Top-Performer finden und fördern: Inside EWORs Erfolgsrezept - mit Daniel Dippold, EWOR

00:00:00: Siebenundneinzig Prozent der Leute hätten aufgehört, weil sie eine NATO erfahren.

00:00:03: Das heißt wenn du nicht resilient bist die Chance ist Null Komma Null drei das überhaupt erfolgreich war.

00:00:08: ich hab mal ein Advice bekommen von Brian Franklin Der irgendwie drei von sieben der PayPal Mafia gekocht hat.

00:00:13: dann hat gesagt Daniel is ok to let some und go for how it feels.

00:00:17: Ich habe es ein Jahr lang nicht verstanden aber ich habe gemerkt dass

00:00:20: vor ziemlich genau drei Jahren habe ich beim dinner jemanden kennengelernt der mich so wahrscheinlich meiner besten start-up Beteiligung bis heute geführt hat, und zwar den Gründer von Evo.

00:00:30: Daniel Depoldt hat vorher diverse Firmen gegründet, verkauft und die größte Community für junge ambitionierte Gründere und Gründerin namens Sigma Squared.

00:00:40: Wenn dein Ziel ist eine World-Class Company zu bauen dann glaub ich willst du jede weitere Sekunde dazu hernehmen produktiv zu sein weil Du andere hast.

00:00:49: die sind genauso effizient wie Du.

00:00:50: wir müssen für unsere Gründern.

00:00:54: Wir sind Ko-Hassler, wir sind nicht Investoren.

00:00:57: Dann hat der Evor gegründet eine heute Talent Fellowship wo er in die besten Gründer und Gründerin investiert, die jetzt loslegen.

00:01:05: Wir sprechen drüber was sind die besten gründer?

00:01:07: Und wir sprechen auch darüber wie kommt man eigentlich dahin dass die Besten Gründe auch mit dir arbeiten wollen?

00:01:11: Wie wurde aus Evor?

00:01:13: Daniel hat ne Idee was er machen möchte hinzu hey wir haben jetzt viele Dutzend Millionen, also eher Richtung Hundert Millionen an Kapital aufgenommen und ein fantastisches und phänomenales Team aus wirklich sehr erfolgreichen Gründern wie Paul Müller von Edjust.

00:01:29: Und weiteren die wirklich dort operativ mitarbeiten und die Gründer und Gründerin begleiten.

00:01:36: Vor zwei Jahren da mussten wir um jeden kämpfen und die alle besten sind alle nicht mehr übergegangen.

00:01:41: heute haben wir einige Leute, die sich bewusst dafür werden in unserem ersten Fall, wo jemand Founders-Fund abgelehnt hat um das Evo Fellowship zu machen.

00:01:48: Und die letzten fünf Leute weiß ihr an Geburt versus Evo alle Evo

00:01:52: genommen.".

00:01:52: Ich glaube ich mal ganz faszinierend zu verstehen weil so viele Einblicke lassen Daniel und sein Team gar nicht zu und ich glaube dementsprechend wahrscheinlich der größte Dieb da auf den es aktuell zur Evo gibt eben auch nur auf Deutsch.

00:02:02: dementsprechend viel Spaß damit.

00:02:04: du hast Unicorn Bakery mein Name ist Fabian Tausch und viel Spaß bei dieser Episode mit Daniel DePold von Evo.

00:02:11: Herzlich willkommen bei Unicorn Bakery.

00:02:13: Schön, dass ich das erinnert.

00:02:14: Ihr seht inzwischen vierzig-fünfzigtausend Pitches, Talente also Gründer und mehr pro Jahr bei Evo?

00:02:24: Und die Frage, die ich mir stelle ganz vorne weg, bevor wir über irgendwie alle anderen Details sprechen ist wie begeistert man euch heute noch?

00:02:32: was sticht heraus, was braucht es, dass ihr sagt hey, das gucken uns konkrete an?

00:02:36: Ja sehr gute Frage weil das mich jeden Tag bewegt.

00:02:40: Warum sollte ich begeistert sein von was und wie wird eine Milliardenfirma gebaut?

00:02:45: Und die ehrliche Antwort ist, ich weiß es nicht.

00:02:49: Ich lerne nur immer mehr dazu.

00:02:51: vor zwei Jahren hätte ich den ein anderes Story erzählt als heute und in zwei Jahren werde ich den andere Story erzählen.

00:02:56: also sich das als ich das heute kann und ich kann natürlich nur das wiedergeben wo wo mein aktueller Stand des Wissens irgendwie sagt, hey das ist ein fantastischer Gründer mit allen Beises und Flors die da drin sind.

00:03:08: Aber man lernt natürlich dazu.

00:03:09: ich habe jetzt irgendwie über fünf Unicorns im Portfolio und man sieht natürlich was funktioniert, was funktioniert nicht.

00:03:15: Und die erste Sache die mich begeistert sind die Gründe.

00:03:17: also wir schauen zu ninety-fünf Prozent auf die Grunde und den letzten fünf Prozent sind dann die Marktdynamik

00:03:23: usw.,

00:03:24: aber da kann man alles mit Pivoting erreichen.

00:03:26: Wir kommen so viel rein dass wir eigentlich nur gucken müssen wer ist die Person?

00:03:30: Und wenn die Person irgendwas sehr Spezielles macht, Outlier-Spikes nennen wir das.

00:03:34: Also zum Beispiel eine Research in LLMs, die global sonst keiner versteht.

00:03:40: Top one Expert im Bereich.

00:03:42: Das ist natürlich für uns super spannend!

00:03:45: Die zweite Sache, die wir mega finden sind obsessive Gründer, die halt einfach sagen so hey... Das ist mein Ding.

00:03:51: Wir sind enorm obsessiv mit dem, was wir bei Evo bauen und wir wollen mit Leuten zusammenarbeiten, die nicht sagen so hey ich will das mal ausprobieren!

00:03:58: Ich habe vielleicht bloß mal zu sehen ob Unternehmen tun was für mich ist, die eigentlich wissen... ...ich mache das meine Karriere, dass mein Leben.. ..ich will etwas Weltveränderndes bauen und es liest du schon in den Pitchs aus der Wortwahl Und siehst du auch in den empirischen Daten der Vergangenheit so bisschen, weißt die Person eigentlich wirklich was ihr will.

00:04:19: Wir lieben resiliente Gründer wo wir irgendwie sehen können okay das schon enorm viel schief gegangen haben immer wieder weiter gemacht ist auch super spannend sich mit der Mathematik von Resilienz zu beschäftigen.

00:04:30: wenn ich mir jetzt anschaue wie viele Nahtoderfahrungen so ein gründer hatte professionell gesehen wir haben da so eine Liste durchgeschickt.

00:04:36: treißig unicorn-Gründer haben eine befragung gemacht und einmal geguckt ok wie viel professionelle Nahtoderfahrungen?

00:04:43: zum Beispiel nächste Woche kann ich keinen Payroll mehr bezahlen.

00:04:46: Hatten die?

00:04:47: Und siehneunzeig Prozent, wenn ich mich richtig erinnere hatten mindestens eine.

00:04:52: das heißt einer von den dreißig hatte keine.

00:04:55: Die nächsten Sechzig Prozent hatten mindestens drei und der Rest hatte mehr.

00:05:01: und jetzt ist natürlich die Frage okay Wenn Ich nicht resilient bin wenn ich bei solchen Entscheidungen Nicht weiter mache auch ich kann es keine payroll bezahlen dann, siebenundneunzig Prozent der Leute hätten aufgehört.

00:05:12: Weil Sie eine NATO erfahren!

00:05:14: Das heißt wenn du nicht resilient bist die Chance ist mal Null Komma Null Drei Dass wir überhaupt erfolgreich werden das heißt wir lieben Leute zu sehen diese Resilienz mitbringen und es zeigen können.

00:05:25: Und da natürlich auch bisschen was zur Technologie und so weiter.

00:05:28: sehr auch immer spannend.

00:05:29: Was Wir Lieben sind diese Anfähr-Advantages.

00:05:31: leute die war sehen was sonst keiner seht.

00:05:33: Wir haben einen Gründer finanziert.

00:05:35: Der hat drei Patente angemeldet, das erste für ein Unterwasserschwungrad hat keiner bisher drüber nachgedacht.

00:05:40: Unterwasser Energy Storage Schwungräder zu bauen, das zweite dann für die Form des Schwungrats, das dritte fürs Track Reduction System weil der Unterwasser in Whirlpool entsteht, Whirl Pool ist ins Energiesacker.

00:05:51: deswegen musst du den Track reducing um das überhaupt energieeffizient bauen zu können.

00:05:55: Hat sich davon hier eine ausgerechnet?

00:05:57: wir haben uns das mehrere mal durchgerechnet, haben uns Paper gelesen und gesagt Kann doch nicht sein, dass das funktioniert.

00:06:03: Haben aber am Ende kein Gegenbeispiel gefunden und gesagt okay wir müssen es eigentlich machen.

00:06:08: Denn dann auch Europas größte Pre-Syndrone eines First Time Founders damit geräst.

00:06:11: Weil es halt eine so unique Idee war plus die Defensibility durch die Patents.

00:06:17: Das war schon wirklich besonders!

00:06:19: Und dann haben wir einen anderen Gründer, der auch wieder hart wird.

00:06:22: Er hat eine Chip-Infra gebaut wo du in Null Komma Eins Millisekunden dein Neuronales Netz Info Rensen kannst.

00:06:28: Das heißt du kannst High Frequency Trading mit AI machen was total crazy ist.

00:06:33: und natürlich ne Once In A Lifetime Tag hat davor noch nie so existiert Wahnsinnsgründer.

00:06:40: zwei achtstellige Exit bevor er achtundzwanzig wurde über zehn Patente.

00:06:44: Also wir waren sehr vom Gründer begeistert, aber dann auch diese Technologie mit einer hierarchischen Attention-Logic.

00:06:50: Also er sagt nicht irgendwie neuronale Netze total ineffiziente Attention hochherarchische Attention- Logik da drinnen... Am ende des tages super schneller inference und dessen auch so Sachen denke ich mir so wie komm ich da überhaupt drauf.

00:07:06: Und dann natürlich auch netzwerk efekte und ich glaube die consumer marketplaces die sind ein bisschen tot, aber es gibt wahnsinns opportunities in btb marketplaces vor allem jetzt in der agentik ekonomie wo sie die ganze friction negotiation price finding und so weiter eigentlich agentic übernommen werden kann.

00:07:23: Und das hat genauso Netzwerkeffekte.

00:07:25: und als Netzwerkgefekt, also wenn ich mit N mal Lock-N mit jedem weiteren User wachse dann habe ich am Ende des Tages einfach eine riesen First Mover Advantage.

00:07:34: Wenn wir einen sehen ist, First Movers massive Netzwerkeffekte... Das ist natürlich hammer!

00:07:40: Dann die Verbindung aus beidem.

00:07:42: mein letzter Punkt ist auch der Fauna Market Fit.

00:07:45: Haben wir jetzt jemanden der sehr uniquely positioned ist in diesem Markt?

00:07:52: mit dem eigenem Skillset zu bespielen.

00:07:56: Und wir machen da auch gerne Ausnahmen, es gibt Marketinggründer die danach Biotech Unicorns gebaut haben und das wissen wir.

00:08:03: aber oft ist es schon sehr nützlich wenn du wirklich das Skillset hast dass du brauchst um in diesem Markt erfolgreich zu sein den du jetzt bespielst.

00:08:12: Das was du gerade beschreibst sind ja dann trotzdem schon Leute die einen extremen Background mitbringen und sei's auf der Resilienzseite weil Wenn man sich das anschaut, was bedeutet?

00:08:23: Das bedeutet natürlich irgendwie im Sport sehr erfolgreich gewesen.

00:08:26: In anderen Disziplinen kann ja auch eine Mathe-Olympiade oder Schach oder irgendwas anderes sein zu zeigen hey ich hab wirklich was gemacht und dann oder dann je nachdem und oder ähm sehr auf diesen zum Beispiel Technologie Produkt etc.

00:08:41: fokussiert.

00:08:42: und dass wir durch Drungen haben und diese Kombination sucht ihr so Und jetzt hast du vor Jahren angefangen Evo zu gründen Hattest im Kopf, ich würde gerne mit diesen Gründen arbeiten.

00:08:52: Und gleichzeitig musst du natürlich selber überlegen wie komme ich eigentlich dahin dass diese Leute auch sich wie heute aktiv bei uns bewerben das wir überhaupt auswählen können mit wem davon wir arbeiten wollen?

00:09:02: Was waren die ersten Schritte um dieses Vertrauen bei den potenziellen evo fellows.

00:09:09: jetzt gibt's davon ja immer mehr dieser Beweise die du gerade beschreibst oder hast ja gerade aktive Beispiele genannt um das überhaupt da für den Grundstein zu legen, dass Leute sagen hey mit eWall will ich arbeiten.

00:09:20: Dafür müssen wir glaube ich auch erklären so wie die Fellowship heute aussieht was ihr eigentlich macht.

00:09:26: aber also die Grundfrage von denen will ich Arbeiten?

00:09:30: Heute ist Day one.

00:09:32: Wie fange ich eigentlich an dahin zu bauen?

00:09:33: Ja

00:09:34: super gute Frage weil das hat mich jetzt die letzten Jahre natürlich ständig bewegt und Ich würde es sogar noch ein bisschen mehr Kontext dazu geben würde sagen am Anfang habe ich nicht gewusst, dass das exakt die gründer sind.

00:09:48: ich habe natürlich gemerkt.

00:09:50: Das Gründen wenn ich einfach gründen will das wird schon bespielt.

00:09:54: dazu gibt es gute offers.

00:09:56: f macht es entler macht ist da kannst du als first time founder ich hab nie irgendwie was spezielles gemacht kannst du hingehen und kann sagen okay ich probiere jetzt mal aus und ich habe einfach gemerkt es macht keinen spaß was anzubieten was ist ein gelöstes problem?

00:10:11: Und das hat ja jeder gründe auch so bisschen du gehst mit der idee raus Blauäugig, genauso blauäuge.

00:10:16: ich war damals auch und sagst dann okay gibt's irgendwie schon ein schade.

00:10:21: Ich muss jetzt pivoten und ich habe natürlich gemerkt was es nicht gibt ist für die besten gründer da draußen in wie sie mit einer saustarken value creation.

00:10:30: Und wir haben uns entschlossen kein visi zu bauen weil das für uns nicht interessant war.

00:10:33: aus mehreren gründen können später drüber unterhalten Aber zu sagen ich unterstütze jetzt einen gründern der alle optionen in der welt hat Mit ner value creation der Gründer alleine nicht bauen kann.

00:10:48: Das fand ich unglaublich spannend und hab's auch gemerkt, okay ist es nicht bespielt als irgendwie die Leute, die gar nicht zu weit kombiniert gehen würden, die acht, neun Stelcher Exits hatten so wo gehen sie hin?

00:10:57: Die können nur zu einem klassischen wie Sie bisschen Geld reinlegen.

00:11:00: Und Priseed gibt's da eigentlich nichts wirklich gutes.

00:11:04: Dann haben wir gesagt ok das bauen wir!

00:11:06: Und dann natürlich die zweite Sache Wie musst du denn das Fellowship?

00:11:10: Und wir haben von Anfang an die These gehabt, dass das Fellowship nie perfekt definiert sein sollte.

00:11:17: Im Sinne von Das ist das Fellowshop und das wird das Fellowships bleiben!

00:11:20: Wir machen immer Bildmecher-Learn, Bildmeher-Leern, Bild mecher-learn – das können wir alle von unseren vorherigen Software-Companies.

00:11:26: Und jedes Jahr verändert sich das Fellowship.

00:11:28: Genau wie ich das vorhin gesagt habe meine These zu was ist ein guter Gründer?

00:11:31: Was ist ein gutes Investment?

00:11:33: Entweder gibt es nicht weiter.

00:11:34: Genauso muss ich das Fellowshake weiterentwickeln.

00:11:36: Vor zwei Jahren war's Fellowship... Ganz anders als heute und in zwei Jahren wird das Fellowship ganz anders sein, als es jetzt ist.

00:11:42: Und genau so haben wir EVO auch gebaut.

00:11:45: Jedes Jahr fragen wir Gründer was war geil?

00:11:47: Was war nicht geil?

00:11:47: Das bringt dir was?

00:11:48: Was bringt dir nix?

00:11:49: Und verändern das.

00:11:51: eine Inseit von uns war kein keiner der besten Gründern der Welt im Programm Irgendwie zu sagen ich muss jetzt Mittwochs um sechs Uhr dahingehend und mir was zur Hiring anhören, wenn ich gerade überhaupt nicht am Heiern bin.

00:12:03: Was zur Hölle?

00:12:03: Warum brauchst du das in der Form der Standardisierung?

00:12:06: aber die besten Gründer werden sich dagegen wehren.

00:12:07: Das heißt wir haben das Fellowship ständig weiterentwickelt mit den zwei Sachen vorab.

00:12:12: jetzt um deine ursprüngliche Frage zu beantworten Wie haben wir das geschafft dieses Wechselspiel voranzutreiben?

00:12:19: Ich habe mal angeguckt was ist so das wertvollste für Gründe Was brauchen die was brauche ich nicht?

00:12:25: und dann habe ich alles simultan probiert, was geht.

00:12:27: Und hier und da hatte ich dann halt einen kleinen Erfolg bei der ein oder anderen Sache.

00:12:31: Ein Riesenerfolg war zum Beispiel als dann Alex dazukam, ProGlof Gründer, Fünfundemio Exit und dann Flo, United and Mainz-Gründer und später kam er dann Paul, Eins Komma zwei Milliarden Exits und Pessar acht Milliarden Exit das ist alles über zwei Jahre passiert.

00:12:44: und Correction nicht acht Milliarden, Exit acht Milliarden Filmer.

00:12:48: Ist alles über Zwei Jahre passiert Aber am ende des tag ist natürlich immer so ein kleiner win gewesen.

00:12:53: okay jetzt ist noch ein stärkere unternehmer dabei.

00:12:56: Weil vor allem prezid da kannst du noch zu viel impact haben wenn du sagst wir schauten eine tech architecture eigentlich aus du hattest dir ne folge mit paul der gesagt hat all deine vor allem in den unit economics von dein cloud kosten enorm abhängig sind, deine ganze infranhe klauze bahn ziemlich dumme entscheidung.

00:13:13: das später series eights verändern.

00:13:16: keine chance Priseed, kannst du das noch alles anders machen?

00:13:20: Wir glauben so dass Road to Unicorn sieben Jahre zwei drei Jahre können wir rausnehmen durch smart Entscheidungen.

00:13:25: Einfach weil die besten Leute und da würde ich sagen sind man Europa wirklich eins der stärksten wenn nicht das das stärkste Team für Priseeed was er wirklich Billion Dollar Foundest sagen.

00:13:35: Full Time!

00:13:37: Keine Side Projects mache ich nur das und kümmere mich darum dass die E-Wall los erfolgreich werden.

00:13:41: Das Komponente Eins.

00:13:43: Komponent Zwei ist wenn gemerkt Fund Racing Super erfolgreich.

00:13:46: Mit unseren kleinen Jacks kann sie nicht die Welt verändern.

00:13:50: Teilweise inzwischen schon, jetzt haben wir irgendwie AI Startups.

00:13:53: Wir haben ein Fellow letztes Jahr, Ideation Fellowship, keine Idee, kein Co-Founder ist dann irgendwie im Mads auf eine Runde von einem Reason geraisst.

00:14:02: Muss jetzt eigentlich nichts mehr raisen.

00:14:04: da wird jetzt irgendwie so bei fünf Millionen AR sein Ende des Jahres?

00:14:07: Bei neun sind fünf Leute der hat keine Kosten, sowas passiert immer häufiger.

00:14:12: Viele, vor allem die Deep Tech Startups unter Wasser Schwungräder dieser Welt und Chip Infra und so weiter.

00:14:17: Die brauchen halt echt Kohle!

00:14:18: Das heißt wir müssen den Gründern eine Anfähradvantage geben... ...die perfekten Investoren zu finden?

00:14:24: Da können wir natürlich helfen weil wir sehen natürlich alle.

00:14:26: Wir sehen wie sie sich verhalten was die machen Wer High Value Add ist wer nicht High Value add is.

00:14:31: Wir reden mit den Grundern Was bringt was was bringt nix usw.. Wir wissen wer der Gründer Aufhält im Prozess, wer schnell Entscheidungen treffen kann.

00:14:41: Wir können ein Normen supporten und wir können den natürlich dann auch helfen die perfekte Runde zu raisen.

00:14:46: Es muss immer fair für den Investor sein und für den Gründer.

00:14:50: Why Combinator glaube ich optimiert oft ausschließlich auf Devaluation?

00:14:55: Wenn uns aus mehreren Gründen entschieden das nicht zu tun, weil wir sagen du musst auch auf die nächste, übernächste Runde optimieren und es muss genauso fair für den Investor dann sein sich da drunter kürbern.

00:15:06: Da haben wir einen sehr guten Weg gefunden.

00:15:07: Das ist das ganze Fundraising Thema denn auch wie pitchig?

00:15:10: Wie mache ich das?

00:15:11: Viele Leute die bei uns sind... Die hatten schon mal irgendwie ein neunstelligen Exit oder noch größere Sachen.

00:15:17: Andrew hat eine Hundert Achtzig Millionen Revenue Company aufgebaut mit West Wing Und baut jetzt ein deep tech.

00:15:22: oder Ricky hatte drei firmen gegründet die über hundert Mio werden Tannenbank Asimov GSM und dem müssen wir es natürlich nicht erklären.

00:15:31: wie geht fundraising.

00:15:33: Aber den können wir sagen so geht fundraising für eine unicorn Firma.

00:15:37: Und könnt dann natürlich auch noch mal petter dann mit acht Milliarden background sagen so hey das kann das kannst du jetzt noch machen, auch im fintech Bereich wo ricky ist natürlich super nützlich.

00:15:47: fundraising was brauchen gründer noch talent.

00:15:50: Wir haben es gesagt, so hey dieser Fundracing Day funktioniert wunderbar.

00:15:55: Alle sind oversubscribed.

00:15:56: das Problem haben wir jetzt gelöst.

00:15:58: nächstes problem Talent.

00:15:59: können wir nicht ein day machen mit drei hundert talenten founding engineers GTM Leute Salesleute die genau die rollen sind die so neunzig prozent aller Star.

00:16:11: da bleibt nicht heuer und wir wählen die allerbesten aus.

00:16:14: also wirklich hardcore force selektion arbeiten damit talent partnern zusammen machen auch unsere eigene.

00:16:20: Und dann pitchst du vor dreihundert Leuten.

00:16:22: Zehn Gründer nur, weil das macht uns ja auch sehr speziell, wir machen nur mit dreißig Gründern.

00:16:26: Das heißt, du kannst dann mit zehn, fünfzehn Leuten auf dreihundert Talente natürlich auch deine fünf bis zehn Highers machen danach?

00:16:32: Die bewerben sich dann bei dir!

00:16:33: Das heißt Du hast instant eigentlich deine besten Highers gemacht.

00:16:36: Du musst dich gar nicht mehr drum kümmern irgendwie noch Leute einzustellen.

00:16:40: und die dritte Sache, die wir jetzt angefangen haben zu bauen und das bauen wir gerade und es ist halt genau das was ich dir vorhin auch erklärt hat Fellowship, wir sagen halt okay wie kann sich das Fellowship weiterentwickeln.

00:16:50: Nächste Sache ist wir gehen zu allen Leuten den Budget haben für Scale-Ups oder Buy Scale Ups by SMEs bei Enterprises und decken damit schon mal alle unsere BtoB Companies ab Und sagen denen so hey du wirst Teil unserer Community Du siehst die verrücktesten Value Ads und Startups super early Aber da musste im jahr auch ein bisschen geld ausgeben, um halt die pocs und so weiter mit den fellows zu machen.

00:17:15: Und dann pitchst du einmal und hast du instan danach halbe mir rr und mehr.

00:17:19: und das ist so die nächste sache die wir jetzt aufbauen.

00:17:22: und Ich habe halt angefangen diese sachen aufzubauen.

00:17:27: und irgendwann kamen dann die gründer zu uns weil sie gesehen haben empirisch so das ist ja total der mehrwert.

00:17:35: und dann kam auch leute die sagen ich könnte jetzt irgendwo anders fünf millionen rassen aber ich gehe zur e-worn?

00:17:40: nicht wegen dem gell wegen dem geld.

00:17:42: ich geht deswegen wegen den sachen die ich gerade erzählt habe.

00:17:44: deswegen geh ich eigentlich zur e. wohn will das machen.

00:17:48: Und wir hatten vor zwei jahren haben wir.

00:17:50: Jeden also da mussten wir um jeden kämpfen und die alle besten sind allen nicht mit übergegangen.

00:17:56: vor einem Jahr haben wir jeden deal gegen Weissi und so weiter verloren.

00:18:00: So, das war no-brainer.

00:18:01: wenn du von Weissis auch gehst du dahin so.

00:18:03: Und heute haben wir einige Leute die sich bewusst dafür werden in unserem ersten Fall wo jemand Founders Fund abgelehnt hat um das Evo Fellowship zu machen... ...und die letzten fünf leute Weissian Gebot versus Evo alle Evo genommen.

00:18:16: Das heißt wir entwickeln uns da ständig weiter und sind jetzt wirklich in dieser Positionierung in dieser Nische wo wir drinnen sein möchten So dass wir sagen können, okay das sind die Gründer, die eigentlich in ihrem Leben nie so einen Acceleration oder irgendwas in der Richtung machen würden.

00:18:29: Aber dennoch von der Value-Prob, die wir hier bieten enorm profitieren können und eine viel höhere Chance of becoming a unicorn kriegen.

00:18:36: Und diese Kategorie wurde noch nicht gebaut!

00:18:39: Wir versuchen sie zu bauen... ...wir versuchen uns als die Nummer einstahlend zu positionieren.

00:18:43: ob ihr das jetzt schaffen müsst.

00:18:44: Eine ganz andere Frage aber das ist das Game, das wir spielen.

00:18:48: Ich glaube was ich daran spannend finde es das eine ist intern das Gefühl zu haben bekommen in die Richtung.

00:18:54: Das andere ist, wie kommuniziere ich das?

00:18:56: Und wie kriegst du hin dass sich das rum spricht?

00:18:58: also Wie habt ihr es hinbekommen dass du zum beispiel sagst vor zwei jahren Haben sich dann die leute vielleicht nicht für eber entschieden oder wussten zum teil vielleicht auch nicht dass es ever gibt?

00:19:07: und jetzt Heute gehen die denn auch mit über weil ich finde das in sich zu denken und zu überlegen wie transportier ich all das und kommunizieren diesen wert sagt nicht nur, der steht auf der Website.

00:19:18: Sondern kriegt es hin, dass er bei Leuten ankommt ist super schwer weil alle so laut sind das es nicht so einfach ist zu zeigen.

00:19:25: hey wir sind nicht nur laut sondern wir sind wirklich gut und ich glaube Das beschäftigt sehr viele gründer da draußen die sagen hey das ist doch das was ich mache Wir sind gut darin aber irgendwie kriege ich nicht hin dass sich das auch transportiert.

00:19:37: ja total und da sind mir auch noch nicht perfekt.

00:19:40: also ich glaub die meisten leute verlieren wir, weil wir zu leise sind.

00:19:44: Andere da draußen sind noch lauter und noch aggressiver Und es gibt Leute die gar nicht erst von uns wissen Von denen wir nichts wissen und die gehen woanders hin und die werden eigentlich perfekt bei uns aufgehoben.

00:19:56: das nervt mich gerade am meisten.

00:19:58: und haben wir jetzt ist was über das sie sprechen darf.

00:20:04: wer jetzt bei uns vollzeit anfängt ist der Hubertus Besser oder Gründer von My Müsli.

00:20:09: Der hat die nummer eins Food Brand in Europa über Milka, fünf Jahre lang konsequentiv aufgebaut.

00:20:15: Es sind achthundert Leute beim Müsli, hundert Millionen ARR, dann Project Eden, Deep Tech, sieben zwanzig Millionen gerast unter anderem von Crayandum und macht es jetzt mit uns und der wird uns auch helfen mal so eine wirkliche Brand usw.

00:20:27: aufzubauen sodass das was du gerade beschrieben hast eben nicht mehr passiert.

00:20:31: dass die Leute dann auch wissen okay wenn ich die Chance habe zu Evo zu gehen da mache ich das auch.

00:20:35: Ich glaube da sind wir grade am schlechtesten ist auch keine Stärke von mir und es kann so jemand wie Hubertus halt einfach machen.

00:20:43: Und da bin ich unglaublich exzelt, natürlich auch mit so einer phänomenalen Person zusammenarbeiten zu dürfen, das ist natürlich ein absolutes Privileg.

00:20:51: Das heißt, da müssen wir wirklich Hausaufgaben machen!

00:20:54: Dann ist natürlich die Frage was wenn wir den Gründer oder die Gründerin dann mal treffen?

00:20:59: Und damit reden dürfen... Die erste Sache, die wir immer sagen, ist mach Ref-Calls.

00:21:04: Mach Ref-calls zu den anderen und macht Rufkrolls zu uns.

00:21:07: Und da sind wir unglaublich stark, weil wir tracken NPS, wir haben meistens irgendwie zwischen seventy und hundert NPS immer!

00:21:15: Da merken wir einfach wenn du ein Evoer Fellow anrufst und sagst zu euch überlegen mit das zu machen... ...und es gibt inzwischen viele die haben auch mehrere Sachen da draußen probiert Und die sagen dir so, hey das war meine Erfahrung ist es natürlich eine ganz andere Sache als wenn ich den irgendwas erzähle.

00:21:31: Das heißt ich persönlich bin eigentlich gar nicht mehr am Pitchen!

00:21:34: Ich sage einfach mach deine Ref-Calls, die sind tausendmal authentischer als das was du woanders machen kannst und aktuell wenn du Ref-calls machst.

00:21:43: wer weiß ob das in ein zwei drei Jahren noch stimmt und auch wir das halten können.

00:21:46: aber meine These isst Du wirst von jedem Gründer hören Evo ist das Beste da draußen in dem Bereich.

00:21:53: Und da sind wir stark.

00:21:56: und es liegt aber daran, dass wir auch massiv delivern und dass wir Evo so aufgebaut haben, dass du nur Pro-Partner also die Leute, die ich von erwähnt habe, Summerpitchers, sechs Leute hast.

00:22:06: Das heißt der Average Company Value den Partner bei uns gebaut hat über zwei Milliarden.

00:22:12: D.h.,

00:22:12: du arbeitest mit phänomenalen Leuten zusammen, herbst aber jeden Tag!

00:22:17: Zeit.

00:22:17: Und wenn es auch sein muss, ich hatte Fellows mit denen redig jeden Tag eine Stunde weil die gerade einen ultra hektischen Race haben und Sparring brauchen.

00:22:23: und dann regeln wir das alles.

00:22:25: oder Riesen Co-Founder Battle usw.. Kannst du dir nicht aussuchen, mach mal ist es so und dann musst du das lösen.

00:22:31: Dann deine Runde geht kaputt.

00:22:32: deswegen, da musst du alle Investoren anrufen und denen sagen so nee ich steh weiter dahinter ich leg nochmal Geld rein privat.

00:22:38: whatever muss dich um die kümmern.

00:22:40: Und wir können das weil wir von der Architektur her wie wir Evo gebaut haben Das so gebaut haben dass wir immer diesen Mehrwert delivern können und dass wir nie auf hunderte von Gründern hoch skalieren werden Haben wir auf keinem fall vor Weil wir dann dieses Versprechen nicht mehr machen können, und dann kommen die ersten Bad References.

00:22:59: Und das ist halt ... Ich glaub, dass ist der Keygrund.

00:23:03: aus Grund dem, die Leute dann zu uns kommen?

00:23:06: Giers heißt du sagst in dem was ihr macht, in dem Fall frühfasige Investments in die besten Talente, ist Vertrauen- und Reputation das Einzige, worauf man erst mal optimiert.

00:23:18: Dafür muss man sich Gedanken machen.

00:23:19: wie sieht das Produkt dafür aus, dass ein Gründer sagt, das ist genau das, was ich haben will.

00:23:24: Genau!

00:23:24: Du musst erstmal den Mehrwert schaffen.

00:23:27: Und dann glaubt ihr noch keiner?

00:23:28: Weil, dann hast du ihn erst geschafft!

00:23:29: Also haben wir noch nicht bewiesen... Da muss man ihn beweisen.

00:23:32: Muss Gründer haben die da durchgehen und dann müssen die Gründern natürlich angerufen werden können und sagen so ja ne es genau so passiert und fand ich eigentlich saugeil und ich nenn das den Scarcity Ko-Effizienten finde ich enorm wichtig.

00:23:49: Wir schauen ja genommen auf unseren Skarsetik-Koffizienten, das ist eine Erfindung von mir.

00:23:53: Im Zähler stehen alle Leute die sich für dich interessieren, zum Beispiel Anzahlbewerbungen und im Nenner stehen alle Menschen, die du annimmst.

00:24:02: Und der Skarsettikooffizienz muss jedes Quartal steigen!

00:24:06: Und ich spüre die Leute.

00:24:08: Wenn ihr mit Evo a Fellow sprichst, dann werden sie sagen, es wird immer schwieriger reinzukommen.

00:24:14: Der Mehrwert wird jedes Jahr größer, du hast so ein positives Delta.

00:24:18: Deine Chance ist jetzt und das spüren die Leute natürlich.

00:24:21: Das heißt wenn dein Scarcity coefficient größer wird dann baust du eine erfolgreiche Community auch auf.

00:24:28: Und es ist das Community.

00:24:29: was ich davor auch von Sigma Squared Society und so weiter gelernt habe ist dieses Community Engineering und das machen wir natürlich auch gut.

00:24:37: Und dann hast du ein Rezept, das es dir hilft wirklich mit den besten Gründern auch zu arbeiten.

00:24:42: Sobald du das nicht mehr deliverst, fällt das wie ein Strohhaus zusammen.

00:24:46: Weil die Gründer reden ja alle miteinander.

00:24:48: Jetzt die Frage, die ich auch spannend finde ... Wir haben vorhin drüber gesprochen, dass du so ... Dass ihr euch vierzig-fünfzigtausend Bewerbungen angucken könnt und auch müsst oder dürft was an sich im Privileg ist.

00:25:01: Irgendwas habt ihr schon richtig gemacht, dass sich viele Leute bewerben.

00:25:05: Dann sagt ihr, ihr nehmt dreißig Leute im Jahr.

00:25:08: So und jetzt natürlich die Frage.

00:25:10: Gerade wenn du diesen Verknappungskoeffizienten anguckst, den du beschreibst, dann willst ja das aus fünfzigtausendsechzig werden?

00:25:16: Aus sechszig, siebzig oder siebziech achtzig tausend.

00:25:17: Das heißt nämlich, achtzig Tausend auf Dreißig ist einfach eine kleinere Zahl als Fünfzigtauend auf Dreißig von der Annahmequote.

00:25:23: Gleichzeitig musst du dir Gedanken machen wo ziehe ich den Unterschied aus?

00:25:27: Quantität und Qualität in Bewerbungsmanagement.

00:25:31: Warum macht es für euch Sinn zu sagen okay wir erhöhen Beispielsweise von fünfzig auf achtzigtausend Firmen, Teams Personen die wir sehen.

00:25:43: Während wir wissen wir wollen nur dreißig nehmen?

00:25:45: und wie sehr versucht ihr die Qualität der Bewerbungen zu erhöhen?

00:25:48: Und warum auch so sehr die Quantität?

00:25:51: Ja, neunzig Prozent unseres Fokus ist es auf der Qualität.

00:25:58: Zehn Prozent ist Quantität und es ist ausschließlich ein Measurement-Problem, wenn wir hundert Prozent Transparenz hätten dann würden wir eigentlich nur Qualität machen.

00:26:07: Der Punkt ist Wir wissen natürlich nicht wo kommen die Hochqualitativen her?

00:26:11: Wenn wir jetzt EVOR bauen mit EVOR ein Venture.

00:26:15: das ist mir enorm wichtig zu sagen.

00:26:17: Es ist kein Fonds weder rechtlich noch praktisch.

00:26:21: Es ist ein Ventures und dieses Ventures kümmert sich darum allerbesten Gründern zu beteiligen und einen Exorbitanten, wenn wir in zehn Jahren noch mal sprechen.

00:26:31: Da muss der Mehrwert so exorbitant sein, dass das Elon sagt ich muss das mit Evo machen, weil das kann niemand da draußen kopieren.

00:26:42: So da wollen wir hin und das ist das Venture, das wir bauen und deswegen schauen wir uns diesen, wir nennen das Attraction.

00:26:47: Das ist Komponente eins von Evo, das muss laufen Und Attraction können wir runterbrechen im Twelve Subchannels vier Mainchannels, zwölf Sub-Channels.

00:26:56: Da kommen irgendwie die Leute her und dann können wir pro Sub-Chanel natürlich tracken wie hoch ist die Qualität für den Channel?

00:27:03: Und dann können we sagen okay das ist ein Channel mit enorm hoher Qualität was für uns bedeutet Wir nehmen sehr viele Fellows an oder haben Fellows in den finalen Runden von diesem Channel und da gibt es sehr viele die bringen uns vielleicht hunderthundertfünfzig!

00:27:16: Wir wissen aber genau wie wir auf dreihundert kommen... ...und diskalieren wir weißer.

00:27:22: Wir wissen auch, dass die Qualität im Schnitt teilweise in Faktor fünfzig X größer ist als die von anderen Channels.

00:27:28: Das heißt wir konzentrieren uns auf die und wenn du mich fragst der Scarcity coefficient hat.

00:27:35: am Ende des Tages sind es alle relevanten Personen, die im Zähler stehen müssen.

00:27:40: Und nur wenn du unklar hast wer die relevanten Person sind dann musst du in die Quantität gehen.

00:27:47: und auf Achtzigtausend.

00:27:49: intern haben wir überhaupt keine Ziele auf sechzig, siebzig, achtzig tausend zu kommen.

00:27:54: Wir haben eigentlich nur Ziele die Qualität hochzuschrauben und so sagen okay von den Leuten die so richtig, richtig killer sind.

00:28:00: Die müssen uns eigentlich kennen!

00:28:01: Die müssen verstehen dass wir einen Wahnsinns mehr wert liefern und das müssen wir denen jetzt auch erstmal beweisen.

00:28:08: ich finde es falsch zu sagen so ok wir braggen das jetzt einfach mal raus bin ja genau im zahlen getrieben.

00:28:15: entweder der der Petter von Sammab ist jetzt full time bei uns oder halt nicht.

00:28:20: und dann wirst du den Fakt nennen entweder die fellows raisen mehr oder sie resen halt nicht mehr.

00:28:25: eben und das kannst du dann auch in zahlen vergleichen mit anderen demo days und so weiter.

00:28:31: Und erst wenn ich diese zahlen liefern kann, dann bin ich confident genug zu sagen jetzt zu den qualitativen channels und erzählt ihnen auch dieses story und dieses wechsel spiel zwischen ich brauche die guten leute um die zahlen überhaupt auszudelivern Und ich deliver aber auch so viel Mehrwert, dass die guten Leute dann kommen.

00:28:48: Da musst du halt ständig schauen wie du dieses Wechselspiel spielst.

00:28:51: Das ist enorm schwierig!

00:28:53: Aber wir kommen natürlich immer weiter voran.

00:28:56: Eine Sache über die du jetzt immer wieder kurz gesprochen hast, dass ihr euch als Venture seht und nicht als Fond.

00:29:01: dementsprechend glaub' ich auch mal wichtig zu differenzieren.

00:29:04: am Ende investiert ihr ja trotzdem Geld in mich als Fellow und als, ob bei StarLub-Team je nachdem wo ich zu dem Zeitpunkt stehe Warum habt ihr euch entschieden, nicht den klassischen Fondsweg zu gehen?

00:29:17: Weil ich bin mir sicher.

00:29:18: Ihr habt euch das angeguckt und auch überlegt und dementsprechend so richtig kenne und sind wir doch inzwischen ein bisschen besser.

00:29:26: Will ich schon wissen wie diese Entscheidung dann auch zustande kam zu sagen hey, wir machen das als Venture Und da müssen wir auch definieren was es

00:29:32: bedeutet.

00:29:32: Ja So viele Ebenen die damit reinspielen eine enorm komplexe Entscheidung die wir sehr sehr bewusst gefällt haben.

00:29:41: fangen wir mal an mit dem Gründer.

00:29:44: Was interessiert sich eigentlich als Gründner?

00:29:45: Als Gründter hast du natürlich das dann VC drinnen, wir kommen enorm früh rein und der VC, der will da natürlich irgendwann einen Exit weil er DLPs bedienen muss.

00:29:55: Das haben wir bei EVOR mit unserer Evergreen Struktur erstmal nicht.

00:29:58: Wir haben Indexvehikel aber das hat sehr gute Laufzeit.

00:30:01: Das heißt in dieser Evergreen struktur hast Du erst mal diesen Pressure nicht.

00:30:04: Wenn Du dann teilweise brauchst Du auch so lang zwei drei Jahre Tiviten, Product Market Fit finden usw.

00:30:10: bis das Ding richtig steil ist dann hast du diese drei Jahre gewonnen.

00:30:15: Wenn wir uns mal so ein Visier anschauen und der jetzt seed investiert, Du hast irgendwie ein paar jahre Marketing raised dein Fund Dann fängst du an deinen ersten Close zu machen So und dann tickt die Uhr Da musst du in zehn Jahren zurückzahlen Und dann hast Du vier Jahre zum Deployen.

00:30:32: Dann sagen wir mal, du kriegst jetzt einen Ford Der gerade in seinem vierten Jahr ist zur Deploying.

00:30:35: Es sind noch sechs Jahre bis er zurück zahlen muss.

00:30:38: Dann bist du drinnen.

00:30:39: In sechs Jahren musst du ein Exit Event haben.

00:30:41: Das geht Wenn du ne Seat oder eine A-Round erraist, wenn du so früh rein gehst wie wir und nochmal drei Jahre wegen irgendwas total schwierig.

00:30:50: Deswegen haben wir gesagt zu früh.

00:30:51: wie wir dran sind wollen wir das Evergreen machen.

00:30:54: die zweite Sache ist dass wir einen Weg gefunden haben.

00:30:57: jetzt bin ich eigentlich schon von den Gründern weg genau dass das anders lösen soll.

00:31:00: aber das ist die eine Sache.

00:31:02: Die zweite Sache mit LPs Investment Committees usw.

00:31:05: Du schaffst Komplexität du verlierst Speed.

00:31:09: dann werden gesagt wir wollen unglaublich schnell sein.

00:31:11: Wir hatten gründer Sie haben sich beworben.

00:31:15: Ein Scout von uns hat gesagt, musst du heute noch mitsprechen und am nächsten Tag treffen wir Entscheidungen und sagen, wir sind dabei!

00:31:21: Das macht uns auch aus.

00:31:23: Wir wollen es.

00:31:24: Und dazu haben wir eine Struktur gewollt, die das reflektiert.

00:31:26: Dass man die Gründerkomponente... Die nächste Komponent ist natürlich auch so ein bisschen die Return-Komponinte.

00:31:32: Und wir sind alle an dem Punkt im Leben wo wir gesagt haben, uns interessiert das jetzt nicht.

00:31:36: Irgendwie in Kerry zu... Wir haben eigenes Geld.

00:31:40: Wir haben selber auch über dreißig Mio in Evo gesteckt, privat.

00:31:45: Man hat natürlich gesagt es ist mega wichtig dass wir unser eigenes Geld auch multiplizieren.

00:31:50: und das heißt die Frage machst du dann eine Vorstruktur wo du nach zwanzig Prozent oder dreizig Prozent des Geldes von anderen Leuten kommt hast aber die ganze Abhängigkeit?

00:31:58: Oder du machst es halt nicht, ne?

00:32:00: Das ist die nächste Sache.

00:32:01: alle Leute die sind arbeiten eigentlich auch operativ und unser Business Model ist auch nicht die Selektion und das Investment und sonst irgendwas.

00:32:08: Wir operieren noch gar nicht wenn vor unserem Business Model das ist das Fellowship Und das Fellowship rechtfertigt andere Terms und deswegen bauen wir eine Firma, weil der Mehrwert von dem was Evo baut des Fellowship ist.

00:32:20: Und nicht irgendwie die Selection

00:32:21: usw.,

00:32:22: natürlich spielt ihn eine Riesenrolle.

00:32:24: aber erst mal bewirmen sich die ganzen besten Leuten, weil es überhaupt das Fellowshop gibt und dann arbeiten neunzig Prozent der Leute bei Evo auch daran dass einem Foundersupport nah an den Fellowship usw.

00:32:35: Also das ist so ein bisschen die Struktur für uns, die da enorm entscheidend war.

00:32:40: Und wir wollen natürlich auch recyceln.

00:32:41: Das heißt, es kommt ein Secondary jetzt kommt eine Exit.

00:32:43: in einem normalen Form musst du dann die PI zeigen und sagst irgendwie okay ich schütte das jetzt aus.

00:32:48: Wir haben halt gesagt ne wenn nach zwei drei Jahren eine coole secondary Opportunity kommt dann wird sie direkt wieder investiert.

00:32:55: und aktuell Haben wir so viel Geld auf dem Bankkonto dass wir davon ausgehen dass wir nie wieder irgendwas raisen müssen.

00:33:00: Wir haben jetzt ein paar Runden gerastet und vielleicht machen wir mal opportunistisch einen der zukunft.

00:33:07: So viel Angebote von Leuten, die da gerade rein wollen und wer überhaupt nicht.

00:33:11: Die Chance dieses Geld auszugeben?

00:33:13: Und wir finden es halt viel spannender zu sagen so nie Wir sind jetzt drinnen und wenn Geld zurückkommt dann haben wir das direkt wieder in die gründer.

00:33:20: war so ein paul mit seinen millionen exit der braucht Jetzt nicht irgendwie jedes Jahr diese cash flows diesen.

00:33:27: dpi ist natürlich dran interessiert, wenn was zurückkommt das auch wieder zu multiplizieren und wieder in die verrücktesten Gründer zu packen.

00:33:36: Und aus diesen gründen haben wir gesagt für uns, dass ist jetzt keine universelle Regel aber für uns macht es einfach deutlich mehr Sinn ein Venture zu bauen.

00:33:44: und dann kommt natürlich noch die ideologische und persönliche Komponente dazu und das ist einfach auch mein persönlicher Wunsch.

00:33:53: ich will einen Venture bauen.

00:33:55: Ich habe immer Organisationen gebaut.

00:33:56: sich wird durchdrehen wenn ich nur in Gründer investiere und dann zugucke.

00:34:01: Das funktioniert für meine Persönlichkeit nicht, und für die anderen Gründern funktioniert es auch nicht!

00:34:05: Ich muss Mehrwert schaffen, ich muss Dinge aufbauen... ...und ich weiß, ich kann mit dem Fellowship was aufbauten.

00:34:09: in zehn Jahren, wo die Leute sagen so, warst du das Beste, was mir in meinem Leben passiert ist?

00:34:14: Und dazu brauche ich eine Organisation.

00:34:16: Die Organisation muss sich führen mit OKA's.

00:34:19: Da kann ich jedes Jahr neue Sachen dazubauen.

00:34:21: als Fonds überlegst du dir eigentlich nur jedes Jahr.

00:34:23: so okay wie kann ich jetzt die besten Gründner finden oder Geld reinstecken?

00:34:28: Persönlich wird mich das einfach enorm langweilen, das will ich nicht.

00:34:31: Ich will eine Organisation aufbauen die eine Legacy schafft und diese Legacy ist das Fellowship.

00:34:37: Und wir haben alle gesagt Wir bauen es mit den Gründern zusammen.

00:34:40: Das heißt wenn Evo investiert in diesem Sinne... ...und sich an deiner Firma beteicht dann weißt du neben mir ist Evo noch genauso hungrig.

00:34:49: Die sind alle auch total am hasseln.. ..und die bau nehmen ihr auch ne Billion Dollar, ten billion whatever Organisation und da spürst du als Gründer.

00:34:59: Und das ist auch für dich wieder total inspirierend, zu sagen okay die hassen ja genauso viel und die sind auch voller machen und das wollen wir auch einfach ideologisch.

00:35:08: Das ist einfach verdammt wichtig!

00:35:10: Deswegen bauen wir gemeinsam mit den Gründern Adventure Und wir sind uns auch nicht als Investor im Cap Table.

00:35:16: Wir sind uns eher als sowas wie ein Co-Founder, wir sagen halt hey wenn wir dabei sind, wir hassen mit dir!

00:35:21: Wir helfen dir die besten Terms zu kriegen und wir helfen dir auch dabei was auch immer schief geht Trouble zu schuten.

00:35:28: Wir nehmen keine Kontrolle, keins unserer OnePager den wir irgendwie die Fellows geben oder drei Pagers hier.

00:35:36: gibt uns irgendwelche Kontrollrechte.

00:35:38: Wir nehmen keine Boardseats, wir haben keine rechte Gründer rauszuschmeißen den irgendwo rein zu reden strategische Entscheidungen zur Budgets mitzufüllen und so weiter.

00:35:47: wenn es später ein Investor negotiiert wird und wir dann dabei sind okay dann haben mir die Zufällig aber wir optimieren darauf eigentlich diese Rechte nicht zu haben weil dann sitzen wir im gleichen Boot wie die Gründern und wenn was schief geht dann sind wir immer da und wir supporten, wie eigentlich so ein Gründer an deiner Seite.

00:36:05: Und nicht wie ein Investor der von oben drauf guckt und sagt ja strategisch, da musst du irgendwie das machen.

00:36:09: Weil wir haben das als Gründern nicht genossen und wir glauben dass wir als Like Co-Found in the Capture, sagen wir Ecosystem as a Co-founder mehr Mehrwert schaffen können.

00:36:21: Und Preceed glaube ich stimmt es.

00:36:25: Series A würde ich sagen stimmt nicht!

00:36:28: Da habe ich viel lieber ein Sequoia Mit einem Boardseed, die genau wissen was sie da tun und strategisch unterstützen können.

00:36:34: Das heißt das ist perfekt!

00:36:35: Das würde ich auch series a nicht anders machen.

00:36:37: aber preeseed finde ich es genauso wie wir aufsetzen.

00:36:40: eigentlich echt schön ob das aufgeht wenn wir selber sehen.

00:36:43: aber zumindest theoretisch macht's mal großen Sinn.

00:36:48: Was würdest du sagen?

00:36:49: Wie nehmen dass imestoren war die dann nach euch investieren?

00:36:52: Ich meine am ende wie gesagt ihr seid quasi wie ein Korfaunder und gleichzeitig natürlich irgendwie.

00:36:56: dann Du bist ja jetzt nicht fulltime in einem Venture dabei, so dementsprechend ist du quasi wie.

00:37:00: Aber auch ... dann habt ihr euren Deal den ihr quasi den Fellows gebt.

00:37:06: Dann kommt der Demo-Day.

00:37:08: Teilweise sind die Leute natürlich auch vorher schon in Gesprächen einfach weil sich's ergibt und dann kommen da neue Investoren mit rein.

00:37:16: Wie hat sich das über die Zeit verändert?

00:37:17: Falls es heute anders ist als vor zwei, drei Jahren, wie Investoren drauf reagieren?

00:37:22: Enormen!

00:37:23: Also wort ... Zwei, drei Jahren waren die Leute eher so, was ist denn das?

00:37:27: Und waren einfach verfüllt.

00:37:29: Und so vor einem Jahr haben die Investoren dann so, es ist aber vielleicht sogar ein bisschen teurer geworden.

00:37:35: und inzwischen sagen viele Leute so ich habe Angels, die sagen... Ich hab eine Portfolio-Kompany, ich hab schon investiert, hundert K oder zweieinhalb K, ich will unbedingt jetzt noch Evo machen!

00:37:44: Weil dann das Qualitätssignal, die Marke usw.

00:37:48: dazu führt dass viel wahrscheinlicher ist, dass da jetzt ein Unicorn rauskommt.

00:37:51: Und deswegen, ich mein tu je es in haben jetzt unser erstes unicorn.

00:37:55: So historisch gesehen gab's das noch nie drei milliarden wert und

00:38:01: ist das peak.

00:38:03: Und damit haben wir jetzt gesagt, okay cool.

00:38:06: und das zweite wenn wir Glück haben vielleicht noch dieses Jahr gleich glaube ich er nicht.

00:38:09: Vielleicht er nächstes Jahr.

00:38:11: aber dass wir sind ja schon schnell unter sehen investieren und sagen es ist sehr geil dass ewo dabei ist der ganze wert die kriegen das beste talent die kriegen super viel distribution so dass das kann normaler wie sie mit der management hier auch gar nicht bauen.

00:38:22: das heißt inzwischen erkennen viele das ist eigentlich total gute sonst dabei zu haben und wollen das auch.

00:38:28: Wir arbeiten zum Beispiel sehr, sehr eng mit Sequoia zusammen.

00:38:31: Die wir lieben und die uns auch sehr viel unterstützen bei der Selection Und die uns dann oft auch Leute rüber schicken und sagen so hey ist das fantastisch schaut euch das doch mal an Kann ich auf jeden Fall Empfehlen von unserer Seite und würden wir in ein zwei Jahren vielleicht auch investieren Dann sagen wir okay guck mal wir legen da sein ganzes Mehrwert rein und können euch dann auch irgendwie empirische Daten über zwölf achtzehn Monate liefern was mega ist.

00:38:57: also mit den guten vcs, kollaborieren wir sehr gut.

00:39:02: Dann gibt es natürlich andere Investoren mit denen wir uns teilweise in den haren hatten.

00:39:06: Wir hatten neulich einen der den gründer eine eins kummer fünf x-lick breff Rein gehauen und so gesagt haben sie die maßchen zwei mal fünf da machst du nächste zweikommer fünf Und dann macht irgendeine drei vier fünfe und das geht.

00:39:17: und da kommt am ende wird der gründen nie wieder sein geld sehen und dann würde die med motivation verlieren und dann hat keiner gewonnen.

00:39:25: so was soll der scheiß?

00:39:26: und wenn sich leute so verhalten, was für mich aktuell no go ist machst du im aktuellen markt nicht dann sagen wir da auch mal so hey bevor du das machst legen wir private runde zusammen machen also ohne dich.

00:39:41: Und hatten wir schon.

00:39:42: mit Leuten haben wir schon Leute die sehr wütend auf uns waren.

00:39:45: aber ich finde es ist richtig jetzt zu tun weil gründer sowas zu geben und dass die karriere für den nächsten zehn zwanzig jahre zu ruinieren Mit so einer schlechten Entscheidung, weil du glaubst, du musst jetzt irgendwie ein Ego-Spiel spielen und Leute Terms geben die du vor zehn Jahren gegeben hast.

00:40:01: Das machen wir nicht!

00:40:02: Und das setzen wir uns dann für Gründe an.

00:40:03: Dann legen wir uns auch mal mit dem Investor an wenn es sein muss.

00:40:06: Ich glaube dass ein guter Investor macht sowas nicht und mit den haben wir's auch mega... ...und die guten Brandster draußen in Berlin global als auch in San Francisco.

00:40:17: Mit denen haben wir ein phänomenales Verhältnis.

00:40:19: Es sind eher so die Leute die damit Geld verdienen haben, Leute auszutricksen mit Scharkey-Terms die uns nicht mögen und damit habe ich auch Syroproblemen.

00:40:31: Und von mir aus hat also meiner Meinung nach keine der Daseinsberechtigung.

00:40:38: Eine Sache, ich will das einmal kurz überleiten in so ein paar Learnings aus den letzten Jahren vielleicht auch nochmal weil Du hast jetzt davor natürlich schon sowohl als Business Angel investiert, du hast Firmen gegründet.

00:40:51: Du hast mit Sigma Square eine große Community gegründe die sehr starke junge Leute zusammengebracht hat.

00:40:58: Trotzdem hast du jetzt noch mal ein anderes Exposure zu den Gründern und Startups da draußen sind.

00:41:06: Und dadurch dass so viele verschiedene auch zahlenmäßig viele... pitch decks und gründer und alles siehst was sind denn so die größten sachen, die dich überrascht haben?

00:41:19: oder wo du sagst okay ich hätte nicht gedacht dass die zahlen so für x oder gegen y sprechen.

00:41:26: Einfach nur gibt ja so verschiedene themen sei es irgendwie single founder also solo founders sei es in die founding team six diversity in teams sei es Themen sei es marktgroße ist sowohl man sagen kann ok warte mal.

00:41:38: in den bereichen fand ich schon interessant zu sehen Wie dann wirklich die Zahlen sich ausspielen, wenn ich mal zehntausende Decks und Führmangen guckt habe.

00:41:48: Es gibt durchaus Patterns, die du dir anschauen kannst.

00:41:51: aber je mehr ich mich mit diesen Statistiken beschäftige, die Du auch gerade nennst, desto weniger glaube ich daran.

00:41:59: Ich finde das jedes Venture ist unik und es gibt auch so Bücher wie Superfounders

00:42:03: usw.,

00:42:04: die sich das dann hochstatistisch anschauen.

00:42:06: Aber jeder der so minimale Schnittpunkte mit Social Science weiß was Probleme der Datenerhebung, Probleme des Designs der Experimente und so weit es einfach Social Science und P-Values sind auch Bullshit.

00:42:19: Also du hast irgendwie am Ende auch Statistical Power und andere Konzepte und ich habe bis heute noch niemanden gesehen das sich Venture anschaut mit so einer statistischen empirischen Irrigurosität, dass ich sage, da vertraue ich blind jeder Zahl.

00:42:35: Das ist einfach ein riesen Datenerhebungsproblem.

00:42:37: und ich finde dann gehen da Leute mit Zahlen raus und da gibt es Leute die das immer wieder publizieren und dann gibt's Leute die... Total viele biases haben und das falsch interpretieren.

00:42:46: Ich habe neulich so eine Statistik gesehen, ich weiß nicht mehr die prozenterzahl halt mich nicht an der fest als wäre irgendwie sowas wie ja nur zwanzig prozent der unicorn founder oder zehn prozent irgendwie sowahs kommen von den top ten unis.

00:43:00: Und dann war so krass kamen total viel leute auf mich zu.

00:43:04: so Ja ihr habt ja viele leute auch von in top unis.

00:43:06: dabei macht er genau das falsche.

00:43:08: neunzig Prozent komme aber sag ich so Kann dir die Daten nicht interpretieren, wenn du zehn Unis hast von Zehntausenden Universitäten global.

00:43:20: also wir sprechen hier über kleiner Null Komma ein Prozent und ich habe irgendwie.

00:43:26: Die Chance da, zehn Prozent aller Gründer zu finden.

00:43:28: ist meine base red ja perfekt so das dann mich eigentlich nur noch dahin schauen weil ich nur aufwand habe irgendwie an zehn leuten.

00:43:35: So diese ganzen statistischen Missinterpretationen die finde ich total schwierige markt.

00:43:40: und ich muss sagen dass dann halt einer mal mit so einer Statistik raus geht.

00:43:43: dann alle sagen Aja es ist so zum Beispiel auch Tukor fahren das Minimum Solo fahren das sind nicht gut.

00:43:49: Und dann merkst du plötzlich, also Solo Founder sind oft erfolgreicher.

00:43:52: Vor allem wenn sie Serial Entrepreneurs sind.

00:43:54: Du musst halt tiefer schauen!

00:43:55: Es gibt statistisch gesehen halt total viele First Time Solo Founders und die verzerren die Daten und die sind auch tatsächlich nicht so erfolgreich.

00:44:02: Wenn du dir aber Second Time Founder anschaust als Solo Foundner, die genau wissen was sie tun in der gleichen Industrie gründen, dann sind Solo Foundern erfolgreicher... ...als Second S-II III und IV Co-Foundr Groups.

00:44:13: Warum?

00:44:13: Weil Sie sich unter den Entscheidungen treffen, weil sie die Orga besser strukturieren können usw.

00:44:19: Das heißt vielleicht das mal vorab.

00:44:21: Diese Zahlen, ich finde es enorm schwierig und die besten Investoren der Welt sind da sehr unstatistisch.

00:44:28: Sie sind in Normen Story getrieben, schauen sich alles logisch an und überlegen sich ProVenture wirklich so lange Diskussionen, Benchmark Style, vier Stunden Dinners kann dieses Venture gegeben dieser Umstände existieren noch in zehn Jahren usw.

00:44:44: Es ist ein hochkomplexes Thema.

00:44:47: Jetzt gibt's aber natürlich trotzdem spannende Entwicklungen.

00:44:51: und eine Sache, die wir zum Beispiel sehen ist.

00:44:53: Eine Person, die jedes Jahr ihre Position ändert fast keine Chance, dass den Unicorn baut.

00:45:00: Statistisch enorm unwahrscheinlich weil sie einfach so sprunghaft sind.

00:45:03: Die haben einfach nicht den Fokus zu sagen ist.

00:45:05: aber ich mache es mal einer Sache, weil das wird tausendmal schief gehen.

00:45:08: Wir haben ja vorhin über die Nahtod Entscheidungen dann eine Person, der jedes Jahr in den Fokuss endet kannst du aus dem LinkedIn schon rauslesen.

00:45:15: statistisch gesehen fast keine Chance, dass das klappt.

00:45:18: Die zweite Sache ist was total oft gibt erfolgreiche Gründe haben eine coole Idee stellen externe Geschäftsführer ein.

00:45:26: wir haben das angeschaut weil viele von diesen externen Geschäftsführern bewerben sich dann bei uns und sagen wir auch noch mal fünfhundert k haben und empirisch gesehen zero Chance dass da irgendwie in unicorn rauskommt weil du hast einfach als externer Geschäftsfuhrer nicht des incentiv all den schmerz zu leiden.

00:45:44: bist du mal bei one billion bist ohne signifikent equity und wenn du signifikant equity hast dann bist du co-founder.

00:45:51: so das heißt dass es auch ein set up das irgendwie überhaupt nicht funktioniert.

00:45:54: die nächste sache die wir sehen zum mega spannend frauen im schnitt erfolgreicher.

00:46:00: also Female Fahnder herkommt und sagt, ich habe eine saugeile Idee.

00:46:05: Und vor der Pre-Seed, ich glaube zu wenig bekommen die Möglichkeit im Pre-Seed zu raisen was enorm schade ist... ...und nach der Priseed, nach dem Prisee im Schnitt erfolgreicher weil sie natürlich einerseits sich durch mehr kämpfen mussten.

00:46:19: das gibt immer noch Biases Und da musst du erstmal durchkommen hast ich quasi sozusagen schon bewiesen.

00:46:26: Drittens kommen dann irgendwie auch Quotas dazu und Leute sagen irgendwie so okay jetzt muss ich da irgendwie mehr Geld geben, es gibt wenig Optionen.

00:46:33: das heißt du fällt dir schon mal einfacher zu rassen was jetzt für sie ja auch mal gut ist.

00:46:37: Viertens höhere emotionale Intelligenz höherer IQ im Schnitt Und dadurch natürlich auch nochmal erfolgreicher im Gründen, weil du einfach besser mit der Skillset des Gründens natürlich auch noch mal vorangetrieben bist.

00:46:49: Das heißt das ist eine sehr spannende Statistik.

00:46:53: Meiner Meinung nach gibt es immer noch zu wenige in die es tatsächlich interessiert überhaupt diese Karriere wahrzunehmen.

00:47:00: und das ist meiner Meinung nach ein Problem.

00:47:02: dass du in der Grundschule oder noch früher schon irgendwie lösen musst oder in der Erziehung der Eltern usw.

00:47:07: fand ja auch eine total spannende.

00:47:09: Und wir merken halt auch, dass gewisse Industrien und Business-Modelle aufhören zu funktionieren.

00:47:17: Zum Beispiel Marketplaces, Plattformen so das all das was Rocket Internet früher gemacht hat mit dem die reich geworden sind kannst du in zwei tausend fünfundzwanzig Moving Forward eigentlich nicht mehr bauen.

00:47:27: zum beispiel eine Statistik sie für uns Glass Glyce eine App zu bauen.

00:47:32: Das fast keine Chance mehr mit wenig Geld raised positive Unit Economics zu kriegen.

00:47:37: Deine Customer Acquisition-Kost sind fünf X gestiegen in den letzten zehn Jahren.

00:47:42: Deine customer lifetime value ist enorm runtergegangen, weil die Leute nur Headspace für ein Set of Apps haben.

00:47:47: Wer hat dir letztes Mal erzählt, ey du musst diese App ausprobieren?

00:47:50: Es passiert viel seltener als wo der App Store gelounscht wurde und dann billig User zu akquirieren.

00:47:55: mit all dem SEO was da so drin ist es eben nicht mehr möglich.

00:47:57: deswegen ist von vorteurer geworden Und wir haben nach wie vor so viele leute die sich mit Apps bewerben.

00:48:03: Wo wir sagen ist baut.

00:48:06: was spannenderes bezüglich baut keine apps mehr, ähm baut irgendwie eine Sache die wirklich zwanzigfünfundzwanzig getreu irgendwie in mode erreichen kann.

00:48:16: und da haben wir natürlich staffing marketplaces mental health lösungen usw.

00:48:21: das sind alles sachen.

00:48:22: wir haben so eine similarity search.

00:48:24: wir können sehen wie viel andere leute bewerben sich bei ebord damit.

00:48:27: es gibt wirklich so zehn ideen.

00:48:30: dreißig prozent aller bewerber von eborbe werben sich mit diesen zehn idee.

00:48:35: Und bei denen sagen wir halt auch statistisch gesehen jetzt so zu glauben, wir finden da die eine Person, die das jetzt schafft.

00:48:41: Total schwierig.

00:48:42: Wir konzentrieren es halt lieber auf die siebzig, die was wirklich Uniques machen.

00:48:46: Was jetzt nicht die anderen machen?

00:48:48: Ich glaube, was da spannend ist zu sagen, auch gerade wenn du sagst, so baue keine App mehr, ist so Baue nicht die App als USP sondern am Ende kann ja sein dass die App ein... Ein Interface ist

00:49:01: und

00:49:03: das muss man einfach auch verstehen, so eine App ist inzwischen nicht mehr.

00:49:07: Hey ich hab ne App für irgendwas und das is der USP.

00:49:09: früher war das so um das mal im Kontext zu setzen.

00:49:12: aber heutzutage brauchst du ein Produkt was ein sehr klares Werteversprechen hat?

00:49:16: Und dann ob ich das über web oder mobile also mobile in dem Fall dann app zum Beispiel ansteuere.

00:49:22: Das wiederum wäre eine Möglichkeit als dass man da auch in Perspektive setzt.

00:49:26: Es geht halt darum, so brauchst du eine Kern-Wertschöpfung und dann was die Distribution ist?

00:49:31: Ist ne andere Frage.

00:49:32: Aber es wird nicht mehr erfolgreich weil's ein App für X ist sondern in den meisten Fällen Provers wrong.

00:49:38: So am Ende irgendwas wird's bestimmt geben und irgendwer kann sagen hey guck mal hab ich doch noch gemacht aber

00:49:42: survivor bei is klar genau

00:49:44: aber nichtsdestotrotz ähm ist das glaube schon um das in Perspektive zu setzen nochmal wichtig.

00:49:50: Und

00:49:51: vielleicht ein kurzer Kommentar noch dazu super spannendes Thema.

00:49:54: Die frage ist auch Was willst Du bauen?

00:49:56: Wir sind Unicorn Bound, was enorme gute Marsche braucht langfristig.

00:50:01: Wir nennen das Bei-Evo Margin Protecting Technology.

00:50:05: Also kann ich eine Technologie bauen die so defensible ist dass keiner über den nächsten zehn Jahre die kopieren kann im Pricewall mit mir geht.

00:50:12: weil nur wenn ich keinen Pricewall habe dann kann ich meine Marsche protecten.

00:50:16: Und das funktioniert halt mit einer App und den ganzen Netzwerkeffekten.

00:50:20: Die ganzen großen Consumer Categories, die wurden jetzt auch bespielt.

00:50:24: Schuhe online kaufen, Klamotten transport usw.

00:50:27: Alles alles gelöst so die großen Konsumers Band kategorien.

00:50:30: diese bespielt kann ich jetzt nicht mehr so viel machen.

00:50:33: Jetzt ist natürlich die Frage enorm.

00:50:35: viele Leute bauen apps lukrativ zum ende keine unicorns und es auch völlig fein.

00:50:41: wir haben uns bei ebo entschieden leute zu unterstützen milliarden filmen aufzubauen.

00:50:46: Arbiträr haben wir die getroffen und gesagt, das ist unser Ding.

00:50:49: Und darauf müssen wir uns konzentrieren!

00:50:51: Wir suchen Leute, die das wollen, musst du nicht wollen.

00:50:54: Wenn du das jetzt nicht willst, ist eine App fantastisch.

00:50:56: Das würde ich doch dazu sagen... Die zweite Sache ist wenn du jetzt so ne Firma aufbauen wirst, warum baust du nicht die Infrastructure für die Apps?

00:51:03: Ich weiß nicht ob du Browser-Use gesehen hast, Agentic Web, super spannend.

00:51:08: Es muss jetzt halt mal einer für Mobile bauen Und jetzt zu sagen, okay ich baue das für Mobile und habe dann geiles Technologie, die jeden eigentlich hilft, Authentic auf Mobile zu machen.

00:51:21: Das ist halt cool!

00:51:22: Und davon gibt's tausend andere Beispiele, die da sagen Ich bau' die Infrastructure um all die Leute in der Lifestyle Businesses und andere Sachen mit Apps entwickeln... ...und es wächst.

00:51:30: ja Es bauen immer mehr Leute Apps weil sie immer einfacher wird.

00:51:33: Das is cool.

00:51:36: Bilder, wo jeder jetzt ein No Code was lovable macht und so weiter Apps bauen kann solche Sachen.

00:51:41: Und ich glaube eine Ebene tiefer zu gehen und nicht nur zu sagen also was du sagst ist unglaublich relevant und zusätzlich kann man eben noch sagen Ich baue jetzt etwas was allen Leuten die eine App als Distribution System Bauen Zuspielt ist natürlich auch enorm spannend.

00:51:55: Ja wie gesagt man muss sich anschauen Sachen die heute USP sind in ein zwei drei vier fünf Jahren vielleicht nur noch einen eine Distribution Funktion oder ähnliches, aber nicht mehr der Kern der Wertschöpfung.

00:52:06: Wenn du dir anschaust wie sich jetzt zum Beispiel dieser ganze hype um künstliche Intelligenz entwickelt hat und selber natürlich schon jahrelang auch Venture in dem Bereich gebaut hast also Du hast Firmen im KI-Bereich aufgebaut lange bevor das hier so ein großes Thema wurde was würdest du sagen?

00:52:30: Wo steht der Markt da gerade?

00:52:31: Wie würdest du das einordnen für jemanden, der vielleicht jetzt erst mehr in das Thema reinkommt und jetzt erst kann halt sein seit dem ChatGbt Moment aber halt trotzdem nicht seit fünf Jahren zehn jahren zwölf Jahre an wie auch immer.

00:52:43: Um das mal einzuordnen dass man mal versteht was da gerade passiert und danach müssen wir glaube ich drüber sprechen.

00:52:48: was bedeutet das wenn ich jetzt in den Bereichen der Firma bauen möchte aber einfach mal einzuordnen wie du das wahrnimmst als jemand der schon bisschen länger auf diese ganze Welt guckt?

00:52:55: ja ich weiß ich bin.

00:52:57: vor zehn Jahren habe ich angefangen an AI Sachen zu bauen.

00:53:00: Und alle Leute haben mir gesagt, it's a hype!

00:53:03: So und dann haben wir angefangen... Da war noch vor dem Moment wo Bilderkennung, Handschrifterkennung da war AI immer so bei siebenundneunzig Prozent und Menschen waren bei acht neunzig prozent.

00:53:18: Alle Leute haben gesagt, AI kann nicht besser werden als Menschen.

00:53:24: Ich weiß nicht mehr was, was im sechzehn oder so.

00:53:27: auf einmal war er bei neunneunzig Prozent.

00:53:29: neue Konvolution und andere Sachen ist ja schon aus den neunzehnt achtzig Jahren haben sich dann am ende auch compute power.

00:53:34: es gab einfach mehr.

00:53:38: Es war dann so ein enorm begeisternder moment für mich.

00:53:41: jetzt hast du natürlich die gleiche Diskussion wieder mit.

00:53:44: kann eine E also intelligent werden, wie ein Mensch.

00:53:48: Und ich glaube in manchen Subbereichen sind wir genau wieder an dem Punkt.

00:53:51: aktuell sind LLMs nicht ganz so gut wie Menschen in vielen Sachen.

00:53:55: Ich glaube in den nächsten Jahren wären sie besser und es wird immer wieder Rest Themen geben wo Menschen besser sind?

00:54:02: Ich glaube nicht an irgendwie AGI in den next fünf Jahren aber habe ich glaub dass das passieren könnte.

00:54:08: Das ist eine ganz andere Diskussion Und ich glaube daran, dass die Automatisierungswelle, die dadurch ausgelöst wird noch lange nicht fertig ist.

00:54:17: Also es ist für mich nach wie vor immer noch nicht overhyped!

00:54:21: Ich sehe einige Startups überpreist, raisen auf abstrusen Bewertungen und haben eigentlich überhaupt keine Defensibilität.

00:54:29: Finde ich lustig das das passiert und da entsteht auch gerade so eine kleine Bubble und die Bubble wird platzen.

00:54:34: aber die Automationspotenziale in der AI Welt werden meiner Meinung nach über den nächsten Dekaden noch wirklich lange weiter gehen.

00:54:43: es ist einer der performantesten technologien.

00:54:45: Riesen unterschied zu blockchain.

00:54:47: ich war bei block chain von Grund an skeptisch.

00:54:50: Ich sage nicht dass das ein geiler markt ist und auch gerade wieder geiles stabil coin solution zwei web three investments eine davon Es ist drei millionen.

00:55:00: wer die andere?

00:55:01: gerade er raised auf hundfünfzig millionen so one year in kann super funktionieren.

00:55:06: Aber die meisten Lösungen sind halt einfach, dazu brauchst du keine Chain.

00:55:10: mathematisch technisch gesehen und als Mathematiker sage ich halt AI ist es absolut, also das bringt diesen Mehrwerts und aktuell automatisiert AI Knowledge Work.

00:55:21: Es ist total lustig weil wir alle gedacht sind Blue Colorwork wird erst automatisiert und das dauert ewig lang mit Robotik.

00:55:28: Und jetzt lustigerweise kommt die Knowledge Work zuerst und sind ziemlich die meisten Knowledge Worker Coder, Researcher, Consultants alle Chops hardcore gefertet.

00:55:39: Natürlich werden paar dieser Chops bestehen bleiben weil eine Person jetzt zehnmal produktiver ist.

00:55:45: wenn diese Person sehen wir produktiver es vielleicht ein zwei x productivity increase insgesamt dann hast du immer noch fünf mal weniger leute die du brauchst.

00:55:53: das wird passieren.

00:55:54: und wenn ich jetzt ein gründer bin dann würde ich mir natürlich anschauen in welchen bereichen passiert das am meisten?

00:55:59: Und wie baue ich eine technologie die das überhaupt möglich macht?

00:56:03: Und da wird noch zu viel passieren, vor allem jetzt mit multi-agentic AI.

00:56:11: Es wird Agents für alles geben und wir müssen halt jetzt an Technologien arbeiten verticalisiert in Housecare in Banking und so weiter, die all die stupiden Tasks auf den Menschen ja auch überhaupt keinen Bock haben.

00:56:26: Da sitzt ja keiner in irgendeiner Bank und denkt sich ich habe mega Bock auf iLab gerade Regulation im Liquidity Bereich und hab jetzt Bock den Regulator hier folgenden Dokumente zusammenzustellen.

00:56:39: das macht mir richtig Spaß.

00:56:40: es macht ja keiner.

00:56:42: Ich denke am Ende für die Menschheit ein Win.

00:56:43: wir können uns mehr auf Dinge konzentrieren sie wirklich total interessant sind.

00:56:48: Und als AI Gründer ... würde ich mir jetzt wirklich überlegen, was wird im Knowledgework-Bereich vor allem?

00:56:54: Es gibt andere Sachen Robotik etc.

00:56:55: Aber Knowledgework ist glaube ich der größte.

00:56:59: Automatisiert wie kann ich eine Lösung bauen die Defensibly und so weiter das Delivert... ...und dann in dem Bereich etwas gründen.

00:57:05: Und wenn du dich glaube das eher noch nur an der persönliche Komponente, die ich jetzt spannend finde dir das anschaust.

00:57:13: Ich meine es einer ist du baust ein Venture Du hast genug um die Ohren und gleichzeitig Ist zwar ein Thema, was dich schon immer begeistert und du schon dadurch automatisch einen anderen Wissenstand hast als ich zum Beispiel.

00:57:24: Aber wie bleibst du da dran?

00:57:25: Wie sagst du, ich nehme jetzt Zeit aus zu probieren.

00:57:27: Wie balancierst Du die Duties, die Du hast als hey!

00:57:29: Ich bin Gründer und CEO von E-War.

00:57:32: Ich muss hier einfach auch wirklich rocken... ...und machen und wirklich einfach auf viel arbeiten.. Und Hey!

00:57:39: Ich muss aber ab to date bleiben, ausprobieren so wie sieht dein Flow aus um das irgendwie seht dass sich das die Waage hält.

00:57:47: Ja Ich will immer so weit selber kommen können und da mache ich dann auch keine Kompromisse, dass sich wirklich versteh was abgeht.

00:57:55: Das heißt ich programmier noch.

00:57:56: Ich schau das ich jede Woche irgendwie Sachen mach die mich mathematisch und vom Coding her mit den neuesten Framework in Kontakt bringen.

00:58:06: Das ist nicht viel!

00:58:10: neue library die rauskommt verstehen weil das ist meiner meinung nach auch wissen mit dem absoluten value decay dass das lerne ich morgen und übermorgen ist schon wieder eine neue library draußen.

00:58:21: Ich will aber die grundprinzipien.

00:58:23: ich will wissen was es convolution ich will wissen was ist transformers das transformer paper rauskommen war ja auch schon voll on high level und so weiter, das musst du dann halt mitkriegen.

00:58:33: okay this is the real shit.

00:58:34: vielleicht liest es ein jahr später sehr völlig ok aber zwei tausend achtzehn Attention is all you need.

00:58:42: Wahnsinn signifikant sein Moment für die Menschheit, ich glaube sogar dass wir in den zwanzig- dreißig Jahren noch über dieses Paper sprechen werden und solche Sachen will ich dann lesen, wenn ich auf dem tiefsten Level verstehe, dann kann irgendwann von Andrei Kapathi Coding GPT two point zero von scratch ins sie ganzes Gitterbrepp hoch kannst du nachcoden?

00:59:01: Ich habe gesagt okay das will ich verstehen und da setze ich mich auch hin und ercode ich GPT zwei null nach ist nicht so verrückt, wie die meisten Leute senken.

00:59:10: GPT-Fourpoint Zero anderes Ding?

00:59:13: Was da gerade abgeht nur um an eine Expertise ran zu kommen, ist eine ganz andere Story.

00:59:19: Hundert Millionen Seinab!

00:59:21: Nicht jährlich Bonus.

00:59:22: Sein Abbonus für AI VETA Researcher.

00:59:25: also Halleluja hätte ich nie erwartet aber solche Sachen will ich dann verstehen sage ich okay da lese ich mich jetzt rein.

00:59:33: Die zugrunde liegende mathematische Wahrheit dahinter ist der Lindy-Effekt.

00:59:38: Der Lindy Effekt sagt, dass Dinge direkt proportional – also das der Wert und das Alter eines Dings direkt proportional zu dem Alter, das sie schon haben isst.

00:59:51: Das bedeutet am Ende des Tages, wenn Buch schon seit dreieinhalb Jahren gelesen wird dann wirst du es in dreihundert Jahren auch noch lesen!

00:59:58: Wenn Buch Irgendwie seit einem Jahr gelesen wird.

01:00:01: Das ist die Chance sehr hoch, dass es nur noch ein Jahr geliesen wird könnte länger sein aber wenn du jetzt rein statistisch approximativ trauschaust is dein best guess okay wahrscheinlich einen mehrjahr dann ist irrelevant.

01:00:10: das heißt ich schau Bis die ganze neues weg ist.

01:00:14: Ich bin auch gerne mal ein jahr später dabei.

01:00:16: ich finde nicht dass mein job also investor ist irgendwie zu sagen ich muss Jetzt alles gestern verstehen.

01:00:21: ich lese keine nachrichten seit sieben Jahren nicht verschwende keine Sekunde irgendwelche News anzuschauen.

01:00:28: Wenn es wirklich Wichtiges passiert, dann erzähl mir das die Leute schon und ich verschwinde eigentlich alle meine Zeit damit Systeme anzuschau'n, die eigentlich in Tech vielleicht fünf Jahre alt sind oder so aber wirklich den großen Unterschied in der AI machen.

01:00:41: Und wenn's nicht um Tech geht, dann eher zwanzig dreißig vierzig Jahre alt.

01:00:45: Aber die Grundprinzipien auf denen jetzt alles aufbaut weil ich weiß dass die in zwanzich dreizig vierzig Jahren immer noch relevant sein sollen und Ich schau dass sich denn jede Woche fünf bis zehn stunden damit verbringen mich weiter zu bilden zu verstehen.

01:00:57: ich bin auch mit dem gründer reden können.

01:00:59: zum beispiel vorn habe ich dieses zero point one seconds inference erwähnt und dann will ich mit dem übers tag reden können.

01:01:06: dann will Ich mit dem drüber philosophieren so hey warum funktioniert das?

01:01:09: warum funktioniert es nicht?

01:01:11: erstens wenn ich das nicht kann Kann ich nicht einschätzen ob die technologie potenziell revolutionär ist.

01:01:16: also schlechte entscheidung.

01:01:18: zweitens Kann ich direkt auch einen Bond mit dem Gründer aufbauen.

01:01:21: Ich wollte als Investor, äh... Als ich immer gegründet habe Leute die verstehen was ich da tue.

01:01:27: und wenn dann irgendwelche leute das nervigste was dir passieren kann als gründer du fängst an irgendwas zu bauen Du schreibst geile Updates Und dann kommen die Leuten mit Meinungen Quartalsupdate so.. Ich glaube du solltest jetzt das und das machen.

01:01:41: Dann frage ich so warum?

01:01:43: Und dann geben sie so ich hab gestern so ein News Artikel gelesen.

01:01:46: Das ist jetzt wichtig Macht technisch überhaupt keinen Sinn.

01:01:49: Und dann hast du fünf Runden im Captabler, musst du erst mal jede Woche zehn Stunden damit verbringen den zu erklären warum deren Meinung technologisch absolut irrelevant ist für dich?

01:01:58: Ich habe gesagt dieser Investor will ich nie sein!

01:02:01: Ich werde immer so on top of the game bleiben dass sich mit den Gründern über ihren Code über ihre Technologie reden kann und die auch nicht nervig wenn sie irgendwie eine smarte technologische Entscheidung treffen.

01:02:12: höchstens schaue ich mir das danach an.

01:02:15: Geil, warum hat die Person sich so entschieden?

01:02:17: Kann ich jetzt nicht nachvollziehen.

01:02:19: Versuche vielleicht einfach mal kurz anzuwürzen und sagen, kannst du mir ein Paper schicken

01:02:22: usw.,

01:02:22: wird mich da

01:02:23: einlesen.".

01:02:24: Also das ist für mich einfach norm wichtig!

01:02:26: Ich mache das nicht so extrem wie Warren Buffett.

01:02:28: Warren Buffet liest ja acht Stunden jeden Tag aber ich bin sehr davon inspiriert und sage wahrscheinlich zwei Stunden ist ein guter Wert weil das ja dann dazu führt dass Du bessere Entscheidungen triffst, dass Du Gründer besser unterstützen kannst usw.. Und der Rest ist dann hardcore execution.

01:02:45: Und da muss deine Woche halt auch einfach lang sein.

01:02:47: und du kennst ja meine Warnung dazu, ich glaube das in Europa die Leute ein bisschen mehr arbeiten sollten weil in der USA natürlich enorm viel damit gemacht wird dass die Work ethic höher ist.

01:02:59: Ich finde vor allem wenn es um Unicorn Startups geht, ich rede über keine andere Industrie.

01:03:03: Über diese Industrie holst Du auch viel raus damit.

01:03:06: deswegen ist es mir mega wichtig dann trotzdem noch oben drauf die ganze Arbeit zu schippen die da nötig ist, in der Riesenfirma aufzubauen.

01:03:14: Letzte Woche, die Christoph Gerber-Episode gehört hat, der weiß was er inzwischen anders denkt.

01:03:18: Ist auch mal ganz spannend dann das gegenüberzustellen und ... glaub ich einfach zu überlegen, was es ist, dass man selber bauen will?

01:03:25: Dann muss man sich ja überlegen was der Anspruch ist.

01:03:26: So, je nachdem, was ich bauen möchte kann ich dann noch entscheiden, was passt dazu.

01:03:30: Zu dem Thema Lesen bist du eher proaktiv und sagst okay, ich such mir die Dinge oder bist du reaktiv?

01:03:36: Ich seh jetzt das Pitch Deck mit dem Gründerwillig sprechen

01:03:42: Bezüglich Dealshow jetzt oder bezüglich den Sachen, die ich lese.

01:03:47: Generell bin ich enorm proaktiv wenn es darum geht was ich lse.

01:03:51: Ich schaue mir halt an Was passiert da draußen spannendes?

01:03:55: Ich kriegte sie auch mit Und dann sage ich okay dazu muss ich jetzt ein paar sachen verstehen zum beispiel wie auch gemerkt Market Dynamics und so weiter.

01:04:04: Riesenthema.

01:04:05: am Anfang war so meine tese.

01:04:06: ausschließlich gründer Bei der Investmententscheidung ist auch wichtig, aber da muss ich ja mit dem Gründer oder der Grunderin verstehen... ...dass sich langfristig schon in den Markt reinpivoten muss.

01:04:21: Aber nochmal Pivote!

01:04:22: Mit positiven Markt-Dynamiken und dann muss ich verstehen wo kommen die denn her?

01:04:26: Und die Antwort ist Ich verstehe es am besten wenn ich Geschichte lese Das habe ich begonnen mich sehr mit der Geschichte das Risiko Kapitals und so weiter zu beschäftigen, Arthur Rock Draper usw.

01:04:38: Und dann irgendwie Don Valentine mit Sequoia und kleiner Perkins und wie das alles entstanden ist.

01:04:44: Suchst

01:04:44: du dann Aktiv-Dinge die die selbst veröffentlicht haben oder suchst du Sachen die auch das zusammenfassen aus einer externen Perspektive durchaus

01:04:51: vor allem sogar

01:04:52: also Metaebene?

01:04:53: Genau

01:04:53: Metaebene.

01:04:54: jemand der sich damit wirklich der gute journalistische Arbeit macht und das objektiv zusammen fasst.

01:05:00: Weil das sind ja jetzt aus Lindy-Effektperspektive Daten, die sind schon irgendwie fünftig jahrelang relevant geblieben.

01:05:07: Vielleicht hat es eine vor zwei Jahren, dass zum ersten Mal zusammengefasst ist.

01:05:10: mir egal wie's zusammengefasst ist.

01:05:11: was mir wichtig ist, ist was die Daten sind und das möchte ich dann verstehen.

01:05:15: und das ist gleiche bei Tech.

01:05:17: Das ist gleich wenn es um Psychologie und Mental Models und andere Sachen geht.

01:05:21: Und da sehe ich dann eher sowohl mein bottleneck und ich glaube die Antwort auf die primäre Frage woher kommt es ist Reflexion.

01:05:27: Ich bin ein Riesenfan von Reflection execution cadence.

01:05:31: Ich schaue halt, dass ich jeden Tag reflektiere, zehn fünfzehn Minuten jede Woche eine Stunde und jeden Monat drei Stunden.

01:05:40: Und das ist für mich die perfekte Cadence!

01:05:42: Das ist wie wenn du durch so ne nebliche Landschaft los mit Hügeln die über den Nebel hinausragen.

01:05:50: Wenn du im Nebel unten bist, dann weißt du nicht.

01:05:52: Du musst jetzt ein bisschen mehr links und rechts.

01:05:54: Du kannst dich erst wieder reorientieren wenn du oben auf dem Hügel stehst.

01:05:57: Und ich finde echtes Unternehmertum ist echt genau so!

01:05:59: Wenn du reflektierst, stehst du aufm Hügel.

01:06:01: Du kannst es nicht nur reflektieren weil dann stehst Du nur oben und bewegst Dich nicht nach vorne.

01:06:04: Du muss nach vorne kommen.

01:06:06: Aber... ...wenn ihr's in die falsche Richtung los, weil du im nebel abgedriftet bist Da musst du schon gucken, dass du auch mal wieder oben auf dem Hügel kommst.

01:06:13: Damit du überhaupt das mal weißt.

01:06:15: wie muss ich jetzt meinen Kurs anpassen?

01:06:16: Das heißt beides wichtig.

01:06:17: deswegen ist die Kadenz zwischen diesen beiden so wichtig.

01:06:20: und Ich sage halt jede Woche muss ich mir überlegen sind meine Entscheidungen eigentlich High Quality?

01:06:26: was hält mich davon ab gute Entscheidungen zu treffen?

01:06:29: Und im Monat und im Quartal muss ich noch mehr darüber nachdenken und da treffe ich dann meistens meine Buchentscheidung.

01:06:36: Ich konnte mich diese Woche nicht gut entscheiden, weil ich hier eine Knowledge Gap hab und dann fange ich an darüber nachzudenken.

01:06:44: Dann suchst du dir die beste Quelle raus in Hand von unter anderem Rezensionen aber auch im Sinne von Rezentionen auf Zeitbasierend.

01:06:52: also ist das ein Werk was seit Jahren relevant geblieben ist und deswegen wahrscheinlich der... beste Zeit invest, um mit einem Buch mehr Informationen die zeitlos sind zu erreichen als wenn ich jetzt irgendwie zehn Podcasts zum aktuellen Thema höre.

01:07:07: Genau und vor allem auch wer empfiehlt's?

01:07:10: Und ich frag dann auch oft den Expertennetzwerken die besten Bücher, die ich gelesen hab alle irgendwie drei bis vier Sternebewertungen weil es ist eine kraft theoretische Analyse.

01:07:19: Ich gehe nicht rein warum das Kraft theoretisch total gut ist so zu machen.

01:07:23: aber wenn du ein Buch hast, dass sie fünf Sterne Bewertung hat Und als jemand, der irgendwie knapp tausend Bücher jetzt gelesen hat, finde ich das jemanden, der zum ersten Mal ein Buch liest und sagt so hey!

01:07:38: Das ist jetzt das geilste Buch, dass ich gelesen habe.

01:07:41: Nie die Perspektive von jemandem widerspingen kann, der über hundert gelesen hatte.

01:07:45: D.h.,

01:07:45: ich will eigentlich eher mit anderen Leuten reden, die in super gutes Meta ... Knowledge haben, zu was ist irgendwie da gut und was nicht.

01:07:55: Und vor allem in dem Bereich ein echter Experte soll mir dann ein Buch empfehlen als zu sagen ich gucke jetzt auf Goodreads das sei da fünf oder fünf.

01:08:02: Das ist für mich eher eine Red Flag dass ein Buch fünf Sterne hat.

01:08:08: Wir machen jetzt nochmal einen Sprung zurück zur Evo einfach weil vieles von dem über wir gerade sprechen wie kriegst du hin irgendwie mich persönlich weiterentwickeln aber auch gleichzeitig meine to do's als Geschäftsführer und CEO zu machen und den gerecht zu werden auch darauf fust, wie du die Organisation denkst.

01:08:24: Deswegen, wenn ich verstehen wollen würde, wie EVOR gerade funktioniert?

01:08:30: Was muss ich überhaupt über die Organisation wissen?

01:08:34: EVOR funktioniert auf drei Key-Evenen.

01:08:38: Attraction Selection Amplification Die Sinne einer chronologischen Abfolge organisiert aus dem Grund.

01:08:45: Attraction bedeutet, die allerbeste.

01:08:46: Wenn... Du kannst die geiste Selection des Lebens machen!

01:08:49: Wenn dein Top of Funnel nur Loops sind Sie nix bewegen, dann kannst du da irgendwie den König der Noobs rauswählen und das wird dir nichts bringen.

01:09:00: Du kannst dann denen auch die Ensäbel in die Hand drücken whatever.

01:09:05: so wenn du jetzt irgendwie einem non... Was ist ein gutes Beispiel dafür ja?

01:09:11: Du gibst jemanden der überhaupt nicht mit einer Waffe umgehen kann.

01:09:14: Die beste Waffe der Welt können wir nicht anfangen.

01:09:17: Das ist genau das gleiche bei Amplification.

01:09:19: Das muss auch auf fruchtbaren Boden treffen,

01:09:22: d.h.,

01:09:22: das kommt noch mal danach!

01:09:23: Selbst wenn du Scheiß-Selection gemacht hast und die richtigen Leute nicht zum Amplifikation kommen, dann kannst du den besten Gründersupport der Weltwarns bringen.

01:09:31: D.h.

01:09:31: es fängt alles mit Attraction an.

01:09:34: Die besten Leute müssen sagen ich will das tun.

01:09:36: Und das war eine der größten Challenges für mich.

01:09:41: Wer bist du Daniel?

01:09:43: und am Anfang war es eher so ein persönliches Ding also irgendwie.

01:09:47: Es gab ja keine E-Wall Marke ich konnte nichts leveragen, deswegen kamen die besten Gründe auch nicht.

01:09:53: im ersten Jahr habe ich ja vorhin erzählt weil ich einen No Name war in der Industrie wahrscheinlich objektiv gesehen immer noch bin und das muss ich jetzt über die nächsten Jahre ändern.

01:10:05: Und wenn wir das Problem nicht lösen, dann Riesendingen!

01:10:07: Deswegen ist er als auch Hubertus von Mein Müsli und so weiter dran, sodass das sukzessive zu ändern.

01:10:13: Da haben wir halt eben vier Systeme, die für uns Attraction, eines davon ist Brand, der andere sind andere Channels bewegen.

01:10:20: Und jedes dieser vier Systemes lässt sich in Subsystem runterbrechen und all diese Subsysteme sind mathematisch brechenbar.

01:10:26: Das ist auch meine Philosophie zu jeder Organisation.

01:10:29: Es erkläre ich auch jedem Fellow und jedem Gründer ist perfekt mathematisch mapbar.

01:10:35: Das Problem ist Measurement Errors, also du kannst nicht immer so präzise messen wie du es wolltest.

01:10:41: und das zweite ist Unklarheit in deinem mathematischen System wegen Exploration-Explotation Traders.

01:10:47: Das heißt ich will jetzt nicht sagen guck dir einfach mathematisch an dann funktioniert's!

01:10:51: Die eine Sache ist auch ist mathematisch zu verstehen Und zu wissen, okay so funktioniert meine Mathematik.

01:10:56: Die andere Sache ist dann Audi-Organisation dazu zu bringen all das perfekt so zu tun wenn alle Roboter werden easy sind sie aber nicht.

01:11:04: Das heißt du musst Sachen wie Leadership machen Progress Communication All diese Soft Skills sind enorm wichtig um diese mathematische Funktionen auch mit der entsprechenden Aktivierungsenergie anzukurbeln.

01:11:15: Ich sehe das in Normzahlen getrieben und Attraction bei uns auch OKA.

01:11:21: Wir haben Objektives, wir haben Key-Resides.

01:11:22: Wir haben da drunter noch mal ein KPI System mit über dreißig KPIs die wir uns angucken und wir wissen genau welchen davon sind sehr wichtig welche davon nicht so wichtig und monitorn wie nur welche müssen hochgehen welche nicht.

01:11:32: das muss verdammt gut laufen.

01:11:33: es ist attracten.

01:11:34: dann muss ich eine Person ganzheitlich drum kümmern.

01:11:37: Die nächste Seite ist Selection.

01:11:38: Selection für mich is mir ne riesengonfusion Matrix von so nem Machine Learning Algorithmus Das deine True Positives, deine False Positifs, True Negatives, False Negatives usw.. Und wir standen dieses Jahr zum Ersten

01:11:50: erklärt, es gibt Sachen wo du eine gute Entscheidung triffst.

01:11:52: Ähm die einfach also wurde aber auch ne also oder eine falsche Entscheidung trifft.

01:11:58: Wo du sagen kannst okay ich hätte aber eigentlich sagen müssen ich muss den nehmen

01:12:02: genau lass uns das vielleicht mal kurz tangibel machen.

01:12:04: sorry

01:12:05: das ist ein

01:12:06: true positive.

01:12:07: Wir haben gründer ausgewählt.

01:12:08: so war genau der richtig oder die richtige Gründerin.

01:12:11: True positive false positive mir mit einer ausgewählte nicht richtige person.

01:12:17: Für mich ist ein True-Positiv auch jemand, der nicht erfolgreich ist mit dem Venture.

01:12:21: Aber ich genau weiß, wie ich noch mal finanzieren will.

01:12:23: Kriegt sofort wieder Geld!

01:12:24: Ein True-positiv... Das ist eine Definitionsfrage so.

01:12:28: False-Positive ist okay, falsche Entscheidung getroffen aber ja gesagt.

01:12:32: True negative?

01:12:34: Ich habe nein gesagt, das war auch ne gute Entscheidung, Nein zu sagen.

01:12:37: False negative, ich hab nein gesagt.

01:12:39: die hätte Ja sagen sollen.

01:12:40: Person bauten Unicorn Volles negativ.

01:12:42: So, das vielleicht kurz um was zu machen?

01:12:45: Danke für den extra Hinweis.

01:12:49: so jetzt ist die Frage wie steuere ich diese konfiguration matrix?

01:12:53: Ich muss natürlich dafür sorgen dass es gibt verschiedene accuracy precision f score und so weiter kann man sich alles anschauen?

01:12:59: Jedes Quartal schaut bei uns anders aus.

01:13:02: Am Anfang ging es primär um die True Negatives, also jetzt sind wir bei einem Punkt.

01:13:07: bewerben sich so viele geniale Leute.

01:13:10: Wir standen vor vier Wochen war das glaube ich hatten wir hundert leute empfanden in der finalen stage und wir haben gesagt okay eigentlich hätten wir alle diese Hundert Leute von dem Jahr angenommen.

01:13:22: Dieses Quartat können wir acht leute annehmen.

01:13:25: Wie treffen wir eine Entscheidung?

01:13:26: Es war der Punkt, wo wir zu Sequoia gegangen sind und gesagt haben wir wissen nicht weiter.

01:13:29: Wir sind auch sehr humble wenn solche Sachen wie akzeptieren soll.

01:13:32: das ist keine Expertise die wir aktuell haben.

01:13:34: Wir haben diese hundert Outlierer.

01:13:36: die sind alle fucking crazy.

01:13:37: die haben den verrücktesten Shit gemacht.

01:13:39: sie sind alle World Champion in irgendwas und top there und top this und hatten Exits und whatnot.

01:13:45: so ein Wien West daraus acht aus und plötzlich ist halt das Risiko auf False Negatives.

01:13:50: Davor war unser Attraction Game nicht gut genug, aber jetzt ist unser Attraction Game zumindest besser als es das mal war!

01:13:56: Ich persönlich hab tausend Sachen die ich da jetzt auch nochmal ändern würde... Es ist besser, dadurch haben wir jetzt diese hundert Leute im Funnel so wohl auf einmal total viele False Negative.

01:14:04: Jetzt sagen wir NO zu irgendwelchen World Champions zu studieren absoluten Unicorn bauen könnten.

01:14:10: Wie können wir da jetzt eine Entscheidung treffen?

01:14:12: Und unser Job in Selection ist es eigentlich, diese Confusion Matrix zu bedienen und so wissen okay größtes Potenziales gerade jetzt die False Negatives zu surfen und da keine Fehler mehr zu machen.

01:14:24: und so können wir das jetzt tun und dann planen zu der Reifen um was zu tun soll.

01:14:28: Das ist Selection.

01:14:29: natürlich habe ich auch andere KPIs Metrics Speed zum Beispiel tracken wir.

01:14:33: wie schnell können wir Entscheidungen treffen wenn wir's müssen?

01:14:36: Wir sagen nicht von average müssen so schnell sein.

01:14:39: Manchmal müssen wir nicht so schnell seien und das ist eine falsche Entscheidung ne schnelle entscheidung zu treffen nur weil du sagst ich habe sie in der Metrik zu optimieren Länger.

01:14:48: Du wartest, dass du mehr Daten kriegst Und da wurde für auch schon kritisiert von Gründern.

01:14:53: und sage ich auch ganz offen ehrlich wenn Ich sehe ich hab die Möglichkeit länger zu warten war sich länger und es rate ich auch immer jeden gründer Wenn wenn die dann ihre nächste runde raisen so wenn nun im anderen investortes gefühl gibt dass du warten kannst, dann lassen die dich warten.

01:15:09: Es ist ja no-brainer zu sagen ich sammle mehr Daten, ich gucke jetzt mal irgendwie eine Woche zwei Wochen mehr Execution was passiert da?

01:15:15: und dann treffe ich ne Entscheidung.

01:15:16: No Brainer!

01:15:17: Und das sind wir auch eiskalt sagen wenn wir die Zeit kriegen machen wir nehmen uns die Zeit gib uns nicht die Zeit.

01:15:22: meine Empfehlung an jeden Gründer der tut setzt uns unser Druck weil das ist das sinnvolle als gründer zu tun.

01:15:28: für mich jetzt ein net negativ das zu sagen aber hey Selection.

01:15:33: Und dann kommt amplification das wichtigste von ebore.

01:15:35: Wir haben jetzt gemerkt, wie können wir eigentlich Erfolg für Gründer messen?

01:15:39: Wir haben so ein paar proxies.

01:15:40: Proxy eins ist wie viel Geld raisen die nicht jeder gründer muss viel geld raisen aber es ist eine Stelle die Anderes Wieviel gute Talente Hiren sie Qualität Quantitate.

01:15:49: dritte Sache ist wieviel AR wieviele MR So und dann natürlich auch noch die persönliche Entwicklung und so weiter product market wird.

01:15:55: kann man alles irgendwie messen?

01:15:57: Übersetzen wir in Zahlen Und dann sagen wir, wie viel dieser Zahl beeinflusst EVOR positiv mit.

01:16:03: Wir wollen wirklich ein zwei drei vier langfristig mehr als Ten X in all diesen Zahlen, die ich gerade erwähnt habe machen!

01:16:11: Wir wollen das.

01:16:11: ein Gründer zehn mal mehr resen kann nicht muss und nicht sollte aber könnte wenn sie es mit EVOR machen.

01:16:17: Wir Wollen das.

01:16:18: ein gründer Zehn Mal Mehr AR macht im ersten Jahr wegen uns.

01:16:21: Das müssen wir reverse engenieren und bauen und die weltbesten Leute dazu finden, das zu bauen.

01:16:27: Also dreißig Prozent aller Evoer-Mitarbeiter haben ne hundert plus Firma gebaut inzwischen!

01:16:33: Wir nehmen und die Leute, die es nicht haben sind genauso impressiv.

01:16:36: so wir versuchen jetzt nicht auf diese Zahl zu optimieren aber das ist ein enorm hoch performantes Team Und das auch das was du vorhin erwähnt hast wie vielleicht nochmal ganz kurz darauf eingehen Wenn deine wenn dein Ziel ist eine World Class Company zu bauen Dann, glaube ich, willst du jede weitere Sekunde dazu hernehmen produktiv zu sein?

01:16:57: Weil Du andere hast die sind genauso effizient wie Du in der Agente World und das war vielleicht der Podcast vor einer Woche.

01:17:04: Ich glaube dass wenn Du Leute hast die genau so hungrig sind und genauso clever und genauso effiitnt dann ist jede zusätzliche Stunde was wert!

01:17:13: Und dann musst Du halt einfach hasseln.

01:17:14: und es ist unser Mindset by Amplification Wir müssen für unsere Gründer hasselen.

01:17:21: Wir sind Co-Hustler, wir sind nicht Investoren der da irgendwie Geld reinigen.

01:17:25: Wir sind cohustler die alles tun.

01:17:27: und wenn ich einen Code Review bis vier Uhr morgens machen muss um Gründer erfolgreich zu machen Und das musst du auch emotional spüren Wenn du mit uns arbeitest sonst machen wir ein Fehler.

01:17:37: und dass ist die Funktion Amplification.

01:17:40: So wie funktioniert jetzt Evo als Organisation?

01:17:43: Wem diese drei Bereiche?

01:17:45: bei Amplifikation hängt dann noch Analytics und Product und Platform mit dran?

01:17:48: jeder dieser drei Bereiche hat eine Person, die dafür verantwortlich ist und darunter gibt es ein Hochperformance-Team das zu bauen.

01:17:53: Das haben wir gerade restrukturiert.

01:17:56: davor sah die Orkstrukturen ein bisschen anders aus weil wir halt auch jedes Jahr merken Wir werden mehr Dinge werden komplexer wir müssen uns anders aufziehen Und Die Zahlen die Orkers, die wir aktuell haben zumindest in den nächsten ein zwei Jahren kann ich dir garantieren wenn die hochgehen wird immer mehr.

01:18:17: Unser Job ist es, dafür zu sorgen dass diese Zahlen hochgehen.

01:18:19: das nicht einfach.

01:18:21: Dazu müssen wir auch jedes Quartal richtig hasseln.

01:18:24: aber ich verstehe inzwischen die Funktion und das war vor zwei Jahren nicht so.

01:18:27: da kannte ich diese mathematische Funktion nicht und ich finde jeder Gründer der eine Organisation baut muss Wahrheit Und diese Wahrheit ist die mathematische Funktion, die am Ende deine Firma erfolgreich macht.

01:18:40: Dass du diese mathematischen Funktion dann auch bedienen kannst mit all den Leadership und so weiter in der Execution Challenge ist eine andere Frage.

01:18:47: aber wenn Du die objektiver verstehst geiles Check Welts Zitat Teams Who See Reality the Best Saksit.

01:18:55: So Wenn Du Realität eher siehst als ein anderes Team Dann wirst du erfolgreicher sein und genau das ist unsere Philosophie auch.

01:19:03: Und wir verstehen diese mathematische Funktion immer besser, wenn der Evo funktioniert... ...und die Org-Struktur – und das rate ich jedem Gründer nicht nur für das was wir bei Evo bauen – sollte eine direkte Übersetzung dieser mathematischen Funktion in People sein!

01:19:18: Und da dann auch garantieren können dass die Funktion bedient wird

01:19:25: Wenn wir uns das angucken haben.

01:19:27: jetzt glaube ich da einmal so ein bisschen mehr das Gesamtkonstrukt verstanden So wie Evo funktioniert.

01:19:32: Was ich dann immer noch spannend finde, wenn man doppelklickt ist so, wenn ich dich angucke.

01:19:37: also du bist sehr produktivitätsgetrieben das hat man glaub ich gemerkt.

01:19:41: Du sprichst mit Mike Marco hier bei Unicorn Bakery immer wieder darüber.

01:19:43: es gibt ein paar Episoden verlinken wir gerne in Show Notes und es gibt auch die Evo Productivity Bible so dass man mal versteht was man als Gründer optimieren kann worauf man sich fokussieren kann.

01:19:53: was ich trotzdem gerne noch in diesem Podcast machen würde als abschließendes Thema Productivity System insofern anzugucken aus wie sieht das Team aus, mit dem du arbeitest und dich persönlich amplifizierst.

01:20:08: Um zu sagen hey ich kann mit meiner Zeit am meisten Output generieren und verbringen nicht so viel zeit damit Dinge zu tun wie zum Beispiel irgendwas rumzutippen was ich vielleicht gar nicht machen sollte.

01:20:21: Wie schauen das team aus?

01:20:23: Vielleicht kurz vorab.

01:20:26: Ich finde persönlich muss man erstmal auf ein Produktivitätsstandard kommen, der sich skalieren lässt.

01:20:31: Wenn ich jetzt nicht so produktiv wäre wie ich es meide zu sein dann würde glaube auch niemand richtig gutes für uns arbeiten.

01:20:40: und das ist glaube ich so einen mental flaw den viele gründer machen die sagen hey bin hier der shareholder ich bin der owner früher.

01:20:47: ich glaub vor hundert jahren ging das auch noch gut so.

01:20:49: ich muss nicht produktiv sein.

01:20:50: ich muss nur leute einstellen die produktiv sind einzigen hardcore unproduktiven gründer gesehen.

01:20:56: das schafft andere leute um sich zu schauen die sagen ja, ja.

01:21:00: Die person die macht gar nix aber die hat den ganzen equity und für dir arbeite ich jetzt passiert nicht so.

01:21:07: deswegen fängt es alles mit persönlicher produktivität an und da rede ich ja mit mike zu genüge drüber.

01:21:11: jetzt ist die frage wenn du mal glaubst dass du persönlich produktiv bist wie findest du jetzt das beste team?

01:21:19: Das ist halt die alten Hiring-Weisheiten.

01:21:21: Da kann ich auch nicht so viel mehr dazu sagen, aber Punkt eins ist... ...die Leute müssen tausendmal besser sein in dem als du das bist.

01:21:29: Brand, Marketing

01:21:31: etc.,

01:21:33: wenn ich sehe was Hubertus da macht im Leben könnte ich es nicht so gut machen!

01:21:39: Dann Flo United Domains gebaut, neunstellig verkauft, Neubau Kompass gebaut.

01:21:46: Verkauft Law studiert dann vor aufgebaut über fünfzig Angel Investments gemacht, Business Angel of the Year gewesen so.

01:21:52: Wenn der sich rechtlich mit dem Thema beschäftigt, muss ich mir nicht anmaßen?

01:21:56: Ich bin rechtlich gut im Leben nie so gut wie Flo und will ja auch gar nicht probieren.

01:22:03: Deswegen ist Flo auch das Beste dieses Thema zu haben.

01:22:06: Das macht bei uns aber auch Selection Gemeinsam mit dann Secreure und so weiter, aber ist Secreur wieder Partner.

01:22:12: Ist ja auch ein spannendes Thema!

01:22:14: Wir haben uns ja heute Morgen glaube ich kurz drüber unterhalten.

01:22:17: wie kann ich eigentlich meine Organisation skalieren ohne Leute Fulltime zu heiraten?

01:22:23: Und bei Selection kann ich halt auch sagen okay teilweise sind wir gut aber teilweise kann ich auch jemanden dazu holen der uns dabei unterstützt und er irgendwie gezeigt hat weltweit... der oder die west in dem bereich zu sein.

01:22:35: so und dann amplification lian sieben achtziger gmed zwei stand for degrees drei master zwei bachelor also sowas die sich als gedanken macht konzeptionell theoretisch ertable struktur und so weiter wie unser system skalierbar diesen mehr wert schafft für die gründer unschlagbar.

01:22:52: aber die leute die dann die module delivern talent heiern und so weiter man natürlich im paul petter.

01:22:58: Und soweit das dasselmann wieder leute sammab gründer acht miliarden firma ausgebaut, wenn zum early hiring geht was muss ich der person kann nicht gar nicht muss ich mir gar nicht erst anmarst.

01:23:12: also das vielleicht als tangibles.

01:23:16: extra zu meinem punkt ... holt ihr die allerbesten Leute in dem Bereich, die weltweit da im besten Fall die Besten sind.

01:23:23: Und das ist glaube ich Nummer eins im Team um nicht so amplifizieren weil du musst eigentlich als Gründer dann primär Generalist sein und all diese Sachen zusammenhalten und genug verstehen.

01:23:34: Nummer zwei ist... Das Team muss natürlich auch gut funktionieren!

01:23:38: Und das is auch eine Frage der Persönlichkeitsattribute.

01:23:42: Bei Samhap gab's ein Daniel Klein und einen Peter Mader am Anfang, das waren die zwei.

01:23:48: Ich kenne Daniel kleinig gut.

01:23:50: Meine Tese wäre jetzt wahrscheinlich die Chance, dass wir mit Peter gut funktionieren und nicht mit Daniel der wahrscheinlich ein Milliarden mal bessere Gründer ist als ich relativ hoch.

01:24:01: Ich glaube so von allen Storys, die ich gehört habe, ja das ist wahrscheinlich zu ähnlich zu mir.

01:24:06: Aber der Peter hat super mit dem zusammen.

01:24:09: Der passt perfekt aufgrund aller Punkte irgendwie zu uns.

01:24:14: Und jedes Mal wenn wir neuen Partner oder Neues... Teammember on boarden müssen wir natürlich auch anschauen ist die psychologische funktion größer oder kleiner dadurch dass wir das resultat dessen weil es natürlich negativ gibt auf die typen dynamik und positives und wir mussten gerade auch sie level gehen lassen Weil die produktivität in dem sinne dann runtergegangen ist.

01:24:36: aus politischen und anderen gründen.

01:24:38: wer gesagt okay, ne Wir onboarden nur leute und wir hatten wirklich wenn er auch einen anderen deckerkorn vorne empfangen War ready, das mit uns zu machen.

01:24:48: Hätte auch enorm viel Geld reingelegt.

01:24:50: Technisch unglaublich brillant und wir haben Nein gesagt aufgrund dieser psychologischen Ebene weil wir als Team harmonieren müssen Und die Harmonie von uns.

01:25:00: Wir schätzen so sehr einander.

01:25:03: jeder weiß Die Person arbeiten in ihrer wie nennen das Son of Genius haben uns geborgt vom Fifteen Commitments Of Conscious Leadership.

01:25:10: Verrücktes Buch Stimmt nicht mit jedem Satz über einen aber ist zu viel Gold dabei.

01:25:14: trotzdem deswegen eines der besten Bücher, die ich hier gelesen habe.

01:25:17: Weil es auch so kontrevers ist und man muss ja nicht alles lieben in dem Buch.

01:25:22: So!

01:25:22: Und das Buch sagt jeder sollte in seiner Sonne auf Tünnes arbeiten.

01:25:25: Ich glaube da sind wir bei Evo enorm nah dran.

01:25:28: Deswegen schätzen wir uns auch so sehr.

01:25:30: Das passt einfach zusammen und man kann sich Sachen wie MBTI usw.

01:25:34: anschauen um zu gucken ob das harmonieren kann.

01:25:37: Man muss natürlich mehr Zeit dazu nehmen und du brauchst ein Team dass in dem Sinne auch zu dir passt.

01:25:43: Und der dritte Punkt vielleicht ist dann das nicht mal psychologische, sondern rein emotionale.

01:25:49: Ich hab' mein Advice bekommen von Brian Franklin, der irgendwie drei von sieben der PayPal Mafia gecoacht hat und er hat so ne Session mit mir gemacht und hat gesagt Daniel is ok to let someone go for how it feels.

01:26:02: Und ich habe es ein Jahr lang nicht verstanden.

01:26:04: aber ich hab gemerkt dass wie man sich fühlt tagsüber ob man Bock draufhat ja?

01:26:09: Ob man sechzehn Stunden bringst du nich Wenn du keinen Bock hast auf das, was du tust.

01:26:15: Für mich ist es ein Paradies!

01:26:16: Ich mache lieber sechzehn Stunden am Tag etwas, was ich liebe anstatt sieben oder acht Stunden war, wo ich mir denke, warum mach' ich's überhaupt?

01:26:24: Und ich war in der Situation... ...ich war Hauskeeper, ich hab Spiegelgeburts, Toiletten, Betten gemacht und so weiter.. ..und ich habe's gehasst!

01:26:31: Und ich hab's trotzdem für ein halbes Jahr gemacht weil ich Geld gebraucht hab, fulltime aber ich hab´s nicht gemocht und ich hab gesagt im meinem Leben mache ich lieber was doppelt so lange, aber ich lieb´s dafür.

01:26:43: Das ist zum großen Teil auch eine Funktion mit wem du es machst.

01:26:46: Und wenn du ein Team willst, das dich produktiver macht, dann musst diese emotionale Komponente stimmen und du musst dich freuen jeden Tag die Leute zu sehen.

01:26:54: Aktuell egal jede einzelne Person in Evor ich freue mich auf den Telefonat.

01:27:00: Ich bin happy mit denen zu reden!

01:27:03: Wir haben Meinungsfundflikte und wir stimmen nicht immer miteinander überein aber wir haben enormen Respekt voneinander sind wir an einer Situation, die sehr nahe Freundschaft ist.

01:27:15: Das ist auch super wichtig!

01:27:18: Es sind meine drei Gedanken zum Amplifizieren durch gute Teams.

01:27:23: Ehrlicherweise sind das welche über die man viel nachdenken kann und sollte.

01:27:27: Deswegen würde ich jetzt kein neues Thema mehr aufreißen.

01:27:30: Ich würde fast sagen dass wir an der Stelle einen Punkt machen Einmal mit dem Hinblick, dass wir vielleicht irgendwann einfach uns nochmal zusammensetzen und nochmal neue Themen mitbringen.

01:27:40: Sehr gerne

01:27:40: jederzeit!

01:27:41: Auf

01:27:41: der anderen Seite weil man dir glaube ich jetzt dann noch mal die Möglichkeit geben kann ein paar abschließende Worte zu sagen.

01:27:47: Ich sage noch selber zwei drei Sachen und dann darfst du gerne aber... Ich verlinke deinen LinkedIn aber auch Evo natürlich in den Show Notes.

01:27:55: Ich kann sagen wir arbeiten jetzt in doch ein paar Tage schon zusammen.

01:27:58: dementsprechend schätze ich ... das, was ihr macht sehr und habe natürlich auch gesehen wie sich das weiterentwickelt hat.

01:28:04: Und glaube für jeden der das Gefühl hat so hey... Das könnte passen!

01:28:10: Lieber mal ausprobieren und bewerben und als es nicht zu tun, ich glaube damit ist eigentlich niemand mit einem falscher Rat gegeben.

01:28:17: man wird dann im Prozess herausfinden ob das passt oder nicht.

01:28:20: Bin auf jeden Fall gespannt wo's hinführt.

01:28:22: Freu mich da mit dabei sein zu können in einer gewissen Form und Farbe.

01:28:27: Ich würde dir nochmal abgesehen von einem großen Dankeschön die letzten Worte für diesen Podcast überlassen.

01:28:33: Ja, danke auch, dass du dabei bist und es unterstützt.

01:28:35: ohne dich wären wir auch nicht da, wo wir jetzt hin.

01:28:39: Wenn ich drüber nachdenke was ich noch sagen will vielleicht eine Sache du hast ja gerade beschrieben Trajectory von Evoir Ich bin jetzt nicht... Du weißt das hier auch noch?

01:28:47: Von den Anfängen inzwischen habe ich irgendwie close to a hundred million dollar ge-raised.

01:28:53: so am Anfang habe ich enorm gestruggelt Und es war alles überhaupt nicht easy und jeder kleine fünfstellige Betrag wurde irgendwie hoch- und runter diskutiert.

01:29:02: Und ich glaube, das kann man... Man ist entweder geboren und ist der guter drinnen oder nicht?

01:29:08: Ich bin nicht irgendwie geboren, ja so der beste darin ist einen Leuten im EWP sagen die hier sind zehn Millionen Euro aber was man beeinflussen kann und dass er es dir auch mitgekriegt jeden Monat immer pünktlich nie den Tag zu spät immer der erste Montag ähm der nächsten Woche kommt Nicht nach zehn Uhr das Update.

01:29:28: Da ist immer Progress drin, dann wird jeden Monat krass executed und da kann keiner was gegen sagen!

01:29:36: Und wenn du zwei Jahre an MP-Syndaten generierst wo du sagst jeden monat immer pünktlich konsistent habe ich delivered?

01:29:42: Dann gehen die Dinge halt auch voran.

01:29:44: Das ist mein letztes Wort an Gründer, die zuhören die Organisationen aufbauen, die sagen so hm irgendwie keiner investiert gerade Kenne ich nur so gut?

01:29:56: Das Beste was man machen kann ist sagen, so is es jetzt.

01:29:58: Ich exekute so hart, ich kann jeden Monat und ich mach's an die Neibe!

01:30:03: Ich zeig den Leuten dass wir jeden monat guten Progress machen.

01:30:06: Ich fass das zusammen.

01:30:07: Ich kann in die letzten vierundzwanzig Update schicken und wir sind immer okay.

01:30:11: bei uns gehts voran Und das ist eine Sache die psychologisch zumindest mir enorm geholfen hat, weil ich gewusst habe am Ende kann ich immer am stärksten executen und das kann mir keiner abreden wenn ich das zeigen kann.

01:30:23: Und damit konnten wir dann auch raisern weiterkommen.

01:30:27: Ich glaube es ist wirklich ein universelles Prinzip dass ich ja auch immer mit Gründer bespreche Wenn du das gut machst Dann kannst Du wirklich eine geile Firma damit aufbauen und wirst auch langfristig das Kapitalraisen das du brauchst.

01:30:39: Ich hoffe dass das sind Leute die heute zuhören auch irgendwie hilft

01:30:43: Da bin ich mir sicher.

01:30:44: Daniel, vielen Dank!

01:30:46: Sehr gerne.

01:30:47: Ich hoffe die Episode hat dir gefallen.

01:30:48: Daniel hat glaube ich mal richtig tief blicken lassen was er aktuell mit Eworder eigentlich baut wie das angefangen hat und wo es eigentlich hinführt Und... Wie man das Vertrauen baut dass die besten Leute mit einem arbeiten wollen warum das Zeit braucht?

01:31:01: Warum er aber auch immer gesagt hat hey ich muss das nicht alleine machen ich muss die besten leute auch begeistern mit mir an den Themen zu arbeiten und ich glaube was wenn Daniel eine Sache kann dann das da ist ja wirklich Weltklasse drin zu sagen Hey So tun als ob ich der beste irgendwas wäre.

01:31:14: Ich kann einfach die besten Leute mit hinzunehmen, dann mache ich lieber den Kuchen für alle größer als von meinem kleinen Kuchen mehr zu behalten.

01:31:21: Wenn dir die Episode gefallen hat, dann lasst doch dem Podcast gern auf YouTube Spotify oder Apple Podcast ein Abo da und empfiehle die Episode an jemanden das hören muss entweder weil es potenziell relevant wäre mal mit eWord zu arbeiten oder auch einfach, um Einblicke zu bekommen.

01:31:36: Um selber Gedankenmuster zu verstehen und so sagen hey wie treffe ich vielleicht bessere Entscheidungen?

01:31:40: Und in diesem Sinne würde ich sagen vielen lieben Dank fürs Zuhören.

01:31:43: und bis zur nächsten Episode Unicorn Bakery!

01:31:45: Ciao ciao.