was sich nie ändert.

00:53:33: es verändern sich immer die formate oder die challenges.

00:53:35: aber diese grundsäulen sind eigentlich immer da weil zum beispiel klassisches Beispiel no weight loss journey ist inspirierend ja oder irgendwie ne Eine Speech oder so.

00:53:46: Irgendwer in einem Diskurs, eine Diskussion, einen Schnipsel was jemanden inspiriert weil er sagt hey das war sehr eloquent oder so.

00:53:54: Das sind immer dieselben Treiber die viral gehen.

00:53:56: und was wir auch sehen in der Plattform Wenn wir merken da ist ne Kampagne Und wir merke da ist gerade so ein Video Was jetzt schon irgendwie nach einer Stunde schon so zehntausend Views hat So dass es immer so nen Frühindikator.

00:54:06: Wir gucken weniger auf die Views Wir gucken eher auf das Sharing of the Saving Weil das sagt aus okay Der Content bei so inspirieren oder so motivierend dass er geteilt wurde.

00:54:15: Weil der Algorithmus pusht diese Sachen mehr, weil er sagt hey, der User hat sich jetzt Zeit genommen da drauf zu klicken an jemandem zu denken und das weiterzuschicken.

00:54:21: Das muss relevant sein.

00:54:22: Mit Sharing ist es so.

00:54:23: Hey!

00:54:24: Es hatte irgendeinen Mehrwert für mich.

00:54:25: ich will mir das später nochmal angucken Ich speichere mir das ab.

00:54:28: Ist natürlich auch ein super Signal Und ausschließlich also eigentlich alle Videos die viral gegangen sind.

00:54:33: bei uns haben diese Charakteristiken sehr früh gezeigt Ja?

00:54:36: Und das ist was worauf man Videos optimieren sollte wenn man Social Media macht.

00:54:43: Aus Markenperspektive ist ja auch immer die Frage, wie bleibe ich auf Social Media relevant?

00:54:50: Und auch daran.

00:54:51: Ich finde das so faszinierend, wie sich es verändert.

00:54:54: Wie stehst du selber dazu, dass immer mehr Führungsriege oder auch Gründer teilweise Social Media machen und Personal Branding

00:55:03: etc.,

00:55:04: um die Marke greifbarer zu machen?

00:55:08: Ja, super smart.

00:55:09: Also ich glaube es ist ja einer der größeren Trends oder der jetzt gerade richtig aufkommt.

00:55:13: wenn du es halt schaffst ein Gesicht... ...oder häufig eine inspirierende Person ne?

00:55:18: Weil ein Gründer von einer größeren Company hat häufig viel zu erzählen und er hat schon einen gewissen Proof.

00:55:23: Wenn du schaffest dieses Gesicht mit der Marke zu connecten und nochmal menschlicher und greifbar zu machen dass du nicht irgendwie immer Logo und Produkt siehst sondern hey!

00:55:31: Du hast einen Menschen der dahinter steht und vielleicht auch mal Nicht nur Business Sondern auch irgendwie mal ins Privatleben reinschaust Verbindest du glaube ich unterbewusst direkt das menschliche mit dieser marke und ich glaube dass ist ein riesen hebel.

00:55:42: deswegen ich bin ich bin großer fern davon.

00:55:45: Und sehe halt viele leute die sehr erfolgreich machen.

00:55:48: warum machst

00:55:48: du dann nicht mehr so

00:55:49: schon wieder?

00:55:49: ja sprich den wunden punkt an.

00:55:53: also ich habe es wie dieses jahr auch auf der agenda sollte ich auf jeden fall mehr machen.

00:55:58: Es war tatsächlich für uns noch nie so relevant, weil wir immer in dieser Musikindustrie waren und das natürlich nur ein kleines Feld im Marketing ist.

00:56:04: Mit RePush ist es jetzt nochmal ein größeres Feld was wir bespielen können.

00:56:10: Wir waren dieses Jahr zum Beispiel das erste Mal auf der OMR, zwar für die Musikindustrie relativ irrelevant oder für uns als Song Push auch wenn's natürlich Marketing ist aber wir sind halt so eingeniescht.

00:56:20: Und jetzt mit Readbook waren wir das erste Mal, machen wir jetzt auch mehr Events.

00:56:23: Generell sind wir jetzt mehr in der Öffentlichkeit und genau da ist so ein Thema natürlich auch relevant für uns.

00:56:28: Ich bin gespannt wann und auf das kommt?

00:56:31: Und welche Formate?

00:56:32: Ja voll!

00:56:33: Und sucht ja

00:56:33: Formate die funktionieren.

00:56:35: Also musste passieren dass ihr zum Beispiel in den nächsten Jahren die zehn Millionen Umsatz knackt.

00:56:39: also was sind so die Hypothesen die ihr beweisen müsst?

00:56:41: bis dahin?

00:56:43: Ich glaube der Demand für unser Produkt, er würde das schon gut abdecken.

00:56:46: Besonders wenn wir jetzt mehr noch in diese Corporate Schiene gehen und mehr Richtung Enterprise.

00:56:50: ich glaube wenn du da als Plattform irgendwie drei vier fünf große Accounts hast so kannst du da schon recht gut hinkommen.

00:56:58: was natürlich auch Wichtig ist sind weitere Länder, Expansion weil die machen dein Produkt besser.

00:57:04: und besonders wenn du so einen größeren Enterprise Account hast oder sagt dann so yo ich mache das jetzt für Deutschland.

00:57:09: So habt ihr das auch in Spanien?

00:57:10: Oder habt ihr es auch in Italien?

00:57:11: Das ist ein super wichtiger Markt für uns.

00:57:13: Das heißt Expansionen ist immer ein Thema.

00:57:15: Stichwort Network Effect.

00:57:16: Jeder User in jedem Land gibt natürlich einen Super Value für den Advertiser auf der anderen Seite.

00:57:22: Und ansonsten versuchen wir gerade so dass das Momentum von unserem Rebrand mitzunehmen Sehr, sehr cool.

00:57:28: Auch jetzt mal dieses ganze Event-Thema mitzunehmen ist ja auch ein super Kanal.

00:57:35: Genau, aber damit sind wir auf jeden Fall an der Hände mit zu tun.

00:57:37: und das sind viele Produktthemen, viele Automatisierungsthemen, da ist zum Glück AI super gut!

00:57:42: Aber wirklich Basis bauen, egal ob es im CRM in der Vertriebsstruktur ist oder in der Creator Akquise, dass das halt alles glatt läuft... Das ist das was am Ende wirklich diesen Growth wirklich unlock, sag ich mal

00:57:56: Was würdest du sagen bei den teuersten Fehler in den letzten Jahren?

00:57:58: Da

00:58:02: gab es einige.

00:58:06: Hiring auf jeden Fall, Team, großes Thema.

00:58:09: wir haben uns auf jeden fall verheiratet also die falschen Leute zur falschen Zeit geheiert weil wenn du ein Start-up ist anders als ein Corporate und im Start up musst du brauchst du ganz andere Leute mit einem ganz anderen Skillset Als vielleicht später, wenn eine Organisation größer ist.

00:58:28: Du hast ja zu Seniore geheiert oder

00:58:30: würde ich sagen?

00:58:30: Zu Seniore geheiert.

00:58:33: Genau auch dann so politische Themen auf einmal am Start-up gehabt und dann ist es okay.

00:58:37: We should not be talking about that.

00:58:40: Worauf ich immer versuche zu heiern ist halt High Agency also Ruhe Eigeninitiative.

00:58:44: Es gibt ja dieses Konzept übrigens sehr cooler Block von George Mack der dieses Thema versucht ein bisschen greifbarer zu machen weil er stellt immer die Frage Wenn du in einem Third World Prison eingesperrt bist ähm, wen würdest du aus einem anrufen?

00:58:56: oder ob es niemanden anruft?

00:58:57: Wen würdst du anruffen?

00:58:58: Also kein aus der Politik oder nicht deinem Nicht-Deutschland-Anrufen.

00:59:01: Sondern wer von deinen Freunden?

00:59:02: Wen rußt du an?

00:59:03: Wer holte ich daraus?

00:59:04: Ja, wer baut den Ton?

00:59:05: Wer besticht die Werte?

00:59:06: Who gets the job done no matter what?

00:59:07: so!

00:59:08: Und das kannst Du halt super auf Startup beziehen weil... Das ist genau das Gleiche.

00:59:11: Du musst etwas mit wenig Ressourcen und mit eigen Initiativen am Ende schaffen und seitdem wir diese Regel befolgen ist unser Team deutlich deutlich besser.

00:59:23: Und auch wir arbeiten das mal zusammen, weil diese Skillset die du im Early-Stage da brauchst halt absolut gefordert ist und sonst wird's schwer.

00:59:31: Erst hört man nochmal wieder.

00:59:33: ich war gerade mit Marco den Chief of Staff von Paloal Mittagessen und der genau selbe gesagt.

00:59:37: Der hat auch gesagt hey ganz ehrlich heutzutage wir achten nur noch drauf.

00:59:41: klar es gibt Rollen da brauchest du ein spezielles Skillset aber sonst ist halt Attitude schon so krass entscheidend.

00:59:48: bei Wendy Lorde dann nicht.

00:59:50: also er meinte Du kannst, dass den Leuten nicht antrennen.

00:59:54: Wer, das ist ein Drive und keine Agency also diese Verantwortung übernimmt, den kannst du das nicht beibringen.

01:00:00: Und das glaube ich auch was man wo er auch meinte haben sie echt selber viel lernen müssen und lernen dürfen.

01:00:06: Ich glaube da geht jeder durch.

01:00:07: Also können wir uns alle irgendwann zusammensetzen und einmal im Kreis sagen wer da irgendwie seine Learnings gemacht hat und wie und wann aber... Ähm, nichtsdestotrotz.

01:00:18: Ich glaube das immer wieder zu hören ist super wichtig wenn man gerade ganz früh draußen ist und einschätzt.

01:00:22: Vor allem ich glaube zu diesem High Agency kommt noch dazu dass du weißt was zu tun ist Und das kannst du nicht... Das kannst du auch nicht wirklich beibringen.

01:00:30: Du kannst geiden, du kannst Sachen in die Hand geben aber wenn du Leuten die ganze Zeit erklärst was sie zu tun haben, das ist ein Riesenproblem.

01:00:37: Und die besten Leute wissen das oder kommen rein und bewerben sich sogar da drauf weil sie wissen hey ich seh hier einen Hebel, ich sehe hier eine Challenge und das müsst ihr machen und danach kriegen wir einen Anlogg.

01:00:46: Und Leute sollen ja irgendwie auch so süchtig danach sein und so ein bisschen sagen so Hey!

01:00:50: Ich will jetzt Growth wirklich anlocken und im Early-State Startup braucht jeder ein Growth Spielset.

01:00:55: Was würdest du sagen sind so... Was hast du über so Führung, Delegieren, Teamkultur etc.

01:01:02: gelernt?

01:01:02: Also was hat für dich gut funktioniert und gar nicht funktioniert?

01:01:06: ausgeklammert dass wir im Hiring das High Agency Thema schon besprochen

01:01:09: haben.

01:01:10: Ich habe Culture unterschätzt.

01:01:12: Wir haben auch wie gesagt zu sehr nach Civil Gear heiert, so nach On Paper or Cluster Fit und so.

01:01:17: Auch in der Case Study reicht es nicht aus.

01:01:19: Du musst die Leute wirklich sehen Und wirklich in Action sehen damit du weißt okay wie arbeiten sie.

01:01:24: Wir haben da auch reagiert.

01:01:26: Wir machen es sehr gerne, dass wenn Leute jetzt zu uns kommen, dass wir so ein paid zwei-wöchiges oder teilweise auch im Monat einen Praktikum Freelance machen um einfach zu sagen hey vielleicht ist das ja auch für dich kein Fit und wir merken nach drei Wochen Hey passt nicht so gut lass uns doch mal irgendwie doch nochmal andere getrennte Wege gehen was ja auch okay ist ne?

01:01:44: Seitdem wir das machen haben wir eine höhere Erfolgsquote Was gut funktioniert.

01:01:49: Bezüglich delegieren Auch ein Thema was glaube ich vielen Gründern nicht so einfach fällt, besonders wenn du über Jahre operativ voll mit drin bist.

01:01:59: Was aber unabdingbar ist, wenn du ein Team hast weil du willst die Leute heiern, die irgendwann das besser machen als du oder schneller machen oder dir halt die Arbeit abnehmen damit du dich auf neue Hebel konzentrieren kannst hat bei uns auch ein bisschen gedauert weil wir halt wirklich zwei drei Jahre wirklich als kleines Team und vielleicht im Fauna-Circle noch drei vier andere Leute wirklich gehasstelt haben.

01:02:23: Wenn du die Sachen nicht selber machst, dann passieren sie nicht.

01:02:25: Und das ist so ein Thema was dich halt irgendwann auch deine BNA so einbrennt und es ist gar nicht so easy da loszulassen.

01:02:32: aber... Was hat dir dabei geholfen?

01:02:36: Vertrauen!

01:02:36: Einfach vertrauen in die Entscheidungen welche Leute man ins Team holt in die Culture und dann einfach Vertrauen geben und auch lernen Fehler zu verzeihen weil auch man selber ist nicht unfehlbar und man selber arbeitet an was sondern ist es am Ende nicht wie man sich's am ende vorgestellt hat?

01:02:51: Fehler verzahlen Leute incentivieren motivieren begeistern und geiden ja auch Ja, klar kritik äußern wo es wichtig ist und auf den richtigen fahrt lenken aber auch loben auch mal irgendwie ein gutes wort Und irgendwie ja das ist extrem richtig.

01:03:09: Das hat Aber es gibt kein playbook.

01:03:11: Es gibt niemanden, der dir das beibringen sagt so hey du kannst viele leadership bicher lesen wie du willst Du musst es halt am ende siehst nur in real life.

01:03:19: Was würdest du dründeln die jetzt gerade dabei sind?

01:03:22: loszurennen oder losgerannt sind, noch mit auf den Weg geben?

01:03:25: zum Abschluss.

01:03:28: Solange ihr noch nicht live seid, versucht für Szenarien zu planen.

01:03:34: Versucht generell ein bisschen vorausschauend so sein.

01:03:36: Ihr müsst jetzt nicht irgendwie sieben Millionen Axel Schieds parat haben und irgendwelche riesigen Finanzpläne haben Aber versucht zuzuhören, versuchen Kunden zuzählen.

01:03:47: Es gibt dir diese zwanzig Punkte von Why Combinator.

01:03:52: Mein favorite Punkt ist Talk to Users, Write Code und nicht andersherum.

01:03:57: Wenn du es schaffst mit Menschen zu sprechen und ihre Meinung eine ehrliche Meinung zu bekommen zu deinem Produkt das ist extrem wertvoll.

01:04:04: Das unterschätzt man weil da kommt nicht direkt Revenue bei rum aber dass ist zum Beispiel extrem wert voll.

01:04:09: Das würde ich jedem Gründer mehr raten.

01:04:10: weil haben wir Fehler gemacht?

01:04:12: Ansonsten ein bisschen konträr, aber launch so schnell du kannst.

01:04:16: Weil erst dann kriegst du wirklich Feedback und... Don't run out of money!

01:04:23: Eidfahrer gesagt hat es getan, egal ob er fundraising oder sales, da war anders...

01:04:28: Daher eine Planung also bisschen vorausschauend schauen und immer noch immer einen Puffer einplanen und früh genug reagieren.

01:04:36: Markus hat viel Spaß gemacht, ich verlinke, repush Ich muss mich daran gewöhnen, nicht Songpush zu sein.

01:04:42: Und deinen Linken natürlich in den Show Notes.

01:04:44: Ich glaube auch dass wir uns nochmal wieder hören weil ich war gerade mit rebranding und andere also die ganzen Themen der gerade passieren.

01:04:50: Super spannend da noch mal anzugreifen und nochmal drüberzusprechen.

01:04:54: Danke für die ehrlichen Einblicke und ich wünsche euch weiter viel Erfolg!

01:04:57: Ja super gerne, danke dass ich hier sein durfte.

01:05:00: Danke!

01:05:00: Wie gesagt es ist einfach so unendlich wichtig und faszinierend, wie man seine Konsumenten erreicht.

01:05:07: Und TikTok bietet dann natürlich einige Möglichkeiten, wie Push macht das sensationell?

01:05:10: Und ich muss auch sagen Markus und das Team extrem stark... Ich hab da gar keine Beteiligung dran!

01:05:16: Null!

01:05:16: Ich habe zero Affiliation mit dieser Firma und trotzdem schätze ich Markus in den Austausch immer sehr.

01:05:22: Hat mir also sehr viel Spaß gemacht, hier einzuladen wirklich Einblicke hinter die Kulissen zu bekommen und freue mich umso mehr dass das geklappt hat und hoffe, dass es dir soviel gebracht hat, dass du jetzt denkst Das sollte ich mal weiterleiten an einem guten Freund, eine gute Freundin die davon profitieren würden und sich die Episode anhören.

01:05:39: Und falls du mehr von Unicorn Bakery hören möchtest und mehr solche Geschichten dann abonnier gerne den Kanal und wir hören uns wieder bei der nächsten Episode Unicorn.