Warum sich Leaping AI nach YC auf USA und ein Vertikal fokussiert hat um zu skalieren

00:00:00: Es ist eigentlich immer der richtige Zeitpunkt.

00:00:01: Es gibt nie den perfekten Moment, sondern du musst einfach machen!

00:00:05: Ich weiß noch ich habe am neunten Mai gekündigt und am zehnten Mai hab' ich dann direkt schon UG angefangen... ...und als ich denen

00:00:11: zum Prototypen

00:00:12: gezeigt habe, habe es gesehen wie deren

00:00:14: Beaugen sich öffneten so als

00:00:15: hätte ich irgendwie Feuer erfunden.

00:00:17: Innerhalb einer Woche vom Goal Life haben wir deren tägliche Anzahl an Termine um fünfzehn Prozent steigern.

00:00:22: Mittlerweile habe ich keine extremen Gefühlsschwenkung mehr als ich fühle mich weder in meinem Leben teilweise auch privat extrem extrem happy oder auch extrem

00:00:31: sad?

00:00:32: Wenn Dropic will US-Dollar ausgeben dieses Jahr nur um Daten zu kaufen, wenn du davon einfach nur einen ganz kleinen Teil dir irgendwie holst bist du quasi schon ein Unicorn.

00:00:42: Woran liegt das dass mittlerweile

00:00:44: so viele

00:00:45: Unicorns so viel schneller gebaut werden können?

00:00:52: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Episode Unicorn Bakery heute mit Kevin von Leaping AI und mir Mike.

00:01:00: Wir sprechen mit Kevin über seinen Startup.

00:01:03: Das Start-Up baut eine selbstlerne Plattform für Voice Agents, die dafür genutzt werden den Kunden dieses Startups mehr Kunden zu generieren schneller Kundenanfragen zu beantworten und Call Center zu optimieren natürlich mithilfe von KI.

00:01:19: Und wir werden darüber sprechen wie der Unterschied ist zwischen dem deutschen Markt und dem amerikanischen Markt weil sehr interessanterweise benutzen sie dasselbe Produkt in beiden Märkten und ich möchte gerne besser verstehen, warum sie das gleiche Produkt benutzen aber eine ganz andere Go-to-Market-Strategie haben.

00:01:37: Das heißt, dass wird heute auf jeden Fall auf der Agenda stehen.

00:01:39: Zum anderen werde ich gerne mit Kevin darüber sprechen wollen wie Sie es schaffen?

00:01:44: In einem so schnell wachsenden und auch sich schnell verändernen Markt die richtige Entscheidung zu treffen Wie der allgemeine Unterschied ist zwischen Silicon Valley für ein Unternehmen im Voice AI Bereich und Deutschland.

00:01:58: Wir werden auch auf einige Themen eingehen, die sich mehr im Bereich generelle KI wie... Wie werden sich foundational models und die foundational model provider speziell in den nächsten Jahren verändern.

00:02:13: Wie hat sich die Welt schon verändert?

00:02:14: Und was ist quasi der vibe in Silicon Valley?

00:02:17: Und Kevin hat einige sehr starke Meinungen die meisten, die ich sehr teile.

00:02:22: Was ich schon weiß zum Thema Unternehmer

00:02:24: tun.".

00:02:24: Das heißt, ich möchte mit ihm wirklich sehr tief darüber sprechen.

00:02:28: was heißt es unternehmer zu sein?

00:02:30: Wer sollte Unternehmer werden und wann sollt man die Entscheidung treffen wirklich den Sprung zu wagen Unternehmer zu seien?

00:02:38: Ich freue mich sehr auf die Episode Und ich hoffe ihr nehmt einiges daraus mit.

00:02:42: Wir fangen mal mit einer provokanten Frage an

00:02:51: Ja.

00:02:52: Ich habe wirklich Business gelernt, ich habe informatisch studiert und hatte davor überhaupt keine Ahnung zu Business.

00:03:02: Accounting, Finance, Operations, Excel, PowerPoint auch sich präsentieren und irgendwie auf Augenhöhe mit anderen Entscheidungsträgern sprechen hatte ich überhaupt nicht drauf.

00:03:16: deshalb war Beratung für mich zumindest sehr hilfreich

00:03:18: Okay.

00:03:19: Und wie bist du dann ursprünglich in der Beratung gelandet, wenn du Informatik studiert hast?

00:03:22: Das ist jetzt nicht der direkteste Weg!

00:03:23: Ja... Also der ursprungsliche Hintergrund ist, dass ich unbedingt mal in China arbeiten wollte.

00:03:29: Ich hatte es im Jahr zweizig neunzehn, das war nach meinem Bachelorstudium habe ich einen Auslandsemester in Peking gemacht und das hat mich extrem gereizt und ich hab damals sehr aktiv nach Möglichkeiten gesucht, nach China zu kommen, das waren noch vor Covid.

00:03:45: Es ist unglaublich schwierig als Ausländer da irgendwie eine gute Stelle zu finden, weil dort der Arbeitsmarkt schon sehr, sehr wettbewerbsintensiv ist.

00:03:55: Ein guter Weg um dahinzukommen... ...ist in der Autobranche irgendwie fünf Jahre lang zu arbeiten und dann irgendwie von VW entsandt zu werden.

00:04:04: Ich hatte aber damals mit der Autobranche nichts zu tun Und hab mich entschieden hey Beratung könnte ein anderer Weg sein wo ich einen Jahr lang hier in Deutschland Gas gebe und dann vielleicht ein zweites Jahr in China machen kann und dann einfach dort bleiben kann.

00:04:17: Leider hat Covid das ein bisschen verbaut, aber das war eine ursprüngliche Motivation in die Beratung zu gehen als einen Weg um nach China zu kommen.

00:04:28: Ich habe einige Freunde, die sehr ähnliche Gedanken haben nur, um in die USA zu kommen weil Beratungen halt auch ein sehr guter Weg ist, die überall auf der Welt beruhrst.

00:04:37: Das heißt wenn man irgendwo anfängt kann man schnell wieder irgendwo anders ansandeln.

00:04:39: Aber dann bist du ja relativ schnell wie ich es nicht sagen kann, aber nach ein paar Jahren, ich glaube so zwei drei Jahren bist du dann ja raus und dein Unternehmen zu gründen.

00:04:45: was war quasi Initiator dafür, okay jetzt brauche ich was Eigenes.

00:04:50: Jetzt muss ich selber rösslingen.

00:04:51: das hat eigentlich schon damit angefangen als ich vierzehn war.

00:04:54: Ich war immer schon sehr gründungsinteressiert hab damals vor ja drei zehn vierzehnt Jahren schon Paul Graham irgendwie Aussätze gelesen Sam Altman Videos auf YouTube geschaut irgendwie Dokumentation von Mark Zuckerberg mir angeschaut und ich wusste schon ganz früh dass sich eigentlich etwas eigenes machen möchte weil Für mich ist Unternehmertum das größte Abenteuer, was man so in der Geschäftswelt im Business machen kann.

00:05:20: Und ... das wissen die meisten nicht?

00:05:22: Ich hab mit neunzehn schon ein Unternehmen gegründet.

00:05:26: Ich habe nach meinem zweiten Semester im Studium einen Pause-Semester gemacht.

00:05:32: Aber ich hab mir schon gedacht, falls das Ding was wird, dann komm' ich's nicht mehr zurück.

00:05:37: Es wurde am Ende nichts, aber ich hab damals mit neundzehn Ich war schon von der Uni weg, hab mit zwei Kumpels eine Fashion App für Frauen gemacht.

00:05:48: Wie kommt ihr darauf?

00:05:50: Das war die Idee vom CEO und ich war damals der CTO.

00:05:54: Und er hatte diese Idee weil er ne Marktmöglichkeit gesehen hat.

00:05:58: Und ich habe mich da einfach blauäugig angeschlossen... ...und hey hier ist meine Chance für Unternehmertum, das ist eigentlich egal was die Idee is'.

00:06:05: Wir haben uns dann glaub vier Monate lang totgearbeitet wirklich alle Fehler gemacht, die man machen kann nicht mit Kunden geredet, nicht gelaunt sondern einfach nur hinprogrammiert.

00:06:15: Und nach vier Monaten hab ich dann den Schritt gemacht wieder zurück in die Uni zu gehen.

00:06:20: aber es war damals schon unglaublich spannend und ich habe mir halt gedacht wenn ich das nächstes mal ein bisschen anders machen kann wäre es trotzdem eine sehr spannende Erfahrung.

00:06:31: deshalb war das eigentlich schon immer im Hinterkopf nochmal zu gründen.

00:06:35: Okay verstanden was war der Auslose?

00:06:37: Weil ich glaube viele Leute Hier zuhören haben wahrscheinlich sehr ähnliche Gedanken.

00:06:42: Die wollen irgendwann selber gründen, aber oft ist die Frage was das der richtige Zeitpunkt?

00:06:48: Wie hast du da selber drüber nachgedacht?

00:06:50: Es ist eigentlich immer der richtige zeitpunkt.

00:06:52: also ich... Das war Ende zwei tausend zwanzig wo es Abstand dass sich nicht mehr bei BCG weitermachen werde und damals habe Ich mir dann schon Überlegungen gemacht.

00:07:05: Was kann ich als nächstes machen?

00:07:07: Eine Möglichkeit war irgendwie, in ein anderes Unternehmen zu gehen.

00:07:12: Und die zweite Möglichkeit war ... dass ich halt probiere so'n bisschen mit Kunden zu sprechen, die ich bei BCG damals hatte, mit Leuten in meinem Netzwerk, die's kenne, ob die irgendwelche Problemen deren Unternehmen sehen, die man irgendwie mit Künstleringenzi lösen kann.

00:07:29: Damals kam Chatchi Bitti aus.

00:07:31: das zum Hintergrund?

00:07:32: Das war Ende-Zwanzig.

00:07:36: mit vielen geredet und über ein Kontakt damals von meinem Studienprogramm bin ich an den CEO von einem großen E-Commerce Weinhändler gekommen.

00:07:46: Und der meinte, hey!

00:07:47: Ich hab hier irgendwie sehr viele Leute im Callcenter, kann man sich irgendwie viel Center machen... ...und ich habe damals in klassischer BCG-Manier so eine PowerPoint-Präsentation gemacht.

00:07:57: Da würde ich heute nicht mehr machen.

00:07:59: Was ist das

00:07:59: jetzt mit Pitch.com?

00:08:01: Ja, mit Pich.com genau.

00:08:04: Und er fand das sehr spannend.

00:08:06: Und einen Schritt führte zum nächsten und dann habe ich es irgendwann angefangen Prototypen nur für den zu bauen, den gezeigt... Ich war im Zoom-Call mit der gesamten Geschäftsführung von diesem Unternehmen.

00:08:17: die haben über fünfhundert Millionen Umsatz.

00:08:20: Das ist ein großer Weinhändler?

00:08:21: Genau irgendwie so ein Prototyp gezeigt hat, der zwei Wochen lang selber schnell erstellt wurde.

00:08:31: Augen sich irgendwie öffneten, als hätte ich Feuer erfunden.

00:08:34: Und das war mein Zeichen.

00:08:38: Hey lass uns doch jetzt mal diesen Prototypen ausbauen damit die das auch benutzen können.

00:08:44: und dann hab' ich halt eine UG gegründet.

00:08:47: und irgendwann bin ich einfach so reingerutscht.

00:08:51: und ich weiß noch, ich habe am neunten Mai bei BCG gekündigt

00:08:58: Und das war dann in dem

00:08:59: Jahr zwanzig?

00:09:00: Genau.

00:09:01: Wieso erinnst du dich so genau an das Datum?

00:09:03: Erinnert mich einfach daran,

00:09:04: ein glücklicher Tag.

00:09:07: Näh um am zehnten Mal habe ich es dann direkt schon mit der UG angefangen.

00:09:11: also waren fiesner Übergang Und es gibt nie den einen Moment, sondern man kann das immer im Hintergrund so ein bisschen verfolgen mit Leuten sprechen und dann muss man halt aktiv Chancen nutzen.

00:09:24: Das kann eigentlich in jedem Moment passieren und man soll nicht darauf warten dass irgendwas passiert ist.

00:09:31: Ja ich glaube das eine gute Art und Weise darüber nachzudenken.

00:09:36: Dann hast du angefangen das Unternehmen zu bauen?

00:09:38: Warst du am Anfang alleine oder hattest schon Mitgründer?

00:09:41: Ich war am Anfang allein Mein Onkel in China, der hat auch ein... oder er arbeitet bei so einem KI-Startup.

00:09:49: Und der hat mir so in seiner Freizeit geholfen mit mir zusammen diese App, also sorry dieses Produkt auf die Beine zu stellen.

00:09:57: und irgendwann habe ich gedacht hey, ich brauche jemanden hier in Deutschland, der das irgendwie zusammen machen kann.

00:10:04: und dann bin ich über mein Studienprogramm an einen Werkstände bekommen, über das Netzwerk Und wir haben das Song gemacht und irgendwann wurde der dann auch mein Co-Founder.

00:10:14: Ja, ich glaube, ich kenne ihn sogar!

00:10:16: Ich habe letztens mit ihm über ein zwei Steuerfragen gesprochen.

00:10:22: Gute alte internationale Steuer.

00:10:24: Schwieriges Thema.

00:10:25: Das können wir direkt überspringen einfach... ...und ich glaube was ich sehr spannend finde gibt uns vielleicht mal eine ganz kurze Zusammenfassung von dem, was sie jetzt gerade macht also dem jetzigen Stand Von eurem Unternehmen und dann würde ich dir gerne an der einen oder anderen Stelle einfach ein bisschen tiefer reingehen.

00:10:39: Aber erst mal mit deinen eigenen Worten, wie würdest du das Produkt beschreiben was ihr anbietet?

00:10:46: Also

00:10:46: wir bei Leaping AI bieten eine KI VoicePod und eine KI Texting-Lösung an für Unternehmen... Für Sachen wie Terminebuchen mit Endkunden, für Sachen wie Kundenservice Anfragen von Endkunden Und mit unserer KI Software kann man entweder diese Telefongespräche oder die schriftlichen Gespräche automatisieren.

00:11:08: Wir sind sowohl in Deutschland als auch im USA aktiv, machen siebenstelligen Umsatz jeweils Hälfte.

00:11:16: Genau wachsen zwei Prozentstellig, also zweistellig prozent jeden Monat und haben recht verschiedene, sag ich mal Vertriebsansätze in den beiden Märkten...in den USA Können wir später auch drauf eingehen, sind wir hundert Prozent fokussiert auf sogenannte Home Remodeling Unternehmen.

00:11:37: Das sind so Handwerksunternehmen die machen irgendwie dein neues Dach, die tauschen eine Fenster aus und in Deutschland sind wir recht horizontal, restgenirisch für alle Unternehmensarten aktiv.

00:11:51: also zwei verschiedene Ansätze aber jeweils mit dem selben Produkt.

00:11:56: Das wollte ich gerade fragen, das wäre auch der erste Punkt den ich reingehen würde.

00:12:00: Wie schafft ihr es quasi beide Märkte aber dann auch quasi den etwas anderen Fokus im Produkt so umzusetzen dass es trotzdem für beide Kundengruppen eine sehr gute Erfahrung ist?

00:12:13: Wir haben die ersten zwei Jahre recht horizontal ne KI Voice Board Lösung gebaut und deshalb war unser Produkt und ist immer noch sehr gut geeignet für verschiedene Branchen also Immobilienwirtschaft, Retail-Unternehmen, Versicherungsunternehmen auf Fluglinien etc.

00:12:34: Und diese Basis stand.

00:12:36: Irgendwann haben wir gemerkt als wir dann in den USA waren dass der Markt unglaublich umkämpft ist in den US.

00:12:43: Also es gibt einfach sehr viele horizontale Lösungen und es war sehr schwierig im Gegensatz zu Deutschland auf Seite eins von Google zu kommen.

00:12:55: Wer ist der erfolgreichste Kunde, den wir in den USA haben?

00:13:01: Und das war so ein Handwerksunternehmen.

00:13:05: Die haben letztes Jahr hundertfünfzig Millionen Umsatz gemacht, hatten davor einund dreißig Call Center Mitarbeiter und sind jetzt mittlerweile auf sieben Call Center-Mitarbeiter runter.

00:13:15: Das hat unglaublich gut funktioniert!

00:13:17: Die haben uns auch zwei weitere Unternehmen in dieser Branche vorgestellt und dadurch habe ich gesehen dass wir in dieser Branche einen Tick mehr Traction und Erfolg haben als in diesen anderen Branchen.

00:13:30: Und dann habe ich mich entschieden, ohne zu viele Daten aber mit ein bisschen Daten um den Bauchgefühl einfach mich auf diese Branche hundert Prozent zu fokussieren auf unsere Webseite, auf die Branche zu lenken und auch Leute einzustellen, die in dieser branche gearbeitet haben.

00:13:50: Das klappt mittlerweile sehr gut!

00:13:52: Habt ihr eine unterschiedliche Webseite für die USA und für Deutschland?

00:13:55: Also ist das geolokalisiert?

00:13:56: Nee, wir haben zwei verschiedene Subseiten.

00:13:58: Wir haben auf Framer dann ne deutsche und englische und die haben radikal verschiedene Messages.

00:14:05: Das ist teilweise ein Schmerz Und wir werden sehr bald auf Cloudcoach umswitschen damit es einfacher zu managen ist aber aktuell mit zwei subseiten.

00:14:15: Okay verstanden und lass uns kurz noch mal über die Entscheidung sprechen diesen kompletten Fokus auf die Home Remodeling Companies zu wechseln, weil das ist ja eine sehr schwierige Entscheidung.

00:14:27: Und als Gründer hat man natürlich sehr oft Entscheidungen, die man treffen muss also jeden Tag sehr viele.

00:14:31: aber dann gibst du diese Paarentscheidung, die gegebenenfalls nicht unbedingt Make or Break sind, aber die natürlich einen riesigen Einfluss auf die Company haben und in dem Fall war es wahrscheinlich auch so dass ihr logischerweise dann auch sehr viel des Marktes einfach komplett ignoriert hat, was ja erst mal gegebenenfalls auch unintuitiv sein kann, je nachdem wie man drauf schaut.

00:14:54: Du hast gesagt du hast jetzt mit wenig Daten getroffen.

00:14:56: aber was mich eigentlich interessieren würde ist... Wie war die Konversation mit deinem Co-Founder?

00:15:01: Wie habt ihr quasi zusammen versucht diese Entscheidung zu treffen?

00:15:05: Also es war eigentlich ganz einfach.

00:15:08: ich habe diese Entscheidungen getroffen in meinem Kopf Weil ich war auf sehr vielen verschiedenen Konferenzen in den USA, um dieses Software halt vorzustellen.

00:15:19: Und wenn du generell also als horizontale Plattform unterwegs bist dann gehst du jetzt zum Beispiel zu einer neuen Branchekonferenz zum ersten Mal irgendwie Energiebranche oder so und gehens halt absolut kein.

00:15:29: Ich war auch auf dieser Branche für Homelmodeling kannte absolut keinen.

00:15:33: Dann hab' ich mir gedacht... Eigentlich kommst du an die großen Accounts nur rein, wenn du auch Leute in dieser Branche kennst.

00:15:41: Aber um das zu machen muss ich auf mehr Konferenzen in diese Branche gehen und kann nicht irgendwie vier Random Branchen pro Quartal machen sondern muss halt mich darauf fokussieren damit die Leute anfangen mich zu kennen mir zu vertrauen etc.

00:15:57: Und das Gespräch war relativ einfach.

00:16:00: Hey also Co-Founder Das denke ich darüber, ähm... Ich denke das sollte jetzt der Fokus sein.

00:16:06: Ähm... Ja passt das für dich?

00:16:08: und er meinte passt also.

00:16:10: Okay,

00:16:10: das heißt du hast wirklich quasi die Entscheidung vorbereitet?

00:16:12: Genau!

00:16:12: Und ihn dann quasi präsentiert basierend auf den Daten beziehungsweise der Logik, die Du irgendwie für Dich selber schon festgestellt hast und dann war kam Korsin.

00:16:22: Ok, dass ergibt natürlich Sinn.

00:16:24: Eine vielleicht ein kleiner Themenwechsel.

00:16:26: wir haben ja schon so'n bisschen über Deutschland und die USA gesprochen.

00:16:33: Ich weiß, dass du ja auch irgendwie anfangs wart ihr primär irgendwie auf den deutschsprachigen Raum fokussiert.

00:16:37: Wenn ich es richtig verstanden habe und die habt auch hier irgendwie versucht euer Geld einzusammeln

00:16:41: etc.,

00:16:44: erzählen uns mal ein bisschen mehr darüber wie der Unterschied war sowohl was den Markt angeht an denen er verkauft aber auch quasi so einfach den allgemeinen Unterschied in den USA oder in Deutschland einen Startup zu bauen.

00:16:56: Was sind quasi so die größten Unterschiede für dich?

00:16:59: In den USA ist alles fünfmal größer.

00:17:02: Also ich denke GDP, ich hab Deutschland liegt bei vier Trillionen, also auf Englisch sagt man Trillions glaube ich, Billionen und in den USA sind wir bei zwanzig oder dreißig Billion glaube ich?

00:17:13: Also es einfach fünf mal größer, fünf Mal mehr Einwohner.

00:17:18: vielleicht zum Hintergrund Ich habe das Unternehmen anderthalb Jahre lang in Deutschland gemacht Bevor ich dann in den USA über Y Combinator gezogen bin, und es gibt brutale Unterschiede meiner Meinung nach.

00:17:34: In den USA kann man wirklich diesen vertikalisierten Ansatz fahren weil das Vertical groß genug ist.

00:17:40: also wir haben in meiner Branche gibt es so eine Liste von größten Unternehmen in dieser Branche, die alle meine finanziellen Zielkunden werden.

00:17:52: Und alle fünfhundert haben irgendwie mehr als fünf Millionen Umsatz.

00:17:55: also alle ICP relevant und ich glaube in Deutschland habe ich nie den Marktrecherche gemacht aber auf jeden Fall nicht fünfhunderte oder weit weniger.

00:18:04: irgendwie Handwerksunternehmen die Fenster austauschen, die mehr als Fünf Millionen Umsatzen machen.

00:18:10: und das heißt wenn du dem primären Fokus in Deutschland hast dann ist jetzt ein provokante These, dann kannst du nicht so einfach auf Unicorn-Status wachsen wenn du dich irgendwie auf so einen Vertical wie Handwerker fokussierst.

00:18:26: Also es gab hier auch eine Voice Air Unternehmen.

00:18:29: die wurden mittlerweile verkauft Die haben sich, die haben auch Handwerker gemacht und sind auf drei Millionen gekommen nach irgendwie zweiern was auch sehr cool ist.

00:18:37: Gutes Wachstum

00:18:38: ja?

00:18:38: Sehr, sehr, sehr cooles Wachstrom.

00:18:39: aber ich würde bezweifeln ob die irgendwie auf zehn kommen könnten.

00:18:44: und das in USA auf jeden Fall möglich weil einfach der Markt überall fünfmal größer ist.

00:18:50: klar irgendwann muss ich mich wahrscheinlich auch wieder horizontalisieren

00:18:54: Aber ein neues Vertical.

00:18:55: Genau, aber erstmal auf die zehn Millionen zu kommen was ja erst mal so'n mittleres Ziel ist Auf jeden Fall USA auch in den mischigsten Märkten möglich.

00:19:05: Was ich auch finde dass es in USA ist Ist das man In Berlin wo ich's davor geliebt hab viel weniger So coole Ideen mitbekomme die man irgendwie machen kann.

00:19:17: Also wenn ich jetzt in berlin so mir erfolgreiche startups anschaue zum Beispiel Peak AI, was ja sehr erfolgreich ist.

00:19:26: Das ist ja sehr eindrucksvoll, was die irgendwie geleistet haben.

00:19:32: Nichtsdestotrotz ist es eine Idee, die schon mal irgendwie gemacht wurde und ich sehe wenige Ideen in Berlin oder Deutschland wo man jetzt sagt so wow!

00:19:43: Woher kam das denn?

00:19:44: So klang irgendwie dumm aber super erfolgreiches.

00:19:47: und USA ist das irgendwie viel häufiger der Fall.

00:19:50: Beispielsweise ich war auf einem YC-Event und da war ich zusammen mit Philipp Johnston, der hat ein Unternehmen gegründet was irgendwie Data Centers im All irgendwie betreibt vor zwei Jahren.

00:20:06: Und wenn man sich das anhört vor zwei jahren dann denkt man sich so... Was ist das denn?

00:20:10: So Data Centers in Space, so Why und so Never Will Be Successful, sowas macht er überhaupt.

00:20:16: Mittlerweile Unicorn Ja, wollen jetzt wahrscheinlich nächste Runde auf zwei Milliarden machen und wird gefeiert wie der größte Star in der YC Community.

00:20:26: Und das sind einfach so Ideen die kommt man gar nicht in Deutschland.

00:20:32: Also die würde man sich noch nicht mal erdenken wenn man aufgefordert werden würde irgendwie crazy Ideen zu haben.

00:20:39: Und irgendwie gibt es diese Ideen nur in den USA.

00:20:43: ein anderes Beispiel wir hatten eine Firma in unserem YC-Batch die heißt After Query.

00:20:48: Die haben AI Agents für Finance gebaut.

00:20:54: Was man

00:20:54: schon öfters hört, wenn man in den USA unterwegs ist?

00:20:57: Genau und dann haben die gepivotet... ...und mittlerweile machen sie Data Labeling für OpenAI und...

00:21:04: Was man in SF auch öfter mal hört!

00:21:06: Genau und die haben jetzt ein Jahr später bei unserem Batch... ...hundert Millionen Dollar Run Rate also machen im Schnitt pro Monat acht neun Millionen Dollar Umsatz nach einem Jahr so.

00:21:16: Und also sowas kommt man gar nicht in Deutschland.

00:21:21: Auch wenn man auf so was kommt, dann ist es unglaublich schwierig irgendwie an Open AI oder ein Tropic aus Deutschland Berlin heraus zu verkaufen weil man vielleicht die Netzwerke nicht hat.

00:21:34: Die denken sich hey wer bist du?

00:21:35: Irgendwie aus Deutschland und es gibt also in den USA einfach viel mehr verrücktere Sachen, die einfach passieren selber als Einzelperson sein Horizont dann nochmal erweitert, weil wenn ich dann jetzt irgendwie denke hey, irgendwie Data Centers in Space oder Data Labeling und man kommt auf hundert Millionen Umsatz.

00:21:57: Dann ändert sich auch meine Ambitionen.

00:21:59: was kann ich irgendwie mit meinem Unternehmen machen?

00:22:02: Kann ich vielleicht ins Data Labelling Game auch irgendwie einsteigen mit meinem Geschäft um irgendwie auch auf Hundert Millionen zu kommen?

00:22:09: Und wenn man diese Beispiele nicht hat so dann dann dann challenge man sich auch selber im Kopf nicht irgendwie dieses Gedanken zu machen, wie kann ich das möglich machen?

00:22:19: Und ich sage nicht dass ich es schaffen werde.

00:22:22: Aber zumindest challenge ich mich gerade schon jeden Tag... ...zuschauen wie kann sich mein Geschäft jetzt schon erweitern oder anders aufbauen um genauso schnell wie dieser Typ irgendwie auf die hundert Millionen zu kommen?

00:22:34: so und diese Ambition ist einfach nur dadurch entstanden weil man diese Sachen einfach mitbekommt in den SF und sagt so hey Moment!

00:22:43: Das war doch der Typ Der mit mir im YC-Batch war, seinen Startup komplett nirgendwo hingegen und gepivotet hat.

00:22:49: Und bei Null irgendwie angefangen hatten jetzt der bei hundert Millionen.

00:22:52: so was mach ich hier eigentlich?

00:22:53: So und diese Ambition ist nicht immer irgendwie glücksführend in Gesamtleben.

00:23:02: aber jetzt so mit Ende zwanzig Anfang dreißig und wenn man eh schon jeden Tag das macht dann dann ist es schon sehr sehr irgendwie cool das mitzubekommen.

00:23:11: ja hundeprozent kurzer Einschub, den PGA Icelander muss ich kurz kommentieren weil ich finde extrem beeindruckend was die Jungs gemacht haben oder weiterhin machen.

00:23:25: Ich verstehe natürlich was du sagst also die Idee ist logischerweise etwas was auch von sehr vielen anderen YC-Companies gemacht wurde.

00:23:33: aber was ich bei denen Jungs beeindruckt fand das hier einfach sehr viele von denen aus Europa, was nicht selbstverständlich ist.

00:23:40: zu den anderen Dingen die du gesagt hast bin ich hundertprozent bei dir.

00:23:43: Ich glaube, es gibt natürlich auch einige spannende Unternehmen irgendwie in Deutschland die ja auch so ein bisschen outside of the box sind.

00:23:51: aber wenn man sich hier in der SF offener... Wenn man in der FF offener random houseparty ist dann baut er eine datacenters und space.

00:23:56: der andere will AI for scientific superintelligence bauen.

00:23:58: das ist eine komponente die ich letztes Jahr investiert habe.

00:24:01: Das findest du in deutschland in der regel auch nicht so schnell Und hast einfach Natürlich auch Beispiele von Unternehmen die schneller wachsen als alles was man bisher irgendwie so gesehen hat.

00:24:12: Es gibt jetzt ein paar Wege, wo wir abbiegen könnten.

00:24:14: Ich glaube eine Sache die ich gerne bevor wir diesen Deutschland-US-Split noch weiter abgehen, die ich kurz noch einmal einbringen will ist diese ganze Wir verkaufen an OpenAI und Anthropic.

00:24:25: Sache weil du hast es gerade schon angesprochen... ...es gibt diese Company aus deinem Batch, die dieses Data Label macht für OpenAI & Anthropic und irgendwie von Null auf hundert Millionen Run Rate gegangen ist.. ..ich kenne fünf Companies die alle mindestens von null auf so zwanzig bis dreißig gegangen sind innerhalb von einem Jahr, weil sie Daten RL-Environments, was auch immer es ist an Open Air und Anthropic verkaufen.

00:24:47: Es fühlt sich schon so an... Da würde mich auch ein bisschen deine Gedanken interessieren, dass sehr viel in San Francisco sich logischerweise um die Foundational Model Providers dreht.

00:24:59: Datacentres in Space?

00:25:01: Datacenter hat logischererweise auch etwas mit Compute zu tun.

00:25:05: Labeling direkt verkaufen, dann Open AI Anthropic und die anderen Palettes, die es irgendwie gibt.

00:25:09: Und es wirkt schon so das sehr viel in SF sich gerade darauf fokussiert quasi diese Giganten an der Spitze noch weiter, also quasi da mitzugehen, irgendwie in diesen Gold Rush reinzukommen.

00:25:23: ist das auch ein bisschen das Gefühl was du hast oder glaubst du es gibt schon irgendwie... Also es gibt natürlich darüber hinaus auch Unternehmen, die irgendwie andere Dinge machen.

00:25:29: aber fühlt sich das für dich auch schon so an dass sich eigentlich fast alles um die großen Foundation Model Apps dreht?

00:25:34: Ja, auf jeden Fall.

00:25:35: Also ich würde behaupten, neun-neinzig Prozent der Startups in SF, vielleicht auch der KI Startups hier in Deutschland verwenden irgendwie ein Modell von Entropic Open AI etc.

00:25:48: und ich würde gerne eine Parallel ziehen.

00:25:51: Ich habe mal ein Projekt bei BC gemacht, da ging es darum für einen russeneuropäischen Flugzeugbauer.

00:25:59: Ein europäischer Standort auszuwählen für die Produktion.

00:26:02: und was wir uns damals angeschaut haben ist in welchem europäischen Land sind.

00:26:06: Okay, lohnt kostengünstig und politische Situationen irgendwie gut.

00:26:12: Aber wo gibt's auch eine bestehende Supplyerindustrie?

00:26:15: Wo kann ich jetzt hingehen?

00:26:17: Und muss nicht noch aus einem anderen Land Teile herrschen, sondern wo werden die schon hergestellt?

00:26:24: Damals haben wir uns besonders angeschaut ... gibt es schon eine bestähende Automobil-Supplyer-Industrie in diesem Land, die dann auch irgendwie Flugzeugteile liefern kann?

00:26:35: Und ich finde es gar nicht dumm, irgendwie als einer dieser Supplier-Firmen zu existieren.

00:26:44: Weil wie viele europäische Fußballbauer gibt's?

00:26:47: Also nicht so viele!

00:26:49: Kannst du jetzt das nächste aufbauen?

00:26:50: Wahrscheinlich nicht so... Es ist dann viel einfacher ein Unternehmen zu wählen was eh schon erfolgreich ist und probieren zu überlegen Was kann ich machen um diesen Unternehmen zu helfen?

00:27:01: Yes sure am Ende will jeder irgendwie die Welt ändern und seinen Markt in der Geschichte der Menschheit hinterlassen.

00:27:11: Aber was ist die realistische Erfolgswahrscheinlichkeit, dass du ja derjenige bist?

00:27:16: Wo nach zweieinhalb Jahren gesagt wird so Du bist Elon Musk.

00:27:20: Am Ende was du machst ist ein Geschäft ist Business.

00:27:24: Geschäft ist Umsatz und du musst dir schon überlegen, wie kann ich nicht nur irgendwas machen?

00:27:29: Das ist ein Hobbyprojekt sondern damit auch Geld generieren!

00:27:32: So und diese Art von Überlegung musst Du machen als Unternehmer weil ansonsten bist Du kein Unternehmer der Geld macht.

00:27:38: Ansonsten bist Du einfach ein Hobby Freizeitbastler so der mit Cloud Code, By Code.

00:27:43: Und ich finde wir haben in San Francisco oder man hat in San Fransisco... Ich bin ja auch nur Gast dort das Glück dass einfach Zwei der dominantesten Unternehmen aller Zeiten, also wenn die jetzt raisen dann sind sie wirklich einer der top zehn dominanzen unternehmen aller zeiten sogar einfach dort in einem ort sind relativ nah

00:28:04: und google ist direkt nebenan und

00:28:05: google es direkt neben an.

00:28:07: Und es ist eigentlich schon Fahrlässig das irgendwie nicht auszunützen.

00:28:11: weil diese unternehmen man muss sich vorstellen.

00:28:14: Diese unternehmen ziehen gerade Geld aus der ganzen welt Nach San Francisco, ja also auch hier wenn man jetzt irgendwie deutsches Unternehmen wählt die deutsche telekom bezahlen wahrscheinlich auch tokens hin nach nach san francisco.

00:28:27: Also deutlich Geld Sorry für und diplomatische Ausdrucksweise wandert gerade ab aus jedem land der welt Spezifisch in die stadt san francisco so Und diese unternehmen müssen das geld irgendwie ausgeben.

00:28:43: natürlich heiern die researcher aber dann müssen sie auch irgendwelche dienste leistungen einkaufen um ihre Dienstleistung zu verbessern.

00:28:51: und es ist eigentlich nicht so weit weg, zu überlegen wie kann ich diesen Unternehmen helfen mit dem was ich mache.

00:29:01: Und wenn ich jetzt zum Beispiel ins Data Labeling Game einsteige dann ist das etwas was sich jetzt nicht als Hauptgeschäft machen möchte weil ich mag schon diesen KI Texting und KI Voice Teil, aber es ist ein zweites Standbein um hoffentlich mein Unternehmen schneller in die Profitabilität zu bringen.

00:29:20: Weil das vielleicht eh schon möglich ist mit den Daten, die ich jetzt rede.

00:29:25: Vielleicht auch Datenschutz.

00:29:29: also wir haben alle Server in Europa für europäische Kunden und trainieren nicht mit den Daten aus Europa.

00:29:37: Aber ich habe Kunden in den USA.

00:29:39: Ich hab die nicht gefragt, die fragen mich.

00:29:41: Hey Kevin wir merken dein KI Voiceboard hat irgendwie heute ich weiß ich zehn Termine für meinen Handwerksunternehmen gescheduled in dem er Leute anrufen hat.

00:29:52: aber diesen drei Gesprächen hat es irgendwie.

00:29:55: warum verkaufst du nicht unsere Daten?

00:29:58: Ja warum benutzt du nicht unseren Daten um das Modell zu verbessern damit wir bessere Ergebnisse irgendwie haben können?

00:30:05: und ich Aus der deutschen Mentalität so die European mind could not understand.

00:30:10: So wie du benutzt jetzt deine Daten um das Modell zu verbessern, aber eigentlich also ist der pitch zumindest aus business sich ja relativ klar.

00:30:21: hey kunde du zahlst aktuell X Euro pro Monat um unsere Software zu benutzen, um Y ROI zu bekommen.

00:30:27: Ich sehe hier in den Daten das wir die Y ROI geben aber wir sehen auch in den Datten dass ich dir eigentlich Y plus zwei ROI geben könnte und das liegt nur daran, dass die KI Modelle manchmal noch nicht so gut genug sind.

00:30:42: Eigentlich kann ich sich dir noch Pitch geben so hey!

00:30:44: Ich benutze unsere Konversation und verbessere unsere Modelle Gratis für dich, du zahlst mir immer noch das Gleiche.

00:30:54: Aber am Ende bekommst du ein besseres Result.

00:30:56: so und es gibt Unternehmen in den USA die sagen hey ist doch einfach guter Deal!

00:31:01: Du hast ja gerade gesagt im Endeffekt willst du als Unternehmer mehr Geld machen?

00:31:04: Und das ist ja genau das was du denen ermöglichtest.

00:31:06: Die zahlen das gleiche... ...und bekommen an Ende ein bessheres Resultat.

00:31:10: Natürlich gibt's Leute zu sagen so hey das geht nicht.

00:31:13: aber dann gibts auch andere die sagen so let´s do it.

00:31:15: So klingt doch logisch.. ..und dass sind die Unternehmen mit dem man jeweils zusammenarbeiten kann, um das Modell zusammen allen anzubieten.

00:31:25: Und der Fakt ist, dass ich irgendwie als Tech-Unternehmen – also alle EU-Kunden jetzt bitte von mir die Ohren zumachen!

00:31:33: Wir trainieren in den EU gar nichts mit Modellen, aber jetzt in den USA.

00:31:37: Es ist ja ein großer Vorteil von mir, dass Ich in San Francisco sitze und ich habe einen Mitarbeiter von OpenAI, einen Seniorenmitarbeiter bei mir auf der Captable, dass sich ja sagen kann Ich bin verbunden mit OpenAI.

00:31:51: Du hast keinen Zugang, ich habe den Zugang zu OpenAI!

00:31:54: Ich kann mit denen zusammen dein Modell verbessern damit du einen besten ROI für den gleichen Preis bekommen kannst.

00:32:00: Das ist ja eigentlich wenn man ein bisschen anderen Blickwinkel hat.

00:32:03: es ist ja wirklich ein Wettbewerbsvorteil für mich das ist diesen Zugang habt zu Open AI und da bin ich gerade jetzt um Exploring inwiefern dass als Sekundärbein für mein Business irgendwie möglich ist.

00:32:18: Ja, ich glaube dieser Zugang zu den Modelabs ist definitiv etwas was Wettbewerbsvorteil generieren kann.

00:32:23: Bei mir ist so, ich investiere mittlerweile primär und ich habe gute Freunde irgendwie bei allen großen Modelabs und wann immer eine meiner Companies die halt irgendwie ein spezifisches Problem hat, teilweise kannst technisch sein, teilweise eher auf Businessseite schieb ich sie halt an die richtigen Leute weiter weil wie du es gerade eben schon gesagt hast, so ziemlich jedes Kis da basiert halt einfach.

00:32:45: also zumindest Viele der moderneren kei startups basieren einfach auf den modellen von diesen foundation modelprovidern.

00:32:53: Und Es ist es auch spannend wie viel geld da wirklich um also wie viel Geld da wirklich fließt.

00:33:00: Die letzte zahl die ich gehört habe das kann sich natürlich auch immer wieder ändern nach dem wie viel gelts erased und wie viel schneller die run rate wächst.

00:33:06: aber Enthropic will, dreißig milliarden us-dollar ausgeben dieses jahr

00:33:13: nur

00:33:14: Um daten zu kaufen.

00:33:16: Wenn du davon einfach nur einen ganz kleinen Teil dir irgendwie holst, bist du quasi schon ein Unicorn.

00:33:21: Und dann gibt es noch OpenAI, es gibt noch Google und XAI.

00:33:25: Das ist natürlich die größten Spender am Ende.

00:33:28: Aber es wird halt nur mehr Geld graced.

00:33:32: Anthropik hat gerade offenbar eine forty- vierzig Milliarden Run Rate von ... Ich weiß gar nicht, wann die die Milliarde geknackt haben.

00:33:41: Was ist noch nicht so lange her?

00:33:42: Also wir haben irgendwie glaube ich innerhalb von einem Jahr irgendwie so knapp vierzig X gemacht auf der Scale und es ist halt sehr viel Geld einfach im Umlauf wie wir's irgendwie schon gesagt haben.

00:33:52: Und ich glaube jeder Unternehmer wie du es gesagt hast muss sich den Gedanken muss sich gedanklicher mit beschäftigen.

00:33:57: Wie partizipiere ich da dran und wie schaffe ich das?

00:34:00: meine Kunden wie in deinem Fall auch am besten davon partizippieren können.

00:34:06: vielleicht Der spannende Gedanke noch zu dem, den wirklichen Problem dir gerade für die Leute löst.

00:34:14: Wie also wie verkauft ihr das quasi?

00:34:16: Ist der Gedankel... Wir machen euch mehr Geld oder ist der Gedanker wir sparen euch Geld?

00:34:23: Also ist es eher so ein Costsaving oder ist das eher so einen Revenue Generating Pitch, den ihr den gibt?

00:34:30: Hundert Prozent Revenue generating!

00:34:31: Das ist auch der Vorteil in dieser Branche.

00:34:34: KI löst in dieser Branche folgende Pain Points.

00:34:38: Der erste Pain Point ist, Endkunde ruft irgendwie außerhalb der Öffnungszeiten an.

00:34:42: Kein Call Center Mitarbeiter ist verfügbar, KI die getrannt probiert irgendwie einen Termin zu schedulen kann jetzt irgendwie hier auch wenn man Deutschland eine Kette von Arztpraxen als Kunden ja gleiches Beispiel macht irgendwie Termin du generierst über den Termin irgendwie Umsatz den du davor nicht generiert hast.

00:34:59: Zweites Beispiel Es gibt Unternehmen wie Handwerker, aber hier wahrscheinlich auch irgendwelche Vergleichsportale.

00:35:05: Da geben Leute Information online irgendwie an.

00:35:09: Hey ich möchte gerne ein neues Dach haben und gebe irgendwie meine Form ab?

00:35:14: Macht das bei mehreren Anbietern oder... Hier meine Toilette funktioniert nicht.

00:35:18: Ich gebe online irgendwie Informationen ab.

00:35:20: Und dann ist es sehr wichtig als Handwerksunternehmen, dass du so schnell wie möglich diese Kunden anrufst und probierst einen Termin zu schedulen.

00:35:29: Und häufig haben die Kunden schon sehr gute Anrufzeiten.

00:35:33: zum Beispiel sie rufen nach fünf Minuten an aber vielleicht waren Wettbewerber schon schneller und nimmt das Business weg.

00:35:38: KI kann innerhalb von zehn Sekunden irgendwie anrufen.

00:35:42: also für ein Unternehmen haben wir innerhalb einer Woche vom Go Live Wöcht den täglichen Anzahl an Termine um fünfzig Prozent gesteigert und das ist wirklich mehr, mehr Umsatz.

00:35:58: Eine Sache die KI auch gut kann?

00:36:00: Du hast wahrscheinlich eine historische Datenbank an sehr vielen Leads.

00:36:04: KI kann... Ich habe einen Kunden der ruft am Tag dreihunderttausend Kunden mit meiner KI an.

00:36:10: alles mit Optin natürlich aber das kann Mensch niemals leisten.

00:36:14: also klar Revenue Generating Wo wir auch reingehen, was auch ein Vorteil ist, ist KI Texting.

00:36:21: Also wenn wir einen Kunden anrufen der Kunde nicht rangeht schieben wir halt eine Textnachricht hinterher und sagen hey du hast sich für unser Produkt interessiert.

00:36:30: Wir haben probiert dich anzurufen aber möchtest du nicht irgendwie hier in Termin jetzt mit mir buchen?

00:36:34: Und das ist etwas was man jetzt scale jetzt auch nicht Mit Menschen machen kann.

00:36:39: weil ein KI Textbot der antwortet immer sofort Und ein Mensch, der ist vielleicht auf Toilette gerade oder muss irgendwas anderes machen und einen KI Voice-Bot kann hundertgesprächsig gleichzeitig führen.

00:36:54: Ein KI Texting-Bott kann hunderte Gespräche gleichzeitig auch führen per Einmessage.

00:36:59: Verstanden also es geht quasi um Skalierung in verschiedenen Bereichen.

00:37:03: Es geht vor allem auch Geschwindigkeit.

00:37:06: Gerade wenn du Leute anrufen musst die Kunden können das nur mit einer Person gleichzeitig telefonieren.

00:37:11: Zumindest... Jetzt.

00:37:12: Die Frage ist, wann haben die Konsumenten ihre eigenen KI-Boards?

00:37:17: Dass sie dann zehn Gespräche gleichzeitig annehmen können und dann die Handwerker miteinander vergleichen und dann versuchen den besten Termin zum Besten Preis zu bekommen?

00:37:24: aber das wird wahrscheinlich noch ein bisschen dauern.

00:37:26: Aber es wäre doch ein sehr cooles scenario weil dann hat man auf Unternehmensseite diese Effizienz dass der Kunde immer rangeht ja Ein optimierten kaibot der für ihn die beste Entscheidung macht ja, der nicht irgendwie wie ein mensch.

00:37:42: Irgendwie information sammeln muss sondern der diese information aus dem internet sammelt und zusammen mit dem was er vom kunden kennt die beste entscheidung für den kund trifft.

00:37:52: Ja eine prozent.

00:37:54: Ich versuche schon einige meiner Sachen gerade so im Privatleben zu automatisieren mit meinem Cloudboard und meinen eigenen Agents, die ich mir da irgendwie zusammen gebastelt habe.

00:38:05: Es funktioniert in manchen Bereichen schon ganz gut.

00:38:07: In anderen warte ich noch auf die Leaping AIs für den Consumer, die mir das dann ermöglichen werden.

00:38:13: Das kommt bestimmt auch irgendwann.

00:38:16: Ein anderer Unterschied, den du auch schon so indirekt angesprochen hast aber der immer wieder aufkommt wenn es um EU vs USA geht ist das ganze Thema Regulation und du hast jetzt irgendwie schon Datenschutz angesprochen.

00:38:30: Es gibt den UAI Act, es gibt noch ein paar andere Dinge.

00:38:34: Hast du das Gefühl dass dich das in deinem Unternehmen auch wirklich irgendwie tangiert oder ist das eher einen anderen Unternehmen der Fall?

00:38:43: Dass du die über Regulation viel Gedanken machen musst.

00:38:47: Also... In Deutschland haben wir Primer Mittelstandsunternehmen und als Kunden.

00:38:56: Und da ist es tatsächlich auch eher die Praxis, dass Sachen pragmatisch gelöst werden.

00:39:01: aber wir haben in Deutschland auch wirklich ein paar große Unternehmen als Kunden wie zum Beispiel auch Eurowings Die Airline und da sind wirklich Sachen extrem reglementiert.

00:39:13: man muss durch Prozesse durch.

00:39:15: Wir mussten uns für einen anderen Kunden auch in der Liste von Telekom Telekommunikationsanbieter irgendwie eintragen lassen.

00:39:21: Man muss technische und organisationalen Maßnahmen präsentieren, Sub-Processors also Subdienstleister irgendwie präsendieren.

00:39:30: Also das sind schon Sachen die einen verlangsamen.

00:39:33: aber es ist eigentlich auch nur eine Ausrede finde ich weil am Ende kann man diese Materialien gut vorbereiten damit proaktiv auf EU Kunden zugehen und denen das einfach zur Verfügung stellen während man den noch was verkauft.

00:39:48: Und für mich ist das wie alles im Leben einfach nur eine Ausrede, wenn man nicht vorankommt.

00:39:53: Weil wenn man die richtigen Schritte macht dann sollte ein das auch nicht bremsen.

00:39:57: Das

00:39:57: ist ein gutes Mindset, das gefällt mir!

00:40:00: Wenn du generell über das Unternehmen nachdenkst... Ihr habt ja quasi diesen zwei geteilten Ansatz dass ihr irgendwie in beiden Märkten verkauft und es gibt dir auch immer mehr Unternehmen, die das machen, die irgendwie in Europa anfangen, dann in den USA irgendwie anfangen zu verkaufen und dann irgendwann das Glück haben, aber auch ein bisschen das Problem haben in beiden Märkten zu verkauen.

00:40:23: Weil früher war es ja traditionell eher so du hast dann quasi in Europa angefangen... ...und bist dann irgendwann keine Ahnung nach der Series A oder B in die USA expandiert.

00:40:34: Mittlerweile wird das immer früher bei euch was extrem früh.

00:40:38: wie denkst Du darüber nach?

00:40:39: Wie ihr das Unternehmen quasi in den nächsten Jahren ausbaut gerade wenn's auch so um das Thema wo heiert ihr euer team etc.

00:40:48: geht.

00:40:50: also ich habe sehr klare gedanken meinung.

00:40:54: ich einfach persönlich habe ja stimm jetzt sich für alle von null auf eins von eins auf zehn und von zehn auf hundert.

00:41:02: wenn man vor nul auf eins kommen möchte dann sollte man am anfangen alles machen weil man weiß nicht wirklich welche Paintpoints man gerade für wen löst.

00:41:13: Und außer ich komme aus einer Branche, wo ich diesen Paintpoint erlebt habe dann kann ich vielleicht einen Paintpoint dieser Branche lösen.

00:41:19: aber ich denke mal viele Zuhörer hier sind irgendwie noch Studenten oder arbeiten bei einer Beratung oder einem Startup auch und wollen holistisch ideaten was wir machen.

00:41:32: du hast keine Idee wo die Paintpoints sind.

00:41:34: das heißt du musst am Anfang einfach dir Gedanken machen was kann ich bauen mit so vielen Kunden wie möglich sprechen Und dann schauen, da sehe ich irgendwie mehr Traction.

00:41:43: Da sehe ich weniger Traction und dann kann ich mich darauf fokussieren und dann probieren mit diesem Fokus auf eine Million zu kommen.

00:41:50: Ich glaube es ist schon schwierig nicht fokusiert auf eine millionen zu kommen weil ein million Ist nicht so schwer das jetzt auch nicht so einfach.

00:41:58: Das heißt irgendwie kann ich vielleicht horizontal auf hundert tausend kommen?

00:42:02: Und dann muss sich schon wahrscheinlich auf irgendwas spezialisieren um dann schneller auf eine milion zu kommen.

00:42:06: für mich ist eins bis zehn dann Marktdominanz in dieser einen Nische zu haben.

00:42:12: Ja, also das ist irgendwie der Move!

00:42:14: Also wir haben jetzt zum Beispiel im Home Remodeling Bereich in den USA ein Prozent-Marktanteil.

00:42:20: Das mache ich daran fest dass ich habe vorhin diese fünfhundert größte Unternehmen angesprochen.

00:42:25: davon sind fünf unsere Kunden.

00:42:26: Das heißt wenn ich das extrapoliere dann kann ich meinen Theoretumsatz aktuell von niedrigen siebenstelligen Umsatz nochmal verhundertfachen so.

00:42:35: Dann seid ihr schon relativ gut dabei.

00:42:38: Ja, aber ich werde jetzt auch nicht hundert Prozent des

00:42:41: Marktes sein.

00:42:41: Aber sagen wir, ich zeige zehn Prozent so dann bin ich theoretisch bei zehn Millionen Dollar Umsatz.

00:42:48: und diese zehn Prozent kann ich nur erreichen wenn ich mich auf dieser Branche fokussiere.

00:42:53: als Seedstage Startup mit begrenzten Ressourcen irgendwie... Zwei SDRs, einem AI einer Marketingperson die können auch nicht fünf Sachen gleichzeitig machen.

00:43:02: Sondern die müssen sagen so hey wir gehen jetzt jeden Monat auf eine Konferenz in dieser Branche.

00:43:08: Wir setzen uns jetzt freitagsabend hin und schreiben irgendwie Fünf große Unternehmen nochmal an.

00:43:15: probieren da irgendwie rein zu kommen Und mache es jetzt mit fünf Unternehmen diese Branche oder irgendwie fünf Random.

00:43:20: Es macht schon Unterschied was man nicht unterschätzen kann, in vielen Branchen vertrauen die Leute anderen Leuten der Branche.

00:43:28: Wenn ich jetzt zu einer neuen Branche gehe und sage so hey wir haben diese horizontalen Lösungen aber eigentlich habe ich null Case-Daddies in der Brusche, der denkt sich wer bist du denn?

00:43:36: Was mache ich hier mit dem?

00:43:38: Aber wenn ich sage Hey!

00:43:39: Wir haben schon ein Prozent dieser Branche, fünf Kunden, wie du ge-onboardet.

00:43:45: Hier sind zwei Telefonnummern von den Geschäftsführern die du anrufen kannst damit du Insights irgendwie erlangen kannst dann zeilen sie viel schneller.

00:43:53: ja also es ist ein viel viel

00:43:55: größeres Vertrauen

00:43:57: und Du bist als Seedstich Startup limitiert auf was ich sehe was du gerastest.

00:44:03: drei vier fünf Millionen Und das sind kann man zumindest USA maximum fünf GTM Leute in Deutschland vielleicht zehn so und Es ist viel mächtiger die alle irgendwie auf in eine Direktion, irgendwie in eine Richtung zu lenken als in irgendwie zehn verschiedene Richtungen gleichzeitig und nicht davon gutzumachen.

00:44:20: Ich denke sobald du bei zehn Millionen bist ändert sich das wieder.

00:44:25: So dann musst du eine zweite Branche eröffnen Dann musst du vielleicht heute totaler werden.

00:44:32: aber nur vielleicht zur Anekdote Es gibt in den USA einen indirekten Wettbewerber die heißen Evoca.

00:44:38: Kennt ihr vielleicht keiner, also wahrscheinlich keine.

00:44:40: Aber ja in den USA kennt man die Evoca.

00:44:43: Wir kaufen WCi an Home Services.

00:44:46: Das andere ist als Home Remodeling aber es ist einfach ein Parallelmarkt und die haben nur das gemacht auch nur voice kein Texting und sind jetzt im Unicorn nach zwei Jahren.

00:44:56: Also sie waren vor zweieinem YC-Batch, haben letzte Woche ihre eine Milliarde Bewertungen announced.

00:45:02: Es ist auch möglich mit einem bräuchtspezifischen WCI Fokus irgendwie ein Unicorn zu werden Und also in Deutschland kenne ich keine Beispiele.

00:45:11: Also das größte... Das ist eigentlich ganz interessant!

00:45:15: ...das größte deutsche Voice-Unternehmen, was zumindest auf Papier verkauft wurde heißt He's Cognigy.

00:45:20: Die gibt es immer noch auch recht erfolgreichs.

00:45:22: Die wurden für unter eine Milliarde verkauft und die haben zehn Jahre lang an der D gearbeitet.

00:45:27: Klasse Produkt, Voice Texting, extrem krasses GTM Team in sehr vielen Ländern aktiv horizontal für unter einem Leerl verkauft.

00:45:41: Zwei random Leute, die davor keinen Industriefokus hatten, die YC gemacht haben, WC auch für eine Nische gemacht haben auf die man auch nicht kommt.

00:45:53: innerhalb von zwei Jahren Unicorn-Status.

00:45:55: und das muss einen zu denken geben und ich fordere jeden Zuhörer auf, sich Gedanken zu machen wie kann das sein?

00:46:04: Und ich muss darüber auch noch ein bisschen nachdenken.

00:46:05: Aber das sind einfach

00:46:07: die

00:46:07: Unterschiede, die man sieht!

00:46:09: Das ist jetzt für mich die super Option einfach mal nachzufragen... Wie kann das denn sein?

00:46:15: Woran liegt es dass mittlerweile so viele Unicorns so viel schneller gebaut werden können?

00:46:21: Ich habe meine eigenen Hypothesen, die ich dir auch sagen kann.

00:46:23: aber wie kann das dann

00:46:24: sein?!

00:46:26: Also äh.. ich glaube es gibt mehrere Faktoren.

00:46:29: Der erste Faktor is' da's in den USA Zumindest in meiner Branche gefeiert wird, wenn du den hilfst mehr Geld zu machen.

00:46:42: In unserer Branche sind viele CEOs im Homero modeling-Bereichs, die haben das Unternehmen gegründet.

00:46:48: Die haben keinen Uniabschluss, sie sind nicht zu Harvard gegangen.

00:46:52: Ich habe zuletzt ein Unternehmen geombordet und der Typ hat einen Highschool Abschluss.

00:46:57: Aber der Fischee, die ganz einfache Sprache, KI hilft mir mehr Geld zum Machen!

00:47:01: I sign up for it.

00:47:01: So no legal bullshit, sondern hier ist der Vertrag irgendwie hier was weiß ich zweitausendfünfhundert Euro im Monat Tag nach einer Woche unterschrieben und davon gibt es in den USA unglaublich viele.

00:47:14: Es gibt unglaublich Viele Unternehmen die von Leuten aufgebaut worden sind In den letzten fünfzehn bis zwanzig Jahren Und die immer noch diesen entrepreneurial spirit haben um dann jetzt irgendwie zu sehen so KI nächste Welle Ähm, muss ich irgendwie kaufen mein Unternehmen irgendwie besser zu machen.

00:47:34: Denn dessen hat man in Deutschland primär Unternehmen.

00:47:38: die wurden irgendwie nach dem zweiten Weltkrieg aufgebaut so damals würde ich sagen bei der Weib genauso wie den USA.

00:47:44: jetzt hat nichts existiert.

00:47:46: jeder musste irgendwie ein Unternehmen aufbauen um einfach zu überleben und Geld zu verdienen.

00:47:50: So und mittlerweile sind das ja alles jetzt Unternehmer zweiter dritter Generation denen es darum geht Wie kann ich irgendwas bewahren?

00:47:59: Und wenn da jetzt irgendwie KI kommt und sagt so, hey... Boah das klingt jetzt ein bisschen negativ.

00:48:05: Aber hier mein Callcenter geht von zwanzig auf zehn Leute runter.

00:48:10: Denken Sie sich mann, wie kann ich das?

00:48:12: Mein Betriebsrat irgendwie erklären und wir sind hier auch Family oder sowas.

00:48:18: Jetzt wäre es im Internet wahrscheinlich gehätet dafür.

00:48:23: aber du bist Unternehmer!

00:48:27: Du musst dir Gedanken machen Wie kann ich Geld für mein Unternehmen schaffen?

00:48:32: Und will ich eher an die Familie Unternehmer dritter Generation verkaufen.

00:48:36: Da gibt es auch Vorreiter, aber nicht so viele.

00:48:38: oder will ich an diese ganzen Unternehmen USA verkaufen, die auch vor zwanzig, dreißig Jahren oder vor zehn Jahren jetzt aufgebaut worden sind und wo die Leute noch

00:48:47: viel

00:48:48: agiler irgendwie reagieren.

00:48:52: So das ist Punkt eins.

00:48:53: Punkt zwei, ich glaube es ist einfach irrationale Investorenbewertung.

00:49:02: Also wir benutzen gerade ein Unternehmen.

00:49:05: die machen so automated Code Reviews.

00:49:08: Ich habe gehört dass sie bei einem Million Umsatz eine Series A ge-raised haben auf hundred-achtig Millionen Dollar!

00:49:17: Das siehst du auch in Deutschland nicht also... Nennen wir in Deutschland ein Unternehmen, das im eine Million Umsatz irgendwie eine Bewertung von Hundert-Achzigen Millionen Dollar gewaist hat.

00:49:25: Ja und das ist einfach... Soll ich

00:49:26: dir kurz einen Fun Fact sagen?

00:49:27: Ich habe letztes Jahr ein Unternehmen investiert in der SEED als Angel Und die bauen was technologisch relativ anspruchsvolles.

00:49:37: Aber die raisen jetzt gerade ihre Let's nenn es eine SEED oder Series A Raising auf einer über Zweihundert Millionen Bewertungen knapp und haben weniger als eine Million Umsatz.

00:49:50: Die haben weniger Traction als meinen Unternehmen, was ist das hier?

00:49:53: Fünfmal die Bewertung...

00:49:55: Es ist komplett verrückt.

00:49:56: aber ich glaube... Aber

00:49:57: kann nicht kurz sagen warum?

00:49:58: Klar ja genau!

00:49:59: Weil

00:49:59: man in den USA wirklich Delulu-Dilusional Stories erlebt wie Entropic.

00:50:06: Entropic war vor drei Jahren bei Jahresumsatz wahrscheinlich null Dollar und sind jetzt, was weiß ich, bei dreißig Milliarden Dollar.

00:50:15: Und das spult Markt für jeden Rhein durch Secondaries und es gibt ja auch so Sachen wie Legora oder so, die von Null auf was jetzt sich fünf Milliarden valuation jetzt in was ich anderthalb Jahren gekommen sind.

00:50:27: Für mich ist das eigentlich kein struktureller Unterschied zwischen Deutschland und USA sondern es ist ein... temporaler Unterschied.

00:50:37: In den USA hast du gerade diese ganzen Erfolgstories und das macht alle Investoren dort grade sehr delusional, und deshalb hat es diesen Trickledown-Effekt auf alle Unternehmen die irgendwie nachziehen.

00:50:48: Und wenn man irgendwie sich gut verkaufen kann dann sagt man auch so hey ich werde das nächste Jahr in Tropic.

00:50:53: Das kann man in Deutschland noch nicht machen weil es diese positiven Beispiele gibt.

00:50:57: aber ich ziehe den Vergleich warum das für mich ein Zeitunterschied ist.

00:51:03: vor drei Jahren als Gorillaz entstanden wurde.

00:51:07: Da war Deutschland auch Delusional, die sind ja auf eine Milliarde.

00:51:10: Bewertungen kommen irgendwie sehr schnell oder T-Mobility weil es einfach Beispiele gab und dann sind Investoren auch irrational hier geworden.

00:51:20: Das heißt für mich kann man diese sehr schnellen hohen Bewertung auch in Deutschland erreichen.

00:51:27: aber ich glaube das wird erst in zwei drei Jahren passieren wenn diese Welle dann auch in Deutschlands so richtig dann lokalisiert wird.

00:51:36: Aber

00:51:38: glaubst du, dass es wirklich complete irrationality ist?

00:51:42: Weil das Verrückte ist ja... Es gibt ja die Beispiele von den Unternehmen in die Du jetzt gerade auf einer Zweihundert-Millionenbewertung investierst und die dann quasi noch wenig Umsatz machen aber die dann trotzdem auf einmal innerhalb von einem Jahr wie Du's eben gesagt hast von null auf hundert Millionen gehen.

00:52:00: Und dann hast du halt auf einmal was wirklich wahr ist, wo du auf zwei Millionen Bewertungen sogar einen extrem guten Deal gemacht hast.

00:52:06: Das heißt ich glaube da es ist definitiv FOMO dabei in einigen dieser Deals aber ich habe schon das Gefühl dass es teilweise auch rational wird vor allem für diese Multi-Stage Funs.

00:52:17: und jetzt gehen wir ein bisschen in die Fundraising Theorie irgendwie rein.

00:52:20: Aber in den USA hast Du den Vorteil und den Nachteil dass es mittlerweile einfach diese riesigen Venture-Funds gibt, die quasi selbst so ein Ticket auf einer hundert oder zweieinhalb Millionen Bewertung als Option sehen.

00:52:33: Dass sie dann vielleicht in dich irgendwann zweihundert, dreihundert Millionen, fünfhundert Millionen investieren können weil Sie ihren kompletten Fand hat irgendwie returnen müssen und ich glaube das spielt da auch ein bisschen mit rein und dass du eben diesen Riesen Outlier hast.

00:52:45: aber ich glaube was du gesagt hast ist ein sehr spannender Punkt.

00:52:48: Du meinst ja als erstes Die Arten von Unternehmen sind ein bisschen anders und in den USA gibt es einfach sehr viel mehr neue Unternehmen.

00:52:54: In Deutschland, sehr viel basiert auf dem Mittelstand, ja?

00:52:57: Sehr viel von unserem Wohlstand besitzt im Mittelstand der irgendwie über mehrere Generationen aufgebaut wurde.

00:53:02: aber es gibt weniger First-Generation-Unternehmen auch außerhalb von der Startup-Branche.

00:53:08: das war die erste These.

00:53:09: Und der zweite Punkt, die leichte Irrationalität der Investoren Aber gleichzeitig... Da würdest du mir auch zustimmen, denn das ist dritten Punkt.

00:53:18: Du kannst ja doch schneller einfach wachsen und du kannst ja noch schneller sehr viel Geld

00:53:22: machen.".

00:53:23: Zum Beispiel dieses Start-ups, die an den Mittelstand verkaufen... Also ich kenne auch Mikura aus MindBatch zum Beispiel, die da jetzt unglaublich schnell wachsen aber am Ende verkauft ein Unternehmen, den es gerade nicht gut geht und die gerade schrinken.

00:53:38: Und klar!

00:53:39: Es ist als verantwortungsvoller Deutscher eine coole Sache, denen zu helfen, jetzt irgendwie diese Phase aufzüberstehen.

00:53:47: Aber am Ende des Tages will ich als Unternehmer habe ich größere Erfolgsverscheidigkeiten an Unternehmen zu verkaufen, die auch gerade sehr viel Geld haben.

00:53:55: Und die, die kein Problem haben einfach mal was auszuprobieren versus Unternehmen, die eh schon sparen müssen.

00:54:03: Vielleicht noch einmal zu dem Punkt Investoren und Fund Returner?

00:54:08: Ich hab zuletzt mit unserem YC Partner Gary Tan Er ist auch Präsident von YC, eine Officeauer gehabt.

00:54:14: So hey Gary so wann sollen wir unsere Series A raisen?

00:54:17: Der hat uns die Frage nicht wirklich beantwortet aber er hat gesagt es gab Unternehmen in eurem Batch Die sind auch innerhalb von einem Jahr irgendwie was weiß ich von nichts auf vier Millionen Dollar gewachsen und sie haben gerade Schwierigkeiten der Series A zu raisen weil jeder fand irgendein das nächste Legora sucht Und halt irgendwie in seinem Kopf sich überlegt Ist dass das nächste legora ist das nicht die Elevent Labs, ist dass es nicht die Entropic.

00:54:41: Und die Messlatte ist halt unglaublich hoch und das ist auch eine Schattenseite, die einem jetzt hier wieder auch gut fühlen lassen kann.

00:54:49: Es ist unglaublich schwer im Silicon Valley nach der Seedness Series A zu machen weil jeder Funt überlegt bist du der Funt-Returner?

00:54:57: Bist Du der der irgendwie meinen sechs Milliarden Funt returnen kann?

00:55:01: Und es gibt diese Beispiele wie Legora unglaublich schwierig mit normalen Wachstumszahlen, so irgendwie dieses triple-triple-tribble-double oder sowas.

00:55:12: Jetzt irgendwie dafür erwortstechen weil das gefühlt alle machen und dass diese Logik finde ich ist mittlerweile schon Realität besonders bei den Tier One Fans.

00:55:24: aber jetzt sind unglaublich hilfreich sage ich mal für den Markt weil du dadurch viele gesund wachsen Unternehmen davon ausschließt.

00:55:32: Und ich muss mir da auch Gedanken machen, also ich überleg mich auch die ganze Zeit.

00:55:39: Kann es überhaupt jetzt... Also ich hab noch Runway für drei Jahre.

00:55:42: aber so wie schaut man das Series A aus?

00:55:44: Kann ich jetzt irgendwie probieren weniger Softwareleute einzustellen und mehr Cloud Code irgendwie arbeiten zu lassen um das Ding vielleicht provitabel zu drehen in den nächsten zwei Jahren?

00:55:53: ja und das sind schon auch Gedanken die ich habe Weil ich halt von Leuten mitbekomme, die auf was es ist.

00:55:59: Fünf, sechs Millionen AR gewachsen und die Schielkarten haben das Series A zu raisen!

00:56:03: Und das war ja vor zwei Jahren ungehört.

00:56:05: also da hast du easily wenn du von eins auf vier gewachsen bist in der Series A machen können... ...und dass es heutzutage schiere geworden.

00:56:12: Ja

00:56:13: eine meiner Hauptvalue-Ads den ich bei allen meinen Angel Portfolio Companies habe..

00:56:18: ..ist

00:56:18: Fundraising Support.

00:56:19: Das ist wortwörtlich die Sache die ich wahrscheinlich am meisten mache.

00:56:22: Ich hab irgendwie allein in den letzten sechs Monaten dabei geholfen Nicht nur bei meinen eigenen Portfolio-Companies, auch bei Freunden teilweise zehn Series A's zu klausen.

00:56:29: Wow!

00:56:30: Und auch noch zwei, drei Series Bs und ein paar große C-Trons.

00:56:34: Diese C-tron sind dann mittlerweile teilweise auch irgendwie so zehn, fünfzehn Millionen C-trons, was man auch vor ein paar Jahren nicht gehört hatte.

00:56:40: Es ist extrem spannend wie breiter Spektrum an Revenue ist, was du haben kannst oder musst um das Series A zu raisen.

00:56:48: Ich glaube, du hast es gut auf den Punkt gebracht.

00:56:49: Es geht darum quasi kann man Funtry Turner sein?

00:56:52: Ja... Und das kannst du dann halt entweder über einfach komplett verrücktes Wachstum irgendwie erreichen oder indem Du halt einfach die richtige Geschichte erzählst wie Du quasi dieser Fun-Returner werden kannst und warum Du quasi in einem Bereich bist, wo Du noch nicht so viel Umsatz irgendwie generieren kannst.

00:57:10: Wie vielleicht ein paar der anderen Unternehmen mit denen die sprechen.

00:57:13: Aber du hast irgendeinen unfairen Vorteil.

00:57:15: Du hast irgendwas dir aufgebaut, damit du quasi zeitnah dann wirklich explodieren kannst?

00:57:19: Also vielleicht ein Beispiel wenn du hier bei Deutschland arbeitest für... Ist das überhaupt möglich?

00:57:25: also vielleicht für Black Forest Labs ja und sagst oder was ist sich für Deepmine in London?

00:57:30: und sagste du baust nächstes DeepKI-Startup auf.

00:57:35: Es ist nicht unmöglich dass du auch direkt irgendwie zwanzig Millionen raised auf was es ist, fünfhundert Millionen Bewertungen Und das ist nur pure after story.

00:57:44: Ja, ich stimme dir zu.

00:57:45: Umsatz ist ein, sag' ich mal Indizpunkt aber viel wichtiger besonders jetzt ist die Story und Umsatz is teilweise ein Teil der Story.

00:57:57: Das ist

00:57:58: vielleicht sogar ein starker Teil der story.

00:57:59: das ist ja Beweispunkt Aber es ist nicht die notwendige, sage ich jetzt mal Voraussetzung.

00:58:07: Aber es macht's halt schwer für den Großteil der Leute.

00:58:09: Weil ich würde behaupten, der Großteil des Zuhörers hier auch... Ich zumindest auch!

00:58:14: Die waren jetzt nicht davor fünf Jahre Researcher bei Deepman oder sind Jan Le Kuhn oder so was.

00:58:18: Was

00:58:19: ist glaube ich noch ein wichtiger Punkt ist?

00:58:20: Ich will überhaupt nichts sagen und nicht auf Umsatz fokussieren.

00:58:23: Das Beste das du machen kannst für fast jede Fundraisingrunde ist einfach schneller wachsen mehr Geld machen zu guten Unit Economics am Best noch mit schöner Retention, gutem NAA dann gehts dir in die Regel gut.

00:58:36: Ich glaube, was ich nur dazusagen will ist das alleine reicht halt teilweise nicht.

00:58:40: Sondern du musst gleichzeitig eben noch die Story erzählen.

00:58:43: früher musste man sich früher vor zwei drei Jahren.

00:58:47: Musstest du erzählen wie werde ich in unicorn um quasi von tier one teilweise so guten tier two fans irgendwie eine vernünftige series eight raisen?

00:58:56: mittlerweile ist die frage aber nicht mehr wie bekommst du wie wirst du ein unicorn?

00:58:59: sondern die Frage ist wie würdest du ne multibillion dollar company?

00:59:03: und gibt es irgendwie die Chance, dass du eine Ten Billion Dollar Plus kommt, die wirst.

00:59:07: Und das ist quasi so ein bisschen die Geschichte, die du erzählen musst?

00:59:09: Vielleicht weil wir nicht mehr so viel Zeit haben... Wir könnten natürlich noch stundenlang über alle möglichen Themen reden!

00:59:15: Eine Sache, die ich auf jeden Fall noch einbringen wollte.

00:59:18: Immer wenn ich irgendwie investiere gibt es so ein paar Sachen, auf die ich mich fokussiere gerade bei Foundern.

00:59:24: Eine Sache ist Ich liebe Founder mit Agency Das ist eine Sache, auf der ich mal achte, die proaktiv einfach Dinge machen Und ich liebe Founder, die den Spirit haben.

00:59:35: You can just do things!

00:59:37: Du kannst einfach wenn es die Möglichkeit gibt Dinge machen und du hast heute ein perfekter manier bewiesen dass du genau so einer dieser Founder bist und vielleicht für alle Leute.

00:59:48: diese Podcast Episode war sehr spontan geplant und zwar hatte ich ursprünglich einen anderen Gast.

00:59:54: der konnte spontan nicht.

00:59:56: dann habe ich in eine WhatsApp Gruppe geschrieben um vier Uhr nachts deutsche Zeit oder drei über dreißig deutsche Zeit, Kevin saß zu dem Zeitpunkt im Flieger auf dem Weg nach Deutschland und hat spontan gesagt dass er hier den Podcast gerne machen möchte.

01:00:13: Und wir haben dann kurz zusammengeschrieben uns darauf geeinigt und zwölf Stunden später sitzen wir hier im Studio.

01:00:20: und das ist genau die Art von glaube ich natürlich es jetzt nur ein Podcast ja aber das ist glaube ich genau die art und Weise von einfach Mission von Einstellungen, die du glaube ich auch als guter Founder gerade heutzutage brauchst.

01:00:33: Weil jetzt kurz den Punkt machen es gibt einfach so viel mehr Möglichkeiten als noch vor ein paar Jahren wirklich sehr viel schnell sehr sehr viel Geld zu machen.

01:00:42: und wie ist das jetzt als Frage quasi um Münze wenn ihr euch jetzt im Founderteam irgendwie zusammensetzt und quasi auch so Möglichkeiten besprecht und auch teilweise irgendwie Dinge plant.

01:00:53: Alles bewegt sich ja viel schneller, man muss irgendwie viel schneller Entscheidungen treffen?

01:00:57: Aber gleichzeitig sind die Möglichkeiten größer!

01:00:59: Wie setzt... wie geht ihr mit dieser neuen Welt um, die so viel schneller quasi sich bewegt als alles vorher?

01:01:06: und wie schaffst du es quasi für dich zu entscheiden?

01:01:09: hey ich sollte diese Sache gerade machen wenn's jetzt nicht gerade ein spontaner Pubgist ist oder nicht?

01:01:12: also wie schafft ihr es eure Ressourcen so zu allokieren dass sie an den richtigen Sachen arbeitet?

01:01:18: Ich glaube das ist die gute Frage.

01:01:21: Also zu dem, warum ich hier bin.

01:01:24: Als Unternehmer bekommst du unglaublich viel Shit!

01:01:30: Zum Beispiel am Freitag, nee am Donnerstag das war Ende des Monats haben wir unsere RR Wachstumsziele für den Monat erreicht.

01:01:39: Ich war am Morgen sehr, sehr happy Und dann am Nachmittag habe ich von meinem allergrößten Kunden gehört, dass ihm eine neue Regulation irgendwie gerade Schwierigkeiten bereitet und er für einen Monat alle Colts auf meiner Plattform pausieren

01:01:53: muss.

01:01:53: Oh no!

01:01:54: Ich verliere sozusagen ein fünfstelligen Monatsumsatz für hoffentlich nur diesen einen Monatt durch ihn und das ist irgendwie sehr schlecht für den Caster.

01:02:02: Und dir passieren unglaublich häufig solche Sachen wo du vielleicht kurz daran glaubst.

01:02:09: so ah jetzt passiert mir was Gutes Stürzt du wieder.

01:02:12: gut hal an dem Boden und ich bin selber jetzt nicht Katholike oder so, aber Gott gibt dir wieder das Zeichen.

01:02:19: Also hier bleibt man auf dem Boden Und und das hat meine Gemühtlade auch sehr verändert.

01:02:26: also Ich hatte bevor ich Unternehmen gemacht habe war ich manchmal sehr happy manchmal sehr traurig also hatte normale Gefühle.

01:02:33: einfach Zieh jetzt ein bisschen deprimierend.

01:02:35: mittlerweile hab ich keine extremen gefühlschwenkung mehr.

01:02:40: Ich fühle mich weder in meinem Leben teilweise auch privat extrem happy bei manchen Sachen oder auch extrem sad, weil wenn du dich häufig sehr sad fühlst als Unternehmer dann kannst du nicht bestehen.

01:02:52: Sondern du musst es schaffen dein Gemütszustand so anzupassen dass du eigentlich immer neutral unterwegs bist egal was sie passiert.

01:02:59: aber was man auch lernt als Unternehmner ist take every chance you get because you never know.

01:03:05: und also ich bin hier für eine Konferenz.

01:03:08: Rise of AI war auf dem Flieger hatte heute Abend irgendwie noch einen Abendessen geplant, aber habt gesehen hier ich komme eh um fünfzehn Uhr an.

01:03:17: Hier sechszehn und nochmal Podcast Why Not?

01:03:20: Und ich weiß jetzt zu was das führt.

01:03:21: ja Aber es könnte zu etwas Positiven führen und man weiß es einfach nicht, aber du musst als Nutanema jede einzelne Möglichkeit auch am Wochenende nutzen Um irgendwie zu pushen und Sachen rauszuholen Vielleicht als Team-Composition.

01:03:37: Zu deiner ursprünglichen Frage Also am Ende ist Arbeiten anders, also ich benutze jetzt auch viel Cloud Co-Work.

01:03:44: Aber die Fundamentals sind glaube ich immer noch die Gleisen!

01:03:48: Du musst einfach ein sehr, sehr geiles Produkt bauen.

01:03:51: So wenn dein Produkt kacke ist und es gewidkodet ist und kein Kunde es mag dann wollen Kunden deinen Produkt nicht weiter benutzen.

01:03:58: Am Ende des Tages musst du immer noch GTM beherrschen.

01:04:02: Zwei erfolgreiche deutsche Startups die dir das machen sind zum Beispiel Peak & Langdoc ja?

01:04:08: Also die machen GTM wirklich world-class, sind überall auf LinkedIn.

01:04:14: Sind irgendwie mit Postern vertreten und das sind auch Gedanken, die ich mir machen muss.

01:04:20: so was kann ich im GTM machen?

01:04:23: Was mich vor diese Kunden bringt!

01:04:26: Und das ist ein Keyfounderskill der nicht unbedingt nur von BWLern gezeigt werden kann sondern von jedem eigentlich du.

01:04:37: Ich muss überlegen, in meinem Founder-Team habe ich die Skills um irgendwie so schnell wie möglich zumindest in meiner Zielgruppe bekannt zu werden.

01:04:47: Und wie man das halt nicht macht ist drei oder sechs oder zwölf Monate lang irgendwie nicht auf LinkedIn zu posten oder sich im Keller zu verstecken.

01:04:56: Zu ängstlich irgendwie zu sein oder nur E-Mails rauszuschicken sondern es muss dein Skill sein dich zu verkaufen.

01:05:03: So, und das war als vielleicht wieder ein bisschen self-sequemierend deprecating.

01:05:09: Als Asiate der in Deutschland aufgewachsen ist hatte ich zwei Nachteile.

01:05:14: Erst als Asiater will es mich eh nicht zu krass immer verkaufen oder positiv darstellen und dann auch noch als Deutscher In Deutschland ist ja die Kultur nicht irgendwie ein großes Haus zu haben Oder jetzt am Abendessen irgendwie zu sagen wie viel Umsatz sich gemacht hat.

01:05:29: Die Leute denken sich, hätte der Pozja nur und werden irgendwie neidisch.

01:05:32: In USA bist du der Hero, wenn du sagst so hey guys my business crushed it just like did two millions this month.

01:05:41: Alle feiern dich ab und dieser Gedanke muss jedem Founder klar sein dass du das haben musst.

01:05:49: Du musst Dich und dein Unternehmen selbst verkaufen Und ich als Investor muss sozusagen schauen ist das ein Team?

01:05:58: Dass es drauf hat drauf hat sich irgendwie zu verkaufen, uns nebenzuverkaufen.

01:06:02: Nur dann wirst du erfolgreichst.

01:06:03: und sieht mal auch ein paar anderen Stahls wie zum Beispiel Gorilla's!

01:06:06: Auch unglaubliche Fähigkeit irgendwie selbst und das Unternehmen irgendwie publik zu machen so... Und wenn du das als Founder nicht hast, dann musst du dir es irgendwie anhalten und vielleicht ist einfach ein mentaler Block der erste LinkedIn-Post die Du machst und dann wird´s besser.

01:06:21: oder du musst dich einfach verändern, du musst dein Gehirn verändern Du musst jemanden heilen, der das machen kann.

01:06:27: Weil wenn du was nicht machst dann hast du null Chancen im KI-Markt wo jeder irgendwie an einem Wochenende deine Kopie kopieren kann und es einfach besser vermarkten kann.

01:06:37: also du musst ein gutes Produkt haben aber dich und dein Unternehmen zu vermarken muss eine muss ein Gease Skill sein Und dass ist eigentlich ne universeller Skill Der jetzt nicht nur im KI Zeitalter gilt sondern eigentlich davor und auch immer und in der Zukunft.

01:06:55: Ja, ich glaube das Lengdok Beispiel ist sehr gut.

01:06:57: Auch eines meiner Angel Investments war gestern bei dem Büro.

01:06:59: wir haben sehr viel über Go To Market gesprochen und es geht halt einfach auch wirklich darum konstant bis zum gewissen Grad positiv bei den Leuten im Kopf zu sein Und ich glaube, das hier war ein sehr guter Schritt.

01:07:10: Gibt es vielleicht noch irgendwas abschließt was du sagen möchtest?

01:07:13: Stellt dir gerade irgendwelche Leute ein welche Arten von Kunden jetzt im deutschsprachigen Raum sollten die mehr Umsatz machen wollen sollen sich bei dir melden?

01:07:20: aber gibt's noch irgendwie so irgendwas spezifisches was du gerne los werden willst?

01:07:23: also ins Erlasse drei Nachrichten.

01:07:25: des erstes ja falls es in Unternehmen hier in Deutschland gibt die irgendwie ein großes Callcenter haben Die auf der Suche sind nach Automatisierung Effizienz Umsatzhebung Und auch sich für keinen interessieren.

01:07:40: Wir bei LiepingEye machen immer gerne eine Demo.

01:07:43: Zweiter Punkt, wir heiraten gerade tatsächlich in Deutschland Fullcycle Account Executives also die, die auch in Enterprise verkaufen können.

01:07:52: Idealerweise hast du davor schon mal Software in den Call Center Markt verkauft wäre natürlich ideal.

01:07:58: Dritter Punkt das ist jetzt meine abschließende Nachricht.

01:08:01: ich kann jedem ermutigen der sich irgendwie nur halbwegs dafür interessiert, mal Unternehmer zu werden.

01:08:08: It changes everything!

01:08:10: Es ändert nicht nur was du mit dem Geschäft machst sondern es ändert dich auch privat weil als Angestellter hast du häufig die Mentalität Sachen passieren mir.

01:08:21: Irgendwie andere entscheiden über mich und als Unternehmer bist du wirklich im Fahrersitz.

01:08:29: Du entscheidest was mit dir passiert Und so blickst du auch ganz anders auf die Welt, also auch in deinem Privatleben.

01:08:37: Also wenn du dich zum Beispiel in dein Hobby verbessern möchtest dann ist das einem in der See zu sagen hey ich bin dafür verantwortlich dass gewisse Sachen passieren und du wirst weniger mürig Du wirst sich viel weniger beschweren weil alles was dir passiert Dein neuer Gedankensatz wird sein ich kann die Sachen verändern.

01:08:59: was ist so?

01:09:00: die Sachen passieren mir einfach und es ist sehr gewinnbring.

01:09:04: Zweitens, gewisse Glücksgefühle im Businessleben werden erst möglich wenn du Unternehmer bist.

01:09:14: ja also du kannst natürlich ein gutes Projekt abliefern oder eine Beförderung bekommen.

01:09:19: aber mal eine Idee sich auch zu haben einen Kunden der irgendwie dich da vorne ich kannte zu überzeugende demo mit dir zu machen den zu klosen dem zu überzeugen geld von seinem Konto auf dein bankkonto zu beweisen und dem danach dann mehr wert zu liefern ist wirklich das beste gefühl was du als unternehmer also was so als mensch überhaupt irgendwie jemals haben kann.

01:09:48: und Genau, wenn du einmal Unternehmer wirst.

01:09:52: Dann kannst du eigentlich nie wieder damit aufhören.

01:09:56: Es ist sogar ein bisschen abgekapselt von dem, was du machst.

01:10:00: Also klar!

01:10:00: Du hast dein Business aber dann hast du einfach auch das Sein als Unternehmer und das eine ist so ein bisschen... Was vom anderen?

01:10:07: Und einfach das Seinenunternehmer, das kannst du ja wahrscheinlich auch sagen, ist einfach sowas Cooles und es ist einfach sehr, sehr bereichernd für dein Leben und du hast das Gefühl, du lebst deinen Leben wirst es... Sachen passieren dir einfach.

01:10:21: Es gibt nie den perfekten Moment sondern du musst einfach machen Auch wenn du irgendwie Solo Founder bist, du hast keine Idee.

01:10:30: Dann sprichst einfach mit Kunden ja, bau selber mit Cloud Code dann erst mal probier das zu verkaufen.

01:10:36: und wenn du die ersten zwei irgendwie Sales gemacht hast, dann gibt dir das irgendwie einen Grund zu raisen oder ein Mitarbeiter von dir oder einen Kollegen von dir überzeugt auch beistreten.

01:10:48: also doing creates good things.

01:10:51: Und wenn du halt nicht ins Doing gekommen bist, dann passieren sie guten Sachen auch nicht.

01:10:57: Das heißt keine Hausreden!

01:10:58: Wenn du interessiert bist... Dann einfach ründen.

01:11:01: Du

01:11:01: sprichst mir absolut aus dem Herzen und es gibt kein besseres Ende für diese Episode.

01:11:07: Ich hab mich sehr gefreut dass du da warst.

01:11:09: Und gerne in ein paar Jahren wieder, wenn ihr alle eure Umsatzziele erreicht habt und wir mal zurück schauen und den Vergleich mit heute machen.

01:11:17: Danke dir, Mike.

01:11:17: Das war die Episode mit Kevin von LieblingEye.

01:11:20: Mir hat sie viel Spaß gemacht!

01:11:22: Es waren ein paar sehr starke Statements dabei also definitiv eine Episode mit Einig Snippets, die ich mir noch öfters anschauen werde.

01:11:32: Ich hoffe ihr habt einiges daraus mitgenommen.

01:11:34: was ich besonders interessant fand und was mir an Kevin mit am besten gefällt ist dieser unbedingte Wille dieses Mindset wirklich Unternehmer zu sein scheint bei ihm extrem ausgeprägt zu sein.

01:11:48: Und er hat auch Sachen gesagt, die wahrscheinlich an der einen oder anderen Stelle vielleicht ein bisschen anecken können, aber die den Finger meiner Meinung nach in die Wunde legen und die stimmen.

01:11:56: Das sind mit die besten Interviews, die ich mir vorstellen kann, wo die Leute ihre ehrliche Meinung sagen und auch Dinge ansprechen, die andere nicht ansprechen würden.

01:12:06: Ich hab sehr viel gelernt.

01:12:07: Ich habe einiges zum Thema Voice AI gelernt.

01:12:10: Einiges darüber wie Kevin es schafft über ... Diese beiden Märkte, wir haben darüber gesprochen gleiches Produkt aber andere Zielgruppe Vertikalisierung in den USA und horizontales Produkt in Europa wie sie schaffen.

01:12:24: das miteinander zu kombinieren fand ich sehr interessant.

01:12:27: Und weiterhin eine meiner Lieblingsstories dass er auf dem Weg im Flieger quasi auf dem weg von den USA nach Deutschland heute Nacht mit mir beschlossen, diese Episode hier aufzunehmen.

01:12:41: Weil spontan jemand ausgefallen ist und der eingesprungen ist.

01:12:44: Das sind genau die Sachen, die man als Gründer machen muss.

01:12:47: Möglichkeiten beim Shopfe greifen ... Und ich hatte sehr viel Spaß in dieser Episode!

01:12:51: Ich hoffe ihr hattet's auch und bald wieder.