25-jähriger bekommt 12,5 Millionen von Investoren, um die Baubranche zu digitalisieren - mit Comstruct Gründer Henric Meinhardt

00:00:00: Und dann bin ich komplett auf eigene Faust in die Schweiz gezogen nach St.

00:00:02: Gallen, also da war gar keine Idee erst mal zu gründen, weil ich habe einfach gesagt hey das Problem ist super spannend!

00:00:07: Ich will das besser verstehen.

00:00:08: heute bedienen wir neun der zehn größten Bauunternehmen der Schweiz und sieben der zehn großen Bauunternehmenden Deutschland.

00:00:13: Mit fünfundzwanzig Jahren hat Hendrik so eben zwölf Komma fünf Millionen Euro von Google Ventures, GV und TVC bekommen.

00:00:20: Zwei Top-Investoren für seinen Startup in der Baubranche.

00:00:22: Das meiste ist natürlich was wir bekommen auch als Gründerteam ist dass man uns das Unternehmertum einfach anmerkt.

00:00:27: Dass wir ein sehr sehr großes Interesse daran haben einfach dieses Problem zu lösen.

00:00:30: Und

00:00:30: er spricht hier im Podcast sehr offen über Fehler Dinge die ihr anders machen würde und auch viele Learnings und Sachen die funktioniert haben.

00:00:36: Wir sprechen über das Gewinn des ersten Kunden.

00:00:39: Was habt ihr ja erste Kunde bezahlt?

00:00:41: Hundert Euro im Monat.

00:00:42: Wo liegt euer durchschnittlicher Kunde heute im Monats?

00:00:44: Also wenn

00:00:44: wir uns jetzt auf die Rolloutkunden fokussiert Da sind wir schon eher...

00:00:48: In einer Branche, die sehr konservativ ist wie man sich da als junger Mensch auch durchsetzen kann und worauf es ankommt um Vertrauen aufzubauen bei diesen Leuten.

00:00:56: Wie er Geld von Investoren bekommen hat dann auch wieder sein Team aufgebaut hat

00:00:59: Dann haben wir uns vor allem darauf fokussiert Leute einzustellen mit so eins bis drei Jahren Erfahrungen Die auch langsam jetzt schon in die ersten Führungspositionen mit reinwachsen können was ich einen der schönsten Bootsresser am Unternehmer da sein finde.

00:01:11: noch dazu lernt, sagt er auch selber offen, dass der da nicht alles perfekt beherrscht.

00:01:15: Dass ich irgendwann einfach gesagt hab okay das ist eigentlich das Ziel.

00:01:18: also dieser konstante Lerneffekt den man irgendwie dabei hat und diese Veränderung die es auf einen persönlich hat Das ist eigentlich der Spannend!

00:01:24: Und das ist das was mich auch so begeistert.

00:01:25: Dementsprechend ein tiefer und ehrlicher Einblick bei Henrik Meinhard von Construct.

00:01:29: Wenn du gerade dabei bist eine Firma zu gründen und das Gefühl hast hey ich brauch mal wirklich ein paar Einblicke wie's wirklich is Auch in der frühen Phase ist die Episode genau für dich.

00:01:37: Du hörst Unicorn Bakery mein Name ist Fabian Tausch.

00:01:39: Viel Spaß mit Henrik.

00:01:41: Henrik, herzlich willkommen bei Unicorn Bakery.

00:01:44: Salü!

00:01:44: Ich

00:01:44: glaube so die erste Frage die ich stellen muss ist wie kommt man mit irgendwie Anfang zwanzig auf die Idee zu sagen hey ich habe richtig Bock eine Firma in der Baubranche zu bauen?

00:01:56: Ja also ich glaube so wenn man jetzt den organischen Prozess irgendwie am Whiteboard machen würde und sie überlegen würde sowohl erwarte ich irgendwie die größte Marktveränderung, das größte Markpolizei wird wahrscheinlich der erste Blick nicht auf die Baubranche fallen oder auf jeden Fall nicht vor vier Jahren.

00:02:11: Bei mir war es tatsächlich eine persönliche Geschichte.

00:02:13: Ich komme aus einem kleinen Dorf in der Nähe von Heidelberg und meine ganze Familie hat schon bei Highback Beton gearbeitet heute Highback Materials Und dem Prozess meinten meine Eltern es wäre eine sehr gute Sache was sicheres zu tun.

00:02:26: Dadurch bin ich dann direkt mit dem dualen Studium bei High Back Materials eingesteinigt durchgestartet nach dem Abi.

00:02:33: Es war eine super spannende Zeit, weil ich hab genau auch an den Problem mitgearbeitet eben wie man die Beschaffung eigentlich im Schaffungsprozess digitalisieren könnte.

00:02:41: Heute ein komplett analoger Prozess, da wird irgendwie telefonisch angerufen.

00:02:45: Da gibt es einen physischen Lieferstein auf die Bausche und zum Schluss dann eine manuelle Rechnungsprüfung.

00:02:50: abgleich von Liefersteinen-Rechnungen fand aber die Organisation.

00:02:53: das ging mir einfach zu langsam.

00:02:54: Ich war neunzehn, ich wollte irgendwas Großes machen Und so war mal der Startpunkt, der erste Kontaktpunkt zur Branche.

00:03:02: Das Problem oder diese Erfahrung hab ich weiter verfolgt mit Konstrukte.

00:03:08: Was sich genervt hat, ist es ... Konzernen war irgendwie ein großer Mittelstand?

00:03:13: Ich weiß gar nicht, würde man größer Mittelstand oder Konzern

00:03:15: konzernen?

00:03:17: Merkt man, wie viel Plan ich von der Baubranche habe.

00:03:19: Deswegen muss ich Fragen stellen, die vielleicht auch aus der Zielgruppe haben, weil sie zuhören und sagen noch nie mit der Baobranche beschäftigt.

00:03:28: Das heißt, größer Konzern ging zu langsam.

00:03:30: Dann hast du gesagt okay das braucht es aber trotzdem.

00:03:32: und deswegen will ich eine Firma bauen weil ich mein Du hast gesagt deine Eltern wollten dass wir sicheres machst.

00:03:37: jetzt ist was gründen wahrscheinlich so des Anti sichere wenn man das mal gerade in dem im Blickwinkel deiner Eltern sieht.

00:03:45: Wo kam da der switch?

00:03:45: Weil es hätte ja auch sein können dass man sagt mach was anderes andere branche anderer firma weil die könnte schneller sein.

00:03:50: wie kommt da dann der moment zu sagen ich gründe

00:03:53: Ja, also ich glaube, ich hatte einmal eine sehr wichtige Erfahrung.

00:03:56: Es war so ne Sommerakademie die deutsche Schüler Akademie.

00:04:00: da durfte ich mal in so ein Sommer zweieinhalb Wochen lang mit anderen damals noch eben Personen der elften Klasse quasi so an Kurzen teilnehmen und es waren Personen, die hatten eine sehr große Ambitionen und manche auch irgendwie das Elternhaus dass er direkt einen Bachelor in Stanford oder Harvard geplant war Und das war so eine Katalysate, wo ich dann immer quasi alle Handlungen, die ich in meinem Leben gemacht hatte.

00:04:21: Immer so ein bisschen verglichen hatte auch mit den Personen wie die weitergegangen sind und als ich dann im Beiberg Materials saß und gemerkt habe, okay, es ist halt die Geschönigkeit, wie so einen Großkonzern arbeitet und es dauert aus seiner Zeit sich dort irgendwie voran zu arbeiten, ist auf jeden Fall so eine Motivation entstanden zu sagen, okay das ist irgendwie nicht richtig gerade ... in die Schweiz gezogen nach St.

00:04:45: Gallen, der Ausfallprozess der Uni war recht simpel.

00:04:48: also beste Business-Uni irgendwie so.

00:04:52: und dann bin ich auf den Gang gekommen weil ich hatte keinen Umfeld das mir das irgendwie sagen konnte was eine gute Uni ist nicht?

00:04:57: Und dann bin Ich eben dort mit der Baubranche in Kontakt geblieben, einfach aus dem Interesse heraus.

00:05:03: Also da war gar keine Idee erst mal zu gründen.

00:05:05: Sondern ich hab einfach gesagt, hey das Problem ist super spannend!

00:05:07: Ich will das besser verstehen... ...hab mich noch mit einem ehemaligen Arbeitskollegender irgendwie ausgetauscht und bin dann wirklich vor Ort in Saarngalen zu Bauunternehmen gegangen, zu Zuliefern gegangen.. ..und habe wenig probiert zu verstehen wie laufen diese Abrufprozesse, diese Lieferstand-Prozesse wirklich ab?

00:05:21: Und die Erfahrungen waren super spannend aber da gab es doch gar keine idee von eigentlicher Gründung erstmal.

00:05:27: Ich meine Business Uni Klar, ne?

00:05:29: Ich mein St.

00:05:30: Gallen auch mit Start und anderen Sachen schon relativ nah an Entrepreneurship dran.

00:05:34: ich glaube es gibt wenige Unis die dann auf dem Level so nah dran sind.

00:05:38: dementsprechend irgendwann muss ja dieser Funk gekommen von okay branche spannend.

00:05:44: Und jetzt will ich darin aber noch was machen.

00:05:45: also weil was du beschreibst ist ja dass du bisher eigentlich in Deiner Kindheit oder so eigentlich keinen großen Kontakt zu entrepreneurship hattest.

00:05:54: da war nicht Jo, lass mal direkt ne Firma gründen.

00:05:58: So der Status Gro, deine Eltern nicht als Selbstständige irgendwie das klassische Vorbild was man heute häufig hört wenn man mit Gründern natürlich auch spricht.

00:06:06: Dementsprechend so... Was war dann der entscheidende Punkt zu sagen hey es wird doch Unternehmertum und nicht wieder zurück in eine Firma

00:06:15: etc.,

00:06:15: da muss ja irgendwo noch was kommen?

00:06:17: Ja, also am Anfang auch in St.

00:06:19: Gallen war mein Plan wirklich eigentlich in der Firma zu arbeiten.

00:06:22: In St.Gallen ist es sehr klassisch Investment Banking, Venture Capital, also all so finanzgetriebene Berufe.

00:06:28: das war auch absolut die Ambition weil's irgendwie jeder machen wollte.

00:06:31: ich würde sagen St.galen an sich ist eigentlich eher Finance Driven als jetzt Entrepreneurship Driven.

00:06:35: also da würde ich schon nochmal stark unterscheiden.

00:06:37: und der Breite der Universität Und für mich die Kernerfahrung war dann zu sich immer ein Austauschsemester in Berkeley, wo ich auch eher durch Zufall hingekommen bin.

00:06:45: Weil ich wollte unbedingt in den USA, weil ja viele meiner Kollegen von damals noch von dieser Sommerakademie dann irgendwie in den U.S.A.

00:06:51: waren am Studieren und Berkeley war einer der wenigen Universitäten, die das eben offeriert einen Exchange-Programm machen.

00:06:59: Und Berkeley an sich ist eine sehr sehr sehr entrepreneurshipgetriegende Universität Auch von der Art der Mensch und dort bin ich dann in den Kurs gelandet über Umwege, der dann wirklich mit Unterbundership zu tun hatte.

00:07:10: Und auch die Art und Weise wie halt in den USA unterbunderschub gedacht wird ist ja noch mal eine andere als das jetzt zum Beispiel in dieser Gal der Fall war.

00:07:17: Ich würde sagen da kann wahrscheinlich ganz, ganz wenige Institutionen in Deutschland mithalten, wie jetzt vielleicht ein CETM oder so.

00:07:23: Da waren wir uns an Gal noch sehr weit weg, würde ich sagen, zumindest damals.

00:07:26: Und das war dann wirklich der Katalysator, wo dann irgendwie das Unternehmertum zu dem Problem quasi gekommen ist oder dieser klare Gedanke.

00:07:33: Hey!

00:07:34: Lass das mal irgendwie richtig aufbauen und richtig groß machen.

00:07:38: Wie alt warst du da?

00:07:40: Das war ... ... zwanzig-einzwanzig, zwanzich-zweiundzwanziger, also da war ich so ... ... einzwanziggenzig, ja.

00:07:45: Und

00:07:46: es heißt bis dahin hast Du quasi nicht so richtig vorhin nachgedacht, eine Firma zu bauen?

00:07:49: Ja, bis dahIN was einfach nur purees Interesse, sag' ich mal an den Problemfall, irgendwie so einen Projekt neben der Uni zu haben, das fand ich immer spannend... Aber da war noch nicht der klare Gedanke zu sagen, hey das wird mir viel mal.

00:07:59: Ich meine es heißt ja den letzten ... Ja sagen wir mal vier Jahren von.

00:08:04: ich hab gefühlt noch nie von Entrepreneurship gehört und mich damit ernsthaft auseinander gesetzt.

00:08:08: so hinzu Wir haben jetzt in der letzten Runde zweieinhalb Millionen bekommen Haben einige Kunden gute Logos In der Baubranche haben Produkt haben Umsatz.

00:08:18: Da hat sich ein bisschen was getan Wenn du mal zusammenfassen müsstest Und wir klicken dann nochmal auf einzelne Punkte drauf Wie So von, noch nie davon gehört.

00:08:28: Ein bisschen überspitzt formuliert.

00:08:30: Noch nie davon gehört zu.

00:08:32: hast du heute das Gefühl du verstehst was du da tust?

00:08:35: Also eine sehr gute Frage.

00:08:36: ich würde sagen nein weil sich mein Bild auf Unternehmer tun.

00:08:41: doch nochmal immer wieder verändert auch jetzt noch also die Art und Weise wie man gründen sollte.

00:08:49: Es gibt ja so viele Fragen, die man sich stellen kann.

00:08:51: Die Industrie ist das eine oder das Problemfeld.

00:08:53: Das andere ist natürlich auch wie baut man das Ganze organisch?

00:08:55: Oder mit VC-Money... ...kulturelle Fragen.

00:08:59: also ein Unternehmen kann so unterschiedlich aussehen und irgendwie lerne ich noch so viel dazu auf dem Prozess dass ich irgendwann einfach gesagt habe okay der Prozess ist eigentlich das Ziel.

00:09:07: Also dieser konstante Lerneffekt den man irgendwie dabei hat und diese Veränderung, die dies auf einen persönlich hat, das ist eigentlich der Spannende Und das ist das was mich auch so begeistert Und das ist auch das, was ich aktuell persönlich maximiere.

00:09:20: Einfach dieses immer wieder etwas Neues ausprobieren dürfen und genau, ich glaube dass sehr dezidiert zu tun ist ein wichtiger Faktor also sich irgendwie ganz spezifisch advices zu suchen die einen unterstützen können in dem Prozess von einem in den nächsten Schritt zu führen.

00:09:38: Das war schon immer sehr explizit getan habe und ich glaube auch dazu geführt hat, dass man das eben ein gewissen zeitlichen Rahmen schaffen kann überhaupt selber wird.

00:09:46: durch Bücher ist das unmöglich, da reinzukommen.

00:09:49: Kann ich keine Ahnung von dem Thema habe?

00:09:51: Gibt's ganz viele daraus, die sich Experten nennen.

00:09:53: D.h.,

00:09:53: die wichtigste Frage ist glaube ich wie finde ich heraus wer mir wirklich helfen kann und wer nur Quatsch redet.

00:09:58: Das heißt Wie war auch damals schon?

00:10:01: weil irgendwie vielleicht hast du nicht immer auf die perfekte Leute gesetzt aber... ...wie hast du damals überlegt und versucht herauszufinden redet die Person viel quatsch Oder kann die mir wirklich weiterhelfen als inner advisor?

00:10:15: Ich weiß gar nicht muss ja keine incentivierte Rolle sein.

00:10:17: in dem Moment können auch erst mal so in einem regelmäßigen Austausch oder wen frage ich überhaupt wenn ich ein Thema habe.

00:10:22: Wie ist dein framework herauszufinden, wie du fragst

00:10:25: Das ist eine sehr wichtige und gar nicht so leicht zu beantwortende Frage.

00:10:30: Ich glaube tatsächlich das ist einer wahrscheinlich der größten Mehrwerte die ich persönlich zu der Company beitragen kann dass sich extrem offen mit Leuten kommunizieren Leute kontaktieren, wo viele erst mal gar nicht sich trauen würden die anzusprechen.

00:10:45: Ich glaube das ist so der erste Schritt erstmal überhaupt sehen was es gibt und dann recht schnell für mich entscheidet ist eine Person die vertrauen kann und das ist basiert meistens auf handlungen also irgendwie eine gemeinsame zusammenarbeit Und dann kriegt man sehr sehr schnelles gefühl versteht dass die personen kann die person einem helfen oder eben nicht?

00:11:02: Und da haben wir einfach sehr viele menschen einfacher gemacht indem sie ohne irgendwelche festen Verbindungen mir Zeit geschenkt haben oder der kommt auch, wenn die Zeit gescheckt haben dann damit.

00:11:15: Wodurch man eben erfahren konnte ist es eine Person, die da im Helden konnte und über Zeit hat sich das auch weiterentwickelt.

00:11:20: also jede Phase des Unternehmens braucht wieder andere Menschen Und dann auch wieder zu sagen hey ich glaube jetzt passt nicht mehr Jetzt brauche ich die nächste Person.

00:11:26: das auch immer wieder gutzumachen Ist extrem wichtig und Da waren einfach ein paar Personen wirklich Schlüsselpersonen würde ich sagen auch für mich persönlich als auch Für Die unternehmung in ihrer Entwicklung.

00:11:37: Wer waren solche Schlüsselpersonen?

00:11:38: Also welche Rolle, zu welchen Themen war das genereller Rat oder sehr spezifischer Rat.

00:11:42: Ich

00:11:43: kann auch gerne ein paar Personen nennen weil ich da echt sehr dankbar bin.

00:11:46: Eine Person war auf jeden Fall Emmanuel Breitsameter und er ist auch der Leadkofer und dabei Alasko Und der war einer der ersten Personen, mit denen wir aus dem deutschen Ökosystem in Kontakt gekommen sind und da uns erst mal geholfen zu verstehen was bedeutet es überhaupt irgendwie eine PNL zu haben.

00:12:01: Die ganzen simplen operativen Themen die man dann irgendwie hat ein Finanzthemen die man regeln muss als Unternehmen irgendwie mit aufzubauen das war so wirklich Groundwork.

00:12:11: Eine der ersten Person aus der WC Community die dann wirklich an uns geglaubt hat, war irgendwie Felix Blabberer.

00:12:16: Damals auch bei Square One heute ja mit seinem Fun Boom.

00:12:20: da hatten wir dann probiert eine eigene erste Runde zu raisen haben aber überall von eigentlich allen Institutionen wie sie es erst mal in der Abdehnung erfahren.

00:12:27: und er hat aber dann trotz dessen dass wir den IC bei Square one nicht so gut gestaltet haben hat er uns geglaubt und hat uns danach Intros gegeben zu anderen Angels worauf wir dann eben unsere erste Preceed-Runde gebaut haben was ja ne volle Angelrunde eigentlich war.

00:12:43: Und in dem Prozess hat er uns auch super viel geholfen, ihm zu verstehen was bedeutet.

00:12:46: Ist eigentlich wirklich professionell ein Ordner zu sein.

00:12:49: Extrem wichtige Person für diesen Zeitfenster.

00:12:52: und so die letzte Person jetzt würde ich sagen, die am meisten einfach hat es eben dann jetzt Gloria Boerlein mit ihrem Fan Puzzle, die dann an einem späteren Zeitpunkt dazu kam und uns jetzt extrem viel gehorfen hat Das nochmal zu schärfen, jetzt auch in diese Runde zu gießen.

00:13:06: Also das war ein Fundraising-Theme aber auch wirklich... ...in den Trenches irgendwie drinstehen und es produktiv zu verstehen.

00:13:12: Das ist auch eine wichtige Komponente!

00:13:14: Und bis heute mich da jetzt in meiner Funktion aktuell für verantwortlich eben für People,... ...aber auch damit die Unternehmung sehr stark unterstützt.

00:13:21: Jetzt die richtigen Personen irgendwie in das Boot mit aufzunehmen.

00:13:24: Damit man halt auch dieses Skalierungsphase jetzt irgendwie dass man da gut reinläuft und ein gutes Fundament legt.

00:13:29: Gloria war auch zu Gast und Podcast, kann man sich anhören.

00:13:32: Zu Felix war vorher bei, wie du sagst, Square One daraus mit den Sendergründern zusammen Boom VC gemacht.

00:13:39: Zählt wahrscheinlich jetzt trotzdem innerhalb der Kürze der Zeit zu einem der wahrscheinlich best positionierten sagen wir mal weil besten Fans muss man erstmal beweisen.

00:13:47: über Jahre also Felix verzei mir da sind noch ein paar Jährchen ins Land zu gehen aber trotzdem glaube ich sehr gut positioniert in dieser Frühphase Ansatz, die Desender-Jungs da sehr eng einzubinden.

00:14:00: Und Emanuel Skorvon oder Benny war auch mal hier im Podcast zum Thema irgendwie Verhandlung.

00:14:05: also von daher glaube ich gute Leute an die du da geraten bist und... Da sind viele Punkte über die wir gleich nochmal sprechen müssen weil die auch teilweise schon ein bisschen vorgreifen.

00:14:15: Wer waren die ersten Leute als du dieses Thema Entrepreneurship mehr aufkam mit denen du dich auf einer Augenhöhe ausgetauscht hast woraus sich dann auch geformt hat?

00:14:22: Mit wem willst du das eigentlich machen?

00:14:24: Ja also mein Der erste Mitgründer, mit dem ich eigentlich zusammen da dran ging und war noch ein Schulfreund Jonas der bei uns das ganze Thema eben Produkte und Customer Experience aktuell noch verantwortet.

00:14:35: Hat einen Physik-Hintergrund dann gemacht.

00:14:36: während ich quasi in Sangein war war er in München an der LMU Und den habe ich direkt dazugezogen weil wir haben unser über unser gesamtes Leben eigentlich hinweg immer zusammen an Themen gearbeitet.

00:14:45: schon in der Schulzeit Also seit wir, seit wir irgendwie sechs, sieben Jahre alt sind kennen wir uns und da hat einfach eine super tiefe Vertrauensbasis geherrscht.

00:14:54: Und auch so ein gegenseitiger Respekt.

00:14:55: So das ist ne Person die wirklich die Niedel move'n kann in sehr, sehr großen Maße.

00:15:02: Wir haben dann zusammen eben angefangen mal einen Telegram Chatbot zu bauen wo man irgendwie Beton bestellen konnte.

00:15:07: Das waren so die Anfänge und hatten dann extrem große Schwierigkeiten das wirklich technisch zum Fliegen zu bringen also irgendwie Fundamenten zu bauen weil wir beide keinen Software Background hatten.

00:15:16: Das ist wirklich ein Softwaregleich kommt.

00:15:17: und da hatten wir dann den Werkstudenten einfach angestellt Dominic, wo wir sehr schnell gemerkt haben dass der zu sehr viel befähigt ist.

00:15:24: Er hat den Elite Master gemacht im Software Engineering an der TUM und den haben wir noch nach der Gründung zum Co-Founder gemacht und der verantwortet eben jetzt das ganze Technischen Umfang bei Construct.

00:15:37: Und ich glaube, was jetzt die Konzentration auszeichnet ist.

00:15:40: Dass wir alle eine sehr ähnliche Idee haben von dem, was wir bauen wollen.

00:15:42: Also wir sind sehr fixiert auf die Bauindustrie.

00:15:45: Wir wollen hier ein Vertical... also das ist die Idee hier in Vertical Business aufzubauen.

00:15:49: Die Länge, die es mit sich bringt der Bau ist nicht irgendwas wo du einmal direkt schnell skaliert und dann einen Excel machst sondern das ist etwas, was du konntest natürlich... weiterbringen muss, wo du auch irgendwie einen Anwendungsfall nach dem anderen bauen willst.

00:16:02: Das ist wirklich ein längeres Game die diese Idee quasi gemeinsam zu haben und sich irgendwie auf lange Westing-Perioden auch zu kommitten Und dann auch irgendwie in der Zusammenarbeit das ist auch ein wichtiger Teil in der Kommunikation In den Werten irgendwie ähnlich zu sein und das Ist das Fundament wo wir jetzt geschafft haben glaube ich dann ihm auch sehr gut draufzubauen.

00:16:22: Ganz kurz weil gesagt hast langfristiges Commitment Westing in zwei Sätzen erklärt.

00:16:26: dazu gibt es glaube ich auch genug Content auch bei Unicorn Bakery in legal Episoden, aber generell auch im Internet ist am Ende das wenn ich jetzt irgendwie Teil der Firma werde dass sich nicht selbst wenn du mir irgendwie zehn Prozent geben würdest.

00:16:38: Dass ich nicht die zehn Prozent sofort erhalte und morgen wieder gehen kann und sie zehn Prozent mitnehmen kann sondern dann über einen gewissen Zeitraum diese Anteile auch verdiene.

00:16:45: Wenn du sagst langer Zeitraum Typisches Westings Fenster sind ja vier Jahre Macht ihr das anders?

00:16:52: Genau am Anfang hatten wir auch klassische vier Jahre Westing da drin haben dann aber jetzt auch im Zuge der letzten Runde uns noch mal zusammengesetzt und gesagt, hey das ist was wir hier bauen wollen.

00:17:00: Das wird ihm gar nicht gerecht wenn hier jemand dann... Wir waren irgendwie quasi schon halb gewässtet über die Zeit in einer C-Series A-Runde das zu früh Und da haben wir gesagt dass Mattia gar keinen Sinn und dann haben wir wirklich das Westing immer zurückgesetzt also quasi des Startdatum verändert Dass zum Zeitpunkt der Runde wirklich nur ein Jahr eigentlich gewässelt war und gleichzeitig das Westding auf sechs Jahre verlängert von vier Bedeutung konkret dass wir zum Zeitraum der Runden einen Sechstel ... der Anteil nur gewestet hatten.

00:17:27: Und das war eben auch wieder so ein gemeinsamer Entschluss, weil wir gesagt haben, wir sind alle hier auf der gleichen ... ... und the same page!

00:17:32: Wir wollen alle dasselbe, wollen hier eine gigantische Firma in der Baundustrie im Software Space kreieren... ... und ja, das Shared Commitment ist genau das was man glaube ich dann braucht um eben da in die Zukunft zu planen.

00:17:44: Weil du gesagt hast, wir seh'n da allersehr.

00:17:46: allein die Frage die ich mir stelle gerade und wahrscheinlich auch viele die einen Mitgründer oder eine Mitgrunderin suchen Wie sehr hast du für skill geheiert und wie ist er?

00:17:55: Hast du für trust geheiert?

00:17:57: also so diese vertrauensbasis die du angesprochen hast.

00:18:01: Und wie blickst du heute da drauf?

00:18:04: geheiert, also dein deinen co-founder team zusammengesucht?

00:18:08: ja wir sind schon immer sehr direkt damit umgegangen dass sie gesagt haben ok in co-founder bei uns in der firma der muss auch ein gewissen eine gewisse verantwortung gelsen impact mit sich bringen gerade in der ehrlich stage das ich das irgendwann verändert potenziell.

00:18:22: Und wenn dann Leute das irgendwie aus irgendwelchen Gründen nicht mehr konnten und wir hatten noch ein, zwei weitere Kurven am Anfang in der Phase ganz früh fasig dabei.

00:18:31: Dann war auch immer ein Punkt gekommen wo wir uns wirklich zusammengesetzt haben gesagt macht das hier gerade noch so Sinn?

00:18:35: Und da gibt es beide Komponenten.

00:18:37: manche Personen waren einfach dabei die skilltechnisch nichts zu der Phase gepasst haben wo halt einfach kein Fokus von der Firma drauf gelegt worden kann.

00:18:45: also das war einfach die falsche Phase.

00:18:47: Das braucht man da nicht.

00:18:48: und dann gab's quasi eine Trennung Genau.

00:18:51: Sie ist so, wie lange will ich das eigentlich machen?

00:18:54: In welcher Intensität will ich es

00:18:55: machen?".

00:18:55: Das sind ja genau auch Fragen, die super wichtig sind und hat sie eher auf diesem Wege dann getrennt, obwohl mal das Skillset eigentlich gepasst hat.

00:19:02: Deswegen würde sagen So-und-so.

00:19:04: aber zum Schluss muss eben beides... weil also die Skills müssen reinpassen in das was man braucht plus eben das Commitment Und ich glaube etwas extrem Wichtiges eben Wenn man das wirklich voran ziehen will und wenn man von der Idee ausgeht Die Co-Warner müssten das noch treiben Was Neger Stage vielleicht sich verändert dann muss man da auch sehr hart drauf sein.

00:19:21: Dann muss man diese Gespräche auch füllen und sagen, passt das gerade noch?

00:19:24: Macht das

00:19:24: Sinn?".

00:19:25: Und dann sollten Personen die da vielleicht nicht mehr so reinpassen was ich selber auch nicht mehr darin sehen eben die Möglichkeit haben irgendwie sinnvoll raussehen zu können und da das Westing zu haben was eben daran gut angepasst ist.

00:19:35: Das macht es für alle einfach leichter weil wir dann sagen kann, guck mal hier gibt's ja schon eine Idee So ein so viel Shares darfst du auch mitnehmen.

00:19:40: das ist völlig okay.

00:19:41: das ruiniert nicht unseren Captable aber es zeigt einfach auf die Verbundenheit die wir haben.

00:19:46: Und da haben wir aus den anfänglichen Fehlern viel gelernt, weil wir das am Anfang nicht so gut aufgesetzt hatten und auch Probleme hatten.

00:19:52: Aber jetzt gerade in den letzten zwei Jahren haben wir dadurch richtig, glaube ich, das richtig gut machen können einfach.

00:19:58: Wenn du sagst, ihr hattet da Probleme?

00:19:59: Was waren die Fehler, die ihr gemacht habt?

00:20:01: Einfach nur dass es jemand anders nicht machen muss?

00:20:03: Ja also im Anfang ... Wie gesagt, ich hatte keinen Background da drin!

00:20:07: Und wirklich wild.

00:20:08: Also unser allererster Gesellschaftervertrag kein Westing, keine Cliff.

00:20:14: Cliff ist das wenn ich zum Beispiel, dass sich die ersten Anteile erst nach einem Jahr bekommen.

00:20:17: Selbst wenn quasi Westing ja z.B.

00:20:19: Monat für Monat laufen kann oder Ja je nachdem wie man es linear gestaltet.

00:20:24: Dass ich trotzdem wenn ich innerhalb eines Jahres rausgehe, wenn der Cliff auf ein Jahr gesetzt ist, ich trotzdem keine Anteille mitnehmen.

00:20:28: Ja genau!

00:20:29: Das war ein Thema.

00:20:30: auch die IP war nicht gut geregelt.

00:20:32: also wirklich wir sind halt zum Anwalt gegangen und zum Notar der keinen Startup Background hatte IP Intellectual Property.

00:20:40: Das sind so die Kernthemen, die man eigentlich regeln sollte?

00:20:42: Also man muss dazu sagen und ich glaube also... Ich beschäftige mich damit ein bisschen weniger als du aber es bedeutet einfach dass du eine Regelung brauchst.

00:20:49: das alles was irgendwie für die Firma quasi geleistet wird am Ende dann auch aufgrund der geregelten Arbeitspapiere in der Firma gehört und nicht jetzt mir als Privatpersonen sodass ich dir das nicht irgendwie verkaufen kann oder lizenzieren sondern sich halt im Auftrag der Firma quasi zusammen basteln.

00:21:07: Genau, genau so ist es.

00:21:08: Und das sind eigentlich die wichtigsten zwei Themen also irgendwie Cliff und Westing und IP.

00:21:12: Das sollte gut geredet sein haben wir einfach nicht gemacht weil wir die erfahren noch nicht hatten die relevanten Kontakte.

00:21:16: Und dass mussten wir dann schon komplex nochmal umziehen.

00:21:19: dadurch dass wir diese diese wirklich sehr erfolgreichen Runden jetzt raising konnten hatten auch immer wieder die Möglichkeit Diese Regelungen anzufassen weil alle Beteiligten gesehen haben wo's hinläuft.

00:21:30: Deswegen bin ich sehr dankbar, weil wir diese Initialen Schnitze irgendwie noch rausbringen konnten und jetzt einen sehr sauberen Captable eigentlich haben.

00:21:37: Mit, glaube ich, einer sehr schönen Legalstruktur die für alle sehr viel Sinn macht auch über Zeit wieder da sehr viel gelernt.

00:21:43: ein wichtiges Thema.

00:21:45: Wenn das natürlich nicht der Fall ist Und wenn man in schwierige Zeiten kommt dann fällt als einem komplett auf den Fuß Weil gerade in schwierigen Zeiten niemand will mehr zurücktreten.

00:21:53: von Dingen, die einem zugesichert wurden war auch irgendwie Glück im Spiel, sag ich mal.

00:22:00: Dass wir diese initialen Fehler, die da gemacht wurden noch einmal ausbügeln durften oder wieder klatschen durften.

00:22:05: Was würdest du sagen?

00:22:06: Wenn du eure Erfahrungen vielleicht kannst ja mal sagen, so sah der Captable mal aus.

00:22:10: So sieht er heute aus.

00:22:11: was macht wenn du heute einen gesunden Captable beschreibst?

00:22:13: Was macht einen gesunde Captable aus?

00:22:15: Ja also der Captables.

00:22:17: genau am Anfang als wir den ersten Captable gemacht haben hatte ich eine absolut überproportionale Anteil tatsächlich weil ich das Initial mal gestartet hatte Und dann kam die, also die anderen Kovon hat deutlich danach aber einfach ein sehr, sehr großer Differenz.

00:22:31: Heute

00:22:31: bedeutet dort das mehr als fünfzig Prozent?

00:22:33: Ja

00:22:35: und heute ist es wirklich fast identisch.

00:22:37: Ich habe noch ganz, ganz wenig mehr, aber fast identische jetzt unter den drei Kovonen.

00:22:41: Das ist glaube ich auch genau die Incentivierung, die es braucht damit man da langfristig in die Zukunft gehen kann.

00:22:46: gemeinsam.

00:22:47: Ist

00:22:47: das ein Prozess, der von dir angestoßen wurde?

00:22:49: Weil du selber gesagt hast ich lerne dazu.

00:22:52: Und merke dass das ursprüngliche Setup nicht mehr passt.

00:22:54: oder wurde es dann zum Beispiel von Investoren angestoßene zu?

00:22:56: hey Henryk ganz ehrlich Das müssen wir noch mal umdenken.

00:22:59: Es ist tatsächlich aus der Co-Foundergruppe entstanden.

00:23:01: Ich glaube es war so einen Prozess von Hey ich glaube so macht das für mich keinen Sinn und ich Dann akzeptieren ja das stimmt.

00:23:07: Ich kann das nicht argumentieren Und da verändert sich auch das Bild darauf.

00:23:11: am Anfang dachte man irgendwie Ja das ist jetzt irgendwie hat er schon super viel beigetragen und die länger das geht desto mehr realisiert man, wie wenig eigentlich zu dem Zeitpunkt schon stand und wie viel noch kommen muss.

00:23:22: Und dann relativiert sich so dieses ganze massiv.

00:23:25: Ich glaube CapTable ist das eine des anderes aber auch eben das Gerüst unten drunter und da gibt es ja super viele Klauseln die man irgendwie regeln kann.

00:23:33: Aber zum Beispiel wenn ein Co-Founder das Unternehmen verlässt, dass die Anteil nicht an die gesamte Unternehmung zurückgehen.

00:23:39: Sondern wirklich wieder an die Co-Funner zurückgehen, dass sie eben incentiviert bleiben um dieses Unternehmen langfristig hervor und zu treiben ist was ich als extrem wichtig fand einfach vom Gedankengang her es ist nicht Standard also würde man das nicht verhandeln.

00:23:50: normalerweise für mich war das aber extrem fundamental weil es einfach Sinn macht, dass es so ist Und da gehe ich immer mit wirklich First Principle dran, dass ich sage in diesen Liegeverhandlungen ist mir egal, was hier Standard ist.

00:24:01: Oft macht es Standard Sinn aber wenn es keinen Sinn macht dann müssen wir das auch anfassen und auch da wieder das Glück halt in den Verhandlungen oder in diesen Runden die Verhandlungsmacht zu haben auch solche Dinge dann irgendwie anzubringen.

00:24:13: Und des Gesamtkonstruktes, dass wir heute sehen der Cap Table wie viel quasi vergangenene Co-Vornah besitzen Wie viele die Actuarien Co-vornah haben, wie die Verteilung ist plus diese Regelungen im Hintergrund.

00:24:21: Ich glaube das macht das was ich als sehr gesund beschreiben würde.

00:24:25: Was würdest du sagen sind Tipps für Trennung von Co-Fornah?

00:24:30: Das wichtigste ist, dass man das nicht probiert zu regeln in der Situation wenn es passiert.

00:24:34: Also ich glaube mal muss extrem viele Gespräche darüber haben so hey das kann passieren?

00:24:38: Das ist nicht.

00:24:39: damit bist du keine schlechte Person Damit mögen wir dich auch nicht mehr.

00:24:44: Ich glaub Es muss irgendwie ein Weg sein Dass das passieren darf oder auch dass es eine Realität ist.

00:24:48: ich glaube Wenn man das so verschweigt und da vor Angst hat dann passiert einfach noch viel schlechteres.

00:24:52: Und wenn man dann alles schon in diesem Gedanken planen das ist realistisch ist das vielleicht die person eben nicht mehr die Skills passen oder... ...nicht mehr der des nötige Commitment da ist.

00:25:03: Dann kann man eben zum Beispiel Sachen wie Westing einfach gut implementieren, was dann den Drehungsprozess einfach deutlich leichter macht wenn die kommerziellen Themen geregelt sind.

00:25:14: Genau.

00:25:14: Find ich spannend weil ich mein klar ne?

00:25:16: Also wie du es auch vorhin bei den Terms gesagt hast mit Westing und hier und da so, wenn dann irgendwie alles nicht so gut läuft, dann noch versuchen das zu regeln ist halt meistens einfach bescheiden, weil dann will keiner mehr von irgendwas abrücken.

00:25:28: Dann ist es einfach richtig festgefahren.

00:25:30: Ich glaube das kennt man immer wenn man sich irgendwo streitet.

00:25:33: Ja und ich glaube auch in dem Prozess, wenn's dann in die Rennung kommt dass das nicht überraschend ist und ich glaub... Das ist halt so ein sehr wichtiges Thema grundsätzlich für Leadership, dass es kontinuierliches Feedback gibt und auch direktes Feedback gibts was irgendwie Dinge sind die nicht passen.

00:25:46: Und das war auch etwas wo ich zum Beispiel eher noch Schwierigkeiten hatte oder auch noch haben, aber da zum Beispiel der Kofferwunder Jonas einfach extrem stark drin ist das sehr kontinuiert zu machen.

00:25:55: Und es kann auch so ein Trainersprozess deutlich vereinfacht werden wenn da einfach kontinuitlich Feedback kommt und die Differenz aufgezeigt wird.

00:26:01: Das ist glaube ich auch ein wichtiger Teil dafür.

00:26:03: Ich glaube das kann man wie gesagt generell mitnehmen, also dieses Sachen so früh wie möglich auch wenn alles gut ist über die zu klären und über die Dinge zu sprechen die irgendwann passieren können einfach um dann Es schon mal durchgekaut zu haben bis zum gewissen Grad.

00:26:15: Man kann natürlich nie alles schon mal irgendwo fertig haben.

00:26:18: Gibt ja zum Glück auch immer ein paar erfreuliche Sachen, aber diese auch immer gibt und da kommen wir auch noch drauf zurück.

00:26:25: Aber wir müssen nochmal das vorhin eine Sache so einen Nebensatz gesagt auf die ich noch nicht geklickt habe z.B.

00:26:31: Telegram Chat für Beton bestellen.

00:26:34: Und wir haben nur nicht drüber gesprochen wie das eigentlich funktioniert hat.

00:26:37: also würde man hier MVP nennen also die erste Version des Produktes.

00:26:41: Wir können dann noch mal drüber sprechen, was ihr heute eigentlich macht.

00:26:43: Aber wie hat das damals funktioniert?

00:26:46: Wie lange habt ihr dafür gebraucht?

00:26:48: Wie viel Erfolg hattet ihr damit?

00:26:50: Ja also der Erfolg war bescheiden.

00:26:53: es gab einen Nutzer.

00:26:55: Es war wirklich so.

00:26:56: wir sind eigentlich am Anfang von der Zulieferer Seite gekommen.

00:26:59: Also wir haben überlegt weil wie können wir den Materialieferanten Mehrwert bieten?

00:27:02: und für die ist quasi Der Eingang vom Bestellungen ein absoluter Painpoint Weil die werden den ganzen Tag angerufen müssen dass in die Systeme ein Tippen und das kostet einfach Zeit.

00:27:10: Das heißt, die Idee war eigentlich digitale Bestellung auslösen in irgendeiner Art von Enggerät und dann in einem Dashboard anzeigen lassen.

00:27:17: Idealerweise direkt mit einer Integration in Disposition das eben der Prozess vereinfacht wird.

00:27:23: Und die Idee ist so simpel wie sie klingt.

00:27:25: Wir haben Telegram genommen.

00:27:26: Das kann man ja ganz gut anpassen auch... Ohne relevante Kosten und haben da einfach ein Chatbot programmiert, wo eben eine Betonbestellung ausgelöst werden konnte.

00:27:35: Auf der Baustelle hatten auch einen Betonlieferanten im Umraum in Schweiz nicht um den Umraum von St.

00:27:40: Gallen quasi gewonnen.

00:27:41: Tutlerbeton kann man auch mal nennen also wirklich einen Transportbetonwerk Genau.

00:27:49: Und dann sind wir damit auf die Baustelle gefahren, da gibt es auch schöne Bilder von mir und Jonas wie wir dann probiert haben den Polier zu zeigen das er jetzt über Telegram seinen Beton bestellt und alle waren sehr euphorisch weil Technologie gerade damals aber heute noch nicht der Normalfall ist doch der Baustell.

00:28:04: Aber man hat auch gemerkt dass es klare Limitationen gab wie das genutzt werden kann Und das hat dann auch eben zu unserem Pivot geführt, dass wir weniger auf die Abrufe fokussiert haben.

00:28:12: Initial sondern eben dann zu den Lieferschein gegangen sind was ja ein anderes Dokument ist in dem Einkaufsprozess von Baumaterialien.

00:28:19: Das heißt heute digitalisiert ihr mir den Lieferschein?

00:28:22: Genau.

00:28:22: also unser allererstes Produkt war wirklich die Lieferscheine vom Materialifahren zu digitalisieren.

00:28:29: Das funktioniert heute so der Lieferstein wird für sich auf die Baustelle geschickt.

00:28:32: da sitzt jemand, der tippt es meistens in der Excel ab um so Baustellencontrolling zu machen und er scant Der oder die scannt das dann einen.

00:28:39: Das wird dann gegen die Rechnung im Rechnungsworkflow geprüft, also wie ich alle Positionen durchgegangen und was wir quasi gemacht haben ist gesagt, okay, wir gehen auf die Lieferanten zu.

00:28:47: Wir fragen die, wie sie uns die Daten schicken können.

00:28:49: Manchmal haben die Strukturierende Schinststellen – das ist ein schöner Fall!

00:28:52: Manchmal können Sie einfach Ihre PDF-Lieferscheine per Mail weiterleiten.

00:28:57: Wir konsumieren die Strukturene Daten Am Anfang noch hardgecoded, über den Python Script.

00:29:03: Heute auch immer mehr über leichte Language Models wie man die Daten gut strukturieren kann und spielen sie dann direkt auf die Baustelle.

00:29:08: also dass ich den Lieferschein auf der Baustellen eben direkt digital annehmen kann.

00:29:11: Ich kann da Dinge anpassen, ich kann noch ein Bild machen wenn es eine Menge gibt.

00:29:14: Also diesen ganzen Annahmeprozesse einfach schön strukturiert Und diese lieferscheinend Datenbank die sich im Hintergrund aufbaut Kann nicht für Controlling her nehmen und dann auch für die Rechnungsprüfung das eben die Position automatisch zusammengeführt werden.

00:29:26: Was war die Version dieses Produktes, wo das erste Mal ein Kunde Geld für bezahlt hat?

00:29:31: Ja.

00:29:32: Das war tatsächlich die Celeragi auch aus St.

00:29:34: Gallen.

00:29:35: Ein Betrieb in der Ostschweiz, jemand Mitarbeiter... im Straßenbau.

00:29:40: und die hatten tatsächlich den interessanten Anwendungsfall, dass sie probiert hatten diese Liefer-Scheine schon zu digitalisieren über QR-Codes.

00:29:47: Sie wollten quasi ihre Lieferanten verpflichten, QR Codes auf den Lieferschein zu drucken damit sie das mit dem Endgerät dann einfach einlesen können und nicht mehr abtippen müssen.

00:29:54: Und da waren die super Ambiziner dran und die haben uns dann auch auf diesen Fall bisschen drauf geworfen und gesagt hey!

00:29:59: Das wäre genial wenn es jeder lieferern könnte mit diesem QR Code.

00:30:03: Da haben wir super schnell gemerkt ja aber Warum müssen wir da ein QR-Code drauf drucken, wenn wir diese Daten im QR Code Format direkt ins System spielen können?

00:30:10: Und so war die Idee eigentlich geboren von Wir gehen auf die Verandten zu und verpflichtend sind diese QR-Kurz darauf zu druck.

00:30:15: Zu, wir nehmen die Daten bringen die eine eigene App, können sie annehmen und spielen Sie über diese Schnittstelle ins interne System.

00:30:22: Das war unser allererste Kunde der jemals für komischer Geld gezahlt hat.

00:30:25: Was habt ihr ja erste kunde bezahlt?

00:30:27: Hundert Euro im Monat.

00:30:29: Wo liegt euer durchschnittlicher Kunde heute im Monats?

00:30:33: Also wenn wir uns jetzt auf die Rollout Kunden fokussieren, also sie voll ausgerollt sind.

00:30:37: Da sind wir schon eher sieben acht tausende im Monat.

00:30:40: Das heißt wie viel Pilotkunden habt ihr damals gehabt?

00:30:42: Also das wäre ja offensichtlich Pilotkunde Nummer eins.

00:30:46: und wie lange hat es gedauert von ersten Pilotkunden bis erster Kunde der dann quasi einen ich sag noch vollwertigeren Betrag bezahlt hat?

00:30:53: Genau wir hatten am Anfang drei Piloten das war alles noch zwanzig zweihnzwanzig Also in dem Jahr, wo wir auch gegründet hatten.

00:31:00: So im Juni ging es los und am ersten Pilot haben wir auch zwei weitere gewonnen... ...und im Januar haben wir dann tatsächlich auch Cellare ausgerollt.

00:31:08: Das ging dann hoch glaube ich auf tausend Euro pro Monat.

00:31:12: Das war der erste richtige Kunde würde ich sagen.

00:31:15: Und genau, dann gingen's dreiundzwanzig ganz gut weiter.

00:31:19: Kannst du eine größte Ordnung geben mit der du dich wohlfüllst?

00:31:22: Wo du sagst so heute... Kunden.

00:31:26: Das ist so eine Anzahl an Kunden, die wir bedienen.

00:31:28: Man kann sich das immer so schwer vorstellen.

00:31:29: Ich meine, ich kann auf eure Website gucken und sehen ein paar Logos aber man weiß ja immer nicht.

00:31:34: Genau also wir haben am Anfang ganz klar den Fokus auf die Großkunden gelegt mit der Idee eben die relevanten Lieferanten auf die Plattform zu bringen weil zum Schluss kriegen wir über den Kunden dann die Intros zur Lieferantin und da geht es ja erstmal um die Breite.

00:31:47: erst jetzt zwei Seiten und heute bedienen wir neun in der zehn größten Bauunternehmen der Schweiz und sieben der zehn größten Bauunternehmen in Deutschland.

00:31:55: In der Schweiz sind eigentlich schon alle in irgendeiner Art von Rollout, also wirklich wir sind entweder auf allen Baustellen oder gehen gerade auf alle Baustelle.

00:32:02: in Deutschland ist es schon haben wir schon ein zwei quasi jetzt auch fertig ausgerollt.

00:32:06: bei den meisten ist es dort aktuell eher noch eine POC-Struktur wo es halt an verschiedenen Orden getestet wird mit der klaren Idee das auch einen Rollouts zu bringen.

00:32:14: Und da sieht man auch so ein bisschen eben diese Komplexität.

00:32:16: Zwei Märkte sehr, sehr früh in der Unternehmensgeschichte parallel zu bespielen.

00:32:20: Das bringt natürlich eine enorme Komplexkeit in solche Organisationen rein.

00:32:23: Warum beide Märkte?

00:32:26: Die Realität war das es tatsächlich mitbewerber gab auf dem deutschen Markt, der schon vor uns in dem Thema angefangen hat – auch mit dem klaren Fokus auf Lieberscheine und wir einfach gemerkt haben dass der Schweizer Markt zu klein ist.

00:32:39: damit wird dort einen Skalierungshebel global haben Und deswegen mussten wir dann, würde ich sagen verfrüht eigentlich in den neuen Markt einsteigen.

00:32:47: Also eigentlich hätte man die Schweiz noch... Könnte auch heute noch von der reinen Umsatzzeit noch deutlich weiterentwickeln.

00:32:53: Mussten aber dann recht früh eben in Deutschland auch mal ein paar von den großen Logos sichern damit wie überhaupt mitspielen können.

00:32:59: ne?

00:32:59: Wenn die großen Logo einmal weg sind, dann in den Markt reinzugehen ist extrem schwierig.

00:33:03: also da ist ja auch gut für uns.

00:33:05: Ich finde das ist ja dann irgendwie der Burgrahmen, den man haben will um seine Software rum Aber kann natürlich auch andere schützen und deswegen musst du ja sehr früh rein.

00:33:13: Und das war wirklich so ein Drahtzeitakt, weil auf der einen Seite irgendwie doch Umsatzen wichtig ist.

00:33:18: Aber wir wussten schon immer um die strategische Relevanz vom deutschen Markt und dann haben wir mal so ein bisschen Umsatzziele, die Logo-Ziele quasi torpediert und dass irgendwie in einer Organisation zu erklären und zu sagen hey!

00:33:28: Wir müssen irgendwie beides machen oder das hat jetzt gerade vorrangend und es wechselt dann auch immer wieder.

00:33:33: Das war wirklich eine extrem anstrengende Zeit und bin ich auch jetzt recht froh, dass wir jetzt unseren Fuß im deutschen Markt haben.

00:33:39: einfach die Einzelwälder sind enterpreisig und durchhaben Und da jetzt wirklich reinbauen können und einfach Umsatzfokus haben können.

00:33:46: Wenn du sagst, Logo-und Umsatzziele torpedoidieren sich so ein bisschen bedeutet das Du bist auch in Preiskampf gegangen um Logos zu gewinnen?

00:33:54: Das haben wir weniger gemacht!

00:33:56: Das ist im Bauer nicht so üblich.

00:33:57: also die Bauunternehmen wenn die einmal anfangen mit dir zu testen dann muss extrem viel schief laufen.

00:34:02: dass sie nochmal umspringen und gerade Preis spielt dafür quasi keine Rolle hat mich auch mal für überrascht, dass man da nicht mehr evaluiert wird.

00:34:11: Aber das ist dann gerade in diesen Großorganisationen tatsächlich ein sehr politisches Spiel.

00:34:16: zum Schluss.

00:34:16: Wenn sich da jemand einmal für eine Software quasi committet, dann ist es auch die gewählte Software.

00:34:21: und am Anfang war ich natürlich drei Jahre später als unser Mittelwerber auf dem deutschen Markt kam.

00:34:26: Hatten wir extrem oft die Situation, dass wir irgendwie noch in diesem Account irgendwie rein mussten um noch mitspielen zu dürfen.

00:34:32: Manchmal hat es auch nicht geklappt, manchmal auch zum Leiden meiner mentalen Gesundheit.

00:34:39: In vielen Fällen hat's irgendwie noch geklappt was wir gerade reinkamen aber das waren... ... in Opportunity Winner das zugegangen wäre.

00:34:44: Also, wenn wir dann ein halbes Jahr später gewesen sind, die Situation heute glaube ich ganz anders.

00:34:47: Das heißt sie waren noch am Ausrehen der Software und... Die einzige Frage, die ich mir gestellt habe eben weil der Mitbewerber schon da war ob du dann halt sagen musst okay ich muss einfach trotzdem im Price bis dementsprechend kompeten?

00:34:59: Ja!

00:34:59: Wir haben es beide probiert mit Bewerbern als auf Wien ist ja nichts gebracht.

00:35:02: Okay also es gab einfach keine Veränderungen.

00:35:05: Baumbranche spezifisch sagen wir mal, es könnte habe aus anderen Märkten unter anderem Fintech und Co.

00:35:10: gehört dass das da auch mal ganz anders läuft.

00:35:12: Dass man sich da auch einmal schön drastisch unterbietet und sagt auch wir halbieren einfach mal deren Preise weil wir wissen dass wir den Kunden langfristig haben wollen und das Logo brauchen.

00:35:20: deswegen gibt glaube ich solche und solche Beispiele.

00:35:22: muss man dann für sich identifizieren welchen Markt man gerade gespielt?

00:35:27: Was wir hatten, ist MVP erste Kunden, dementsprechend so erste Umsätze.

00:35:32: Frage, weil du vorhin die Angelrunde angesprochen hast, die ihr gemacht habt?

00:35:36: Wo standet ihr ungefähr umsatzseitig, um die Angelrunde zu machen?

00:35:39: Ja das war einer meiner größten Learnings.

00:35:41: ich glaube, dass haben wir viel zu früh gemacht.

00:35:42: Wir hatten da eben... Wir haben die angefangen zu raisen im September-Zweiundzwanzig also gerade diese hundert Euro Umsatz pro Monat und aus Berkeley raus, das war quasi nach dem selben Jahr alles, bin von Berkeley zurückgekommen.

00:35:55: dann ging es da direkt los.

00:35:56: Die Idee, ja das irgendwie VC Game ist irgendwie wichtig.

00:36:00: Und ich glaube es war völlig verfehlt.

00:36:01: also jetzt rückblickend hätte man das glaube ich auch anders machen sollen so am Anfang.

00:36:05: Nichtsdestotrotz haben wir dann gesagt wir raisen jetzt hier eine Runde war eben eine Qual auch irgendwo weil wir mit allen gesprochen dann dadurch dass wir das Netzwerk irgendwie aufbauen konnten aber wirklich durch die Bank einfach Absagen bekommen doch in der Runde von den von den VCs und genau und dann eben die ähnliche Runde quasi dann daran gehängen.

00:36:23: also wir hatten zwei drei Term sheets.

00:36:25: Da waren wir einfach nicht mit den Personen, mit denen wir zusammengearbeitet hätten bei den WC's.

00:36:30: Die haben wir dann auch abgesagt ohne andere Option zu haben.

00:36:33: Das war schon cool!

00:36:34: Das war kein leichter Move.

00:36:36: Warum warst du nicht happy mit dem Person?

00:36:37: Also ohne die Person zu nennen logischerweise war mehr so.

00:36:39: was waren so die Charakteristiker, die du nicht haben wolltest.

00:36:42: Ich glaube wenn du eine Category Defining Company bauen willst... ...dann müssen alle ein absolutes Excellence Mindset vertreten.

00:36:50: Wenn da irgendeine Person einfach weniger will als absolute globale Excellence Wirst du diesen Stretch nicht machen?

00:36:57: Und da waren einfach... Da war mir die Anforderungen zu schwach.

00:37:01: Also habe ich zu wenig gemerkt, dass die mich jetzt darauf gechallengedrückt bekommen was Extents ist und das mal gesehen haben.

00:37:06: Weil einfach nur irgendwas fordern ist natürlich auch falsch.

00:37:09: Es ging ein was sinnvolles Benchmarken.

00:37:11: Das hatten die Personen einfach konkret nicht oder diese Force als Institution.

00:37:16: Deswegen haben wir das dann beiseitegelegt und eben diese Angelrunde gebaut.

00:37:19: Auch über viele Intros von Felix damals.

00:37:23: Da gab's dann Personen im Angel-Kreis, die da viel mehr verstanden haben, was es wirklich braucht.

00:37:30: Und wie groß war die Angel Runde?

00:37:32: Das waren damals eins, zwei Millionen, die werden jetzt ja gerissen.

00:37:35: Es ist schon

00:37:35: eine große Angel-Runde auch.

00:37:37: Wie viele Angels hast du dafür gebraucht?

00:37:38: Ich glaub, das waren zwanzig wieder so.

00:37:39: und die zwanziger.

00:37:40: Hast

00:37:40: du sie von dem Beginn angepoult?

00:37:42: Nee.

00:37:43: Was hast du im Nachgang gemacht?

00:37:44: Mache ich aktuell noch.

00:37:45: Oh, okay ... Pooling für alle bedeutet nicht jeder Angel komplett einzeln bei allem abgeholt mitreden kann, sondern ist quasi dann auch für den Pool was dann glaub ich meistens eine GmbH und KUKAG oder eine OG ist je nachdem wie du es baust.

00:38:00: Als Vehikel auf deinem Captable dann quasi ein Sprecher für diese Gruppe gibt

00:38:04: usw.,

00:38:04: dass du nicht alle Stimmrechte immer einzeln einholen musst.

00:38:06: in Co.

00:38:07: Gibt's bestimmt noch kleinere Legal-Themen die man dann da noch weiter betrachten kann?

00:38:12: Das lassen wir heute weg.

00:38:13: aber nur das man grobes Verständnis hat falls man sich noch nie damit beschäftigt hat.

00:38:20: Ja also ich hab da bin ich gar nicht so unhappi mit.

00:38:22: Ich glaube, wenn man Rays dann sollte man auch direkt was Sinnvolles raisen und gerade dieses bisschen Raisen an ein paar Werkstudenten einstellen, dann einfach gar nicht raisen.

00:38:32: So meinen, wenn ich rückblickend schaue, weil ich glaube, dass wenn man dann Leute halt dann direkt full-time Leute die direkt richtig mittragen können, die eine gewisse Seniority haben in der Situation waren wir damals noch nicht.

00:38:42: Also das A verstehen, dass es das braucht und B diese Leute auch direkt hätten ertrackten können.

00:38:47: Da brauchste auch etwas zu.

00:38:49: weswegen wir dann die eins zwei millionen gar nicht so effizient einsetzen konnten einfach extrem cash-effizient geblieben sind weil wir einfach die grunde einfach weitergearbeiteten.

00:38:57: deswegen hätte man hier runter auch ein bisschen deutlich später machen können weil hat jetzt nicht so viel impact gehabt um.

00:39:04: Und dann sind wir auch auf die Revenue Zahn gekommen, die irgendwie relevant ist.

00:39:07: Da spreche ich um die so Zehn-KMAA Grenze.

00:39:09: Die haben wir dann sehr schnell im folgenden Jahr erreicht quasi Dezember Januar Februar die Runde fertig gemacht und dann im Juni eigentlich schon da gewesen... ...und da kamen eben die ganzen Forsts, die uns damals abgelehnt haben zurück und haben uns für Amplift Termschutz gelegt für eine Siedrunde, die wir dann auch wieder alle gekleint haben weil ich dann mich in Glorias und Pluppys Microfond verliebt hatte, weil sie mir da auch schon so viel geholfen hatten mit reingelassenen, die davorige Runde.

00:39:35: Bisschen andere Kondition aber vom Konstrukt her weil ich gesagt habe wir haben gar kein Geld ausgegeben immer noch mehr als ein Million auf dem Konto.

00:39:42: Jetzt muss ich erstmal das ausgehen bevor jetzt hier wieder eine Runde mache.

00:39:46: und dann mit denen haben wir es auch geschafft wirklich zum ersten mal einen Fundament zu legen was über die Gründer hinausgeht also die ersten Hires die wirklich richtig getragen haben und da hatte dann vor allem auch Gloria einen riesen Impact.

00:39:59: Die Art der Menschen die Seniority der Menschen, die wir einstellen können auch.

00:40:03: Da ich das im Haring-Prozess involviert war, um es zu verändern.

00:40:06: Ich glaube aber... Der Lokbesang sagt viel?

00:40:09: Aber auch da du das Runde ergänzt, ich meine, dass hat ja nur funktioniert weil ihr wahrscheinlich eben dann mit dem Januar, den Pilotkunden in den richtigen Kunden verwandelt habt, dann wahrscheinlich aus den anderen zwei Pilotkunden auch nach und nach Kunden gemacht habt weiter Logos close'n können und dementsprechend auch die Zahlen zeigen können.

00:40:33: Wir

00:40:33: waren da, glaube ich schon in der Zehn-Fünfzehn-Logo-Area dann.

00:40:36: Das ging... Da haben wir wirklich... Also, Dreiundzwanzig war für uns super viel Meter machen in der Schweiz.

00:40:40: Dann haben wir einfach mal nur Schweiz gemacht, kompletten Fokus gehabt.

00:40:43: Und ja, da gingen in der Schweiz einfach super viele an für uns sehr schnell.

00:40:47: Kannst du sagen wo ihr Drei und zwanzig ungefähr umsatzseitig gelandet seid?

00:40:51: Entweder MRR zum Beispiel im Dezember oder Gesamtumsatz über das Jahr hinweg?

00:40:55: Einfach nur dass man's mal versteht und wahrscheinlich reden wir dann auch über signed und nicht live er und so weiter gibt es ein paar unterschiede.

00:41:01: aber

00:41:02: Ja, das war dann irgendwo so in der ich glaube fünf zwanzig dreißig tausend area.

00:41:06: So.

00:41:07: dass war glaube ich so der umfang ganz im schluss den wir dem wir ende ja hatten mr.

00:41:12: Also da auch wieder sehr gutes wachstum.

00:41:13: einfach die ersten auch größeren wallouts dann schon gemacht irgendwie die schon so In die hundert kac wie Richtung gehen was natürlich immer schön ist.

00:41:20: Und das war halt ein super schönes Jahr für uns weil wirklich Absolut focus auf execution absolut fokus auf die logos, auf den revenue in der schweiz und das war ein sehr schönes Jahr.

00:41:28: Es war sehr sehr befriedigend weil man da einfach direkt gesehen hat wie es läuft.

00:41:32: Und vier vierundzwanzig war dann eben deutlich mehr durch turbulente also immer noch sehr sehr guter umsatzwachstum.

00:41:37: Sonst hätten wir die runde nicht machen können.

00:41:38: Wir haben gemacht haben Aber da hat mir dann eben immer diese Spaltung zwischen Deutschland jetzt hier die Enterprise Logos holen.

00:41:44: Ich habe eigentlich noch in Deutschland Vertrieb gemacht, alleine.

00:41:47: Es gab keine andere Person auf dem deutschen Markt außer mich gegen eine andere Organisation, die nur Deutschland gemacht hat wo irgendwie schon zwei drei EIs drin waren, die sehr viel Fokus auch auf Vertrieb gesetzt haben und nicht so viele auf technische Ressourcen wie wir es gemacht haben zu den Zeitpunkt Und das war für mich persönlich sehr hart, das Game zu spielen.

00:42:06: Und eben alle anderen Mitgründer waren noch im Schweizer Markt und haben probiert es erst mal zum Laufen zu bringen, das Ganze.

00:42:10: Das war eine Riesenzerreisprobe also, in sich mit der Runde dann auch noch ein absolut verrücktes Jahr eigentlich.

00:42:17: Wenn du sagst, es ist ja Reisproben?

00:42:20: Was hat dazu geführt dass es doch ein gutes Jahr war?

00:42:23: und so was waren die Punkte wo du rückwirkend sagst Boah das hätte auch schiefgehen können wenn das nicht geklappt hätte.

00:42:31: Ich glaube es hätte verschiedene Punkte geben können.

00:42:34: Ich glaube die Runde war sehr, sehr gut geteilt so von dem wie wir auch dann die Revenue Traction die er dann doch irgendwo gefordert ist irgendwie zeigen konnten.

00:42:42: plus wir hatten ja dann schon die Proofpoints das wir Deutschen auch können weil wir so die ersten Kunden drin hatten und Das war einfach ein perfekter Zeitpunkt.

00:42:51: Und da gab's natürlich immer temporär irgendwie sehr guten Fortschritt oder auch krasse rückschläge weil du halt in dieser neuen Situation drin bist dass waren nicht.

00:43:00: Das fand ich, das war halt irgendwie speziell und das einzige was wirklich halt das möglich gemacht haben ist dass halt verschiedene Co-Founder extrem selbstständig ihre Themen weggearbeitet bekommen haben.

00:43:11: Dass halt irgendwie das Produkt und Tech halt eine extrem geile Plattform entwickelt hat in der Schweiz mit unseren Aktivkunden, dass ich vorne raus alleine eigentlich das Messaging für den deutschen Marktinstall angepasst habe und da einfach die Enterprise Kunden in die POCs gebracht habe wo eigentlich schon gar keine Aussicht mehr war.

00:43:30: Aber das hat auch extrem viel Kraft gekostet, also das war ein Spagat.

00:43:33: Das war sehr, sehr auf Training.

00:43:36: Ich glaube es kann auch mal dazu zum Grund da sein.

00:43:38: Jetzt

00:43:38: müssen wir mal kurz darüber sprechen.

00:43:42: Wer das Video sieht oder weiß okay der kann noch nicht so alt sein.

00:43:46: Wir haben drüber gesprochen jetzt bis zu fünfundzwanzig.

00:43:49: Baubranche ist ja doch irgendwie so wie's mir wahrnehme oder Einschätze doch ein bisschen alteingesessener ... kommt da irgendwer zu mir als irgendwie ... ... Firma und sagt, wir machen das jetzt alles besser.

00:44:02: So ein junger Typ, Energie geladen... Und ich muss dem vertrauen dass das die bessere Wahl ist zwischen einem Mitbewerber oder auch anderen Optionen wie es vielleicht gibt.

00:44:12: Was würdest du sagen?

00:44:14: Wie hast du es geschafft, dass ... Die ganzen Logos sowohl in der Schweiz als auch in Deutschland dir vertrauen ... ... und sagen okay wir machen mit Henrik und Konstrukt.

00:44:24: sagen was waren am ende die entscheidenden punkte sowohl um vertrauen aufzubauen und dann aber auch.

00:44:29: Die diels zu klosen so dieser mix aus?

00:44:32: wir haben schon untermix wir bauen mit euch.

00:44:34: also wie sehr beziehst du den kunden ein?

00:44:36: soweit das ist ein feiner grad.

00:44:38: der gibt's glaube ich viele die oversellen und sagen wir können alle schon und dann am ende nicht liefern können.

00:44:43: da gibt es viele die sich so.

00:44:44: Ein bisschen zu soft sind und dann ich nicht das gefühle habe von der zug drauf.

00:44:50: mit denen will ich arbeiten.

00:44:52: Also ganz konzettlich ist es btb Saas in einer recht konservativen Branche.

00:44:55: Das bedeutet natürlich, dass es sehr großen Outbound-Anteil gibt.

00:44:59: also bei uns hat sich immer eine deutliche Priorisierung als Marketing gehabt und das muss auch so für den Case am Anfang.

00:45:06: Und ich glaube gerade jetzt im Enterprise-Geschäft alle über zweitausend Mitarbeiter die haben über eine Milliarde Umsatz dann sind schon wirklich gebrocken.

00:45:16: Das ist halt Consultative Selling.

00:45:17: Da suchst du dir einen Champion der wirklich interessiert was zu verändern in der Firma Und dann erarbeitest du mit dem auch dem seine Probleme oder ihre Probleme quasi und sagst hey was das können wir eigentlich hier zu verändern.

00:45:28: Und damit baust du dann in case auf.

00:45:30: da muss man auch ein bisschen flexibilität mitbringen wie man seine plattform denkt vielleicht mal einen feature vielleicht früher bauen dass ihr auf der robot bist aber muss nach vorne gezogen für einen einkunden, Das muss man dann irgendwie auch in seinem kopf zusammen bringen obwohl man ja gerade im produkt sehr stark aufpassen sollte nicht individuell zu bauen.

00:45:46: Und so geht es dann irgendwie los.

00:45:48: und ich glaube der wichtigste Punkt dort auch in der Baubranche ist eben das technische Know-how.

00:45:52: Also man muss extrem schnell auf den Punkt kommen, wo man technisch mit den Kunden diskutieren kann – auch die Tiefe kriegt!

00:46:00: Darüber dann wirklich gewinnt.

00:46:01: und da hatten wir halt immer das Glück dass Jonas sich da extrem tief reingefuchst hat und seine Rolle Customer Experience aufzubauen aus einer Produktperspektive sehr nah am Kunden gewesen ist.

00:46:11: Und den konnte ich dann auch immer mehr in die Calls mit reinziehen, um diese technische Nuance nochmal auszuterrieren.

00:46:17: Ich konnte mich auf den High-Level Teil konzentrieren und das war eine super Symbiose.

00:46:22: dann, die wir hatten... Auch da wieder die riesen Schwierigkeiten der Phase, wo wir beides gemacht haben, dass dann da nicht risulos nicht da war.

00:46:28: Da war ich superhaft allein an Kunden!

00:46:31: Das ist dann fast schon ein bisschen so alleine, wenn man da irgendwie sieht es muss eigentlich aber man hat eben nicht den Support oder die Möglichkeit da zwei Leute drauf zu setzen.

00:46:40: Da merke ich auch direkt, wenn ich zurückschaue.

00:46:42: Das sind die Dinge dann irgendwo schiefgelaufen oder da wurde es extrem anstrengend zumindest.

00:46:46: Es hat trotzdem geklappt und das war sehr anstrendend.

00:46:48: Wo wir heute wieder in Situationen sind wo wir eben zwei Leute auf den Deal packen können und dann macht's auch wieder mehr Spaß.

00:46:53: Das ist ein wichtiger Teil.

00:46:55: D.h.,

00:46:56: du hast dich grüßenteils mal um Beziehungsaufbau.

00:46:59: also wie kommen die Leute ran kennenlernen?

00:47:02: Erstmal überhaupt dieses Interessebecken gekümmert dass das was da war, dass die Leute gesagt haben okay mit denen sprechen wir und dann aber auch teilweise natürlich dein eigenes Know-how.

00:47:12: Aber das dann auch ergänzt uns ein bisschen technischer, ein bisschen mehr so... Ich glaube häufig sagt man irgendwie Solution Engineering und Technico Sales wahrscheinlich, was ihr dann als Duo gemacht habt und gar nicht mehr zwangsläufig du alleine zu beginnen, sondern ihr seid quasi als Duo gemacht hat, dass der Kunde wirklich gemerkt hat ok er ist nicht allein.

00:47:29: Das wirkt ja dann auch wie eine größere Organisation wenn nicht nur eine Person im Sales Prozess ist oder vielleicht noch ne zweite mir auch ein bisschen besseres Gefühl, dass nicht alles nur von einer Person abhängen, sondern irgendwie... Auch ein bisschen verteilt wird.

00:47:40: Genau!

00:47:40: Also wir nennen das auch Solution Engineering Intern, er hat da quasi eine tolle Rolle Produkt und Solution engineering.

00:47:45: Und es ist auch super wichtig weil gerade das ganze Messaging was hier auch ne super hohe Produktkomponente hat und nicht nur die Automarkt Komponent Das sollte auch mitgebrägt werden vom Produkt Und grade in der Zeit wo ich dann alleine Deutschland gemacht haben aber wir gemerkt haben Wir brauchen ein anderes Messaging auf dem deutschen Markt Auf dem Schweizer Markt.

00:48:00: Es ist sehr nah beieinander Aber die Nuancen entscheiden im Bau.

00:48:05: Da war es dann super schwierig diese Gap zu füllen, weil wir quasi wie so in zwei Richtungen gegangen sind.

00:48:10: Und jetzt wo wir das wieder mehr zusammengezogen haben und er die Zeit und Kapazität hat da mehr auch in den Seizies drin zu sein ist es besser zusammengewachsen und konnten da jetzt übergreifende gutes Messaging finden.

00:48:22: Das ist eine absolute Mehrwert wenn man zurzeit auf ein Deed auftritt.

00:48:26: Ein AI Insolution Engineer gerade zwei Co-Founder dann auch die bei Tief drin sind und das wollen Und das war jetzt auch eine riesen Crux, vielleicht um das noch anzufügen gerade in der Phase die dann für mich persönlich sehr hart wurde.

00:48:36: Gegen Ende Jahr irgendwie die Runde noch durchgedrückt aber schon irgendwie auch extrem oft hart auf die Fresse bekommen so deutlich wie ich es ausdrücken weil Dinge geklappt haben und nicht geklappte haben.

00:48:47: Das ist halt immer Achtzig-Zwanzig so.

00:48:49: Die Achtzehprozenten die klappen sieht man selber gar nicht so hart.

00:48:51: Aber die zwanzig Prozent sind einem sehr, sehr klar vor Augen.

00:48:55: Da war die schöne Aussage dass wir es tang geschafft haben Leute zu finden Die so die ersten in der Kompany, die einfach extrem gut schon funktionieren.

00:49:03: als

00:49:03: A.I.,

00:49:04: wo dann Jonas diesen technischen Teil mit reinbringen konnte als Solution Engineer und das als Konzept dann schon wieder tragfähig waren ich mich eher auf dann... ...die Prozesse des Toolings und GoToMarket fokussieren konnte und dann eben diesen ganz entschieden A-Teil alleine gemacht habe.

00:49:18: Das war So hilfreich diese Phase mir nehmen zu können, wo ich dann nicht mehr weiterlaufen muss für irgendwie drei, fünf Monate und mich jetzt wirklich auf die auch restrukturierende Organisationen fokussieren konnte nach der Runde.

00:49:29: Um da jetzt nochmal ein ganz anderes Fundament zu legen für die Skalierungsphase.

00:49:33: Das brauchst du dann auch ganz dringend.

00:49:36: Das war glücklich für alle Beteiligten glaube ich.

00:49:39: Konservative Branche?

00:49:40: Ich würde mal sagen Post-Pandemic war ja dann doch irgendwie ein Großteil des Sales.

00:49:44: Trotzdem war in der Zwischenzeit viel remote.

00:49:47: Warst du bei jedem Gespräch persönlich?

00:49:49: Wann hast du gesagt, ah, können wir das virtuell machen.

00:49:51: Wie bist du damit umgegangen?

00:49:53: Genau also wir haben oftmals in den Jahrgesprächen Cold Calls.

00:49:56: Das ist irgendwie einfach am Telefon und dann kommt... Ben, hast

00:50:00: du als Ansprechpartner bei euch identifiziert?

00:50:01: Also

00:50:03: genau, also das hat sich über die Zeit variiert.

00:50:05: da haben wir auch sehr viel gelernt.

00:50:07: ehrlich gesagt heutzutage Das sind wir vor allem auf der Kaufmännischen Seite zu verorten.

00:50:11: So Rechnungsprüfung ist sozusagen der Hauptuse Case, den wir haben und dass die Korps Persona tatsächlich zum Schluss die Kaufmenschige Geschäftsführung als Economic Bayer und Champions in der meistens Person direkt aus der Rechnung Prüfung oder operative Einheiten unter denen teilweise diese Aufgaben noch liegen wenn es auf der Baustelle gemacht wird.

00:50:30: Und da idealerweise mal einen Champion finden entweder in der Rehnungsprüfung oder in einer operativen Einheit einfach sagt ich will das nicht mehr so machen Und dann mit dem Champion-Kreis in die kofferische Geschäftsführung gehen und sagen, guck mal hier einen Rollout macht's über viel Sinn.

00:50:41: Das ist so der Prozess den wir auch heute sehen.

00:50:44: Genau das ist ein bisschen die Strukturierung.

00:50:47: Weil ich glaube und ganz kurz weil es ja auch manchmal einfach wenn man sich damit noch nie beschäftigt hat ziemlich für Recherche bedeutet wie bist du an die Leute herangekommen?

00:50:58: Wenn du sagst Cold Calling was war dein Prozess um rauszufinden?

00:51:01: Hast du bei der Rezeption angerufen, dich durchstellen lassen?

00:51:03: Weil du wusstest mit zu dir wen du willst oder hast du versucht irgendwie direkt an die Personen mit irgendwie wie auch immer Recherche heranzukommen.

00:51:11: LinkedIn ist überraschend gut im Bau hat sich krass entwickelt gerade jetzt auf dem Management Level und im Office also auf der Baustelle.

00:51:18: Leute sind nicht auf LinkedIn aber jetzt die Leute die irgendwie in einer Support Division sind wir jetzt Rechnungsprüfung Die sind tatsächlich recht viel auf LinkedIn.

00:51:26: Das heißt, der Prozess wird tatsächlich link entschauen.

00:51:28: Gucken wie heißen die Personen und dann an der Rezeption anrufen und sagen hey ich würde mal gern mit der Person sprechen und das geht überraschen gut.

00:51:35: Ich glaube es muss man einfach nur hören

00:51:36: so dass sich

00:51:37: trotzdem dort anrufe... Aber es ist

00:51:39: halt so ein.

00:51:40: also ich glaube in vielen Branchen ist das wirklich hart weil sie kriegen einfach so viele Anrufe und dann haben die auch wirklich gar keine Lust mehr zu reden.

00:51:46: im Bau ist es überraschend häufig dass die Anruf sind die sind wirklich interessiert.

00:51:50: Also du steigst natürlich in so ein Callpalten-Gespräch ein, weil die einfach noch nicht komplett zugetrommelt sind.

00:51:56: Das ist halt auch eine Branche, wo wenige dran hinverkaufen und das ist ja dann auch wieder die Chance, dass du sagst da gibt's noch Channels, die kannst du noch irgendwie ... Da kannst du einen Gespräch aufbauen, da kannst du mal einen internen Kontakt herstellen.

00:52:07: Und dann Schritt zwei nochmal mit denen in Ruhe telefonieren oder Schritt zwei möglichst schnell treffen?

00:52:11: Dann kommt meistens nochmal ein Discovery Call, den machen wir auch online.

00:52:13: und dann die Präsentation, wo idealerweise alle verschiedenen Stakeholder zusammenkommen.

00:52:19: Das ist dann idealerweise in Person.

00:52:21: Das probieren wir auch zu forcieren, dass wir da in Person hinfahren und die Präsentation machen.

00:52:25: Welche

00:52:25: Dinge willst du unbedingt am ersten Call abhaken bevor du sagst okay jetzt kann ich auflegen?

00:52:30: Der erste Call ist auch ein klarer Qualification Call eigentlich.

00:52:33: also da gibt es einfach ein paar Stichpunkte die müssen abgearbeitet werden wenn man selber einen Sales machen will dass man so identifiziert ist, das überhaupt ICP.

00:52:41: Das ist für uns erstmal die Unternehmensgröße... ...dass sie selber Ausfindesbauunternehmen sind.

00:52:46: Das sind so die zwei Kernthemen.

00:52:47: Das muss man irgendwie verstehen und ein bisschen Initialisverständnis vom Pain, ob wir überhaupt helfen können?

00:52:51: Und natürlich ein bisschen Interesse wecken!

00:52:53: Jeder Call im Sales habe ich auch hart gelernt Hat beides.

00:52:58: Es hat eine Selling-Komponente und aber eine Verstehenskomponenten, das muss einfach ein gutes Wechselspiel ergeben.

00:53:04: Da sollte man auch nicht zu hart trennen ist mein Learning weil sonst die Conversion drastisch sinkt.

00:53:10: Über alle eheische Calls sind weg also vom Call Call zum Discovery Call zur Präsentation.

00:53:14: Hat immer eine Discovery Komponentin und immer auch eine Präsentationskompontin.

00:53:18: Ich glaube ich lasse Sales mal kurz weg weil es gibt noch andere Punkte auf die ich zurückkommen möchte und zwar auch wieder... Es ist quasi auch Sales, Fundraising ist auch Sales.

00:53:28: Dementsprechend wir bleiben bei Sales aber wechseln in den Fachbereich.

00:53:31: zum Thema Fundraining weil du gesagt hast okay wir hatten Termschweets von verschiedenen VCs die haben ja abgesagt dann haben wir die Angelrunde gemacht.

00:53:38: was würdest du sagen?

00:53:39: waren so die wichtigsten Punkte also auch viele Intros?

00:53:43: Klar Felix hat Intros gemacht das hast schon gesagt.

00:53:45: dadurch hatte es natürlich eine gewisse Vertrauensbasis bei den Leuten.

00:53:52: Wir haben so einen ersten Initialen Push durch die Intro hinzu, wir konvertieren sie durch.

00:53:56: War das ein... Ich brauchte viele Gespräche um den Ersten zu kriegen und dann wurde es leicht?

00:54:02: Oder war weil die Intros schon kamen, dass es so?

00:54:05: ah ja ich investiere auch, ich investier auch, dass eine Gruppe sich relativ schnell geformt hat?

00:54:09: Das ging recht schnell muss ich ehrlich gestehen.

00:54:12: Wer die Interesse macht, ist einfach ein sehr relevanter Faktor.

00:54:15: Und da will ich nicht nur für die Explodere nennen sondern auch Patrick Tehlen.

00:54:17: das sehe ich vom Prokurs.

00:54:18: Das waren so die zwei die wahrscheinlich die meisten Interesse am Anfang gemacht haben und es hat sich dann recht schnell materialisiert würde ich sagen auf Basis von dessen.

00:54:28: Was würdest du zusammenfassen?

00:54:30: Sagen ist wichtig um einen Investor... Lass mal im Business Angel und VC trennen.

00:54:35: Ein Business Angel dazu zu kriegen sozusagen ja ich bin dabei

00:54:39: Ich hab Business Angels, auch aufgrund dessen wie sie arbeiten haben gar nicht die Chance da extrem tief rein zu gehen in den Case.

00:54:47: Da spielt die Person einfach noch die größte Rolle und das sollte generell im Free Sea Investing auch der Fall sein sagen auch die meisten dies tun.

00:54:55: ich weiß nicht was alle dann machen aber dass ist wirklich A&O.

00:54:59: Das meiste Titel, was wir bekommen auch als Gründerteam ist dass man uns diesen Unternehmertum einfach an merkt.

00:55:06: Man merkt das wir einfach Bock haben zu bauen, dass wir ein sehr sehr großes Interesse daran haben eben... ...einfach dieses Problem zu lösen und da auch wirklich extrem viel drüber nachdenken.

00:55:16: Und ich glaube diese Persönlichkeit plus halt auf die Energie, die sehr relevant ist in allen Vertriebsgesprächen, obsw.

00:55:22: Kunde oder Investor, dass die Kombination ist glaube ich deshalb was auch dort meistens geschaut wird

00:55:28: Was unterscheiden oder wie unterscheidet sich der VC dazu?

00:55:31: Ja, ich glaube das kann auch wieder Phase an.

00:55:33: Wenn wir jetzt die Mikrofans anschauen Die werden auch also schon auch primär auf Auf die Person.

00:55:39: aber zum Beispiel bei Chlorian Blubby Runde ist ein bisschen nachgelagert weit zu dieser puren Angel Runde.

00:55:45: Da waren es dann auch schon eben so die meisten Anzeichen an Metrics dass man eben die Logos überzeigt bekommen dass überhaupt mal einen Kunde So einen großen Vertrag mit uns unterschreibt.

00:55:53: Es waren ja absolut elementare Proofpoints auf den Case, den wir irgendwie aufgezeigt haben.

00:56:00: Und jetzt in der letzten Runde war das natürlich extrem Matrix gedrückt.

00:56:04: Wie viel hier über ihr grove?

00:56:05: Das war irgendwas zwischen der Sieben und der Series A. Da kommen dann Metrics immer mehr relevanten.

00:56:10: In der nächsten Runde werden es wahrscheinlich nur um Metrics einschützig.

00:56:13: Ja, wahrscheinlich.

00:56:14: Du sagst ja immer nur Series A, ich sage selber nicht was genau ist.

00:56:17: aber ganz kurz wenn mich hierbei bleiben... du hast deine Runde doch ziemlich schnell ge-raised deiner Letzte.

00:56:26: Wie lange habt ihr am Ende Final gebraucht?

00:56:28: Fünf Tage.

00:56:29: Für jetzt im Endeffekt eine zweieinhalb Millionen Runde, die anfangs ne neun Millionen Runden sein sollte.

00:56:33: richtig und da gehört natürlich nicht dazu dass das Geld auf dem Konto ist inklusive Notar.

00:56:38: Das dauert dann nochmal ein paar Tage länger würde ich behaupten.

00:56:40: aber was war nötig um die runde so gut vorzubereiten dass du nur fünf tage

00:56:47: gebrauchtest?

00:56:48: der wichtigste teile ist die vorbereitung die relevanten Unterstützer.

00:56:53: Da waren Gloria und auch Felix extrem elementar, weil sie einfach die Intros über das Jahr hinweg schon gemacht haben.

00:57:01: Weil Sie investiert haben ging es quasi los und da haben Sie auch schon mitidentifiziert, wer ist denn eigentlich die relevante Person in den relevanten Fonds?

00:57:08: Und da auch sehr früne Priorisierung reinzubekommen.

00:57:11: okay dass wir ein sehr guter Outcome, nicht so guter outcom, da einfach ein klares Bild drauf zu haben.

00:57:16: was wollen wir überhaupt?

00:57:16: Was ist das Ziel der Sache?

00:57:18: Das ist ein ganz ganz wichtiger Teil, dass man sich überhaupt mal meschern kann Und dann eben über das Jahr hinweg die Gespräche suchen, mit den relevanten Parteien irgendwie mal so die initialen Konversation starten.

00:57:27: Ganz ohne Druck auch und an einem Punkt einzusammeln wo es für die Firma extrem viel Sinn macht aber auch die nötige Attraction ist.

00:57:35: Das sind meistens da verschiedene Dinge.

00:57:38: Der muss halt irgendwie gut passen aber dann geht's extrem schnell.

00:57:41: Dann merkst du jetzt wäre eigentlich der perfekte Zeitpunkt.

00:57:44: Die ganzen persönlichen Beziehungen sind schon etabliert also das Vertrauen ist da.

00:57:50: Dann gehst du einfach, dann haben wir wirklich also das war absolut verrückt.

00:57:54: Wir haben im ersten IC noch unser Slide Deck fertig gebaut.

00:57:57: so kann man es ungefähr zusammenfassen.

00:58:00: Da habe ich noch ein bisschen Comedy gemacht um die ersten zehn Minuten bis zu stallen weil Jonas noch im Hintergrund aus Figma unser Slide deck exportiert hat und... Und dann kriegste da auch eine gute Motion drauf weil du einfach das macht halt bang auf einmal bist du darf immer bist ready Jeder kriegt's mit von denen, die du willst.

00:58:17: Die Leute brauchen gar nicht in den Funnel rein.

00:58:19: Das sind dann wirklich irgendwie zwanzig Fonds noch zum Schluss, die wir als Relevante erachtet haben.

00:58:24: Ich hab zum Schluss nur zehn Fonds in unserem Data Room gesehen und da hatten wir sehr hohe Conversion Rate auch

00:58:31: drauf.".

00:58:32: D.h.,

00:58:33: du hast dann trotzdem über das Jahr hinweg mit vielen immer wieder gesprochen um zu ein Gefühl bekommen für die Fonds?

00:58:38: Und dann aber gesagt, wir reverasen nicht, wir planen vielleicht irgendwann so ... um herauszufinden, wieso generell die Ticken ... Ob jemand ist, den du dir vorstellen kannst.

00:58:51: Und dann in dem Moment wo du wusstest jetzt, dass die Zeit hast du die besten zwanzig, die du für relevant hältst angesprochen?

00:58:58: Genau da hatten wir wirklich einen Score gemacht.

00:59:00: Felix durfte und Chloe haben geratet wie so das Standing des Forstes im Markt.

00:59:05: Ich hab irgendwie geratelt, wie ich die Person wahrgenommen habe.

00:59:08: Und daraus hat sich ein Gesamtscore ergeben.

00:59:11: Dann gibt es trotzdem noch Überraschungen.

00:59:12: also zum Beispiel GV war unter den absoluten Top-Fonds dabei, die wir im Blick hatten.

00:59:18: Die haben auch jetzt die Runde zum Schluss gemacht.

00:59:20: Twennie und sie hatten wir gar nicht auf dem Schämen, weil die hatten eher eine Series A vor noch gar nicht richtig announced in diesem Prozess.

00:59:25: Wir waren ja eins der ersten Tickets aus dem neuen Form.

00:59:28: aber da hat Paul irgendwie geschafft in diesen Prozessen reinzuspringen.

00:59:32: Er hat extrem viel mitgebracht einfach an Personal Conviction Und da hab ich auch einfach alles gestimmt.

00:59:39: Das Understanding vom Vor von sich selbst, also von ihm als Person hat es direkt klick gemacht und dann ging's extrem schnell.

00:59:45: Von ersten Kennenlernen zum Schluss ... wir nehmen dich mit in die Konstruktion auf waren irgendwie zwei Wochen.

00:59:52: Das würde ich nicht ausschließen aber das Fundament war einfach da wo halt einfach signifikant viel Interesse dann auch war vom Markt damit man so eine Runde bauen kann.

01:00:00: zum Fluss

01:00:01: Grundsätzlich würde man ja sagen, man braucht ein bisschen Zeit.

01:00:04: Die Leute auch so ein bisschen zu daten und herauszufinden mit wem will ich heiraten?

01:00:09: Würdest du sagen das war in dem Fall nicht ganz so kriegsentscheidend weil ihr einfach die Vorarbeit schon gemacht haben die leute schon vorher kennengelernt habt Und dadurch dann einfach nur noch darum ging ob man das jetzt macht oder nicht?

01:00:19: Oder habt ihr da auch ein bisschen um die runde so schnell durchzubekommen auch so n bisschen sacrifice müssen?

01:00:26: Nee bei den meisten waren das schon irgendwie dann etablierte Partnerschaften und ich glaube, wir haben dann auch unsere Idee noch gemacht mit den Investoren.

01:00:34: Also wir hatten ja dann die relevanten Termscheats und da hatten wir nochmal uns wirklich.

01:00:37: also von den fünf Tagen waren drei Tage wo wir uns Zeit genommen haben, die eine proper DD zu machen auf die Investoren Und da haben wir einfach auch wieder Notionsheet.

01:00:45: das sind alle Gründer die wir interviewn Das sind die Aussagen die getätigt werden um da einfach normal dann auf dem Bischönen Termschietz die wir hatten es war nicht nur die zwei Dann einfach da zu schauen was wird das bestätigt?

01:00:56: Einfach nochmal und da hat mir eben die persönlichen Gespräche von davor plus eben die Aussagen von Leuten, mit denen diese Forst und Personen zusammenarbeiten.

01:01:03: Und das war dann die Grundlage für Entscheidungen.

01:01:05: Ich glaube ... Das sollte man auch irgendwann nicht mehr over-engineeren.

01:01:08: Das muss gut sein!

01:01:09: Das ist eine absolut relevante Entscheidung.

01:01:11: Es ist wie eine Heirat.

01:01:12: Eine Gloria und ein Plapier haben für uns das auch mit entschieden.

01:01:17: wo die Company heute steht also so signifikant sind diese Entscheidungen dann irgendwo auch.

01:01:22: aber irgendwann muss wir unternehmerisch handeln und sagen so dass es jetzt und das will ich

01:01:26: Mit wie vielen Gründern habt ihr pro vorgesprochen, um so ein Bild zu bekommen?

01:01:31: Das waren so drei vier, würde ich sagen.

01:01:33: Das war das Ding.

01:01:35: Was waren Dinge, wo wir aufgereucht hatten und gesagt haben, vielleicht wollen wir doch nicht mit dem vorn arbeiten?

01:01:39: Also was mir immer erzählt wird, ich habe da keine Datenfakten zu aber die meisten Leute sagen, wir sind so siebzig Prozent der Fonds haben einen negativen Einfluss aus Unternehmen weil sich Inhalte einmischen von denen Sie nichts verstehen und Ratsche geben, die keinen Sinn ergeben dann hast du irgendwie zwanzig Prozent Die machen halt gar nix.

01:01:57: Das ist auch fein, die halten sich einfach komplett raus.

01:01:59: und da gibt es halt irgendwie so diese zehn Prozent an Fonds oder Person.

01:02:01: Ich würde es eher Personen getrieben haben als vorgetrieben machen, die einfach extrem genau wissen was passiert, dieses perfekte Benchmarken können und die einfach dann wirklich Value bringen.

01:02:10: Und das Wichtigste für mich waren diese siebzig Prozent auszusortieren.

01:02:15: Das war mit Abstand die höchste Priorität weil wie gesagt mit der Gloria oder auch um Felix sind ja auch schon Personen involviert dies potenziell noch eine weitere Runde mittreiben könnten.

01:02:23: Die haben mir die Expertise auch, das noch Richtung ein proper A quasi voranzutreiben oder B. Aber natürlich habe ich auch nach Indikatoren gesucht.

01:02:33: hey was wären jetzt so den...was wäre der Value at?

01:02:35: Wo sind die extrem starken und auch so ein bisschen das zu komplementieren?

01:02:38: Und fand dann eben auch die zweier Kombi extrem spannend wieder wie es mit Gloria und Felix hatte.

01:02:42: So zwei Fonds, die eigentlich extrem anders sind Einen vor schon recht lange unterwegs.

01:02:48: Schon auch recht klare Strukturen, die irgendwie vorher schon mit einem sehr, sehr klaren Brand und sehr klarem Netzwerk.

01:02:53: ein anderer eher aufstrebender Fonds der noch alles will aber noch nicht so viel hat würde ich sagen.

01:03:00: Die Kombination fand ich wieder extrem spannend Und die hat sich damals schon bewährt jetzt bei Felix und Gloria als auch ist jetzt die Idee für die nächsten Jahre wieder als Fundament.

01:03:09: Welche Fragen hast du gründern gestellt wo das Gefühl hat dass hey da ist die Dichte an Input und Referenz, extrem hoch gewesen.

01:03:20: Und hast die versucht immer irgendwie zu forcieren?

01:03:23: Das probiere ich auch im Hiringen zu machen, immer auf Situation runterzukommen.

01:03:26: Zu fragen hey give me a situation, dann ne mir eine Interaktion wo das und dass wirklich passiert ist, wo wirklich signifikanter Mehrwert für die Firma entstanden ist, Was wurde in dieser Situation gemacht?

01:03:39: und da will ich immer auf die Situation runter, welchen Verständnis kriegen sowie agieren Personen in gewissen Umfelden.

01:03:44: Und da lernt man, finde ich das meiste draus.

01:03:46: Wenn es da keine Antworten zu gibt dann ist auch meistens nicht so.

01:03:49: Das heißt du machst einfach Gedanken was sind Situationen, die entweder schon da sind oder entstehen können?

01:03:53: Genau!

01:03:54: Da will ich Inputs zu haben.

01:03:55: Ja, genau.

01:03:57: Hiring ist ein wichtiges Thema, haben wir noch gar nicht drüber gesprochen müssen wir aber mal... Wir waren die.

01:04:01: also du hast den Werkstudenten dazu genommen der dann irgendwie als Late Cover Owner dazukam.

01:04:06: Was danach passiert?

01:04:07: Wer waren die Leute, die ihr eingestellt habt und wie hat sich dann die Organisation über die Zeit entwickelt.

01:04:14: Also auch am Anfang bevor Gloria und Felix dazu kamen war das sehr unorthodox.

01:04:18: da haben wir wirklich Leute eingestellt, die eigentlich teilweise gar kein Hintergrund in dem hatten was sie bei uns tun sollen oder auch extrem hoher Anteil an Werkstudentinnen eingeställt.

01:04:28: mit der Idee dass irgendwie so kleine Löcher füllen und das Rückblicken kommen würde ich sagen macht das gar keinen Sinn.

01:04:33: viele von den Personen haben es auch wieder verlassen in der Zwischenzeit.

01:04:36: Das war ein Trennungsprozess, der gut war für beide Seiten.

01:04:40: Weil es da einfach keine klare Idee gab, wo soll das hingehen?

01:04:43: Was sind die Aufgaben und wie passt die Person in das größere Bild rein?

01:04:46: Und das hat uns auch extrem langsam gemacht am Anfang!

01:04:49: Und dann eben mit dem dazukommen von Gloria & Phase wird es so verbessert dass wir halt ganz klar gesagt haben okay das ist die Job Description, das sind die Skills die wir brauchen, das ist der Cultural Teil den wir brauchen.

01:05:00: Es war nicht überkompliziert aber es gab mal eine Idee von dem was wir eigentlich suchen Und dann haben wir uns vor allem darauf fokussiert, Leute einzustellen mit so eins bis drei Jahren Erfahrungen.

01:05:10: Die schon mal irgendwie zeigen können dass sie es gemacht haben in der Anweise wo wir sie auch einsetzen wollen.

01:05:14: also es gibt schon Mal irgendwie diesen Transfer die noch extrem hungrig sind und eben vorantreiben wollen und selber vorankommen wollen.

01:05:22: und das war glaube ich genau perfekt tatsächlich.

01:05:24: Das sind auch Leute die heute noch die Organisation extrem stark tragen, die auch langsam jetzt schon in die ersten Führungspositionen mit reinwachsen können.

01:05:31: Was ich einen der schönsten Prozesse am Unternehmer da sein finde wenn man das einfach sieht wie Leute einfach auch mit der Firma vorankommen wie einer selbst.

01:05:39: und Das war so der erste Ausschlag den wir gemacht haben.

01:05:43: Und dann gab es ein sehr lustiges IC jetzt in der letzten Runde wo ich gesagt habe soweit haben wir ja seniorleute drin Jetzt stellen wir nur noch von der Uni ein und dann das hat die leute nicht abgeholt weil eins bis drei Jahre ist einfach nicht senior.

01:05:55: Und in dem Prozess dann auch der Runde haben wir gemerkt, okay eigentlich müssen wir einen Level nochmal nach oben gehen und haben jetzt seit der Runden noch mal eher fünf bis acht Jahre eingestellt.

01:06:06: Wo man manchmal dann auch auf diesen puren Hassel, der würde ich sagen auch jedes Startup am Anfang bringen sollte irgendwie... muss man irgendwie Abstriche machen drauf und dann einfach sagen, okay da kommen jetzt Leute rein.

01:06:18: Die können es extrem gut aber die können diese Organisationen nicht mehr jeden Tag zwölf Stunden pullen so das geht einfach nicht.

01:06:25: Das ist nicht denen wo sie im Leben stehen und das ist auch ok weil die haben eine Familie, die haben andere Hoppys.

01:06:30: Und da haben wir gerade sehr viel das gemacht.

01:06:32: und jetzt merke ich schon wieder Da fehlt mir schon wieder so ein bisschen der die Punchiness, da fühlt man schon wieder ein bisschen das so der Haken von unten.

01:06:40: und jetzt gehe ich wieder in die andere Richtung.

01:06:41: Jetzt habe ich einen Fundament gebaut an Leuten, die funktionieren, die dieses Wissen reinbringen.

01:06:44: Und jetzt kann ich da wirklich Leute direkt aus der Uni diese eins zwei Jahre Erfahrungsleute druntersetzen, die dann perfekt lernen können, die den Umfeld haben wo sie mit absoluter Exzellenz konfrontiert werden.

01:06:54: also diese Senior-Leute müssen immer noch ein Exzellenzgedanken mit bringen.

01:06:58: Und um dann so eine coole Symbiose zu bringen aus Leuten, die es eigentlich inhaltig nach vorne treiben und Leute, die ist einfach mit pure Arbeitskraft nach vorn treiben.

01:07:06: Das soll beides irgendwie ein bisschen korrekt setzieren dürfen.

01:07:09: Da muss man halt... das ist die Schwierigkeit da muss es ne Basis geben.

01:07:11: was ist das Minimum Bequimen?

01:07:13: Das muss hart sein!

01:07:14: Ich komme jetzt hier aktuell immer zwischen fünfzig und fünfzig schon um eine Idee zu geben.

01:07:17: nicht dass wir irgendwie Zeit tracken würden bei uns das machen wir nicht aber einfach um Leuten so eine Idee gegeben sowohl wo's dann wirklich zu weit weg ist.

01:07:24: Wir probieren irgendwie auch den Platz zu schaffen eben für diese Leute, die so viel schon wissen haben.

01:07:29: Dass sie sich auch irgendwie verorten können in einem jungen

01:07:31: Star-Doc-Umfeld.".

01:07:32: Das heißt anfangs sehr, ich sag mal, Ambition und Hassel getrieben.

01:07:40: also hey!

01:07:40: Ich hab Bock und bringe die Sachen bei weil es einfach eine Budgetfrage ist und dann mit der Zeit mehr und mehr Senioriker geworden um... quasi die Expertise reinzuholen, auch aus dem Markt das Verständnis, das Vertrauen etc.

01:07:53: auf allen Seiten zu stärken und dann wieder einen neuen Schwung an jungen hungrigen Menschen mit reinholen der jetzt gerade kommt weil eben die Struktur da ist dass diese wirklich lernen können und geführt werden können.

01:08:11: Das ist eigentlich wichtig diesen Punkt geführt Und da bin ich auch ganz ehrlich mit mir selbst so dieser, das ist ein komplett neues Skillset was man aufbauen muss.

01:08:19: Ich habe am Anfang Vertrieb gemacht.

01:08:21: Was hab' ich gelernt in den ersten Jahren wie ich Vertrieb mache ob das jetzt Fundraising war oder Sales?

01:08:25: Ich hatte nie Niedership-Erfahrung gehabt und ich bin da einfach noch nicht gut drin.

01:08:28: Das ist auch so eine... Irgendwann realisiert man das für sich selber.

01:08:32: Ich bin da jetzt noch nicht!

01:08:33: Und dann ist es auch im Prozess wieder wo man reinarbeiten muss.

01:08:35: Da musst du dich wieder hinsetzen, dann liest man sich Bücher durch, dann nennt man sich wieder ein Advisor dazu der sagt so und so könnte das laufen.

01:08:40: aber das ist einen Prozess die man einfach nicht unglaublich drastisch bestäunigen kann, da brauchst du einfach ein paar Fehler bis es halt passiert.

01:08:46: Und gerade Leute die sehr juniorisch sind, die brauchen Guidance und das wichtigste Thema für mich als Führungskraft ist es, Guidance geben zu können – so sagen dass es gut, dass es nicht gut klarzukommitieren in der Art und Weise wo es die anderen Personen aufnehmen kann.

01:09:02: Das war für mich persönlich eine meiner Mitgründer Jonas, der kann das schon sehr gut, man hört zu gut, fast ein bisschen neidisch, irgendwie hatte er das sehr natürlich drin.

01:09:14: Aber das geht eben mit Seniorenleuten leichter, dass sie dann trotz der fehlenden Guidance irgendwie performen können.

01:09:20: Weil Sie einfach schon selber das Selbstverständnis haben und deswegen war es jetzt gut, das so rumzumachen.

01:09:25: Da steht da jetzt ein Haufen zu haben von Leuten die alle nicht wissen was eigentlich passieren soll und ich selber ihnen nicht sagen kann was passieren soll.

01:09:30: Erstmal Leute zu haben, die in sich selbst wissen was passieren sollen aber dafür vielleicht auch nicht genau über sich hinaus wachsen wollen jede Sekunde Und jetzt wieder einen Schwung reinbringen, der auf einem Fundament trifft.

01:09:44: Idealerweise was deutlich mehr Klarheit bietet.

01:09:46: Geilt uns!

01:09:47: Wie gehst du mit solchen Situationen um?

01:09:48: Wo du merkst hey shit ich bin da nicht so gut wie ich sein sollte.

01:09:52: Ja Normalerweise probiere ich das recht offen zu atrisieren Fällt manchmal besser.

01:09:58: manche vielleicht habe jeder hat manchmal seine Ego-Probleme.

01:10:00: Das ist glaube ich einfach Realität.

01:10:02: Für mich, sobald ich das erkenne... ...das hat auch lange Zeit gedauert leider, am Anfang weiß man gar nicht dass man darin schlecht ist.

01:10:08: Das ist glaube ich die schlimmste Phase für alle, weil alle fragen sich so warum ich das nicht so richtig?

01:10:12: Mich selbst auch.

01:10:14: Bis zu dem Punkt... Ich habe es verstanden, da muss ich einfach nochmal rein arbeiten.

01:10:17: Dann ist eigentlich wieder leichter wenn man selber sich eingesteht hey das ist ein Thema dann muss ich irgendwie nacharbeiten.

01:10:23: Dann kann man damit arbeiten und dann sind die Probleme die auftreten auch nicht mehr so persönlich weil man sagen kann okay ich bin nicht schlecht als Person sondern der Teil von mir ist noch nicht gut genug Und dann kommt man in so ein positives Ding an.

01:10:33: Das ist eigentlich der wichtigste Teil, diese klare Attribution.

01:10:36: Und da hilft es natürlich, Leute umviel zu haben die vielleicht ja schon mal... ...natürlicherweise einen Schritt weiter sind weil dann kann man sich erstmal wieder messen und sagen, so vielleicht zeig ich mal einfach weiter.

01:10:45: So welche Rolle spielen Bücher?

01:10:46: Welche Rolle spielen Advisor?

01:10:48: Welchen Rolle spielen Coaches?

01:10:49: Welcher Rolle spielen die Mitgründer?

01:10:50: Welches Rolle spielen seniorleute in der Firma?

01:10:53: Ich würde sagen, um solche Themen zu identifizieren das ist in den Co-Foundern das Wichtigste tatsächlich, weil da wir auch extrem Wie gesagt, das ist wirklich Challenging.

01:11:03: Wir challenging uns auf alle Themen, die irgendwie entschieden werden.

01:11:06: Das alles okay was zu machen, sondern da wird ge-challenged.

01:11:10: Und ich glaube, die Kultur bringt einfach auch Schwächen natürlicherweise hervor und so soll es sein.

01:11:14: Ich glaube, da entstehen meistens diese Themen... ...und dann ist es ein Abarbeiten mit Advisern.

01:11:21: Coaches habe ich noch nicht.

01:11:22: Ich mache eine Therapie aber das ist halt fundamental für mich selbst um eigene Sachen rauszuboxen.

01:11:28: Was auch wieder ein Vorteil hat für seine Außenwirkung.

01:11:31: Aber viel Advise und dann mag ich auch abends zu Büchern.

01:11:35: Ich habe so irgendwie drei, vier Bibeln in meinem Leben irgendwie gefunden für verschiedene Themen... ...und die Bepper ich dann auch durch und die hole ich immer wieder raus.

01:11:43: Und jetzt zum Beispiel für das Thema wurde mir geschenkt von Diana, die macht bei uns Recruiting.

01:11:51: Hat auch schon zehn Jahre Erfahrung, hat mir dann Radical Candle geschickt.. ..und hat mir geholfen dabei das Subproblems zu identifizieren also auch da wieder.

01:11:58: Ich glaube es ist genau das!

01:11:59: ... dass solche Leute was feedbacken können.

01:12:01: Also in die anderen zwei, drei Bibeln?

01:12:03: Ähm... Was mir also die zwei relevantesten Bibeln jetzt für die Scaling-Phase war es eben, Radical Candidates ganz, ganz vor drei Wochen habe ich das gelesen.

01:12:11: und das andere Scaling Through Chaos des Index Buches, das war super stark über Winter um das ganze Thema Org Chart.

01:12:20: Wie kriege ich die Organisation aus dem Nächsten Level zuheben?

01:12:22: Das war, hab' ich wirklich, wirklich davon habe ich weggebaut so Das war super wichtig.

01:12:28: Und ganz am Anfang mal der Hard-Wings oder Hard-wings, das war auch ein guter Lectur, glaube ich, um was es bedeutet, Onplenorship so... Auch dieses Wie gehe ich mit den Menschen um und meinen Co-Foundern um?

01:12:38: Das war, glaub' ich, auch cool!

01:12:40: Genau so habe ich irgendwie da verschiedene Bücher gehabt.

01:12:42: Was würdest du sagen?

01:12:44: Warum funktioniert das mit deinen Co-Funern?

01:12:46: Was tut ihr, dass die Beziehung eine gesunde Beziehungen ist und bleibt?

01:12:53: Ich bin sehr dankbar, dass Jonas und ich da so einen Fundament schon haben was wir irgendwie reinbringen können in die Firma.

01:12:58: Dass wir uns so lange kennen, das ist ein gewisses Grundvertrauen da erstmal.

01:13:02: Ich glaube darum kann man sehr viel wegbauen.

01:13:04: Das is auch nicht leicht weil ich glaube die Freundschaft die mal intensiver war auch darunter leidet aktiv.

01:13:10: Ich denke wenn man da jeden Tag soviel sich auch challenged.

01:13:14: das kann auch Unmut erzeugen gerade wenn es nicht richtig passiert wenn die Kommunikation nicht richtig klappt.

01:13:19: Von daher muss man mit vornachtern genießen, aber das Fundament ist halt irgendwie da.

01:13:23: Und auch eben die Offenheit, also wie ich seine Emotionen irgendwie anbringen zu können.

01:13:29: Auch wenn wir alle nicht ursprünglich die Typen für waren, dass immer mehr zu lernen ist ein wichtiger Teil.

01:13:37: Macht ihr das mit der regelmäßigen Cadence?

01:13:40: So von wegen.

01:13:40: hey wöchentlich oder zweitwöchelig haben wir ein klares Meeting, oder wie macht ihr das?

01:13:43: Ja, im Weekly haben wir so einen Management-Interlock, So die technischen Themen.

01:13:49: Und dann monatlich machen wir ein Retro und dann quartalsweise machen wir einen Betriebsausflug zu drücken, irgendwie eine Spa wandern.

01:14:01: aber da wird auch eigentlich weißes inhaltig diskutiert.

01:14:03: also ich glaube das wird auch nochmal ein Thema was wir wahrscheinlich noch mal mehr priorisieren werden.

01:14:07: ehrlich gesagt Ich glaube es wird auch eher intensiver als weniger intensiv.

01:14:10: Wie weit?

01:14:11: Also wie separiert ihr zwischen Gründerteam und Leadership Team?

01:14:17: Aktuell ist das noch eins zu eins, dasselbe.

01:14:18: Aktuell gibt es die drei Koffhörnern, die own alle Leadership Positions auch um das schnell und klein zu halten.

01:14:25: Jonas hat da irgendwann den Gedanken reingebringend so keine Trust Highers zu machen.

01:14:29: also wir wollen nicht Leute einstellen ohne dass wir sehr verstehen was eigentlich da passiert um so eine gewisse Kontrolle drauf sollen und das hat gar nichts mit Micro-Management zu tun sondern eher von ich brauche halt damit ich jemanden guidance geben kann was die Grundidee ist.

01:14:41: vom Leadership muss sich dieses Verstehen was die Person eigentlich macht auf einem sehr tiefen Level.

01:14:46: Und das hat irgendwie Anwendung bei uns gefunden.

01:14:48: und wir haben jetzt den ersten Niedership heuer gemacht.

01:14:51: Im Engineering, weil wir da den größten Headcount haben.

01:14:53: Wir haben heute noch mehr als fünfzehn Prozent der Leute wirklich im Engineering.

01:14:56: Weil wir auch das hart präusieren wollen.

01:14:58: Gott zu machen ist bei uns noch keine Präusierung also nicht in dem Sinne.

01:15:04: Die soll eingestellt werden.

01:15:05: die weiteren Personen, die dazu kommen werden ist noch auf jeden Fall ein Head of Sales irgendwann dieses Jahr.

01:15:11: Das wären so die ersten zwei Chore-Hires sein, wo wir auch wieder extrem viel dann auf Seniority geguckt haben und geguckt werden.

01:15:19: Weil es sind genau die Leute, die natürlich dann viel vorantreiben.

01:15:21: Und jetzt werden wir also die ersten Niedershippositionen, also Lead-Positionen irgendwie ermöglichen.

01:15:25: Da hoffe ich auch deswegen intern Kandidaten wirklich da weiterbringen können, weil so eine gute Mischung aus externem Internet ist mir sehr wichtig.

01:15:33: Wie viele Leute seid ihr heute?

01:15:35: Wir sind heute zweiundzwanzig mit schon noch ein paar geheilerten geseinten Personen

01:15:40: Und wenn du jetzt irgendwie so Richtung Ende vormundzwanzig guckst, wie groß willst du werden bis dahin?

01:15:45: Ich glaube Headcount an sich ist nie ein Ziel.

01:15:49: Idealerweise würde ich noch ein paar Dinge im Produkt gerne bauen und umsetzen die es ermöglicht ganz andere Prozesse möglich zu machen.

01:15:57: zum Beispiel eben Network Effects ist ja ein Thema bei uns durch die lieferanten Bauunternehmerseite.

01:16:01: da würde ich ihm gern damit könnte man eben das ganze Go to Market Team einfach mal auf hiesig Hebeln ohne mehr Headcount reinzustecken Auf der anderen Seite irgendwie auch das Zulieferer selbst angefragt werden, dass der Prozess heute automatisiert wird im Customer Experience Team.

01:16:16: Super Feed-Hit Count.

01:16:17: Ein spannendes Thema in dem wir sehr viel darüber nachdenken.

01:16:20: Wir denken Produkt immer aus einer Go To Market Perspektive.

01:16:23: also welche Einfluss hat das auf wie Go to Market für uns funktioniert?

01:16:29: Welche Personen, was wir ansprechen können, welche sechs Jahre sich ergeben, das denken wir extrem stark miteinander.

01:16:33: und das ist glaube ich auch genau die Stärke, die man braucht wenn man Vertical bauen will, Et Core hat.

01:16:40: Und deswegen würde ich sagen, wenn das vierzig-fünfzig wären ... Das wäre jetzt ein Umfang, den ich nicht für verrückt halten würde.

01:16:47: Aber wir werden ganz klar die Dinge priorisieren, die es verhindern, dass wir einfach auf mittelgut funktionierende Dinge Leute werfen.

01:16:53: Das machen wir nicht.

01:16:54: Davor müssen noch andere Dinge besser funktionieren, bevor wir wirklich nur noch Headcount skalieren.

01:16:58: Ich hoffe, da auch noch.

01:17:01: Ich kenne auch Leute, die sagen hey, wir sind jetzt zweihundert Leute und ich glaube, das Zehnfachern Umsatz machen, aufgrund von KI-Themen und so weiter mit den selben Teams.

01:17:09: Und werden eher weniger als mehr.

01:17:11: Genau!

01:17:12: Das ist natürlich wenn du eine Basis noch bauen musst um es also... Als Organisation die dann alles abdecken kann, kannst du jetzt sicher mal sagen mit zwanzig machen wir genauso weiter wenn wir uns verzehnfachen.

01:17:21: aber speaking of a high was würdest du sagen?

01:17:25: sind so die größten Use Cases bei euch?

01:17:27: Von KI?

01:17:29: Also da muss man auch wieder überlegen wie viel macht man nicht?

01:17:33: Ich glaube, was schon super viel Lift bringt ist eben einfach ein Cursor im Tech Team als Co-Pilot.

01:17:39: Da hat man schon sehr viel gewonnen.

01:17:40: da wird einfach Output massiv gesteigert.

01:17:42: auf der anderen Seite irgendwie GRGPT in einer breiten Masse im Go To Market zur Verfügung zu stellen und das ganze Thema E-Mail Templating usw.

01:17:49: messen also das Ganze auch Content Creation da eben Automatisierung reinzubringen.

01:17:52: Das ist aktuell so unser Achtzigzwanzig Split dass wir sagen das wollen wir Flächendecken machen aber dann irgendwie auch Company übergreifen Dass es das aktuelle implementiert ist Und dann ab und zu machen wir mal ein paar Spielereien, wo man testen geht da schonmal mehr.

01:18:03: Kann man da schon mal komplette Rollen irgendwie automatisieren?

01:18:06: Aber das sehen wir uns jetzt auch nicht in der Rolle alles auszuprobieren!

01:18:09: Wir müssen uns auf unseren Stuff fokussieren erstmal.

01:18:11: Wir müssen das adopten was einfach schon funktioniert.

01:18:14: aber ich bin ja jetzt nicht so jemand dass ich sage darüber wird unsere Firma geil.

01:18:17: Unsere Firma wird geil wenn wir es schaffen hier im Produkt zu bauen, was der Bauindustrie einen gigantischen Mehrwert bringt.

01:18:22: und dann müssen wir uns erst einmal auch auf unser Produkt fokusieren.

01:18:25: Wie nutzt du persönlich also Kaid, Tools

01:18:28: etc.?

01:18:28: Ja, ich nutze das super viel eben für... Also auch dann ist es wie einfach Chatchivity um eben verschiedenste administrative Tätigkeiten.

01:18:35: Ob's jetzt irgendwie extra Schieds sind die irgendwie strukturiert werden müssen ob sie irgendwie einfach nur das generieren von Textes.

01:18:40: Das sind so die Anwendungsfälle, die ich damit aktuell abdecke und manchmal auch schon als Search würde ich sagen um irgendwie Dinge zu akkligieren.

01:18:48: Das waren so die anwendungsferien die ich gerade nutze.

01:18:50: Mein Spanzer der mir wirklich Zeit spart wo ich sage krass hätte man mir das vor einem Jahr gesagt hätte ich einfach noch weniger auf E-Mails geantwortet.

01:18:58: Superhuman.

01:18:58: Superhuman hat jetzt eingeführt, dass sie dir Auto Reminder schicken.

01:19:01: also alles was ein Follow-up braucht kriegst du nach zwei Tagen einfach wieder vor die Nase gesetzt und dann kriegste du die Drafts auch schon mit drin.

01:19:08: so es geht natürlich mit anderen Tools auch keine Frage aber superhuman nutze ich einfach als E-Mail Tool und Draft plus Autoreminder das du nicht überlegen musst wann brauche ich den reminder sondern der kommt einfach wenn follow up niedet ist dann denkst du Ja, gar nicht schlecht.

01:19:22: Die Reminder sind dann teilweise noch so dass du sie umschreiben musst weil die halt immer gleich sind wenn du den dritten reminder schickst.

01:19:27: dergleich klingt und da wird nix mehr passieren aber... So hast du zum Beispiel, also erstens hasse ich e-mail zweitens bin ich da sehr undiszipliniert und drittens vergesse ich dann auch das ich da noch auf eine Antwort warte so weil ich dann vergessen habe den reminder zu setzen.

01:19:41: Das Thema wo ich am glücklichsten mit bin aktuell

01:19:44: Das ist ein sehr guter Punkt.

01:19:46: Ich probiere es aktuell noch selber zu maintainen über Hubsport und da einfach wie sehr akribisch das zu schreiben, dass eben nichts untergeht aber das kommt auch an seine Grenzen kann ich bestätigen.

01:19:55: Ist

01:19:55: wahrscheinlich in der größeren Organisation auch nicht ganz schlecht.

01:19:58: Aber ich sage mal als kleine Show mit viel Freelance drum herum Ja, Hubsport Maintain macht da nicht so Spaß.

01:20:08: Wenn das jemanden Spaß macht soll ich bei mir melden, ich hab genug Themen.

01:20:12: Einen Punkt habe ich noch, wo ich gerne darauf zurück würde und zwar du hast gesagt oder wir haben gesagt Runde von neun auf zweieinhalb Millionen erweitert?

01:20:18: Warum

01:20:19: ja?

01:20:21: Es ist zum Schluss immer eine Mischung auch aus primary und secondary Themen also jetzt nicht näher drauf eingehen aber das ist natürlich immer eine mischung die sich dann irgendwie ergibt.

01:20:29: Zum schluss hat es schon Sinn gemacht einfach ein bisschen mehr Puffer zu haben um Dinge umsetzen zu kommen.

01:20:35: eher ein langfristiges Thema, wie schnell der Baumarkt jetzt wirklich Technologie adopten wird ist etwas was man noch beweisen muss.

01:20:43: Es gibt einfach extrem wenige wirklich erfolgreiche Konstruktion der Companies to date ganz wenige.

01:20:49: wir bauen hier quasi eine neue Kategorie auf die auch anders funktionieren muss als davor damit das wirklich ein VC Case wird was natürlich eine riesen Herausforderung ist.

01:20:57: also da darf ich mich unterschätzen und in dem Sinne auch ein bisschen mehr Geld in der Hand zu haben, um nochmal verschiedene Dinge auszuprobieren.

01:21:05: Die Klappen müssen damit wir... ...verändern können wie sich das Rad fundamental dreht und dass wir jetzt im Thema zurück Headcount einfach nur Headcount werfen würde gerade nichts bringen.

01:21:14: Wir müssen noch mal ein paar Sachen schaffen bevor wirklich dann headcount einfach so linear mit ska.

01:21:18: also wurde es einfach sinnbar.

01:21:20: Das ist einfach eine Grundidee, dass da genug Kapital ist, dass man die Suprothesen die man auch hat bis dieser Case wirklich geil ist die noch machen kann.

01:21:28: Und das haben wir uns einfach überlegt.

01:21:29: Das sind so die Themen, wo wir glauben... ...wo wir nochmal wirklich einen Ten X Sprung machen können von wie unser Business funktioniert.

01:21:35: und genau da wollen wir uns auch einfach nicht hetzen lassen.

01:21:37: Das macht gar keinen Sinn.

01:21:38: Die muss man einfach akribisch abarbeiten, Hypothesen abarbeiten seine Proof bei uns kriegen oder nicht kriegen und dann Entscheidungen treffen passieren darauf.

01:21:45: Anna Alex hat mal gesagt also Gründerin von Outfitory dann Planetly gegründet für berichten zufolge hundert millionen verkauften jetzt naler earth als so vorne investor mit gegründet, dass sie in gründern raten würde.

01:21:57: In jeder runde secondaries zu platzieren.

01:22:00: secondaries für alle dies nicht kennen ist quasi.

01:22:02: ich verkauf meine anteile das heißt wenn ich ein prozent abgebe kauften investor mir den prozentab anstatt dass das geld wie firma geht weil neue anteile geschaffen werden was man primary nennt Geht das an mich, dementsprechend wird es als secondary gewertet und das Geld kommt gar nicht in die Firma.

01:22:22: Hast du, also du hast Secondary gerade angesprochen?

01:22:25: Ist das das erste Mal dass ihr über Secondaries nachgedacht habt?

01:22:28: Also wir als Gründer haben keine Secondaries gemacht!

01:22:30: Das war ein anderer Angel Investor und quasi macht ja auch Sinn immer eine Captable ein bisschen zu reduzieren.

01:22:34: Da kann man auch im Halsregister glaube ich nachverfolgen.

01:22:38: Wir als Gründe haben keine secondaries gemacht.

01:22:40: Null

01:22:41: Aber war das trotzdem das erste mal dass ihr Secondaries nutzen musstet um den Captables zu reskulterieren?

01:22:44: oder habt ihr das vorher gemacht?

01:22:45: Ah nee, das war zum ersten Mal.

01:22:46: Das war ja unsere erste zweite echte Runde.

01:22:51: Da war eine konvertible Struktur und genau da habe ich einfach probiert Angels zu bewegen, zu verkaufen auch um noch ein bisschen mehr Platz zu schaffen.

01:22:58: für Neue war schwierig, sag ich mal so was ja gut ist.

01:23:02: Also ich mag es auch wenn die da bleiben wollen aber nicht das ist trotzdem für die Firma einfach noch ein bisschen Education zu schaffen damit eben wie sie auch mit da reinkommen konnte.

01:23:11: zum Schluss in die Konzentration und dass alles irgendwie noch Sinn macht

01:23:13: weil alle ihre Target Ownership in einer gewissen Größenordnung haben wollen oder wenn ich nicht x Prozent bekomme ich sonst einfach nicht investiere korrekt

01:23:20: genau und gleichzeitig muss man halt auch extrem schnell aufpassen Postman evaluation.

01:23:24: Gerade wenn man sagt, man hat da noch gewisse Hypothesen die man prüfen will, Will ich auch nicht über einen gewissen Schwellenwert hinausgehen.

01:23:32: und dann immer Die Runde mit der Pre-Money zu skalieren ist halt einfach keine Lösung weil Ich auch eben Da Nicht ... ins und endlich hier will, weil ich ganz klar sagen muss.

01:23:43: Es gibt auch eben den Case wo diese Hypothesis nicht außer funktionieren da muss sich ja ein Szenario haben.

01:23:47: wie geht es danach weiter?

01:23:48: Wie kann man das jetzt immer noch sinnvoll machen für alle dass die Investoren happy sind was wir happy sind Und deshalb das muss man auch mitdenken und deswegen hat das auch keinen Sinn gemacht und dann war das eigentlich eine gute eine gute Art und Weise vielleicht in einem Punkt noch auszuführen.

01:24:02: Ich glaube auch das ist ein guter Advice grundsätzlich zu sagen hey nehmen einfach immer deine secondaries mit.

01:24:08: Ich bin aktuell noch in der Lebensphase, wo ich sage das ist mir wirklich, dass der monetäre Respekt meiner Tätigkeit ist mehr hundertprozentigal.

01:24:14: Das ist in einer Anweise auch irgendwie privilegiert, da ich das irgendwie nicht große Schulden aufnehmen mussten jetzt während der Studienzeit oder so.

01:24:20: Das hat auch nicht jeder so.

01:24:22: aber für mich geht es prima gerade um das Lernen diesen Fortschritt dieses persönliche Wachstum als auch Teil einer solchen Journey zu sein an einem Produkt eine Industrie mitwirken zu können.

01:24:33: Das sind die zwei Dinge, die mich, die mir sage ich mal das wirklich das Glänz in die Augen bringen und da sind wir auch wieder allein unter den Kofonen.

01:24:41: Und deswegen haben wir bewusst die Entscheidung getroffen in dieser Runde dass wir einfach so früh.

01:24:45: das wäre das falsche Signaling.

01:24:46: Wir wollen hier was richtig großes bauen aber das sollte wirklich eben das muss man gut evaluieren

01:24:51: Wenn wir in ein oder zwei Jahren wieder hier sitzen, was würdest du sagen wenn die Hypothesen aufgehen?

01:24:56: Also was sind erstmal die Hypothesen wo du sagst, die müssen wir jetzt als nächstes beweisen und wo wird euch das hinbringen.

01:25:01: Ich glaube die Haupthypothesen sind im... Auf dem einen wie schnell wir es schaffen diese Kunden expanden zu können über weitere Anwendungsfälle weil wir bauen.

01:25:10: Vertical d.h.

01:25:11: gibt nicht unendlich viele Unternehmen bedeutet wir müssten den gewissen ACV rausholen.

01:25:14: das bedeutet weder wie kriegen wir diese Account Rows hin über Mehrwert, das geht ja nicht um mehr Preisen sondern mehr Wertschaffen.

01:25:22: Das ist Nummer eins.

01:25:23: und Nummer zwei ist eben dadurch dass wir das Vertical denken haben wir ja super viele verschiedene Anknüpfungspunkte an andere Teilnehmer in der Industrie also nicht nur das Bound Jam so ein Materialieferant, das Land, das irgendwelche Sachen will, der Bau her verschiedene Leute und da eben zu schaffen wirkliche Networks zu sehen die Legion einfach verändert dessen die zwei Themen.

01:25:46: Und plus also technische Themen, wie können wir diese ganzen Akteure sind voll on-boarden und um unseren Operation Side Count nie zu sichzahlen?

01:25:52: Das wären so die drei Themen.

01:25:54: Wenn wird die gesolft bekommen?

01:25:55: wenn wir da... ...meaningful Improvements sehen dann sind wir ready wo ich sage hey das ist wirklich... ...das ist ein reiner WC Case.

01:26:03: das kannst du jetzt zum Dicker Korn skalieren weil von der Größe der Industrie von der größten Problems bin ich hundertprozent überzeugt.

01:26:09: Da habe ich noch nicht eine Sekunde dran gezweifelt.

01:26:11: Keiner Pluck den du nicht gefragt hast.

01:26:13: aber ähm Ich weiß du suchst den Chief of Staff, dementsprechend wer jetzt das Gefühl hat nach der ganzen Zeit dir ja du zugehört hast.

01:26:24: Weißt du wo du dich melden kannst?

01:26:25: Ich verlinke mal Hendrik's LinkedIn aber auch Construct in den Show Notes.

01:26:30: Henrik vielen lieben Dank für die ganzen Einblicke.

01:26:32: ich glaube es war sehr ehrlich sehr offen zu ganz vielen Themen und macht auf jeden Fall Spaß!

01:26:37: Es war halt dann viel Erfolg und hoffe, dass wir uns in ein, zwei Jahren hier noch mal hinsetzen.

01:26:43: Und nochmal ein Update machen und das in die richtige Richtung geht.

01:26:47: Vielen Dank für die Zeit!

01:26:48: Bis in ein... Einzwei Jahren!

01:26:51: Ciao ciao!

01:26:52: Wenn Henrik da nicht mal bisschen aus dem Liegkästchen geplaudert hat und mal wirklich ein paar Einblicke gegeben hat, die man nicht so häufig hört, dann weiß ich auch nicht.

01:26:59: Ich hoffe du hast das selbe Gefühl gehabt und falls ihm so ist, dann lass doch Unicorn Bakery gerne einen Abo da egal wo du gerade hörst oder siehst Und empfehle die Folge weiter.

01:27:08: Ich glaube, es gibt viele Unternehmer und Gründer da draußen, die aus dieser Episode viel was mitnehmen können.

01:27:14: Wenn du es gerade gut fandest, dann würde das extrem helfen!

01:27:17: Du kannst mir natürlich auch jederzeit gerne Feedback schicken, fahr beantauscht auf LinkedIn oder www.unicornbaguery.de per E-Mail.

01:27:25: Dann würde ich sagen freue mich wenn du bei der nächsten Episode wieder einschaltest.

01:27:29: wünsche dir weiterhin viel Erfolg und bis zur nächsten Episode.