Von 40.000€ Crowdfunding zu zweistelligen Millionenumsätzen: Wie Edurino den Kinderbildungsmarkt erobert

00:00:00: Ihr habt jetzt inzwischen über seventy-fünf Tausend Follower auf Instagram zum Beispiel.

00:00:03: Wir sind wirklich von dieser Kampagne, die ja eigentlich de facto Nullurumsa dann schon in Millionenbetrag im nächsten Jahr hoch und haben uns dann vervierfach das Jahr danach.

00:00:13: Was waren für euch die größten Hebel?

00:00:15: Persönlich

00:00:15: um die Community zu kümmern und auch wenn es als Gründerin abends um drei Uhr ist, dann noch die Nachrichten beantwortet werden.

00:00:21: Ihr

00:00:21: habt jetzt über dreißig Millionen Euro zusammenbekommen von verschiedensten Investoren und da sind echt namhafte dabei.

00:00:26: Wem würdest du ratengeld von Investoren zunehmen?

00:00:29: Was heißt Erfolg wirklich für mich?

00:00:31: Dann ist das wenn ich...

00:00:34: Million Umsätze mit Tablets für Kindern Dutzende Millionen von Investorinnen und der Plan global zu expandieren.

00:00:40: Nach nicht mal sechs Jahren hat Edurino mehr als zwei Millionen verkaufte Produkte über dreißig Millionen Euro von Investoren bekommen und es innerhalb der ersten zwei Jahre bereits auf einen Millionumsatz gewachsen.

00:00:50: Zu Corona-Zeiten haben Irene Klemmen und Franziska Meyer bemerkt, dass Kinder digital eher abgelenkt als gefördert werden – und beginnen, Edorino zu entwickeln!

00:00:58: Heute nutzen Kinder ab drei Jahren das Tablet den ergonomischen Stift und die Figuren um in verschiedene Lernwelten abzutauchen und sowohl thematisch zu lernen als auch digitale Fähigkeiten zu entwickeln'.

00:01:09: Der Erfolg und das Momentum der letzten Jahre sind eine Bestätigung für die Arbeit des gesamten Teams.

00:01:13: Und deswegen möchten wir bei Unicorn Bakery heute ein paar Einblicke hinter die Kulissen bekommen, und verstehen wie aus einer Idee einen millionenfach verkauftes Kinderprodukt wurde.

00:01:22: Mein Name ist Fabian Tausch.

00:01:23: und jetzt viel Spaß mit Irene Klemm von Edurino!

00:01:32: Charaktere, die für mich im Begriff der Kindheit sind von Benjamin Blümchen, Bienemaya und weiteren mit in eure interaktiven Spielzeuge.

00:01:40: Für Kinder würde man eigentlich sagen aber es sind ja Lerninstrumente und Spielen und Lernen verknüpft mit einzubauen Und das klingt alles mega.

00:01:48: ihr habt echt viel Geld von den Vistoren bekommen.

00:01:50: Ihr seid da wirklich auf einem coolen Track über den ich gleich sprechen möchte.

00:01:55: Aber die erste Frage, die mich interessiert ist Das ist ein Produkt, das kannst du nicht einmal machen.

00:02:00: Also wenn Du jetzt sagen würdest hey yo ich wollte das für meinen Kind haben und deswegen habe ich das mal angefangen dann ist es nichts wo Du einfach sagst oh ein Tablet und einen Stift und Figuren und alles das mache ich jetzt nur ein einziges Mal dass es überhaupt nicht...das geht nicht!

00:02:13: Das heißt es muss irgendwo so ein Gedanke von Skalierbarkeit sein und sagen das braucht es und gleichzeitig braucht's ja irgendwo her den Need zu sagen wir brauchen das.

00:02:22: Wo habt ihr angefangen?

00:02:23: Also, weil heute wirkt das alles so ja klar.

00:02:25: Die haben zwei Million Einheiten verkauft und meine Tochter ist jetzt bei zwei.

00:02:29: Ich kann mir schon vorstellen dass wenn sie ein bisschen älter wird wie das auch brauchen.

00:02:33: So Alles klar.

00:02:35: aber ich verstehe noch nicht wie diese Ursprung wo der herkam von Gedankengut und aber auch der Mix aus Business so kalkül.

00:02:44: Wir machen das genauso Und dann kann es funktionieren und müssen aber irgendwo hier auch noch prototypen Dass wir überhaupt verstehen.

00:02:50: ob das funktioniert

00:02:51: Wie kam damals aus einer ganz anderen Richtung?

00:02:53: Also gestartet sind wir mit der Idee vor mittlerweile über fünf und ein halb Jahren.

00:02:57: Und wenn wir uns mal in die Zeit zurück erinnern, mitten im Corona-Schulsystem zusammengebrochen, Nullsystemen im ganzen Bildungssystem, Lehrkräfte auf der einen Seite YouTube-Kanäle aufgemacht, auf der anderen Seite die Unterlagen ausgedruckt und zur Abholung bereit gelegt also völliges Chaos!

00:03:14: Meine Mitgründerin und ich waren damals noch bei Boston Consulting Group, also in der Beratung die beide Bahne aber schon Sprung wussten auch, dass wir in die Gründung gehen wollten und haben dann wirklich gesehen welches große Loch in der Bildung entstanden ist.

00:03:27: Und sind dann wirklich hingegangen und haben mit so vielen Menschen wie möglich erst mal gesprochen.

00:03:31: also hatten eigentlich einen recht klassischen Marktforschungsansatz das wir wirklich gesagt haben okay wir reden mit Eltern, wir reden met Pädagoginnen und Pädagogen Wir geben so viele Familien wie wir können um wirklich einmal zu sehen wo liegen denn überhaupt die Probleme?

00:03:45: Und gibt es was wo wir auch eine Lösung schaffen können?

00:03:47: Das heißt wir kamen wirklich immer sehr sehr stark von den Familien und vom Kunden.

00:03:52: Und wir haben damals ziemlich schnell gesehen, dass gerade dieser frühkindliche Bereich völlig außer Acht gelassen worden ist.

00:03:57: also es gab ein paar Angebote für den schulischen Bereich.

00:03:59: aber gerade davor hat jeder gedacht ja bei der Elternteile sind jetzt zu Hause die können sich ums Kind kümmern Damals aber auch schon bei der Eltern natürlich im Homeoffice und das Kind erst mal mit einem großen Fragezeichen.

00:04:09: Gleichzeitig, auch damals schon viel Medienzeit, viel Faszination für Tablets fürs Handy, aber alle Eltern ohne digitale Bildung groß geworden.

00:04:18: Das heißt wir haben ziemlich früh gesehen dass irgendwas in digitalen Bildungsbereichen der frühkindlichen Bildung auf jeden Fall ist.

00:04:24: Als wir dann in die Kinderzimmer gegangen sind und gesehen haben was sonst dort so War haben wir ziemlich schnell auch gesehen, dass dieser Sammelcharakter riesig ist.

00:04:32: Also von Büchern bei uns früher auch Donnerdackbücher und

00:04:35: Co.,

00:04:35: bis hin zu den ganzen Figuren, bis hinzu anderen Sammellobjekten.

00:04:40: Wir haben gesehen okay irgendwas ist da dran und dieses Habbeschat hat es auch schon immer fasziniert lag auch so ein bisschen daran.

00:04:45: ich kam immer eher aus der Software Seite meine Mitgründung aus der Hardware Seite.

00:04:48: also irgendwie haben diese Dinge bei uns ganz natürlich zusammengepasst.

00:04:52: Und die dritte Komponente bei uns ist ja der Stift und der kam wirklich direkt aus der Frage, wo das größte Thema ist.

00:04:59: Wo auch die größte Angst vor dem Übergang in die Schule ist?

00:05:02: Wo Eltern uns gesagt haben dass vor allem wie Stifthaltung Und deswegen haben wir den mit Ergothaer Portion entwickelt.

00:05:07: Das heißt klar, wenn man jetzt natürlich drauf guckt auf das System sagt man okay ihr wart ein bisschen verrückt damals, ihr wolltet eine Software entwickeln für digitale Bildung?

00:05:13: Ihr wolltet Hardware Produkte entwickeln ohne dass ihr jemals vorher Hardware-Produkte entwickelt habt und irgendwie passt es nicht so richtig zusammen.

00:05:20: aber wenn man sich damals in uns hineinversetzt und wirklich vom Kunden her denkt, passt das ganz logisch zusammen weil das für einen Kind und für einen Elternteil perfekten Sinn macht.

00:05:29: Das heißt, wir kamen viel mehr aus dieser Richtung als zu hinterfragen wie ist das jetzt möglich und wie können wir es am Ende umsetzen?

00:05:35: Gleichzeitig wussten wir aber auch mit dieser doppelten Komplexität brauchen wir auch ziemlich früh Kapital- und auch strategisches Wissen weswegen wir unsere erste Angelrunde damals tatsächlich im Zwischen zwanzig und einenzwanzig angefangen haben.

00:05:49: zur Raising wo wir eigentlich Pen Paper und eine sehr gute Marktstudie hatten.

00:05:53: Ich finde die sehr faszinierend weil du sagst ne Rückblickende das wird so pass per perfekt macht Sinn.

00:05:58: Was würdest du sagen, war damals die größte Unbekannte?

00:06:01: Weil du hast gesagt, ihr habt eine Marktsschule gehabt, ihr hattet ein Szenario von okay keiner weiß was gerade passiert und ihr glaubt da kann man was machen.

00:06:09: Was war die größten Unbekante?

00:06:11: War das Software, war das Produktentwicklung, war es also Hardware?

00:06:14: dann in dem Fall wenn man das kurz mal ausdifferenziert...was war die grössere Unbe kannte?

00:06:20: Ich glaube, die größte Unbekannte für uns war tatsächlich herauszufinden.

00:06:24: Ist das ein Produkt was im Endeffekt Familien und vielleicht einige Pädagogen gut finden?

00:06:29: oder ist es wirklich ein Produkt, was für den Massenmarkt skalierbar sein kann?

00:06:32: Was wirklich auch einen Unterschied damit für die Bildung machen kann?

00:06:35: Und deswegen gerade so am Anfang diese Produktentwicklung, die ist irgendwie step by step ziemlich natürlich zu uns gekommen in einem extrem iterativen Ansatz.

00:06:43: also was haben wir gemacht?

00:06:44: Wir haben wirklich als erstes geschaut dass wir möglichst Zugang auch zu Kindern haben, weil wir wollten immer mit Kindern für Kinder entwickeln.

00:06:52: Also uns war ganz klar dass wir jetzt nicht in digitalisiertes Vorstellheft machen wollen sondern wir wollten wirklich ein Produkt schaffen wo die Kinder diese Faszinationen haben, wo sie spielerisch lernen können, wo Sie neugierig sein dürfen und was wirklich für die Kinder einfach ein fantastisches Produkt ist heißt?

00:07:07: Wir haben uns Partnerkindergärten hier in München gesucht wöchentlich dort.

00:07:11: Also du kannst dir das so vorstellen, Franziska oder ich saßen im Kindergarten mit den Kindern auf direkter Linie sozusagen zu unseren Entwicklern im Büro, zur Grafik direkt im Bürow des Feedback-Carn direkt dorthin und möglichst schnell hatten wir die nächsten Interaktionszyklus.

00:07:26: also dass war wirklich in step by step und genauso auch mit den Figuren und mit unserem Stift.

00:07:30: Wir haben am Anfang jeden Tabletstift ins Gap gekauft, haben dann geprototeilt, haben das anders zusammengesetzt.

00:07:37: Haben geschaut wirklich wie muss eine Spitze aussehen?

00:07:39: Wie dick muss der sein?

00:07:41: Wie muss er von der Hubdeck sein?

00:07:42: Wie musste auch auf dem Tablet interagieren damit die Kinder den Stift wählen vor allen anderen Stiften.

00:07:47: und so sind wir wirklich ganz iterativ dran gegangen.

00:07:49: aber irgendwie kam uns das relativ natürlich weil wir eben immer wieder gesehen haben und immer wieder bestätigt worden sind dass ein Produkt in dieser Kombination funktioniert und dass die Kinder das toll finden.

00:08:00: Und dann war für uns eben die große Frage, ist das ein Produkt was jetzt ein paar gut finden oder wie du sagst?

00:08:06: Die große Masse gut findet?

00:08:07: und was wir damals gemacht haben.

00:08:08: War eine Crowdfunding Kampagne wo der Haupt sinnbar so.

00:08:11: es war auch natürlich unsere erste Produktion zu finanzieren.

00:08:14: aber Der zweite Grund war wirklich auf zusehen finden dass Menschen nur gut Oder sind sie auch bereit ihre kreditkarte zu teilen und uns wirklich so unterstützen?

00:08:22: und Wir Haben Damals Die Kampagnen hatten wir über vierzig tausend Euro Eingenommen mit Null-Euro Marketing spend.

00:08:27: also Wir Haben Wirklich Linked in Rauf und runter Netzwerk immer weiter das verbreitet und es hat sich auch sehr, sehr gut verbreitet.

00:08:34: Und da haben wir dann zum ersten Mal gesehen, dass ist wirklich ein Thema was Anklang findet und wo wirklich auch ein Potenzial ist, das großzumachen.

00:08:42: Wie lange hat's gedauert?

00:08:42: von Wir wissen, wir wollen da etwas machen bis hin zu... Wir haben den ersten Prototypen in der Hand, bis denen wir auch wirklich so dann für die Kampagne genutzt haben, bis hinzu.

00:08:53: wir haben die ersten Produkte an Menschen ausgeliefert, die wir nicht kennen?

00:08:57: Also offiziell gegründet.

00:08:59: Also die Idee war so mit der Ende, zwanzig-zwanzig.

00:09:03: Gegründete haben wir im Januar einundzwanziger.

00:09:05: Da hatten wir dann unsere erste Angelrunde auch.

00:09:07: Dann kam Produkt und Produkte... Produktentwicklung, wie gesagt alle iterativen Zyklen.

00:09:12: Die Quart von den Kampagnen war dann im Spätsommer Anfang Herbst und zu Weihnachten haben wir die ersten Produkte ausgeliefert zu Personen, die wir nicht kannten und das war sicherlich auch ein großes Bibern über Weihnachten weil wir wussten dass es sehr häufig unter Baum liegen wird und dann wirklich am fünfundzwanzig sechsten zwanzigsten zu schauen.

00:09:30: welche Nachten kommen rein?

00:09:31: Wie ist das Feedback darauf?

00:09:33: funktioniert die Software und Co.

00:09:35: Das heißt so knapp einen Jahr lag dazwischen.

00:09:38: Was würdest du sagen?

00:09:40: Ich meine, du sagst so kommst ein bisschen mehr aus der Software Komponente und bei Software in den Back zu fixen ist ja doch relativ simpel.

00:09:46: Wenn ich mir jetzt überlege das Tablet unter Stift und so liegt alles schon unterm Baum da kann ich nichts mehr ändern.

00:09:52: Wie unterscheidet sich MVP und Prototyping ins Software von Hardware?

00:09:58: So dass man halt sagt okay was ist denn das Minimum Viable Product?

00:10:02: im Software Bereich wissen wir glaube ich relativ häufig was es bedeutet.

00:10:05: aber was bedeutet das wenn man sich auch hardware anguckt?

00:10:08: Ja super spannend, weil das Software kann ja de facto genau von jetzt bis in der Stunde ein Backfixen oder was anpassen.

00:10:13: Sehr einfache AB-Testen also dass es natürlich viel viel einfacher heißt als es in der Hardware.

00:10:18: und um da mal so einen Gefühl für zu geben.

00:10:20: Für unsere Figur ist es ein Spritzkussverfahren beim Stift auch.

00:10:23: aber das heißt es muss wirklich ein Tool entwickelt werden dafür.

00:10:26: Ab dem Zeitpunkt ist das Eifel Point of No Return, also dann ist die Mold gemacht.

00:10:32: Dann kann der natürlich wieder angepasst werden aber das sind oft vier fünfstellige Beträge die es dann wiederum kostet heißt dass dieses Prototyping extrem vorgelagert sein muss was bedeutet dass man wirklich am Anfang sich extrem gut überlegen muss wie soll das Produkt aussehen?

00:10:47: Aber was sind da vielleicht auch Dinge die ich testen muss.

00:10:49: also das war bei uns wirklich bis die erste Figur entstanden ist zu Allererst auch mal die ganze grafische Komponente.

00:10:56: Also was wollen wir überhaupt für Charaktere schaffen?

00:10:58: Wie sollen wir überhaupt aussehen?

00:11:00: und bei Kindern ist es wirklich eine ganz, ganz feine Nausee allein in der Zweidehentwicklung.

00:11:05: wie soll die Schattierung sein?

00:11:06: weil zu viel Schattierungen kann da so alt wirken.

00:11:09: von der Figur zu wenig Schattieren kannst du flach wirken und so einfacher.

00:11:11: also das ist wirklich ne ganz feinen Nauseen.

00:11:14: Und wenn dass dann mal steht dann das zu übertragen auf die Figur also auf die Dreidihfigur und sich da wirklich auch Zeit zu geben eine Ruhe durchzutesten, wirklich zu schauen müssen die Propillen oben rechts oder oben links sein.

00:11:27: Macht das ein Unterschied?

00:11:28: Sollen sie schwarz oder braun sein?

00:11:29: Das sind wirklich solche Kleinigkeiten, die man schon am Anfang auch vortestet.

00:11:33: Ja also bei der allerersten Figur haben wir ganz viel mit Knete getestet.

00:11:37: Also wir haben wirklich Dinge selber im Büro erstellt, die mit Kindern getesteten, dass wir irgendwie gesehen haben welche Größe muss das haben, welcher Habt ihr kann das haben du kaufst natürlich auch viele andere Produkte macht man die vielleicht setzen, wenn sie alles zusammen und baut sich daraus wirklich ein Prototypen der für einen Pass um ein bestimmtes Element zu verproben.

00:11:57: Und dann zweiter Schritt ist natürlich auch drei D zu drucken.

00:12:01: also das haben wir auch schon damals gemacht.

00:12:02: es hat natürlich einen relativ hohen Preis aber trotzdem bekommt man viel besseres Gefühl dafür.

00:12:06: wie sieht jetzt so eine Figur aus?

00:12:07: dir war am Anfang dann ich teilweise noch selber bemalt um dann Farben zu testen solche Dinge auszuprobieren.

00:12:12: Aber das ist wirklich ein extrem iterativer Prozess.

00:12:15: Sobald es dann in die Produktion geht, also erst mal wird auch eine Silikonmold erstellt.

00:12:20: Das heißt auch da hat man noch die Chance Dinge zu ändern.

00:12:22: aber ab dem Zeitpunkt wenn dann wirklich die letztendliche Mold erstellt wird ist die Figur eigentlich da.

00:12:27: das heißt man muss sich schon sicher sein dass es so funktioniert.

00:12:30: und dadurch dass wir aber am Anfang uns auf so viel Zeit genommen haben und wirklich so rigoros mit Kindern getestet haben konnten wir auch relativ schnell sicherstellen dass wie die Learnings von der ersten Figur natürlich auch auf alle anderen übertragen konnten.

00:12:42: Also dass wir dann nicht mehr so viel nachadjustieren mussten außer jetzt vielleicht gewisse Farbgebungen oder gewisse Elemente, aber das grobe Konzept schon mal stand da.

00:12:50: Beim Anfang war es sehr viel Test-and-Learn mit ja so wie man sich das wirklich vorstellt eigentlich in so einer Kreativwerkstatt.

00:12:55: Was würdest du sagen?

00:12:56: Mit wie vielen Kindern habt ihr grob gesprochen?

00:12:58: Hunderten!

00:12:59: Also sehr sehr vielen und übrigens machen wir das auch immer noch.

00:13:02: also die haben immer noch unsere Partnerkindergärten wo wir wöchentlich sind mittlerweile vor allem unser Game Designer um wirklich sicherzustellen dass die Spiele seltserklärend sind, dass sie Spaß machen, dass Sie den gewollten Lernen und Spieleffekt ... erzielen und wir haben auch Testerfamilien, die vor Zuhause testen.

00:13:18: Also es ist uns immer noch sehr wichtig... ...und das ist auch ganz klar Teil unserer DNA!

00:13:22: Was ich mir bei euch vorstellen kann, ist dass ihr trotz dem,... ...dass es um Kinder geht und man da immer ein bisschen wahrscheinlich auch so paar andere Sachen beachten muss als wenn ich jetzt einen Konsumenten-Startup für die breite Masse baue,... ...das ihr wahrscheinlich eine Elterncommunity aufgebaut habt, die sich... wirklich sehr damit befasst hat, die sich untereinander austauscht und dann halt auch wirklich vollkommen mit dabei ist das alles mit euch weiter zu entwickeln Feedback zu geben.

00:13:52: Auch da die Frage wie... Habt ihr das begonnen?

00:13:57: also wie weit habt ihr die älteren mit eingebunden?

00:14:01: weil ich mein am endes geht ja drum der einer der kritischsten schritte den ein kind machen kann.

00:14:06: Es geht um die bildung es geht um in die entwicklung des kindes vorbereitung auf die schule.

00:14:10: wenn man zwischen vier und sechs einführt und dann auch eben die ersten schuljahre mit begleitend so und weiterführend, so ist es ein krasses vertrauens thema.

00:14:22: So und du hast natürlich immer älter die sagen, jo ich will das ausprobieren auf jeden Fall.

00:14:27: Aber die breite Masse ist ja nicht.

00:14:28: ich will dass ausprobierend die breiten Masse isst.

00:14:31: Wir müssen sehen dass andere dem vertrauen wir müssen das Gefühl haben Dass das wirklich für das kind richtig ist.

00:14:38: wie.

00:14:39: ihr habt das sicher in der marke mitgedacht Und ich kann mir ehrlicherweise gerade diesen prozess nicht so gut vorstellen und wird das gern einfach mal verstehen weil Klar, auch in einer Business-Zielgruppe mit einem Podcast muss ich Vertrauen aufbauen.

00:14:50: Aber das ist eine so andere Hausnummer dass sich wirklich nicht glaube der Aufgabe gewachsen zu sein.

00:14:56: Ja also Vertrauensaufbau war von Anfang an das A und O bei unserer Marke weil genau wie du sagst wir haben ja auf der einen Seite die Kinder die unsere Nutzer sind und auf der anderen Seite haben wir die Eltern die aber die Käufer sind natürlich auch die Entscheidung treffend für Kinder.

00:15:08: Wir reden ja von der Zielgruppe zwischen drei und acht Jahren Das heißt natürlich sehr junge Kinder auch noch Und das heißt, von Anfang an war uns sehr wichtig dass wir auf der einen Seite genau diese Communities um Vertrauen aufbauen.

00:15:19: Was haben wir da vor allem gehebelt?

00:15:22: Also auf der ein Seite hat es uns sehr geholfen, dass wir dann wirklich früh diese Partnerkindergärten hatten die auch hier in München.

00:15:27: also wir haben da recht lokal gestartet Die hatten aber einen gewissen Namen.

00:15:31: Wir haben dann aber auch gebeten, dass die Pädagoginnen und Pädagogen für uns Die waren natürlich dann überzeugt vom Produkt, sich auch wirklich positiv in dem Gegenbau aussprechen.

00:15:40: Dass wir das auch mit auf die Webseite aufnehmen dürfen und solche Dinge also dass du da wirklich erste Vertrauensbetsches aufbaust.

00:15:46: So der zweite Punkt war dann, dass wir durch die Crowdfunding Kampagne Eine sehr spezielle Zielgruppe ist das.

00:15:53: Das sind ja Early-Mover, die sich dann auch so einem Thema anvertrauen und sie sich auch überhaupt trauen, sich dem anzunehmen und dafür positive einzustehen.

00:16:01: Die haben wir auch recht früh in eine Community überführt und unsere zentrale Plattformen am Anfang für die Community war vor allem Instagram.

00:16:09: Und das kannst du dir so vorstellen wenn wir am Anfang alles über Instagram verprobt.

00:16:13: Also das war teilweise wirklich wild!

00:16:15: Es war jetzt einfach nur ob die Augen aussehen sollten oder welche Figur welches Tier als nächstes Vorkommen soll, solche Dinge.

00:16:23: Und wir hatten innerhalb von vierundzwanzig Stunden auch ganz am Anfang schon meistens dreihundert bis vierhundert Antworten obwohl wir vielleicht ein paar tausend Follower hatten.

00:16:30: also das war eine sehr sehr enge Community und Parallel dazu haben wir aber sehr stark darauf geachtet dass wir diese Trustbatches weiter ausbauen.

00:16:37: Also wir haben uns sehr früh bei Awards beworben.

00:16:40: es gibt noch sehr pädagogische Awards zum Beispiel Dass wir sicherstellen könnten dass wir da jegliche Arten der Zertifizierung die es gibt Das ist jetzt nicht im Standard für ein Produkt wie unsas, aber sowohl im Bildungsbereich als auch im digitalen Bereich bekommen können.

00:16:54: Wir waren zum Beispiel auch, hatten wir dritten Platz als Digitale Start-up des Jahres vom Bund bekommen in den Jahr zwanzig dreiundzwanzig so.

00:16:59: was hilft natürlich dann massiv auch Vertrauen aufzubauen.

00:17:03: Was auch so'n kleiner Trick vielleicht ist für ein Dito C Startup, was auch geholfen hat.

00:17:08: Das würde man vielleicht gar nicht so meinen aber war auch eine gewisse Präsenz auf Amazon.

00:17:12: Bei ganz am Anfang ist auch viel Fragezeichen.

00:17:15: dabei kommt mein Produkt dann noch wirklich an wo geht man Geld hin?

00:17:18: Kann die Firma das auch wirklich liefern?

00:17:19: Das heißt eine Plattform dazwischen zu schalten.

00:17:21: Man möchte natürlich nicht zu viel Power an Amazon geben.

00:17:24: langfristig Aber so ne Plattform zwischen zu haben kann auch schon helfen weil da einfach die Sicherheit ist dass ich das Produkt auch bekomme.

00:17:30: Und so ist diese Community sowohl auf Instagram, aber mittlerweile natürlich auch.

00:17:33: Es gibt doch Facebook-Communities noch und es gibt doch eigene Communities die wir haben.

00:17:36: Wir haben sechs Ställe Genuesletter, Abonnenten.

00:17:38: Das heißt das ist natürlich immer weiter gewachsen und wir achten jetzt immer noch darauf dass wir jegliche Zertifizierung, die es gibt wirklich bekommen.

00:17:45: Da ist einfach das Schöne mit Idorino wenn du dich in Eltern hinein versetzt, du gehst in den App Store und suchst... Lern-Apps findest du um achtzigtausend Ergebnisse.

00:17:53: Aber wie sollst Du Dich jetzt als Mutter, als Vater wirklich da durch suchen?

00:17:57: Und wir haben natürlich eine ganz andere Art der Kommunikation durch unser haptisches Produkt wo wir auch Dinge drauf drucken können, wo wir direkt kommunizieren können das mit Pädagoginnen zusammenarbeiten fest welche Intim haben und so wirklich sichergestellt ist dass die Spiele eben nicht nur Spaß machen sondern echten Lerneffekt haben.

00:18:14: Mittlerweile haben wir diese Zertifizierung von Universitäten.

00:18:17: also wir arbeiten mit der LMU mit Cambridge University.

00:18:20: Wirklich Daten basiert das auch belegen.

00:18:22: Aber ganz am Anfang gibt es da schon auch Wege, wie man sich da positionieren kann.

00:18:27: Inzwischen habt ihr mehr als dreißig Millionen Euro Funding bekommen.

00:18:30: Das Team ist logischerweise gewachsen und wir haben gesagt über zwei Millionen Produkte verkauft.

00:18:36: Was würdest du sagen?

00:18:37: Wann war das erste Mal der Moment dass ihr das Gefühl habt, das kann wirklich was werden und all das was wir uns anfangs gedacht haben kommt wirklich zusammen.

00:18:45: also Die ersten zwei Jahre nach dieser Crowdfunding-Kampagne waren für uns phänomenal.

00:18:53: Also wir sind wirklich von dieser Kampagne, die ja eigentlich de facto null Euro Umsatz oder vierzigtausend Euro Umsatzen haben wir noch ein bisschen Umsatz in dem Jahr dazu gemacht dann schon in Millionenbetrag im nächsten Jahr hoch und haben uns dann vervierfach das Jahr danach.

00:19:06: Und das war so der Zeitpunkt wo wir gesehen haben okay es ist auf jeden Fall kein Nischeprodukt und Das kann wirklich groß werden und wir können damit einen Namen werden der Kinder wirklich in der Bildungsreise, in den frühen Jahren wirklich begleitet.

00:19:21: Dem Elternvertrauen dass das wirklich funktioniert.

00:19:24: und der zweite Punkt war für uns auch wir sind ja mittlerweile nicht nur in der Dachregion sondern auch im UK Und das war für uns eigentlich der zweite Punkt, weil wir von vornherein immer die Hypothese hatten.

00:19:34: Gerade diese frühkündliche Bildung gerade diese Grundkompetenzen werden immer universaler.

00:19:39: Also jedes Kind auch ein Grundverständnis von Kreativität, von Problemlösungen, von Zahlenverständnissen, von Mengenverständnen.

00:19:47: Das sind Grundkompertenzen, die jetzt nicht sich auf den Test in Bayern oder in Berlin in zwei Wochen abstimmen sondern wirklich Grundkomptenzen.

00:19:55: und das zu sehen dass das funktioniert war wahrscheinlich so der Zweite Punkt wo wir gesehen haben okay Damit können wir wirklich was Großes schaffen.

00:20:01: Jetzt hast du gesagt, ihr habt Millionen Umsätze im zweiten Jahr und dann vervierfacht... ...im dritten Jahr so zwanzig-dreienzwanzig dürfte dir über fünf Millionen Umsatz gemacht haben.

00:20:11: Wir müssen das jetzt nicht weiter ausführen und nicht bis zwanziv-chwanzig hoch rechnen.

00:20:15: Für die Presse ist es ja gut für uns gar nicht so zwingend notwendig.

00:20:18: Der Punkt der mich interessiert ist, ihr hattet quasi das gegenteilige Problem von den meisten Startups.

00:20:23: Die meisten Start ups müssten erstmal etwas finden, was eine Lösung ist, die auch wirklich gekauft wird.

00:20:28: Ihr hattet ne Lösung, ihr habt eine Crowdfunding-Kampagne gemacht.

00:20:31: Das Produkt wollten die Leute haben und auf einmal wollten das noch viel mehr Leute haben... ...und ihr musst halt erst mal gucken wie kommen wir der ganzen Nachfrage jetzt hinterher?

00:20:39: Also eigentlich mal ein bisschen auf den Kopf gestellt.

00:20:43: Das würde ich mal sagen ist die natürliche Reise eines Startups auch wenn ihr in Jahr für die Produktentwicklung gebraucht habt.. ..und so dass alles verstanden, dass da viel Zeit, viele Gedanken und so reingegangen sind.

00:20:53: Dass es überhaupt zu weit kommt!

00:20:54: Das will ich nicht schmällern.

00:20:56: aber danach hat er wirklich einfach so dieses... die reißen uns das aus den Händen.

00:21:02: Was macht das mit einer Organisation, einem Team?

00:21:05: Wenn man diese Nachfrage hat aber natürlich auch immer irgendwo ein bisschen ein Limit gehen muss weil vielleicht kommt die eine Lieferung zu spät.

00:21:12: Man muss dann irgendwie Kunden vertrösten oder man muss wieder mehr vorfinanzieren und gucken wo man eine Teamkapazität nachzieht.

00:21:19: Das ist ja auf ne andere Art und Weise aber auch ne sehr fordernde Zeit

00:21:25: Auf jeden Fall.

00:21:27: Was uns auf jeden Fall geholfen hat, war auf der einen Seite natürlich hast du am Anfang im Start-up auch sehr besondere Menschen mit an Bord.

00:21:35: Viele davon sind immer noch bei uns und die sind auch unternehmerischer als jetzt so der Durchschnittsmitarbeiter in einem Konzern würde ich mal sagen.

00:21:42: das heißt sie sind auch sehr flexibel die sind bereit dazu auch das Risiko einzugehen.

00:21:46: Und gerade am Anfang ist natürlich auch wichtig, da eine Kultur zu schaffen wo man auch Fehler machen darf weil man macht jeden Tag Fehler.

00:21:51: also man lernt ganz ganz viel on the go.

00:21:54: Man lernt erst wenn dann eine Kundenbesperre kommt Wenn sich was verzögert und man es nicht ordentlich kommuniziert hat.

00:21:59: Also man macht eigentlich jeden Tag fehler oder man lerne jeden tag wie auch immer man das sehen möchte.

00:22:03: Das heißt ich wirklich dass auf der einen Seite zu erlauben oder einzugestehen und da die Kundinnen und Kunden wirklich mit auf die Reise zu nehmen.

00:22:10: Es war uns schon noch immer wichtig dass alle verstehen dass wir jetzt kein Amazon sind sondern Wir sind eine junge Firma, die ein neuartiges Produkt auf den Markt bringen.

00:22:17: Die damit Bildung revolutionieren wollen und alle waren eingeladen Teil der Reise zu sein.

00:22:23: aber es wird nicht perfekt sein und das war natürlich ganz wichtig.

00:22:26: Das hat aber auch nicht immer funktioniert muss man natürlich auch sagen.

00:22:29: Und ansonsten was uns auch geholfen hat ist zu definieren Was sind so die kritischen Dinge?

00:22:35: Die ich jetzt nicht von heute auf morgen lösen kann also wie zum Beispiel die Produktion von den Stübben oder Figur und da natürlich auch früh genug abzuschätzen Jetzt hatten wir ja Privilegierte Situation, dass wir auch Funding hatten.

00:22:46: Sodass wir auch mehr Stock einkaufen konnten als wir vielleicht gebraucht haben und da wirklich auch vorwärts legen konnten.

00:22:51: Und sich dann dafür aber auch relativ Seniore Personen reinzuholen die das woanders schon mal gemacht haben um dann die Expertise zu haben um das so viel wie möglich zumindest entgegenwirken zu können.

00:23:01: also gerade jetzt wenn es dann auf so einen Kofil zu geht Wir haben eine große Weihnachts-Saison dass man da abwegt Lieber habe ich zu viele Stock ... gebunden und Kapital gebunden hat, dass es sich auch aufs Socke geht.

00:23:12: Und solche Dinge aber natürlich viel ist da einfach on the go.

00:23:15: Das glaube ich... Ist ja auch trotzdem Start-up?

00:23:18: ne?

00:23:19: Egal wie viele Nachfragen reinkommen das ist Start up.

00:23:20: halt irgendwo wird's immer Haken und was Neues geben.

00:23:25: Wie sind denn deine Erfahrungen mit seniorigen Teammitgliedern in einer relativ frühen Phase?

00:23:31: Wer waren so die ersten Positionen, die ihr besetzt habt.

00:23:35: Wie seid ihr von da aus gewachsen?

00:23:38: So dass man auch mal versteht was für euch funktioniert hat?

00:23:41: aus Teamperspektive.

00:23:43: Also ganz zu Beginn war für uns wichtig das wir überhaupt mal das Produkt erstellen konnten.

00:23:48: Franziska und ich kommen eher aus einem wütterlichen Hintergrund.

00:23:51: Das heißt keiner von uns kann jetzt eine komplette App Coden gut, zwanzig, sechsenzwanzig vielleicht aber zwanziger, einzwanziger nicht.

00:23:59: Und keiner von uns konnte jetzt auch die Grafiken zu der Qualität etc.

00:24:03: erstellen oder die Pädagogik zu dem Level mitbekommen,

00:24:06: d.h.,

00:24:06: das war für uns wirklich das Wichtigste.

00:24:08: Unsere allererste Heier war unsere Artdirektorin, die die ganzen Designs erstellt hat dann ein Developer, der wirklich die App entwickelt hat und starke Kooperation in die ganze Pädagogik rein.

00:24:19: also eine starke Game Designerin mit einem pädagogischen Hintergrund, den die Konzepte gemacht hat etc.

00:24:23: D.h.

00:24:23: für einen ganzen Zeitraum man sich glaube sogar bis noch bis zur Seed- oder sogar Series A was eigentlich so Franziska und ich alles gemacht haben außer Produkt.

00:24:32: Und für das Produkt hatten wir ein Team, also waren wir erst mal aufgestellt.

00:24:35: Das war dann der Zeitpunkt wo wir auch gesehen haben, wir brauchen sowohl Enmesse-Niorität in das ganze Operations Thema rein, also genau die Planung von Figuren Stüpfen und

00:24:44: Co.,

00:24:44: da haben wir uns jemanden reingeholt, der voll bei Food Spring war, d. h. Der kam bei unseren halt gesagt um keinen Mindesthaltbarkeitsdatum.

00:24:50: Das ist ja sehr, sehr schön.

00:24:52: da kann ich viel besser mitarbeiten das heißt die Positionen zu besetzen dann auf Marketing Seite und Commercial Seite natürlich uns auch Expertise reinzuholen Gut Produkt habe ich schon genannt, aber da auch natürlich die Seniorität von Zeit zu Zeit anzuheben und wirklich darauf zu setzen dass da jemand die Expertise mitbringt vor allem aus dem Gaming-Bereich kommt um wirklich sicherzustellen das man dieses Pull Effect im Produkt erstellt.

00:25:15: Aber jede Position war extrem gut von uns bedacht natürlich und war auch immer so es war eine gute Erfahrung des Franziska und ich das meiste auch selber gemacht haben bis wir es abgegeben haben um auch wirklich sicher zu stellen auch dann nur perfekt abgeben konnten.

00:25:33: Weil man muss schon sagen, Elurino ist jetzt kein zero nach fünfzehn Produkt was es schon zehnmal so am Markt gibt sondern das ist schon etwas Besonderes und die meisten die bei uns reinkommen sind doch etwas überrascht weil es eben eine doppelte Komplexität hat was aber natürlich auch das Schöne daran ist weil dadurch ja diese Magie in der Produktkombination entsteht.

00:25:51: Aber das heißt da haben wir wirklich drauf geachtet Und mittlerweile haben wir ein sehr stark pro Departement eigentlich eine Seniore Person Und dann die Team mit jeder drunter.

00:26:00: Wie groß seid ihr jetzt inzwischen?

00:26:01: Einfach nur, dass man das noch mal nachvollziehen kann?

00:26:03: Ja um die sechzig sind wir mittlerweile.

00:26:05: was sind so deine größten learnings wenn es darum geht team wird größer du musst mehr delegieren.

00:26:11: ist dir das leicht gefallen?

00:26:12: hast du das bei bcg einfach schon gelernt?

00:26:14: und den konntest du das?

00:26:15: oder wie war das?

00:26:17: Nee, also das war gerade von BCG in die Gründung rein ein Riesen-Learning.

00:26:21: Weil bei BCG oder generell im Beratungsumfeld bist du ja ein sehr starker Single-Contributor.

00:26:26: Also auf einem Projekt gibt es eigentlich nichts was du jetzt nicht mit nem Teamlead von heute auf morgen in einem Allniter irgendwie lösen kannst.

00:26:33: aber das kann und sollte ja niemals der Anspruch sein.

00:26:36: in einer Firma wo plötzlich du als einzelne Person gar nicht mehr die Fähigkeiten hast oder haben kannst um wirklich alles umzusetzen heißt?

00:26:44: Und das war für mich ab jeden Fall eine Reise über den letzten Jahre da reinzuwachsen in der einen Seite dieser Enabler-Funktion, aber auf der anderen Seite auch wie setze ich die richtigen Ziele und wie gehe ich wirklich vor dass sich die ganze Firma an die richtige Richtung bewegt und das wirklich alle auf das gleiche Ziel hinarbeiten.

00:27:01: Und es hat sich die letzten Jahre bei uns auch nochmal stark... verändert, warum ich das sage ist gerade am Anfang weil bei uns ja alles extrem Exploration.

00:27:08: Ich habe schon gesagt dass wir sehr stark gewachsen sind.

00:27:10: Das heißt im Endeffekt es ist viel wichtiger dass man der Produkt Innovation nachkommt, dass man die Lieferung nach kommt als jetzt immer nur die besten Strukturen zu bauen.

00:27:20: mittlerweile aber so dass wir auch unser Ziel gesetzt haben.

00:27:23: Wir sind jetzt im Dachmarkt seit fünf Jahren fast aktiv und deswegen ist das Ziel auch da Richtung Profitabilität zu arbeiten.

00:27:31: Und es bedarf natürlich ganz neue Strukturen, und gerade im letzten Jahr würde ich sagen habe ich extrem viel darüber gelernt wie ich wirklich ziele richtig setze weil Mein Fokus darauf zu setzen, versus was operativ zu machen hat einfach einen viel größeren Hebeleffekt und viel größere Netzwerkefekt in die ganze Organisation rein.

00:27:49: Und seitdem steuern wir viel stärker.

00:27:51: also jetzt... Wir machen kein klassisches OKR sondern wir nennen das ROX.

00:27:55: Also jeder nennt sich... Nimmt sich ROX für im Quartal vor Aber gleichzeitig hat auch jede Rolle ein relativ kurzes Rollcharter mit einer KTI Mit einer Headline-KTI die dann wirklich für den Erfolg verantwortlich ist.

00:28:08: Und das macht es einfach sehr, sehr klar und sehr einfach für jeden zu verstehen.

00:28:13: Das war für mich aber schon auch ein Prozess zu verstehen.

00:28:15: wie habe ich damit den meisten Hebel und die größte Wirkung in der Organisation waren?

00:28:20: für

00:28:20: alle, die es nicht wissen.

00:28:21: OKR ist Objective Curiosites.

00:28:23: also du hast quasi eine Vorgabe was ist das Objektiv und was sind dann da drunter die wichtigsten Resultate?

00:28:30: Die dazu beitragen dass wir das erreichen können?

00:28:33: wenn du jetzt sagst Rocks Dann habt ihr natürlich ROK umgedreht aber oder zumindest fährt dreht Aber wie Was bedeutet das?

00:28:42: Wie geht ihr denn vor?

00:28:44: Du hast gesagt es gibt eine Role Description.

00:28:46: Es gibt dann irgendwie so einer grundlegende KPI, aber also die drüber liegt, die das definiert.

00:28:53: Aber so wie habt ihr das?

00:28:56: Also ist das was du damit meinst oder gehört da noch mehr dazu was jetzt quasi in der kurzen Erklärung gar nicht mit reinfließen konnte?

00:29:03: Ich kann gerne mal ganz praktisch machen, also nehmen wir jetzt unser Marketing Team.

00:29:09: Wenn man so möchte das Team-Objektive oder die übergreifende KPI ist New Customer Revenue with a given budget, also gewisse Neukunden Umsatz mit einem gewissen Investment zu erreichen und das übersetzt sich dann in der Metrik, die heißt Neukunten Contribution Margin, also es genau um Satz minus Spend Und das ist erstmal das übergreifende Ziel, was dann wiederum zum Beispiel jetzt bei einem Meta Channel Owner, bei einem Google Channel Owner Influencer Channel Owner wirklich runtergebrochen ist.

00:29:38: Und gleichzeitig definiert dann aber dieser Channelowner für sich auch, was sind jetzt meine großen Rocks?

00:29:44: Die neben meinem Daily Business.

00:29:46: Meine größten Hebel sind um dieses Ziel zu erreichen!

00:29:50: Also das können Dinge sein wie im Influencer Team dass ein Rock ist für jede oder für unsere dreißig bestperformende Influenza den perfekten Customer Funnel zu bauen inklusive personalisierter Landing Page, personalisierte Produktangebote Personalisierte Reise für alle Follower solche Ding die dann neben dem Kerngeschäft dazu beitragen, dieses Ziel zu erreichen oder zu übertreten.

00:30:13: Das heißt es gibt eine klare übergeordnete Team KPI, die wird dann aufgeteilt auf die einzelnen Personen und diese Personen machen sich zusätzlich Gedanken wie kann ich dazu beantragen dass meine KPI besser erreicht wird?

00:30:26: das liegt alles in meiner Verantwortung.

00:30:27: also muss ich auch gucken dass ich das vielleicht nochmal verfeinere verbessere einfach dass ich meine Ziele auch wirklich erreichen und zweifel natürlich maßlos übertreffe.

00:30:37: Das wäre natürlich das absolute Wunsch-Szenario, ich denke, werdet relativ ambitionierte Ziele setzen, dementsprechend wird es ja auch immer ein bisschen tricky da hinzukommen.

00:30:46: Maßlos übertreffen ist dann wahrscheinlich schwierig aber man versteht was sich damit meine.

00:30:51: Ja genau und... Die Idee davon ist, so viel Selbstverantwortung wie möglich und die Kanaluner in dem Fall

00:30:59: z.B.,

00:30:59: so autark wie möglich aufzustellen, dass sie eben selber auch entscheiden können.

00:31:03: welche Panneln möchte ich aufbauen?

00:31:04: Welche Angebote möchte ich machen und gucken?

00:31:07: Eine Diskussion oder ein Gesprächsthema?

00:31:09: was es immer wieder gibt es so Teamgrößen.

00:31:12: Was ist eine gute Teamgrösse?

00:31:13: Was ist zu groß, was ist zu klein?

00:31:16: Wenn jetzt jemand zu dir kommt sagt hey wir bauen Teams auf Irene, was is'n die Beste Team Größe, wie würdest du das beantworten?

00:31:24: Ich glaube es ist eine... Also es ist pauschal zu beantwortende sehr schwierige Frage weil Es kommt natürlich sehr stark darauf an.

00:31:31: Also Grundsätzlich bin ich ein großer Fan davon die einzeln Subteams relativ kleinzuhalten also im Idealfall maximal sieben bis zehn Personen zu haben.

00:31:42: Eher klein, also es gibt ja auch diese Daumenregel dass ein High Performing-Team die größer als sieben Personen sein sollte wo man wirklich auch noch in Meetingsguts zusammenarbeiten kann und wo.

00:31:53: Und dann würde ich immer sagen, ist auf der zweite Punkt was wirklich die Struktur würde ich immer sagen, versuche das Team möglichst klein zu halten und erstmal damit zurechtzukommen.

00:32:07: Weil es einfach ist ein Team groß aufzubauen aber die Struktur nachzuziehen ist nicht ganz so einfach was bedeutet dass man auch mit einem kleinen Team und gerade in der Welt von KI & Co kann man natürlich auch sehr viel Produktivität mit dem kleinen Team schaffen.

00:32:20: Und wenn es die Struktur aber hergibt und wenn ich eben die richtigen KPI setzen kann, wenn ich die richtige Steuerung ansetzen kann und die richtige Ziele damit erreichen kann dann macht natürlich auch Sinn wiederum zu erweitern.

00:32:32: Aber ich bin ja immer ein Fan von einem modularen Ansatz.

00:32:35: also nehmen wir mal bei uns im Produkt zum Beispiel wir arbeiten in Tracks.

00:32:39: in anderen Firmen heißt das vielleicht Squad wo ein Squad eine in sich kleinere geschlossene Einheit ist und einem bestimmten Thema mit einer bestimmten KTI arbeitet.

00:32:49: Das kann ich dann natürlich multiplizieren, das kann ich auch erweitern aber nicht nur der Struktur bilden.

00:32:55: Ich würde immer die Struktur und was ich wirklich brauche vorsetzen und dann ist ganz klassisch Formfolos Funktion.

00:33:02: Ein guter Bekannter von mir, der wahrscheinlich für mich sogar eher eine Mentorenrolle hat oder hatte.

00:33:06: Wir haben länger nicht gesprochen aber ist der ehemalige Geschäftsführer von Logitech und jetzt der Geschäftsührer vom WF Corp das die Holding den North Face Vans Dickies und so gehören.

00:33:15: Und seit Jahren prädigt er mir einen Konzept der sagt Farben die perfekte Team Größe wäre immer zwei.

00:33:20: Warum?

00:33:21: Weil du hast immer nur eine persönliche Relationship und eine persönlichen Beziehung Die genötet wird In dem Moment wo drei Leute sind, es sind drei persönliche Beziehungen bei vier.

00:33:32: Werden sie dann auch ich glaube das sind ganz schnell dann ist glaube es in sechs wenn du's dann entsprechend drüber rechnest mit den Diagonalen so und es nimmt exponentiell einfach zu wie viele Beziehung in einem Team nötig sind, wenn das Team größer wird untereinander und das bildet mehr Konfliktpotenzial.

00:33:47: Das heißt was er versucht hat ist immer Wie kann ich meine Teams so klein wie möglich machen?

00:33:52: Und denen dann dementsprechend wie du es auch gesagt hast in Tracks Squads wie auch immer die Aufgabenbereiche so aufteilen, dass sie in möglichst kleinen Teams arbeiten können und vorankommen können um eben nicht Gefahr zu laufen das ein zu großes Team sich verzettelt aufgrund von persönlichen Differenzen.

00:34:09: Sei es irgendwie einfach weil die Kommunikation ja immer schwieriger wird alle bei Laune zu halten dass jeder weiß was Sache ist Und und und das fand ich immer ganz spannend weil man ja häufig sieht so große Firma fünfhundert Personen und dann denkst du so, ah okay was die alles machen.

00:34:25: Und wenn du aber merkst ok warte mal eigentlich ist es trotzdem so als dass du versuchst jedem genug Spielraum zu geben in einem Team was so klein wie möglich so groß wie nötig ist um wirklich voranzukommen.

00:34:39: also das trotzdem jeder sein kleines U-Boot und Speedboat fahren kann und nicht so ein riesen Tanker.

00:34:45: Das hilft einem schonmal so ein bisschen umzudenken weil man sich damit vorher noch nicht so viel befasst hat.

00:34:49: Ja Und ich bin auch ein großer Fan davon, gerade wenn ich neue Dinge anteste ausprobiere.

00:34:56: Mir auch erst mal vielleicht jemanden auf Freelance-Basis dazu zu holen bevor ich direkt jemand mit ins Team bohle.

00:35:01: Das muss natürlich auch immer gut gesteuert sein und auch die brauchen genauso wie dieses Team selber eine ganz klare KPI eine gute Steuerung.

00:35:08: aber das kann auch viel Flexibilität geben und vor allem auch eine Expertise die ich vielleicht intern aufbauen möchte oder neu brauche.

00:35:15: erstmal anzutesten

00:35:17: Wenn wir mal Ein bisschen weiter schauen oder ein, bisschen anderes anderes thema aufmachen ist wahrscheinlich der die bessere part.

00:35:26: was würdest du sagen wann die größten hebel um von okay unsere crowdfunding kampanien funktioniert zu?

00:35:33: wir verkaufen millionen von produkten zukommen weil diese distribution und dieses marketing dieser dieser vertrieb auch auf konsumenten seite ist ja jetzt nicht so typisch B to B und ich kann mal hunderttausend Euro mit einem Kunden Umsatz machen, sondern ich muss halt ganz häufig dasselbe Produkt verkaufen.

00:35:51: Und musst dementsprechend... Wir haben über Vertrauen gesprochen aber ich muss ja dann auch gucken wie kann ich die verschiedenen Kanäle bespielen etc.. Was waren für euch die größten Hebel?

00:36:01: Also gerade dieses von Null auf Eins waren zwei Punkte für uns extrem wichtig.

00:36:06: Das eine, glaube ich erscheint logischer – das ist sehr früh auch mit Influencern zusammenzuarbeiten und vor allem andere Communities dadurch zu nutzen.

00:36:14: Eine Influencerin sagte mal am Anfang zu mir sie ist die digitale beste Freundin von ihren Followern.

00:36:18: Das fand ich am Anfang.

00:36:19: erstmal habe ich das so ein bisschen beschmunzelt aber es ist die Realität also der Fall.

00:36:25: Da besteht mittlerweile ein extremes Vertrauenverhältnis, weil vielen Influencern die von seit Jahren folgen und alles über das Leben wissen.

00:36:32: Das heißt es ist wirklich ein sehr enges Verhältnis.

00:36:35: Und das war am Anfang für uns einen Hebel dass wir gesehen haben mit guten Kooperationen mittelfristig dann echt gut auch Leute erreicht haben, Umsätze generiert haben und Co.

00:36:47: Und was auch da interessant war, dass viele Influencer auch am Anfang auf uns zugekommen sind weil sie zum Beispiel ein Artikel über uns gelesen haben oder so.

00:36:53: also das ist ganz spannend.

00:36:55: Ah, das ist vielleicht noch ein dritter Punkt.

00:36:56: PR auch am Anfang mitzunutzen.

00:36:58: also es gibt ja sehr viele Gründungsmagazine Es gibt auch viel innovationsfreundliche Presse in Deutschland und dass wirklich auch mit zu nutzen weil das doch einen großen Effekt gerade am Anfang hat.

00:37:08: Und das würde ich auch immer sagen ist am Anfang absolute Gründerarbeit.

00:37:12: Also sich das wirklich strukturiert aufzusetzen und umzusetzen sollte auch bei einem gründer auf jeden Fall persönlich liegen.

00:37:19: und der zweite punkt war ein einer der wahrscheinlich erstmal nicht ganz so skalierbar klingt, aber im Endeffekt für uns skalierba war.

00:37:28: und zwar ich habe ja schon von unserer Instagram-Community berichtet.

00:37:31: Und es war wirklich so dass... Wie gesagt, vor einigen Jahren ohne KJK.

00:37:36: Es gab auch kein Wort dafür sondern ich bin wirklich persönlich hingegangen habe jedem eine Nachricht geschrieben hat nachgefasst hab alle Nachrichten beantwortet und war damit extrem nah an der Community.

00:37:47: wie gesagt es ist natürlich jetzt nicht unendlich skalierbar und das kann man mit einer gewissen Vollortzahl auch nicht mehr unbedingt persönlich machen.

00:37:53: aber am Anfang war das für mich extrem wichtig weil dass mir das direkte Feedback gegeben hat weil das die Kunden näher aufgebaut hat und wenn man sich damit wirklich so diese ersten Tausende Wir sehen uns bald wieder.

00:38:04: super liebhaber gebaut hat.

00:38:06: Brand Ambassador fast schon, die das dann auch weiter erzählt haben, die es in WhatsApp-Gruppen und Co.

00:38:11: getragen haben was ja gerade bei Eltern diesen Multiplikator Effekt hat Und zwar schon von Anfang an klar dass wir hier grade in diesem Elternbereich so eine gewisse Masse erreichen müssen und ab da hat es dann Multipliktor Effekt weil wie gesagt dann geht's in alle Gruppen rein Dann geht das alles rein.

00:38:28: Das waren wahrscheinlich für uns die wichtigsten Punkte am Anfang.

00:38:31: Influencer sicherlich mittlerweile ein offensichtlicher Kanal für viele, aber das andere wirklich da auch sich persönlich um die Community zu kümmern und auch wenn es als Gründerin abends um drei Uhr ist und dann noch die Nachrichten beantwortet werden.

00:38:44: Ich glaube, dass hat den größeren Effekt, als man jetzt direkt messen kann.

00:38:47: Es gibt inzwischen über seventy-fünf Tausend Follower auf Instagram zum Beispiel nur, sodass man das auch mal einordnen kann was aus.

00:38:53: Wir haben da mal angefangen unsere Community aufzubauen, was da halt auch daraus geworden ist.

00:38:57: Wenn man mir überlegt Klar ist, Follower zahlt es nicht immer automatisch die Person, die man erreicht.

00:39:03: Das hat sich jetzt auch ein bisschen verändert im Vergleich zu früher.

00:39:07: aber wenn man mal überlegt, man könnte auf einen Schlag jeden Tag seventy-tausend Menschen erreichen dann steckt man sich mal vor so'n Olympia Stadion in Berlin hat halt siebzig tausend Plätze und merkt schon oh warte das ja eigentlich riesig wo kriegst du schon so viele Leute zusammen?

00:39:23: So Spielwarenmesse hast du glaube ich gesagt sechzig Tausend menschen dementsprechend.

00:39:27: also Das ist weniger, also sind mehr Menschen als so eine ganze Messe gehen.

00:39:32: Und das halt weil du mal angefangen hast die Leute mitzunehmen und mit denen zu sprechen.

00:39:36: Und dass es schon verrückt und ich glaube man unterschätzt dann immer.

00:39:40: Weil heutzutage viele auch sagen ja ich glaube schon, dass das für mein Business wichtig wäre aber irgendwie ist es ja komisch weil wir sind ja noch ganz klein.

00:39:49: Aber wenn du da nicht irgendwie anfängst dich mal mit zu beschäftigen und das mal zu machen kommst du ja nie über diesen Punkt hinweg, dass ihr mal klein seid, klein wart Und dann irgendwann an dem Punkt zu sagen, hey wir haben eine gewisse Reichweite auf die wir zurückgreifen können und wir müssen nicht immer andere Kanäle nutzen wie Meta wie Google etc.

00:40:05: um unsere Kunden zu erreichen und immer für einen neuen Kunden zu bezahlen.

00:40:10: Absolut!

00:40:10: Ich glaube da dürfen wir auch alle ganz viel von der neuen Generationen und von ganz jungen Menschen lernen das im Endeffekt Content zu kreieren.

00:40:19: also das hat ja kein Risiko weil entweder es guckt niemand Oder es hilft mir, aber sich damit einfach zu trauen.

00:40:26: Und natürlich war das am Anfang auch komisch für mich, sich davor die Kamera zu stellen und Dinge zu machen oder Trends nachzumachen und Coe.

00:40:33: Aber wenn man dann sieht dass man da mit neuen Menschen erreicht und wie du sagst hat unterpäglich von Paid Media, dann lohnt sich das einfach und man wird damit auch nahbarer.

00:40:42: Das ist auch ein großer Vertrauenseffekt, dass man wirklich weiß wer steht vielleicht hinter der Marke?

00:40:47: Wer ist das Gesicht davon?

00:40:48: Ich meine gibt's ja auch sehr große Beispiele wo die Gründer das noch viel präsenter machen als wir.

00:40:53: machen, aber gerade am Anfang war das extrem wichtig für uns.

00:40:57: Man muss auch dazu sagen ich glaube es war nie so einfach Content zu machen wie heute weil wir haben es vorhin gesagt wenn früher war so hast du eine gewisse Followerzahl erreichst und ein gewisser Anzahlermenschen.

00:41:05: Heute könnte das erste Video was du veröffentlicht in einen Millionen Views knacken.

00:41:09: die Wahrscheinlichkeit ist gering weil meistens muss man auch ein bisschen lernen was guten Content ausmacht.

00:41:13: Aber jedes einzelne Stück was Du veröffentlichst jedes einzelnen Stück Content ein Lotterie los.

00:41:20: Manchmal funktioniert es manchmal nicht, vielleicht triffst du genau den Nerv und auf einmal hast du irgendwie hunderttausend Views und tausend Kommentare mit denen man arbeiten kann.

00:41:28: Feedback bestimmten paar dofe Kommentare weil's passiert immer wenn man irgendwie eine gewisse Reichweite auf etwas bekommt.

00:41:34: aber auch neue Kommentare neu Ideen und das darf man doch einfach nicht unterschätzen.

00:41:39: gerade natürlich vor allem wenn man im konsumentenbereich unterwegs ist ist das ja unerlässlich und man macht eigentlich viel zu wenig.

00:41:46: Ja

00:41:46: Wenn wir mal Schauen, eine Sache die ihr von vorne reingemacht habt war Investoren mit an Bord nehmen.

00:41:51: Ihr habt jetzt über dreißig Millionen Euro zusammenbekommen von verschiedenen Investoren und da sind echt namhafte dabei.

00:41:58: dementsprechend... wem würdest du raten Geld von Investoren zu nehmen?

00:42:05: Also das war am Anfang ne große Grundsatzfrage die wir uns gestellt haben ich komme selber aus dem Familienunternehmen ist natürlich Geld von venture capital Investoren anzunehmen, schon erstmal in Stretch.

00:42:18: Weil ein muss natürlich bewusst sein dass die Investoren zu einem gewissen Punkt auch ihr Geld zurück haben wollen.

00:42:25: Bedeutete für uns damals.

00:42:27: wir haben uns ganz klar überlegt welche Optionen gibt es überhaupt und welches Geschäftsmodell wollen wir überhaupt aufbauen?

00:42:34: Weil jetzt muss man ja auch mal sehen es gibt wenig deutsche Firmen die wirklich groß geworden sind und seit langem gibt das kein Unternehmen mehr was gebootstrapped zu einer Milliarde Umsatz gekommen ist.

00:42:45: Also das ist schon einfach ein richtiges Brett und wirklich schwierig, wenn es jetzt nicht gerade eine Beratungsleistung oder Co.

00:42:52: ist die man vielleicht einfacher aufsetzen kann.

00:42:54: Das heißt bei uns war immer die erste Frage was ist uns am wichtigsten?

00:42:59: Wollen wir mit Edorino wirklich dieses Konzept bauen dass wir jetzt haben oder wollen etwas anderes machen?

00:43:06: und Mit diesem Konzept war's für uns eigentlich klar dass wir Investoren auf der einen Seite brauchen weil wir es nicht ohne Investoren hätten umsetzen können und auf der anderen Seite war's aber auch klar, dass wir es wirklich groß machen wollen.

00:43:17: Also wir haben von vornherein gesagt, wir sind bereit unsere Achtzig-Klos-Schunden zu investieren, ein hundertprozentiges Commitment zu geben und sich auch mit dem auseinanderzusetzen was das bedeutet?

00:43:27: Weil machen wir uns nichts vor ist schon etwas anderes ob ich einen Bootstrap Unternehmen mit zehn Leuten habe oder ein VC-Backed Unternehmen.

00:43:33: Es hat einfach eine andere Erwartungshaltung auch gegenüber dem Kapital.

00:43:37: Das sind die Spielregeln, auf die man sich einlässt.

00:43:42: Und das heißt wenn ich mich jetzt nochmal zurückversetzen würde wem ich es raten würde wäre auf der einen Seite, wenn ich das Kapital für meine Idee brauche, das reicht aber nicht, sondern der zweite Punkt muss immer sein ist muss groß werden weil es ist Risikokapital Geld und er muss halt auch bewusst sein dass Profil von VC Investoren ist im Endeffekt ein UDICOT bauen wollen.

00:44:05: Ich meine, wir sind hier in der UDicot Bakery sehr passend aber genau.

00:44:08: also es muss wirklich groß werden, es muss in Zweifel international werden und ab einem gewissen Punkt muss es auch einen Exit geben weil natürlich auch wiederum die Fans Investoren bei sich drin haben.

00:44:18: auf der anderen Seite bringt das aber auch sehr viel positives mit sich.

00:44:21: ich weiß wirklich Expertise mitbringt es bringt neben dem Kapital auch vielen Marktwissen mit es bringt auch viel Struktur mit.

00:44:28: Also ich bezweifle dass wir Alleine die Reporting Standards und auch überhaupt das Datadepartment etc.

00:44:36: so aufgebaut hätten, wenn wir jetzt keine Exzent-Investoren kapetten.

00:44:38: Das heißt hat natürlich auch sehr viel Positives in der Professionalisierung einer Firma sehr, sehr früh.

00:44:43: Gleichzeitig hat es aber natürlich auch einen gewissen Druck dahinter und das heißt man muss sich einfach sicher sein dass man's wirklich groß machen möchte.

00:44:49: Um das noch einmal kurz zu erklären ich versuche es nicht so wenig setzen wie möglich zu machen.

00:44:54: nehmen wir mal ein Beispiel vor von Cherry Ventures, fünfhundert Millionen Euro die sie investieren in Start-ups in Europa.

00:45:00: Den reicht das ja nicht.

00:45:01: mal wenn du ein Unicorn wirst weil die investieren über den Fonds hinweg sagen wir mal in so dreißig bis vierzig Firmen.

00:45:07: drei bis vier davon sind meistens die dann irgendwie vielleicht die Outlier sein könnte und dass wäre schon sehr gut.

00:45:13: davor wenn du drei bis vier Outlier findest geht man davon aus dass die im Schnitt zehn Prozent haben bei Exit Dann muss man dazu wissen Du musst den Fond dreimal zurück zahlen also eins fünf Milliarden zurückzahlen.

00:45:26: das ist ein besonderes, dass du das in guter form sind als zu den besten forsten mit dazu zählen kann und die limited partner die dir geld gegeben haben Das gefühl haben okay.

00:45:37: Das war besser als das jetzt einfach in der etf zu stecken Und quasi einfach nur den weltmarkt mitzunehmen Und dann musst du halt als cherry ventures fünf zehn milliarden an wert finanzieren, um mit dein zehn prozent.

00:45:49: Eins kummer fünf milliarden zurück zu spielen.

00:45:52: ob das jetzt in einem start-up liegt dass du zurückbekommst oder in drei oder in fünf ist Jetzt erst mal gar nicht so wichtig weil es gibt dir nur ein gefühl für die erwartungshaltung.

00:46:01: bei einer milliarden startup würden Die wenn sie eine milliarde wert sind und zehn procent halten hundert millionen zurück spielen.

00:46:07: Das wäre ein fünft zentel von dem was sie bräuchten an value creation und ich glaube, da muss man einfach mal verstehen mit was für Summen diese Investoren unterwegs sind.

00:46:19: Wenn man sich damit nicht beschäftigt hat sollte man einfach kein Risikokapital aufnehmen.

00:46:23: Ich bin nicht komplett bei dir.

00:46:23: Ich möchte vielleicht noch einen Zusatz dazu geben, es gibt natürlich jetzt neben diesen ganz klassischen PC-Investoren wie du jetzt gerade mit Cherry Ventures genannt hast, geht's natürlich auch Unternehmer die eigene Force aufsetzen.

00:46:36: Es gibt Family Offices und Rohe, die nicht ganz so eine Ruhe, Return Erwartung haben sondern die auch bereit sind in Unternehmen zu investieren weil sie zum Beispiel bei uns im sozialen Impact sehen.

00:46:48: Weil Sie im Climate Tech Bereich aktiv sind selber ihre unternehmerische Reise weitergeben wollen, also die auch dadurch andere Inzentivierungsmechanismen haben wie vielleicht auch nicht institutionelle Investoren dahinter haben.

00:47:03: Die wiederum genau diese Kapitalerwartung haben.

00:47:05: Also das möchte ich auch nochmal sagen.

00:47:06: Das heißt es gibt natürlich auch einen Zwischenweg.

00:47:08: oder zu sagen man hat am Anfang vielleicht eine Angel-Investitionswunde aber geht danach eher ein Profitabilitätsweg.

00:47:16: Es gibt noch einige Graustufen dazwischen

00:47:19: Es gibt einige Graustufen, es gibt verschiedene Finanzierungsinstrumente die zu verschiedenen Zeitpunkten relevant sein können.

00:47:25: Das auf jeden Fall.

00:47:27: bei eurem Captable kann ich auf jeden fall davon ausgehen dass ihr eine Vision gepitscht habt, die auf jedenfall einiges an Millionenumsetzen mitbringen wird weil sonst wäre da glaube ich auch trotzdem nicht so viel Geld reingeflossen und schon gar nicht von den Investoren die ihr dabei habt.

00:47:43: Das wollte ich jetzt auch nur als extremen Beispiel mal mit rein nehmen von Jerry.

00:47:46: einfach, dass man mal versteht wie funktioniert die Dynamik eigentlich.

00:47:49: Weil die meisten denken oh ja Geld von Investoren und da mache ich was ich will nein dann gibt es eine sehr klare Erwartungshaltung Und wenn du da nicht lang genug drüber nachdenkst Dann hast du vielleicht hinten raus entweder ein Business das dir keinen Spaß macht Was dazu führt dass du selber vielleicht irgendwann aussteigen möchtest oder Wenn du es nicht richtig verstanden hast ein Business wovon du vielleicht, Du kannst das ja für hundert Millionen verkaufen aber es kann auch sein dass ihr von Hundert Millionen Euro in Null Euro gehören.

00:48:11: Weil du vielleicht davor die falschen Hebel gezogen hast und ich glaube man muss einfach nur verstehen worauf man sich einlässt wenn man wie sie und venture capte Risikokapital nicht versteht.

00:48:20: Einfach erstmal nicht machen.

00:48:21: damit auseinandersetzen.

00:48:22: will ich das wirklich mit Gründern sprechen die jetzt gemacht haben.

00:48:24: Du wirst für beides Beispiele finden die sagen machst die sagen machts nicht Bild dir deine eigene Meinung.

00:48:29: Aber nur weil du es überall hörst und der Podcast heißt Unicorn Bakery, das heißt wir sprechen häufig über das Thema aber das heißt nicht automatisch dass es gut ist.

00:48:37: Das heißt nur dass man sich halt wirklich gut Gedanken machen muss bevor man diesen Weg geht.

00:48:44: Wenn du ein bisschen in die Zukunft schaust und sagst hey Wir sind jetzt heute hier, wir machen einen guten Millionumsatz.

00:48:54: Wir wollen sicher irgendwo Richtung... Ich sag mal der absolut große Milestone ist wahrscheinlich erstmal hundert Millionen Umsatz auf die man irgendwo sagt okay da können wir noch ein paar Jahre darauf hinarbeiten.

00:49:05: und wo man sagt das ist wahrscheinlich ein ziemlich großes Ziel auch wenn du das ziemlich sicher nicht als erstes Ziel ausrufen würdest wenn ich dich jetzt grad fragen würde.

00:49:13: aber was mich verstehen möchte es wenn man sagt Edorino wo ihr heute steht?

00:49:17: Was muss passieren dass die Firma in ein paar Jahren hundert Millionen Umsatz macht.

00:49:20: Was sind die großen Hypothesen und Wetten, wo ihr beweisen müsst das das funktionieren kann?

00:49:27: Dass ihr diese Größe erreicht?

00:49:30: ja also bei uns wird es vor allem zwei große.

00:49:34: Also auf der einen Seite und das ist der größte Hebel, den wir haben.

00:49:38: Es ist wirklich unsere Kohorte auch langfristig aufzubauen.

00:49:41: also wir haben eine extrem hohe Retention mit unseren Produkten.

00:49:44: Wir sehen also dass Kinder sehr lange und sehr intensiv mit Idorino spielen und lernen sich immer wieder damit beschäftigen Auch über vierundzwanzig plus Monate hinaus.

00:49:53: heißt Das wir wirklich da ob ne sehr sehr enge Bindung viel Vertrauen bei den Eltern genießen.

00:49:58: Und das heißt das wirklich auszubauen und da möglichst stark Kohorten drauf aufzubauen, weil der große Vorteil ist natürlich davon wir müssen nur einmal den Kunden akquirieren.

00:50:06: Elternteil in dem Falle und danach können wir dann weitere Produkte anbieten.

00:50:11: Und was da gerade ein großer Hebel für uns sein wird, ist dass wir – du hast es eben auch schon einmal angeteasert ab diesem Jahr auf die ersten Lizenzprodukte bei uns mit auf die Plattform nehmen.

00:50:20: heißt das Kinder jetzt nicht nur Lok mit unseren Edurino-Charakteren in Lernwelten eintauchen können sondern auch mit Binemaya, Bibi Blocksberg, Willsamstraße und Co.

00:50:29: Das ist für uns ein großer auf die Kohorten und um die Retention noch weiter zu heben.

00:50:36: Das heißt, das ist erst mal unser einer großer Hebel.

00:50:38: und der zweite Hebel ist Internationalisierung.

00:50:40: also ich habe schon gesagt dass wir in UK unser Modell schon repliziert haben.

00:50:43: aber auch da.

00:50:44: es geht natürlich sehr stark darum wirklich ein Playbook aufzubauen was wir dann auch an weitere Märkte bringen können um einfach die Anzahl an Familien, die wir erreichen können zu erhöhen.

00:50:53: Damit unseren Impact zu erhöhnen und damit wirklich so viele Familien wie möglich zu erreichen.

00:50:58: Weil wenn ich jetzt mal ganz langfristig in wirklich zehn, fünfzehn Jahren darüber nachdenke was heißt Erfolg für mich dann ist es wenn ich so viele Kinder wie möglich positiv beeinflussen Konnte in ihrer Lernreise, wenn ich neue Themengebiete für sie öffnen konnte.

00:51:16: Neue Interessengebiete.

00:51:17: und wenn Kinder wirklich sagen erinnerst du dich noch damals Edurino das war mal ein absolutes Lieblingsspiel also wenn wir das erreichen können natürlich ist das nicht nur auf Deutschland beschränkt sondern auch international und dass es sicherlich unser Weg auf die hundert Millionen zu

00:51:31: darf.

00:51:31: Auf jeden Fall erstmal viel Erfolg.

00:51:32: habe.

00:51:33: eine Rückfrage Und zwar du hast gesagt, wir müssen uns die Kohorten angucken.

00:51:36: Ihr entwickelt ja ein Hardware für Kinder ab vier

00:51:40: Jahren.".

00:51:40: So das bedeutet ich gebe es meiner Tochter mit vier, sie fängt an damit zu spielen und mit den Charaktern ist vielleicht irgendwann sieben, ist vielleicht acht ändert sich irgendwann das Bedürfnis oder der Neat.

00:51:51: als Kind zum Beispiel mit neun bräuchte ich einen anderes Tablet?

00:51:54: Oder bräucht ich da nur andere Charaktere?

00:51:58: Die Frage, die ich mir stelle ist bei WUM zum Beispiel, weil ich gestern mit Markus ein Podcast aufgenommen habe.

00:52:03: Da gibt es das WUM-Eins, zwei drei vier, da ist einfach die Größe relativ klar, die sich mit

00:52:07: verändert.".

00:52:08: Bei Kindern kann ich mir vorstellen gerade in diesem digitalen Bereich, dass irgendwann das Gefühl ist von euch wird ja auch erwachsen.

00:52:14: Ich will nicht mehr dasselbe Ding benutzen wie vor vier Jahren, vor fünf Jahren.

00:52:17: Ich wollte irgendwas anderes haben.

00:52:19: wenn ich mir überlege ihr habt die Kindesentwicklung ja von Anfang an dann quasi mit begleitet diese ganzen digitalen Weg könnte man sagen ab vier.

00:52:26: wenn man da anfängt ein Bildschirm zu geben hat man eigentlich glaube ich relativ viel richtig gemacht vor allem jetzt in die Richtung das wirklich digital lernen, dass es auch sinnvoll beibringen geht.

00:52:36: Könnt ihr die Kohorten hinten raus unlimitiert erweitern?

00:52:39: oder wo ist das Ende?

00:52:40: Wo man sagt da müssten wir dann auch neue Produktkategorien oder Weiterentwicklungen des Produktes machen weil sich da der Nied einfach komplett verändert.

00:52:48: ja also erst mal Kinder sind in diesen Altersgruppen natürlich sehr unterschiedlich entwickelt und deswegen wird es immer wichtiger, immer Personalisierter auch in den ganzen Lernreisen zu werden.

00:52:59: Und vier bis acht ist unsere Kernzielgruppe.

00:53:03: wir haben aber sowohl nach hinten raus also man muss auch dazu sagen dass unsere ersten Produkte wirklich wenn man's ganz runter bricht im Kern vor allem von drei bis sechs genutzt wird.

00:53:14: Und da haben wir schon eine zweite Produktreihe draufgesetzt, die wirklich ab sechs bis acht die Hauptkernzielgruppe hat und genau das aufgreift.

00:53:22: Also die Charaktere sehen ein bisschen älter aus.

00:53:24: Die sehen ein bißchen cooler aus.

00:53:25: Das sind alle Superhelden.

00:53:26: wie greifen ein bischen anderes Thema auf?

00:53:28: Gerade weil Kinder sich immer tendenziell nach oben orientieren also in der ganzen Definition unserer Charaktäre sind diese auch eher um die zehn Jahre alt Weil Kinder immer sich an größer Geschwister oder an älteringen Kindern orientieren.

00:53:42: Und mit den neuen IPs würde es so sein, dass wir auch nach unten hin etwas erweitern.

00:53:47: Also einige Figuren werden ab drei schon sein.

00:53:50: und jetzt muss ich auch dazu sagen in voller Transparenz gerade in diesem Kinderbereich wenn man auf ein Produkt schreibt ab drei wird es tendenziell eher mit zweieinhalb schon gekauft und wenn man schreit ab vier dann auch eher mit dreien halb schon.

00:53:59: deswegen meint ihr ja eben drei bis sechs bevor die Hauptkernzielgruppe.

00:54:03: Wir glauben daran das in diesen Bereich wirklich irgendwann von zwei bis acht, wirklich unsere Kernziehgruppe ist.

00:54:10: Und danach kann man natürlich schon ... Wir haben auch eine Gedehen wie wir dann weiter denken können weil die Kinder einfach so lange begleitet und wir können so viel über die Kinder aussagen in Positiven.

00:54:20: also wir spielen auf jetzt schon ja viele Daten an den Eltern zurück wo Interessen liegen Wo Stärken liegen, wo die Kinder auch weiter unterstützt werden können und da ist natürlich extrem viel Musik drin Ziemliche Black Box für viele Eltern, um alleine zu verstehen wie ich jetzt mein Kind individuell auch außerhalb vom Bildschirm natürlich weiter fördern kann.

00:54:39: Das heißt darstärkereinzugehen.

00:54:42: Aktuell konzentrieren wir uns aber wirklich auf diese Zielgruppe und sehen das da natürlich auch schon in dieser Entwicklungsphase so viel passiert dass wir auch sehr sehr viele Anknüpfungspunkte haben.

00:54:51: Das heisst jetzt erst mal das Ziel noch etwas jünger zu werden und in der Kerlzugruppe haben wir ja schon stark differenziert gerade in Vorschule und ab der ersten Klasse.

00:55:01: Ich frag das, weil es gibt ja so zwei Dinge.

00:55:02: Das eine ist man will extrem Fokus beibehalten auf die Zielgruppe, auf die Produktkategorie um Komplexität zu vermeiden und zweitens gibt's dann irgendwann den Punkt wo man sagt okay sagen wir ich verliere meine Kunden weil sie mit acht aufhören würden schlagartig das Produkt zu benutzen.

00:55:18: da hätte ich ja genau diesen Punkt dass eigentlich ich vielleicht darüber nachdenken würde wie kann ich die Kohorte weiter behalten?

00:55:26: Und man könnte sagen, das was mich bis hierhin gebracht hat wird mich nicht zwingend zum nächsten Meisterun bringen.

00:55:30: Wobei ihr so viele Kinder erreichen könnt und Kinder ja auch immer nachkommen dass es auf jeden Fall so ist, dass ihr noch ganz ganz ganz viele... ...Kohorten neu aufsetzen könnt.

00:55:42: Das wird ja ist ja never-ending game.

00:55:43: die Frage ist ja immer nur bis zu welchem Grad füge ich Komplexität hinzu?

00:55:47: Und bis zu welche grad fügig Opportunity hinzu?

00:55:51: Und wo sage ich einfach, hier ist der Fokus und das finde ich immer so eine spannende Fragestellung.

00:55:54: Weil ihr habt ja unendlich Möglichkeiten, sagst du ja selber... ...und das bezieht sich auf IP.

00:56:00: Das bezieht sich auf wie machen wir weiter im Alter?

00:56:02: Jetzt kommt KI dazu die auch nochmal die Art, wie ihr die Produkte denken könnt verändert und hat.

00:56:07: So es ist jetzt schon da!

00:56:09: Und da dann auch anderen ein bisschen Leitlinien mitzugeben über Fokus- und Möglichkeiten nachzudenken find' ich immer besonders wichtig.

00:56:19: deswegen auch die Frage Weil es ist ja das größte Problem als Unternehmerinnen und als Unternehmert zu überlegen.

00:56:28: Ich könnte das alles machen, aber ich muss eigentlich mal hierbei bleiben, weil sonst verzettle ich mich auch.

00:56:33: Absolut!

00:56:33: Und ich glaube, dass ist auch der interessanteste Prozess, weil sich zu progressieren heißt, ja nein zu sagen... Und auch ganz viele Dinge nicht zu machen, obwohl natürlich auch Musik drin sein könnte.

00:56:44: Ich glaube was uns so über die Jahre viel geholfen hat ist natürlich eine gute Datenbasis aufzubauen und deswegen auch gute Hypothesen aufzustellen basierend auf den Daten.

00:56:53: gleichzeitig darf man jetzt als Gründerin auch nie sein Bauchgefühl unterschätzen.

00:56:58: Also wenn man wirklich denkt, da ist ein großes Potenzial dann sollte man das sicherlich auch dem nachgehen und Tests dementsprechend aufbauen um zu schauen was darin liegt.

00:57:08: Was ich für uns auf jeden Fall sagen kann ist dass wir ein gigantisches Potential in dieser Kerzegruppe haben jetzt noch mal ein bisschen jünger werden.

00:57:14: Das heißt uns wirklich erst einmal ob diese sechs Jahre plus fokussieren werden.

00:57:18: Wir haben natürlich viele Ideen was wir damit danach auch machen können.

00:57:22: Es gibt auch genug Firmen, die dann wiederum anknüpfen, wo Kooperationsmöglichkeiten etc.

00:57:26: entstehen könnten so dass wir jetzt nicht unsere ganze Ressourcen binden müssten.

00:57:31: aber ja ich glaube das ist die Balance, die wir jeden Tag haben zwischen welcher Opportunität lohnt sich wirklich und wie schaffe ich es mich auch auf das Kerngeschäft zu fokussieren.

00:57:41: Und denke wir sind mit dem Kerl einfach noch nicht bei unserem Vollpotenzial angekommen.

00:57:44: Vielen Dank für all die Einblicke, dass gerne gleich nochmal zum Ende des Podcasts nochmal einen Tipp an alle die Zuhören mitgeben.

00:57:52: Mir ist sehr viel Spaß gehabt!

00:57:53: Ich find's extrem spannend.

00:57:54: vor allem auch unsere Tochter wird in zwei Wochen von der Aufnahme Ähm, zwei dementsprechend noch nicht ganz an dem Punkt.

00:58:00: Aber es wird natürlich eine Frage wie führt man sie nach und nach an all das heran?

00:58:06: Ohne da jetzt irgendwie zu sagen hier ist ein iPad mach mal weil wir kennen alle die iPad-und Handykinder im Restaurant wo man sich dann denkt so ah das kann wahrscheinlich nicht richtig sein.

00:58:15: Und es ist echt gar nicht so leicht da selber einen Weg zu finden und zu sagen dass ist der richtige Umgang damit weil wir haben's ja auch einfach irgendwie über die Zeit gelernt.

00:58:24: ich bin... Grad noch so die Grenze, wo ich in der Schule noch das typische Nokia hatte bis das Gymnasium kam und dann hat es so geswitched auf die ersten Handys.

00:58:33: Die Bluetooth-Konten usw.

00:58:36: Ich habe diese Transition noch miterlebt.

00:58:39: aber viele, die zuhören kennen die ja vielleicht auch gar nicht mehr.

00:58:41: Und andere denken so hey!

00:58:44: Für dieses Normal mit Elektronik sofort aufzuwachsen Jetzt zwitschend in die Elternrolle bei mir.

00:58:52: Natürlich auch immer die Frage, wie macht man es auch?

00:58:54: Deswegen sehr spannende Einblicke zusätzlich zur ganzen unternehmerischen Reise und kann schon sein dass ich dich dann auch ein zweimal so fragen werde wenn nicht mehr weiter weiß aber vielen Dank für all die Einblicken.

00:59:05: wir hat es echt Spaß gemacht.

00:59:06: Ich verlinke natürlich sowohl LinkedIn als auch Elorino mal in der Beschreibung.

00:59:10: einfach ein großes Dankeschön.

00:59:12: Ja Fabian, vielen Dank!

00:59:13: Und ja ich glaube das ist unsere aller Verantwortung als Eltern zu verstehen, dass ein Tablet wie es heutzutage üblich ist.

00:59:21: Nicht wie früher ein Fernseher funktioniert sondern Tool ist und es geht ja vor allem darum Kinder auch zu begleiten und beizubringen das man mit diesem Tool unterschiedliche Dinge machen kann von Fernsehersatz und YouTube auf Life gucken.

00:59:34: Bisschen zu interaktiven, educativen Dingen auch mit einer gewissen Bildschirmbegrenzung.

00:59:39: wie schaffe ich es auch das richtig routiniert in den Alltag einzusetzen?

00:59:43: Und ich glaube da darf man sich aber mal selber fragen bin nicht ein gutes Vorbild.

00:59:47: Wie ist meine Nutzung ab Zuhause und das dann wirklich aktiv auch mit dem Kind zu erarbeiten.

00:59:54: Das ist immer mein wichtigster Tipp gerade an Eltern da draußen.

00:59:57: Deine Frage war aber, was würde ich dir zuhören?

01:00:00: Das war jetzt eher der Eltern-Tipp, das werden ja nicht alle da sein!

01:00:03: Also ich glaube alle die wirklich eine Idee haben, wir haben jetzt über viel Gründungsthemen gesprochen und da ist immer mal ein allererster Rat sich zu trauen und wirklich zu machen.

01:00:13: Und einfach loszulegen, weil natürlich wird es auch negative Stimmen geben oder natürlich wird das auch Ablehnung geben.

01:00:20: aber man muss einfach an einen Punkt anfangen und jede Person mit der ich spreche fange immer wieder mit wem sollte ich noch sprechen?

01:00:27: wer kennt sich noch in dem Bereich aus wenn's nichts für dich ist?

01:00:29: vielleicht dass es für jemand anderen war?

01:00:31: so baut sich ein Netzwerk sehr schnell auf und da einfach keine Angst zu haben auch Personen bei LinkedIn und Co einfach anzuschreiben mit einem spezifischen Thema, das ist auch immer ganz wichtig.

01:00:41: Also nicht hey können wir mal sprechen sondern ich habe gesehen bei dir.

01:00:45: deswegen finde ich es interessant.

01:00:46: Ich hab ABC als Frage könnten wir da zumal zehn Minuten sprechen?

01:00:49: so konkret wie möglich macht das immer einfacher und sich da einfach zu trauen.

01:00:54: Irina damit würde ich sagen vielen lieben Dank.

01:00:56: lasse ich genauso stehen.

01:00:57: lass die Leute drüber nachdenken und freue mich auf alles was bei euch noch kommt.

01:01:02: Vielen vielen dank und bis zum nächsten Mal.

01:01:04: Ich glaube,

01:01:05: ihr habt es gemerkt.

01:01:06: Ich interessiere mich persönlich dafür weil ich eben auch eine Tochter in dem Alter habe wo das bald relevant wird.

01:01:11: aber darüber hinaus finde ich es auch spannend weil's ne Mischung ist aus Hardware und Software.

01:01:17: Man muss sich Gedanken machen, wie nimmt man Kinder auf eine Reise mit?

01:01:19: Das heißt, man muss auch noch mal ganz anders ins Überverständnis von Produkten nachdenken als wenn man jetzt mir was anbieten würde oder dir.

01:01:25: Und das finde ich ne extrem interessante Reise und deswegen auch spannend zu sehen dass Irene mehr aus dem Softwarebereich kommt Franziska mehr aus im Hardware Bereich Dass sie gesagt haben für Produktbaum ein ganz eigenes Team auf und sich von dort weiter entwickelt haben.

01:01:38: Ich bin... sehr beeindruckt, was da die letzten Jahre passiert ist.

01:01:41: Ich freue mich zu sehen, was ja in den nächsten Jahren kommt und wenn du genauso aus der Episode etwas mitgenommen hast dann teilt das doch mit jemandem, der daraus was lernen kann und abonniert den Kanal!

01:01:51: Das hilft uns sehr hier weiter Top-Interviews liefern zu können.

01:01:54: wir freuen uns auf jeden Fall über Feedback auf den Kanälen selbst per E-Mail an zum Beispiel farbendedunicornbakery.de Und freuen uns dich bei der nächsten Episode wieder begrüßen zu dürfen.