Wie Pick’em dank TikTok mehr als 25 Millionen Zahnstocher verkauft hat und dieses Jahr 10M Umsatz knackt - Niklas Terrahe, Pick’em

00:00:00: Wir wollen der Coca Cola von Zahnstocher werden, also wenn jemand das Wort Zahnstoff wie Tempo Nutella soll das gleiche mit Pick'em sein.

00:00:06: Das waren ja gerade bei Hölle Löwen.

00:00:08: was wir auch vor allen Dingen viel aus Marketing mitgenommen haben.

00:00:10: Von sechs Monaten sind wir zu den größten Brand-Account Deutschlands geworden.

00:00:14: Keine Kalorien

00:00:15: frischer Geschmack!

00:00:16: Mein heutiger Gast hat in den letzten zwei Jahren mehr als twenty fünf Millionen Zahnstöcher mit Geschmacks verkauft und diese Marke komplett über TikTok aufgebaut.

00:00:24: Ein paar Monaten haben wir ins Natural History Museum so eine Mona Lisa mit einem Zahnstocher im Mund reingeschmuggelt und es dann dahin gehängt.

00:00:30: Aber es geht darum, dass du diese Impression stopp auf der Fahne schaffst, damit du die Leute abholen kannst.

00:00:36: Im

00:00:36: Schnitt macht Pickham zwei Millionen Views pro Video seit über zwei Jahren – das ist jetzt kein One-Hit-Wonder!

00:00:42: Und das Team hat mit den größten Influencern in der Welt gearbeitet... Verkauft in sechsunddreißig Märkten kommt bald in den Retail, also Einzelhandel knackt dieses Jahr wohl die zehn Millionen Euro Umsatz.

00:00:57: Niklas war ziemlich zuversichtlich dass das auf jeden Fall passiert denn Pickham war anderthalb Jahre lang ausverkauft und konnte nicht schnell genug produzieren bis Geld von Business Angels und Investoren in die Firma gegangen ist um auch wirklich eine Produktion aufbauen zu können.

00:01:15: In

00:01:15: dieser Episode gehen wir der Frage auf den Grund, wer kauft Zahnstocher mit Geschmack?

00:01:19: Wie kommt man darauf und wie skaliert man das hinzu?

00:01:22: wohl bis zu zehn Millionen Euro Jahresumsatz.

00:01:29: Du hörst Unicorn Bakery, mein Name ist Fabian Tausch.

00:01:38: und viel Spaß mit Niklas Tirache, einem der Mitgründer von Pickham.

00:01:42: Niklas, herzlich willkommen bei Unicorn Bakerie!

00:01:44: Vielen vielen Dank dass du mich hier eingeladen hast.

00:01:46: Jetzt musst du mir mal eine Frage beantworten Und zwar wenn ich mir das so angucke von der Seite So dann habt ihr jetzt irgendwie in den letzten zwei Jahren zu über vormundzwanzig Millionen Zahnstocher verkauft.

00:01:57: Hättest du mir vor zwei Jahren gesagt Hey Fabian Ich mach' das jetzt und wir verkaufen In zwei Jahren, wenn wir uns ein Stocher hätte ich gesagt erstens wer kauft Zahnstocher?

00:02:05: und zweitens wie willst du es hinkriegen dass die Leute Zahnstöcher kaufen?

00:02:08: Du musst mir mal erklären was da gerade passiert.

00:02:10: Safe.

00:02:11: also ich glaube hat man mir das gesagt habe ich das auch nicht ganz geglaubt.

00:02:13: aber wenn du dir so alle VC Facts anguck zum Zahn-Stocher dann ist das maximal kleiner Total Dressable Market.

00:02:20: keiner kann sich erinnern weil der das letzte Mal irgendwie Zahnschoche gerade aus Holz gekauft hat Und ich glaube, es kann auch niemand irgendeine Zahnstochermarke nennen.

00:02:27: Das heißt... Wenn

00:02:29: du mich fragen würdest, keine Ahnung?

00:02:30: Oder wann hast du das mal Zahnschocher gekauft?

00:02:32: Das

00:02:32: weiß ich nicht.

00:02:33: aber wenn kenne ich nur diese durchsichtigen Packungen wo so hundert Stück drin sind oder so?

00:02:36: Ja

00:02:37: genau Ich meine aus der Perspektive eigentlich auch im Wunder dass es geklappt hat.

00:02:41: Aber ich glaub wir haben das am Anfang ein bisschen anders gesehen.

00:02:44: Wir haben das eher als First Principle Approach gesehen Haben gesagt okay ist gut an Zahnstochern ist jeder kennt sie Egal wo du hingehst in der Welt, jeder weiß sofort was ein Zahnstocher ist.

00:02:53: Wenn du da noch ein bisschen Flavor reinpackst, dann hast du so einen Moment, dass jemanden etwas hinhält, was er sofort identifizieren kannst und wenn du das im Mund steckt, sagt er, krass!

00:03:03: Das ist der leckerste Minzzahnstochter den ich hier probiert habe.

00:03:08: Ist auch wahrscheinlich der einzige Minzzahnsstocher die sie hier probierten.

00:03:10: Und das war so ein bisschen so ein Hypothese am Anfang.

00:03:12: Wir wollten ein Produkt, das unglaublich so recognizable ist, was auch eine Historie hat... Zahnstocher waren in den siebzigern richtig groß, auch eher so als Lifestyle-Produkt.

00:03:22: Aber vor allen Dingen wollten wir... Wir haben gesagt wenn wir irgendwie was im DTC Bereich machen wollen wir mal Moonshot versuchen und nicht irgendwie noch eine weitere Fashion Skincare-Head irgendwas machen sondern mal versuchen ein Produkt das ihr da kennt was aber überhaupt nicht auf dem Radar ist zu so einem Ding zu machen.

00:03:37: Und das war wirklich der Approach, wir haben es auch eher am Anfang so ein bisschen locker genommen und gesagt ja wir probieren einfach mal.

00:03:42: ich glaube aus diesem spielerischen raus hat es dann doch geklappt und ich mein Social Media hat uns vor allen Dingen auf den Radar gebracht.

00:03:48: Und ja, jetzt nach so zwei Jahren kommen auch immer mehr So-Use Cases also Leute gerade in dem Recurring Bereich kaufen das jeder kennt wegen All Fixation ob der ist irgendwie auf einem Nägeln herumkauft oder auf einem Stift herum kauft.

00:04:04: Jeder hat das irgendwie und gerade so.

00:04:06: Leute die teilweise auch einfach arbeiten konzentriert sind um zum Tastor rumzukauen der noch ein bisschen Geschmack hat.

00:04:12: da haben wir viele Super viele Schreibungsmittel mit dem Rauchen aufhören, was wir nicht gewusst hatten am Anfang.

00:04:18: Vielleicht

00:04:18: dann vor allem Minze auch oder so?

00:04:19: Ja genau, Minz ist da auf jeden Fall einer der Top-Seller.

00:04:23: und dann ganz neu Snack cravings das hätte ich auch nie gedacht.

00:04:27: also wir haben eine große Kohorte von Leuten die irgendwie abends ein Heißhunger bekommen und einen Zahnstocher haben kein Kalorien oder keinen Zucker

00:04:33: d.h.,

00:04:33: die hauen sich dann in den Zahnstochern rein.

00:04:37: Genau jetzt entwickelt sich das gerade so.

00:04:39: Die Einlutzen sind einfach so etwas als Kaugummi Alternative.

00:04:42: Unser Ziel war immer, den Zahnstocher gerade die Minze genauso stark zu machen wie so ein Kaugummi, das wir wirklich damit auch kompeten können.

00:04:48: Ja und jetzt entwickelt sich das echt langsam zu einem Habit.

00:04:51: aber man muss wirklich wenn man so eine neues Produktlaunch was so kein Habit gibt, Habitforming ist alles.

00:04:58: Aber ja es fängt jetzt langsam an und ist auf jeden Fall stark.

00:05:02: Dazu habe ich mit Nia Jal dem Autor von Hooked in einem Podcast mal gesprochen.

00:05:06: kann man sich anhören, aber so Habit-Forming Products, aber da sprechen wir bestimmt auch gleich nochmal drüber... Was mich?

00:05:11: Interessiert ist.

00:05:12: Du stehst da, sagst ich will Zahnstocher machen.

00:05:14: Kennt jeder und ich muss mir überlegen wie das anders machen kann?

00:05:17: Ich hätte gerne noch irgendwie Geschmack.

00:05:19: Jetzt hast du ja irgendwie die Aufgabe zu sagen okay das eine ist wo bekomme ich zahnstoche her die ich dann auch mit geschmack irgendwie machen kann weil offensichtlich jetzt ja vielleicht nicht der standard.

00:05:27: dementsprechend muss man sich damit beschäftigen.

00:05:28: auf der anderen seite ist Ja ok jetzt muss ich das machen aber wer sagt mir denn dass das irgendwen interessiert?

00:05:34: was hast du zuerst getestet?

00:05:35: ob sie mein interessiert oder ob du es hinbekommst?

00:05:39: wir haben tatsächlich Unseren ersten Batchs waren so die Zahnstocherpackungen, die haben wir selbst bei uns in der Wohnung produziert.

00:05:46: Die war nicht besonders gleich, ich bin ganz ehrlich, sie haben nicht so gut geschmeckt dass wir halt im Produkt haben was wir testen können.

00:05:53: und dann haben wir es vor allen Dingen erst mal getestet.

00:05:55: also... überhaupt nicht nachgedacht wie man das massproduzen kann und so oder wie man dass irgendwie die ganze produktionsnummer rum aufbauen kann sondern wir haben einfach angefangen sich ein paar tiktoks zu machen, um zu gucken ob da überhaupt einen demand für da ist.

00:06:07: dann Leute überhaupt Bock auf zahnstocher bevor wir irgendwie viel cash investiert haben.

00:06:10: also es war anfangs investment von irgendwie zwei k oder so die wir investiert habe.

00:06:16: Und dann kam halt der pull.

00:06:17: also wir hatten als das erste video dann viral gegangen ist hatten wieder eine lieferzeit von acht wochen mit dem Cashbox reingekommen ist, haben wir dann versucht, Händeringen zu produzieren.

00:06:26: Sind auch fast anderthalb Jahre nicht hinterhergekommen und waren immer sold out.

00:06:32: Und erst letztes Jahr als wir so eine kleine Finanzierungsrunde gemacht haben, haben die dann komplett eigene Produktion aufgebaut um das dann noch zu scalen.

00:06:39: Wir haben jetzt einen kleinen Zahnschauer-Habrik.

00:06:41: Das klingt so geil wenn man das so sagt.

00:06:42: Das ist doch

00:06:42: vor Wahlkommens in Brandenburg!

00:06:44: Das will ich mir echt mal angucken.

00:06:45: also finde ich wirklich mal spannend wie viel Zahnschauer produziert ihr denn aktuell?

00:06:49: Ob ich schaffen so fast ein Million Packungen der Woche?

00:06:52: Krass

00:06:53: Also, genau.

00:06:55: Wenn du sagst, wenn du sagtest, wenn ich das richtig im Kopf habe, dann sind es ja irgendwie

00:07:01: ... Zwarzig.

00:07:02: Ah,

00:07:02: zwanzig sogar?

00:07:03: Stimmt.

00:07:03: Sechs Packungen.

00:07:04: Das erste Pack war ein sechs A-Zwanzig, stimmt.

00:07:08: Dann hast du halt irgendwie... Eins, zwei fünf Millionen Packungen verkauft.

00:07:14: Dann kannst du jetzt in einer Woche produzieren was du sonst über einen langen Zeitraum überhaupt erst mal zusammengebastelt hast.

00:07:20: Das Gute ist bei unserem Produkt, das ist nicht als Lebensmittel klassifiziert im Kalmen Land.

00:07:25: Wir machen vor allem so Bikeproduktionen.

00:07:27: Wir haben es nicht täglich die Produktion laufen sondern... Es ist crazy

00:07:30: wenn man sich das mal vorstellt dass du quasi eine Million Packungen jetzt produzieren kannst und bisher bis zu ein, zwei fünf Millionen verkauft hast.

00:07:37: Diese Kapazität was du jetzt machen könntest verrückt!

00:07:41: Das war eigentlich auch die große Prämisse wo wir gesagt haben hey wir müssen das irgendwie in den Haus holen.

00:07:45: Ist ja eigentlich ein bisschen counterintuitiv weil die meisten heutzutage zu aus dem Auto und sich den Lohnabfüller und den Lohn Produzenten.

00:07:52: Und wir haben gesagt, hey wenn wir wirklich so Kategorie Defining werden, also wir haben mal gesagt Wir wollen der Coca Cola von Zahnstoffern werden.

00:07:59: Also wenn jemand das Wort Zahnschoff wie Tempo Nutella soll es gleich mit Pick'em sein.

00:08:04: Als wir haben wir gesagt, wir müssen die Produktion bauen.

00:08:07: Das war ein massiver Pain weil ich auch noch keiner von uns hat so richtig mal eine Produktionsskaliert Maschinen bestellt, Lebensmittel-Zertifikate auch geholt, Aromen getestet.

00:08:18: Wie man die ganzen zusammenmixen kann und wie man den Flavor da reinbekommt auf viele Maschine und so investiert.

00:08:23: Ich glaube wenn du das alles machst hast du einen massiven Vorteil.

00:08:28: Wir können in einer Woche einen neuen Geschmack rausbringen.

00:08:31: Das heißt wir können halt massiv schnell produzieren.

00:08:34: Wir könnten Varianten herausbringen für Influencer.

00:08:37: Wir hatten teilweise Anfragen wo Influencers gesagt haben hey ich hätte gerne eine Vanilleflavor.

00:08:42: Wir konnten unsere Produktion sagen, wir haben so einen Willy Wonka-Schrank.

00:08:46: Wo alle Aromen die der Welt drauf sind und dann konnten wir von einem Tag Manila Flavor dem Influencer schicken.

00:08:53: Wenn das genug Pull hat, bringen wir den raus.

00:08:55: Da müssen

00:08:56: wir auf jeden Fall darauf zurückkommen auf diese Dynamik.

00:08:58: Wir waren noch bei dem Punkt von ... Wir machen zweitausend Packungen zu Hause und bereiten damit selber vor.

00:09:06: Das heißt ihr habt euch selbst überlegt, wie kriegen wir irgendwie dieses Aroma zusammen gemixt?

00:09:10: gucken, dass es irgendwie auf dem Zahnstocher hält.

00:09:12: Dass ich überhaupt mal das Feeling testen kann wenn jemand den in den Mund nimmt und sagt ach krass ist ja nicht nur normaler Zahnstacher.

00:09:19: Ja also am Anfang haben wir tatsächlich einfach die Zahnstoffe in die Aromamischung eingelegt und dann im Backofen trocken gebacken.

00:09:26: Die haben schon noch was geschmeckt.

00:09:28: aber mittlerweile haben wir halt irgendwie so Pressurizing Prozesse oder so was wo du einen ganz anderen Flavor Profil hinbekommen kannst.

00:09:36: Genau, aber am Anfang war das eigentlich eine gute Strategie um erstmal zu anzutesten.

00:09:40: Wie lange hat es gedauert?

00:09:41: Weil du gesagt hast okay wir haben dann Social Media genutzt also vorrangig TikTok.

00:09:44: wenn man sich das glaube ich heute anguckt bis ihr gemerkt habt hey da ist wirklich Bedarf da und die Leute finden die Idee cool.

00:09:53: Wir haben am Anfang schon mal so kurz überlegt, als das erste Tiktok so richtig viral gegangen sind.

00:09:56: Vielleicht sind wir irgendwie so ein One-Hit-Wonder.

00:09:58: deswegen waren ja noch ein bisschen moderat zu sagen, wir investieren jetzt super viel Cash in eine eigene Produktion.

00:10:04: Wie viele Videos viral gegangen?

00:10:05: Ich

00:10:05: glaube es war das fünfte.

00:10:06: Okay.

00:10:07: Das ging auch schnell.

00:10:08: dann trotzdem.

00:10:08: Ja genau aber seit diesem einen Video averageen wie immer um die zwei Millionen Views und es geht immer über Zahnstocher und von daher dachten wir jetzt an irgendwann... Weil viele Leute unhappig geworden sind, weil die Lieferzeit immer so lange waren.

00:10:24: Dass wir einfach genau jetzt das Risiko in die Hand nehmen sollten und ... Wir haben auch für einen Jahr lang kein Paid-Advertisement gemacht.

00:10:31: Es war alles organisch über TikTok.

00:10:32: Und irgendwann haben wir dann gesagt okay, wir müssen es irgendwie rausfinden wie wir das skalieren können, weil es entscheidet irgendwie im Bedarf zu geben.

00:10:40: Du hast da gerade eine Tür aufgemacht durch die wir jetzt schon laufen müssen, ich wollte ja erst später haben aber zwei Millionen Views im Schnitt Pro Tiktok und die Produziert ja jetzt schon zwei Jahre lang Tiktoks.

00:10:49: Also ist es nicht so, als ob das irgendwie seit gestern wäre?

00:10:52: Das ist ja erstmal eine Hausnummer mit der man irgendwie... Da kann man hausieren gehen, so mit der Zahl.

00:10:58: Kann man sagen okay da läuft auf jeden Fall was richtig Wenn ihr über TikToks nachdenkt.

00:11:02: Was würdest du sagen sind zu den wichtigsten Kernbestandteile Dass das über so einen langen Zeitraum eure Average-Zahl werden kann?

00:11:12: Auf jeden Fall erst mal ein Shoutout an Folk, dass mein Mitgründer sich fast eigentlich ausschließlich um Social Media kümmert.

00:11:17: Aber was wir sehr, sehr viel machen ist, dass wir locken alle irgendwie stundenlang TikTok bei uns täglich.

00:11:25: Kannst du für sich was aus Arbeitszeit zählen?

00:11:27: Und wir analysieren halt maximal Hook, Steak Retention Shift Off und halt irgendwie Reward am Ende.

00:11:36: Das heißt wirklich immer in diesen Buckets.

00:11:38: Wir diskutieren teilweise Tage darüber ob das Video jetzt vierzig Sekunden oder dreinvierzig Sekunden lang geht Wie der Music Drop ist, also wirklich jeder Frame.

00:11:47: überlegen wir uns was funktioniert.

00:11:49: Die ersten fünf Sekunden die jeder weiß beim Tiktok maximal sogar noch weniger drei Sekunden sind super entscheidend.

00:11:55: Das heißt es gibt auch schon irgendwie Patents die man wieder nutzen kann aber muss sich halt trotzdem mal wieder neu erfinden.

00:12:00: das heißt genau wie dieses TikTok startet mit einer starken Hook bei uns.

00:12:05: Guess what just happened?

00:12:06: We did it.

00:12:07: und dann kommt da die Backstory.

00:12:20: Ich bin in front der National History Museum.

00:12:38: Ich werde dieses Typ begehen und sehen, ob jemand das merkt.

00:12:42: erst mal intriguing ist, wo du weitergucken möchtest.

00:12:45: Und da geht's auch gar nicht so darum dass die Leute in unsere Zahnschreue kaufen.

00:12:48: ich glaube dieses Video hat eine zero point zero one conversion gehabt oder sowas.

00:12:52: aber es geht halt darum das du diese impressions top of the funnel schaffst damit du dann mit der nächsten ad die leute wieder abholen kannst.

00:12:59: wenn ihr also ich meine ihr habt glaub ich auch viel trotzdem mit influence an den creator angemacht.

00:13:03: das heißt War das anfangs so, dass ihr mehr versucht habt zum Beispiel bekannte Gesichter vor die Kamera zu holen und dann euch nach und nach zu etablieren oder habt ihr euch parallel auch schon immer irgendwie als Team mitetabliert?

00:13:16: Und so die eigene Pick'n Brand richtig mitgenommen ohne immer nur auf Public Faces zu vertrauen.

00:13:23: Hast du eine sehr gute Frage!

00:13:25: Wir haben da wirklich endlos lange darüber diskutiert weil wir uns noch so Cases angeguckt haben wie zb Prime Hydration und in unseren Augen sollte man es so nicht machen, halt einfach einen massiven Hype am Anfang.

00:13:39: Und diese Hype Curve zu Managen das ist ein Thema was bei uns immer sehr stark darüber diskutieren.

00:13:44: Das heißt wir haben eigentlich einen Blend aus drei verschiedenen Sachen wo wir immer reinmixen und teilweise haben wir auch irgendwie Influencer Reaction.

00:13:52: natürlich wenn du KSI oder ISO Speed siehst die Videos werden gut funktionieren keine Frage.

00:13:57: aber wir wollen auch nicht diesen Momentum kreieren dass wir alle Fame dieser Welt In einem Moment haben.

00:14:02: Sales gehen durch die Decke und dann dropen wieder auf.

00:14:04: Es heißt, wir blenden das quasi.

00:14:06: es gibt immer eine gewisse Influencer Reaction um diesen Social Proof zu haben.

00:14:11: Das ist ein Produkt das hat noch keinen Social Proove.

00:14:12: d.h.

00:14:13: wir müssen immer wieder auch dieses Supremes schaffen dass es tatsächlich was ist was irgendwie schon auch Leute die andere als Vorbilder haben feiern und gut finden.

00:14:23: immer wieder so Storytelling-Bands.

00:14:24: In der Meiske schaut das Video ist, wo wir ein Zanshoch ins Weltall geschickt haben oder wir haben U-Boat gemietet...

00:14:31: Ist gar nicht so teuer sowas in den Weltall

00:14:33: zu sehen?

00:14:34: Es war unter tausend Euro glaube ich was die dafür bezahlt haben.

00:14:38: Liegt

00:14:38: auch daran dass ein Zannshocher verdammt leicht ist also dass dann vieles nach Gewicht geht.

00:14:42: aber.

00:14:42: Ja genau auf jeden Fall halt einen Blend.

00:14:45: auf irgendwelchen Storytellingsachen wo wir ja quasi Fake Mona Lisa.

00:14:51: oder wir haben vor ein paar Wochen auch ins Natural Nature Museum in London, haben wir den ersten Zahnstocher der Welt hingehangen und Leute haben Fotos von gemacht.

00:15:01: Oh mein Gott!

00:15:01: Der erste Zahnstacher der Welt und so... Und dann halt auch wieder so'n Blend von Habit Forming Das heißt.. Auch ein Video was unglaublich viele Views bekommen hat ist wo wir.. Ich glaube es hat vier Millionen oder drei Millionen Views gekommen.

00:15:13: wie gesagt haben Wie lang lastet the flavor?

00:15:16: Oder haben wir einfach so eine Entertaining Art und Weise erklärt so hey irgendwie So lang ist der Flavor da.

00:15:22: Oder was hat auch immer Gutes?

00:15:25: Wir schießen oft gegen so Kaugummi, viele Brinds haben irgendwie immer so ein Grand Enemy und wir dachten, hey bei uns ist es ja Kaugumi.

00:15:31: Aber das Video haben wir so bisschen gegen Wigglies geschossen wie auch bei drei vier Millionen Hüys gelandet.

00:15:37: Dieser Blend ich glaube wenn man den fortführt dann kann man eine relativ stabile Marke aufbauen auch wenn TikTok natürlich Hype und Trend getrieben ist.

00:15:44: aber Wie gesagt, es sind zwei Jahre und wir haben dieser Halbkörf wirklich immer smooth geflattet.

00:15:50: Das ist auch nicht so... Ich glaube viele Leute denken immer, wenn ein Video viral geht, dann sind wir einmal kurz sold out Und dann kommt der Stock irgendwie wieder und dann gambeln wie immer mit.

00:16:00: wird das Video als viral gehen oder nicht viral gehen?

00:16:03: Fakt ist dass die meisten Videos, die viral gingen trotzdem so zero point zero one conversion haben weil wir halt überhaupt nicht auf call to action gehen Weil das auch nicht das Ziel des Ganzen ist sondern halt wirklich of impressions Und dann tatsächlich über allen anderen auch die nächste Ad konvertiert halt bei uns in einer niedrigen Kack, weil ...

00:16:20: Casting Acquisition Cost.

00:16:21: Genau, Casting ACquisition cost.

00:16:24: Weil die Leute's hat schon mal vorgesehen haben.

00:16:25: Das

00:16:25: heißt ihr retargetet dann auch?

00:16:27: Also ihr nehmt... Wenn ich jetzt bei euch geguckt habe kriege ich im Nachgang auf TikTok von euch Werbung, weil ich ja schonmal zu Ende geschaut habe oder über einen gewissen Zeitpunkt hinweg und dann ist es ein Hey also wie ist denn die, wie ist die Ad strukturiert?

00:16:41: was kommt danach?

00:16:43: Also wir haben bei Ads ein paar Vorbilder.

00:16:47: Wir feiern Super Doctor Squash, diese Seifmarke aus Amerika und finden auch auf der Shaves Club ziemlich cool.

00:16:52: Das heißt viele unserer Ads sind auch ein bisschen davon inspiriert, so leicht witty nicht zu ernst aber dann trotzdem in das starken Cold Action am Ende oder immer so lustigen Sachen wie hey unser Accountant geräuft sich schon die Haare weil wir jetzt den Preis zu einem niedrigen Preis gedroppt haben und so.

00:17:10: Das heisst ein bisschen.

00:17:10: auch witty Uns hat nichts zu ernst nehmen bei diesen ads, aber die konverten dann auch echt wirklich high.

00:17:15: und das gute ist halt dass wir.

00:17:17: Dadurch dass man mitunter folgt durch diese zahn auf fünfzehn millionen aufrufen jetzt mit aber auch visuell super super relevant ist.

00:17:25: also die kits haben den halt schon mal gesehen.

00:17:27: Konverten da noch die ads besser um ja

00:17:31: okay es heißt danach kommt eine ad wo ich quasi weiß ah das sind die zahnschoche jungs sei ich.

00:17:36: absichtlich sage ich jetzt zahmschochern so nicht pick im aber und anso.

00:17:40: Aber witzig noch mal eine andere Story, das heißt es ist schon nochmal trotzdem sehr harte Storytelling.

00:17:45: Sehr hart durchexerciert und dann hinten raus ne Call to Action die aber in der ersten... im ersten Video dass ich von euch sehe überhaupt nicht drin ist dieser Call To Action sondern erst wenn ich wirklich mal mit euch interagiert habe oder gesehen habe dann in den Call

00:18:10: this problem could ruin our company.

00:18:12: Und dann gehen wir rüber in, we just dropped out.

00:18:15: prices is low.

00:18:16: Also klassische Ads aber halt immer noch mit so.

00:18:18: jeder weiß es ist eine Werbung und ich glaube wir machen auch keine Mystery aus Werbungen.

00:18:25: Owe exaggeraten wir diese Werbung so stark, dass es wieder lustig ist.

00:18:28: Ein bisschen wie die Fifty Dollar Shave Club halt.

00:18:30: Dass du halt das so offensichtlich auch typisch American-Werbungen machst, dass's halt wieder entertaining ist aber trotzdem kommt am Ende hey we just dropped a thousand packs get it now link below und das treibt den Leuten auch zum Kauf und dann je nach dem nach Kohorten springt man wieder andere Sachen rein.

00:18:47: Das mit den Smoking funktioniert halt auch gut.

00:18:49: was mich freut, dass Leute damit aufhören zu smoken, dass dann halt eine Kohorte oder mit dem Snack cravings eine andere Kohorte.

00:18:55: Ja, probieren wir jetzt auch gerade ein bisschen UGC.

00:18:57: Aber ich bin nicht so der Fan davon.

00:18:59: Genau.

00:19:00: Bei euch hat man das Gefühl ihr habt... Also UG C. natürlich habt ihr bestimmt tausend Leute Tausende Leute die das machen würden weil sie halt aussagen hey wir feiern's Produkt und gleichzeitig wisst ihr natürlich wie wie Content funktioniert.

00:19:14: eine Frage wie häufig veröffentlicht ihr im Video?

00:19:17: Weil wir versuchen immer zwei mal die Woche mindestens.

00:19:19: Aber ich mein, es gibt ja auch viele, die sagen wir machen fünf am Tag oder so.

00:19:23: Und gerade wenn ihr über die Sachen diskutiert ob vierzig Sekunden, dreinvierzig Sekunde

00:19:27: etc.,

00:19:27: dann musst du natürlich auch irgendwo ein bisschen, ihr müsst auch noch was anderes machen als nur TikToks zu debattieren.

00:19:33: Deswegen wollte ich das einmal fragen und TikTok im Vergleich zu sowas wie Instagram und anderen Channeln erst mal für Content und dann auch für Ads.

00:19:42: Wie sind sie in der Aufteilung relevant?

00:19:45: Das Möbel ist bei Ads Meter TikTok und jetzt auch gerade extrem stark Snapchat, ziemlich equal.

00:19:53: Was Organic News angeht ist TikTok einfach King bei Meta immer noch unsere große Frage.

00:19:59: Bei TikTok können wir mittlerweile echt gut predicten so in was von der Range dieses Land wird?

00:20:02: Wird das zweihunderttausend Aufrufe haben oder wird es eher so drei Millionen Aufruf haben?

00:20:06: Weil Meta wirklich gegessen wir immer noch.

00:20:10: Aber so ein Lied vom Meta ist oftmals dann doch mehr wert als von TikTok.

00:20:14: Warum Snap inzwischen so relevant?

00:20:18: Gerade unser schnelles Wachstum im Markt ist gerade Amerika.

00:20:21: Das heißt, in den USA ist es halt einfach noch superrelevant und unsere Audience hat angefangen mit Jen Alpha und Jen Z, also teilweise bis acht Jahre jung.

00:20:32: Und jetzt wird die grad ein bisschen älter.

00:20:33: aber dadurch dass die Maincohorte noch so jung war, ist halt auch Snapchat irgendwie da relevant.

00:20:39: Sind Snap-Arts ... ... deutlich günstiger als Mieter oder TikTok.

00:20:43: Oder wie verhält sich das aktuell?

00:20:46: Es gibt immer Period, also teilweise überraschen die einen extrem.

00:20:50: Teilweise dependenten sie sich dann auch wieder normal ein.

00:20:52: Genau.

00:20:53: Also auch da ist so je nachdem... ...wie viel Advertiser gerade irgendwo ausgeben und die werbetreibenden vielleicht auch mal irgendwie eine Zeit dabei wo man denkt, krass!

00:21:01: Bei euch ist es ja anders als in so einem... BtoB Case ist ja schon sehr relevant, ob ich den Euro mehr oder weniger für den CPM bezahle wahrscheinlich.

00:21:09: Es ist ein bisschen ganz anderer Case als wenn ich Software verkaufe und dann das Subscription so ein Abo über X Jahre habe und dann weiß okay dass es meine Marge und dementsprechend kann nicht ausgeben.

00:21:22: Das bei Zahnstochern wahrscheinlich ein bisschen härter am Wind gesiegelt.

00:21:26: Auf jeden Fall also unser größer Pain ist aktuell.

00:21:30: uns macht die... Werbung nicht so viel Spaß, also wir wollen eigentlich gar nicht so salesy sein sondern die top of the fun organic macht uns mehr Spaß.

00:21:39: Und wenn man von Anfang immer gesagt das ist ein Produkt funktioniert online klar und zwar auch irgendwie Privileg am Anfang oder die Dinge halt so leicht sind Wir verfehlen aktuell thirty six Länder Aber am Ende Wann hast du es lassen mal Kaugummi online bestellt?

00:21:54: Aber das ist gleich so mit Zahnstochern, Leute haben sich braucht immer acht Packs zu bekommen.

00:21:59: Sondern die wollen halt irgendwie Impuls ... Ich glaub, neunzig Prozent aller Kaugummi-Käufe sind immer impuls.

00:22:03: Das heißt, keiner schraubt sie nicht auf seine Einkaufsliste, ich brauch nur ein paar Kuckummies.

00:22:06: und es ist immer dann Impulse am Counter-Checkout!

00:22:09: Und unser großes Ziel ist auch für dieses Jahr und wir sind ziemlich gut dabei, im Einzelhandel zu kommen.

00:22:14: Am Check out an der Kasse weil ich glaube, dass wird der richtige Pool sein.

00:22:18: Was sind da?

00:22:18: Also wenn du sagst okay UK ist euer ... stärkstes Gebiet ist dann auch so.

00:22:25: okay, wir wollen also US schnellstwachsender markt aber.

00:22:28: Wenn UK am stärksten das wollt ihr noch in UK als erstes ein Retail.

00:22:31: oder guckt dir dann zum Beispiel weil du sitzt ja zb Berlin.

00:22:34: Auch wenn du immer zwischen berlin london hin und her warst und wahrscheinlich auch noch bist oder sagst dann keine.

00:22:40: irgendwie heimatmarkt ist ja trotzdem für manche von uns in die deutschland da versuchen wir es dort.

00:22:45: oder ist es so wer zuerst kommt mal zuerst?

00:22:47: Hauptsache wir kommen irgendwo erstmal in retail und können die tese testen.

00:22:49: Also zu deutschlands Wir hatten jetzt ganz lange die These, wir haben uns aktiv auch... Ich meine, wir sind ein deutsches Start-up eine GmbH und wir haben es auch aktiv ganz lange gegen Deutschland gewährt.

00:22:59: Wir sagen alles was irgendwie so popkulturell relevant ist ohne jetzt gegen Deutschland zu schießen.

00:23:05: Wann gab's die letzte richtig große Marketing-Sensional funktioniert hat aus Deutschland?

00:23:09: Vielleicht Haribo oder Leibniz aber sonst schaffen sie Brains doch sehr schwer zu einem Household Name zu werden.

00:23:16: Deswegen haben wir gesagt hey wir müssen erst in den popkulturell relevanten Ländern groß werden, bevor wir nach Deutschland rüber gehen.

00:23:22: Jetzt waren wir gerade bei Hölle Löwen was ja auch vor allen Dingen viel aus Marketing mitgenommen haben und es geht Deutschen auch gerade los und wir werden jetzt auch im Juli in einigen Einzelhändlern in Deutschland so eine wahrscheinlich hundert-Tankstelle.

00:23:34: aber Fokus ist aktuell auf unseren Hauptmärkten.

00:23:36: was England ist da werden wir wahrscheinlich ab September den größten Store sein und sonst haben wir jetzt über nächste Woche das Schnelleigen erst gedacht, launchen wir in Skandinavien in allen Ländern da und dem zusätzlich auch noch Spanien, Frankreich Italien und Portugal und Niederlande mit.

00:23:54: Also jetzt so die dieser Monat ist wirklich geprägt von als

00:23:57: Country Launch oder als weil du meintest ihr liefert ja eh schon an thirty-seitig Länder?

00:24:01: Oder als

00:24:02: Retail?

00:24:03: Genau also das Ende des Monats sind wahrscheinlich acht Märkten im Einzelhandel

00:24:09: gefolgt und das ging Ihr bekannt wart, dass ihr einen einfachen Zugang hattet.

00:24:15: Oder seid ihr auf die zugegangen und auf irgendwelchen?

00:24:18: Und die meinten klar macht Sinn.

00:24:22: Am Ende würde ich jetzt sagen, seid ihr nicht diejenigen, die mega die Retail-Kontakte vorher hatten.

00:24:26: Dementsprechend wie ist das gelaufen, kam dir vor euch zu.

00:24:28: Gerade bei acht Märkten kann ich mir nicht vorstellen als acht Märkte sich aber mal melden.

00:24:31: Hallo wollen wir machen, was ist das?

00:24:33: Also safe hat auch noch gar keine Retail Connection davor Und was wirklich ein Privileg bei uns war, die haben sich bei uns gemeldet.

00:24:42: Krass!

00:24:42: Also wir hatten... Ich glaube wenn man sich so einen Retail reinfällt ist es ein Englitz ganz spannend.

00:24:47: Wir haben gerade eine neue Clause gelautscht, dass sie quasi alle süßen Sachen von dem Checkout unternehmen müssen und das heißt aktuell sind nur noch Wiglys und Kaugummi.

00:24:57: und die haben halt aktiv nach neuen Produkten gesucht, die irgendwie etwas Ähnliches machen können und kamen auch wirklich deswegen auf uns zu und meinte so hey erst ein spannendes Produkt macht irgendwie Sinn.

00:25:07: Und auf der anderen Seite, jeder Retailer fragt eine Frage ist wie kriegen wir Young Bayers rein?

00:25:11: und dadurch dass wir halt wirklich bei Jen Alpha und Jen sehr ziemlich stark sind.

00:25:14: Ist das nochmal ein weiterer Pull gewesen?

00:25:16: Ja!

00:25:17: Und jetzt haben wir auch fast die meisten Custom-Plationen bekommen was echt stark ist.

00:25:22: Das Produkt musste eigentlich auch sein aber ja die kamen auf uns zu... Die haben alle Bock mit uns zwischen Media Sachen zu machen so Activations und so und das ist das was uns richtig Spaß macht.

00:25:30: Das heißt im Dream-Szenario verkaufen wir hoffentlich nicht viele Ecom Grunde sagen Eigentlich mehr im Retail, weil dann können wir unseren Top of the Final maximal.

00:25:40: Wir können noch coolere Videos machen und wir können noch spaßigere Sachen machen die jetzt irgendwie nicht konverten müssen aber die Impressions reintreiben so dass wenn das nächste Kit beim Discounter ist und sie Zahnstocher eigentlich nehmen wieder welche mit.

00:25:53: Wie viel Geld kannst du ausgeben um den Kunden zu gewinnen?

00:25:55: So primal Daumen?

00:25:56: Wir müssen schon unter zehn Euro bleiben.

00:25:59: Es passt aber auch meistens noch nicht das Problem, dass wir da zu doll hoch sind.

00:26:03: Ich würde gerne Einzelne Packs verkaufen.

00:26:07: Das geht dann nicht, das wird schön.

00:26:09: Ich hab jetzt grad

00:26:09: das Surprise, äh, nicht das Surprise sondern ein Mixpack mit sechs Stück gesehen.

00:26:14: Verkauft ihr immer sechser Parks?

00:26:15: oder wie ist das bei euch?

00:26:17: Genau wenn wir es über E-Mail, wenn Leute schon mal bei uns bestellt haben und einen nachbestellen wollen kriegen das vorallem über E mail oder auch genau über getagerte Kampagnen wo wir nicht so viel Geld ausgeben müssen.

00:26:28: Wenn's hier aber Neukunde ist einer Pack bestellt, dann rechnet sich das nicht.

00:26:33: Und... Wenn ich da weiter drüber nachdenke, so wenn du sagst unter zehn Euro bleiben.

00:26:40: Das heißt ich bestelle dann irgendwie zum Beispiel das extra Parkhaus geschnitten kostet irgendwie zwanzig Euro oder neunzehn Euro Parzakwetschle wie man so schön sagt.

00:26:48: Das heisst dann habt ihr natürlich Produktionskosten, Fulfillmentkosten, dann kommen wir irgendwie ein paar Sachen zusammen.

00:26:54: Team gibt es auch noch die wollen auch irgendwie leben.

00:26:58: Wenn ihr gerade euch anguckt die Frage dich mir stelle grade weil du sagst über sechsunddreißig länder in dir vollfüllt dann jetzt irgendwie komplett hin und so dazu.

00:27:08: Wie habt ihr darüber nachgedacht zwischen ok uk zum beispiel funktioniert?

00:27:12: gut hier haben wir irgendwie den pull den wir brauchen?

00:27:15: Und, dann irgendwie der fokus zum Beispiel UK zu pushen versus okay wir haben auch pull aus anderen merken weil wir sind ja irgendwie Social Media TikTok ist halt überall.

00:27:24: Ähm, dann auch zu überlegen okay nehmen wir uns jetzt der Komplexität an zum Beispiel irgendwie fulfillment für irgendwie thirty-sech länderfrei zu schalten oder pushen erstmal einen markt weil ich bin mir sicher dass das.

00:27:35: Was ist worüber man diskutiert und sich überlegt so ah ok was machen wir jetzt?

00:27:39: Schalten wir es einfach frei dann keine Ahnung.

00:27:40: dann ist vielleicht wenn man Lager in Berlin hat ist vielleicht UK ein bisschen teurer als nach Frankreich zu liefern oder was auch immer.

00:27:47: Das heißt man hat da irgendwie so ein paar Sachen wo man sich schon Gedanken machen muss wie machen wir das?

00:27:52: Wo ist er der die Balance oder die Krux zwischen Fokus?

00:27:57: und es macht halt Sinn, weil wir müssen eh irgendwann in das Land um groß genug zu werden.

00:28:02: Ich glaube es kann man relativ analytisch beantworten.

00:28:04: also Wir haben auf der einen Seite wie du gesagt hast was für Media erreicht?

00:28:09: alle Das heißt wir kommen auch aus.

00:28:11: ich meine wir schämen ein bisschen nach Australien.

00:28:14: Das Ding ist wenn wir den Markt richtig angehen dann holen uns da ein Lagerhaus.

00:28:18: Wir verfüllen aus dem Land.

00:28:20: Aktuell haben wir zwei Lagerhäuser, einen in Deutschland und einen in England, wobei wir aus Deutschland vor allem Europa verfilmen.

00:28:26: Um zu uns in den Markt reinzugehen heißt, dass wir auch Profitabel Ads schalten können.

00:28:33: Es ist nicht mehr ein Land der Fall.

00:28:34: Amerika hat es gerade angefangen, dass es profitabel wird.

00:28:37: Das heißt was am Anfang erst immer passiert ist.

00:28:39: zum Beispiel Amerika ist unglaublich spannender Markt für uns auf jeden Fall.

00:28:42: Da entsteht Popkultur.

00:28:42: das heißt wir haben vier von den Influencern top of the funnel nach Amerika ausgeglichen.

00:28:47: Wir haben eine Reihe rund um so einem amerikanischen YouTuber Ryan Trayern gemacht letztes Jahr, wo wir durch Amerika mit einem Zahnstocher gereißen und gucken was wir immer wieder getradet haben und das wir am Ende zu ihm kommen den Zahnstocher bringen.

00:29:00: Wir sind jetzt mit Tom Esmil, UFC Heavyweight Champion der Kulabo gemacht, die auch sehr amerikaner Fokus ist und Eischof Speed.

00:29:06: Das heißt wir haben viel Top of the Funnel für Amerika vorbereitet, was man sofort an den Views sieht.

00:29:10: Das heisst zwanzig Prozent unserer Views kommen mittlerweile aus Amerika Bevor wir da wirklich Geld investieren in dieses Land rein, also auch verfilmend.

00:29:18: Aktuell müssen die Amerikaner noch so ein bisschen leiden.

00:29:20: mit so eineinhalb Wochen Shipping-Zeit ist dann halt zu sagen okay jetzt ist es profitabel der Ads zu schalten und jetzt macht's Sinn da auch in dieses land reinzugehen.

00:29:28: Und die anderen Ländern... Also wir schalten aktuell wirklich nur in Amerika England Niederland und Scandi Ads weil das profitabel und sehen aber Tracking halt immer.

00:29:38: ok kommt organisch unglaublich viel jetzt aus UAE Und dann testen wir es mit Ads an.

00:29:45: Reichten die Impressions, die wir in dem Land schon haben von unserem Organic Stuff?

00:29:49: Um eine Cosmic Physician-Kost zu erreichen, wo's den macht, da reinzuzugucken und dann... Also Amerika werden wir wahrscheinlich jetzt ein Lagerhaus im Juli haben.

00:29:58: Die Frage, die ich mir stelle, ich meine wenn wir uns jetzt eine Sache angucken ist dass viele solcher Brands sehr schnell sehr eng mit ein zwei drei Creators arbeiten, die dann irgendwie zum Teil investieren Gesicht der Marke werden usw.

00:30:10: Du hast Anfangs kurz mal so'n bisschen drüber reflektiert, warum ihr zum Beispiel anders jetzt ran gehen wollt als zum Beispiel in Prime.

00:30:18: Warum habt ihr euch nicht für einzelne Länder Gesichter gesucht wo ihr sagt okay die sind dann vielleicht auch in der Firma incentiviert als Investor dabei?

00:30:26: Vielleicht habt ihr es auch und ich hab's nicht mitbekommen aber so... Die Fragestellung so wie blickst du auf Creator Brands versus Consumer Brands?

00:30:34: wo ist ein bisschen der Unterschied?

00:30:35: für was entscheidet ihr euch da auf dem Weg und warum macht ihr das wie ihr es macht?

00:30:39: Ich würde sagen wir sind Relativ uniker Fall, dass wir genau dazwischen sitzen.

00:30:44: Wir haben jetzt nicht ein bekanntes Gesicht gehabt, Focalcant kein Schwein davor mit dem dessen Leverage man genutzt hat um irgendwie dann Sales zu machen.

00:30:53: Ich glaube das Gefährliche daran ist, dass halt die Marke immer maximal mit allen anderen Kontroversen Sachen die dieser Creator zu tun hat, dass die Marque auch vor allem wenn Die Marke kann ja nicht da unten durchleben, dass dieser Crater-Creator nur noch Videos über das Produkt macht.

00:31:10: Deswegen haben wir diesen Crater ja auch nicht gefolgt.

00:31:12: Wir folgen dem weil er lustig ist und wenn man uns entertaint und wir in der Zwischendurchsinn noch eine Erdreinsprinkel dann ist es feind für uns und kaufen mir das.

00:31:18: aber es funktioniert nicht, dass du einen Creator rund um eine Marke nur baust zumindest bisher.

00:31:25: Und die andere Seite also die reine Konsumermarke hat halt nicht den Leverage an Social Media.

00:31:32: Aber was wir gesagt haben Wir bauen Forkut quasi mit der Marke auf, was kaum gibt.

00:31:37: Das heißt... Ich meine das war ein Versuch.

00:31:39: wir wussten nicht so es funktioniert.

00:31:40: Das heisst er ist in England, sprich da wird ja als der Straße als der Truthpick-Guy angesprochen.

00:31:45: D.h.,

00:31:46: wir haben quasi einen Creator rund um die Marke geschaffen und für Forkutt ist es komplett okay dass jedes Video über Zahnstocher ist.

00:31:52: Was wirklich uniques ist weil wir müssen sich irgendwie zwischendurch mal etwas anderes machen damit die Leute wieder sagen ok Entertainen genug dass ihr erst wieder Werbung schalten kann sondern dadurch dass jedes video über Zahnsstocher isst können wir diesen Leverage.

00:32:03: Nutzer haben quasi die Creator Brand und reachen ja auch so viel wie andere Creators.

00:32:07: in zwei Millionen Views sind wir relativ weit oben, auch in England.

00:32:12: Und das was echt Unique ist bei uns ist dadurch dass wir so hoch Views average'n, dass uns Creator ganz oft als andere Creator wahrnehmen.

00:32:21: Das heißt wir hatten zum Beispiel Tom Espinal dieser UFC Heavyweight Champion.

00:32:24: der hat zu uns gesagt hey ich hab vor allem Millennialist as Audience und ich hatte immer brauchen mehr irgendwie so Jen Alpha und Jen Setz zu haben wollen wir quasi gemeinsam Videos drehen.

00:32:33: Er hat nicht gesagt, hier ist mein Tarif, wollen wir eine Toothpick-Collaboration rausbringen und sagen, ich gebe euch welche von meinen Views, ich geb euch welche unseren Views.

00:32:44: und drumherum ist natürlich auch ein Zahnstocher entstanden und das ist auch ein Investor bei uns.

00:32:48: aber das ist halt ein Level der wirklich stark ist wenn wir Leute auch DM oder so... Die Wahrscheinlichkeit, dass wir halt oben ankommen.

00:32:54: Also mehr so ne Exchanges von Views auch nicht nur Exchange von Geld.

00:32:58: klar kriegen die ja auch ein Centes wie Refshare.

00:33:00: aber wir haben noch keinen Influencer jemals bezahlen müssen.

00:33:03: Sondern machen das doch ganz oft über Refshair weil sie wissen Wir haben nen Post-Socialy und die haben auch nen Post Socialy.

00:33:08: also trifft man sich eigentlich eher auf einer Crater ebenen.

00:33:12: Obwohl wir natürlich maximale Bryant sind.

00:33:14: Wenn du sagst Revenue Share also Umsatzbeteiligung ist es dann, dass ihr mit denen einen speziellen Zahnstocher rausbringt oder kriegen die auf den gesamten Shop Umsatz Beteiligungen?

00:33:24: Die bringen mit ihnen einen bestimmten Zahnstoch heraus.

00:33:27: Manchmal ist das in Bundles und so, dann kriegen sie da auch eine Umsatz-Beteilighung.

00:33:31: Ja ich glaube was spannend ist, dass wir gesagt haben wenn wir mit Creators arbeiten Uns nervt das unglaublich, diese klassischen Influencer-Marketing.

00:33:39: Gegenüber packen wir seine Story drauf und sagen, ich habe diesen neuen Earplugs gefunden und sie haben live verändert.

00:33:45: Ich glaube so funktioniert es nicht mehr.

00:33:47: Wir versuchen immer eine Story drum herum zu bauen.

00:33:50: Das ist ja ein kleiner Secret aber im Fall von Tom hat der uns angeschrieben oder die M geschrieben und gesagt, hey Jungs lassen was machen.

00:33:55: Wir haben gesagt, Tom warte!

00:33:57: Wir wollen das anders aufziehen, wir hätten Lust die ganze Story zu erzählen.

00:34:00: Das heißt, Tom hat bei uns hat er in einem Video einen Zahnstocher gehabt.

00:34:03: Wir haben dann die Hook gemacht, wir haben den UFC Heavyweight Champion mit dem Zahnstocher gesehen.

00:34:07: Hälfte uns seine Aufmerksamkeit zu bekommen!

00:34:09: Die Kids sind crazy gegangen und die Kids haben ihm getaggt.

00:34:13: so hey mach was mit Pick'n.

00:34:16: Dann hat der uns eine DM zurückgeschickt und gesagt so come to my gym tomorrow.

00:34:19: Und das haben wir dann wieder darüber gemacht.

00:34:20: oh mein Gott.

00:34:21: er hat reaktet.

00:34:22: Er hat gesagt wie soll es an Jim kommen?

00:34:24: Wenn du das halt auf einer Augen hörst könnt ihr halt jedes andere Kid sein.

00:34:26: was auch passiert ist nicht irgendwie dieses klassische.

00:34:28: ich bin irgendwie.

00:34:29: Wir haben ein paar krasse Leute da drin, die mein Produkt pushen.

00:34:33: Aber es ist überhaupt nicht relatable.

00:34:35: Das heißt wir frame diese Storys auch wenn wir mittlerweile den Leverage haben dass wir an Influencer so rankommen immer auf einer Eye-to-Eye Level ...

00:34:43: Mit der Community nicht mehr mit Influencern, ganz spannend.

00:34:45: Das heisst also wirklich gar nicht sich in die Situation begeben das man sagt hey wir sind wir haben's schon geschafft wir könnten das auch so machen sondern immer einen.

00:34:55: Am Ende ist es jetzt dann ein Community-Verdienst, ne?

00:34:57: Also das war nämlich den Gedanke, den ich vor allem im Kopf hatte.

00:35:01: Welches Gefühl wollt ihr bei der Audience mit Euron TikToks zum Beispiel auslösen?

00:35:04: und das ist ja ein Teil davon des du gerade beschreibst.

00:35:07: Das Gefühl, dass du grade beschreibest, dass sie die Journey mit beeinflussen können.

00:35:11: In dem Fall mussten Sie's nicht so hätte es auch so geklappt aber... ...das ist trotzdem was, was du natürlich hast.

00:35:15: Aber es gab bestimmt auch Zeiten wo sie es noch konnten und mussten und auch getan haben.

00:35:20: So dieses Gefühl beizubehalten.

00:35:22: Also was sind andere Gefühle die ihr auslösen wollt bei der Community und bei der Audience, wenn ich eins eure Videos gucke?

00:35:28: Also ein Use Case ist das Gefühl was beitragen zu können.

00:35:33: Was sind noch

00:35:34: Gefühlen?

00:35:36: Ich meine wir haben jetzt auch Marketingbudget und so und wir könnten da Kassel High Production Videos machen statt einem Wetter-Ballon im Zahnstocher vielleicht mittlerweile eine kleine Rakete buchen oder sowas.

00:35:47: Aber ich glaube, was wir versuchen immer zu kreieren ist auch von dem Editing Style und von der Art und Weise wie wir mit der Audio sprechen das es immer sich so anfühlt als wäre das die Audience gewesen.

00:35:57: also unsere Videos sind teilweise immer noch auf dem Handy gefilmt auf CapCut zusammengeschnitten Und wirklich auch mit kein Kassenanimation reingetan.

00:36:05: Wir könnten da Kassen Animationen rein tun aber es fühlt sich ja dann einfach irgendwann.

00:36:08: Ja dass ist die große Brand Und das bin ich als Konsument.

00:36:11: Du willst die Leute eigentlich immer mitnehmen und auch das Gefühl haben, dass hätte ich sein können, der es gerade zu KSI gelaufen ist in dem Zahnschochen im Mund gebracht hat?

00:36:18: Und da packen wir schon eine starke Emfis darauf, dass es immer so dieses auf i-Level is, was man selten bei Brands hat.

00:36:25: Das ist eigentlich für was wir auslösen.

00:36:27: Und dann glaube ich auch immer dieses leichte Grayson Guerilla Marketing, was ein paar unserer besten Videos war, wo wir irgendwie... Schild mit auf ein Konzert genommen haben und hochgehalten haben, Tri-flavored Toothpick.

00:36:42: Und dann hat Maclemore an dem Fall gesagt, ey komm lass mich mal probieren.

00:36:45: Das ist irgendwie auch so.

00:36:46: oder was ich das?

00:36:47: Die Mona Lisa in die Art Gallery rein.

00:36:49: Wir versuchen nicht Leute zu etwas extrem illegalen zu bewegen aber doch immer so auf der Great Zone, weil es einfach aufregender ist und weil du da mehr coole Sachen machen kannst

00:36:58: Was ich spannend finde.

00:36:59: wir machen jetzt für den podcast hier auch deutlich mehr.

00:37:01: irgendwie so social media gerade short form tiktok instagram youtube shorts oder youtube shorts am all absolut schlechtesten perform von allem.

00:37:09: also ich glaube da wird kein video was über zehntausend views hat.

00:37:11: werden dann tik tok oder insta auch mal irgendwie in die halbe millionen und plus sind.

00:37:15: Mit den banalsten themen.

00:37:16: also mal sowas mir auffällt du hast grade so ein bisschen angesprochen aber ich will auch mal deine erfahrungswerte trotzdem nochmal hören, so vieles von dem was bei uns funktioniert.

00:37:26: einfach das einfachste Editing überhaupt.

00:37:30: Und dann hast du so Sachen, die hardcore geedited sind... ...die wirklich an sich eine geile Produktionsqualität haben,... ...die dann bestimmt auch für jemanden der sich's anguckt sind so boah krass.

00:37:38: da wurde echt Kohle investiert und richtig gut gemacht.

00:37:41: Na hat es so.

00:37:41: hundertseinunddreißig Views, dreieinhalbfünfundvierzig View ist ein anderes Thema aber bei euch würde wahrscheinlich das dann irgendwie trotzdem hundertk zweihundertk dreihundert k haben statt vielleicht irgendwie zwei Millionen.

00:37:50: Aber was würdest du sagen zu Produktions Qualität, Schnitt etc?

00:37:55: Wie sehr ist es nötig, irgendwie da geilen Shit zu machen und wie sehr ist geiler Shit eigentlich Storyline vielmehr so dieses und gar nicht so dieses Polishing?

00:38:05: Es ist alles Storyline würde ich sagen.

00:38:07: Du kannst auch ein Raw Video aufnehmen und die Leute können das klicken.

00:38:10: Ich würde sagen wenn du das runterbringst dann ist das allerwichtigste logischerweise Die Hook.

00:38:15: Wir versuchen von der Sprache her immer wirklich fünfjährige Sprachzonen Das heißt statt irgendwie dass ich Assets, Cash Money keine komplizierten Wörter zu verwenden.

00:38:30: Dann die ersten wirklich zum Beispiel in unser Space Video angucken.

00:38:33: This is the Flavour Toothpick.

00:38:35: I'm gonna send it to space and when it lands back on earth i am going try it.

00:38:39: Ganz ganz klar du hast in dem ersten Frame hast Du uns mit einem Zahnstocher gesehen.

00:38:43: wir haben dir erzählt was passiert.

00:38:45: Wir haben das super einfach gemacht.

00:38:47: Du willst auch einer wissen, was passiert.

00:38:49: Weil wir gesagt haben, wir werden es versuchen wie's schmeckt danach?

00:38:51: und dann wenn du diesen R-Soc hast, dann hast du die Aufmerksamkeit verdient.

00:38:56: Meistens haben wir kein Frame länger als zwei Sekunden.

00:38:59: Wir switchen Musik ab, wir switchen mit Soundeffekten ab.

00:39:01: man muss aufmerksamkeitspannend.

00:39:03: ist das wirklich nicht besonders lang.

00:39:05: Das heißt dann kannst du wirklich so vorstellen wie du hast jetzt verdient dass du in das immer zehn Sekunden über was anderes reden darf.

00:39:12: Das heisst nach den ersten Dopaminen Upload gehabt hast, gonna send it to space and then lands back on earth.

00:39:18: I'm going to test that.

00:39:19: Dann erzählen wir ein bisschen backstory.

00:39:21: so we've attached this two thousand uh... This toothpick to a two-thousand liter balloon.

00:39:26: We're going to send it into space And when the pops and land's back on Earth were you gonna test?

00:39:30: Das heißt wir haben nochmals ein bisschen Backstory erzählt.

00:39:32: So jetzt musst du aber langsam wieder um Wieder ein bisschen Hupen und Retention rein.

00:39:37: Ein Problem das introduced ist.

00:39:42: In dem Fall haben wir Wir sind wieder losgefahren.

00:39:44: Okay, we need to get on the road!

00:39:46: The two pick is moving very fast, so as GP S-Tracker.

00:39:50: Spannung wurde aufgebaut und dann haben wir gesehen der Zahnstocher ist.

00:39:55: im anderen Land heißt das maximale peak Ding Summster Und dann immer mit dem Climax auch dann aufhören.

00:40:08: Kannst du irgendwie liken follow for Partoo oder wenn die Leute droppen dann wird es auch nicht so viel aufgestrahlt.

00:40:14: Das heißt, das ist immer unsere Argumentation.

00:40:15: So vierzehn, drein, vierzehnt Sekunden klingt banal aber wenn die letzten drei Sekunden nicht geschaut werden, dann wird's halt auch da hunderttausendmal weniger ausgespielt.

00:40:24: D.h.,

00:40:24: wirklich eigentlich immer so durchführen und zu überlegen, wo würde ich jetzt?

00:40:29: habe ich mir die Aufmerksamkeit verdient oder musste hier wieder eine kleine ... was sich Scarity reinpacken?

00:40:37: Oder irgendeine Problemintroduction?

00:40:41: Oder kann ich jetzt den Reward geben?

00:40:43: Und wenn man diesen Buckets denkt, dann kann man schon TikToks relativ sicher auch viral gehen lassen.

00:40:50: So funktioniert halt die Human Psychology!

00:40:52: Wir wollen eine gute Story, wir wollen irgendwie was, was uns emotional catcht und dann wollen wir ein Reward am Ende, so funktioniert eigentlich alles.

00:41:00: Warum zum Beispiel sowas wie Like and Follow for Part Two anstatt das Video zu Ende zu erzählen also... Ich bin zum Beispiel so der Typ, dass ich denke, ah... Ach komm, eigentlich so.

00:41:09: Wenn ich als Konsument das gucke dann fände ich's geil.

00:41:12: So okay die wollen das schick das ins All und ich krieg das... Dann würde ich denken selber aus Produzenten sich ums dem User- und Konsumenten auch so angenehm wie möglich zu machen oder dass der es auch geil findet und sich nicht denkt jetzt hucken die Milch und dann weiß ich wieder nicht wann das Video rauskommt.

00:41:27: vielleicht verpasst ihr es.

00:41:28: natürlich habe ich das vielleicht bis dahin vergessen aber in dem Moment fackt es mich vielleicht auch ein bisschen ab.

00:41:32: Ja auf jeden Fall.

00:41:33: also aber ist gut dass jeder generfte Mensch kommentiert an Warum habt ihr noch nicht jetzt Part II gemacht?

00:41:38: Und das drivet halt wieder.

00:41:40: Leute liken es dann trotzdem oder sie kommentieren, comment to stay on TÜVPIK TikTok oder sowas.

00:41:45: Das heißt, das drivet dann schon wieder noch mehr und das Gute ist wenn wir die ganze Auflösung auch mitgehen... Das machen ja auch nicht immer!

00:41:51: Wenn wir merken okay da ist auf jeden Fall nicht genug Videomaterial um das Spannend genug zu machen.

00:41:55: für ein Part II.

00:41:56: Das ist ein

00:41:57: riesen Thema, wo man wirklich was Geiles machen kann.

00:42:00: Genau.

00:42:00: und dann aber in Part zwei haben wir wieder die Möglichkeit diesen gleichen Framework, den ich gerade erzählt habe, wieder aufzubauen.

00:42:05: Kurze Backstory!

00:42:06: Wir haben das Handschirm von der Welt allgeschossen, es ist im anderen Land gelandet... ...und dann holen wir die Leute gleich wieder einen Moment rein.

00:42:12: In dem Fall ist es dann irgendwie in so einem Kuhwiese mit Spanischen Bullen gelandelt,... ...wo wir da eine Huber geklettert sind und fast... Ist er wirklich

00:42:21: gelandert?

00:42:21: Der ist ja wirklich müßigerweise gelandett.

00:42:25: Und das heißt, es war noch mal an sich eine komplett geschlossene, superspannende Storyline.

00:42:30: Das Video davor haben die Leute da drauf gewartet und die Leute verzeihren uns auch immer, wenn das Paar zwei draußen ist.

00:42:36: also... Ja

00:42:36: okay.

00:42:37: Finde ich nur interessant da so ein bisschen drüber nachzudenken.

00:42:40: Ansonsten jetzt muss ich auch mal probieren was ein paar mitgebracht.

00:42:45: Jetzt muss ich mal kurz hier parallel... ...fünfzehn Prozent Mystery, fünfzehn Prozent Temptation und dementsprechend siebzehn prozent mal gucken Dementsprechend... Ich kann

00:42:54: dir leider nicht sagen, was da drin ist.

00:42:55: Dass ja so richtig.

00:42:56: das dann der Mystery Pack ist.

00:42:58: Sei es Mysteries wirklich?

00:42:59: Sind das dann sechs verschiedene?

00:42:59: Ist das denn eingeschmackt?

00:43:00: Wir haben aktuell fünf verschiedene produziert und ich weiß ungefähr welche, dass wir produziert haben.

00:43:05: aber ich kann nicht sagen ob das jetzt...

00:43:06: Sind das sechs mal die gleichen oder ist dann das wirklich auch unterschiedlich hier?

00:43:09: Das sind unterschiedliche.

00:43:10: Da kannst du mal sagen was dieses ist.

00:43:12: Du glaubst es ist.

00:43:13: Gute Frage.

00:43:15: Spannend!

00:43:16: Ich habe ja wirklich noch keinen davon im Mund gehabt.

00:43:17: dementsprechend Geht für mich so ein bisschen in Richtung Passionsrot ist wahrscheinlich nicht der richtige Begriff, aber in die Richtung.

00:43:25: Warte!

00:43:26: Da hab ich einen guten Gäst was es sein könnte.

00:43:29: Es erinnert mich... Das Krasse erinnerte mich an Geschmack aus der Kindheit.

00:43:32: Ja?

00:43:33: Aber ich kann nicht genau zuordnen, was das ist.

00:43:36: Riechwitzig.

00:43:37: Na ja, ich muss mal probieren, was ist das?

00:43:40: Aber schmeckt interessant weil... Und man denkt auch... Ich glaube

00:43:44: wenn ich dir sage weißt du's sofort.

00:43:45: Wartekurz.

00:43:46: Man denkt auch okay hatte ich jetzt den Mund, GeschmACK muss ja weg sein weil es fühlt sich so anders, als ob's weniger wird.

00:43:51: Dann nimmst du das raus und nimmts doch wieder rein.

00:43:53: Merks-A-Geschmack ist doch noch da!

00:43:55: Das ist mich witzig.

00:43:56: Rückfrage dazu?

00:43:57: Du hast vorhin mal gesagt ihr habt erklärt wie lange der Geschmack hält.

00:43:59: Wie lang gehält er Geschmacks?

00:44:00: Boah, es kommt... Wir haben wirklich zwei Kohorten von Leuten.

00:44:03: die einen kauen diesen Zahnstocher komplett durch.

00:44:06: Der sieht danach maximal näher aus dann sind vielleicht drei Minuten oder so.

00:44:10: aber wenn du es jetzt so Videos hast dann kann er schon zwanzig Minuten halten, je nachdem was mit Flavor wir haben.

00:44:15: Ich bin so der Typ der in Kaugummi nach fünf Minuten maximal aussprucht und sagt hey reicht, das ist schon drüber.

00:44:21: Meine Freundin zum Beispiel ist so.

00:44:24: wie kannst du ihn jetzt schon irgendwie ausspucken?

00:44:27: Ich komm trotzdem nicht drauf was es ist.

00:44:28: Das ist Ananas.

00:44:30: Ah!

00:44:31: Ja klar.

00:44:34: Witzig ja aber muss ich das dann passion fruit denke.

00:44:38: Tropical Fruit.

00:44:40: Aber trotzdem okay mal probiert jetzt muss ich aber aus dem Mund rausnehmen sonst auch irgendwie schwierig für ... für's Reden als Podcaster.

00:44:49: Wenn man das mal so sich anschaut, ich mein klar ziel irgendwie ... ... Kategorie definieren und wirklich der Player sein... Ich meine gibt es Konkurrenz in dem Markt?

00:45:01: Also ist das was wo du sagst okay das machen jetzt irgendwie zehn Firmen auf einem ähnlichen Level.

00:45:05: oder ist das etwas wo ihr sagt hey nee Sieht immer noch jetzt nicht typisch, ich pitche einem Investor.

00:45:10: Es gibt keine Konkurrenz oder so sondern mehr so.

00:45:12: wie ist das aktuell?

00:45:13: also wenn man sich das mal wirklich anschaut wie viele Firmen verkaufen auf.

00:45:17: also Jetzt nicht einfach nur Zahnstörer in so nem Plastik-Ding mit sechzig Dingern drin wo ich dann irgendwie gucken muss dass den aus diesem kleinen Loch rausbekomme dass ich einen Zahnschauer bekomme.

00:45:26: Sondern halt wirklich wer versucht premium zahnscher zu verkaufen.

00:45:29: Also Nicht werde muss mir die marken nennen.

00:45:31: Ich brauche keine konkurrenzmarken soll mehr.

00:45:33: so Wenn du dir im Markt anschaust Wie ist es?

00:45:35: Wir haben den Zahn schon wirklich mal nicht erfunden, der gab es vorher auf jeden Fall.

00:45:40: Lustigerweise im Dach gibt's zwei Marken die schon ein bisschen länger als wir existiert haben und in Amerika gibts auch so eine Luxury-Marke die macht Zahnstocher mit irgendwie Bourbon & Whisky Infused und so und die sind auch schon etwas länger unterwegs.

00:45:54: ich würde das aber nicht als Markt definieren.

00:45:56: also das waren wirklich keine Ahnung.

00:45:57: was sie zusammen machen vielleicht zehn Millionen im Jahr ist einfach nicht da gewesen.

00:46:03: Aber schon so ein bisschen Proof für uns, dass es geht und ich würde das auch nicht sagen, dass deren Marketing das Beste war.

00:46:10: Das heißt bei uns war das eigentlich eher so eine Improve.

00:46:12: okay Leute nutzen das gibt uns mehr confidence, dass wir das auch hinbekommen können.

00:46:17: Und jetzt muss halt einfach noch jemand bekannt machen und so haben wir das quasi ein bisschen angegangen.

00:46:21: wie wissen Wir haben's doch nicht geschafft als Indien und China ziemlich stark ist auf das, was Zahn schon mit Geschmack angeht.

00:46:29: Gerade Indien.

00:46:31: Unser Pricepoint ist noch nicht ganz right aber wir haben auch echt viele Anfragen aus Indien, Milawaluwe Schippen auch nicht nach Indien Aber dass wäre so mein Holy Grail mal in einem asiatischen Raum zu launchen im Produkt.

00:46:42: Wir müssen ein bisschen an den Pricepoint arbeiten, weil in Indien drei Euro halt wirklich vieles.

00:46:47: Aber da gibt es auf jeden Fall schon eine große Kohorte von Leuten die das irgendwie regelmäßig nutzen.

00:46:52: Ja spannend Auch auch dass du sagst okay ist wir haben jetzt den des rat nicht neu erfunden aber am ende wir wussten das produkt funktioniert, aber irgendwie hat es noch keiner so platziert wie wir uns das vorstellen und cool finden.

00:47:07: So ich glaube auch ne häufig hast ja dann irgendwie hart gesagt einen vierzigjährigen der sagt lass mal zahnschauen mit geschmack machen der platzierte natürlich in anderen zielgruppe als wenn du das irgendwie machst und sagst hey wir sind jung wir überlegen uns wie das irgendwie ... frühen Generationen cool wird, die jetzt wirklich super jung sind.

00:47:22: Wenn du sagst ab acht ging quasi eure Zielgruppe los und eure Korte ist ja was ganz anderes... ...und las man einen vierzigjährigen mit einem achtjährigen sprechen dann weiß so ganz genau wie viele unterschiedliche Welten da dazwischen liegen?

00:47:33: Und sich dann zu sagen okay wir nehmen das und gucken wie wir das platzieren und wachsen dann mit der Zielgrupp auf der einen Seite oder so.

00:47:38: in ein paar Jahren gibt es dann halt ein paar Pickham Heavy User seit jahren, die natürlich auch dementsprechende älter sind Plus, dass solcher Content trotzdem auch ältere Leute miterreicht.

00:47:46: Also es ist jetzt nicht so als ob da hundert Prozent zwischen acht und achtzend wären oder so sondern... Da ist ja dann irgendwie immer noch ein großer Teil.

00:47:52: auch fällt dann auf die älteren Zielgruppe.

00:47:55: Ich finde interessant das ihr halt gesagt okay wir bauen Maximal Reach Awareness und Marke First So und bauen darüber unseren Funnel mit Werbung Und gucken dann, dass wir hinten raus die Käufe zustande bekommen um das zu finanzieren.

00:48:11: es gibt ja so viele die heute sagen, alles muss irgendwie sofort profitabel transactionell sein also auch der erste content den man postet oder auch so.

00:48:21: Denken dass man sagt okay der inhalt kann gar nicht nur auf maximale reach sein sondern er muss direkt irgendwie genau irgendwas vorbereiten oder irgendwie diesen switch gar nicht hinbekommen zu sagen ok wir wollen maximale reichweite Und dann erst nutze ich, dass sich diese Reichweite hatte und eine gewisse Awareness habe.

00:48:39: Und nehmen die Leute dann mit in Schritt zwei, sondern direkt versuchen, Schritt eins, zwei und drei zu kombinieren... ...und ich glaube da kann man auf jeden Fall einiges draus mitnehmen!

00:48:47: Ja, auf jeden fall.

00:48:47: Ich glaube wir entschnitten mal das ist wirklich bei uns zäglich einer an, warum wir es gestartet haben.

00:48:55: Also klar wollen wir irgendwie Geld damit machen und es ist auch schon wichtig, dass irgendwie unsere Margen passen.

00:49:00: aber unser großes Traum über uns immer mit motivieren ist zu sagen hey der Kategorie geschaffen.

00:49:07: Wir haben es geschafft, was zurückzubringen das lange nicht mehr auf Radar war.

00:49:11: Es spricht nichts dagegen dass der Zahnstocher wieder in Trend kommt.

00:49:13: er war schon mal da.

00:49:15: Es muss nur ein richtiges Zeitgeistmanagement Popkultur aufbauen kommen damit man sich zurückbringen kann.

00:49:21: Das wird uns motiviert zu sagen so hey wir haben jetzt keine weiteren Nutrition Brand oder sowas was es schon tausendmal gibt sondern was ganz ganz neues macht viel viel mehr Spaß.

00:49:28: und auch einer unserer Rollmodels ist.

00:49:31: halt glaube ich niemand auf dem Schirm.

00:49:32: Ich weiß nicht, ob du die Story von Chiquita Bananen kennst.

00:49:37: Ich kenne die Story nicht.

00:49:38: Irgendwann hab ich mal was dazu auf TikTok gesehen aber ich kann's hier nicht wiedergeben.

00:49:41: Die

00:49:41: haben ein bisschen Dirty-Dirty History weil sie halt irgendwie so eine Achtzehnhunderte vier Scheiße gemacht haben.

00:49:48: Aber der Kern der Story ist dass sich irgendein Unternehmer aus Amerika nach Papo Neuginea gefahren hat und eine Banane probiert.

00:49:54: Aber es ist stark!

00:49:56: Die will ich jetzt zu einem Ding machen wenn du dir die Banane anguckst an dich.

00:49:59: Eigentlich kein geiles Produkt.

00:50:01: das verrottet super schnell.

00:50:02: Die ganzen Supply Chants sind mega nervig.

00:50:04: Er war so obszess mit der Banane, dass er sagt, ich krieg das hin!

00:50:07: Es gibt zwar überhaupt keinen Demand, kein Amerikaner hat immer so eine Banana gehört aber ich kriege das irgendwie hin.

00:50:11: und er hat dann richtig krasse Commercials zu seiner Zeit gemacht, hat irgendwie so Miss Chiquita erfunden.

00:50:17: Das ist so diese Lady damals die außerhalb in den Bananen und irgendwie halt getanzt hat und hat dann mit Kelloggs zusammengearbeitet nur gesagt lasst uns die Bananin irgendwie mit dem Wautschah, dass du die Müsli in die Banane rennt.

00:50:28: ... nen Demand kreiert, der überhaupt nicht da war.

00:50:32: Hat gedauert aber dann hatte Chiquita zum Zeit lang neunzig Prozent... ... des Marketshares gehabt und auch jeder hat bei Banane direkt an Chiquitta gedacht.

00:50:43: Und ich glaube so was zu erschaffen ist würde mich irgendwie glücklich machen wenn wir das hinbekommen.

00:50:47: Das ist eigentlich die Kernmotivation.

00:50:48: Wir werden auch andere Produkte rausbringen safe.

00:50:50: Das wird nicht mehr nur bei Zahnstocher bleiben.

00:50:52: Aber also das ist so.

00:50:53: Was musst

00:50:53: du sagen?

00:50:54: Also sind so naheliegende Produkte für euch?

00:50:57: Ist es denn alles irgendwie oral?

00:50:59: Ich hab dir das erste supernahlinge Produkt, du bist alle Erste der davon hört außerhalb von unserem Team.

00:51:06: Darfst du's im Podcast bleiben?

00:51:07: Das kommt

00:51:08: nämlich jetzt auch sehr, sehr bald raus.

00:51:11: Schaut dort an Nico von Moor, haben uns dabei geholfen als ein ganzes Team.

00:51:18: Das sind Zahnstocher mit Nutrition Infused.

00:51:21: Wir haben es geschafft, in den einzelnen Zahnstocher deine tägliche Dose und Vitamin D B-I bis B-X wahrscheinlich auch noch einen Melatonin reinzubekommen.

00:51:30: Das heißt eigentlich so eine Premium Line ist noch Pre-Production.

00:51:33: das hat noch keine Zahnstöcher drin aber so wird sie aussehen.

00:51:37: einfach auch noch um dieses Habitform ein bisschen mehr zu fostern.

00:51:42: wir haben jetzt schon so viele Leute die Zahnschuhe täglich nutzen und jetzt haben wir gedacht kriegen wir nochmal ein paar Co Benefits rein.

00:51:49: und genau das kommt als nächstes.

00:51:51: Aber es gibt noch einige andere Sachen, die wir ausprobieren wollen.

00:51:55: Ich glaube wenn du halt diesen Social First hast und auch viele Leute, die da in der Journey folgen dann kannst du einiges anderes rausbringen.

00:52:00: Wir wollen nochmal in Richtung Beverage gehen aber auch komplett neu gedacht.

00:52:03: das heißt da wird's coole Produkte geben drumherum kein Getränk das kann ich jetzt schon sagen.

00:52:09: aber was man lange nicht mehr auf dem Radar hatte was aber jeder schon mal genutzt hatte da wird auch wieder etwas rauskommen.

00:52:16: Also es bleibt nicht nur bei den Zahnschauen, aber aktuell macht der Zahnstuhl Spaß.

00:52:20: Hätte Vera Sirup nicht zuletzt wieder cool geworden?

00:52:22: Hätt ich jetzt auch sowas getippt...

00:52:25: Es geht in die Richtung.

00:52:25: oder was ist das Ganze oben?

00:52:26: Ja, es ist nur spannend!

00:52:28: Oder die Brause-Tabletten.

00:52:31: Geht

00:52:31: auch nicht in die Richtungen.

00:52:32: Können wir Off the Record mal darüber sprechen.

00:52:33: Aber ein Gedanke, die ich noch hatte, was mich interessiert, weil du sagst okay, die anderen machen vielleicht gemeinsam irgendwie zehn Millionen Umsatz.

00:52:41: Ich meine man kann errechnen, d.h.

00:52:42: man kommt ungefähr daraus wo ihr also was ihr insgesamt dann Umsatz gemacht haben könntet oder steuert ihr dieses Jahr schon sehr stark auf achtstellig zu?

00:52:51: Also zehn Millionen Umsatz im Jahr.

00:52:52: Knack hier, spannend!

00:52:54: Das... Ich meine am Ende muss man ja sagen ne ich mein wenn ich das runterrechne Sechs Packungen kosten nicht zwanzig Euro dann sind es irgendwie so zwischen drei vier Euro pro Packung die ich lande.

00:53:05: Dann kann man sich mal ausrechnen wieviel Packungen ihr dafür verkaufen müsst dieses Jahr.

00:53:08: und dann weiß man auch wenn ihr bisher ein bis zwei fünf Millionen Packungen verkauft habt für fünfundzwanzig Millionen Zahnstauber ... was da gerade für ein Wachstum drin ist, ne?

00:53:15: Dann verdreifacht ihr euch halt auch einfach mal ganz schnell.

00:53:18: Dementsprechend das schon... also ich weiß nicht wieviel von den Eins, zwei fünf Millionen Packungen ihr dieses Jahr verkauft habt.

00:53:22: Demensprechend kann ich das nicht perfekt herleiten,

00:53:24: aber es ist verrückt!

00:53:24: Wir haben sich erst seit Oktober Stocker abletzten ja.

00:53:28: Davor haben wir immer so dreißigtausend Euro gemacht und dann waren wir capped, das war unser Stock.

00:53:32: Und dann im Oktober hatten wir's erstmal Sachen on shelf und ich glaube im November waren wir schon irgendwie sowieso bei siebenhört K. Und ja, sind wir ziemlich stabil mit unserem Umsatz und ...

00:53:45: Genau.

00:53:46: Siebenhundert K-Umsatz oder siebhundert k verkaufte?

00:53:48: Siebenholk K-Umsatz.

00:53:49: Was?

00:53:50: Genau jetzt dadurch das wir es in diesen acht Ländern launchen... ...und Einzelhandel wirklich auch einen guten Putscher, die haben auch echt hohe Mengen bestellt.

00:53:58: Kommt da auf jeden Fall nochmal ein guter Revenue Stream dazu!

00:54:01: Ist sehr beeindruckend halt.

00:54:02: Wie gesagt, dass ist ein Produkt was lange keiner mehr auf dem Schirm hatte,... ...was Normalität ist.

00:54:05: man kennt Zahnstocher aber beim Warten kauft man zahnstochern.

00:54:08: Man hat halt so eine Box zu Hause oder halt auch nicht, in der neuen Generation wahrscheinlich auch nicht.

00:54:12: Früher bei den Eltern wahrscheinlich und da dann halt so sagen okay das neu verpackt... Das ist halt so dieses es-isn-Produkt-das-Re-Package.

00:54:21: und nochmal wirklich neu gedacht, dass er's ja nicht einfach nur einen Zahnstocher genommen hat und neu gemacht sondern also ist ja nicht den einfach eine Premium Verpackung gepackt und eine Story erzählt, sondern dann auch noch mal was neu gemacht.

00:54:31: schon krass was da irgendwie eigentlich möglich ist wenn man sich mal anschaut, dass es halt eigentlich das normalste Ding der Welt ist.

00:54:38: Schau mal, das ist das erste Tour, was die Menschen erfunden haben.

00:54:41: Beeindruckend!

00:54:42: Wenn du das so sagst?

00:54:44: Wann gibt es die ersten Aufzeichnungen zu Zahnschorrennen?

00:54:47: Zwarhundert Millionen Jahre, glaub ich.

00:54:49: Was

00:54:50: macht das denn?

00:54:52: Ich glaube bei dem Homo erectus wurden damals die ersten Zahn.

00:54:55: Hab ich mir irgendwann einen Chef-GVT rausgefunden.

00:54:56: Verrückt...

00:54:57: Das ist tatsächlich eine ganze Weile her.

00:54:59: Das sind ganz viele Her.

00:55:01: Das heißt für euch ist jetzt gerade Fokus Retail neue Länder also US vor allem.

00:55:06: Und du hast gesagt, ihr habt eine Finanzierungsrunde aufgenommen.

00:55:09: Sie habt einen Investor mit an Bord genommen?

00:55:10: War das Hülle der Löwen oder waren das auch noch andere?

00:55:12: Das war noch noch andere.

00:55:13: also wir waren bei Hüller Löwen.

00:55:15: Ich

00:55:16: hab Judith Williams Werbung mit euch bekommen.

00:55:17: dementsprechend habt ihr ja irgendwie...

00:55:19: Judith ist dabei.

00:55:21: Genau da haben wir noch ein paar coole Angels dabei.

00:55:23: Christian Wolf ist bei uns mit investiert Nico sein CPO ist auch mit dabei.

00:55:29: Wir haben den ex Tiktokimo

00:55:33: Global oder Deutschland?

00:55:36: Und dann Tom Aspinow, der Heavyweight Champion.

00:55:38: Die sind gerade bei uns mit auf dem Captable und sind auch echt stark, starke Support.

00:55:43: Weil ihr brauchtet ihr Geld um zu wachsen.

00:55:46: oder war das mehr?

00:55:47: Auch wir wollen ein paar richtig geile Leute als Advisor auch mit drin haben die einfach mit denen wir einfach eng im Austausch sein wollen.

00:55:53: Letztes also ich glaube bei uns... Wir hatten einen Cash Bedarf aber nicht hoch.

00:55:57: Ich kann dir auch diesmal sagen.

00:55:58: Ich glaub' wir haben nicht mal Fionnalkalen gesammelt oder so um was um den Dreh.

00:56:02: Damit haben wir unsere Produktion finanziert, das war wichtig.

00:56:06: Ansonsten muss man auch wirklich sagen ... gerade irgendwie so ein Nico von der Quality Group, die haben uns echt so viel geholfen.

00:56:12: Viel mehr wert als was sie mit uns investiert haben.

00:56:15: und auch Tom Espinal, der ist ein Riesen-Zahnstocher-Fan, der trainiert immer mit Zahnstochern.

00:56:21: In jedem Kampf, in dem er hingeht halt an Zahnstochern dabei, hat jetzt im November einen riesen Fight und will mit dem Zahnstoff auf die Bühne laufen.

00:56:31: Seid ihr

00:56:31: schon Hosensponsor dann auch so Pickham irgendwie?

00:56:34: Das wäre der USC nicht ganz leicht, weil bei dem Kampf darfst du keine Sponsoren mehr haben.

00:56:38: Aber es kommen auch dieses Jahr noch echt ein paar coole Collabs wo wir auch noch ziemlich sicher sind dass da gut durch Revenue kommt.

00:56:47: Wir launchen einer großen Fast Food Kette wahrscheinlich dieses Jahr in England.

00:56:49: Da können sie so ein bisschen Happy Meal Zahnschaue dazu.

00:56:54: Spannend!

00:56:55: Also da kommt auf jeden Fall nochmal einiges.

00:56:56: was würdest du sagen wenn wir uns in fünf Jahren noch mal hinsetzen?

00:57:00: Und es hat nicht funktioniert.

00:57:02: Was wären die Sachen, die euch das genickt brechen können?

00:57:04: Das ist eine gute Frage!

00:57:05: Es kann auf jeden Fall sein, dass es nicht funktioniert... Ja, es ist immer noch am Anfang.

00:57:12: Was kannst du

00:57:13: ausgenicktbrechen?!

00:57:14: Ich glaube wir müssen auf jeden fall vorsichtig sagen, dass ich seit Tag eins das was wir machen, ist halt diese Hype Curve zu managen und wir sind jetzt schon an... Größtens streamer der welt mit eischor speed und so gekommen.

00:57:29: Das ist halt schon echt household names Und man muss halt gucken dass man irgendwie kein roof reached wo man sagt ja okay jetzt hatte er irgendwie keine ahnung Kim Kardashian oder sowas, und jetzt was soll ich jetzt noch kommen?

00:57:39: Aber ich glaube da haben wir eine ganz gute road map wie wir das erwarten können Dass wir jetzt nicht irgendwie so einen sondern von irgendwie so social status hier alles erreichen.

00:57:48: Deswegen gerade auch ein bisschen zu der mix dass wir wenn wir weniger ads machen können und mehr auf cooles dance gehen können Zwar schon im Weltall schicken wir uns so, dass wir das damit outbalanzen können.

00:57:59: Ansonsten ist glaube ich immer, glaube ich erst die zu seekern oder die Gefahr nimmst du zu viel Cash auf, willst du zu aggressiv wachsen und holst deine Profitabilität nicht hinterher dann wird es immer schwierig.

00:58:10: Das haben wir zum Glück bisher noch nicht gemacht.

00:58:11: Asemptations sind natürlich mal da.

00:58:13: Wir könnten jetzt vielleicht schon in Amerika sein hätten wir ein bisschen mehr Geld eingesammelt oder sowas.

00:58:17: Auf der anderen Seite wollen wir halt irgendwie die Profitibilität immer nachziehen.

00:58:22: Sonst kann man uns immer das Gelegenheit brechen.

00:58:24: Generell habe ich nicht so viel Sorge, dass wir von der Produktseite ans Limit stoßen weil es kann man sich jetzt schwer als Zuhörer vorstellen.

00:58:33: aber wir haben mit so vielen Leuten telefoniert auch Kunden um zu erfahren warum nutzen sie diese Zahnschau?

00:58:39: Es ist vielleicht nur wegen so einem Tiktok weil Sie das mal von Celebrity gesehen haben.

00:58:44: Aber dieser Push von Leuten die das wirklich so zum Habit gemacht haben und es geht langsam.

00:58:48: es geht nicht so, dass plötzlich jeder unserer Kunden Jeden Tag Tarschermund hat aber die Korte, die da gerade wächst.

00:58:53: Die ist so valuable und auch superloyal.

00:58:57: Das heißt dieses Habit Forming was irgendwie durch diese All Fixations in der Tarsche gibt es halt wie gesagt seit zwei Millionen Jahren aus dem Grund Und das ist schon echt viel wert.

00:59:04: daraus glaube ich dass das aus dem grund des nicht zur grunde geht.

00:59:09: Aber vielleicht verhauen wir irgendwie mit Taxis oder so oder hoffen

00:59:15: wir sie nicht

00:59:16: werden verklagt weil jemand den verschluckt hat.

00:59:19: Ja, machen pass mal in USA auf drauf.

00:59:21: Das sind wir auch schon mit Anwälten.

00:59:22: Schau mal was ihr da drauf schreiben müsst auf den Ding.

00:59:25: Stichwort MrBeast bezüglich Ceiling das uns da erinnern mich dann nach dem Gespräch nochmal dran.

00:59:30: aber ein Punkt über die ich nachdenken wollen würde ist warum ihr zum Beispiel gerade Angels als in das Tor mitreingenommen habt und keine VCs?

00:59:39: Ich meine du kennst die VC-Route aus deinen BtoB Erfahrungen.

00:59:42: dementsprechend.

00:59:43: wie denkst Du grade über Venture Capital nach?

00:59:48: Was sind davor und Nachteile?

00:59:50: Und warum war das für euch bisher jetzt kein relevanter Weg?

00:59:54: Also generell ist irgendwie so ein Curse & Blessing zugleich.

00:59:58: Ich glaube, was halt im Metal Capital immer so schwierig ist.

01:00:03: Investoren wollen immer halten gerade die VCs online.

01:00:04: natürlich wollen sie einen helfen und so aber aktuell in dem Marktumfeld, die ansetzen aktuell, die es so intensiv dass du halt den gesamten Team die Luft weg nimmst.

01:00:17: Das heißt, wenn du dich sagst, ich kümite mich jetzt irgendwie einen monatlangen Fundraising zu machen, schaffst du wirklich aktuell nichts anderes mehr?

01:00:25: Weil die gegenüber Tech im DTC-Bereich auch noch mal wirklich intensiver ist von Verträgen mit Lieferanten und allen Quatsch, wo du dir eigentlich keine Sorgen Gedanken drüber machst... Ist echt super für Super IV!

01:00:37: Das heißt wir haben Ein paar Monate mal angetestet, wie wir Geld einsammeln.

01:00:44: Aber das kelt hat ein maximaler Momentum.

01:00:47: was hat ich glaube viele WC's nicht verstehen?

01:00:49: ist dass gerade wenn du sowas neues wie Zahnschrauben investiert hast entweder die WCs, die WCS sehen natürlich Art Growth, Wachstum krass mega haben aber nicht das Endvertrauen da drin, dass sie sagen okay wir können wirklich... Wie feiern die Idee das für eine Kategorie bauen?

01:01:05: Spannend!

01:01:07: mit so vielen Stakeholdern im WC, so viele Partner fehlt dann oft die Conviction zu sagen.

01:01:11: Ey wir nehmen das den Risk und dann verlieren sie sich halt maximal in so Analyses.

01:01:17: Es gibt ja glaube ich ein Wort dafür, Analyse Paralysis bei WCs Und bei Angels.

01:01:21: du hast da irgendwie Leute die sehen dich, die haben Vertrauen darin dass du es im Him bekommst, die gucken sich das Team an Die sprechen zwar mal dreimal mit dir versuchen dich irgendwie zum Kaffee einzuladen kriegen gutes Gefühl dafür und sagen hey come on let's go mach es und ich würde ja gar nicht länger irgendwie reingucken.

01:01:37: Ich vertraue uns Team, ist ein Produkt.

01:01:39: was soll ich da analysieren?

01:01:40: Es gibt kein Zahnstocher am Markt.

01:01:42: Also was soll man überhaupt angucken auf so einer analyse Seite?

01:01:45: Wenn ihr das Team passt, dann passt nichts.

01:01:47: Und danach öffnen sie halt ihre Bücher und helfen uns operativ.

01:01:51: Und ich glaube dass fehlt gerade so irgendwie Zielbereich.

01:01:54: Das ist wirklich analytisch und manchmal ist das natürlich zu absurd.

01:01:58: dieses Ding auch ist.

01:01:59: So absurd Sie ist da extrem analytisch mit zu beschäftigen.

01:02:02: Ich hatte WC's, die haben mir eine ganze Marktanalyse von Demand in Indien gemacht und wie sich das über die Jahre entwickelt hat, haben sie sich irgendwelche Daten eingekauft um das zu dachten?

01:02:11: also hey es gibt den Zahnstocher am Markt nicht.

01:02:14: entweder er vertraut dass wir ihn schaffen oder halt nicht.

01:02:17: Also da bin ich so ein bisschen mixed.

01:02:19: Hast du vieles gesprochen

01:02:20: aber hast dann entschieden jetzt gerade ist es einfach Overkill?

01:02:23: Ja es ist Overkill weil es dann auf einem Momentum klingt Und am Ende glaube ich, das ist anders kann man davon aus BtoB ... dass du eigentlich als DiTusi-Startup wirklich die Finger von lassen solltest.

01:02:36: Wenn dich das dazu führt, dass es nicht profitabel ausmacht, weil irgendwann musst du es profitabel ziehen und ich glaube diese Zeit wo du einfach erstmal Cash reinpampen kannst... ...und dann wird später profitabel, die sind nicht mehr so da im DiTuCi Bereich, du musst eigentlich relativ früh das irgendwie einigermaßen profitabel aufziehen,... ...weil sonst beschäftigst du dich auch mit so zahlungszielem Cash-Stall und so Sachen erst viel zu spät wenn du erstmal auf der Uhr vom VC Money bist.

01:03:01: Und ja, ich muss sagen, Angels helfen auch echt.

01:03:04: Wollte ich mir also mit Team Judith ihr Team maximal krass Video uns geholfen haben und so.

01:03:10: Ja, auch keine lange Idee gemacht.

01:03:11: Die haben einfach gesagt hey Jungs let's go!

01:03:13: Zahnstoffe haben wir nicht gemacht.

01:03:15: Lassen Sie uns das mal versuchen.

01:03:17: Wie war der Hülle der Löwen-Effekt?

01:03:18: Also du hast gesagt klar, ihr habt den für Marketing genutzt und ihr schaltet dir selbst Ads mit Judith auf Englisch, obwohl das ja also wo sie in Deutschland zum Beispiel sehr bekannt ist.

01:03:27: Also von daher nutzt es ja wirklich in allen Bereichen.

01:03:31: aber was würdest du sagen sind die größten Effekte von Hülle der Löwen gewesen?

01:03:36: Was ich unterschätzt habe ist wie viele Leute noch Fernsehen gucken.

01:03:39: Ich dachte so hey Wir hatten diese Storyline.

01:03:42: Wie gesagt wir bauen immer Storylines aus.

01:03:43: Das heißt unsere Storyline war vor einem Jahr haben wir ein Video gemacht dass wir zu Dragon's End der englischen Versöhnung von gehen wollten.

01:03:50: dann haben zwölftausend Kids, die BBC getagt und maximal Pressure gemacht.

01:03:55: Und ein paar Läden haben uns auch noch bei Hüllele Löwen beworben und die haben es dann angenommen.

01:04:00: Und da haben wir das mit Dragons nicht mehr weiter verfolgt.

01:04:03: Darfet ihr denn... Achso ich würde grad fragen ob's eine Klausel gibt dass man dann nicht zu Dragons den zum Beispiel gehen darf aber?

01:04:09: Ich

01:04:09: glaub' es gibt mir Klausels.

01:04:10: eigentlich Schwachsinnig ist es weil die Mistwurren freuen sich doch auf immer ein bisschen mehr aufnehmen.

01:04:14: wie auch immer.

01:04:14: also Dragons wusste nicht mal was Hüller Löwen ist.

01:04:17: Das heißt wir haben dann die Storyline aufgebaut hat, zu Dragonstand reinzubekommen.

01:04:22: Dass wir auch unsere Englische Audience mitnehmen und dann als wir bei Louis Löwen reingekommen sind, haben wir den Switch, dass wir unseren ganzen Follower sind, das ist ja kaum in Deutschland, haben gesagt so hey we did it!

01:04:31: We got on Shark Tank versus a catch is the German Shark Tank.

01:04:36: sodass sie auch die Storylines mitverfolgen können.

01:04:38: und dadurch dass wir dann auch in Deutschland uns halt irgendwie mehr international introduzten wollten haben wir noch vier von den englischen Ads die trotzdem immer diese AdMidUte, die funktioniert besser in England als sie in Deutschland funktioniert.

01:04:49: Weil genau wie die Storyline halt wieder aufgebaut haben so hey das ist halt eine deutsche Shark und die hat jetzt bei uns investiert.

01:04:57: Und wir wollten es.

01:04:58: erstens kann Vorkluck ja gar kein Deutsch sprechen.

01:05:00: Das heißt da waren wir schon mal limitiert und zwar ins Worten.

01:05:02: wir dann hatten auch ein bisschen das Vertrauen dass die Leute dann auch Engelsprechen in Deutschland die zu performt trotzdem gut werden.

01:05:09: Das heisst ihr habt den Pitch gemacht.

01:05:10: er war gar nicht dabei zum Beispiel weil er in Engel spricht.

01:05:12: oder durfte er dann trotzdem mit Pitch?

01:05:13: Wir

01:05:13: durften ihn... Wir wollten immer dabei haben, weil wir auch einen Tiktok rumfilmen wollten.

01:05:17: Wir haben ja das Requisite angemeldet.

01:05:21: Das heißt er war am Ende einfach ein Zahnstocher.

01:05:23: also meine Mom hat so eine Kostüm genäht.

01:05:26: Sie wissen aus wie vom Cuckoox-Klan und dann durften wir ihn mit reinbringen, weil da ist Requisites angemelt worden im Baum.

01:05:34: Habt ihr das im Pitch aufgelöst?

01:05:36: Dass er quasi raus kam und so.

01:05:37: hey ich bin auch noch einer damit gründer nach dem Motto oder... So oder unser einer unserer Mikro ist hier der Zahnsteller?

01:05:42: Nee,

01:05:42: das war komplett random.

01:05:44: Die Löwen wissen ja tatsächlich nicht davor, was passiert.

01:05:47: Sie wussten schon mal überhaupt nicht, was abgeht.

01:05:49: Wir haben die Bühnenbildlerin überzeugt, dass wir ihn in so eine Karte ... Ich hab den noch früher aus der Ellen-Show immer kennst, wo die Leute rausgesprungen sind.

01:05:57: Wir hatten einen kleinen Geschenkbox da, wo er quasi sich reingekauert hat und dann als der Pitch zu Ende war, ist er da raus gesprungen, gesagt, hallo Löwen!

01:06:06: Und dann ist er auf Englisch geswitscht.

01:06:08: Hat denen auch alles, damit wir das für TikTok haben, alle Proben in den Mund gesteckt.

01:06:13: Es war super random, aber genau auch für TikTok funktioniert das halt gut.

01:06:19: Okay.

01:06:20: Puh!

01:06:20: Ich glaube dann einen guten Einblick bekommen wie man aus dem normalsten Ding der Welt ein Zahnstocher irgendwie was macht?

01:06:26: Was irgendwie so viele haben wollen dass man nicht mehr hinterher kommt um das zu produzieren und dann irgendwie erstmal schauen muss wie zur Hölle bezahlen wir und bauen eine Produktion?

01:06:34: Das glaube ich in sich nochmal eine eigene Folge wäre über die man sprechen könnte weil man da noch mal in die Tiefe gehen möchte.

01:06:40: Ich finde es grandios, ich hab das ja so nur von der Seitenlinie aus beobachtet.

01:06:44: Weil ich's bei dir so am Rande mitbekommen habe dass du... ...das Bastels neben den BtoB Themen und dann irgendwie auf einmal gemerkt zu eroberte.

01:06:50: Das nimmt da ganz schön Fahrt auf.

01:06:52: und dann... ...da ich das sicher nicht in UK Tiktok bin, nicht ganz so häufig auf der VU gehabt aber auch mit den... ...Judit Williams Ads und hier und da unfassbar spannend und echt beeindruckend.

01:07:03: deswegen.... Ich freu mich drauf, was in den nächsten Jahren damit passiert.

01:07:07: Weil das mal etwas ganz anderes ist und wünsche euch da auf jeden Fall viel Erfolg und hoffe da so ein bisschen mitverfolgen zu können.

01:07:15: Das Schöne ist.

01:07:16: dadurch dass ihr keine deutsche klassische Audience hast traust du dich hier so ein paar Sachen zu erzählen die du in UK vielleicht nicht erzählen würdest?

01:07:21: Das ist

01:07:22: Trauma!

01:07:24: Das finde ich super.

01:07:26: Vielleicht machen wir uns das zu Nutze.

01:07:28: Niklas hat echt extrem viel Spaß gemacht.

01:07:31: Vielleicht bis bald und erst mal weiterhin viel Erfolg.

01:07:35: Vielen, vielen Dank!

01:07:36: Ich hab's im Podcast schon gesagt ich finde es extrem beeindruckend wie das Pickham-Team aus einem absoluten normalen Gegenstand ein Produkt macht was auf der einen Seite gehypt ist was auf die anderen Seite irgendwie aber seit zwei Jahren andauert der Hype dann aber auch gleichzeitig ja es massentauglich macht und man sich überlegt so krass muss ich mal ausprobieren.

01:07:54: Find' ich extrem faszinierend.

01:07:56: Was Niklas auch erzählt hat ist dass deutsche Kunden Diejenigen sind die Nachhülle der Löwen zwar dazukamen, aber seitdem irgendwie um siebzig Prozent mehr Beschwerden aufkommen.

01:08:06: So zum Beispiel mein Paket ist zu spät oder dann irgendwie so nur achtzehn statt zwanzig Zahnschochern drin obwohl es meistens eher mehr als weniger sind.

01:08:12: naja ganz wilde Geschichten.

01:08:14: ich finde sehr beeindruckend.

01:08:16: man kann sich glaube ich damit schon mal die Frage stellen was könnte man eigentlich von den Sachen die man jetzt schon macht neu verpacken?

01:08:22: Oder die nah dran sind neu ver packen und damit auch ein Ja, einen extrem Vorteil für seine eigene Firma erschaffen.

01:08:31: Ich glaube da kann jeder mal um sich rumgucken Sachen die sehr normal wirken irgendwie zu überlegen wie bei euch darum eine Geschichte schon... ...sehr faszinierend!

01:08:40: Wie man aus allem eigentlich eine Geschichte machen kann wenn man die Vorstellungskraft dazu hat und ich glaube das muss man sich immer wieder vor Augen führen dass vergisst man gerne.

01:08:48: Und da ist das Beispiel von Pickham und Niklas glaub ich ein extrem guter Reminder muss man mal sagen dieses Jahr dann Wahrscheinlich um die zehn Millionen Euro Umsatz mit Zahnstochern ist eine beeindruckende Hausnummer.

01:08:59: Deswegen, ich hoffe dir hat die Episode gefallen wenn das so ist abonnier doch gerne den Podcast auf YouTube auf Spotify auf Apple je nachdem wo du gerade hörst.

01:09:07: Das hilft uns immer bessere Gäste ran zu ziehen.

01:09:09: gleichzeitig zeigt es natürlich auch dass wir grade das Richtige tun und empfiehle die Folge gerne an jemandem also einen Freund der vielleicht auch ein bisschen Inspiration sucht gerade und man so merkt hey krass egal was eigentlich machst.

01:09:23: Du musst ja echt nur die Frage stellen, hey wie baue ich darums eine Geschichte?

01:09:27: Dann könntest du aus allem eine Firma machen.

01:09:29: Allein das zu wissen hilft ja häufig dann vielleicht auch den ersten Schritt zu gehen.

01:09:33: Deswegen vielen Dank fürs Zuhören.

01:09:35: mein Name ist Fabian und wenn es irgendwie Feedback gibt gerne Fabiantausch auf LinkedIn oder www.fabiernetunicornbagry.de.

01:09:41: Mir bleibt noch zu sagen bis zur nächsten Episode Keep Building!