Von 0 auf Unicorn in 2 Jahren: Wie Dash0 600+ Kunden, 10M+ ARR und eine Milliardenbewertung erreicht hat (Strategie Deep-Dive)

00:00:00: Von vier auf siebzig Leute im Vertrieb in zwölf Monaten.

00:00:02: Wenn ich nicht im ersten Jahr eine Million AIA mache, dann ist das für mich gefloppt.

00:00:06: Wir sind über ... Millionen gelandet!

00:00:08: Ich möchte nächstes Jahr die hundert Millionen knacken.

00:00:10: Teilweise haben wir wirklich auch Leute innerhalb von einer Woche wieder nach draußen gesetzt.

00:00:13: Ich hatte dann wirklich drei Wochen täglich zwanzig Stunden gearbeitet.

00:00:16: Wie nutzen du selber KI um mehr zu schaffen als du noch vor fünf Jahren geschafft hast an einem Tag?

00:00:21: Ich denke als CEO musst du es schaffen, nicht in der Firma selber mitzuarbeiten.

00:00:25: Wann ist der richtige Moment für diesen Wechsel?

00:00:29: Dash Zero sind nicht mal drei Jahren zur Milliardenbewertung gewachsen.

00:00:33: Von Null Euro Umsatz auf über zehn Millionen Euro Umsatz, auf einhundertzehn Millionen Dollar in der neuesten Finanzierungsrunde Funding das dazu kam zu den schon circa vierzig Millionen davor also Hundertfünfzig Millionen Dollar Funding nach dreijahren Milliarden Bewertungen über zehn Million Euro Umsats und von vier auf siebzig Mitarbeitenden in den letzten fünf Monaten gewachsen oder vielleicht auch sechs Monaten.

00:00:53: Mykonowakowicz baut da gerade eine Rakete Und hat zuvor in Starna gebaut, an IBM verkauft für fünfhundert Millionen Euro Dollar.

00:01:01: und jetzt mit Dash Zero Observability Monitoring.

00:01:05: Was passiert eigentlich alles in deiner Software?

00:01:09: Was funktioniert was funktioniert nicht?

00:01:10: und das ganze Reporting dass ihr eure wirklich ein Produkt baut was Stabiles und live ist.

00:01:15: wir sprechen heute darüber wie sie so schnell wachsen konnten Wie sie ihre Deal strukturieren und wie sie das Vertriebsteam ausbauen.

00:01:21: Und vieles mehr, weil diese Geschwindigkeit die Mürko und sein Team an den Tag legen und diese Flexibilität die auch Mürco hat wo er sagt hey ich wollte eigentlich die Entscheidung so treffen.

00:01:30: dann kam aber eine Chance und die musste sich beim Schopf greifen und deswegen sieht die Firma heute ganz anders aus als ich ursprünglich mal dachte ist faszinierend und etwas was du dir eigentlich auch abschauen musst.

00:01:41: Deswegen freue ich mich sehr, dass Mirko heute wieder bei Unicorn Bakery zu Gast ist und so richtig tiefe Einblicke in das aktuelle Hyperwachstum von der Zero gibt und zeigt wie man aus Deutschland heraus... Wir haben in der letzten Episode drüber gesprochen.

00:01:54: es ist trotzdem die US Entity aber aus Deutschland heraus eine absolut Geile Firma baut.

00:02:01: Du hast Unicorn Bakery, mein Name ist Fabian Trausch und wir starten mit einer Referenz auf die letzte Folge den Mirko hat gesagt wer in dem ersten Jahr nicht eine Million ARR knackt sollte seinen Firma einstampfen und deswegen müssen wir natürlich rausfinden ob er im ersten Jahr die Millionen geknackt hat.

00:02:15: viel Spaß mit dieser Episode.

00:02:17: Mirko willkommen zurück bei Unicorn bakery.

00:02:19: Die letzte Episode hat quasi damit geendet oder war als Kernstatement dass du gesagt hast hey Wer im ersten jahr nicht eine Millionen Umsatz knackte wenn er BtoB Software macht Sollte es einfach sein lassen, deswegen ihr seid jetzt so um die zwei Jahre alt habt ihr im ersten Jahr die Million Umsatz geknackt.

00:02:36: Bevor wir mit Mirko und der Skalierung von Dash Zero weitermachen.

00:02:39: kurz zu Saft Desk unserem heutigen Partner und einem Thema das jeder Gründer kennt aber niemand sexy findet Buchhaltung.

00:02:45: Sei mal ehrlich zu dir selber.

00:02:46: wie viele Stunden pro Woche sitzt du inzwischen an Sachen für die Du eigentlich nicht gegründet hast Rechnungen, Belege Umsatzsteuer finanzamt.

00:02:54: Und die Zeit für administrative Aufgaben nimmt mit dem Wachstum stark zu, bei uns im Team zum Beispiel allein durch den Fakt dass wir teils hunderte Belege monatlich produzieren und dementsprechend kategorisieren und verarbeiten müssen.

00:03:04: dagegen hilft am Ende nur eins Tools, auf die du dich verlassen kannst.

00:03:08: Und beim Thema Buchhaltung verlasse ich mich seit neun Jahren auf Self-Desk.

00:03:11: Rechnungen erstelle ich damit in zwei Minuten, scanne meine Belege und habe mein Banking direkt angebunden so dass die Abläufe reibungslos sind.

00:03:18: Mein Steuerberater greift über Dative nahtlos darauf zu.

00:03:21: Inzwischen experimentiere ich auch immer mehr mit der API um durch künstliche Intelligenz ein paar der Prozesse zu automatisieren.

00:03:27: Da bin ich zwar manchmal technisch noch zu sehr leier aber mit den KI Coding Tools wird es langsam aber sicher besser.

00:03:34: Und gerade gibt es bei Saftisk bis zum einunddreißigsten März noch sechzig Prozent Rabatt auf den zwölf oder vierundzwanzig Monats Vertrag.

00:03:40: Den Link findest du in den Show Notes oder unter unicornbakery.de.

00:03:44: slash saftisk.

00:03:45: Ich nutze Saftsk, wie gesagt bereits seit neun Jahren.

00:03:48: kann die Software so wirklich empfehlen und teste sie ihren Funktionen auch immer wieder auf Herzonieren um zu schauen ob man noch etwas optimieren kann.

00:03:54: Dabei bin ich sicher noch nicht ans Limit gestoßen aber ich lass dich wissen wenn mir neue Sachen auffallen.

00:03:59: Sicher dir noch bis zum einenunddreißigsten ... bei Saftesq.

00:04:05: Saftsq schreibt sich übrigens SEVDESK, nun aber wieder zurück zu Mirko und der verrückten Geschichte von Dash Zero.

00:04:13: in nicht mal drei Jahren zur Milliardenbewertung.

00:04:15: Auf jeden Fall!

00:04:16: Kannst du sagen

00:04:17: wie?

00:04:17: Aber vielleicht muss

00:04:18: ich auch noch mal korrigieren... Ich sage immer im ersten Jahr ab Verkauf,

00:04:21: ne?!

00:04:22: Also wenn du startest das Produkt zu verkaufen dann solltest du im ersten Ja auf eine Million Umsatz kommen.

00:04:26: mittlerweile, wenn die so vorträge halten sag' ich sogar Drei Weil ich einfach glaube dass AI das nochmal Accelerated hat, dass die Erwartungshaltung auch in der Venture Capital-Branche anders ist.

00:04:38: Und das auch noch mal sozusagen als Zeitnot.

00:04:40: Ich rede natürlich über Venture Capitals finanzierte High Grows Unternehmen.

00:04:45: Du kannst natürlich auch einen anderen Weg wählen und sagen ich war extra langsamer bootstrapped alles gut.

00:04:50: aber wenn du Venture capital haben willst dann musst du mittlerweile so eine Trajectory aus meiner Sicht zeigen.

00:04:56: Habt ihr die drei Millionen im ersten Jahr geknackt?

00:04:57: Haben wir auch geknacked?

00:04:59: ja.

00:04:59: Sagst du wo ihr rausgekommen seid?

00:05:01: Wir sind über fünf Millionen gelandet.

00:05:03: Ja, das kann ich sagen als Größenordnung und dann auch relativ schnell dann Also Ende letzten Jahres und dann jetzt auch relativ Schnell die zehn Millionen geknackt.

00:05:12: also wir wachsen gerade ziemlich Ziemlich schnell

00:05:15: zwischen Ende Letzten jahres und stand heute.

00:05:17: wir sind Jetzt noch nicht mal ganz Mitte März.

00:05:19: also nur dass man das einordnen kann da sind so vier fünf Monate die seit dem passiert

00:05:23: ist mehr als verdoppelt unseren letztjahres umsatz Und glauben sogar dass wir den im ersten vater verdreifern können.

00:05:28: also wir haben dann sozusagen schon im ersten Quartal den Umsatz von letztem Jahr verdreifacht.

00:05:33: Halleluja!

00:05:34: Warum?

00:05:37: Was passiert gerade, dass ihr diese Geschwindigkeit an den Tag legen könnt?

00:05:43: Oh Gott... Also da gibt es ganz viele Punkte können wir gerne darüber reden.

00:05:46: also ich glaube erstmal braucht man natürlich einen Markt.

00:05:48: Wir sind in dem Markt.

00:05:49: observability heißt die Kategorie kennen viele nicht aber das geht um die Überwachung von Anwendungssystemen und Plattform Und der ist circa vierzig Milliarden groß.

00:06:01: Also der jährliche Umsatz im Observability ist vierzig Milliarden, ist damit wahrscheinlich eine der top drei Software Kategorien neben Cyber Security und Infrastruktur an sich.

00:06:11: Und das ist erstmal gut weil der Markt ist da.

00:06:15: Das heißt du kannst ja in so einem Markt eigentlich kleine Nische aussuchen.

00:06:19: Ich sage jetzt mal wenn Du sagst ich adressiere nur ein Prozent sind es immer noch vierhundert Millionen.

00:06:25: Das ist schonmal gut weil man Den markt nicht kreieren muss.

00:06:30: dadurch können wir auch schnell sein.

00:06:31: manchmal bist du ja in nem blue ocean also aus keine konkurrenz aber dafür musst du den markt kreiern.

00:06:36: es gibt keine bg's.

00:06:37: wir bei uns ist eigentlich immer ein replacement also kein kunder hat nix im bereich.

00:06:42: wenn wir reinkommen ersetzen wir praktisch einen anderen vendor und das heißt es gibt schon bg.

00:06:49: Das macht die sache viel einfacher.

00:06:51: Kurz Ergänzung, also Blue Ocean Strategy wahrscheinlich die meisten schon mal gehört.

00:06:54: Aber Blue Ocean heißt es gibt quasi noch keinen Bettbewerber in diesem Markt oder ganz wenig Red Ocean wäre Lieferdienste so einfach.

00:07:02: als Beispiel Gibt's ganz viel gibt sehr etablierte Player die schwer einfach mal zu besiegen sind weil sie im Monopol Ähnliche Struktur gebaut haben.

00:07:09: Ich glaube alle davon würden sagen, dass sie kein Monopol haben.

00:07:12: aber es ist zumindest so das es brutal schwer ist wegen viel Wettbewerb und es kann auch sein, dass wenn einfach hundert Firmen gleichzeitig starten Das trotzdem ein Red Ocean ist weil die sich einfach gegenseitig versuchen natürlich aus dem rennen zu nehmen.

00:07:21: Also ja auch die frage ob du irgendeinen Scaling oder einen Motus den dann nicht mehr besiegen kannst in sommer.

00:07:27: Es gibt ja merke da gibt's player die sei jetzt mal suchmaschinen Weiß nicht, was Google da hat.

00:07:32: Aber ninety-fünf Prozent Market Share.

00:07:34: Da ist schwer reinzukommen.

00:07:35: aber bei uns jetzt zum Beispiel so der größte Player in dem Markt des Datadoc macht ungefähr vier Milliarden Umsatz.

00:07:41: ich sprach gerade von einem vierzig Milliarden Markt.

00:07:43: das ist der größten player hat zehn prozent es also ein sehr.

00:07:49: Es gibt keinen Winner takes it all, es gibt ganz viele Player.

00:07:53: Auch viele die Milliarden-Bereiche Umsatz liegen und das macht die Sachen ein bisschen einfacher.

00:07:57: wir kämpfen ja nicht gegen den einen mit einer riesen Mode sondern dadurch dass sich Technologie weiterentwickelt hast du eigentlich immer eine Chance in diesen Markt einzutreten und der ist auch unheimlich liquide.

00:08:07: also es passiert viel.

00:08:08: viele player werden gekauft.

00:08:10: zu Let's Chronos IV war auch im Konkurrenz.

00:08:12: von uns ist vom Palo Alto Networks für drei Komma sechs Milliarden gekauft worden.

00:08:17: Also es passiert immer was und das macht den Markt eigentlich so

00:08:20: spannend.".

00:08:23: Du sagst, dass gibt's eigentlich immer schon ein Budget dafür?

00:08:26: Es gibt immer schon jemanden der es vorher gemacht hat und ihr löst quasi ab.

00:08:30: Das heißt die Gespräche sind nicht... Oh!

00:08:33: Der Kunde weiß noch gar nicht, dass er das Problem

00:08:34: hat?!

00:08:35: Und klar, es gibt natürlich die Firmen, die neu starten.

00:08:37: Die dann sagen hey wir fangen das jetzt mal mit an und da wollt ihr wahrscheinlich auch früh dabei sein um irgendwie mitzuwachsen?

00:08:42: Gleichzeitig gibt's ganz viele große, die sagen hey Wir gucken einfach nur was ist die bessere Lösung für Observability und Monitoring unserer Software und zu wissen oder unsere gänzlichen technischen Lösungen und Suite Um zu sehen läuft alles?

00:08:55: und wenns nicht läuft dass wir erstens selber rausfinden und zweitens auch ganz schnell wissen wo die Probleme sind.

00:09:00: Was ist da der Vorteil im Vertrieb und was ist der Nachteil?

00:09:04: Also wo ist das Vorteil, wo ist es nachteil?

00:09:06: dass es so ist und nicht ein neuer Markt.

00:09:09: Ja, der Vorteil ist, dass du irgendwo reinkommst und wenn wir jetzt... Ein Unternehmen reinkommen, ich will jetzt keinen Namen nehmen, also egal welchen, nehmen wir mal irgendeinen Delivery Hero hier in Berlin.

00:09:18: Ist kein Grunde von uns die Nutzen Konkurrenten da, das weiß ich.

00:09:22: aber wenn ich da als Reingehen dann gibt's da einen Head of Observability oder jemanden der dafür verantwortlich ist.

00:09:26: Das heißt, ich kann hab schonmal jemandem der für das Thema mit einem ganzen team wahrscheinlich verantwortlich ist das schon mal vorteilhaft weil ich kann den genau finden adressieren kennenlernen in kommunikation treten.

00:09:40: bei nem blue ocean weißt du ja vielleicht gar nicht genau wer dein bayer ist.

00:09:44: es gibt noch kein verantwortlichen dafür, weil's das thema gar nicht gibt.

00:09:47: dass heißt du musst erstmal jemanden finden der sich dafür interessiert und ownership hat.

00:09:51: wir gehen rein und wir müssen eigentlich nur die personen finden die für das tema observabilität verantwortliche sind.

00:09:56: nur ein anführungsstrichen.

00:09:58: Und dann hat er schon bg.

00:10:00: Der nutzt ja ein Tool.

00:10:02: Und dann muss man mit denen reden, gucken gibt's Probleme?

00:10:04: wo sehen die noch Challenges?

00:10:05: was sind zukünftige Themen?

00:10:07: AI verändert grad Observability auch total.

00:10:10: es gibt eine ganz neue Kategorie heißt AI SRE Agents.

00:10:14: bestimmt hundert Start-ups gerade auf dem Markt Die versuchen einen AI gesteuerten SRE zu bauen der dir beim Troubleshooting hilft.

00:10:21: Das ist ein SRE für alle.

00:10:23: Software Reliability Engineer Das ist etwas, was eigentlich durch ein Buch von Google bekannt geworden ist.

00:10:29: Und wo man früher hatte man eher so Operator und heute sind das mehr oder weniger Software-Ingenieure die dann die Plattformen und den Betrieb übernehmen bis heute hochgeskriptet... Infrastructure as Code nennt man das,

00:10:43: d.h.,

00:10:43: die Dinge werden eigentlich in der Cloud wie Software wird so eine Infrastruktur heute behandelt und dadurch hast du ne ganze Kategorie SREs.

00:10:51: Heute auch teilweise Platform Engineers.

00:10:53: ist ne neue Kategorie, dass große Unternehmen Plattformen bauen, die sie dann den Entwickler mehr oder weniger im Self-Service bereitstellen um ihre Anwendung zu entwickeln.

00:11:02: Das ist sozusagen einer unserer Kernzielgruppen.

00:11:05: Weil die Leute muss man sich vorstellen, wenn ich so ein Großunternehmen bin.

00:11:08: Ich baue eine Plattform und lasse die Entwickler darauf verschiedenste Applikationen deployn.

00:11:12: Dann brauche ich Sichtbarkeit was läuft?

00:11:14: habe ich Fehler?

00:11:15: Wann wird das deployed?

00:11:17: diese Dinge und das heißt sie wollen immer Observabilität haben

00:11:21: Und wenn nicht dann zu jemandem gehe.

00:11:24: also ich fange mal an von Ich will meinen ersten Kunden gewinnen.

00:11:27: So, jetzt hast du vorhin der Firma gemacht erfolgreich verkauft.

00:11:30: das heißt war das sowohl in Deutschland als auch in Europa und globalen einen gewissen Namen.

00:11:34: Das heißt es war wahrscheinlich auch ein hey dass ist ein neues Thema das wir angehen wollen.

00:11:39: kannst du dich mal mit mir unterhalten?

00:11:41: Und dann gucken wer in der Firma dafür verantwortlich ist?

00:11:43: wo ist der schmale grad aus?

00:11:46: Ich als Mirko versuche jetzt immer über den Gründer an den CTO zum Beispiel ranzukommen und der sagt mir, mit wem ich reden muss.

00:11:51: Und wir versuchen ein repeatable Scale Sales Prozess aufzubauen.

00:11:55: Und ich meine das Oli Manjolovic der zu dem Zeitpunkt wo er bei uns im Podcast war noch bei Personio war und dann rausgegangen ist um jetzt zu euch gekommen ist mitten in der Firma als CRO und es heißt ihr baut ja auch eine Sales Maschine die halt funktionieren kann nicht nur von dir zum Beispiel abhängen würde.

00:12:11: Aber wo ist der schmale Grad gerade zu Beginn zwischen wir haben Netzwerk und können das natürlich nutzen, dass wir in die richtigen Gespräche reinkommen?

00:12:17: Und eigentlich müssen wir auch immer gucken, dass für die Sales Leute nicht darauf trainieren, dass sie alle immer Mirco fragen ob wir irgendwie die Intro bekommen.

00:12:27: Gut Frage!

00:12:28: Bei uns ist es jetzt wenn wir mal unsere Zeit... Wir sind ja jetzt, wir haben jetzt praktisch diesen Umsatz und über sechshundert Kunden in etwas über einem Jahr jetzt geschaffen.

00:12:38: Und als wir angefangen haben gab es ja noch gar keine Sales-Mannschaft.

00:12:42: Also, als wir ungefähr jetzt etwas mehr über einem Jahr ... da war das ich und noch ein Kollege der Marcel Sim, der im Grunde bei uns alles gemacht hat was nicht Engineering ist also Marketing Sales.

00:12:59: wir haben eigentlich zu zweit, unsere erste Webseite gebaut.

00:13:02: Wir haben bei Product Hand gelornscht, wir haben LinkedIn Versuchen zu verstehen, haben LinkedIn Game gestartet für Company für mich selber.

00:13:11: Wir hatten verschiedenste Dinge ausprobiert.

00:13:12: also wir waren eigentlich zu zweit und wir haben dann auch zur Zweit Outreach gemacht.

00:13:16: Wir haben Automatisierungen erstellt, damals erst mit Drippify.

00:13:19: Das war so ein Tool.

00:13:20: damit kannst du dann so Quenzen auf LinkedIn fahren und jeden Tag hundert Leute ansprechen.

00:13:24: Haben wir dann beide gemacht?

00:13:25: Wir haben Cold Calls gemacht alte Kontakt angerufen.

00:13:28: also am Anfang war das klares Game.

00:13:30: Das waren Marcel und ich und wir haben die ersten Hundert Kunden reingeholt.

00:13:35: Und dann haben wir aber relativ schnell.

00:13:37: also ich würde mal sagen nach zwei drei Monaten haben wir gesagt oh funktioniert also relativ repeatable Wir sehen, wir können die Leute ansprechen.

00:13:47: Es gibt Interesse, es gibt quasi einen Pull.

00:13:49: Dann haben wir die ersten zwei Sales-Leute in den USA eingestellt Jack und Ethan, die sitzen in New York Und dann haben wir das mit denen auch zusammen gemacht.

00:13:58: Und haben geguckt, können wir das ganze reproduzieren im USA?

00:14:01: Siehe da hat auch funktioniert.

00:14:03: Also wir konnten dann auf einmal... Wir beide in Europa, die beiden in den USA Haben wir gesehen okay, wir könnten das weitermachen.

00:14:10: Das war dann der Zeitpunkt wo ich gedacht habe Wir sind zwar noch früher, ich hatte das so nicht geplant.

00:14:14: Also in unserem letzten Gespräch... ...hatte ich tatsächlich den Plan eine Million zu erreichen im ersten Jahr und hundert Kunden zu gewinnen.

00:14:20: Das hatten wir dann aber schon nach drei vier Monaten erreicht.

00:14:23: Und dann habe ich gedacht okay was ist der nächste Schritt?

00:14:29: Dann hab' ich eben den Olli eingestellt.

00:14:31: Es war eher auch opportunistisch.

00:14:34: es gab die Chance dass er frei wird.

00:14:37: Die habe ich dann ergriffen.

00:14:38: Hab ihn eingestellt.

00:14:40: Wirklich kann fast sagen wie bescheuert geheiert.

00:14:45: Im sales wir sind all ingegangen, wir haben jetzt bestimmt.

00:14:49: Siebzig Leute im Vertrieb

00:14:50: siebzig ach du scheiße.

00:14:53: genau.

00:14:53: also das heißt von vor einem jahr zwei leute Ein.

00:14:57: also wenn wir heute im märz gesprochen hätten letzten ja es war kurz vor kuban da waren wir.

00:15:02: Ja da waren jack und isen schon da waren vier leuten vertriebe also Marcel ich Und Eason und Jack in den USA.

00:15:09: Das war unser Sales Team, inklusive Marketing!

00:15:11: Also wir hatten auch keine Leute im Marketing oder so...

00:15:14: Von vier auf siebzig Leute im Vertrieb in zwölf Monaten?

00:15:17: Ja.

00:15:18: Wir haben aber auf dem Grunde fast alle eingestellt seit Oktober-November also seitdem ich den Oliver hab.

00:15:25: dann haben wir angefangen zu heiraten.

00:15:28: Ich kenne die aktuelle Stütze, ich habe mal im Januar geguckt.

00:15:30: da haben wir in drei Monaten siebenhundert achtzig Interviews geführt für den Salespeople.

00:15:36: das ist ein relativ komplexer Prozess, die müssen auch verschiedene Rollenspiele mit uns machen.

00:15:42: Ja, ein technisches

00:15:43: Produkt, die brauchen Verständnis.

00:15:44: Sie können nicht einfach nur sagen ich habe schon mal Softwarevertrieb gemacht weil wenn sie das nicht verstehen dann ist halt echt schwierig.

00:15:48: aber...

00:15:48: Und da haben wir jetzt zwei große Teams, eins in New York und eins in Amsterdam und heiern da auch die meisten Funktionen im Office also nicht remote.

00:15:57: Wenn man so ein bisschen guckt wie es Vertrieb aufgebaut, dann hat man eben wenn man so Enterprise-Vertrieb macht wie mir.

00:16:02: Wir haben das in verschiedene Kategorien aufgeteilt.

00:16:05: wir haben die sogenannten Commercial Kunden.

00:16:07: Das sind bei uns Kunden die unter drehundert Mitarbeitern haben.

00:16:10: Die werden von unserem Commercial Vertrieb angegangen.

00:16:13: Dann haben wir einen Enterprise Vertrieb.

00:16:14: die machen die Kunden über Drehundert Mitarbeiter und wir haben auch ein Strategic Vertieb die Machen die Kunden die sagen mal mehrere Millionen im Jahr bei uns ausgeben also sie ganz großen.

00:16:27: Also die drei Läher haben wir.

00:16:29: und dann die Teams haben auch Manager, die jeweils die AEs, also Account Executives in den Bereichen managen.

00:16:36: Und sie haben sogenannte SDR BDR-Teams, die sozusagen anrufen, Pipeline generieren, Outbound machen für die natürlich mit denen zusammen.

00:16:45: Das haben wir jetzt komplett aufgeworcht.

00:16:46: Wir haben SDR Commercial Enterprise Team in Amsterdam, SDR Enterprise Commercial Team in New York, da drüber Führungsstrukturen... Für Nordamerika, für Europa ein Chef und Olli da drüber.

00:16:59: Und die Funktionen, die du in einer Zubau hast, Sales Operations, Sales Enablement... Da heißt er schon ne ordentliche Truppe!

00:17:08: Und jetzt na klar, Olli bringt n bisschen Netzwerk mit und weiß natürlich und gleichzeitig kriegt ihr schon genug inbauen weil die Firma so spannend ist?

00:17:16: Ist das so dass ihr sehr viel auch mit extern gearbeitet habt um den Demand zu füllen?

00:17:19: wie sieht denn das aus?

00:17:20: Weil am Ende Ihr habt jetzt nicht das ja gesagt, ne?

00:17:23: Ihr habt siebenundachtzig Interviews irgendwie in einer relativ kurzen Zeitperiode geführt.

00:17:27: Das bedeutet ja auch da gibt es sehr viel Inbound... Nicht sehr viele Inbound sondern sehr viele Pipeline auch an Talent.

00:17:32: und das Wichtige ist ja nicht einfach nur einstellen wie blöd, sondern halt wirklich eine gute Pipeline zu füllen.

00:17:37: Wie fühlt ihr eure Talent Pipeline?

00:17:38: Ja

00:17:39: also wir haben das natürlich dadurch dass wir dann entschieden haben all inzugehen und uns dann auch geplant haben sagen mal diese sechzig Leute innerhalb von drei vier Monaten aufzubauen haben wir uns entschieden, Olli und ich, dass wir zuerst die Führungskräfte heiraten.

00:17:53: Weil zwei Gründe A willst du nicht so viele Leute heiraten und die Föhrungskraft noch nicht haben?

00:17:59: Die haben ja ihre eigenen Vorstellungen.

00:18:00: B bringen gute Führungskräfte in der Regel auch ein Team mit.

00:18:04: also das heißt wir wussten wenn wir die richtigen Köpfe heiraten dann passt es auch.

00:18:09: deswegen haben wir den Tom in USA relativ schnell gefunden.

00:18:12: da sieht man auch nochmal die Unterschiede zwischen Amerika und Europa.

00:18:15: Es ist einfach unfassbar, wie gut und schnell du in den USA heiraten kannst.

00:18:19: Du hast ein Interview mit Tom in New York.

00:18:21: an einem Dienstag nächste Woche Montag fängt er an.

00:18:25: Also die haben keine Kündigungsfristen.

00:18:27: Das heißt du kannst eine Entscheidung treffen während wir haben zum gleichen Zeitpunkt in Julian in Europa geheiert.

00:18:32: es war so im Oktober der hat jetzt am ersten Februar angefangen also vier fünf Monate später.

00:18:38: das heißt du hast natürlich in USA kannst du viel schneller Und dynamischer Heiern, aber wir haben dann die Köpfe gefunden.

00:18:44: Wir haben die Köpfel für Commercial und SDA gefunden.

00:18:48: Jeder von denen hat so zwei drei vier Leute mitgebracht.

00:18:53: Da kannst du ja ausrechnen.

00:18:55: Sechs Lieder.

00:18:57: Jeder bringt drei vier mit.

00:18:58: Dann hast du schon mal zwanzig, dreißig Leute eingestellt.

00:19:03: Den Rest haben wir tatsächlich mit allem was du gesagt hast parallel.

00:19:07: Wir hatten jetzt einen Recruiter.

00:19:08: Wir haben also Recruiter geheiert, die bei uns nichts anderes machen als Leute ausdruchten.

00:19:12: Wir arbeiten mit zwei-drei externen Recruitern zusammen, mit denen ich auch schon lange in dem Bereich zusammen arbeite, die uns helfen Position zu besetzen und wir machen selber Outreach ne?

00:19:22: Also ich auch noch.

00:19:24: Ich reach selber zu Leuten aus, die man kennt oder wo man weiß sie sind gut.

00:19:28: Wir haben natürlich den ganzen Park Sales Engineering der kommt auch noch an Topne.

00:19:31: Die technischen Leute, die den Vertrieb unterstützen, auch denen haben wir komplett erweitert und aufgebaut.

00:19:38: Und wir versuchen, hauptsächlich Leute von Konkurrenten zu heiern.

00:19:41: Weil wir Geschwindigkeit brauchen und wir können schwer Leuten die Branchen fremd sind dann erklären was ist Observability?

00:19:47: Was sind die Konkurrenzen?

00:19:49: das.

00:19:49: wenn jemand aus dem Bereich kommt hat der natürlich ein Vorteil.

00:19:52: da hat etwas zum Beispiel damals irgendwie so richtig hartes Assessment Center gemacht wo die im ersten Monat gesagt haben okay wir geben den Leuten einen monat in denen machen wir Geist ist krank viel Training mit denen und die müssen Tests bestehen.

00:20:03: Und die fliegen wieder raus, wenn sie testen nicht bestehen weil wir dieses technische Verständnis brauchen.

00:20:07: Wir können nicht nur von Konkurrenten heiern und haben dann gesagt okay für uns wird also das natürlich nicht in der frühen Phase.

00:20:12: Das kam natürlich mit der Zeit.

00:20:13: aber wo die gesagt haben damit haben die extrem gute Erfahrungswerte gemacht so richtige Educational ersten Monat zu machen dafür musst du natürlich.

00:20:23: Also das wäre jetzt nicht der Schritt, den ich dir empfohlen hätte.

00:20:27: Ich kannte das vorher nicht so und es macht ja Sinn bei einem sehr technischen Produkt selbst wenn Leute nicht den technischen Background haben die dann quasi über Education und Testing dahin zu entwickeln.

00:20:36: Wir machen das ähnlich.

00:20:37: wir haben natürlich noch nicht in der Zeit so ein professionelles Assessment Center aufgebaut aber das ist ja alles fällt in dieses Bucket Cells Enable mit Und wir machen das schon sehr intensiv.

00:20:46: Auch ich hab jetzt zum Beispiel, wir hatten unser SKO, unser Cells-Kickoff auf Mallorca ... Da habe ich einen Tag den ganzen Tag praktisch Cells Enable mitgelegt.

00:20:55: Ich hab unsere Cells Pitch genommen und bin Slight für Slight durchgegangen, hab es genau erklärt, Fragen gestellt.

00:21:02: Wir haben dann die Leute auch pitchen lassen, haben sie getestet in Gruppen auf der Bühne.

00:21:07: Das heißt, das machen wir auch schon intensiv!

00:21:10: Und das ist etwas was man auch lernen muss.

00:21:14: Du sagst es ja auch nach einem Monat raus, das ist auch ein essenzieller Skill.

00:21:20: Leute schnell wieder gehen zu lassen.

00:21:23: Ja?

00:21:24: Das machen wir auch!

00:21:26: Also wir haben jetzt schon mehrere... Teilweise haben wir wirklich auch Leute die durch den komplexen Interviewprozess und wir versuchen hier natürlich auch zu verbessern innerhalb von einer Woche wieder nach draußen gesetzt.

00:21:37: Was sind denn die Indikatoren noch so?

00:21:38: nach einer Woche, sagst du oh da haben wir uns komplett daneben

00:21:40: gelangt?!

00:21:41: Also man muss ja immer auch bedenken, welcher Stage wir sind.

00:21:43: Wir sind schon noch immer eine Frühphasenstage, wir sind nicht so professionell.

00:21:48: was Strukturen angeht werden da immer besser.

00:21:51: aber wir brauchen natürlich Leute die Hassler sind, die auch rausgehen und selber Pipeline generieren Und das sagen wir auch im Interviewprozess und das kannst du schon relativ schnell merken ob einer ein Hassler ist oder nicht.

00:22:04: also ich sag jetzt mal Es gibt Leute, die fangen an und die können generieren in der ersten Woche kein First Meeting.

00:22:13: Das ist schon schlecht!

00:22:14: Also man sollte als Vertriebler eine Lage sein... ...in seiner ersten Woche mit einem Kunden ein Meeting zu machen um das Produkt zu sprechen.

00:22:21: Du hast dein Netzwerk deine alten Kunden.

00:22:24: wenn du also einen Vertriebler einstellt, der es nicht schafft in einer Woche oder vielleicht sogar am ersten Tag.

00:22:31: Ein Meeting zu erstellen, das ist schon komisch heißt doch nicht, dass man den dann entlassen muss.

00:22:36: Aber dann guckt man sich natürlich... Dann guck mal genauer hin aus meiner Sicht.

00:22:39: Wenn du merkst auch, guck ma der hat noch nicht mal ein First Meeting geschafft in der ersten Woche, dann guck sie genauerhin und dann fängst du an eben zu gucken.

00:22:46: Guckst auch.

00:22:47: da musst du fragen warum?

00:22:49: Beispiel klar keine Namen nennen aber wir hatten einen der hat sich dann auch über alles beschwert.

00:22:54: Monitor war nicht groß genug, Tastatur nicht gut genug, Maus nicht schön genug, Tools nicht wie er es wollte.

00:23:01: Und wenn du dann niemand hast, der nur Ausreden sucht!

00:23:04: Das ist für ein Start-up nicht gut, ne?

00:23:06: Du brauchst jemand, der sagt mir egal was ich für einen Monitor hab' Ich brauche ein Telefon und dann

00:23:12: irgendwas wo ich so nen Speed-Dialer habe dass ich einfach zack tack tacks zwei

00:23:15: für dich gekarren soll.

00:23:16: Also klar, das kann man auch so machen.

00:23:19: Ist alles perfekt?

00:23:20: Nein Aber... So, ich hab mal einen anderen Kollegen Der... Auch keinen Namen aber der ist so n Rupertyp mag den schon als Charakter.

00:23:32: Und der hat in der ersten Woche neunzehn First Meetings gemacht, neunzen.

00:23:37: So ein totaler Hassler.

00:23:39: und dann sieht man einfach okay... ...einer ist

00:23:41: beides da.

00:23:42: Dann kannst du halt auch vergleichen.

00:23:44: Ich will mehr davon und weniger davon.

00:23:45: Genau!

00:23:46: Und das ist einfach so die Benchmark,

00:23:47: die man zwei Leute hast und nicht vergleichern kann.

00:23:50: Deswegen musst du dir das auch machen.

00:23:52: Du musst gucken was macht dein bester?

00:23:53: Was ist so eine Bench-Markt?

00:23:56: Und dann musst du ganz schnell die Leute rausnehmen, ne?

00:24:00: Weil sie funktionieren vielleicht in einer anderen Umgebung besser.

00:24:02: Das ist ja nichts gegen die Person.

00:24:03: aber wenn du gelernt hast ich brauche ein Prozess, ich brauch einen großen Monitor man muss mir alles vorgeben dann sind wir nicht die richtigen.

00:24:11: Dann ist es besser, du gehst in ein anderes Unternehmen was das hat.

00:24:17: Heiert ihr jetzt weiter oder war das so ein?

00:24:18: Ey!

00:24:19: Wir wollen erstmal von Null auf X so schnell wie möglich und... Ja,

00:24:22: wir heiern weiter auch in der Crazy Speed gerade.

00:24:25: Da hab' ich glaube

00:24:26: noch jemanden mit dem du reden musst.

00:24:27: Das machen wir nach einem Podcast.

00:24:29: Punkt zwei, der mir kam.

00:24:31: Was glaubst du?

00:24:31: Wie würde die Firma aussehen hättest du Olli nicht geheiert?

00:24:34: Weil ich bin mir sicher dass du vor zwölf Monaten nicht vorher hattest einfach zu sagen oh ja wir drehen jetzt auf siebzig leute zählsteam hoch.

00:24:42: Man muss dazu sagen also wir fangen einmal damit an

00:24:46: Ich glaube Ich habe ich sage meinen foundern das immer dass man mindestens ein Jahr im voraus heiern müssen für uns kräfte mindestens.

00:24:55: Ich glaube tatsächlich dass sich an der stelle Ich hätte den Olli nicht geheiert, wenn er nicht verfügbar ist.

00:25:01: Ich habe keinen Saleschef gesucht und im Nachhinein war der Zeitpunkt genau richtig, den Oli zu heiern.

00:25:08: durch das Wachstum.

00:25:09: Das heißt aber auch ich hatte wieder den Fehler gemacht...

00:25:13: Zu spät?

00:25:13: ...zu

00:25:13: spät zu heieren.

00:25:14: Obwohl ich eigentlich super aggressiv bin, obwohl ich das weiß, hätte ich zu spät geheiert.

00:25:20: Das heisst dass auch nochmal einfach ein Learning man heiert eigentlich immer zu späten weil man Man ist dann vorsichtig und denkt, ja jetzt hat wir haben die ersten zwei Mal Kunden.

00:25:30: Das lief ganz gut aber wer weiß ob das so weitergeht?

00:25:32: Und ich guck erst mal noch.

00:25:35: Das ist natürlich für ein Start-up.

00:25:36: da verliert man schnell mal drei bis sechs Monate und das kann dann den Unterschied zwischen Ich komme bei drei oder fünf Millionen in dem Jahr raus.

00:25:42: Das kann ein Riesenunterschied sein und dann im nächsten Jahr das compoundet.

00:25:46: Ja wenn du im ersten Jahr Bei Drei herauskommst und nicht bei fünf oder sechs oder sieben.

00:25:52: Und du sagst, ich verfümmt Wache dann zum Beispiel im nächsten Jahr?

00:25:55: Bei drei bis über fünfzehn, bei sieben bis bei fünfundreißig.

00:25:59: Also der Abstand wird natürlich über die Jahre extrem groß.

00:26:03: Das heißt dieses zu spätheiern, das wirkt sich extrem über deine Laufzeit aus.

00:26:09: Ich hatte da wirklich diesmal Glück... dass diese Opportunity da war.

00:26:12: Und wenn ich Olli nicht leiert hätte, hätten wir die Struktur jetzt nicht.

00:26:15: Definitiv nicht!

00:26:16: Weil der Olli hat auch aus seinem Netzwerk teilweise für US-Kräfte mitgebracht und das war natürlich ein Gamechanger für uns.

00:26:25: Aber es zeigt auch welche Möglichkeit man im Kopf haben muss zu sagen, ich leg' jetzt einen Schalter um weil das ist once in a company opportunity.

00:26:33: so Olli... könnte vom Markt sein, ich mache erst mal nichts mehr.

00:26:36: Aber zu sagen, er wird frei ... Ich hab auf LinkedIn gelesen, du bist hingeflohen und versuchst, kannst dir das vorstellen?

00:26:42: Darüber weitergesprochen und relativ schnell versucht dann auch zu sagen wir machen da Nägel mit Köpfen weil sich die Möglichkeit geboten hat.

00:26:49: Und dass obwohl du selber sagst, ich war noch gar nicht so weit ins Hero zu heiraten, weil ich keinen Saleschef gesucht habe diesen Schalter im Kopf umzulegen eine Möglichkeit zu erkennen und zu sagen now it's the time, roll in!

00:27:00: Gut, da bin ich auch ein Bauchmensch.

00:27:04: Also bei so was ist einfach ... mich hat mein Boardmember angerufen und der wusste, dass er gesagt hat, Olli verlässt Personio zum Ende Oktober oder so.

00:27:14: Und in dem Moment wusste ich sofort okay, den hole ich mir!

00:27:20: Also das war im Grunde mein.

00:27:22: ich hab sofort gewusst okay, dass ist die richtige Person.

00:27:25: Der hat das Kill von null auf paar hundert Millionen zu der kennt unseren Space.

00:27:30: Ich kannte Olli schon vor vor vor zwanzig Jahren als er bei Boiland war und aber wir kannten uns nicht gut.

00:27:36: also immer mal wieder sporadisch meine WhatsApp ausgetauscht oder so weil auch Angel Investments gemacht hat.

00:27:42: und dann habe ich ihn angerufen direkt und habe gesagt ich komme vorbei Wir müssen reden, ne?

00:27:47: Und das haben wir dann auch zwei Tage später in München geflogen.

00:27:50: Dann haben wir das erste Gespräch, lange Gespräche geführt und dann haben wir gesagt okay lass uns nächstes Wochenende zusammen drei Tage nach Mallorca... ...und ich bringe mein Team mit!

00:27:58: Dann hab' ich eben die Sales und Leute, die ich hatte mitgebracht.. ..und dann haben da ein ganzes Wochenende verbracht.

00:28:05: Und danach war's fertig.

00:28:05: Dann wussten wir wie machen das.

00:28:09: Jetzt macht ihr Umsatz, ähm hast ja gesagt, wie schnell ihr gewachsen seid, dass ihr die zehn Millionen zwischendurch geknackt habt, Habt ihr mit einer Finanzierung gestartet?

00:28:20: Aus einer Initialen Finanzierung und aus einem Jahrescontracted Volume quasi, was dann irgendwie so nach und nach reindrippt.

00:28:27: Bezahlt man ja nicht siebzig neue Leute.

00:28:29: Wie sieht denn euer Finanzierungsbedarf aktuell aus?

00:28:33: Und welche Wege außer Umsatz generierend zieht ihr im Betracht?

00:28:37: Also wir haben ja eine relativ große Seatrunde gegräst mit neuneinhalb Millionen.

00:28:44: damals haben dann eine Series A gemacht, auch relativ groß für thirty-fünf Millionen.

00:28:49: Was ja heute wenn man die Runden liest alles nur noch peanut sind.

00:28:53: ich habe gerade gelesen im Handelsblatt stand Legora, die haben er fünfhundertfünfzig Millionen gerast.

00:28:58: Aber jetzt nicht.

00:28:58: das hab' ich noch nicht gesehen aber ja.

00:29:00: Ja, fünfundach

00:29:00: fünfzig Millionen auf fünf Komma fünf Milliarden glaube ich vor zwei Tagen und diesen untergegangen weil der Lecun parallel ne Milliarde Seedrunde gerast hat Für sein Startup, das heißt du bist heute mit einer fünfhundertfünfzig Millionen Series B auf fünf Komma fünf Milliarden.

00:29:16: Gehst du im Zweifel in der Presse unter weil parallel irgendwie ein paar andere als Startups Milliarden sind.

00:29:21: also deswegen sind fünfunddreißig Heute ja gar nicht mehr so.

00:29:26: nun aber für mich ich komme eher noch aus der klassischen Saaswelt ist es natürlich eine gute E gewesen und daraus finanzieren wir das.

00:29:33: das hätte auch das würde auch reichen.

00:29:35: also wir haben aus der A noch bis Ende des Jahres Runway dadurch dass wir umsetzen machen.

00:29:40: unser burn ist hoch aber überschaubar kontrollierbar.

00:29:45: das können wir noch aus der e gut finanzieren.

00:29:48: ich habe aber auch die series b jetzt gerast.

00:29:53: also wir haben die opportunity gesehen weil wir gesehen ok wir sind so schnell gewachsen und jetzt im ersten kwartal praktisch nochmal verdreifacht dass wir uns gedacht haben okay, wie gehen raus?

00:30:03: Und raisen jetzt auch nochmal auch signifikant Und um ein paar zeitpunkt der veröffentlichen hier wird das ja bekannt sein.

00:30:10: also wir haben hundert millionen series b gerast auf einer milliarden bewertung.

00:30:17: Und dass war auch mein ziel.

00:30:18: ich wollte einfach diesen unicorn status erreichen um auch eine dem mark zu zeigen okay, wir sind da Wir werden nicht mehr weggehen.

00:30:27: wir haben signifikant geld gerast um Das zu bauen was wir bauen wollen und auch den speed so halten den wir halten wollen und wir werden jetzt Ich möchte nächstes Jahr die hundert Millionen knacken im Revenue.

00:30:42: Und das ist jetzt unser Plan.

00:30:44: Das sind drei Jahre zu Hundert Millionen?

00:30:45: Ja.

00:30:47: Du bist auf jeden Fall ein sehr aggressives Ziel, was man halt einfach hätten wir vor... Also beim allerersten Gespräch wo wir über Dash Zero gesprochen haben hätte man sich das wahrscheinlich nicht vornehmen

00:30:57: können.

00:30:58: Kein Fall!

00:30:58: Hab ich auch nicht gesehen.

00:31:02: Wenn die Leute fragen, plant man das?

00:31:04: Das plant man ja auch nicht.

00:31:05: Das ist so ein bisschen was passiert und man muss dann schnell reagieren.

00:31:08: Das meine ich ja.

00:31:09: Manchmal muss man die Entscheidungen sehr aggressiv und die Amis sagen häufig offensive-defensive.

00:31:16: wir in Deutschland und Europa sind häufig defensive.

00:31:19: Wir warten mal lieber drei Monate länger während Amerikaner einfach nach den ersten fünf Deals sagt Ey!

00:31:24: Ich hab Proud Market Fit!

00:31:26: Ja jetzt ein Saleschef.

00:31:28: da sagen wir naja lass uns erstmal noch einen Lass uns das noch mal ein paar öfter sehen.

00:31:33: Und wie gesagt, da hatte ich jetzt Glück dass ich in Olli geheiert habe wir sind jetzt sehr aggressiv.

00:31:37: Wie gesagt, siebzig Leute Ende des Jahres werden über hundert Leute im Vertrieb sein.

00:31:43: aber die brauchst du natürlich auch wenn Hundert Millionen erreichen willst brauchst so die Mannschaft auf dem Boden und das machen wir jetzt.

00:31:49: Wir

00:31:50: bleiben kurz bei Finanzierung und gehen dann zurück zu Sales und Target Quoter und wie auch immer.

00:31:54: aber Finanzierung.

00:31:58: Wie war die Finanzierungsrunde für dich?

00:32:00: Man hat ein krasses Momentum auf der Firma, das ist sehr offensichtlich.

00:32:03: Trotzdem höre ich solches und solches aus dem Markt.

00:32:06: also für die einen ist es relativ simpel.

00:32:08: da sagen die intern schon Jo wir wollen auf jeden Fall in Großteil mitgehen weil wir können Und dann kommen noch ein paar dazu.

00:32:12: bei den anderen ist es ein bisschen zäh.

00:32:13: wie war das bei euch?

00:32:15: Also grundsätzlich muss man vielleicht mal sagen Ich habe heute morgen auch gefrühstückt mit einem Founder oder Founderin Die raisen möchte.

00:32:23: man hat immer das Gefühl fundraising wäre einfach.

00:32:26: Fundraising ist nicht einfach.

00:32:27: Also das vielleicht mal für alle Founder, die frustriert sind wenn man rausgeht.

00:32:32: Fundraising ist nicht einfach!

00:32:34: Die meisten Fonds oder so ein Partner der Macht weiß ich nicht.

00:32:40: Eins bis fünf Investments im Jahr und er sieht wahrscheinlich tausend verschiedene Unternehmen und der spricht mit hunderten intensiv.

00:32:48: Das heißt dass du einer von den Tausend bist oder einer von dem fünf Investiments diesen Partner macht kann man sich ausrechnen.

00:32:56: Es statistisch relativ gering.

00:32:59: Und wenn du mit den Top-Tier, wie sie es redest, um Sequoia und Excel und Andreessen Horowitz.

00:33:04: Die sehen praktisch jeden Deal.

00:33:06: Andreessen Horrorwitz sagt ja wir sehen jeden Deal!

00:33:09: Das heißt die haben den Anspruch in jeder Kategorie jedes Startup auf der Welt zu sehen und mit denen zu sprechen.

00:33:17: Das ist also nicht einfach und das war jetzt auch für mich keine einfache Runde.

00:33:23: War jetzt auch nicht brutal schwer Aber es ist nicht einfach.

00:33:27: Ich hatte mich entschieden eine vernünftige Runde zu machen, dann habe ich das aufgeteilt in Europa und USA... ...und ich wollte das in zwei Wochen durchhaben.

00:33:35: Das habe ich nach San Francisco geflogen, bin Dienstags hin, bin bis Freitag geblieben, hab neunundzwanzig VCs gepitcht in dreieinhalb Tagen.

00:33:44: Ist also auch ein ganz schöner Stress, die Neunzwanz zu bitchen weil du wenn du pitchst Die die Interesse haben, die wollen dann Datenraumzugang.

00:33:55: Du musst ins IC in das

00:33:57: Investor-Komitee.".

00:33:58: Das heißt es bleibt nicht bei einem Meeting sondern ich hatte dann wirklich drei Wochen würde ich fast sagen habe ich täglich zwanzig Stunden gearbeitet und eigentlich nur im Meetings gewesen von Deutschland Europa in die USA das gemacht.

00:34:14: Das heißt ich hab vielleicht insgesamt mit fünfzig VCs gesprochen und hatte dann am Ende ich glaube sechs sieben Termschweets Auch da noch mal.

00:34:23: Fünfzig haben auch vierundvierzig keinen Termschied gegeben, ne?

00:34:29: Aber ich hatte dann sechs Termschies und hab mich dann für eins entschieden.

00:34:32: Also keine einfache Runde im Sinne aber dann am Ende doch eine erfolgreiche Runde für uns und hat Spaß gemacht!

00:34:39: Für wen hast du dich am Ende entschieden und warum?

00:34:45: Also vielleicht muss man erstmal grundsätzlich sein das lernt man ja auch immer beim fundraising dass eine runde wenn sich einer gegen dich entscheidet kann das verschiebende gründe haben.

00:34:52: es gibt zum beispiel fans die müssen mindestens zehn prozent ownership haben.

00:34:59: und wenn du so eine rinde wie ich habe gesagt sagen wir mal hundert millionen auf ne milliarde das heißt du gibst zehn procent ab da müsste ja einer der zehn Prozent ownership haben die ganzen hundred million machen.

00:35:09: Was aber nicht funktioniert, weil du ja existierende Investoren hast.

00:35:13: Die wollen vielleicht ihre Porata ziehen?

00:35:15: Du willst vielleicht noch einmal strategisch reinkommen...

00:35:16: Porata bedeutet wenn ich fünf Prozent habe dann dürfte ich für fünf Prozent mitinvestieren dass ich nicht verwässere.

00:35:22: Also wenn neue reinkomme ich nicht weniger Anteile am Ende habe weil neue Anteiele ausgegeben werden.

00:35:25: Das heißt aber sagen wir mal wenn du schon auf deinem Cap Table irgendwie dreißig Prozent investoren hast und du raised hundert Millionen da sind vielleicht schon mal dreißige Millionen weg Von der runde weil das liporata ist.

00:35:35: einer existieren investoren dann nimmst du noch irgendwie ein zwei strategische rein.

00:35:39: fünf bis zehn millionen bleibt nur die Hälfte von der Runde dann kannst auch nur fünf prozent Anteil kriegen als neuer investor also.

00:35:47: Viele investoren fallen dann auch weg, weil einfach die struktur des diels nicht passt.

00:35:51: dass sage ich nur weil wenn man als faun da rausgeht sollte man sich vorher vielleicht überlegen Wie strukturiere ich den Deal?

00:35:58: Wieviel will ich raisen, vielleicht vorher auch gucken.

00:36:01: Was ist die Porrata meiner Existieren damit ich auch die richtigen Investoren bekomme.

00:36:07: So und dann klickt man am Ende.

00:36:08: also wie gesagt wir haben jetzt Bollerten genommen als Partner.

00:36:16: der wird die Runde anleiten warum Am ende.

00:36:21: für mich ist das es gibt natürlich eine Brand Und eine Marke, da guckt man dann natürlich was hat man und am Ende ist es aber eine Entscheidung für Menschen.

00:36:30: Für mich ist das so... Du kommst ja ein Boardmember bei.

00:36:33: uns wird dass die Rana sein, die Partnerin bei Baldurton ist.

00:36:38: und ich hab auch mit anderen Partnern von Baldurten gesprochen weil man damit zu tun hat und das sind eben sehr erfahrene Operator Leute die zum beispiel, business objects aufgebaut haben und dann also zu einer milliarden firma ipo gemacht haben.

00:36:54: Leute die vielleicht große firm den vertrieb geleitet haben.

00:36:57: das heißt du merkst einfach dass leute vor dir Die wissen wie es läuft die haben aus europa in den usa ein groß Unternehmen geschaffen die kennen amerikanischen markt die kenn Europa Und da habe ich mich einfach wohl gefühlt in der kombination Und es war tatsächlich nicht das beste Termsheet.

00:37:14: Also wir hätten auch auf eine deutlich höheren Valuation raisen können, ich habe mich dann für Bulletin und Rana entschieden weil ich da einfach das Gefühl hatte ist der beste Partner für uns.

00:37:27: Kannst du sagen was die höchste Bewertung gewesen wäre, die sie dir gezahlt hätten?

00:37:30: Eins kurz zwei Milliarden.

00:37:31: Ganz kurz zwei Millionen.

00:37:31: Wir haben jetzt auf einer geraten, wir hatten auch einen Termsheets, das wär eins Komma zwei Milliarden gewesen.

00:37:36: Noch einmal ganz kurz, ich glaube noch vieles davon schon gesagt.

00:37:38: aber zusammengefasst... Warum ist der Preis, den ich für meine Firma als Bewertung bekomme nicht das Ausschlag geben?

00:37:45: Es ist schon auch ausschlaggebend.

00:37:46: Weil es am Ende deine Verwässerungen ja bestimmt.

00:37:49: Also wenn ich hundert Millionen bei einer Milliarde Bewertungsraise gebe ich zehn Prozent ab, raise die hundert Million bei eins Komma zwei Milliarden.

00:37:58: Du bist besser wie ich aber irgendwas mit acht Prozent.

00:38:01: Das heißt Ich verwisse einfach weniger.

00:38:03: So jetzt musst du überlegen Ist das wirklich das Entscheidende ob ich als langfristig, wahrscheinlich nicht wirklich entscheiden.

00:38:14: Sondern am Ende willst du ja... Ich hab ganz früh in meiner Karriere hat mal ein CFO von einer Versicherung zu mir gesagt Du willst es ist nicht entscheidend wie groß das Stück vom Kuchen ist sondern es ist entscheidende wie groß der Kuchen isst.

00:38:28: Das heißt egal ob du acht Komma sieben fünf Prozent Von wenn du dir das von einem riesigen Kuchen hast.

00:38:33: Es ist besser als zehn Prozent von klein Kuchen.

00:38:35: also deswegen willst du eigentlich optimieren auf Outcome Und was du langfristig erreichen willst und das darauf habe ich optimiert.

00:38:43: Ja,

00:38:44: verstehe.

00:38:45: Wir müssen zurück zu Sales weil wir jetzt ja... Das was du da gerade beschreibst mit der Runde funktioniert nur weil Sales auch so anläuft dass ihr sagt hey krass wir haben einfach verdoppelt quasi verdreifach dann in den Quartal oder so.

00:38:56: Das ist ja das Momentum weswegen Investoren sagen Da will ich dabei sein, da müssen wir dabei sein sonst verpassen wir etwas.

00:39:02: Die Frage ist natürlich wie noddet ihr euer Sales Team ein?

00:39:05: Was ist heutzutage der Anspruch, den ihr an Sales Team habt.

00:39:09: Dass ihr sagt hey das müssen die bei uns erreichen.

00:39:12: also da gibt es ja dann Target Quoter.

00:39:14: wie viele erreichen ihre Quote?

00:39:15: Das ist wahrscheinlich was was wir vielleicht noch gar nicht so aufrollen können weil viele neu angefangen haben.

00:39:18: aber... Wie viel Umsatz muss jemand mitbringen dass er bei euch irgendwie bestehen kann?

00:39:25: Können über Quoter können wir reden.

00:39:28: ich glaube das Entscheidende ist aus meiner Erfahrung is Top of the Fungal.

00:39:36: Die meisten Startups, also ich hab ja auch eighty-fünf Angel Tickets und wenn ich gucke wo die meistens Struggeln dann ist das top of the funnel.

00:39:45: Es ist nicht dass die scheitern einen guten Deal zu klossen, sie haben einfach nicht genug Deals.

00:39:50: Und wenn man nicht genug Pipeline hat Dann passieren ganz viele Fehler.

00:39:54: Ich habe das auf unserem SKL nochmal meinem Team gesagt Wenn du Deals in der Pipeline hast dann gilt es ja die zu qualifizieren, deswegen heißt es ja auch Funnel Der wird noch unten kleiner.

00:40:05: Also oben kommen hundert rein, unten fallen fünf raus.

00:40:08: So sagen wir mal das ist die Mathematik.

00:40:10: wenn ich also fünftig unten rausbekommen möchte muss ich tausend Ohmen einstecken.

00:40:14: Wenn ich aber jetzt nur und auf jeder Ebene dieses Funnels es gibt dann was ja immer fünf sechs sieben Stufen Reduziert sich die Anzahl durch Qualifikation Du guckst ist das der richtige Kunde?

00:40:26: Wenn du nicht genug Lieds oben rein steckst Dann wird folgendes passieren dann qualifizierst du nicht mehr hart genug.

00:40:32: warum?

00:40:33: weil du einfach denkst scheiße Wenn ich dir jetzt alle aussortiere, dann habe ich gar nichts mehr.

00:40:38: Dann kommt nix mehr in die nächste Stufe!

00:40:40: Also fängst du an Kompromisse einzugehen und sagst ja... Ich weiß es ist vielleicht nicht der richtige Ansprechpartner und so die Technologie stimmt auch nicht.

00:40:47: aber ich gehe rein.

00:40:48: Und das führt dazu dass die Conversion Rates immer schlechter werden.

00:40:53: nach unten Ja?

00:40:54: Und das frustriert dein ganzes Team.

00:40:57: Engineering SEs merken das eigentlich nicht der richtige Kunde.

00:41:00: Aber ich muss trotzdem machen weil ich hab keine anderen Deals.

00:41:02: Das heißt Du musst immer oben anfangen Weil deine Statistik und werden einfach auch falsch sein, wenn du oben nicht genug reinschiebst weil du eben falsch qualifizieren wirst.

00:41:11: Wenn du viel oben hast dann kannst du viel härter ausqualifizierend.

00:41:14: Dann kannst du sagen das ist nix ne?

00:41:17: Ich habe zum Spaß gesagt wir suchen eben zum Beispiel unser ICP Das sind moderne Geboren in der Cloud Laufen in der cloud laufen auf Kubernetes Microservices.

00:41:27: Und ich hab zum Spass gesagt wenn ich mit dem Kunden Termin hab und die Nitzen Microsoft Teams dann kann ich den eigentlich schon ausqualifizieren.

00:41:35: Das ist natürlich

00:41:36: mir ein bisschen Spaß gemeint, aber du weißt was ich meine?

00:41:39: Du siehst schon anhand von Tools ist das der richtige Kunde und wenn ich genug Kunden habe, dann kann sich so hart qualifiziert werden.

00:41:46: Wenn ich das nicht hab, dass heißt wir gucken natürlich... Wir messen das auf Wochenbasis genau wie sich unser Top of the Funnel entwickelt und welche Qualität er hat.

00:41:57: also als Beispiel Ich kann dir eigentlich zu jedem tag sagen wie viele first meetings während der woche generiert haben.

00:42:06: Das für mich schon mal also für mich ist das erste was ich mir angucke, ist wie viele kundentermine erstkunden.

00:42:12: termina habe ich weil first meeting heißt ich hab den richtigen ansprechpartner gefunden.

00:42:17: ich der hat zugesagt für ein meeting und dem kann ich jetzt mein des zero pitch.

00:42:23: Und wenn der Pitch gut läuft und ich mache den nächsten Schritt, dann wird bei uns ein so genanter Deal angelegt.

00:42:28: Wenn er qualifiziert ist... ...und dann trakt der Deal erst durch die Pipeline.

00:42:33: Also das heißt ohne First Meetings keine Deals.

00:42:36: Ohne Deals kann ja auch nix gewinnen.

00:42:39: Ich gucke mir insbesondere an wie viele First Meetnings, wie viele Deals.. ..und jeder Deal hat ja einen Amount.

00:42:46: Kann ein Zehntausend Dollar-Deal, kann eine Million sein?

00:42:49: Ich guck mir sozusagen an wie viel Pipeline generieren wir pro Woche!

00:42:53: Und dann gibt es Faustregeln.

00:42:55: Wir sind jetzt auch noch nicht so lange am Markt, dass wir genaue Zahlen haben aber ungefähr ein Drittel von der Pipeline closed man.

00:43:04: Das heißt wenn du eigentlich fünf Millionen Pipeline in einer Woche generierst Dann weißt Du ich werde irgendwie eins Komma fünf Millionen an Business daraus generieren.

00:43:16: Wie lange braucht ihr um so einen Deal zu konvertieren?

00:43:19: das hängt von der Größe ab.

00:43:20: also wir Haben die kleinen deals konvertiert bei uns in zwei Wochen.

00:43:23: Da haben wir so'n zwei Wochen die Trial und dann konvertieren die.

00:43:26: Ein großer Deal kann nochmal sechs Monate dauern?

00:43:29: Ich mein, es ist ja so das anfangs mal gesagt, du wolltest mit hundert Kunden eine Million machen, d.h.

00:43:34: zehn tausend Euro im Schnitt pro Kunde.

00:43:36: jetzt habt ihr sechstausend Kunden und über zehn Millionen also bisher mehr als sechstauend Kunden auf jeden Fall auch mehr als zehn Millionen aber das rutscht eher Richtung zwanzig Tausend pro Kunden.

00:43:46: Ja, wir sind über zwanzichtausend pro kunde.

00:43:49: Weil warum?

00:43:50: Weil ihr's geschafft habt größere Kunden zu konvertiert, als ihr anfangst dachte.

00:43:54: Genau, genau.

00:43:55: Also es ist dann am Ende natürlich deswegen.

00:43:56: ich komme aus Observability und ich sage immer Average ist immer total schlecht.

00:44:00: also Average.

00:44:01: Also ACV ist ja average Contract Value.

00:44:04: Average Contract Value sagt gar nix weil du kannst einen fünf Millionen Deal haben und zwei hundertfünfzig Dollar Deals Dann ist der Average keine Ahnung.

00:44:14: Fünfzehntausend Sag dir aber nicht viel.

00:44:17: das heißt

00:44:18: wenn du fünf Komma Drei Millionen durch drei Teile, dann bist du sogar halt bei eins Komma sieben oder Eins

00:44:25: Komma acht Millionen.

00:44:26: Also das heißt der Average ist immer so ein.

00:44:28: es ist natürlich die gute Richtgröße aber er sagt nicht viel aus ne?

00:44:32: Das heißt bei uns deswegen haben wir eben diese Kategorien commercial enterprise und strategic.

00:44:38: Und diese drei kategorieren betrachten wir uns auch unterschiedlich bei allen Statistiken Weil ein Commercial Deal geht eben in zwei, drei Wochen durch einen Enterprise-Deal in drei Monaten.

00:44:48: Ein Strategic Deal braucht sechs Monate.

00:44:51: Average Deal Size von einem Strategic Deal sind zwei Millionen im Enterprise keine Ahnung, zweieinhalb Tausend und im Commercial zwanzigtausend.

00:44:58: also das.

00:45:00: deswegen betrachten wir diese Pipelines auch unterschiedlich weil du wirst natürlich beim Commercial brauchst du vielleicht hunderte von Deals während du beim Strategic.

00:45:09: da reicht einem Strategic vielleicht ein oder zwei Deals pro Jahr ... dann hat er übererfüllt.

00:45:14: Also... ... deswegen musst du dir die Kategorien schon auch unterschiedlich angucken!

00:45:19: Ich meine, du wirst ja nicht dich gar nicht mehr mit Kunden beschäftigen?

00:45:22: Ist es so dass du sagen könntest ich beschäftige mich fast nur noch mit Strategic?

00:45:28: Ne würde ich nicht sagen.

00:45:29: Würde ich nicht Sagen.

00:45:30: also ich... Ich sag das auch immer und ich mein das ernst.

00:45:33: für mich sehe der kunde gleich ob der mir fünf Millionen zahlt oder fünf Dollar.

00:45:37: Ich seh da keinen Unterschied weil ich möchte eigentlich lernen von dem Kunden Und ich kann vielleicht von einem kleinen Start-up, was in irgendeiner innovativen Branche ist oder irgendwas Cooles macht mehr lernen wie von einem Enterprise Kunden der noch relativ Oldschool aufgestellt sind.

00:45:52: Also das sehe ich gar nicht so.

00:45:56: Ich kann natürlich nicht bei jedem Tausend Dollar Deal involviert sein.

00:46:02: Das geht nicht.

00:46:03: Das habe ich keine Zeit für.

00:46:05: Das heißt bei so Deals wenn es darum geht... Mensch du musst jetzt mal mit dem Economic Bayer sprechen und dann Es sind das eher die großen Deals.

00:46:12: Das ist was ich meinte, ja?

00:46:13: Ja

00:46:13: aber wenn es darum geht mit Kunden allgemein zu sprechen oder mir die anzugucken wir haben auch so Selectchannel da bin ich drin und gucken wir an was die Kunden sagen dann ist mir eigentlich egal bei dem Feedback ob dass ein kleiner Kunde ist oder ein großer Kunde.

00:46:25: das für mich immer gleich gut.

00:46:28: Wie nutzen du selber KI um irgendwie vielleicht bisschen mehr zu schaffen als du noch vor fünf Jahren geschafft hast an einem Tag?

00:46:36: Oh Gott ich nutze KI überall!

00:46:39: Was sind deine häufigsten Use Cases?

00:46:40: Ist ja manchmal so schwer zu greifen, was man alles machen kann.

00:46:43: Weißt du?

00:46:43: Deswegen immer mal ein bisschen...

00:46:44: Ja also zum Beispiel, was ich echt für mich ein Gamechanger ist, ist es für mich Cloud Desktop.

00:46:51: Also wir haben da weiß nicht welche Lizenz, irgendeine Polizenz da und dann hast Du ja diesen Marketplace dahinter und Du kannst verschiedene Tools in Dein Cloud einbinden.

00:47:01: Wir nutzen zum Beispiel Hubspot als CRM und Ich habe zum Beispiel Hubspoter drin und Es ist absolut genial!

00:47:08: was du dem für fragen stellen kannst.

00:47:10: Also, du hast einen Hub-Spot und ich kann zum Beispiel sagen zeig mir mal alle aktiven Deals die aus deiner Sicht dieses Quartal gewonnen werden.

00:47:18: und gib mir eine Begründung.

00:47:19: oder du kannst sogar präziser werden und sage guck alle Deals ein und bewerte die nach Medic was so ne Qualifizierungsmethodik ist in der bewährte die nach medic und sagt mehr welche Deals gerade kitsch sind.

00:47:31: So dann geht Claude hin.

00:47:32: das kriegst du in den Tool kannst dir tausend Dashboards bauen aber Claude zieht sich alle Daten Der sieht jede Mail, jedes Telefonat mit Transkript.

00:47:41: Kann das auswerten und kann dir genau sagen welche Deals laufen gut?

00:47:44: Wo sind kritische Punkte?

00:47:46: oder manchmal interessiert mich Welche Konkurrenten wir wo haben.

00:47:49: dann frage ich einfach Claude sag mir mal Was sind die meisten konkurrenzsituation gegen welchen tools gewinnen wir?

00:47:54: wo verlieren wir?

00:47:55: Dann passt der alle messages durch Und win lost und was weiß ich und sagt mehr antworten.

00:48:01: also dass ist ein game changer.

00:48:03: also ich habe noch nie diese Antworten so beantwortet bekommen und ich kann da beliebige Tools.

00:48:11: Anbinden also auch unsere Dailer und Outbound Tools Hubsport, um.

00:48:17: dann habe ich nur Übersicht über über Dinge.

00:48:20: als.

00:48:20: jetzt mal ein Beispiel.

00:48:23: Enablement ist ein Game Changer auch Sales Enablements.

00:48:26: wir können unser ganzen Google Drives haben wir an Claude dran und dann kann dich so einen Agent auch enablen.

00:48:33: du kannst den Fragen stellen Warum sind wir besser wie dieses Tool?

00:48:37: Was mache ich da, was mache ich wenn mich der Kunde das und das

00:48:39: fragt?".

00:48:40: Und er hat Zugriff auf alle Sales-Daten.

00:48:41: Auf alle Telefonate!

00:48:43: Auf jeden Pitch... ...und der kann dir sagen, was funktioniert oder nicht funktioniert.

00:48:47: Also... Wahnsinn

00:48:49: ne?!

00:48:49: Und dann natürlich für die Standard-Tues-Cases.

00:48:51: also Wenn ich heute eine E-Mail schreibe Oder äh..wenn ich Dann ist immer eher einvolviert Ne?

00:49:00: Ich lass die immer korrigieren, warum sollte ich denn nicht mein... gerade wenn ich auf Englisch ist.

00:49:03: Ich bin kein Native Speaker dann lasse ich die nochmal checken von der AI.

00:49:06: Mittlerweile in die Tools integriert.

00:49:09: Ich nütze viel Whisper Flow mittlerweile

00:49:11: also

00:49:11: ich spreche unheimlich viel der Mails ein.

00:49:14: Dann habe ich Superhuman und dann kannst du ja AI... Du sprichst quasi sagst grundsätzlich was du machen willst.

00:49:21: Sprichst du ein?

00:49:21: Und dann generiert dir SuperhumanAI die E-Mail Game Changer.

00:49:26: Also...

00:49:27: Also für alle, die es nicht kennen.

00:49:28: Wisperflow eigentlich Rennestranscription-Tool kannst du aber in jedem... also über die iPhone-Tastatur quasi benutzen, aber auch am Mac.

00:49:34: ganz gut.

00:49:35: und Superhuman ist eigentlich mal ein E-Mail-Tul gewesen wo ihr jetzt einen Grammarly verkauft.

00:49:39: Jetzt haben sie Grammarli komplett unbenannt im Superhuman.

00:49:42: Das heißt das ist der Superhuman Mail, wo du erstens eine bessere Sortierung und schneller übersichtlicher weniger Ablenkung hast als in einem Gmail Account funktionieren mit Gmail und Outlook die ganz typischen Funktionen von hey, generiere mir in meinem Ton eine E-Mail.

00:49:57: Hier ist der Kontext da rein soll.

00:49:58: das heißt du sagst stichpunktartig was da rein soll.

00:50:00: des Ding macht sein.

00:50:01: Und es hat den Kontext ne?

00:50:02: Das heißt wenn du diese Klassiker ne?

00:50:04: Wenn du einen Namen hast... Nimm mal allein meinen Namen, den kann man mit K oder C schreiben.

00:50:09: Das war früher immer ein Problem.

00:50:11: Das ist immer ein problem, dass du nicht genau weißt wenn du was einsprichst und sagt schreib dir den namen richtig.

00:50:17: Und da der aber den kontext hat und sieht an wen du schreibst nimmt er sich dem namen.

00:50:21: also es ist eigentlich immer korrekt.

00:50:24: Ich pack die links zu den tools mit rein.

00:50:25: wir machen relativ wenig so affiliate referral sachen aber ich packe jetzt auch

00:50:29: nur Beispiele.

00:50:32: Für mich, also meinen Arbeitsalltag ist schon auch viel E-Mails schreiben.

00:50:36: Aber auch viel Posten, Content erstellen Sachen durchgucken.

00:50:42: Also Zusammenfassungen bekommen ist ja total einfach heute.

00:50:45: Rechtsdokumente lesen ich kriege häufig, kriege ich auch mal keine Ahnung ein NDA zugeschickt.

00:50:51: wir haben jetzt einen Council denn das macht es einfach aber vorher.

00:50:54: Ein NDA zu geschickt mein Gott den hau ich in Klo rein und frag sag mal is da irgendwas kritisches drin?

00:51:02: Es macht die Arbeit einfach viel schneller für mich.

00:51:07: Ich bin jetzt nicht so ein Fan von Produktivitätshacks, aber ob ich jetzt drei Stunden am Tag E-Mails mache oder noch anderthalb ist schon riesen Zeitgewinn und wo ich dann andere Dinge machen kann.

00:51:18: Das stimmt

00:51:19: zum Beispiel Podcast mit mir.

00:51:21: Zusätzlich könntest du auch jeder Deiner Kundenpräsentation halt mit einem Schnips anpassen und sagst halt hey das hier muss individuell sein bitte zieht ihr das?

00:51:29: Oder hier ist der Kontext dafür Pass mal wegen noch die ci an falls du dich an den Kunden anpassen willst.

00:51:33: und und und auf einmal hast Du halt eine neue presi Die auf dem selben designstandard basiert, die aber den kontext noch ein bisschen anfasst.

00:51:40: und und Und.

00:51:41: man muss einfach sagen dass es genial wie schnell das geht jetzt dadurch.

00:51:45: Und wenn man sich damit auseinandersetzt Man muss sicher einmal hinsetzen und wenn man das nicht macht dann verliert man echt.

00:51:50: oder

00:51:51: research betreiben Wenn du jetzt dich mit kunden triffst und da ist ja zwei personen Einfach mal die namen rein werfen und sagen hey finden wir mal alles raus, was du über die Person findest.

00:51:59: Teilweise echt coole Sachen!

00:52:01: Wenn es typische deutsche Namen sind dann bitte das Link in Profi mitschicken, sondern sucht das falsch heraus.

00:52:05: aber ansonsten... Ja, es klingt so banal, aber dafür dass ja so viele Menschen auf der Welt sich noch nicht mit KI beschäftigt haben und es ist in unserer Bubble so normales muss man einfach diese Use-Case immer wieder sagen.

00:52:17: Die sind jetzt natürlich sehr spezifisch auf bei eurer Firma, aber genau darum geht's ja auch.

00:52:23: Aber ich will sagen, es ist eigentlich nicht mehr weg zu denken ne?

00:52:26: Also, es ist immer mehr was man damit macht.

00:52:29: Kommt immer ein Use Case noch dazu.

00:52:31: Ich hab letzten Freitag ich versuch mich damit auch habe ich wirklich vier Stunden lang mit meinem CTO Vibecoding gemacht weil ich nochmal Claude Code und alles nochmal besser verstehen wollte Und hab dann da mit ihm zusammen paar Sachen Auch Mindblowing Also Mindblowing Was da mittlerweile möglich ist und wie's funktioniert.

00:52:49: also das ist schon Man muss da dran bleiben ständig aber Wirklich interessant.

00:52:56: Ich versuche auch alles mögliche, wo ich denke das nervt mich mit zu überlegen wie könnte das als technischer use case aussehen und so ein internes internes tool zu bauen um keine so security und so layer einbauen zu müssen sag ich immer lass sich des lokal erst mal nur für mich.

00:53:10: Dann baue ich mir halt ein kleines Dashboard, um Sachen zu kontrollieren.

00:53:14: Aber versuch das als Agent aufzusetzen und habe mich so lange geweigert, Cloud Code zu benutzen weil ich es für so komplex gehalten habe.

00:53:19: aber selbst im Terminal ist das Ding ja einfach zu steuern und ich hab davor mein Terminal wirklich nur sehr ungern aufgemacht weil ich keine Ahnung hatte wie ich damit umgehe.

00:53:26: Und dann wenn du es einmal installiert hast sagst du ja nur cloud und kannst du ganz normal mit dem Ding schreiben musst ja gar nichts kompliziertes machen.

00:53:32: muss man sich auch mal die Angst nehmen wenn man irgendwie das lange nicht gemacht hat kannst darin ... schlecht sein.

00:53:37: Du musst einfach nur mal den... ... eine halbe Stunde und du verstehst grundsätzlich, wie es geht,... ...und schreibst mit dem Ding, egal ob im Terminal oder Cloud Code,... ...genau wie mit jedem anderen KI-Tool!

00:53:47: Und das Ding macht's nur schneller und ein bisschen anders.

00:53:50: Und du kannst ein bisschen besser tweaken weil du besser Skills hinzufügen kannst und sagen hey,... ...aktivier mal den Skill, lad' das mal aus als GitHub Repo runter... ...und du musst nur Link reinschicken wenn du weißt was du haben willst.

00:54:00: Zum Beispiel Frontend Design, Presentation Skills und wie auch immer.

00:54:04: Ähm und es ist...

00:54:05: ...crazy!!!

00:54:06: Es

00:54:06: ist wirklich crazy.

00:54:08: Und was man auch sagen muss, ist... Man muss regelmäßig das Gleiche noch mal ausprobieren wenn es sich klappt hat.

00:54:14: Das stimmt auch!

00:54:14: Weil sich die Modelle einfach so weiterentwickeln und ich habe eben diesen Use Case mit HubSpot Integration.

00:54:22: Weiß nicht vor ein paar Wochen haben sie dann etwas geändert dass du auch im normalen Cloud.

00:54:25: der kann jetzt auch Skript'n, ne?

00:54:27: Der Agent.

00:54:28: Das heißt, wenn Du jetzt eine Frage stellst hast Du vorher immer diese textuelle Antwort bekommen.

00:54:33: Jetzt skriptet der Dashboard Und das Ergebnis ist dann eine HTML-Seite mit Ergebnissen, wo du denkst mindblowing ein komplettes Dashboard mit drilldown.

00:54:43: Wo du dann die Daten rein drillen kannst?

00:54:45: Das ist dann die Antwort.

00:54:46: also das heißt dass verändert sich auch und alles

00:54:49: ist so So.

00:54:50: ein Dashboard, das kann ja jedes mal wieder einfach generieren ist nichts was du maintainen musst.

00:54:56: Du klickst drauf es läuft nur lokal auf deinem Laptop gerade weil du halt irgendwie das irgendwo hast und so du musst es nicht mehr verstehen.

00:55:02: du kannst einfach für alles kurz visuelle Sachen erstellen lassen.

00:55:06: Und das auch okay.

00:55:07: dass es nicht dauernd durchläuft ist nicht mehr dass irgendein Entwickler sich alle Sachen ziehen muss gucken muss.

00:55:11: wir kriegen wir das hin dass es da auch verknüpft bleibt.

00:55:13: Weil sonst sind interne Tools ja auch häufig etwas was du maintaining musst und eben gucken musst.

00:55:17: wollen wir dafür wirklich Kapazitäten aufbringen oder kaufen es einfach ein?

00:55:21: so du kannst auch wenn du halt sagst okay nur jetzt in meinem fall zum beispiel ich bin der einzige der hier irgendwie vertrieb macht gerade wobei stimmt nicht ganz dann auf unserer event seite macht das auch noch tatsächlich sehr viel.

00:55:33: aber Wir haben keinen HubSpot, weil das würde mich halt nerven.

00:55:38: Weil es immer so zu pflegen war anstrengend.

00:55:40: Jetzt inzwischen kann ich mir überlegen, pflege ich per Agent und per Cloud Hubspot oder baue ich mir schnell ein internes CRM wo ich einfach mit dem Ding hin und her kommunizieren kann aber... Das war vorher halt nicht drin.

00:55:50: zwar keine Option, das war nicht möglich.

00:55:53: Der ist stimmt!

00:55:53: Und ja ich kann das auch nur empfehlen diese Daten also ich kann dir auch nurmpfehlen dann CRM zu machen mittlerweile weil die Integration ist einfach geworden und du hast dann eben einen zentralen Datenpunkt wo dein Agent dran drauf zugreifen kannst.

00:56:07: Also wenn du wirklich jeden Call, jede Message, jede Mail alles da drin hast dann ist das einfach.

00:56:12: auch schafft das Kontext... ...wo du als Mensch eigentlich fast gar nicht in der Lage bist es auszuwerten.

00:56:17: aber der Agent kann das nutzen.

00:56:19: Der kann Muster erkennen was funktioniert?

00:56:21: Was funktioniert nicht?

00:56:22: Der kann dir darauf basieren Vorschläge machen für deinen nächsten Outreach-Mail.

00:56:26: Allein so Pricing ne?

00:56:27: Wenn du halt sagst okay ich überlege immer wie ich Pricen muss und so Da lernst du ja auch Gemeinsamkeiten.

00:56:33: Wann war's zu hoch, wann war es zu niedrig?

00:56:35: Was wurde sofort zugesagt?

00:56:36: Wo hättest du ... Das sind einfach Sachen wo man dann echt sehr viel lernen kann und auf einmal Visibilität bekommt die man sonst sehr hart hätte arbeiten müssen.

00:56:45: Auf jeden Fall!

00:56:46: Also das ist bei uns überall drin.

00:56:48: wir interagieren übrigens auch fast alles ins Slack.

00:56:50: also wir sind ein heavy Slack-User Und Du kannst eben Claude und die ganzen Abfragen.

00:56:54: Wir haben Sales Channel da kommt ein Kunde rein ich seh'n Deal Dann kann ich direkt sagen Claude analysier mal sag mal was das is.

00:57:01: Also das ist auch dann sehr einfach zu integrieren.

00:57:04: Das ist also wichtig, auch glaube ich zu sagen okay, Dashboards cool aber am Ende musst du halt irgendwo mit dem Ding schreiben können wo es einfach jeder machen kann weil so kannst du halt auch jeder aus der Firma.

00:57:12: oder wenn den Agent sauber aufsetzt, kann jeder aus dieser Firma mit diesem Agent beziehungsweise dann in Slack Bot genannt mit dem Bot schreiben aber der macht quasi für jeden das was er tun soll und da gibt's vielleicht irgendwie eine zentrale Funktion und das kann in einem Dashboard kontrolliert werden.

00:57:26: Aber es muss halt nicht als Dashboard laufen, weil du musst dich ja nirgendwo mal einloggen.

00:57:30: Das Ding lockt das automatisch.

00:57:31: Genau!

00:57:33: Was würdest du sagen wenn du aktuell mit Gründern sprichst die jetzt anfangen zu gründen?

00:57:40: Was sind so die Erfahrungswerte, die du gerade mitgibst... ...die sich auf jeden Fall von dem unterscheiden wie du das vor fünf Jahren gemacht hättest?

00:57:49: Also vielleicht erstmal ich habe diese Philosophie, ich nenne das Break by Break also dass man jede Firma Stein für Stein aufbauen muss.

00:57:57: Man ist ja häufig als Ründer nervös und man möchte gerne, oder ich sag jetzt mal... Ich nehm dich jetzt mal als Beispiel ohne dass wir darüber gesprochen haben.

00:58:05: Aber du hast ja irgendwann mal mit Unicorn Bakery angefangen!

00:58:08: Und dann hast Du deinen ersten Podcast aufgenommen.

00:58:11: Dann hast Du den released.

00:58:12: Und dann Hast Du wahrscheinlich nur ein paar Hörer gehabt?

00:58:15: Ja ziemlich genau.

00:58:19: Das ist halt frustrierend irgendwie.

00:58:20: Es macht Spaß, aber irgendwie so frustrieren.

00:58:22: Wenn du deine Arbeit reinsteckst und hast ein Podcast gemacht... Ich hab das ja auch mit dem Podcast gemacht und dann siehst du... Shit!

00:58:28: Dreizehn Viewer.

00:58:29: Und acht davon waren deine Freunde.

00:58:31: So.

00:58:33: Dann hören eben viele auf.

00:58:35: Aber die erfolgreichen wie du jetzt auch mit deinem Podcast machen weiter.

00:58:39: Da machen die neuen Podcasts.

00:58:40: Und dann sind es nicht dreizehnt sondern achtzehn Hörer.

00:58:42: Dann sind es fünfundzwanzig.

00:58:44: Irgendwann merkst du komm zum Compounding Effekt?

00:58:46: Dann wären's fünfzig hundert.

00:58:49: Heute hast du wahrscheinlich tausende, dann irgendwann und dann steigt das.

00:58:53: Und ich glaube, dass ist das Entscheidende.

00:58:55: Brick by brick heißt anzufangen weiter zu machen, zu lernen was funktioniert.

00:58:59: Wir haben eben drüber gesprochen.

00:59:00: wir sind jetzt in deinem neuen Studio.

00:59:02: beim ersten Mal waren wir noch bei dir in der Wohnung.

00:59:04: Das heißt das ist ja ein Compounding Effekt.

00:59:06: Du kannst bessere Hardware kaufen Dein Podcast wird besser, du kriegst bessere Teilnehmer weil du bekannter wirst und das compoundet.

00:59:15: aber jeder fängt bei null an.

00:59:17: MrBeast hat bei null angefangen mit seinem ersten youtube video und jeder Influencer hat irgendwann mal null follower gehabt Und dann diesen aber dran geblieben.

00:59:27: und du musst dann irgendwie jeden tag Irgendwas machen sonst sonst wird das nix.

00:59:32: Und so ist es eigentlich in der firma auf jeder Ebene wenn Du anfängst Dann wird immer alles klein.

00:59:38: du bist alleine du die release der webseite du hast keine besucher keiner kennt dich.

00:59:42: dann musst du anfangen Seo sem zu machen linkin Und wenn du Glück hast, komponiert das.

00:59:50: Das ist einfach der Trick, den man da gehen muss.

00:59:55: und was ist der Unterschied geworden?

00:59:57: Ich glaube dass heute Du schneller sein kannst weil früher gab es ja bottlenecks.

01:00:03: was Du wie viel Content kann ich schreiben wieviel Wie lange dauert das eine neue Webseite aufzusetzen?

01:00:10: all diese Dinge kosten ja Zeit und diese zeit wird heute durch AI Die geht nicht gegen null aber fast.

01:00:17: Ich habe einen Sohn, der ist vierzehnt.

01:00:20: Der hat jetzt auch sein eigenes Startup gegründet und wenn du siehst wie so ein vierzehnjähriger mit AI Software baut seine eigene Webseite baut postet auf LinkedIn alles ergeneriert.

01:00:31: Das ist stark!

01:00:33: Und das ist einfach.

01:00:34: da sieht man.

01:00:35: es gilt Du kannst aus dem Office heraus mit wenig Personal kannst du eigentlich ein Team von zehn fünfzehn Leuten durch AI ersetzen Das stimmt.

01:00:45: Und das heißt, du kannst dieses Compounding glaube ich schneller hinbekommen ne?

01:00:50: Du kannst in einer höheren Frequenz... Aber das Grundprinzip hat sich nicht verändert.

01:00:53: Das Grundprincipe ist durch JRI wird dein Podcast jetzt trotzdem nicht beim ersten Podcast fünftausend Follower haben, ne?

01:01:00: Leider nicht.

01:01:01: Leider Nicht!

01:01:02: Du musst dann immer noch die harte Arbeit machen aber sage ich kenne mich da nicht aus.

01:01:07: Aber ich sag mal, du kannst natürlich ... einfacher Background-Information über deinen Podcast Teilnehmer bekommen.

01:01:15: Du kannst vielleicht Hilfe beim Schneiden, beim öffentlichen Content erstellen, Transkripte erstellen in acht Languages.

01:01:21: das zu übersetzen... Keine Ahnung!

01:01:23: Das kann AID helfen und das hilft dir mehr Reichweite zu bekommen usw.

01:01:27: Also ich würde nichts großartig anders machen?

01:01:30: Das wollte ich eigentlich sagen.

01:01:32: Ich glaube nur dass wenn du die richtigen Tools benutzt, sodass mit weniger Aufwand schneller machen kannst aber du musst immer noch dir klar sein.

01:01:40: Du musst Stein für Stein, für Stein setzen und du darfst dich nicht frustrieren

01:01:44: lassen.".

01:01:45: Und du musst natürlich gucken das steigt ne?

01:01:47: Wenn du jetzt hundert Folgen Podcast gemacht hast, du bist immer noch bei dreizehn Zuhörern dann solltest du darüber nachdenken dass vielleicht deine Hörerschaft relativ klein ist, ne?

01:01:58: Stimmt!

01:01:59: Ich muss sagen ich habe das Gefühl wir leben in so einer Zeit wo alle versuchen das komplett alles perfekt zu planen und sich nicht mehr die Zeit zu geben das Dinge sich auch entwickeln können.

01:02:09: Genau Aber die Zeit brauchst du.

01:02:11: Brauchst du!

01:02:11: Die wird kürzer, ne?

01:02:13: Durch Social Media durch Verbreitungsmöglichkeiten... Wie gesagt ich hab ja noch angefangen in der ganz anderen Welt vor... Vor sechsundzwanzig Jahren oder.

01:02:21: ich habe mein erstes Unternehmen von über zwanzig jahren gegründet.

01:02:24: da gab es ja gar so alles gar nicht.

01:02:26: Da war das coolste was so hart ist ein Block und eine Webseite Und ähm heute hast Du natürlich viel mehr Möglichkeiten.

01:02:33: also Ich bin jetzt kein Influencer aber bei LinkedIn mittlerweile Und wenn ich einen normalen Post absetze, dann hat der so zwanzigtausend Views und ich erreiche Zehntausende Menschen.

01:02:48: Wo ging das früher?

01:02:50: Wenn man sich mal vorstellt wie viele Menschen das sind... Genau

01:02:53: das ist ein halbes Stadion!

01:02:55: Die, die du dann...

01:02:56: Ja ich weiß ja nicht bei was für ein Fußballfall.

01:02:58: Du bist so Spaß!

01:02:59: Also ich guck aus Fütter.

01:03:01: Das ist mehr als wir Zuschauer-Schnitt haben also.

01:03:03: Na aber du weißt doch ich mein ne?

01:03:03: Du hast heute die Möglichkeit.

01:03:05: es gibt ja andere Influencer die auch einen Podcast hat.

01:03:09: Die haben Millionen von Followern.

01:03:10: wenn sie posten Erreichen die Millionen von Menschen im Post.

01:03:13: Absurd!

01:03:14: Genau, das ist absurd.

01:03:16: Das ist so ein Marketingstand.

01:03:17: Dafür hättest du früher Werbung zu Fußballspielen schalten müssen oder zur Tagesschau um die Menschen zu erreichen.

01:03:25: Das machen sie heute mit dem Post.

01:03:27: also es heißt die Welt hat sich verändert.

01:03:29: aber auch die Leute sind nicht über Nacht dahin gekommen sondern haben das jahre aufgebaut mit harter Arbeit tägliches Posten, Verstehen, Content generieren.

01:03:38: Die richtige Zielgruppe auswählen.

01:03:40: Das heißt die haben auch ihre Arbeit gemacht und das aufgebaut über die Jahre.

01:03:45: Und dann hast du natürlich einen Mega Mode und einfach ein super Asset um damit Sachen zu machen.

01:03:52: wenn du erstmal Millionen von Followern hast ... dann kannst du natürlich viele Dinge machen.

01:03:55: Aber ich poste zum Beispiel fast jeden Tag auf LinkedIn!

01:03:58: Ich muss mich da mehr oder weniger zu zwingen, es ist nicht in meiner Natur das zu machen,... ... aber ich mach' das weil ich sehe... ...es compoundelt ne?

01:04:05: Also... ...ich kriege mehr Follower, ich erreiche damit Leute,... ...wir kriegen damit Traffic auf die Webseite,... ...ich kann damit auch unser Tool verkaufen.

01:04:14: Es lohnt sich, ne?

01:04:15: Es lohnen sich einfach das zu investieren.

01:04:17: Wie viel machst Du edukativen Content über Observability, über Eure

01:04:21: Firma?...

01:04:21: ...wie sehr machst Du...?

01:04:23: Dinge, die also persönlichen Content weil es vielleicht auch an Reichweite gewinnt.

01:04:25: Also wie mixt du das?

01:04:27: Also grundsätzlich versuche ich alles was mich als Person ausmacht um meine Familie aus allem auszuhalten.

01:04:33: Ich habe noch nie ein Foto von meinen Kindern gepostet oder poste eigentlich nichts aus meiner Freizeit und erzähle nicht viel dazu.

01:04:45: aber das ist eine persönliche Entscheidung.

01:04:47: ... meinen Wert oder alles, was ich erzeuge sehe als Teil meines Businesses.

01:04:54: Wenn ich keine Firma hätte, würde ich auch bei LinkedIn nicht mehr posten.

01:04:58: Also für mich... Als Mensch hat das keinen Mehrwert.

01:05:04: Aber im Business hat es einen Mehrwert, ne?

01:05:06: Ich lese auch gerne andere, wenn man etwas lernen kann und das heißt, ich mache eigentlich zwei Arten von Content.

01:05:11: Das eine ist Content rund um Observability.

01:05:15: ... mein Kernbusiness ist und das andere ist alles rund um Startups.

01:05:20: Gründen, wo ich denke, dass könnte für jemand interessant sein ne?

01:05:26: Ich bin auch ein sehr politischer Mensch... ...ich habe gestern mal wieder einen abgesetzt.

01:05:30: da ärgere ich mich dann manchmal drüber, dass ich das mache.

01:05:33: aber manchmal mach' ich auch so Posts wenn mich was aufregt in der deutschen Bürokratie die mache ich dann immer nur auf Deutsch.

01:05:42: dann poste ich abendsumal aber irgendwie versuche ich es zu unterdrücken weil's Die haben immer so den Nachteil, dass sie sehr kontrovers sind.

01:05:54: Und du hast ja auch mittlerweile sehr gespaltene Lager.

01:05:57: Also ich würde mich eher so mittig sehen, in dem wie ich sehe.

01:06:01: aber Du wirst dann sehr schnell von der einen Fraktion In dieser rechte Ecke geschoben und vor anderem Fraktionen die sehr linke Ecke.

01:06:08: Ich seh' mich da nicht Aber das hat immer so eine emotionale Schiene.

01:06:13: Und ich sag mal diese Themen Start-up oder ob so will ich die sind nicht emotional.

01:06:17: Da gibt's selten Irgendwie so harte Diskussion oder sonst irgendwas.

01:06:21: Aber Politik hat immer den Nachteil, dass du schnell in eine Ecke gestellt wirst.

01:06:28: Letzte Frage glaube ich aber wie schaffst Du es als Gründer dafür zu sorgen?

01:06:33: Dass Du auf der einen Seite nicht durchdrehst also weil so viel gleichzeitig passiert auf der anderen Seite eben schnell genug mit der Firma mitwächst Das das Gefühl entsteht von hey okay Ich verstehe und das Chaos und kann zumindest Und wird nicht vom Chaos komplett überrannt.

01:06:51: Mhm, gute Frage also.

01:06:53: was ich versuche ist Ich denke als CEO Musst du es schaffen Nicht in der Firma selber mitzuarbeiten Sondern du musst ein Außenstehner sein Also ein bisschen wie Der Trainer beim Fußball der am Rand steht der spielt ja auch nicht mit sondern der guckt sich das Spiel an weil wenn du Ich bin kein Fußballspieler, aber ich gehe davon aus.

01:07:19: Wenn du auf dem Feld stehst, dann siehst du das Spiel aus einer anderen Perspektive.

01:07:23: Du bist Teil des Spiels und wenn du außen... Du bist

01:07:25: genug Fußballfan um das zu wissen!

01:07:27: Genau.

01:07:27: Und wenn du draußen stehst dann siehst du das Spielen nochmal anders.

01:07:31: Und ich glaube so ähnlich sehe ich meine Rolle.

01:07:33: Ich sehe mich eher als Coach von außen.

01:07:37: Und manchmal muss man sein Team verteidigen, manchmal musst du einen rausnehmen, musste ersetzen, manchmal musste die Taktik ändern.

01:07:45: Aber und du musst die richtigen Spieler irgendwann auch bekommen, so sehe ich meine Aufgabe.

01:07:50: Und dann bist du auch nicht in diesem day-to-day Business gefangen.

01:07:54: Ich glaube das Schlimmste ist wenn du immer noch als Founder irgendwie der beste Entwickler bist.

01:08:00: Gleichzeitig aber auch Vertrieb machen muss, da bist du in so einem Hamsterrag ne?

01:08:04: Also dann machst Du viel, machst aber wahrscheinlich nicht das Richtige um die Firma in Wachstum zu bringen weil Du eben Teil im Zweifel Teil des Problems bist und nicht außenstehend bist, um das korrigieren kannst.

01:08:16: Ich glaube du solltest als CEO und Gründer schnell schaffen in eine Rolle zu kommen.

01:08:20: dass du eher der Coach bist ja?

01:08:24: Und nicht Player!

01:08:25: Das ist so ein bisschen glaub ich...und dann schaffst du es auch ... klaren Kopf zu behalten, ne?

01:08:31: Weil du eben nicht in dieser Mühde gefangen bist.

01:08:33: Oh shit!

01:08:33: Ich muss jetzt noch das Release rausbringen... Da ist was schief gegangen und ich bin selber auch der Troubleshooter.

01:08:38: Und ich muss jetzt nach Outbound-Calls machen, sonst haben wir keine Pipeline.

01:08:41: Also du musst versuchen zu schaffen,... dass du die richtigen guten Leute einstellst, die das besser können wie du,... ...und du bist eher außen stehen und orchestrierst,... ...wie das Team

01:08:52: zusammenarbeitet.".

01:08:56: Kann ich das so frühmachen?

01:08:57: Wann ist ja richtig ein Moment für diesen

01:08:59: Wechsel?!

01:09:02: Ich glaub' nicht, dass es.... Zeitpunkt gibt, wo das viel zu früh ist.

01:09:05: Also klar du brauchst natürlich wenn du zu zweit startest Dann geht es nicht anders.

01:09:09: aber ich sag mal wenn du zehn leute hast dann sollte das möglich sein.

01:09:14: Ab sagen wir mal in der firmengröße von zehn personen Gibt es aus mir meiner sich keinen grund mehr wenn du die richtigen und gute leute eingestellt hast warum du noch Vollzeit?

01:09:25: also ich meine ich arbeite natürlich vollzeit aber ich mache halt andere dinge.

01:09:28: Ich versuche teams zusammenzubringen, ich rede mit Kunden.

01:09:32: Ich mach die Dinge die der CEO machen muss.

01:09:34: ich helfe beim hiring.

01:09:38: Denk strategisch macht fundraising.

01:09:40: das kannst du nicht alles delegieren Aber ich bin nicht operativ.

01:09:44: ich kodiere keine zeile kot.

01:09:47: Ich bin nicht tief im produkt drin.

01:09:50: Ein.

01:09:50: theoretisch wär sales ja auch operativ, weil du meinst hast in der Delivery halt nicht mit drin.

01:09:54: Ja

01:09:54: aber ich bin nicht mehr im Sales drinnen, ich hire die Leute nicht, ich bestimme den Prozessen nicht und mache keinen Outbound.

01:10:01: Ich bin natürlich wenn mich ein Sales jetzt anschreibt und sagt hey ich habe ein wichtiges Meeting mit dem CTO großer Deal kommst du da bitte mit rein und kannst mal deine Vision von der Company präsentieren Und sicherstellen dass der Kunde auch ein gutes Gefühl hat das wir nächste Woche wieder weg sind Weil das ist ja in der Startup-Phase ein Problem.

01:10:21: Wenn du einen großen Kunden hat, dann sagt er aber woher weiß ich dass du nicht nächstes Jahr gekauft wirst oder ihr Pleite seid?

01:10:27: Dann muss manchmal auch der CEO reinkommen und sagen immer Ich mach' das jetzt seit fünfzehn Jahren.

01:10:32: Das hat was mit Vertrauen zu tun Und das kann da noch keiner ersetzen, das mache ich natürlich noch.

01:10:39: Aber ich bin nicht operativ im Tagesgeschäft drin.

01:10:42: Ja

01:10:43: Ich überspitze es mal.

01:10:44: Du hast gesagt man kann's quasi nicht so früh machen und man braucht zehn Leute sagen, ich mache eine gute Siedrunde so wie ihr dann stelle ich sofort Leute ein und dann kann ich mich ja da schon bisschen zurückziehen.

01:10:56: Ist ja nicht richtig weil am Ende brauchst du eine gewisse Form von.

01:10:59: Ich muss verstehen was der Markt wirklich braucht um dann eben auch.

01:11:02: oder würdest du sagen also anders?

01:11:04: Würdest du die Informationen die du brauchst um in die Richtung von Product Market Fit was immer so als ich sag mal... Nicht perfekt definierbares Element irgendwo in das Stand Up Journey schwimmt?

01:11:16: würdest Du sagen Einstellen gute leute und mit den gemeinsamen richtungen product market fit iterieren oder würdest du sagen so klein wie möglich bleiben.

01:11:24: Umrichtung produkt marketplace zu kommen und erst wenn du siehst, hey wir merken so langsam was wir wirklich brauchen dann einzustellen?

01:11:31: Ich kann das jetzt aus meiner Perspektive haben wie ich es gemacht habe.

01:11:34: Ich hab diesmal tatsächlich die richtigen leute eingestellt dieselbe profit market fit finden.

01:11:40: Ich habe natürlich auch den vorteil dass sich.

01:11:43: Ich aber in meinem leben ungefähr zweitausend Mitarbeiter eingestellt kennen also auch viele leute und ich habe dann die ersten zehn mitarbeiter hab ich die besten zehn aus meinem netzwerk.

01:11:52: von zweitausend leuten habe ich geheiert.

01:11:54: Also, ich habe hundertprozent vertrauen in die ich kenne die Ich weiß dass sie gut sind.

01:12:00: Ich muss sie nicht finden.

01:12:02: Ich kann die auch heiern.

01:12:03: Ich sag mal normaler wenn ich jetzt ein fünfundzwanzigjähriger founder bin nach dem studium Dann wird das schwer sein die leute auch davon zu überzeugen Bei mir anzufangen.

01:12:12: du musst die richtig guten leute erst kommen, dann bleibt dir vielleicht auch gar nichts anderes übrig als aus deiner Peer Group drei andere twentyjährige einzustellen.

01:12:22: Weil du kannst gar nicht den, sage ich jetzt mal, forty-fünfjährigen Product Manager einstellen der schon dreimal gemacht hat weil das ist vielleicht A zu teuer aber B fängt ja auch gar nicht bei dir an, weil er hat eine Familie, der hat Risiko, der sagt naja ne?

01:12:35: Ich kenne den nicht da hat das vorher noch nie gemacht fange ich nicht an.

01:12:38: also du musst ja auch gucken kannst du es überhaupt schaffen die richtigen Leute einzustelle?

01:12:44: Und dann, aber wir haben ja gerade über den ich habe den Namen vergessen hier über den Kollegen gesprochen der.

01:12:52: Hier diesen Vormars diese Null Komma ein Prozent der besten Fahndar zu

01:12:55: sein.

01:12:56: Genau da hab' ich den Podcast gehört.

01:12:57: er sagte Ja Er hat ja auch dieses Ding ist ja Mathematiker und sagt Weiß nicht meine Chance so jemanden zu heiern Der ist bei ein Prozent.

01:13:05: also muss Ich hundert ansprechen damit ich eine Chance habe das wieder dieses Compounding wenn natürlich diesen Anspruch hast.

01:13:13: Da glaube ich auch daran, dass er Recht hat.

01:13:15: das wenn du sagst ja ich will aber jetzt einen Topman heiraten und ich weiß meine Chance als twenty-fünf jährlich bei ein Prozent dann musst du halt hundert davon ansprechen.

01:13:23: Das bedeutet du machst wahrscheinlich wochenlang gar nichts anderes als die eine Person zu finden.

01:13:29: Aber ich glaube es wäre das richtige.

01:13:31: Es wäre das Richtige zu tun die richtigen Leute zu heiraten weil dann schaffst du das auch Das zu machen, was ich gesagt habe.

01:13:39: Ich glaube das Kernproblem ist dass die meisten leute hab ich übrigens auch gemacht als ich angefangen habe... ...ich war froh dass überhaupt einer für mich gearbeitet hat.

01:13:45: also meine ersten startups.

01:13:47: da habe ich jeden geheirg den ich bekommen habt weil.. ..ich war ein unbekannt kleines unternehmen.

01:13:54: es wollte keiner anfangen.

01:13:55: ich habe erfahrene leute nicht dazu überredet bekommen aber ich war vielleicht nicht persistent genug und habe dieses hundertmal.

01:14:04: Das gilt für Fundraising vor allem.

01:14:06: Du musst einfach diese Persistenz zeigen und wenn du nur eine kleine Chance hast, aber Kompromisse beim Mitarbeitern machen ist immer ein Fehler.

01:14:15: Am Ende würde ich das einholen und das wird dir auch Kraft- und Energiekosten, weil dann musst du es kompensieren... Und das nicht gut.

01:14:25: Ich merke das bei mir selber, dass auf der einen Seite immer so das Risiko, weil ich nicht dieses typisch beerkennen kann kein venture finanziertes software unternehmen, wo ich sage alles ist predictable.

01:14:36: Wir haben schon Sachen die wiederkommen und wir haben Sachen die sind sehr sprachadisch so Wenn du jetzt sagst hey von beim kommen bei der episode mache ich mal podcast werbung dann weiß ich nicht ob du jetzt jeden monat bei mir podcast Werbung machst oder halt nicht.

01:14:47: so das dann da sind wir Ja müssen glaube ich auch noch trotzdem tick besser werden.

01:14:51: Und nachdem dass viel an mir hängt ist ja So dass ich das gefühlt habe alles reißt an mir.

01:14:57: und dann denkt man sich aus okay?

01:14:58: Ich bin irgendwo zwischen Ich muss jetzt eigentlich investieren und nochmal ein, zwei, drei Leute reinzuholen.

01:15:03: Vor allem jemand der mir auch irgendwie operativ Struktur schaffen kann, Arbeit abnehmen kann und Dinge übernehmen kann also auf persönlicher Assistenzebene dann jemanden der im Vertrieb wirklich bisschen hintran bleibt weil Pipeline generieren geht.

01:15:16: ich habe nur nicht die Zeit das den ganzen Tag zu machen weil ich halt noch in der Delivery mit drin hänge und und und.

01:15:21: Dann ist man so an einem Punkt dass man denkt Shit.

01:15:24: Eigentlich bräuchte ich mehr Geld, um das zu machen was ich will?

01:15:26: Wenn ich mich jetzt nur vertrieb konzentriere bleibt die Delivery hängen und irgendwie hat man das Gefühl in so einem Punkt zu sein wo man denkt Ich weiß nicht wo ich anfange Und egal was ich mache ich muss halt eben trotzdem Den Kompromiss in Kauf nehmen dass halt das andere erst mal kurz leiden wird.

01:15:42: entsprechend fokussiere ich mir jetzt eher auf Wo kann ich nochmal ein zwei Leute mit denen zunehmen die mehr wo ich war ist?

01:15:47: wenn Ich das andere mache ich den auch im teil schon rüber schieben kann.

01:15:51: Auch wenn das dann ein zwei härtere finanzielle monate werden.

01:15:55: Aber es ist echt interessant wie der kopf versucht sich dann gegen diese Entscheidungen zu wehren weil sie natürlich risiko sind Weil es könnte ja alles anders kommen und dass ich glaube dass mein laden abschmiert,

01:16:04: aber das ist genau das.

01:16:05: was ich eben meinte ist Was der fehler passiert mir auch noch nicht sagen ist ein fehl aber ich glaube es ist eine.

01:16:11: Es ist einer wenn du sie nicht heißt Wenn du merkst, ich hab dieses Momentum und du kommst in die Situation, dass es zu viel ist.

01:16:18: Dann musst du die Leute eigentlich heiraten.

01:16:20: Und man macht das eben viel zu spät was dazu führt, dass du entweder einen Burnout bekommst oder ...

01:16:25: Sag mal meine Verlobte nicht so glücklich ist, dass unser Kind in sechs Wochen kommt und ich vielleicht doch ein bisschen viel arbeitere?

01:16:30: Genau

01:16:30: oder das, weil du eben zu sehr involviert bist.

01:16:34: Das ist eigentlich ein Kernzeichen, dass Du heiratest.

01:16:36: Und das ist etwas, das habe ich in meinem ersten Startup auch oder start up meiner ersten Firma Cozentric wo wir ja auch auf mehrere hundert Leute gewachsen sind in zehn Jahren.

01:16:45: Was ich gelernt habe, ist es auch ein bisschen das Self-fulfilling Prophecy.

01:16:49: also wenn du die Leute dann heirst, dann wird dein Unternehmen automatisch größer weil wenn du gute Leute heirst?

01:16:54: Weil sie bringen dir mehr Vertrieb und so weiter.

01:16:56: Ich hab das immer gemerkt.

01:17:00: Eines der Probleme bei uns war immer, wir waren eben so ein People Business und wir brauchten immer größere Offices.

01:17:04: Wir haben irgendwie angefangen mit einem Office für zehn Leute und dann musst du ja in Deutschland die Mietverträge im Gewerbebereich sind am meisten so fünf Jahre... ...und da musst du dir überlegen wie groß ist denn mein nächstes Office?

01:17:16: Und ich hab dann immer gemerkt egal welcher Office Größe ich genommen habe als Nächstes Ich hab das immer gefüllt.

01:17:22: Man denkt ja auch, es ist ja doof ins Leers.

01:17:23: Genau!

01:17:24: Und ich habe dann am Ende ein großes Gebäude gebaut für zwei Hundert Leute, haben wir selber gebaut und da waren wir dreißig Leute.

01:17:29: Und da hat jeder gedacht, wie irre ist der eigentlich?

01:17:32: Dass er mit dreißig Leuten Gebäude baut für zweihundert.

01:17:35: Aber was passiert das?

01:17:37: Innerhalb von kürzester Zeit waren wir zweihundert.

01:17:40: Das es irgendeinen Effekt ist... Ich kann den gar nicht genau erklären.

01:17:43: aber ich weiß wenn ich in dem Dreißiger-Office geblieben wäre wären wir nie auf zweihundert gewachsen.

01:17:49: Ich wusste Shit jetzt habe ich auch die Kosten und muss wachsen!

01:17:52: Ich hab die Strukturen geschaffen, ich hab die Leute eingestellt.

01:17:56: Dann ist das Unternehmen nachgezogen und ich glaube, dass es so ein bisschen das was man wie bei mir jetzt auch.

01:18:01: Ich habe Olli geheiert der holt bringt dann Leute mit der stellt sich Leute aus.

01:18:05: Das Business wird jetzt nachziehen wenn das natürlich nicht passiert.

01:18:09: shit Aber das ist halt auch ein bisschen.

01:18:13: deswegen ist ja auch unternehmerisches risiko.

01:18:15: du musst das gehen.

01:18:17: Deswegen würde ich sagen stell die zwei leute ein das wird dich entlasten Du wirst freiräume bekommen andere Dinge zu machen.

01:18:22: dein business wird sich schlagartig, vergrößern und verbessern.

01:18:27: Ähm ... glaub ich fest dran?

01:18:29: Ich find's nur so spannend.

01:18:30: Ich hab das erst mal was gefunden.

01:18:32: Weil ich hab ja kein typisches Produkt, was ich an Gründer verkaufe.

01:18:35: Mach ich auch weiterhin nicht.

01:18:36: Zwei Dinge, die spannend sind, dass eine ist.

01:18:39: Wir sind immer ein unabhängiger Layer gewesen.

01:18:41: Wann mich jemand befragt hat, konnte sagen mit wem man reden muss ohne dass ich selber was verkaufen musste.

01:18:46: Und vielleicht gibt es hier einen Kickback, wenn was entsteht.

01:18:49: Vielleicht ist einfach nur ein Call mit einem anderen Gründner.

01:18:54: Da gab's kein hartes Produkt drum herum, ich glaube wir können unseren Refer-Layer ein bisschen ausbauen.

01:18:58: Das andere ist... Wir haben angefangen so'n paar also viele Gründerevents zu machen und sind dann auf Firmen zugegangen die natürlich auch einen Interesse haben die Gründer kennenzulernen.

01:19:05: sagen halt ganz ehrlich!

01:19:07: Wir wollen Gründern zusammenbringen.

01:19:08: du sagst uns einfach wer sind deine Wunschkunden in der Art und Weise?

01:19:12: Also welche Firmengröße?

01:19:14: ist es gerade eine gewisse Branche?

01:19:17: Wir gucken dass wir dir jetzt zwanzig Leute davon an den Tisch holen.

01:19:20: zum Dinner.

01:19:21: Du gibst uns Summe X. Wir machen halt zwei Optionen, die ein entweder ist so volles Budget oder... ...Urgraphie plus die bezahlendes Dinner einfach vor.

01:19:30: Dann können sie selber entscheiden wie Fans die erladen wird.

01:19:33: Aber wo will ich halt wenn ich das jetzt jemandem sage?

01:19:35: Also weil wir halt sehr gut darin sind die Leute unabhängig zusammenzubringen und dann einfach zu sagen ihr sitzt mit am Tisch dass es keine Vertriebsveranstaltung.

01:19:41: ihr könnt dann Kontakte knüpfen.

01:19:42: Ihr dürft jetzt da, wenn ihr anfängt nur durchzupitschen auf einmal um das für euch zu organisieren, dann wird das keinem Spaß machen.

01:19:48: So passt da auf!

01:19:49: Und auf einmal ist jeder so, ja lass sprechen, lass sprechen und ich bin so okay.

01:19:53: Ich kriege gerade Pipeline zumindest zusammen zwischen Pipeline und Sales.

01:19:57: das ist immer ein Unterschied.

01:19:57: haben wir schon besprochen?

01:19:59: Ich merke da ist ein gewisses Momentum drauf, ich merke in der Delivery wird es knapp wenn ich das alleine mache... ...und jetzt ist das erste mal so der Punkt wo ich sage ok jetzt muss sich aber auch und ich will weg von diesem alles hängt an mir!

01:20:10: Ich meine ich habe lange und die mache auch immer noch viel Content Das hängt ja an mir So aber auch unicorn bakery das ja mit flow schon aufgenommen, wo wir mal irgendwie sales bakery zwischendrin gemacht haben und auch wieder reaktivieren werden.

01:20:20: Wo dann halt manche Themen einfach nicht von mir gemacht werden müssen weil der beste inhalt für gründer entsteht nicht wenn fall wenn tauscht die ganze zeit alle leute interviewt sondern Wenn halt Leute die eine expertise haben sagen hey wir gehen da nochmal tiefer rein und sprechen wirklich mal über enterprise sales und schon oder halt generell die sails engine.

01:20:35: Und schon ist es irgendwie ein bisschen anders ein bisschen tiefer und man hat mich aus der Gleichung genommen.

01:20:41: Das hat sich erstaunlich schlecht gemacht im letzten Jahr zum Beispiel, bin da nicht hart genug dran geblieben und habe kein System gebaut dass die Guest Hosts irgendwie auch bei Stange gehalten wurden oder bei Laune weil ich kann denen ja auch Gäste anbieten.

01:20:52: Ich kann sagen hey wollt ihr nicht mal mit dem zum Beispiel sprechen?

01:20:54: Mit der würde zu dir passen!

01:20:55: Mit dem hab' ich mich gerade wieder getroffen.

01:20:57: Und da merke ich das ich manchmal schlecht war... die Verantwortung abzugeben, weil ich immer so in diesen Phasen, es gab Phasend mit Momentum wo ich dachte ah jetzt läuft's gerade und dann so Phasende wo ich Firefighting gemacht habe.

01:21:07: Weil ich halt relativ alleine dafür verantwortlich war den Laden zusammen zu halten oder bin Und dann im firefightigen Modus vergesse ich diese Sachen an alle und die sind halt nicht wichtig genug.

01:21:17: Ich hab dieses Jahr gemerkt erstens wenn ich Familie mit zwei Kids führen möchte einen Laden der funktioniert der mir nicht um die Orn fliegt und die gestiegene Kostenbasis mit Studio Team etc.

01:21:28: Dann kann ich nicht als selbstständiger so ein Laden führen, sondern muss sich halt anfangen, Support-System zu bauen.

01:21:33: Das ist krass.

01:21:33: dieser Switch hat sehr... Also ich hab's mir gerne so frei gehalten aber das bringt mich jetzt um.

01:21:38: wenn ich das nicht mache dann ... Kann ich irgendwann privat ins Owens anmelden wenn ich pech habe und irgendwas schiefläuft?

01:21:43: Ja

01:21:43: ja!

01:21:43: Und du musst halt Umsatz generieren und du musst auch

01:21:46: die Produkte

01:21:47: vernünftig bepreisen.

01:21:50: Sagen Sie mal wenn du so einen Dinner mit zwanzig Leuten abends anbietest mit gutem Kunden Wenn du mir das jetzt anbieten würdest da wär' ich bereit richtig guten Preis für zu bezahlen Sag ich jetzt mal.

01:21:58: Also Orgaphie, die wir so haben... Wir machen jetzt live einfach, oder?

01:22:01: Aber so Orgapie, wie wir jetzt zuletzt bekommen haben von jemandem waren sechs und ein halb und ihr habt das Dinner noch bezahlt.

01:22:07: Und beim anderen ist es, dass wir irgendwie um die zehn bis zwölf als Totalvieh bekommen haben und dann zahlen wir das Dinner also dreieinhalb-vier Kader von inklusive Deko.

01:22:15: Das heißt bleiben zwischen sechs und acht für so einen Dinner hängen.

01:22:17: Ist gut.

01:22:18: Würde ich auch direkt zahlen!

01:22:19: Ich hätte jetzt auch gesagt, wenn du mir sagst, für Zehntausend Euro plus Dinner kosten, also ich wäre noch drüber gegangen Zehntausend Euro und Dinner mache ich jetzt hier fest, wenn du mir zwanzig gute Kunden dahin brichst dann hast du ein Deal.

01:22:31: Gut!

01:22:31: Dann werden wir zehn plus dinner kosten und wir sprechen mal drüber... Wenn du mir sagst wer gute Kunden sind dann sag ich dir ob das liefern kann.

01:22:39: aber ähm..

01:22:40: Und sowas ist natürlich was dass würden wir machen weil es natürlich einen riesen Mehrwert hat ne?

01:22:44: Das am Ende wenn das zwanzige Leute sind sage ich jetzt mal brecht das mal runter sind das fünfhundert Euro pro Person als Kosten da sich mit denen

01:22:52: äh.. Du Olli und vielleicht noch jemand und zwar

01:22:54: sind drei Fünfzehn Leute von uns dabei, die sich dann da zusetzen und ich würde auch nicht groß pitchen oder so.

01:22:59: Sondern dass man da auch mehr Wert schafft für alle.

01:23:03: aber das ist keine Kosten, ne?

01:23:04: Fünfhundert Euro für ein Top-Lied ist in unserem Bereich im Enterprise Vertrieb günstig.

01:23:10: Also

01:23:10: dass ich nur zwanzig Fünter verlangt.

01:23:12: Ja, deswegen mach' ich Spaß!

01:23:13: Wir fangen mal mit zehn an... Aber es ist nicht unrealistisch, dass dir einer auch tausend Euro.

01:23:20: So wird es, ich komme aus einem Ding wo ich denke krass.

01:23:23: Also wir haben auch als Frühstücks-Event gemacht und dann bin ich mit nach Hause gegangen war so krass.

01:23:26: du hast jetzt irgendwie neuntausend Euro Profit damit gemacht dass du hier fünfzehn Leute zum Frühstück eingeladen hast.

01:23:31: Dann läufst du da raus und denkst ach das ist ja crazy.

01:23:33: aber mein Kopf hat sich noch nicht daran gewöhnt dass das für den anderen ja wirklich krasser Mehrwert ist zum Teil.

01:23:39: Und dann hast du manche so eine Diskrepanz zwischen geil!

01:23:41: Wir haben da jetzt echt Cashloh generiert.

01:23:43: Den steckste dann irgendwie in andere Sachen.

01:23:45: der Podcast ist ja meistens losmaking weil ich gar nicht so hart Werbevertrieb mache.

01:23:50: Und drüber hinaus ist dann so, dann steckst du es in so andere Teile der Firma und merkst ganz schnell ist die Kohle wieder weg.

01:23:57: Aber ... Du merkst ui!

01:23:59: Dann denkst du gar nicht so... Dann fühlst du dich schon verschlecht wenn du denkst ich könnte den Preis ja noch höher ziehen weil dir denkst oh ist ja...

01:24:05: Ja aber wie gesagt du musst ja auch das ist ja dann so value orientiert.

01:24:09: jetzt nehmen wir mal an Ich sag jetzt mal irgendwas ne?

01:24:11: Wir haben eh mal über Delivery Hero.

01:24:12: egal du würdest mir den CTO von Delivery hero zu einem Abendessen besorgen.

01:24:17: Was müsste ich denn dafür ausgeben Wenn ich den nicht kenne um das selber zu schaffen ein mitten mit dem zu bekommen da müssen meine sdas hundert telefonate führen.

01:24:28: Ich muss also die kosten dafür, die übersteigen die tausend eure wahrscheinlich ziemlich schnell.

01:24:37: und dann habe ich noch das problem dass sich die einzeln wenn ich jetzt noch zehn mann an einem tisch hätte und ich kann mir dreimal nach berlin fliegen Und zehn Mann ab Frühstücken ist ja noch viel effizienter als wenn ich zehn Einzeltermine mache.

01:24:50: Das heißt, das ist schon ein Riesenmehrwert, wenn man das hinbekommt.

01:24:56: Ich schwiegte die Präsentation dann nochmal.

01:24:59: Na ja, das baue ich!

01:25:00: Dass man eben sehen muss was man für ein Mehrwert schafft und dann kann man dafür auch Geld bekommen und wenn man es dann hinbekommt... Das ist natürlich auch ein Produkt wo ich sagen würde, dass kannst du jetzt ja nicht in Masse

01:25:09: machen weil wenn wir

01:25:10: jetzt den Kontakt zu.

01:25:11: sage mal einem CTO von Delivery hier hast der hat doch keine Lust jede Woche

01:25:15: einen Abendessen

01:25:16: mit dir zu machen sondern er sagt komm ich mache das zweimal im Jahr oder was weiß ich Das ist dann für ihn mehr wert, weil er was lernt.

01:25:25: Aber das heißt du kannst es ja auch nicht tausendfach verkaufen?

01:25:28: Nein, da muss man schon aufpassen und kann's auch gar nicht übertreiben.

01:25:31: aber es ist trotzdem was wo man sagen kann, man kann eine gewisse Kostenbasis mitdecken... ...und die Leute untereinander also die ganzen so großen Gründer- und Geschäftsführer oder Sea Level und Leadership Teams haben ja auch Spaß daran.

01:25:44: Die kommen ja nicht so häufig aus ihrer Bubble raus.. ..und wenn dann halt meistens von den McKinsies und wie auch immer dieser Welt die dann halt alle nur direkt irgendwas Wo schon vornherein klar ist, worum es geht und gar nicht das für verstecken.

01:25:55: Dass wir ein Partner haben darum geht's nicht.

01:25:57: aber Es ist halt klar dass kein pitching keinen dings event sein kann und auch nicht diese hört jetzt einen ganzen tag lang irgendwas an Geschichten Und das funktioniert gerade ganz gut weil ich halt häufig auf den gründer zugehen kann sagen hey du Für dich ist das dinner vielleicht nicht sondern eher für deinen technical part.

01:26:11: Kannst ja mal überlegen ob es eher für technische level oder für einen level drunter relevant ist.

01:26:15: wenn du magst so hier einladung Da passiert halt schon viel, weil die wollen ja auch dass sich Leute mit anderen austauschen.

01:26:22: Klar gibt's mal Crunch Times so dann einen CFO im Jahresabschluss zu erwischen ist eher schwierig.

01:26:27: aber wenn du das verstehst dann kannst du da echt viel machen und da können wir natürlich noch besser werden was zu machen.

01:26:33: also wir hatten auch Events wo wir vielleicht drei Leute zu wenig da hatten und im Vorfeld, wenn man sich in der Theorie anguckt denkt man auch scheiße jetzt haben die drei zu wenig geliefert.

01:26:40: dann war man dort und merkt warte das waren ja trotzdem alles Top-Leute so ich hätte die selber gar nicht an einen Tisch bekommen.

01:26:45: Da waren die Kunden trotzdem nicht unhappy.

01:26:47: bin ich unhappy?

01:26:47: weil ich nicht ganz genau geliefert habe was gesagt habe?

01:26:50: Ja!

01:26:51: Weil die No Show höher war als auch geplant.

01:26:54: Und trotzdem merkst du eigentlich haben wir da ein Produkt was wir natürlich verbessern müssen weil kannst nie stehen bleiben.

01:26:59: aber wir haben Produkt was einen großen Paypoint löst Manchmal gar nicht so einfach ist.

01:27:04: Ja, ja stimmt.

01:27:06: Also stell ein.

01:27:08: Mirko es hat sehr viel Spaß gemacht.

01:27:10: danke für die Beratung hinten raus.

01:27:12: ich verlinke natürlich das zero.

01:27:14: dein linken gibt bestimmt einige dies jetzt gehört haben.

01:27:18: also sich überlegen will ich von den laden arbeiten?

01:27:20: weil es ist ja auch so dass man dann versucht zu verstehen wer steckt da eigentlich hinter dem entsprechend schaut euch das nochmal an.

01:27:28: mir hat spaß gemacht.

01:27:28: ich bin sicher wir machen noch mal update Weil bei euch passiert so viel, dass wir eigentlich in drei bis sechs Monaten schon sprechen müssen.

01:27:34: Aber vielleicht wird es auch im Jahr.

01:27:35: Wir gucken mal.

01:27:36: Vielen Dank, dass ich da sein durfte!

01:27:37: Hat Spaß gemacht.

01:27:38: Ja,

01:27:38: Dito.

01:27:38: Viel Spaß.

01:27:39: In meinen Augen ist das eine vorzeige Geschichte weil was Dash Zero und Mirko und das ganze Team hier abliefern isst Unfassbar vom Pensum natürlich, also auch vier auf siebzig Sales Mitarbeiter in so kurzer Zeit.

01:27:52: Obwohl eigentlich gar nicht geplant war die Auszuweiten diese mentale Flexibilität.

01:27:56: aber es ist genau das was du als Gründer heute brauchst um erfolgreich werden zu können.

01:28:00: Das heißt es ist nicht ein Parade Beispiel sondern ist eigentlich die Baseline.

01:28:04: wenn du's nicht schaffst Entscheidungen anhand von Möglichkeiten Chancen zu treffen und komplett umzuswischen und Vollgas zu geben Wenn Du siehst da funktioniert etwas dann kann das nicht funktionieren.

01:28:13: deswegen wenn dir die Episode gefallen hat nur sagst hey Da war was dabei.

01:28:17: Dann teil sie mit jemandem, der davon profitieren würde und abonnier unseren Kanal weil Davon wird in Zukunft weiterhin mehr kommen wie seit fast zehn Jahren aber davon wird mehr kommen Und deswegen vielen lieben Dank fürs Zuhören.

01:28:28: Uns macht es immer Spaß wenn du eine Idee hast wen wir noch einladen sollen oder Fragen hast die wir beantworten können in anderen Formaten Oder auch die wir gründern mal stellen sollen.

01:28:38: Schreibts in die Kommentare.

01:28:39: schreibt mir die E-Mail an farbjennaturiconbakery.de oder per LinkedIn Fabian Tausch und dann schauen wir dass wir weiter hin möglichst spezifisch relevante Inhalte für dich als Gründer und Gründerin produzieren.

01:28:49: Vielen Dank fürs Zuhören bei Unicorn Bakery!