Die Zukunft des Marketings: Warum Marketing-Agenturen aussterben & KI übernimmt (Uplane-Gründer packt aus)

00:00:00: dass einfach heute schon Modelle besser sind und schneller als Menschen.

00:00:02: Wir tun die Leute leid, die da nicht dran arbeiten.

00:00:05: Wie

00:00:05: sehen denn Marketing-Agencies überhaupt in drei bis fünf Jahren noch aus?

00:00:09: Gibt es die noch?

00:00:10: Also wir haben vor Marketing so wie's heute ist grundlegend zu verändern.

00:00:14: Die Agenturmodelle sind meiner Meinung nach hinfällig.

00:00:16: also ich glaube da gibt's eine wahnsinnig große Disruption.

00:00:19: vom C Level wird immer vorgegeben wir müssen AI implementieren wir müssen schneller effizienter besser werden.

00:00:24: was bedeutet das schnelle Effizienter besser?

00:00:26: was bedeutet KI implementieren

00:00:29: gegebenenfalls ein neues Modell rauskommen könnte.

00:00:31: Was viel besser ist als alles, was ihr vorgemacht habt und neue komplette Capabilities einmal ändern.

00:00:36: Hallo!

00:00:36: Herzlich willkommen zur neuen Episode.

00:00:39: Unicorn Bakery heute mit Julius Körfgen von Uplane Und mir, Mike, Julius baut mit Uplain eine Firma die sich darauf spezialisiert KI zu benutzen um Marketing zu automatisieren Speziell Performance-Marketing?

00:00:54: Wir reden heute über verschiedene Dinge in dem Bereich.

00:00:58: Wir reden darüber, wie hat sich Performance Marketing verändert schon in den letzten Jahren?

00:01:02: Vor allem aber auch darauf, wie wird sich das in den nächsten Jahren noch verändern und warum wird die Art, wie wir Marketing machen, sich in zwei Jahren komplett von der unterscheiden, wie es über die letzten zehn, zwanzig Jahre gelernt haben?

00:01:17: Zum anderen reden wir auch darüber, warum sie sich dazu entschieden haben ihr Headquarter nach San Francisco zu verlegen und das komplette Team mitzunehmen Und wir werden auch ein bisschen einfach darüber sprechen, welche Dinge haben Sie gelernt im Laufe der Journey und was sind die überraschendste Momente?

00:01:32: Die in der Startup-Journey mit dabei waren bis jetzt.

00:01:35: Und zu guter Letzt werden wir auch ein kleines Quickfire machen wo ich einfach sehr viele der Fragen, die mir jetzt im Kopf rumschwören, einfach fragen werde und mir anhören werde, was am Ende des CEO von einem schnell wachsenen Unternehmen dazu denkt.

00:01:49: Moin, freut mich dass du da bist.

00:01:51: Hi

00:01:51: freue mich auch.

00:01:52: also.

00:01:52: du hast heute nacht auf einem berg übernachtet.

00:01:57: Wie liebt das genau ab?

00:01:59: ich war mein geschwister unterwegs wir sind wandern gegangen und Hat uns überlegt dass wir bivakieren.

00:02:04: erst ist es ganze.

00:02:05: man mit ne matratze mit eine luftmatratse Sucht sich irgendeinen ort denn nicht all zu nasses Und schläft an dort unter sterben stemm sterben.

00:02:14: himmel War extrem geil.

00:02:16: Wo hast du das gemacht?

00:02:17: Wir sind jetzt gerade in Berlin.

00:02:18: Hast du wahrscheinlich was weiter weg gewesen?

00:02:20: Genau,

00:02:20: in Österreich.

00:02:22: Ich bin heute Morgen um... Du hast mir gestern Abend geschrieben.

00:02:26: Haste morgen Bock, Podcast aufzunehmen.

00:02:29: Ich habe meinen Geschwistern gesagt wir müssen morgen früh los und dann... Und

00:02:32: die waren mit am Start?

00:02:33: Ja

00:02:33: genau von Berg runter... Das ist doch

00:02:35: ein guter Support!

00:02:36: ...und heute rüber gefahren.

00:02:38: Ja ich glaube eine der Sachen die gute Unternehmer ausmacht meiner Meinung nach spontan... ...Opportunitäten wahrnehmen und das haben wir jetzt gerade hier gemacht.

00:02:49: Und vielleicht erzählst du mir einfach nochmal ganz kurz oder, mir nicht weil ich weiß es aber den Leuten die zuhören was genau ist uplane?

00:02:57: Die Company Du baust Was macht ihr?

00:03:00: Und vielleicht auch wer benutzt das?

00:03:03: Also wir haben uplane gegründet um Marketing deutlich einfacher zu machen.

00:03:07: Wir automatisieren den gesamten Marketing- oder Performance Marketing Prozess end to End.

00:03:11: Das bedeutet Firmen wie Deutsche Bahn oder einen IPC nutzen, ablähen um end-to-end ihren Marketingprozess automatisieren.

00:03:20: Das heißt wir unterstützen mit Market Research, Erstellung der Creatives und Ausstörung auf den gesamten Kanälen, lernen dann über die Performance Daten sehr stark was interessiert Nutzer, was performt gut und literieren dann deutlich schneller als das Inhouse Teams können.

00:03:34: Und ja damit ersetzen wir Marketingagenturen, die diese Arbeit in manuellen sehr langwierigen Prozessschleifen machen Ähm, und können auch die Performance deutlich steigern.

00:03:46: Vielleicht noch mal kurz für die Leute, die es nicht wissen was genau ist der Unterschied zwischen Performance Marketing und Andermarkting?

00:03:50: Also was heißt, was ist Performance in dem Marketing?

00:03:53: Performance bedeutet alles was messbar ist.

00:03:55: das heißt wir bekommen irgendein Feedback vom Nutzer.

00:03:58: sagen wir wir schalten zehn Ads live.

00:04:00: Wir sehen eine der zehn Ads performt deutlich besser anhand von Klickraten anhand Von ähm AOVs also wie viel wieviel Volumen auf einem kauf drauf Und können dann dementsprechend sagen, dieses Creative Perform besser als die neuen anderen.

00:04:15: Machen einen neuen aus und machen wieder zehn Variationen von dem besten Performer.

00:04:20: Okay verstanden das heißt ein sehr großer Teil auch der Verbesserung, die durch euch generiert wird liegt daran dass ihr quasi schneller verschiedene Sachen testet oder einfach diese Sachen, die wirklich funktionieren dann auch schneller aussteuert mit mehr Budget.

00:04:34: Ist es korrekt?

00:04:35: Das

00:04:35: ist völlig correct genau

00:04:36: okay!

00:04:39: Ist die Idee, die ihr quasi euren Kunden geht und dass sie dadurch mehr Geld machen können?

00:04:44: Nämlich anders.

00:04:44: das quasi so der Pitch.

00:04:45: Genau also der Pitsch geht vollkommen um.

00:04:48: meistens ist die Cancel Roars Also Return on Advertising Spend.

00:04:51: Wie viel Revenue mache ich pro Marketing Dollar den ich setze?

00:04:54: Und wir sagen wir kriegen euer Roars ...besser hin als euer In-House Team oder eure Marketing-Aventur.

00:04:59: Und meistens starten wir dann irgendwie ein dreimonatiges Trial, wie

00:05:03: dich der Volk macht und so?

00:05:05: Bisher sehr gut!

00:05:08: Also wir hatten Beispiele wo wir irgendwie... ...dreiß Prozent besser waren, wir hatten Beispiele wo wir sechzig Prozent besser warnt

00:05:15: und das ist natürlich auch... immediate revenue uplift und quasi dass das schön ist wenn du wenn du roas optimierst ja kannst du das geld dir auch wieder direkt investieren.

00:05:23: genau das heißt du baust ihn quasi auf eine flywheel auf die sich dann irgendwie auch selber irgendwie verstärkt.

00:05:28: die euchern hoffentlich auch seid ihr denn irgendwie auch beteiligt an.

00:05:31: also wie genau wie preis ich das genau als?

00:05:33: wir orientieren uns mit unserem pricing an dem klassischen agentur modell.

00:05:36: also werden fix retainer einfach unsere monatlichen kosten deckt und dann haben wir ne variable fee die sozusagen Percent auf AdSband ist und das bedeutet, dass wir mit verdienen.

00:05:47: Wenn der Kunde sagt, euer Marketing so geil ich erhöhe jetzt mein AdSpend, der über Apläne läuft dann verdienen wir daran mit und das ist dann auch wo wir wirklich Geld

00:05:54: verdienen.".

00:05:55: Das

00:05:55: heißt die Incentives sind komplett allein mehr oder weniger?

00:05:58: Je mehr Geld ihr dem Kunden macht desto mehr Geld will er mit euch ausgeben.

00:06:01: Genau, korrekt.

00:06:01: Und das heißt ihr machst ja noch wieder mal direkt.

00:06:04: Also es ist vielen Kunden wichtig und wir finden es natürlich auch gut weil wir gehen raus mit einer starken Mission.

00:06:09: Wir sagen wir sind besser als euer aktuelles Setup Und wenn wir das beweisen, dann macht es für beide Seiten Spaß.

00:06:16: Das glaube ich.

00:06:19: Was hast du so das Gefühl... Also die Welt ändert sich ja gerade im Internet relativ stark irgendwie so.

00:06:25: Wissen wir alle?

00:06:26: Was hast Du so das Gefühl sind so die größten Änderungen in Marketing?

00:06:30: Es gibt natürlich verschiedene Bereiche aber was hat sich schon verändert?

00:06:35: Lass uns vielleicht damit anfangen, dann können wir im nächsten Schritt darüber sprechen.

00:06:37: Was glaubst du, wird sich den nächsten zwölf, vierundzwanzig, sechsunddreich Monate machen?

00:06:40: Also was hat sich bis jetzt verändert in den letzten paar Jahren?

00:06:42: Ja

00:06:42: super spannend!

00:06:43: Also ein Zitat von Bobby Janya ist CMO bei Salesforce.

00:06:48: Er hat gesagt humans use the most powerful technology history to send more one-way spam faster.

00:06:56: und ich würde sagen das trifft eigentlich den Status wo Marketing heute ist.

00:07:00: sehr gut wenn die Organisationen überhaupt schon so weit sind.

00:07:02: Das bedeutet, jeder der vorher irgendwie auf einem Workstream gesessen hat, sei es zum Beispiel asset creation.

00:07:07: Also ein Designer

00:07:08: z.B.,

00:07:09: oder jemand, der Werbetexte oder E-Mails geschrieben hat macht genau das gleiche nur halt mit mehr Output.

00:07:17: Wo der Weg hingeht und das trifft für mich sehr stark das Zitat.

00:07:20: Es ist sehr undatengetrieben, es gibt sie los die einen.

00:07:23: also zum Beispiel das Performance Team schickt, dass ausliest wie perform verschiedene Creatives, wie performen verschiedene Messages Bis diese Information, was wirklich performt zurück beim Designer ist der dann die nächste Generation Assets erstellt dauert sehr lange.

00:07:37: Das heißt es gibt sehr wenig Datenflow hin und her und jeder ist sozusagen nicht smart connected mit dem nächsten Prozess Schritt Und so finde ich trifft sich das Zitat eigentlich sehr gut.

00:07:48: Wo der Weg hingeht?

00:07:48: Ist dass diese Silos Connected werden.

00:07:51: das bedeutet wenn beispielsweise aus dem Analytics Team herauskommt diese besondere headline performt extrem gut.

00:07:58: Dann muss am nächsten tag müssen zehn zwanzig assets live gehen mit genau dieser headline ganz stumpf runtergebrochen.

00:08:06: und was ist da momentan das bottleneck?

00:08:07: Ist das bottleneckt dass es so lange dauert, dass die information überhaupt übermittelt werden von der einen Abteilung oder von einer Person in die andere?

00:08:16: oder geht's darum dass es So lange dauern die creatives zu generieren?

00:08:20: also wo schafft ihr es quasi Die Zeit zu kürzen?

00:08:26: der Bottleck liegt in den Strukturen die, die.

00:08:29: Teams haben diese über jahr rauf gebaut haben.

00:08:31: es sind strukture.

00:08:32: sie war wenn mir jetzt bei Enterprise schaut über Jahrzehnte teilweise aufgebaut haben und die eitools die aktueller markt sind sind auf Silos spezialisiert.

00:08:43: Es gibt Tools, die helfen die Ads zu erstellen und es gibt Tools die helfen dir deine Analytics-Smarter zu machen.

00:08:48: was es nicht gibt und was wir sozusagen füllen möchten ist das Tool dass über allem liegt und diesen Datentransfer zwischen einzelnen Silos in Echtzeit macht und dadurch das gesamte Marketing auf ein ganz neues Niveau, viel Daten getriebeneres, viel schnelleres Niveauch hin kann.

00:09:02: Okay!

00:09:03: Und das benutzt dann offenbar auch relativ große Unternehmen mit denen ihr arbeitet wie du's gerade irgendwie angesprochen hast?

00:09:08: Ist das auch quasi euer... ICP, also euer ideal Customer Profile für die Leute, die nicht wissen was das heißt?

00:09:15: oder ist es irgendwie ein bisschen breiter?

00:09:17: Ja.

00:09:19: Da sind wir gerade noch ein bisschen dabei, das herauszufinden ganz offen gesagt.

00:09:22: Also wir sind gestartet mit einem Managed Service Approach.

00:09:24: Das bedeutet wie helfen Firmen, die eigentlich kein Marketing Team Setup haben.

00:09:29: Ideal ist hier irgendeine Series A oder Series B Company, haben gerade geraced, haben aggressive Wachstumsziele, haben keine Ahnung von Marketing.

00:09:36: und dann sind wir da und können sagen Wir machen das für euch, ihr braucht niemanden zu heiern Wir können es extrem gut.

00:09:42: Das ist ein Setup, das wir gerade betreuen.

00:09:44: und das andere ist... Da nutzen wir wirklich in-house unsere Software,

00:09:48: d.h.,

00:09:48: wir haben Accountmanager die sich mit dem Kunden hinsetzen und für die das Marketing machen sehr ähnlich zu einer Agentur.

00:09:53: Und das andere... D.h.

00:09:54: ihr habt ja noch wirklich einfach dedizierte Personen, die eine Kompetit dann auch wirklich das ganze Marketing aussteuern?

00:10:02: Korrekt!

00:10:02: Völlig

00:10:03: korrekt.

00:10:03: Also die nutzten ablähnen und machen das sozusagen für die Kunden.

00:10:06: D.he.

00:10:07: sie haben gar nichts mit ihrem Marketing zu tun und bekommen einfach Erkunden zugespiel sozusagen.

00:10:11: Das ist der volle Full Service Approach?

00:10:14: Genau,

00:10:14: korrekt.

00:10:15: und das zweite ist der Software Approach wo wir jetzt gerade extrem viel Traktion drauf bekommen.

00:10:20: also haben wir es auch grade in einem sehr großen Retailer im Rollout in fünf Märkten letzte Woche zugesagt bekommen irgendwie Kunden wie die Deutsche Bahn die das nutzen Und das ist eher was was sagen vom Markt zu uns kamen dass eben gefragt worden ist können wir das auch bei uns nutzen?

00:10:39: Und ja, hier bin ich sehr gespannt wie das Ganze läuft.

00:10:42: Also wir sehen da gerade extrem viel Pull und

00:10:43: wenn du das Software Produkt dann irgendwie ansprichst, dann würdet ihr da quasi einfach nicht am Rohrspartizipieren sondern einfach monatliche Fixed Fee also einfach das Subscription generieren.

00:10:53: oder wie läuft es?

00:10:53: Nee, wir haben da genau das gleiche Setup.

00:10:55: Das bedeutet auch da haben wir...

00:10:57: Das ist sehr schlau!

00:10:58: Haben wir auch ein Variable auf Edsland, der darüber läuft

00:11:01: korrekt.

00:11:01: Okay verstanden.

00:11:03: Das heißt ihr ermöglicht quasi den Inhaustheems von diesen Unternehmen an jedes Verkauft das Produkt selber zu nutzen,

00:11:10: d.h.,

00:11:11: deren Marketing-Mitarbeiter benutzen das?

00:11:14: Aber ihr seid auf den Zug aufgesprungen der meiner Meinung nach ein sehr schnell fahrender und guter Zug ist, dass ihr trotzdem weiter Outcome basiert auch das Pricing generiert.

00:11:25: Völlig korrekt!

00:11:26: Das ist natürlich sehr spannend weil ich glaube...

00:11:30: Es

00:11:31: gibt viele Dinge die ich mir anschaue gerade weil ich ja den ganzen Tag mit irgendwelchen Startups spreche.

00:11:37: Aber eine der interessantesten Sachen ist, dass vor so fünf Jahren, vier Jahren, selbst vor so drei Jahren hast du halt als Software-Unternehmen in der Regel einfach ein Software-Tool an einen Unternehmen verkauft.

00:11:49: Und dann hat das Unternehmen das benutzt und es war's!

00:11:51: Was jetzt aber passiert, ist so'n bisschen das was du gerade am Anfang gesagt hast.

00:11:55: Viele Startups, zumindest Startups die das irgendwie verstanden haben, verkaufen jetzt Solutions an die Unternehmen.

00:12:00: Die sagen jetzt nicht mehr hey benutz unser Tool sondern sie sagen Ihr könnt quasi das Outcome einfach von uns bekommen und dann können wir auch Outcom-Based Pricing.

00:12:07: Und was ihr jetzt macht, ist sogar lustigerweise gefühlt noch ein Schritt weiter... Was ich noch nicht so oft gehört habe also erst ein paar Mal, ihr verkauft den Leuten trotzdem dieses AI Tool und die benutzen es selber aber ihr könnt trotzdem noch Outcom Based Pricings.

00:12:21: Korrekt!

00:12:21: Das ist natürlich ein sehr spannender nächster Schritt.

00:12:24: Wie glaubt ihr dass ihr quasi die Weitere Entwicklungen macht, weil es schon zwei unterschiedliche Ansätze auch wir das ganze vermarktet.

00:12:32: Ob ihr quasi diesen full service approach habt und quasi dedizierte account manager oder ob die das selber managen?

00:12:38: habt ihr schon vor einfach dann so beide fahre zu gehen?

00:12:40: Und quasi einfach zu schauen wie ihr das irgendwie besser aufsetzt?

00:12:44: oder wie ist da der plan?

00:12:46: Wir haben das gerade so vor ja dass wir beide fahrt gleichzeitig laufen lassen.

00:12:50: wir haben Unser Anfangs Revenue sehr stark über den Managed Service bekommen einfach durch Access zum Markt.

00:12:55: Enterprise dauert sehr lange zu klosen.

00:12:58: Wir haben aber gerade wirklich eine sehr starke Pipeline mit sehr vielen Gesprächen, die auch sehr gut laufen und ich bin eigentlich sehr zuversichtlich dass da in den nächsten Wochen oder Monaten irgendwie vier fünf neue Enterprise Kunden dazukommen Und

00:13:11: die werden dann alle quasi dieser Software erteilen.

00:13:13: Genau,

00:13:14: alle in diesem Software... und

00:13:15: das Produkt wäre aber gleich, ihr müsst jetzt nicht um verschiedene Features entwickeln außer halt vielleicht so ein bisschen wirklich eine Enterprise Security, die üblich

00:13:22: ist.

00:13:22: Also ne, die Security-Features haben wir gebaut.

00:13:25: also wir sind inzwischen SOC II und ISO compliant.

00:13:27: Wir

00:13:29: sehr happy da sagen zu können!

00:13:32: Dann hat natürlich jeder ein bisschen paar verschiedene Ansprüche.

00:13:36: Die Teams sind unterschiedlich strukturiert, ne?

00:13:37: Da gehen wir forward deploy'n rein.

00:13:40: Wir machen wirklich Implementierungsprojekt, das heißt mein Head of Enterprise und ich fahren zu den Kunden hin.

00:13:46: Wir sprechen mit den Leuten wir gucken uns die Strukturen an und bauen dann die Software auch dementsprechend.

00:13:51: Setzen uns mit den Leute hin erzählen wie sich die Rolle transformieren wird wenn jetzt jemand seit fünfzehn Jahren bei Google Kampagnen anlegt und ab dem nächsten Tag auf einmal beobachtet wie es automatisiert abläuft Troubleshooting macht oder Freigabeprozessen nur noch macht muss man die Leute auch mitnehmen.

00:14:09: Dass deine Perspektive bei deinem Arbeitgeber.

00:14:11: so wird sich deine Rolle entwickeln.

00:14:12: Und das sind jetzt die zwei, drei spannenden Jahre deiner Karriere.

00:14:17: und den Leuten die Angst nehmen und ja, sich auf die Zukunft zu freuen?

00:14:21: Ja,

00:14:22: das ist das gute Alter Change Management was es ja irgendwie schon lange gibt.

00:14:26: nur was jetzt gefühlt in einer Geschwindigkeit passiert wie's halt vorher nicht der Fall war weil auch früher bei neuen Prozessen die irgendwie eingeführt werden neuer Software Den Begriff gibt's schon sehr lange, den haben irgendwie große Enterprise-Unternehmen.

00:14:41: Ich weiß ich kenne die Geschichte jetzt nicht genau aber ich weiß dass ich damals als ich in Praktikum gemacht habe, als ich noch zur Schule gegangen bin bei Langsays und bei Henkel war Change Management ein großer Prozess und das ist schon ein bisschen länger her!

00:14:53: Und ich glaube diese Geschwindigkeit ist auch was wo ich gerne kurz mit dir ein bisschen drüber sprechen will weil wann habt ihr Applain genau gegründet?

00:15:01: Wir arbeiten an der Idee seit etwas mehr als einem Jahr.

00:15:04: Das

00:15:05: heißt so Anfang.

00:15:08: Okay, so.

00:15:10: Anfang.

00:15:11: Glaubst noch keinen Opus four point five?

00:15:14: Es gab auch kein Opus Four point six und kein Opous four point seven.

00:15:17: also es ändert sich ja einiges auch in dem jetzt nicht unbedingt bei dir aber wie dann dein deine Mitgründer bzw.

00:15:25: Engineering Team im Produktbau?

00:15:27: Aber die Modelle mit denen ihr quasi in eurem Produkt arbeitet Die ändern sich ja auch und die die Capabilities ändern sich die ganze Zeit.

00:15:34: Das heißt, die Art und Weise wie man darüber nachdenken muss, wie man ein Produkt baut ändert sich halt auch?

00:15:39: Wie geht ihr quasi damit um das nächste Woche gegebenenfalls neues Modell rauskommen könnte was viel besser ist als alles was ihr vorgemacht habt neue komplette Capabilities einmal ändert?

00:15:49: Das eine große Herausforderung.

00:15:50: also wir müssen total modular bauen oder so dass wir die Modelle jeden Tag austauschen können die dahinter laufen.

00:15:59: Also, als wir ablängen gegründet haben vor etwas mehr als einem Jahr.

00:16:01: Haben wir uns auch überlegt wo fangen wir an?

00:16:03: es gab schon viele ätgen tools also wo du einfach reingehst und du bekommst eine video ad oder.

00:16:08: Eine static ad erstellt und wir haben gesagt Das ist sozusagen da sitzt man auf dem pulver fast weil in zwei jahren drei jahren werden wir auf jeden fall im zeitalter sein wo du in chat gpdg's und du klickst die perfekte video add.

00:16:20: Und wenn wir marketing Verbessern wollen reicht es nicht irgendwas zu machen wo unsere hypothesis ist dass wir in zwei drei jahren dass es ersetzt sind, sondern wir wollen dieses intelligente Layer darüber bauen und sozusagen das gesamte Marketing Team oder die gesamte Agentur deutlich smarter machen und deutlich schneller machen.

00:16:38: Und dementsprechend bauen wir auch ne?

00:16:40: Also das bedeutet wir haben alles Modular besetzt,

00:16:43: d.h.,

00:16:43: wir können sofort die Modelle austauschen.

00:16:44: ich glaube ein Beispiel war jetzt das GBT Image-II.

00:16:47: GLaunches hat wir innerhalb von vierundzwanzig Stunden in live und wir freuen uns jedes mal wenn so ein neues Modell kommt bei unserem Produkt sofort besser wird.

00:16:56: Ja, und ihr müsst nichts zu viel machen.

00:16:57: Außer kurz aber vier, zwanzig Stunden Austauschen.

00:16:59: Genau!

00:17:00: Und das ist glaube ich auch so ein bisschen dieses zweischneidige Schwert von diesem sehr schnellen Veränderung.

00:17:06: Auf der einen Seite muss man halt sehr viel modularer denken und du hast auch so'n bisschen Druck logischerweise was die großen Fundational Model-Provider als nächstes launchen.

00:17:18: Was ist wenn ein tropik nächste woche quasi den marketing tool launched?

00:17:21: wahrscheinlich nicht nummer eins oder zwei bei denen auf der agenda aber du hast quasi schon druck irgendwie von verschiedenen richtungen, aber gleichzeitig gab es nie.

00:17:29: Zumindest ich wüsste jetzt nicht was ein equivalentes beispiel ist nie diesen dieses glück das du als unternehmen hast dass dein produkt sich automatisch Alle paar Wochen oder alle paar Monate, je nachdem was du machst, verbessert.

00:17:42: Weil irgendwer quasi etwas Neues rausbekommt, das du einfach da direkt wieder einbauen kannst.

00:17:45: und ich war dann auch fundamental verbessern.

00:17:47: Und das Schöne ist bei euren Kunden kommt es ja auch an.

00:17:50: Eure Kunden sehen ja nur dass das Produkt am Ende irgendwie besser wird.

00:17:54: Okay, spannend!

00:17:55: Vielleicht noch mal irgendwie ein bisschen tiefer gegraben bei den Kunden?

00:17:58: Ich stelle jetzt auch mal die provokante Frage... Die deutsche Bahn.

00:18:03: Wir sind groß unternehmen.

00:18:05: Warum benutzt ihr nicht einfach selber...?

00:18:07: die Modelle und automatisieren das für sich.

00:18:09: Ich glaube, sie wissen einfach nicht wie dieser Change vorhanden oder stattfinden kann.

00:18:14: ohne jetzt zu tief ins Detail gehen zu wollen.

00:18:17: Klar es geht mir gar nicht direkt um die Bahn.

00:18:19: Es gibt mir einfach nur so... Die Enterprise Kunden.

00:18:23: ist es einfach dass die fehlende Engineering-Gessourcen haben?

00:18:26: Oder ist es ja immer eine Bye vs Build Decision?

00:18:28: logischerweise auch selbst wenn Sie einen Engineering Team haben könnten Sie hat euer Tool auch irgendwie benutzen.

00:18:33: Das heißt die Frage die ich quasi eigentlich stellen will Wie denken diese großen Unternehmen jetzt nicht spezifisch auf die Bar bezogen, sind einfach so im Generellen?

00:18:41: Wie denken sie drüber nach wie die selber quasi sich kompetitiv... ...aufstellen müssen.

00:18:46: Weil Sie verlieren ja quasi einen Marktanteil wenn Sie diesen Change nicht mitgehen.

00:18:52: aber das ist natürlich auch eine sehr große Entscheidung dann gerade für diese großen Unternehmens diesen Schritt zu gehen.

00:18:57: Auf jeden

00:18:58: Fall!

00:18:58: Ich glaube ne große Komponente liegt in dem Education-Thema durch uns was überhaupt möglich ist.

00:19:04: In vielen Organisationen ist das Thema Performance Marketing überhaupt noch gar nicht richtig integriert, also es werden einfach Kampagnen nicht nach Performance ausgesteuert sondern ähnlich wie eine Litfastäule.

00:19:15: Es wird gesagt diese Kampagne machen wir jetzt für Weihnachten die werden auf den Performance-Kanälen live geschaltet.

00:19:20: Das wird dann bei Meta oder Google nicht geguckt wie der Performance ist und dementsprechend gestoppt oder ausgesteuert.

00:19:28: Also wir treffen hier auf verschiedene Organisationen die schon unterschiedlich weit sind in dem in den Prozess über Performance Marketing zu integrieren.

00:19:37: Und dann herrscht schon eine große Unsicherheit, also vom C-Level wird immer vorgegeben wir müssen AI implementieren, wir müssen schneller effizienter besser werden.

00:19:46: und was bedeutet das schnelle Effizienter besser?

00:19:48: Was bedeutet KI implementieren?

00:19:51: Hier können wir eben ein sehr klares Bild geben wo sich das Ganze hin entwickelt.

00:19:56: Wir können bei der Integrationshelfen und wir können uns v.a.

00:20:00: deren Zeload Datenlandschaft anpassen.

00:20:04: also es bedeutet wir connecten mit deren Customer Data Platform mit deren Damm, mit verschiedenen.

00:20:11: Asset Library sie haben also Bild Libraries Video Libraries ziehen die Daten daraus und machen daraus intelligent Kampagnen.

00:20:18: Und das out of the box gibt es so nicht und deswegen arbeiten die mit uns

00:20:22: macht ihr immer noch landing pages, genau.

00:20:25: Das fand ich nämlich eine der besten Sachen an dem Produkt schon sehr früh weil die Grundidee quasi einfach in Anführungszeichen Bilder zu generieren und Kampagnen zu generiren ist ein erster Schritt aber das quasi dann auch direkt mit den personalisierten Landing Pages zu verbinden.

00:20:43: Ich glaube die Grund Idee war ja Wenn du eine Ad siehst mit einem bestimmten Leitmotiv, dann willst du auch auf einer Landingpage landen die dieses Leitmotiv quasi weiter spinnt.

00:20:53: Kannst du vielleicht einfach mal ein Beispiel geben wie das irgendwie aussehen könnte?

00:20:57: Ja

00:20:58: total!

00:20:58: Wir haben einen Supplement erkunden und wir haben eine Ad über God Health, also Magengesundheit.

00:21:06: Und wenn du auf die Ad klickst wirst du was über Magen-Gesundheit erfahren.

00:21:10: ich sag mal fünf neunzehnte unternehmen leiten dich dann über die gut health add auf eine laning page, auf der einfach was ganz generisch über das produkt steht.

00:21:19: Was wir eben machen wo wir sehen dass konversion oder conversion deutlich besser wird ist wenn wir das thema matchen oder wir haben den vergleichsad diese supplement versus eins in einer anderen form oder kompetitor können wir eine landing page machen die sich genau darauf bezieht und es tolle ist das wenn mir das dynamisch halten sofort die Performance-Daten auslesen, lernen wir natürlich auch sehr schnell.

00:21:42: Wo lohnt es sich weiter Lendingpages zu machen?

00:21:44: Wo lohnen das sich weiter Ads auszusteuern?

00:21:46: Das ist ein Thema.

00:21:48: und das zweite Thema ist das ganze Thema Tracking.

00:21:50: im Performance Marketing ist natürlich super wichtig zu wissen, fügt jemand was zum Warenkoppeln zu?

00:21:56: würde es wirklich gekauft?

00:21:58: wie groß ist das Order Value dass hier stattfindet?

00:22:02: Ja, es gibt viele Kunden die dieses Set-up noch gar nicht auf ihren Pages haben oder in ihrem Webshop haben.

00:22:07: Und das bietet ihr dann auch mit an?

00:22:08: Genau!

00:22:08: Nee, das ist

00:22:09: auf unseren Landingpages natürlich alles getrackt und wir sehen alles.

00:22:12: wie lange was schaut sich welcher Kunde wie lange an?

00:22:14: Wir haben Recordings von jeder Session.

00:22:16: Dementsprechend optimieren wir auch die landing pages laufend Aber können da sozusagen auch das gesamte Tracking Thema mit geben Was sonst sehr viel Arbeit und sehr viel ja Auseinandersetzung für unsere Kunden.

00:22:29: sonst bedeutet

00:22:30: Also die Idee wie du schon am Anfang gesagt hast, aber es ist quasi eine komplette Lösung.

00:22:38: Wie du quasi mit KI dein Marketing optimieren kannst und das ist der Ansatz mit dem ihr in das Ganze rangeht.

00:22:45: Okay ich glaube dass es spannend aus verschiedenen Gründen.

00:22:49: also zum einen ihr habt natürlich einfach... Ihr könnt nicht so einfach ersetzt werden wie du's eben schon gesagt hast Aber gleichzeitig gerade wenn wir über größte Unternehmen nachdenken größte unternehmen wollen in der Regel Lösungen haben.

00:23:01: Die denken nicht so selber über Produkte nach, die denken darüber nach wir haben ein Problem, wir müssen dieses Problem irgendwie lösen und das ist quasi das was ihr dann irgendwie in einem schon anbietet.

00:23:10: Lass uns vielleicht noch ein bisschen mehr über die Zukunft sprechen und es ist natürlich schwer vorherzusagen irgendwie so wann welche Modelle wie auch welch Level irgendwie rauskommen, das weiß ich auch.

00:23:21: aber wenn wir jetzt irgendwie mal nicht nur fünf Monate in die sechs Monate in den Zukunft denken sondern vielleicht einfach so zwei drei Jahre Und wir denken über Marketing bis danach.

00:23:31: Glaubst du, Marketing wird dahin bis zum Gewissengrad komplett also Performance-Marketing jetzt speziell?

00:23:37: Wird das komplett automatisiert sein wie irgendwie einige andere Prozesse?

00:23:41: Wo spielt der Mensch quasi noch eine Rolle?

00:23:43: ist es quasi so ein Human in the Loop Sache?

00:23:45: oder ist das wirklich so ne Sache wie High Frequency Trading wo quasi Algorithmen eigentlich die ganzen Entscheidungen treffen und in der Regel zumindest besser performen sollten, als die Menschen in dem speziellen Subfield.

00:23:59: Super Frage!

00:24:01: Ich glaube die operativen Prozesse werden fast vollständig automatisiert sein.

00:24:06: also Designprozesse wie sieht eine Ad aus?

00:24:09: Das Copywriting welche Texte habe ich genau?

00:24:13: das Anlegen von Kampagnen Strukturen Wer wird getargetet?

00:24:18: all diese operative Prozeste werden automatisiert seien.

00:24:22: davon bin ich überzeugt Und also sehen wir, dass einfach heute schon Modelle besser sind und schneller sind als Menschen.

00:24:29: Wo Menschen da noch eine Rolle spielen werden.

00:24:32: meiner Meinung nach ist das ganze Thema Brand-Building, es ist das Ganze Thema dem ganzen Konstrukt so Leitlinien geben in welche Richtung sich bewegen soll.

00:24:42: Guardrails für Brand vielleicht Storytelling vielleicht Dinge die werden ja doch deutlich wichtiger wenn Assets sozusagen immer inflationärer werden und alles irgendwie perfekt läuft, dann sind ja genau diese Guardrails und diese Brandaspekte wichtiger.

00:24:57: Und ich glaube das ist dann was die Menschen machen würden.

00:25:00: Ja, Guardrailes ist ein super Punkt!

00:25:02: Wie stellt ihr sicher dass eure automatisch generierten Ärzte nicht irgendwelche Dinge haben, die sie nicht haben sollten?

00:25:09: Natürlich haben wir diese Guardrail-Prozesse ebenfalls mit drin, das heißt wir geben es am Anfang mit rein bevor der kreative Prozess kommt, wir prüfen das am Ende noch mal.

00:25:19: Aktuelle bei uns im Manage Service den Accountmanager, der drüber guckt sozusagen menschlich drauf schaut und haben dann auch.

00:25:26: Bei unseren Klienten in der Software Freigabe Prozesse wo wir dann lernen falls etwas noch angepasst wird was das ist und es hoffentlich in Zukunft nicht mehr nicht mal vorkommen zu lassen.

00:25:38: Das ist eine gute Anweis.

00:25:43: Wie ist euer momentane Aufteilung?

00:25:46: Ihr habt ja sowohl Kunden in den USA, als auch Kunden in Europa.

00:25:50: Und ihr habt ja in Deutschland angefangen damals und jetzt habt ihr quasi diesen zwei geteilten Markt mehr oder weniger.

00:25:59: aber es ist ja so dass ihr das Unternehmen gerade ihr seid im Prozess dabei das Unternehmen nach San Francisco zu verlegen.

00:26:04: vielleicht fühl uns erstmal durch diese Entscheidung weil ihr habt jetzt auch schon einige große deutsche Kunden.

00:26:10: es läuft irgendwie relativ gut.

00:26:11: Was ist quasi die Intention dahinter, jetzt zu sagen hey.

00:26:15: Wir verlegen nicht nur irgendwie... wir bauen nicht nur einen Büro in den Ursaus und wir verlegen mehr oder weniger das ganze Unternehmen dahin?

00:26:22: Völlig korrekt!

00:26:23: Marktgröße also wir haben vor Marketing so wie es heute ist grundlegend zu verändern.

00:26:29: Die Agentur-Modelle sind meiner Meinung nach hinfällig.

00:26:33: Also muss kein Unternehmen mehr zwei Wochen auf Feedback warten zum Creative, auf lange Feedback Loops, Meeting Cycles etc.. Ich glaube, das ist in der AI-Ara nicht mehr notwendig und wir haben vor diesen Markt grundlegend zu verändern.

00:26:50: Und die Hälfte des weltweiten Ad-Spans wird in den USA ausgegeben und dementsprechend ist das unser Market to Target.

00:26:59: Das ist einmal so Company Vision was wir vorhaben.

00:27:02: natürlich geht es aus dem Silicon Valley deutlich besser und das andere ist dass wir sehen irgendwie Go To.

00:27:07: Market geht deutlich leichter und schneller also mit Firmen dort kürzere Sales Cycles, wir haben höhere Ticket Sizes.

00:27:17: Wir haben weniger... Sprich nochmal mit dem, sprich noch mal mit dem.

00:27:22: Es werden schnell Entscheidungen getroffen und das für eine Firma die schnell wachsen will ist genial!

00:27:29: Genau.

00:27:29: Das glaube ich, okay.

00:27:31: Es gibt natürlich sehr viel Sinn!

00:27:34: Ich bin selber für meine erstes Unternehmen direkt in Magsasco gefühlt.

00:27:37: Wir haben noch nicht mal eine Website und sind einfach... wir haben direkt gesagt hier, wie fliegen rüber?

00:27:41: Und zweitens auch in den USA gebaut.

00:27:43: Ich bin allgemein logischerweise großer Verwächter davon je nachdem was man irgendwie baut eher früher als später in irgendeiner Art und Weise in den USA Fuß zu fassen, was es dann doch immer heißt Und waren natürlich auch bei euch involviert, euch dabei zu helfen, diese Entscheidungen zu treffen.

00:27:58: Aber ich finde es immer einfach spannend, das dann direkt aus Grunde sich zu hören und gerade Marktgröße ist natürlich eine Sache.

00:28:05: Dieses Fünfzig Prozent des Erzbens in den USA ausgegeben wird – das war bei uns beim ersten Unternehmen – haben wir eben gesagt acht Stunden?

00:28:11: Ja genau, Studienfinanzierung.

00:28:13: Achtzig Prozent der Studienfinanzen auf dem ganzen Welt.

00:28:17: sind die USA.

00:28:18: Ich weiß nicht, ob die Zahl noch stimmt?

00:28:19: Das war auf jeden Fall die Zahl damals von ein paar Jahren noch!

00:28:21: Ich habe es jetzt in den letzten Jahren nicht mehr nachgeschaut und genau so ist bei euch dann halt mit Marketingspent.

00:28:24: Und ich glaube das Interessante dabei ist halt auch ihr habt halt in den USA auch die Chance quasi einfach einen Subteil des Marktes zu dominieren um eine riesige Company irgendwie zu bauen.

00:28:37: Da ist jetzt aber auch meine nächste Frage gibt es bestimmte Branchen, gibt es bestimmt Bereiche, auf die ihr euch fokussiert?

00:28:43: weil euer Tool ist ja schon sehr breiteinsetzbar.

00:28:47: Wie vielleicht erst mal die Grundfrage und dann habe ich vielleicht noch eine Nachfrage.

00:28:51: Perfekt!

00:28:53: Tatsächlich nicht, also wir haben Kunden in super vielen verschiedenen Segmenten machen BtoB, Machen B to C Also auch über LinkedIn-Ads teilweise und Landingpages.

00:29:03: Natürlich wenn wir ein Use Case haben in einer bestimmten Industrie Dann fühlen sich andere Wohler auch mit auf den Zug zu sparen springen.

00:29:08: Wir haben jetzt einen sehr starken Use Case im Supplement Bereich.

00:29:10: So das ist einfach für uns Kunden zu closen.

00:29:13: Die

00:29:14: Schnittstellen die wir haben Meta Google TikTok LinkedIn sind für die meisten Brands genau die gleichen.

00:29:21: Alle haben die gleichen Prinzipien, wie steuert man aus?

00:29:24: Wie misst man Performance?

00:29:27: und der Input ist auch ähnlich.

00:29:28: Es sind Videos, Bilder, Carousels oder was auch immer Und wir sehen nicht eine Industrie in der es gerade deutlich besser läuft als in den anderen und verkaufen gerade Agnostik.

00:29:40: Und das ist dann ja auch wieder eine Frage, das wäre nämlich meine Nachfrage.

00:29:43: Das macht ihr für euch ein bisschen schwieriger zu targetten auf der anderen Seite weil wenn ihr quasi an alles theoretisch verkaufen könnt, dann stelle ich mir jetzt die Frage wie macht dein Unternehmen was die Zukunft des Marketings baut?

00:29:55: Wie kommt dir selber in eure Leads?

00:29:56: Wir haben zwei Motions, das eine ist klar outbound und inbound, kennt jeder.

00:30:01: dadurch dass wir noch recht klein sind müssen wir uns sehr stark auf Outbound verlassen sozusagen da machen wir sehr viel ABM also Account-Based Marketing.

00:30:09: Wir schreiben CEOs an mit einem slide deck.

00:30:11: wir haben dein marketing analysiert.

00:30:15: Bei deinen ads fehlt das dass und dass.

00:30:16: deine landing pages sind nicht targeted, wir schätzen dass du... ...fünfzehn prozent mehr revenue machen kannst mit dem gleichen espender den du aktuell hast.

00:30:24: Und da schicken wir im ceo vielleicht nem cmo und Das funktioniert bisher sehr gut.

00:30:31: das andere thema ist irgendwie inbound also messen funktionieren sehr gut dass wir da irgendwie mit einem Klienten von uns gemeinsam einen Vortrag haben.

00:30:39: oder ein Klient zeigt, wie Ablehn genutzt wird und welchen Impact es hat.

00:30:43: Und dann kommen auf einmal sehr viele Kundenanfragen rein.

00:30:46: oder unser YC Launch Video hat uns glaube ich zwei Hundert Kundenanfragen gebracht.

00:30:50: Na solche Dinge sind natürlich auch immer so stark.

00:30:52: Ja aber wie viel Podcast bringt?

00:30:54: Genau!

00:30:55: Zimtelst im deutschsprachigen Raum hoffentlich ein paar.

00:30:58: Dann die andere Sache, die du eben gesagt hast finde ich spannend und da habe ich auch schon bisschen darüber nachgedacht.

00:31:04: Agencies sind ja allgemein riesiges Geschäftsmodell.

00:31:07: Es gibt so viele verschiedene Agences in sehr vielen verschiedenen Bereichen.

00:31:11: Wie sehen denn Marketing-Agencies überhaupt in drei bis fünf Jahren noch aus?

00:31:16: Gibt es die noch, fokussieren sie sich einfach auf andere Dinge, benutzen die dann einfach ablähnen und verkaufen das quasi dann indirekt an Unternehmen, die ihr einfach nur nicht erreicht habt.

00:31:26: also wie wird sich der Agency Markt fundamental verändern?

00:31:30: weil wie du gerade gesagt hast schon Viele von diesen Prozessen, die Agencies optimieren werden mehr oder weniger hinfällig.

00:31:37: Und sie müssen halt zehnmal so schnell agieren wie Sie es gerade tun?

00:31:40: Korrekt!

00:31:41: Also ich glaube da gibt's eine wahnsinnig große Disruption.

00:31:44: das ist meine Hypothese.

00:31:46: Man sieht die großen Networks also WPP und Omnicom arbeiten an In-Hauslösungen, der zieht wie schnell und wie gut die sind.

00:31:55: Wir haben natürlich über YSC auch immer das Mindset eingebleut bekommen.

00:32:00: Niemand ist so schnell wie ihr.

00:32:01: Dann arbeiten wir auch, ne?

00:32:03: Ich

00:32:04: glaube wenn ihr von einer großen Marketing-Agency in Speed Out kompetet werdet... Ja genau!

00:32:08: Dann haben wir die andere Probleme.

00:32:10: Genau.

00:32:11: Die Sorge mache ich mir nicht.

00:32:12: Genau korrekt und ich glaub da wird sehr viel Veränderung passieren Wenn Kunden realisieren dass es möglich ist ohne langwierige Prozesse, ohne die Enttransparenz die dort herrscht auch Marketing zu erleben.

00:32:26: Spannend.

00:32:27: Was glaubst du?

00:32:29: Gibt es irgendwas, was diese Agencies nicht gerade von den größten machen können um quasi in der Zukunft noch irgendwie relevant zu sein?

00:32:38: Oder glaubst du das ist einfach per Definition dazu führen wird dass ein Großteil der agencies einfach nicht mehr existieren wird.

00:32:46: Also ich glaube die brauchen müssen shift hinlegen Die operative Arbeit also nochmal kreatives erstellen design die aussteuerung etc.

00:32:54: Das werden kaier genden übernehmen oder Plattformen wie Ablehn.

00:32:59: Wo sie dann helfen können ist sozusagen das Brandbuilding, ist die Storytelling der Marke, ist vielleicht mit Judgment oder Human Judgment noch was beizusteuern?

00:33:09: Ich glaube dieser Teil ist einer der auf jeden Fall bestehen bleiben wird.

00:33:14: Leute wollen immer eine Expert-Opinion sich einholen und wenn eine Marketing Agentur schon irgendwie Brandkampagnen bei Coca Cola usw.

00:33:21: ist natürlich spannend um mal von denen einen Takeup zu holen.

00:33:23: also ich glaub diese Aspekt wird bestehenbleiben.

00:33:25: Der operative Aspekt meiner Meinung nach wird nahezu zu hundert Prozent automatisiert sein.

00:33:32: Ja, verstanden!

00:33:33: Ich glaube das ist auch die Art und Weise wie ich drüber nachdenke.

00:33:36: Ich finde halt sobald du Bereiche hast, die du quantitativ verifizieren kannst sehe ich eigentlich wenig Wege in der Zukunft, wie das nicht komplett automatisiert werden wird.

00:33:50: Ich meine, wir sehen es ja beim Coding schon mehr oder weniger.

00:33:52: Ich weiß jetzt nicht wie viel bei euch noch irgendwie per Hand geschrieben wird am Code.

00:33:55: Gern mal

00:33:56: Lucci fragen, gell?

00:33:57: Ich

00:33:57: glaube, ich glaube... Sonderepisode mit Lucci machen!

00:33:59: Ja genau.

00:34:01: Aber wahrscheinlich nicht zuviel.

00:34:02: Klar

00:34:02: zu null, ja.

00:34:03: Genau.

00:34:04: und einer der Hauptgründe dafür ist also logischerweise weil die Modelle auch dafür irgendwie trainiert wurden und weil's halt irgendwie auch logischererweise das ist womit sich die vornährliche Model-Provider auskennen und weil es auch das ist was sie bauen müssen um Modelle schneller besser zu machen.

00:34:17: Aber einer der Hauptgründe, warum es funktioniert ist ja du kannst halt Tests bauen.

00:34:21: Du kannst halt verifizieren ob irgendwas funktioniert oder nicht bis zum gewissen Grad und im Marketing hast du quasi eine andere Art von Verifikationen.

00:34:29: Du siehst halt geht mein Return hoch oder runter.

00:34:32: Und sobald du Output hast den du irgendwie mit Input zusammenbringen kannst das ist ja die foundational Grundlage von jeder Art von irgendwie Machine Learning, Neural Network etc.

00:34:45: Und ich glaube, das ist der spannende gerade bei Performance Marketing.

00:34:49: Weil bei anderen Formen von Marketing hast du eben wenn du einfach irgendwie eine Werbung im Fernsehen schaltest oder im Radio oder sowas oder im Print Du hast quasi diese Connection nicht direkt ziehen kannst.

00:35:00: Aber dadurch dass ihr die Connections direkt ziehen könnt habt ihr halt den Vorteil Dass ihr quasi alles basierend darauf Schritt für Schritt wegbauten.

00:35:08: Genau und wir lernen On the go.

00:35:10: mit jeder Kampagne die wir machen werden wir besser sind.

00:35:13: dann der Marketingmanager, der seit zwanzig Jahren bei der Firma arbeitet und das Gefühl hat.

00:35:17: Welche Headline performt und welche nicht?

00:35:20: Nur Daten getrieben und deutlich besser.

00:35:22: Das Gute ist ihr braucht das Gefühle nicht.

00:35:25: Ihr testet einfach fünfzig Verben, fünfzig Ärzte irgendwie gleichzeitig... Und dann seht ihr halt was Bester für uns.

00:35:30: Ganz

00:35:30: genau!

00:35:31: Ich weiß noch in eurem Deck, ich habe ja damals irgendwie euer Deck gesehen und da gab es diese coole Slide Welche dieser ads performt am besten und es waren zehn verschiedene oder so.

00:35:43: dann konnte man irgendwie auswählen.

00:35:47: Ich war sehr stolz auf meine Trefferquote, aber trotzdem ich glaube allgemein das verrückte ist ja und das unterschätzt man glaub ich selbst die besten ad manager schätzen teilweise falsch ein welcher add am ende funktioniert und welche nicht funktioniert.

00:36:01: und da ist quasi auch was was ihr dadurch ein bisschen ersetzen könnt Vielleicht mal kompletten Themen schwenkt.

00:36:07: Wir können gerne vielleicht später nochmal schon, ob wir zu dem Thema Marketing etc.

00:36:09: zurückkommen... Aber ich würde gern mal ein bisschen über Allgemein-Team-Dynamik-, Kultur-Sprechen... Ihr seid ja drei Co-Founder?

00:36:17: Erklär erstmal wie habt ihr quasi die Arbeit unter euch dreien aufgeteilt?

00:36:20: Genau also wir haben einmal CTO das Luki, der hat auch bei dir mal gearbeitet.

00:36:25: Guter

00:36:25: Mann!

00:36:27: Und Marvin ist COO.

00:36:29: und genau meine Rolle CEO.

00:36:30: Wir haben uns aufgeteilt nach drei Domänen.

00:36:33: Das eine ist Tech, klar Luky.

00:36:34: Er baut das Produkt, er baut die Plattform.

00:36:37: Dann haben wir Marvin COO, er betreut sozusagen alle Operations... ...das ist bei uns der Managed Service,

00:36:43: d.h.,

00:36:43: alle Kunden werden von Marvin betreuten und seinem Team.

00:36:47: Und meine Aufgabe is go to market!

00:36:49: D.h.

00:36:50: ich fahre auf Messen.

00:36:52: Ich mach das Account-Base Marketing.

00:36:53: Was Podcasts?

00:36:55: Genau.

00:36:57: So haben wir es aufgeteilt unter uns.

00:36:58: Verstanden.

00:37:00: Vielleicht kurz als Zwischeneinschub über Lucci einfach nur, damit die Leute wissen.

00:37:03: Lucci war der erste Mitarbeiter von beiden meinen Startups!

00:37:07: Also, we go way back.

00:37:10: Wir haben damals bei unserem ersten Unternehmen Blair, wo wir eben schon kurz vorgesprochen haben, hat Luckey... Luckey war quasi schon bei uns als wir das erste Mal irgendwie in den YC waren.

00:37:17: Unser Wohnzimmer war das Büro.

00:37:19: Luckey hatte sich mit unseren... Lucke war unser von unserer Founding-Engineer und hat sich mit unserem CTO damals ein Bett geteilt für drei Monate.

00:37:26: Ein guter Kumpel von ihm, unser Wohnzimmersbüro.

00:37:28: Ich hab' mit meinem anderen Kurfer aus anderem Bett geteilet.

00:37:31: Und ja, Luckey War schon immer einer der besten Engineers.

00:37:35: Ne, ich kenne.

00:37:36: Deswegen großer Fan du wahrscheinlich auch.

00:37:40: Ein kurzer Shoutout.

00:37:42: Ich finde immer spannend wie dann quasi Entscheidungsprozesse in Gründerteams funktionieren weil das natürlich auch irgendwie in jedem Team ein bisschen anders ist.

00:37:51: Wie denkt ihr über verschiedene Themen nach?

00:37:53: Klar wenn es eine Tech-Entscheidung ist macht Lucky die.

00:37:55: Wenn's Entscheidung ist zu welcher Messe geh'n nicht Dann machst Du die wahrscheinlich.

00:37:59: Aber wie geht Ihr quasi mit so fundamentalen Entscheidungen um.

00:38:04: Zum Beispiel sollten wir unser Headquarter verlegen oder auch so fundamentale Produktentscheidung, also wie schafft ihr es quasi zu dritt die richtige Entscheidung zu finden?

00:38:13: Oder hoffentlich die richtigen Entscheidungen zu finden.

00:38:17: Also wir haben dafür genau eigentlich immer die Sonntage.

00:38:21: Das heißt heute... ist, glaube ich der zweite Sonntag oder so an dem es nicht klappt.

00:38:25: Wir sehen uns später

00:38:27: noch

00:38:27: genau.

00:38:28: Also wir treffen ja die Jungs vielleicht auch noch zum Dinner mit dir aber genau.

00:38:32: Wir treffen uns jeden Sonntags und machen genau sprechen solche Entscheidungen durch.

00:38:36: Und manchmal also wir treffen uns immer um zehn Uhr dreißig sonntags das ist so die Uhrzeit und wir sprechen solche Sachen durch und wir hatten glaube ich noch nie dass wir eine Partsituation hatten.

00:38:46: Das wird durchdiskutiert bis zum Ende Und am Ende einigen wir uns und agreeing alle mit der Entscheidung.

00:38:53: Und teilen dann, wenn irgendwas ist montags das dem Team mit.

00:38:56: so geht es jetzt weiter.

00:38:57: Das ist unsere Entscheidung hier und da aus diesen Gründen.

00:39:00: Genau.

00:39:01: Wie bereitet ihr quasi die Themen vor?

00:39:02: Also bringt jeder von euch einfach Themen mit ein und muss man die denn auch vorher irgendwie... Korrekt.

00:39:07: Muss man vorher Bescheid sein damit wir auch ein bisschen Gedanken drücken

00:39:09: können?

00:39:10: Wir haben jeden Sonntag starten wir mit einer Agenda.

00:39:12: Jeder hat über die Woche sozusagen seine Punkte aufgeschrieben, die

00:39:14: wir mitbringen.

00:39:15: Wir haben vorhin noch mal kurz Zeit um nochmal Braidsomming zu machen.

00:39:19: Dann gehen wir die Agenda durch gemeinsam und dann wird diskutiert korrekt?

00:39:23: Wahrscheinlich.

00:39:23: Das hört sich an einen guten Tag an!

00:39:26: Ich join irgendwann mal.

00:39:29: Okay das heißt ihr habt wirklich auch ein... das bin ich spannend weil ihr habt quasi einen fest gesetzten Prozess wie ihr es schafft dass ihr nicht durch irgendwelche Entscheidungen blockiert werden.

00:39:42: Weil das ist glaube ich auch ein Fehler, den man oft sieht irgendwie in Gründerteams gerade wenn die irgendwie First Time Founder sind oder nicht nur dann aber generell dass quasi es keinen dedizierten Prozess gibt wie bestimmte Entscheidungen getroffen werden müssen.

00:39:56: und ich finde es gut, dass ihr einfach einen sehr definierten Prozesse dafür habt wo ich auch darauf verlassen könnt, dass sie nicht nur jede Woche die wichtigen Entscheidungen voran bringt sondern wo auch keiner zu lange ein wichtiges Thema mit sich rumtragen muss Weil das dann auch mentale Belastung einfach irgendwie rauszieht.

00:40:11: Ganz

00:40:11: genau, also einmal das ne?

00:40:12: Dann ich glaube es ist auch wichtig dass wir auf den wichtigsten Entscheidungen abgestimmt sind.

00:40:18: Wir hören uns alle nochmal gerne Perspektive von dem anderen dazu an und wenn etwas wirklich dringend ist machen wir auch gern noch mal einen Termin zu dritt unter der Woche aber kommt selten vor Genau!

00:40:27: Also sonst jeder Fully Trust auf seiner Domäne.

00:40:31: Und

00:40:32: wie definiert ihr denn Ziele?

00:40:34: quasi habt ihr dann irgendwie monatliche Ziele wöchentliche Ziele.

00:40:38: Wie schafft ihr es quasi so die Gesamtkompliziele in die verschiedenen Abteilungen runterzubrechen?

00:40:43: Wie denkt ihr darüber nach?

00:40:45: Wir haben Quartalsziele, die wir einmal definieren und die brechen wir dann sozusagen im Monatsziele runter.

00:40:49: Und dann dementsprechend in Wochenziele.

00:40:53: Wir definieren die Quartalsteam-Ziele zusammen als Foundingteam.

00:40:58: Erst machen wir zu dritt.

00:41:03: Das reicht schon als Guide Line.

00:41:05: Bei den Quartaleszielen eine sehr spannende Philosophie.

00:41:07: Frage Wie aggressiv setzt ihr die?

00:41:10: Weil es gibt ja die Philosophie.

00:41:12: Wir sollten sie so setzen, dass wir sie einigermaßen erreichen können.

00:41:17: und es gibt die Philosophy, die müssen so aggressive sein, dass es fast unmöglich ist, die zu erreichen.

00:41:22: Und wir müssen uns einfach extrem stretchen!

00:41:24: Und klar das ist natürlich ein Spektrum und du weißt nie was am Ende funktioniert, dann putztet dir auf einmal irgendwie einen riesigen Kunde, irgendwie den Schoß.

00:41:33: Das ist eine Frage, die ich wirklich oft bekomme von Gründern und wo ich logischerweise auch meine eigene Meinung habe.

00:41:37: Aber wie definiert ihr quasi also wie aggressiv definierte eure Ziele?

00:41:42: Das ist die Grundfrage

00:41:44: Die die Benchmark, die wir uns setzen isst.

00:41:46: Wir sagen es ist fünftig prozent realistisch dass dieses Szenario eintritt.

00:41:50: so definieren wir unsere ziele.

00:41:52: manchmal ist Es dann das fünfzig prozent des ziels eintritts und manchmal ist das aber aber das.

00:41:59: das sagen wir.

00:41:59: So versuchen sie zu stecken und natürlich eher Ähm, on the aggressive side.

00:42:04: Ja

00:42:04: genau.

00:42:04: Okay verstanden das ja gut sind.

00:42:05: Ihr habt denn auch schon irgendwie ein paar Mitarbeiter und ähm ist der Plan dann auch die komplett alle nach San Francisco rüber zu schiffen?

00:42:14: Genau.

00:42:14: also wir sind im Wiesnungsprozess mit allen Mitarbeitern die sozusagen deutsche Staatsbürgerschaft haben oder wir haben einen aus Vien.

00:42:21: Genau da sind wir in dem Wiesnis Prozess ähm... Und ansonsten heilen will nur noch aus den USA.

00:42:28: Oder Leute die irgendwie dort studiert haben und Wiesum sowieso haben Genau.

00:42:32: Wir haben gesagt, das gesamte Team, dass sozusagen... Also wir hatten einen Mitarbeiter der sozusagen Pre-Company angefangen und die müssen wir natürlich mit rüberholen.

00:42:41: Und genau da wird keiner stehen gelassen sozusagen.

00:42:45: Perfekt!

00:42:46: Sehr

00:42:46: gut.

00:42:46: Habt ihr schon Büro gefunden oder seid noch im Boot?

00:42:48: Wir

00:42:49: haben Büro in San Francisco.

00:42:50: Ich freue mich euch zu besuchen bei.

00:42:53: Vielleicht nochmal ein bisschen über diese ganze KI Marketing Thematik nachgedacht.

00:43:01: Eine Sache Ihr wahrscheinlich oft gehört habt und die erstmal so in three t vielleicht leuten den kopf kommt.

00:43:09: Warum baut meter nicht einfach ein eigenes creative tool?

00:43:13: also Die haben die daten wahrscheinlich mehr data als wahrscheinlich jeder andere auf der welt wenn es um das spezielle geht.

00:43:19: oder tik tok genauso Oder google dann auf der anderen seite?

00:43:22: warum braucht es quasi eine plattform wie euch?

00:43:25: Und warum wird Google oder Facebook das nicht einfach selbst anbieten?

00:43:28: Weil die haben ja auch einen Centiff, dass die Leute so viel wie möglich auf deren eigenen Plattformen anbiten.

00:43:32: Total!

00:43:34: Ein Grund ist ich glaube es ganz simpel.

00:43:36: Meta wird niemals am Budget zu Google schiften, Google wird niemal als das Budget zu Metaschiften je nachdem was besser performt.

00:43:41: und dann gibt's natürlich noch deutlich mehr Kanäle auf denen die Firmen aktiv sind.

00:43:46: So das is ein Grund wo wir sagen Wir monitorn alle deine Kanälen Wo das Budget hinfließen soll, wo du den besten Return on Advertising spend hast.

00:43:57: Das zweite Thema ist irgendwie, wir decken den gesamten Funnel ab, ne?

00:44:00: Wir bauen für unsere Kunden teilweise die Shopify-Landingpages.

00:44:04: Wir machen den gesamtem Checkout Flow, wir machen das Upselling einfach so tief integriert... Da geht Meter bisher noch nicht hin.

00:44:11: Weiß ich nicht ob diese irgendwann vorhaben auch mit Shopify zu integrieren und Upselling Flows zu machen.

00:44:16: Likely not!

00:44:17: Das ist das, was wir heute anbieten.

00:44:19: Und das Dritte ist dass wir jetzt insbesondere forward deployed arbeiten.

00:44:23: Das heißt wir greifen sofort auf First Party Data zu.

00:44:26: Das sind Kundendaten.

00:44:28: welche Siegmente gibt es wie lukrativ sind unterschiedliche Siegmente integrieren mit den Systemen die unsere Kunden haben.

00:44:35: und genau können auch zum Beispiel, also wir haben auch Kunden die sagen sie möchten gar keine AI generierten Bilder haben und wir greifen dann auf deren Asset Library zu.

00:44:45: Und ziehen sozusagen dann statische Bilder, die irgendwelche Fotografen gemacht haben in unsere Ads oder Videos und ziehen ihnen unsere Ads einfach deutlich holistischer und viel tiefer integriert.

00:44:56: Wie ist so die?

00:44:57: gibt es Performance Unterschiede zwischen KI-generierten und nicht KI-enerierten Bildern?

00:45:01: Also seht ihr da irgendwas?

00:45:02: Also performt eine von den Sachen besser als die andere?

00:45:06: Nein, also häufig perform KI generiert besser.

00:45:11: Weil wir einfach noch besser sozusagen den Needs des Users treffen.

00:45:15: Ihr

00:45:16: könnt es einfach sehr spezifisch machen und auch noch besser AB testen.

00:45:19: ist das so die

00:45:20: Idee?

00:45:20: Also wenn wir eine sehr große Image Library haben können wir sehr viele verschiedene Bilder reinziehen.

00:45:23: Wir brechen ja mit diesem gesamten Kampagnen Modell, also wenn jetzt jemand sich hinsetzt und eine Kompagne plant wo dann ein Shoot dahinter steht.

00:45:32: Da muss ich jemand im Vorhinein überlegen das und dass wird gut bei unseren Klienten ankommen.

00:45:37: Und dann wissen

00:45:38: die das überhaupt?

00:45:38: Das ist einfach Market Research.

00:45:40: ist es also Gatt

00:45:43: Bauchgefühl bisschen Daten sind natürlich auch immer dabei.

00:45:46: genau was wir machen is wir sagen einfach wir produzieren alles Alles in Anführungsstrichen, alles

00:45:51: im Satz,

00:45:52: genau sehen was performt und machen dann mehr von dem was performed.

00:45:55: Und dementsprechend haben wir natürlich den Anspruch und es zeigen auch die Performance-Daten dass wir immer deutlich näher an dem sind etwas Kunden wirklich wollen als das ein traditioneller Kampagnen Marketingprozess kann.

00:46:09: Wenn wir dann irgendwie drüber nachdenken... Bilder vs.

00:46:13: Videos kommt.

00:46:14: also gibt es da irgendwie so bestimmte Märkte wo ihr einfach den Kunden auch teils euren kunden teilweise schon so gesagt habt so hey, ihr spendet jetzt gerade irgendwie noch einiges am geld hier.

00:46:25: wie solltet eigentlich so ziemlich euer komplettes Geld einfach mal in diesen funnel hier rein wufen?

00:46:29: Also gab's das irgendwie schon dass die bestimmten plattformen besser performen

00:46:34: das kommt immer wieder vor.

00:46:35: ne also dass die leute jemand kommt Marketing-Manager kam aus einem anderen Unternehmen, wo das und das Best Practice war kommt eine neue Industrie.

00:46:43: Und nimmt sozusagen alle seine Learnings mit und setzt es auf ne neue Firma an was da nicht funktioniert.

00:46:49: also wir haben da auch ne beratende Funktion.

00:46:52: Schauen sie's immer an und da sind auch solche Sachen teilweise schon rausgekommen.

00:46:56: ja genau

00:46:58: wenn wenn du jetzt irgendwie denkst wie Du hast irgendwie subliments vorhin angesprochen Nehmen wir eigentlich bei uns irgendwie die neue Sublimentfirma und Es muss nicht unbedingt sublimen sein aber ist irgendwie so ein physisches Für sich ist gut, was jetzt nicht das most differentiated Product of all time ist.

00:47:13: Weil Vitamin D Kapseln oder Kreatin Kapselnd.

00:47:16: Klar es gibt irgendwie Qualitätsunterschiede gegebenenfalls aber im Endeffekt ist da schon Marketing ist ein sehr großer Teil von der ganzen Sache.

00:47:22: Wie viel glaubst du bei diesen Unternehmen kommt wirklich einfach auf richtig gutes Marketing anders die erfolgreich sind und wieviel kommt's quasi eher darauf an dass sie einfach wirklich ein gutes Produkt haben?

00:47:33: Supplement ist glaube ich eine sehr spannende Bereich.

00:47:36: Häufig ist es so, dass der erste Purchase gar nicht die Marketingkosten deckt.

00:47:40: Also das heißt sie verdienen vielleicht mit einem ersten Shipment oder mit dem ersten Cell einfach mal zwanzig Dollar und den Kunden zu akquirieren kostet irgendwie sechzig Dollar.

00:47:49: Okay also nicht fast all profitable.

00:47:51: Genau auch

00:47:51: korrekt!

00:47:52: Die pokern alle darauf, daß der Kunde häufiger wieder kommt und wieder bestellt und dementsprechend er ist gerade in so einem Markt die Produktqualität extrem wichtig sowie Kundenservice sowie Qualität, Verlässlichkeit was auch immer Und wir können als Marketing den Job machen, Leute erstmalig auf dem Produkt aufmerksam zu machen.

00:48:12: Das Produkt muss aber langfristig natürlich überzeugen.

00:48:17: Was wir machen können ist Vertrauen aufbauen und die Geschichten zu erzählen, die wir irgendwie finden von User Feedback bis Founding Story bis Scientific Research, die dahinter steckt das so aufzubereiten dass es sehr schnell verständlich ist, dass sich die Leute für gut interessieren das lesen sie Energiehaushalt interessieren, das lesen können.

00:48:37: Das Produkt muss aber dann trotzdem überzeugen natürlich.

00:48:39: Verstanden!

00:48:40: Da ist es vielleicht einfach noch mal so ein paar Quickfire-Questions machen in so ein Paar verschiedener Richtungen irgendwie reingehen?

00:48:46: Was ist so das Überraschendste was du bis jetzt irgendwie so gesehen gelernt hast in der ganzen Journey?

00:48:52: Gab's irgendwas so richtig unintuitiv war für dich?

00:48:54: Ich glaube viele Firmen lassen auch sehr viel Geld liegen.

00:48:59: Also du warst wirklich so überrascht, hey.

00:49:01: Du hast ja vorher bei Enpal gearbeitet richtig und hast auch Performance Marketing gemacht.

00:49:05: Und bei EnPal kann ich mir so gut vorstellen ist das schon ganz schön sehr gut optimiert... ...und dann hast du vorher gesehen wie es in anderen Unternehmen läuft.. ..und dass da sehr viel mehr Geld auf dem Tisch gelaufen

00:49:13: wird.

00:49:13: Ich glaube es wird einfach sehr viel Geld auf Werbeanzeigen liegen gelassen die nicht performen.

00:49:21: Wenn du dir irgendwie so das Eure ersten Kunden irgendwie so anschaust und wir dann auch quasi das Produkt irgendwie so entwickelt habt.

00:49:28: Wie viel würdest du sagen war so von dem von der Produkte entwickeln was auch eigene in also unabhängige Visionen?

00:49:34: wie viele war wirklich so?

00:49:35: Kunden Feedback, was ihr einfach eingearbeitet habt?

00:49:38: Dadurch dass wir selbst diesen Managed Service anbieten wahrscheinlich fünf neunzig Prozent eigenständig entwickelt.

00:49:45: Das ist spannend weil ihr quasi euer eigener Kunde seid.

00:49:47: Wir sind

00:49:47: unser eigener kunder.

00:49:48: Das heißt Marvel und Luke sprechen jeden Tag und die wissen Was wir brauchen.

00:49:54: Und du hast das Glück, dass das Produkt die ganze Zeit besser wird oder was du dann einfach verkaufen kannst?

00:49:57: Korrekt!

00:50:01: Wenn du dir jetzt irgendwie so ablähn über die nächsten Jahre vorstellst und hier eure Visionen auslebt... ...was glaubst du ist so das größte Bottleneck, was ihr in den nächsten ein zwei Jahren lösen müsst?

00:50:15: Ist es irgendwie skaliert einfach Distribution zu lösen?

00:50:18: Gibt's irgendwie ein Produkt...?

00:50:20: Thema.

00:50:20: Was glaubst du ist so euer größtes Bottleneck in den nächsten?

00:50:24: Hiring vielleicht, also was ist quasi das Ding?

00:50:26: Ja

00:50:26: ich glaube Transformation von Enterprises.

00:50:29: Also es sind Organisationen die wie gesagt über Dekaden hinweg ihre Strukturen aufgebaut haben und die müssen sich jetzt in zwei drei Jahren transformieren und ja ihren Mitarbeitern eine Geschichte erzählen sie dafür zu begeistern und ich glaube dass sehe ich auch als unsere Verantwortung das bei unseren Klienten zu machen.

00:50:52: Wie siehst du allgemein die, die KI-Welt sich entwickeln?

00:50:56: Wenn wir gerade jetzt so von Fundational Model Providern irgendwie sprechen, die schneller wachsen als alles was irgendwie jemals existiert ist... Du hast auf der anderen Seite sehr viele Unternehmen, die in diese Unternehmen reinverkaufen und du hast Unternehmen wie euch, die quasi diese Modelle irgendwie benutzen.

00:51:10: Wo geht das ganze hin?

00:51:10: Das ist eine sehr breite Frage!

00:51:12: Aber vielleicht die Frage ein bisschen anders gestellt.

00:51:16: Gibt es überhaupt ne Welt, in der du ...ohne AI zu benutzen, in ein paar Jahren noch vernünftig Marketing machen kannst.

00:51:23: Wir haben die operative Seite schon irgendwie geklärt... Aber gibt's vielleicht noch irgendwelche anderen Dinge, die du quasi machen kannst?

00:51:32: In der allgemeinen Welt des Marketings,... ...die auch über diese Leitlinien hinausgehen.

00:51:36: Gibt es den Human Touch noch?

00:51:37: Das ist ja die Frage, die sich viele Leute stellen so!

00:51:40: Wo hört quasi dann Human Creativity auf?

00:51:44: Also

00:51:45: ich glaube der human touch wird super wichtig sein.

00:51:47: ist ja für uns auch ein goto market channel auf messen unterwegs zu seinen leute kennenzulernen dinner zumachen sich mensch zu mensch auszutauschen und nicht.

00:51:56: Ich glaube sehr stark daran dass das immer wichtiger wird.

00:51:59: mehr es gibt gleichzeitig so, dass die Leute auch soziale medien platform wie tiktok meta deutlich mehr nutzen.

00:52:07: da wird sehr viel generiert und automatisiert sein.

00:52:11: was glaubst du bei up lane?

00:52:13: wenn ihr jetzt über mitarbeiter nachdenken Was ist bei euch anders als bei anderen Start-ups?

00:52:17: Gibt's irgendwas, wo du sagen würdest da seid ihr besonders erpicht drauf.

00:52:21: Da achtet ihr irgendwie mehr darauf was andere oder das sollte.

00:52:24: es werden ja wahrscheinlich auch einige Leute zuhören die vielleicht auch im Silicon Valley mal arbeiten wollen würden wenn sie über euch ein Wiesn bekommen.

00:52:31: aber... ...was ist quasi so etwas was du sagen würde was euch da ausmacht gerade jetzt auf Kulturseite.

00:52:35: Ja ich glaube...einzelne Sache sieht sich die ganze Zeit auf X.. ..aber der ist Taste.

00:52:41: also wir pushen da enorm drauf, es wird nichts geschippt was nicht absolut.

00:52:46: wo wir alle sagen ist fucking geil.

00:52:48: Da seh ich Luckey übrigens auch sofort.

00:52:53: Ich hatte sehr viele Konversatione in meinem Leben mit Luckey darüber ob wir dieses Zusatzfeature wirklich brauchen bevor wir irgendwas schippen und das war noch vor Cloudcode, also hat alles noch irgendwie signifikant mehr Zeit gekostet Und ich erinnere mich noch an mehrere Product Demos in denen Luckey so mir irgendwas vorgestellt hat und dann so kleine Easter Eggs versteckt haben.

00:53:11: auf einmal kam dann so Konfetti irgendwo raus und er hat sich sehr gefreut.

00:53:14: Aber okay, das heißt es geht wirklich sehr viel um Taste und ihr wollt quasi auch auf dem höchsten Level quasi dann auch Sachen schippen gerade weil ihr ja mittlerweile auch jede Komplikat schnell schippt.

00:53:25: aber ihr wollt halt schnell die richtigen Sachen schipmen?

00:53:28: Nicht nur die richtig!

00:53:29: Schnellsachen auf einem gewissen Niveau.

00:53:30: ist das korrekt?

00:53:31: Genau also einmal dass das enorm wichtig.

00:53:36: Wir können Software enorm schnell bauen.

00:53:38: Ich hatte eben gesagt, irgendwie von dem was wir heute haben kommt aus unserem Operations Team natürlich wenn wir jetzt Enterprise Go to Market machen sehen wir unterschiedliche Strukturen die Klienten haben und da bauen wir dann auch natürlich Custom Features.

00:53:50: Und da geht es dann auch um Geschwindigkeit.

00:53:53: Es geht um kann ich wirklich auf die Wenn?

00:53:56: das hat das Team zwanzig Leute hat das team vierzig leute ist die Software eine ganz andere.

00:54:01: Kann ich das dementsprechend anpassen?

00:54:03: Kann ich des implementieren?

00:54:04: kann ich die Menschen abholen, wie schon gesagt.

00:54:06: Ich glaube das ist ein wichtiger Punkt.

00:54:08: und dann so wie wir im täglichen Geschäft operieren, ist glaube ich dass wir extremen AI getrieben.

00:54:16: also Wir haben eine Knowledge Base in der sozusagen alles drin ist was wir machen.

00:54:20: jedes Meeting wird transcribed alle Notes jeder Feedback den wir haben wird in dieses Knowledge Base gegeben.

00:54:27: Und wir arbeiten auf ne Zukunft hin wo sozusagen auch unser Unternehmen mit Feedback Loops eigenständig AI operatet.

00:54:35: Wir haben Sales Call, das Follow-up geht raus.

00:54:38: Solche Dinge wo wir dann Freigabeprozess machen.

00:54:41: aber das Follow up ist schon gedraftet und das jetzt noch nicht immer perfekt insbesondere wenn der Kontext zu groß ist.

00:54:48: Aber ich glaube in einem Jahr zwei Jahren ist es hoffentlich so dass wir dadurch sehr schnell ein sehr gutes Software schippen können.

00:54:56: Lass uns vielleicht noch einmal kurz die Seite wechseln als eine der letzten Fragen.

00:54:59: Ihr habt ja irgendwie verschiedene Investoren, Angel Investoren.

00:55:02: Ihr habt OSC gemacht wie C-Fans.

00:55:04: Was sind die Sachen wo ihr wirklich auch Hilfe von Investoren irgendwie haben wollt und wo ihr auch denkt dass Leute bis jetzt schon mehr wert geliefert haben?

00:55:12: Und was sind irgendwie so Sachen wo Investoren also wo es euch eigentlich egal ist was sie sagen?

00:55:16: Größe

00:55:17: größer Support ist immer ein Customer Intros und Hiring.

00:55:21: ich glaube das war's irgendwie... Jeder VC sagt irgendwie im Intro Call, yeah we're special VC.

00:55:26: We help with hiring und so ja habe ich jetzt zehn Mal gerade heute gehört.

00:55:32: Aber das sind dennoch auf jeden Fall Bausteine wo jeder Gründer Support braucht vor allem in der Anfangsphase.

00:55:39: Genau dann ist einfach spannend und ich glaube da haben wir auch mit YC und auch mit dir enorm viel Glück und enorm viel Freude über Gedanken zu sparen wie mache ich go to market via Tractic Talent Wie baue ich vielleicht ein Produkt?

00:55:52: Feature, was auch immer.

00:55:53: Also diese strategischen Themen die wir jetzt als Founders Sonntags diskutieren sich dazu eine zweite Meinung einzuholen ist sehr wertvoll.

00:56:00: Ja ich glaube es ist halt wirklich hilfreich wenn du einfach Leute hast Viele Datenpunkte haben.

00:56:05: Das hat das geil.

00:56:07: Ich bin noch nicht ganz auf die Level, aber ich tue mein Bestes quasi die ganzen Datenpunkten über die ganzen Startups hinaus sehe einfach so gut wie möglich zu transportieren in die Sachen abstand wiesum ist oder steuern

00:56:20: oder

00:56:20: dann halt irgendwie die anderen Themen die mehr Spaß machen wie irgendwie heilungen go to market.

00:56:24: Und ich glaube, das ist auch die Art und Weise.

00:56:26: wie immer über Investoren nachgedacht habt ihr auf meiner Seite so.

00:56:28: Wo haben die mehr Datenpunkte?

00:56:30: Und wo ergibt es Sinn?

00:56:31: quasi?

00:56:32: Also Hiring Support und Custom Entrust nimmst du sagt du nie nein in der Figur oder Hiring Entrust zu gutem wirklich potenziellen Highest sind auch immer relevanten und dann halt punktuell beim Fundraisen wenn es irgendein relevant ist.

00:56:44: Wo die Investoren, die guten Investoren sich oft raushalten sind bei den Produktentscheidungen, wo ihr halt den Taste habt, wo man sich irgendwie was anhören kann logischerweise Aber nicht unbedingt den Input jetzt so sehr braucht.

00:56:56: Korrekt, wenn es viele Datenpunkte gibt ist super hilfreich.

00:56:59: Genau wie du

00:56:59: sagst.

00:57:00: Vielleicht dann als vorletzte Frage Wenn Du eine Sache sagen würdest Wir reden immer oft darüber was irgendwie in San Francisco oder in den USA irgendwie schneller besser etc.

00:57:12: läuft.

00:57:13: wir haben ja gerade auch schon drüber geredet dass ihr selber in die usa zieht.

00:57:15: Gibt's irgendwie ne Sache am start up bauen Die dir in deutschland besser gefallen hat als in den usa?

00:57:21: fällt dir da irgendwas ein?

00:57:22: Sieht nicht so aus,

00:57:23: ich höre gerade.

00:57:24: Also...

00:57:26: Ich kann kurz einmal einhangen.

00:57:27: eine Sache die oft fällt und die vielleicht auch bei euch gegebenenfalls relevant ist man hat halt einfach ein existentes Netzwerk bis zum gewissen Grad Und ihr habt halt auch das Glück gehabt quasi du hast irgendwie Performance Monkey bei Enpal gemacht.

00:57:42: Die Leute wissen dass du bei einer guten Company gearbeitet hast.

00:57:44: Enpal ist ne sehr große Company auch ne sehr sehr gut funktionelle Company aber die kennt man jetzt in den USA nicht unbedingt weil sie halt irgendwie lokal aktiv sind.

00:57:51: Das heißt Signalling könnte halt irgendwie so eine Sache

00:57:52: sein?

00:57:52: Genau, das ist auf jeden Fall ein Punkt.

00:57:53: Wir hatten hier einen deutlich einfachen Markteinstieg, weil die Kredibilität, die Marvin und ich jetzt von einer großen Company WNPAL mitgebracht haben, das können Leute einordnen, es ist für die ein Referenzpunkt und hat uns beim Go-to-Market hier auf jeden fall geholfen.

00:58:08: Hundertprozentig... genau.

00:58:12: Ja, ergibt sie sich.

00:58:13: Hast du vielleicht noch als letzten Punkt irgendwelche Dinge, die du rüberbringen willst?

00:58:17: Was habe ich nicht

00:58:17: gefragt?!

00:58:18: an potenzielle Highers, potenziellen Kunden im deutschsprachigen Raum.

00:58:22: Was sind vielleicht noch so ein zwei Punkte die du quasi einfach abschließend hier irgendwie mit einbringen möchtest?

00:58:26: Ja ich glaube also was ich immer versuche rüber zu bringen ist wir stehen alle sofort in den spannendsten zwei drei Jahren unserer Karriere.

00:58:33: Ich glaub es wird wahnsinnig viel passieren und mir tun die Leute leidt die da nicht dran arbeiten.

00:58:40: Also ich sehe das sehr viel die irgendwie eine andere Industrie gehen in sehr langsame Organisationen die nicht mit AI arbeiten Genau, und ich fordere alle Unternehmen auf die Marketing machen uns zu kontaktieren und sich mal anzuschauen was alles möglich ist.

00:58:55: Und ja Leute die den Step in Silicon Valley suchen und dort eine geile Kampagne aufzubauen wegen Hiring out so reaching genau

00:59:04: sehr gut und ich glaube da kann ich einen beiden Punkten noch kurz kommentieren.

00:59:09: zum Einen Ich glaube das interessante an euren pitch ist halt auch Ihr optimiert nicht einfach nur irgendein Prozess, sondern ihr seid direkt an Umsatz gekoppelt.

00:59:20: Und ich glaube es wäre meiner Meinung nach... Ich bin natürlich bei es aber es wäre schon fahrlässig wenn du quasi in einer Position im Unternehmen sitzt die quasi damit beauftragt wird so viel Geld wie möglich zu machen mit dem Budget was zur Verfügung steht sich nicht zumindest irgendwie mal anzuschauen was der Status quo gerade ist.

00:59:40: also würde ich zumindest behaupten.

00:59:42: Das heißt, und ich glaube das muss auch oft teilweise von oben dann kommen also wenn gerade so Geschäftsführer oder Leute die einfach unternehmen bauen leiten etc.

00:59:49: wovon hier auch einige zuhören Es ist halt es ist einfach ungünstig meiner Meinung nach weil man das Geld einfach auf dem Tisch liegen lässt oder zumindest nicht angeschaut wird kann ja gute Gründe geben bestimmt, warum man das quasi noch nicht machen möchte aus irgendeinem Grund.

01:00:03: Aber gerade wenn ihr auch diese Prozesse optimiert und nicht mal kori generierte Bilder benutzen müsst und auf Essence basieren könnt, da gibt es wenige Gründe die dagegen sprechen, dass sie sich zumindest mal anzuhören meiner Meinung nach.

01:00:12: Auf

01:00:12: jeden Fall!

01:00:12: Also das ist ganz interessant.

01:00:14: unsere Champions sind häufig CEO oder CFO bei Firmen, die genau diese Brille auf haben korrekt?

01:00:20: Ja

01:00:20: weil die werden ja im Endeffekt am Ende Resultat gemessen und die müssen halt auch dafür zuständig ihre Unternehmen auf die Zukunft vorzubereiten.

01:00:27: Der zweite Punkt, ich glaube es gibt wenig Unternehmen für die mir vorstellen, dass Leute so viel Spaß haben zu arbeiten wie bei euch.

01:00:33: Sowohl glaub' ich das ist auch eine wichtige Mischung!

01:00:37: Weil ihr wachs seid extrem schnell und es ein spannendes Feld, es sind spannende Unternehmen, das ist cool.

01:00:42: aber ich glaube auch rein von den Persönlichkeiten würde sehr viel Spaß machen einfach bei euch im Team zu arbeiten weil ihr diese gewisse Mischungen aus purem Drive trotzdem noch Spaß bei der Arbeit habt.

01:00:55: Und das war auch immer eine der schönsten Sachen an Lucky allgemein.

01:00:58: Er hat nicht nur performt wie sonst was, sondern ist einer der

01:01:01: lustigste

01:01:02: Personen die du im Raum haben kannst.

01:01:03: also... Auch da Empfehlung auf der Seite.

01:01:07: Wie gesagt, Disclaimer Ich bin noch auf dem Cap-Table aber ich bin in der Regel auch sehr neutral und würde euch auch sagen wenn ich es nicht zu denke.

01:01:13: Deswegen hat mir sehr viel Spaß gemacht dass du jemandes danke dass du nach deinem Berg Urlaub oder deiner Übernachtung auf dem ich wusste nicht, dass du literally wortwörtlich auf den Berg über Nacht ist.

01:01:24: Schön das du hier bist schön dass du hier warst.

01:01:26: Ich freue mich jetzt schon auf die nächste Episode in ein paar Jahren in der wir mal zurückblicken können was sich irgendwie in der ganzen Zeit getan hat und wie ihr den KI Marketing Markt bis dann dominiert Und freu mich auf die weitere nächsten Jahre und bin sehr gespannt wo die ganze Reise hingeht.

01:01:42: cool danke dir Mike.

01:01:46: Das war die Episode mit Julius von Aplane.

01:01:48: Wir haben sehr viel darüber gelernt, wie sich KI in den Marketingbereich reinbewegt hat was sich schon verändert hat und was sich noch verändern wird.

01:01:56: wir haben da drüber gesprochen dass in den USA fünfzig Prozent des globalen Ad Spans ausgegeben werden und warum es für ein Startup wie Aplanes relevant ist in den u.s.a zu sein und in den U.S.A zu bauen?

01:02:09: Wir haben auch darüber gesprochen Wie dieses Gründerteam Entscheidung trifft und wie Prozesse aufgestellt werden, damit Entscheidungen wichtige Entscheidungen schnell getroffen werden.

01:02:19: Und wir haben sehr viele Dinge darüber gelernt, wie eine sehr schnell wachsendes Unternehmen es schafft trotzdem die richtigen Entscheidungsreifen sowohl auf Produktseite als auch auf go-to-market Seite.

01:02:34: Ich glaube die spannende Sache an der ganzen Geschichte war die letzten zehn zwanzig Jahre.

01:02:42: Große Unternehmen haben zwar geändert wie sie Marketing betreiben, aber nicht in dem Maße Wie ich es ursprünglich gedacht hätte was auch Julius sehr überrascht hat.

01:02:51: Was er selber gesagt hat.

01:02:52: also von daher Ich glaube wir haben einiges darüber gelernt wie die Welt sich verändern wird auf der marketing Seite Und ich bin sehr gespannt wie die nächsten Jahre aussehen werden und hoffe ihr habt auch einiges daraus mitgenommen.