Der Weg zur Milliarden-Bewertung: Insights von Malte Kosub, Parloa

00:00:00: Paloa, eines der spannendsten Unternehmen das wir gerade in Deutschland haben.

00:00:03: Series B inzwischen mehr als neunzig Millionen an Finanzierung bekommen.

00:00:06: Musst du dir glaube ich ein Team bauen dem du hundertfünfzig Prozent vertraust und dass auch proaktiv für dich anfängt Probleme zu lösen.

00:00:13: Paloa macht es einfacher wenn du bei einer Firma anruft dass er nicht kommt.

00:00:18: Ich habe sie nicht verstanden sondern eine KI, mit der du wirklich Adress-Änderungen machen kannst.

00:00:24: Die ganzen Abfragen etc.

00:00:25: Paloal hat zuletzt sixty-sechzig Millionen das Series B von Altimeter bekommen.

00:00:29: Einem Fonds, der insgesamt drei Investments in Deutschland gemacht hat und das hat Malte gemacht bevor er wirklich eine Series B raisen wollte.

00:00:37: Operations gemacht, Finance gemacht, People gemacht, Sales gemacht, Marketing gemacht.

00:00:42: Bis wir zwölf und dreizehn Leute waren war ich die einzige Commercial Person.

00:00:45: Wir sprechen über den Prozess wie er Fundraising macht also wie bereitet er es vor?

00:00:50: Seine Series A und seine Series B wurden beide preemptet das bedeutet bevor der Prozess so richtig losging.

00:00:55: eigentlich schon zu Beginn war klar okay hier ist ein Termsheet.

00:00:58: Investoren wollen investieren.

00:00:59: Davon habe ich mit den Leuten die Champion war jeden Tag telefoniert und dem geholfen den Case vorzubereiten.

00:01:05: wenn es dann eigentlich schon fast ein Team Weil die Person, die Champion ist empfand.

00:01:09: Auch sagt wie kann ich das dann?

00:01:10: das Problem oder die Herausforderung oder die schlechte zahlen?

00:01:13: Wie kann ich die denn verkaufen?

00:01:14: was der Decision Process?

00:01:16: also?

00:01:16: haben sie irgendwie ein Meeting einmal die Woche um die Entscheidung zu treffen.

00:01:19: es ist eine Person

00:01:20: und es sind fünf.

00:01:21: Der zweite Punkt den wir uns angucken wie verändert sich eine Organisation von zehn Leuten auf dreihundert Leute?

00:01:26: bei zwanzig Leuten ist man die ganze im Büro und erzählt das alles.

00:01:30: Und dann wissen wir es halt alle, bei drei Hundert Leuten funktioniert das nicht mehr.

00:01:32: Das heißt du musst sehr klar, sehr concise aufschreiben Was

00:01:36: macht einen guten Chief of Staff aus?

00:01:38: Ich glaube, sie muss offen sein die Bündigkeit und auch die Arbeitslast mitzugehen.

00:01:43: Weil am Ende ist das halt ein sehr anspruchsvoller Job, weil du halt an Gründer zusammenarbeitest und die Arbeitszeit ist da anspruchvoll.

00:01:49: Kriegst du den wirklich an den Punkt ab zu Speed?

00:01:52: Dass er dir Aufgaben aufnehmen kann?

00:01:54: Wo andere denken hey, dass es Gründeraufgabe!

00:01:56: Das kannst du gar nicht abgeben.

00:01:58: Paloa ist jetzt seit über einem Jahr auf jeden Fall sehr aktiv im US-Markt hat da inzwischen Team von dreißig Leuten.

00:02:04: Wir sprechen drüber wie Malte Das Team Managed, wer die erste Person-Body eingestellt wurde und wie das Team skaliert.

00:02:11: Viel Spaß!

00:02:12: Du hörst Unicorn Bakery.

00:02:13: Mein Name ist Fabian Tausch mit Malte Kusup, Gründer von Paloa.

00:02:18: Malte, herzlich willkommen bei Unicorn Bakerie.

00:02:20: Danke

00:02:20: für die Einladung.

00:02:22: Es ist übrigens Versuch zwei... Ich habe die ersten zehn Minuten unseres Gesprächs gerade nicht aufgenommen.

00:02:27: Das heißt wir müssen das einmal neu machen zum Glück.

00:02:29: Ist uns als Früh aufgefallen.

00:02:30: Ähm, erster Punkt.

00:02:32: Ihr habt ursprünglich als Agentur gestartet Future of Voice, habt den Part dann irgendwann verkauft und Paloa quasi daraus übernommen ausgegründet?

00:02:40: Wir können das definieren wie ihr wollt.

00:02:43: Was sind die größten Unterschiede zwischen ich für ein Agenturbusiness und ich baue ein Produktbusiness?

00:02:47: was wirklich Software-Service werden kann

00:02:49: Bei einer Agentur ist natürlich die Vorteile dass du dich sehr stark auf den Kunden einstellen kannst.

00:02:55: Das heißt Ein Unternehmen kommt zu dir Als Agentur und möchte ein Problem gelöst haben und als Agentur kannst du natürlich super individuell Software bauen dafür oder verschiedene Software einkaufen.

00:03:10: Und die Erfahrung, die das Unternehmen von mir möchte entwickeln.

00:03:16: Als Produktunternehmen hast du ein Produkt und musst dieses Produkt verkaufen.

00:03:20: Das heißt der die Veränderung zu.

00:03:23: ich qualifiziere.

00:03:24: viel genauer ist es ein Match zwischen dem Konzern mit meinem Produkt ganz anders als du das in Agentur machst.

00:03:35: Der eine Teil, der andere Teil ist dass du eine ganz andere Konkurrenzsituation hast.

00:03:40: Als Agentur konkurrierst du gegen andere deutsche Agenturen in den meisten Fällen und als Produktfirma konkurrierst du meist mit globalen anderen Produktfirmen und das sind so wirklich denken die zwei größten Unterschiede.

00:03:59: Ich meine am Ende ist es ja trotzdem nicht leicht zu sagen, da gibt's Kleinigkeiten und deswegen passt der Kunde nicht.

00:04:04: Wie sehr... Also wo muss man da ehrlich zur sich sein?

00:04:08: Was sind die schwersten Momente, wo man sagt okay wir hätten den Kunden gerne und den Auftrag aber das tut unserer Roadmap und unsere Visionen nicht gut.

00:04:19: Das ist eine super spannende Frage und ich glaube es ist immer ein Zusammenspiel aus, glaub' ich das ist ein strategischer Kunde die Gesamtfirma weiterbringt.

00:04:30: Ich glaube, dass der Umsatz groß genug ist und glaube ich das das Feature für diesen Kundenrelevantes auch langfristig für andere Kundenrelevantes.

00:04:41: Und in diesem Spannungsverhältnis müssen wir auch immer noch Monat für Monat die Entschadung treffen.

00:04:50: Wenn es ein Kunde ist, der nicht wirklich gut passt, ist es lohnt sich da Geld und Zeit zu investieren.

00:04:58: Da gibt es leider kein ganz klares richtig und falsch.

00:05:01: Wir versuchen uns auch immer wie kann man Regeln aufstellen, dass das einfach ist zu beantworten?

00:05:06: Und es gibt natürlich einfach ganz klare No-Fids.

00:05:09: aber es gibt halt dann schon immer wieder Unternehmen die spannend sind und für die neue Features entwickelt werden müssen.

00:05:18: Also in früher Phase und selbst bei nach den ersten Millionen RAA kann ich mir immer verkaufen dass das feature irgendwie relevant wäre.

00:05:25: so Weil, aber trotzdem musst du ja eigentlich immer gucken wie baue ich ein Produkt was wirklich erstmal so relevant ist dass es dieses core feature set hat.

00:05:36: Gerade wenn die Organisation größer wird man muss ja trotzdem versuchen sich den Rahmen zu schaffen das man sich nicht anfängt selbst zu belügen und einfach weil am ende ihr habt wachstumsziele die ganze organisation hat wachsungsziele auch die vertrieb.

00:05:46: das vertriebsteam ist sicher mit irgendwie quota ausgestattet gestartet wie ich irgendwie dann joachim kenne der weiß jetzt vors lange viel gemacht hat und dementsprechend Den zu erklären so der Kunde passt nicht aufgrund dieser Nuancen.

00:05:58: also das wird ja schon komplex.

00:06:00: Also ist jetzt nicht auch erpasst nicht und alle sind happy sondern es ist so hey fuck das beeinflusst wirklich meine ziele, dass heißt du musst schon einen klaren rahmen schaffen Und gleichzeitig eben aufpassen dass du kein bauchel anbaust.

00:06:12: genau Ich glaube muss einmal definieren was willst du überhaupt?

00:06:18: bauen.

00:06:19: Also was ist eigentlich deine Vision, was soll das Produkt in zwei Jahren können?

00:06:22: Dann solltest du eine Roadmap definiert haben für dich, was willst du eigentlich entwickeln?

00:06:28: und wenn dann ein Feature beim Kunden auftaucht dass nicht auf deinen Roadmap steht, dann musst du natürlich auch deiner Vertriebsmannschaft sagen hey da ändern sich Prioritäten.

00:06:42: Das heißt, wenn wir das Feature bauen dann können wir was anderes nicht bauen.

00:06:46: Glaubt ihr dass es sinnvoll ist?

00:06:47: Im besten Fall hast du dann irgendwie auch noch Zahlen die an den Features stehen.

00:06:52: Je früher man ist desto schlechter funktioniert das weil noch nicht so ein großer Anzahl gerade wenn du Enterprise bist so eine große Anzahl unternehmen oder Opportunities heißt.

00:07:01: Am Ende ist immer eine Abwägung und es ist großartig Zeit und wenn ich eigentlich weiß die Features der nächsten Zwei Quartale sind essentiell, um die nächste Runde zu raisen oder eigentlich einen großen Schritt Richtung Produktvision zu kommen.

00:07:18: Ich habe irgendwie ein Feature das ich da rein setzen muss und muss dann die sechs Monate auf acht Monate verlängern.

00:07:24: Dann ist es halt immer eine Abwägung.

00:07:26: Und da ist es am Anfang, musst du als Gründer irgendwie versuchen, da ein Gefühl zu entwickeln weil du nicht genug Daten eigentlich hast.

00:07:36: Also du musst so ein Gefühl sein, du musst daran glauben dass jetzt der richtige Weg.

00:07:40: Und irgendwann muss es natürlich immer datengetriebener machen und die Produktteams, gemeinsam mit den kommerziellen Teams Enablen darüber zu sprechen.

00:07:49: Und dann die beste Entscheidung für den Markt und dann Produktzutreffen?

00:07:55: Wie star ist so eine Produkt Roadmap?

00:07:58: Also wenn wir uns zwei Vergleichszeitpunkte angucken – den Zeitpunkt wo Paloa zehn Leute sind also der Mix aus GoToMarket und Engineering und der Zeitpunkt, wo Paloa dreihundert Leute sind wie Star.

00:08:07: ist so ne Roadmap wirklich?

00:08:15: Gerade in unserem Bereich kann die nicht star sein.

00:08:20: Also es gibt Dinge, die sind da drauf und die sind auch.

00:08:27: mit hoher Wahrscheinlichkeit werden sie sich nicht ändern.

00:08:30: Und es gibt Roadmap-Items, die können sich innerhalb von Wochen ändern.

00:08:39: Ein Beispiel ist das Entrain Audio Model, dass wir haben eine Early Access darauf bekommen haben uns das angeguckt und haben halt entschieden, okay.

00:08:49: Das ist relevant genug.

00:08:50: also lass uns darauf anpassen und dann haben wir innerhalb von Tagen Entscheidungen getroffen.

00:08:55: D.h.,

00:08:56: du solltest jetzt nicht eine Robemap definieren für achtzehn Monate und sie dann nicht mehr ändern.

00:09:02: Dann entwickelst du wahrscheinlich ein Markt vorbei gerade wenn es einen Markt ist der sich schnell bewegt.

00:09:07: Nichtsdestotrotz schaffst Du durch eine Robenap eine Kommunikation mit Deiner Firma aber auch ... potenziellen Kunden und Partnern.

00:09:17: Und kommunizierst eine Produktvision, wo willst du denn hin mit dem Produkt?

00:09:21: Deswegen ist das auch ganz viel Kommunikation die du triffst... ...und natürlich nimmst du nicht Features, die hundert Prozent deine Ressourcen auslassen, sondern du hast immer Puffer auf neue... ... Situationen zu reagieren, auf Neukunden zu reagierend.

00:09:40: Trotzdem möchtest du eine Produktvision kommunizieren und dafür ist ein Rob-Map super

00:09:46: befreich.".

00:09:46: Also ich glaube da müssen wir die zwei Phasen vergleichen... Ich bin mir sicher das in der Phase wo ihr Gesamtzehn Leute wart ihr eher hundertzwanzig Prozent Auslastung hattet und nicht so gut reagieren konntet und jetzt heute reagieren könnt!

00:09:56: Ja, und wie auch noch keine sehr gut kommunizierte Robin-Partner damals.

00:10:01: Also das ist auch ein Prozess!

00:10:02: Das war dann wahrscheinlich deutlich abhängiger von okay was glauben wir welcher Kunde es gerade ... the most likely of der einen Seite irgendwie to close?

00:10:09: Und hat am ehesten noch... Auch das was wir e-bauen wollen und dann priorisieren wir halt so'n bisschen weil wir wissen dann closing mit dem Kunden haben wir erstens Referenz.

00:10:19: Mit dem Kunden habe man dann irgendwie das Feature dass wir auch bauen und das macht's einfacher zum nächsten Kunden zu richtig Weil ich glaube, das ist ja was, was ich mir als Gründer häufig überlegen muss.

00:10:27: Nur weil ich heute glaube A wäre wichtiger.

00:10:30: Also ich muss ja dann trotzdem in diesem Sales-Prozess für mich entscheiden okay... Ich brauche Wachstum?

00:10:34: Ich brauch Kunden?

00:10:36: Ich brauch Referenzen?

00:10:37: Ich braucht das Feature E?

00:10:38: Ob ich das jetzt ein Monat früher oder später mache?

00:10:41: Exakt!

00:10:42: Und in so einer Situation ist es dann relativ einfach.

00:10:47: Schwierig wird's dann wenn du ein zwei Features entwickelst die du... Als super super essentiell erachtest und da auch gerade opportunities hast.

00:10:57: Und dann halt diesen trade-off machen muss, und da wird es dann schwierig aber du musst dir dann einfach entscheidung treffen mit deinem team und das gehört dazu.

00:11:07: wie schaust du dass wir in solchen Entscheidungen also auch damit uns wahrscheinlich verschiedene phasen angucken irgendwie so zehn leute fünfzig leute dreihundert leute weil sich verändert, aber dass du in solchen Entscheidungen nicht zu viele Leute einbeziehst, das irgendwie es zu schwer wird überhaupt eine Entscheidung zu treffen.

00:11:25: Aber genug Leute, die sich trotzdem alle abgeholt

00:11:27: fühlen.".

00:11:28: Ja ich glaube das ist tatsächlich einer der größten Herausforderungen wenn du wächst, dass du aus einer DNA kommst mit fünfzehn Leuten in einem Office wo hey lass mal diskutieren und dann trifft man eine heimstunde gemalt in die entscheidung und let's go zu drehundert leuten wo das gar nicht möglich ist.

00:11:49: Und dann musst du den dem balansakt irgendwie hinbekommen dass du Du willst schnell sein, du willst aber trotzdem die bestmögliche Entscheidung treffen?

00:12:01: Und du willst sie gut kommunizieren?

00:12:04: Und da musst du im grund überlegen in welche entscheidungen muss einfach jetzt getroffen werden?

00:12:10: Und ich treffe sehr mit siebzig Prozent der Informationen.

00:12:13: Das heißt, dich fragt vielleicht zwei Leute und dann mache ich den Call... ...und dann kommuniziere ich nur noch.

00:12:21: Der dritte Teil der Kommunikation ist immer wichtig.

00:12:26: Der braucht halt mehr Zeit je größer du bist.

00:12:30: Die Geschwindigkeit und die Informationen und wie du alles abholst, das musst du pro Entscheidung... verändern.

00:12:40: Und da musste ich auch die Firma dann daran gewöhnen, dass nicht immer alle in Entschaltungsprozesse integriert werden können und das auch kein böser Wille ist sondern einfach Teil der Reise.

00:12:56: Das ist ein Lernprozess für eine Organisation und für Leute innerhalb von Organisationen – ganz normal!

00:13:03: Du bist jetzt nicht Teil dieses Entscheidungsprozesses gewesen, weil es mittlerweile viele Leute gibt die in dieser Rolle sind das zu tun.

00:13:12: Ja du hast das vor zwei Jahren gemacht, jetzt nicht mehr und das geht mir so, das geht ganz vielen anderen so und es ist gut dass das passiert.

00:13:22: Gibt's Entscheidungen?

00:13:23: Also wie letzte mit David von Sender drüber gesprochen der meinte so ganz ehrlich am Ende muss ich die Entscheidung treffen und tragen als CEO So, und das ist auch nett wenn meine Mitgründer oder mein Executive Team A denken.

00:13:37: Wenn ich vom B überzeugt bin dann muss ich die Entscheidung treffen, muss dafür gerade stehen... ...dann ist es vielleicht kein diplomatisches Votum.

00:13:45: Wie denkst du darüber?

00:13:46: wie treffst ihr kritische Entscheidungen?

00:13:48: Oder wie triffst du kritische entscheidungen?

00:13:50: Gibt es Entscheidungen wo du das Gefühl hast hey da erzählt am Ende das was ich machen will doch noch mal ein Tick mehr.

00:13:56: oder ist es bei euch diplomatischer?

00:14:00: Ich glaube wir sind schon relativ diplomatisch.

00:14:03: Wir sind oder eine Diplomatsche ist falsch ausgedrückt, weil wir sagen sehr genau unsere Meinung und diskutieren auch sehr hart.

00:14:12: Wenn wir andere meine sind das sind wir kontinuierlich.

00:14:18: Wir sind aber ab einem bestimmten Zeit.

00:14:22: Leben wir alle disagree and commit?

00:14:24: Und dann entscheiden wir.

00:14:27: und klar am Ende muss ich eine Entscheidung tragen und am ende bin ich dafür verantwortlich.

00:14:33: Und wenn ich mit einer Entscheidung gar nicht leben kann, dann sage ich das.

00:14:37: Und da versuche ich natürlich erst mal alle anderen davon zu überzeugen und vielleicht auch den Gesamtkontext zu geben weil ich vielleicht nochmal zwei Ecken mehr Kontext habe oder Kontext des Bigger Pictures.

00:14:51: Vielleicht nicht im Detail den Kontext.

00:14:55: Ich glaube dass du eine sehr ehrliche Diskussionskultur pflegen musst.

00:15:04: Ich glaube aber auch, dass du eine offene Fehlerkultur leben musst und dadurch dann auch ein Disagreen Commit.

00:15:15: Ja okay, dann lass uns das jetzt so machen, wer auch immer Disagreet Commits sagt!

00:15:20: Und wenn es nicht richtig war ok, dann lasst uns das iterieren und es wieder anders machen.

00:15:25: Und eher den Hang zur Entscheidung als es verkopft sich noch fünfmal am Kreis drehen.

00:15:35: Ja.

00:15:36: Wann hast du das letzte Mal gesagt, Disagree and Commit für dich selber?

00:15:39: Wo du sagst okay gut hätte ich vielleicht anders gesehen?

00:15:42: Letzte Woche war eine Entscheidung wie wir eine bestimmte Thematik auf einer Konferenz kommunizieren und haben fünf Minuten darüber geredet.

00:15:58: aber ganz ehrlich Disagreekomment.

00:16:00: let's go weiter.

00:16:01: nächstes Thema Ich glaube dass Choose Your Battles und am Ende bin ich nicht allwissend.

00:16:13: Und keiner ist allwissen bei uns, wir sollten es nicht verkopfen und uns zu lang im Kreis sehen.

00:16:21: Ich glaube es gibt Situationen und Entscheidungen wo sinnvoll ist viel Zeit zu investieren für Leuten zu sprechen.

00:16:29: Es gibt Situation.

00:16:30: die kannst du auch revidieren und dann kannst du von Entscheidungen treffen und disagree and commit leben.

00:16:41: Das heißt, was du gerade meinst mit die, die man diskutieren kann oder sollte sind die one-way doors?

00:16:47: Und das andere ist in two way doors.

00:16:49: also ich kann es revidieren Ich kann nochmal zurückkommen.

00:16:51: Andere sind eher Entscheidungen, die schwer bis unmöglich rückgängig machbar sind.

00:16:57: Was sind's die größte Veränderung, die du siehst wenn Du den Malte im Oktober, zwanzig vierundzwanzig.

00:17:14: Das ist eine spannende Frage weil es natürlich so ein schleichender Prozess ist und du dich eigentlich alle drei Monate verändern musst in der Art und Weise wie du arbeitest, wie du kommunizierst, wie deine Arbeitsweise ist.

00:17:35: und gerade wenn du letztendlich innerhalb von zweieinhalb Jahren ... zwanzig Leute auf knapp dreihundert.

00:17:45: Dann hast du wirklich alle drei Monate, musst du... Wie oft ich meine Kalenderart und Weise, also wie ich meinen Kalenderaufbau verändert habe,... ...wie ich meine One-on-ones verändert habe?

00:17:57: Wie ich die Art und Weise gefeindert bin mit der Firma kommunizieren?

00:18:02: Das irgendwie in allen Abständen.

00:18:04: von allen drei bis sechs Monaten muss man das alles irgendwie auf den Kopf drehen.

00:18:14: Und... Wahrscheinlich ist es auch nicht so eine Sache, sondern das sind ganz viele verschiedene Themen.

00:18:19: Das sind wie... Wie strukturiert man Kommunikation?

00:18:27: Wie strukturiert man Erwartungen?

00:18:31: Wie kommuniziert man sehr klar?

00:18:43: Wie kreiert man Accountability in Teams?

00:18:45: Es sind natürlich alles Themen die man irgendwie on the fly lernen muss oder besser werden muss.

00:18:57: Und deswegen fällt es mir schwer, das an einer bestimmten Thematik festzumachen, sondern dass ist eine Bandbreite an Themen in denen man besser werden muß und zwar schlägt nichts wenn man keine Zeit hat, das irgendwie in zehn Jahren zu lernen, sondern du musst es irgendwie in Monaten lernen.

00:19:14: Das sind Herausforderungen aber ganz viele, ganz viele Themen.

00:19:19: Wie aktiv steuerst du diesen Veränderungsprozess, versus wie aktiv passiert der einfach?

00:19:23: Wo du sagst okay krass dass sich das jetzt verändert hat in den letzten sechs Monaten.

00:19:28: Es sind zwei Bereiche.

00:19:30: Coach mit dem ich daran arbeite Der mir hilft in diesem Prozess.

00:19:38: Das ist eine sehr aktive Arbeit.

00:19:40: Das zweite ist Learning by Doing und Das ist, wir haben natürlich alle drei bis sechs Morte neue Anforderungen oder neue Herausforderung und dann setzen uns im Team oder ich alleine hin.

00:19:58: Und überlegen wie kann ich mich auf diese neuen... Situation einstellen, also ein Beispiel ist von wir haben eine Organisation die in Deutschland funktioniert.

00:20:06: So einer Organisation die global funktioniert.

00:20:09: und ich führe jetzt Leute nicht nur in Deutschland, die in meiner gleichen Zeitzone sind sondern Leute die in zwei Zeiten sind.

00:20:15: Und die Zeitzonen sind nicht zwei Stunden Unterschieds, sondern sie sind sechs Stunden Unterschiede.

00:20:20: Das sind andere Herausforderungen und dann hast du die Herausforderung und musst irgendwie lösen sehr aktiv auf der einen Seite, auf der anderen Seite.

00:20:32: Aber auch wenn die herauskommen, lösen wir sie und ja, learn about doing.

00:20:37: Ist das was wo du einfach selbst reflektiert bist?

00:20:39: Und merkst okay hier muss ich I have to step up my game oder ist es auch einfach Leute kommen zu dir und sagen ey Malte das geht so nicht mehr?

00:20:49: Ich glaube meist weiß man schon.

00:20:53: Und wenn die Leute dann zureinkommen, dann... ...ist es nichts Neues sondern Das ist aber eher dann der Punkt, wo du sagst okay jetzt muss es meiner Prioritätenliste vielleicht mal weiter nach oben rücken.

00:21:11: Und ich muss ehrlich mal angehen.

00:21:13: Also bis zu so beidem für dich denken.

00:21:16: Lass uns mal ganz kurz zum Thema trotzdem Organisationsentwicklung zurückkommen.

00:21:20: das haben wir so leicht immer wieder gerade zwischendrin angerissen.

00:21:22: und wie sich das verändert?

00:21:25: Wie gesagt ihr seid jetzt global aufgestellt, ihr seid dreinhalb Leute nicht mehr irgendwie zehn, zwanzig, dreißig oder das ist ja schon was anderes.

00:21:34: Was, wie denkst du über Organisationsstruktur nach?

00:21:38: Du hast gerade angesprochen.

00:21:39: Es verändert sich, wie du innerhalb der Organisation kommunizierst.

00:21:43: Wie häufig in welchen Formen und Arten?

00:21:45: was braucht es um... Nach deinem Wissen heute das wirst du in sechs Monaten musst du sagen hey da waren ein paar Sachen dabei die würde ich heute anders machen.

00:21:52: aber was braucht ist um wirklich eine dreihundert Personenorganisation wirklich aktiv zu managen und zu führen in einem Weg dass alle aufnehmen auf eine Art und Weise als alle wissen, wo sie lang laufen sollen.

00:22:05: Und was eigentlich gerade wirklich Priorität ist.

00:22:09: Ja... ...und auch da haben wir viel gelernt und lernen immer noch viel!

00:22:22: Ich würde das mal einteilen in so verschiedene Bestandteile.

00:22:26: Der erste Bestandteil ist die klare Kommunikation deiner Kultur.

00:22:31: Wie?

00:22:33: Was ist die Kultur, die die Firma lebt?

00:22:38: Das spannende an Kultur ist, dass eine Kultur so klar definiert sein sollte.

00:22:46: Dass Leute sagen das ist was für mich oder was das zu mir nicht passt.

00:22:51: Wenn eine Kultur fluffy kommuniziert ist also werte beispielsweise, dass jeder sagt oh das klingt gut dann sind sie eigentlich keine guten Werte weil die eigentlich Leute anziehen sollten und bei anderen Leuten halt das Gefühl Erverrufen sollte das ist für andere super, für mich aber vielleicht nicht.

00:23:17: Das sollte sehr klar kommuniziert werden damit wenn Leute starten oder wenn Leute im Interviewprozess sind verstehen und auch ein Gefühl haben was ist das für ein Unternehmen?

00:23:30: Nummer eins?

00:23:32: Nummer zwei ist es die Vision Die Mission Aber Auch Die Strategie.

00:23:39: Sehr Klar kommuniziert werden sollte, auch ein Lernprozess.

00:23:43: Bei zwanzig Leuten ist man die ganze Büro und erzählt das alles und dann wissen es halt alle.

00:23:47: Bei drehundert Leuten funktioniert das nicht mehr.

00:23:49: Das heißt du musst sehr klar, sehr concise aufschreiben immer wieder kommunizieren Und Die Leute hinter dieser Vision vereinen Also irgendwie kulturenwerte visionen mission und strategie.

00:24:09: des dritte is Prozesse, bei Prozessen aber nicht zu viele Prozeste sondern eher die Leute müssen irgendwie verstehen wie funktioniert dieses Unternehmen.

00:24:21: Wo finde ich Informationen?

00:24:23: Wo kommuniziere ich mit Leuten?

00:24:27: und wenn das gar nicht definiert ist dann habe ich das Gefühl es ist so viel Unsicherheit.

00:24:39: Aber hier ist ein ganz schmaler Grad zwischen zu viel, wir haben teilweise zu viele Prozesse eingeführt.

00:24:44: Das Leute gesagt haben hey das macht uns langsam.

00:24:48: also haben wieder Prozisse komplett aufgelöst.

00:24:51: D.h.,

00:24:51: es sind schmalere Grad zwischen wo will ich die Prozese einführen?

00:24:54: und da sind sie wichtig.

00:24:56: Also Security und Enterprise-Fähigkeit.

00:25:02: Da sind Prozeste wichtig und notwendig wie ich einen Entscheidungsprozess habe.

00:25:09: Da ist der Prozess vielleicht nicht ganz so wichtig und da geht es manchmal einfach darum, was meine Entscheidung treffen.

00:25:13: jetzt und weiter geht's.

00:25:21: Das vierte wäre eine klare Erwartungshaltung an Rollen und Verantwortlichkeiten.

00:25:30: Aber was natürlich passiert?

00:25:31: Wenn du zwanzig Leute hast hat eine Person wahrscheinlich fünf Jobs Passiert.

00:25:38: je weiter du kommst, wir nennen es immer im giveaway your legos da gibt's einen sehr spannenden Ich glaube ist ein medium artikel zu dass du eigentlich am Anfang hast Du zehn lego steine Und die mehr Leute zukommen musste immer legostein abgeben.

00:25:54: das heißt deine rolle wird kleiner weil du halt weitere leute dazu holst.

00:26:00: und In diesem prozess musst du halt immer wieder diese erwartungshaltung und die verantwortlichkeiten messer scharf kommunizieren, damit jeder weiß was wird meine Rolle und was ist meine Verantwortlichkeit?

00:26:13: Damit du die Leute auch accountable halten kannst.

00:26:16: Und dadurch dass das halt dann irgendwie alle drei bis sechs Monate ändern muss, musst du da mit sehr klar sein und dich damit beschäftigen, damit der weiß woran er ist.

00:26:28: Ich glaube wenn du diese vier Themen beachtest Ich mache das einmal, sondern alle drei bis sechs Monate musst du auf alles draufgucken und sagen, geht es noch in die richtige Richtung.

00:26:45: Es ist klar genug kommuniziert aber wenn du das gut machst dann kannst du diesen Wachstumsweg gut

00:26:54: weiterverfolgen.".

00:26:56: Mit steigender Komplexität der Organisationen?

00:26:59: steigen auch die Themen, in denen du dich involvieren könntest.

00:27:02: Also ich bin mir sicher, du könntest vierundzwanzig Stunden am Stück arbeiten und nicht schlafen und trotzdem nicht alles fertig bekommen.

00:27:08: Das heißt gibt dir zwei Fragen.

00:27:09: Die eine ist wie priorisierst du?

00:27:11: Die andere ist aber welches Support-System schaffst du rund um dich?

00:27:14: ?

00:27:15: Um auch sagen zu können hey das is ne Aufgabe da möchte ich nah dran sein ,aber die delegiere ich jetzt an jemanden und mit der Person steche ich direkt mal austauschen.

00:27:26: Ich glaube es ist essentiell so ein Support-System zu bauen.

00:27:33: Ein Beispiel ist Marko Manchivow-Staff, ohne den wüsste ich gar nicht mehr wie ich den Alltag mit den vielen Themen handeln könnte.

00:27:47: weil im Grunde musst du dir glaube ich einen Team bauen dem du hundertfünfzig Prozent vertraust und das auch proaktiv für dich anfängt Probleme zu lösen.

00:27:58: Teils kommen Leute halt dann zu Marco.

00:28:01: Und das kommt gar nicht mehr zu mir.

00:28:02: und Marco.

00:28:04: Surf ist nur die Themen, die relevant sind.

00:28:07: oder wir haben ein Thema wo ich Marco irgendwie einmal klarer Wartungshaltung setze und sage hey kannst du das übernehmen?

00:28:19: Dann versuchte er es zu lösen.

00:28:22: Ich glaube einen Team um sich herumzubauen Themen abnehmen kann und zwar end to end nicht.

00:28:36: Die letzten dreißig Prozent sondern wirklich ente ein Thema treiben und ich glaube das ist essenziell wichtig was da war aber auch wichtig ist dass du jetzt in der Rolle des CEOs sehr offen ehrlich bist und den Kontext diesem Team gibt weil wenn der Kontext fehlt Kann das auch nicht richtig funktionieren?

00:29:01: Dann kann diese Person oder das Team dich... ...nicht wirklich vertreten.

00:29:05: Also, diese Personen in dem Team auszuwählen ist sicherlich sehr anspruchsvoll und du musst sehr viel Zeit mit den Leuten dann verbringen.

00:29:17: aber wenn es funktioniert, kannst du dich halt ein Stück weit copy-pasten und schaffst halt viel mehr!

00:29:25: Wann hast Du die erste Supportfunktion für Dich selber geschaffen?

00:29:36: Ehrlich gesagt, die ganze Zeit.

00:29:42: Weil ich habe ja am Anfang, hab' ich Operations gemacht, Finance gemacht, People gemacht, Sales gemacht, Marketing gemacht.

00:29:50: Also bis wir zwölf oder dreizehn Leute waren war ich die einzige Commercial Person.

00:29:54: Sonst waren wir nur Product und Engineering und Customer Success aber alles andere habe ich gemacht.

00:29:59: Das heißt eigentlich sobald ich da eigentlich Dinge abgegeben habe, habe ich mir Support Funktionen gebaut.

00:30:05: Wir haben jetzt in der... Im klassischen irgendwie Chief of Staff, Founders Associates da reinguckt.

00:30:16: Dann war das vor anderthalb Jahren, glaube ich.

00:30:23: Wenn wir uns heute das Malte-Kosup CEO Office in Anführungszeichen angucken ist es nur der Chief of staff und da mehrere Leute involviert.

00:30:32: wie sieht es heute aus?

00:30:32: Ja.

00:30:37: Eine Executive Assistant, weil mein Termin-Kalender sieht so ein bisschen aus wie Tetris und bräuchte ja viel.

00:30:44: und Herr Reise.

00:30:48: Marco hat am Anfang tatsächlich auch das ganze Scheduling usw.

00:30:51: gemacht als Chief of Staff und das hat irgendwann so viel Zeit eingenommen dass wir entschieden haben, dass es keinen Sinn mehr macht.

00:30:59: Und zu jetztig haben wir noch im Axel.

00:31:02: Axel ist eine sehr enger Freund mit dem ich... schon gegründet habe seit zehn Jahren Zusammenarbeit.

00:31:08: Und er ist ein jemand, der mich sehr gut versteht weil wir das natürlich schon sehr lange machen.

00:31:18: und dann bei ... sehr kreativen Themen die was ja Branding getrieben sind.

00:31:28: und Branding ist halt nicht nur irgendwie wie sieht man das Design der Marke aus sondern es eigentlich das Erlebnis der Firma im gesamten Life Cycle.

00:31:40: Also was ist die Brand und das Erlebnis, dass ich verspüre wenn ich mich bewerbe?

00:31:46: Wenn nicht ge onboardet werde, wenn ich als Kunde konvertiere... ...wenn ich auf die Homepage gehe, wenn Ich die erste Demo habe?

00:31:54: ne also es ist ein sehr anspruchsvolles und ganzheitliches.

00:31:59: wie sieht das Office aus?

00:32:00: ja und Er ist am Grunde derjenige, der immer wieder in diese Themen reinguckt und da ich das ja mich sehr gut kennt, mir da supportet.

00:32:14: Was macht einen guten Chief of Staff aus?

00:32:18: Ein guter Chief of staff versteht erst mal muss es dich als Gründer oder CEO verstehen und verstehen, was dir wichtig ist.

00:32:39: Und so ich glaube das Nummer eins, Nummer zwei muss ein guter Tiefster sehr proaktiv sein und nicht passivaten bis irgendwie etwas an einen Tieferster verangetragen wird sondern eigentlich muss die Person sehr aktiv sein.

00:33:00: Ich glaube sie muss offen sein die Geschwindigkeit und auch die Arbeitslast mitzugehen, weil am Ende ist das halt ein sehr anspruchsvoller Job.

00:33:11: Weil du halt mit einem Gründer zusammenarbeitest und die Arbeitszeit ist da als ansprungsvoll.

00:33:18: Ich glaube, du brauchst eine hohe Auffassungsgabe, weil du mit vielleicht nicht wahnsinnig viel Erfahrung sehr ansspruchsvolle Themen direkt irgendwie auf den Tisch bekommst und dann mit Investoren direkt sprechen muss, und irgendwie auch wichtige strategische Themen diskutieren.

00:33:43: Und vorantreiben musst.

00:33:47: Ich glaube du musst offen sein, auch mal Dinge zu machen die jetzt nicht so viel Spaß machen, nicht so strategisch sind sondern einfach irgendwie gemacht werden müssen.

00:33:58: Ich glaub du musst hungrig sein, zu lernen... ...und zu wachsen!

00:34:06: Und du solltest sehr strukturiert sein.

00:34:10: Das sind jetzt mal ein paar Gedanken, gar nicht so strukturiert.

00:34:12: Aber ich glaube einen ganz, ganz wichtiger Job und ich glaube auch ein toller Job um zu wachsen.

00:34:21: Und ich sage, guck mal das ist so der...das was du in einem MBA zwei Jahre lernst wahrscheinlich als Chief of Staff im Hyper Growth Unternehmen mit zwei Monaten.

00:34:34: Wie juniorig oder seniorig hast du die Rolle definiert?

00:34:42: In der Art und Weise, was bei uns in der Rolle gemacht wird schon relativ seniorisch.

00:34:48: Also schon sehr viele verantwortungsvolle Themen, die da getrieben werden.

00:34:52: Es ist jetzt nicht eine juniorer Rolle, die nur ganz kleine Themen voran treibt, sondern es ist schon eine anspruchsvolle Rolle, würde ich sagen.

00:35:05: Unterscheidet sich stark von dem Founders Association zum Beispiel?

00:35:08: Ja.

00:35:10: Das ist natürlich immer Definitionen.

00:35:11: Ich glaube, das ist jetzt Du kommst vielleicht direkt aus dem Studium.

00:35:16: Und auch da kannst du natürlich, wenn du gut bist, kannst du schnell die sehr strategischen Themen begleiten bei uns mittlerweile aber schon so dass es sehr sehr strategisch ist und das kommt dann auf die Person an ob die Person entweder schon erfahren genug ist oder diese Herausforderung annimmt.

00:35:45: Du hast es vorhin kurz angesprochen, aber was würdest du sagen wenn ich jetzt heute einen Chief of Staff einstelle?

00:35:50: Was muss ich als Gründer für den Rahmen und eine Umgebung schaffen.

00:35:55: Dass die Person selbst wenn sie alle Qualitäten hat, die du gerade besprochen hast auch wirklich... ...die Rolle ausfüllen kann und das funktionieren kann in der Zusammenarbeit.

00:36:09: Das eines dieser Kontext setze mich mit Marco jeden Tag hin.

00:36:13: Jeden Tag kann man eine halbe Stunde Meeting und gehen.

00:36:16: Das heißt quasi Stand-up morgens?

00:36:19: Meistens abends, aber das kann auch mal um zwölf Uhr Nacht sein.

00:36:23: Also es ist einmal am Tag machen wir das und gestern war's wieder um dreiundzwanzig Uhr.

00:36:28: also es kann mal morgens sein dass es irgendwann am Tag ist.

00:36:32: es und Marc kennt alle E-Mails Wir haben einen Runden Assana-Board und wenn irgendwelche Themen sind, dann haben wir jeden Tag echt zehn Themen.

00:36:43: Und dann gehen wir alle Themen durch.

00:36:48: Das heißt täglich um auch den gesamten Kontext... Also eigentlich hat er den gesamnten Kontext von allen Investoren gesprechen, von allen Peoplegesprächen, von allem, ob natürlich es ist.

00:37:02: Also Bruno hatte ja den gleichen Kontext, den ich auch habe.

00:37:05: Ich glaube das ist irgendwie die erste Basis die du schaffen musst, damit ein Chief of Staff meiner Meinung nach in meine Erfahrung das bestmögliche performen kann.

00:37:14: Das zweite ist es weil man das wahrscheinlich die Person mit der man am engsten zusammenarbeitet ich sage mal wenn du keine Lust hast auf das Gespräch den Termin dann ist wahrscheinlich nicht die richtige Person.

00:37:30: also es muss glaube ich auch einfach matchen weil es halt so intensiv ist.

00:37:35: dass heißt wenn man jetzt im Recruiting Prozess musst du halt schon das Gefühl haben, okay ich hab Bock darauf und nicht so.

00:37:43: ja das ist ein toller Lebenslauf.

00:37:45: Und irgendwie ist die Person smart aber eigentlich habe ich keinen Bock jeden Tag da irgendwie eine halbe Stunde durch die Themen zu gehen.

00:38:02: Ich glaube das dritte ist wenn Du den Kontext gegeben hast und eine Person hast mit der Du gut zusammenarbeiten kannst dann musst Du das Vertrauen dieser Person schenken die Person halt auch in eine Situation im Unternehmen bringen, wo sie Entscheidungen treffen kann.

00:38:22: Wo sie Projekte treiben können und wo sie auch von anderen so wahrgenommen wird dass das jetzt im Grunde für dich als Gründern CEO ist.

00:38:34: diese Person jetzt in diesen Meeting und trifft die Entscheidung und trat Themen voran wenn diese Person in ein Meeting geht.

00:38:41: Das brauchen wir jetzt und das ist wichtig, dass es auch so wahrgenommen wird.

00:38:48: Und wenn die Themen gegeben sind dann kann ich jedem empfehlen, dass das eine Rolle ist, die dich als Führungskraft sehr viel besser

00:39:00: macht.".

00:39:01: Was würdest du sagen?

00:39:01: Wie lange hat's gebraucht Marco up to speed zu bekommen?

00:39:08: Es ging ziemlich schnell, bin ich sehr dankbar.

00:39:10: drüber ein paar Wochen genauer ist es natürlich jetzt nochmal ganz anders als am Anfang völlig klar weil du hast mehr Kontext.

00:39:16: Du wenn er jetzt mir Mails vorschreibt dann treffen die halt auch genau den Punkt da war was irgendwie wichtig ist und Genau mal schreibt der E-Mails vor weil er weiß Ich Bin Die ganze Zeit in Meetings und macht Sinn Mal ... weiß ich, dass er super viel zu tun hat.

00:39:37: Ich schreib die ganzen E-Mails.

00:39:38: Das ist... Da ist man immerhin eingespielt!

00:39:43: Ich würde gerne noch mal so ein bisschen die nächsten Minuten damit verbringen auch über das Thema USA zu sprechen.

00:39:48: Du hast vorhin gesagt du bist inzwischen ein bisschen globaler unterwegs und musst deine Zeit zwischen doch etwas mehr Zeitzone aufteilen?

00:39:55: An welchem Punkt wart ihr?

00:39:57: So vielleicht Umsatzkorridor, Zeitpunkt, Teamgröße

00:40:02: etc.,

00:40:02: als du gesagt hast okay Es ist Zeit, die USA aktiv zu bespielen und zu überlegen.

00:40:09: Wann machen wir unsere Büro auf?

00:40:13: Wir waren wahrscheinlich so siebzig Leute.

00:40:19: Die Erteilung haben wir getroffen.

00:40:20: in der Series A oder vor der Series a war das ein Teil dieses Pitches.

00:40:23: Wir wollen in die USA gehen und dann haben wir im September zwanzig dreiundzwanzig die erste Person eingestellt.

00:40:32: Ich war im Juni jetzt erst mal drüben und habe mir das Office angeguckt.

00:40:36: Und es war schon ein großer Schritt, weil man natürlich in der kurzen Series A auch noch nicht in Deutschland ein funktionierendes Unternehmen ist wo alles funktioniert, muss nur mehr Geld drauf kippen und dann wächst das.

00:40:55: Du hast da natürlich auch noch viele Herausforderungen.

00:41:02: Wir glauben aber dass die USA der Markt ist, den man gewinnen muss bei uns um Gold bei Olympia zu gewinnen.

00:41:09: Und deswegen haben wir diesen Schritt gemacht und haben im September die erste Person eingestellt und seitdem verbringe ich viel Zeit da drüben und ja dann Schritt für Schritt Die ersten Kunden gewonnen um.

00:41:28: am Ende sind die ersten Kunden die schwersten.

00:41:31: aber dann fragen dich Kunden oder potenzieller Kunden Habt ihr schon Kunden in den USA?

00:41:36: Und dann sagst du ja so ein, zwei.

00:41:38: Das kommt aus Europa und die sind auch an den USA.

00:41:41: Live gegangen war natürlich viel anspruchsvoller.

00:41:44: Ja mittlerweile ist es eine super erfolgreiches Team.

00:41:49: Super starke Traction und wir werden da noch durch mehr investieren.

00:41:55: Es hat aber natürlich viel Aufwand und auch viel Aufwand als Gründer weil es glaube ich essenziell ist dass man darüber ist mit den Leuten im Büro und das Remote glaube ich sehr, sehr schwierig ist.

00:42:12: Welches Profil hatte die erste Person, die ihr eingestellt habt?

00:42:17: Die erste Person die mir eingesteckt hat war Dan, der tatsächlich Barcelona ist oder einer der ersten, der mit Alex die USA Overwatch hat.

00:42:27: Und das heißt, Dan hat das ganze Barcelona-Schleimer gesehen Denn ist auch eine lustige Geschichte, denn es ist Amerikaner.

00:42:36: Er hat aber nur für deutsche Softwareunternehmen gearbeitet bei SAP seine Ausbildung gemacht.

00:42:40: Dann ist er gerne jetzt zum nächsten dritten deutschen Softwareunternehm.

00:42:44: Das heißt ja wusste was das heißt ein deutsches Software-Unternehmen in die USA zu bringen.

00:42:48: mit Ceylonis und ja als Vertriebler führte unbedingt unser Sales Team Album.

00:42:56: Das heisst wahrscheinlich die ersten Leute alle Vertriebler mit Kontaktbuch schon?

00:43:04: Wir haben niemanden am Vertiebler Kontaktbücher, aber wir haben jetzt keinen aus der Industrie eingestellt.

00:43:11: Sondern eher hungrige, smarte Vertriebler die schnell das Produkt verstehen und die sehr gut sind in dem was sie tun.

00:43:32: ...in gutem Unternehmen gelernt haben und wir es kümmern, das sind AAA-Leute.

00:43:39: Und ähm... Ja?

00:43:42: Und dann geht's los!

00:43:45: Was also?

00:43:46: wie häufig warst du anfangs drüben, wie eng hast Du Dan gemanagt, um auch wirklich so diesen Paloasbird trotzdem übertragen zu können?

00:43:56: Ich war... ich bin so... ...sechzig Prozent wahrscheinlich, fünfzechzig prozent wahrscheinlich drübe.

00:44:02: Auch heute

00:44:03: noch?!

00:44:03: Auch heute noch.

00:44:06: Und ich habe mich über den versucht, dass es das in die Kultur versteht und deswegen viel Zeit dort drüben verbracht.

00:44:18: Am Ende hat er weiß eher besser wie ein Vertriebsprozess in der USA funktioniert.

00:44:23: Das heißt, habe ich einen gemanaged?

00:44:27: Nee, aber ich habe natürlich versucht sehr stark unsere Kultur und den Markt näherzubringen.

00:44:34: Und das hat gut funktioniert.

00:44:39: Was

00:44:40: sind so deiner Meinung nach die größten Unterschiede aus Vertrieb Europa versus Vertrieb US, wo du dachtest, dass wär ich nie im Leben draufgekommen?

00:44:54: Also er ist nie in dem Leben drauf gekommen aber du weißt was ich meine.

00:44:56: Ja, ich

00:44:56: mein... also erst mal der Markt funktioniert relativ ähnlich jetzt in unserer Industrie.

00:45:04: Die Entscheidungen sind dann doch schneller als in Deutschland, also der Markt funktioniert einfach schneller.

00:45:21: Ich glaube im Kern ist da gar nicht so ein großer Unterschied.

00:45:24: um ehrlich zu sein Es ist... ich glaube alles funktioniert einfach ein bisschen schneller.

00:45:32: Also die Entscheidungsprozesse bei Unternehmen sind schneller und deswegen ist die Taktung einfach etwas höher.

00:45:45: Ansonsten der Self-Prozess, wie bereite ich Meetings auf?

00:45:50: Ist sehr ähnlich.

00:45:54: Bei uns ist die Technologie das Produkt super wichtig und die steht sowohl in Deutschland als auch in den USA sehr im Fokus.

00:46:01: Deswegen gibt es keine phänomenalen Unterschiede.

00:46:05: Hattest du das Gefühl oder hattet ihr nach deinem Empfinden vollkommen ein Product Market Fit?

00:46:13: Dach Europa, bevor ihr rüber seid?

00:46:18: Vollkommen ist eine spannende Definition.

00:46:21: Weil ja haben uns Features gefehlt.

00:46:24: an der ein oder anderen Stelle das glaube ich schon wussten wir was es die Value Proposition und wussten wie er was Unternehmen dafür bezahlen und konnten wir einen Großteil davon liefern.

00:46:36: Ja hatten wir vollumfänglich alle Features die du eigentlich brauchst?

00:46:42: Nee Deswegen, wir waren auf einem sehr guten Weg, sag ich mal so.

00:46:49: Würdest du sagen ein gewisser Product-Marketfit ist Grundvoraussetzung bevor ich in die USA gehe?

00:47:00: Ich glaube nicht.

00:47:01: Ich würde zu früh wie möglich in die US AG gehen.

00:47:04: Ich würd gleichzeitig auch sagen dass man aufpassen muss das man sich nicht defokussiert und auf zu vielen Hochzeiten tanzt.

00:47:11: Und wenn man jetzt so früh es noch kein Product-Marketfit hat und glaubt ein internationales Business aufbauen zu müssen, dann sollten sie ja fragen gehe ich nicht direkt in die USA um was nur da oder ich mache es halt nur in Deutschland.

00:47:24: Dann muss aber im besten Fall einmal das Pro-Markt für den Deutschland finden und darüber gehen.

00:47:30: Das heißt ich würde immer sagen wenn du glaubst dass US-Arten wichtiger magst geht dahin so früh es irgendwie geht.

00:47:38: Wenn noch kein Pro-Markt war, hast du zwei Märkte und deinem Pro- Markt wird vielleicht n Ticken zu viel.

00:47:43: Das kommt am Ende sehr oft runter in dem Mann.

00:47:45: Das heißt, würdest du noch mal bauen?

00:47:46: Wenn du sagst, du musst die USA gewinnen um eine Goldmedaille zu gewinnen bei Olympia.

00:47:50: Würdest du sofort in den USA starten?

00:47:53: Vertrieblich ja!

00:47:55: Vom Engineering Product glaube ich haben wir in Deutschland gerade auch Berlin einen großen Vorteil weil du nicht... wenn du genau so schlaue Leute hast die sind nicht dümmer.

00:48:08: Du hast aber deutlich geringere Salaries die du zahlen musst weil einfach die Lebens Unterhaltungskosten aber ganz anders sind als in New York oder im Valley.

00:48:21: Und du hast weniger Konkurrenz von Top-Tech Firmen, das heißt eigentlich ist Berlin und Deutschland ein starker Standort um Product & Engineering aufzubauen.

00:48:31: Das würde ich im Zweifel gar nicht anders machen.

00:48:34: Aber der kommerzielle Go to Market, wenn ich jetzt starten will, würde ich wahrscheinlich direkt in den USA starten und dann eher nach Deutschland kommen.

00:48:43: Es gibt ja ein paar Beispiele, ich mein Tech-Teil ist jetzt eines.

00:48:46: Aber auch andere wo du dann irgendwie siehst okay, raisen dadurch natürlich auf US-Bewertungen, US Runden also von der Größe her haben aber eine Kostenbasis wie ne europäische Firma.

00:48:58: wenn wir den Go To Market kurz mal ausklammern und können damit den Cost Average natürlich nutzen und sagen ok mein Entwickler kostet mich halt keine Ahnung, achtzig bis hundertfünfzig tausend und nicht ab zweihundfünfzichttausend Ausmärts.

00:49:10: Vor allem, wenn man eben die deutsche Basis hat und sagt okay wir verstehen deutsche Kulturen können da auch eine Firma bauen.

00:49:15: Ja ich glaube ist ein großer Vorteil diesen Split zu machen.

00:49:18: Hat natürlich eure Herausforderungen weil du irgendwie so zwei Standorte hast.

00:49:23: Aber schnell in die USA zu gehen kommerziell macht viel Sinn.

00:49:27: Warum glaubst du es wichtig dass du fünfzig bis sechzig Prozent an der Zeit da drüben verbringst?

00:49:38: A muss sich den Markt natürlich verstehen und man versteht den besser wenn man dort ist.

00:49:43: das ist Nummer eins.

00:49:45: Nummer zwei ist, dass die Kultur natürlich nochmal anders vermittelt wird wenn einer der Gründer dort ist und irgendwie Tag für Tag im Office ist und die Divisionen und die dauerhafte Kommunikation von wo wollen wir hin?

00:50:11: Natürlich auch hilft, wenn man vor Ort ist in Büro mit den Leuten wird natürlich Monat von Monat besser.

00:50:20: gerade am Anfang.

00:50:21: es gibt so viele Dinge die nicht definiert sind, die nicht klar sind wo man einfach Entscheidungen treffen muss.

00:50:26: Und wenn die Leute immer nach Europa konvertieren müssen dauert das alles viel zu lange.

00:50:30: und wenn du als Gründer da bist dann trist die Entscheidung und du hilfst den und du setzt ihn mit dem Pitch und löst das Problem.

00:50:40: und ich glaube da eng an den Leuten zu sein um ihnen zu helfen.

00:50:45: Gerade am Anfang ist es essentiell, um Geschwindigkeit zu warnen.

00:50:49: Weil die Zeitdifferenz führt dann schon auch zu Indifizienzen zum Teil.

00:50:56: Fühlst du dann quasi gerade zwei Organisationen?

00:50:58: Einmal die US-Organisation und einmal die europäische Organisation.

00:51:01: oder hast du dann versucht... Du kannst ja nicht alles abgeben, das geht ja auch nicht aber so ein bisschen mehr.

00:51:09: für Europa ist jemand anders verantwortlich.

00:51:12: Wir haben viele globale Teams und natürlich verbringe ich viel Zeit mit dem amerikanischen Team, indem auch viele Leute sitzen die nach Europa berichten.

00:51:29: Das heißt, wir haben jetzt nicht so eine klare Trennung.

00:51:31: Eine Person führt Europa und eine Person führt die USA?

00:51:35: Ich habe kommerziellen bisschen mehr Fokus auf die USA.

00:51:38: Joachim hat mehr Fokuss auf Europa.

00:51:41: Soll man das noch

00:51:42: mal ganz kurz ehemaliger Deutschland-Österreichschef von Salesforce, der das von Tag eins hier aus München rausaufgebaut hat – und jetzt CRO ist bei euch.

00:51:50: Richtig!

00:51:51: Genau.

00:51:52: Und soll man es ein bisschen aufgeteilt….

00:51:56: Aber es sind nicht zwei Organisationen, schon eine Organisation.

00:52:00: Und mit dem einen Team verbringe ich ein bisschen mehr Zeit im Moment, gerade weil's am Anfang wichtig ist Geschwindigkeit zu warnen und...

00:52:11: Wie groß ist euer Team in den USA inzwischen?

00:52:13: Es

00:52:13: sind mittlerweile knappe dreißig Leute.

00:52:17: Okay!

00:52:17: Das heißt ihr habt... ...zweiendersiebzig Leute eher in Europa sitzen und dann dreißige in den USern?

00:52:23: Genau das sind keine... Das sind Hetz sozusagen, das sind weniger Fulltime Employees.

00:52:31: Okay ja fair enough.

00:52:35: Und dann ein Thema was ich mit dir noch mal besonders gerne besprechen würde, weil ich weiß dass du da sehr strukturiert und überlegt dran gegangen bist.

00:52:45: Ich habe es gerade so ein bisschen angerissen.

00:52:46: so ist macht natürlich wenn man in US-Standort hat und dann irgendwie aber Product Engineering zum Beispiel einen großen Teil in Europa macht das macht auch zum Beispiel das fundraising verändert ist das game etwas.

00:52:57: jetzt seid ihr in der Phase wo nicht unbedingt viele gerade deutsche Unternehmen nicht unbedingt viel Series B-Geraste haben, also Wachstumsfinanzierung.

00:53:06: Dann habt ihr irgendwie sixty Millionen bekommen unter anderem von Altimeter die glaube ich in eine deutsche Kompli vorher investiert hatten wenn ich das richtig weiß.

00:53:13: Ja

00:53:13: das sind doch ne zweite Person und

00:53:15: dann jetzt mit euch ne dritte auf jeden Fall die jetzt auch nicht so üblicherweise einfach mal irgendeinen Deal in Deutschland Europa machen.

00:53:27: Warum?

00:53:28: Also bevor wir auf den Prozess eingehen warum Glaubst du, was in der Position im aktuellen Markt eine Series B zu raisen?

00:53:43: Ich glaube das eine war die Financial Performance.

00:53:47: Also ins dritte Jahranfolge drei X gewachsen und die Zahlen sahen gut aus.

00:53:53: Wir haben euch gezeigt dass wir kontinuierlich Exekuten können auch ganz

00:53:59: kurz.

00:53:59: also ein bisschen aufpassen dass man nicht alles nachrichten kann.

00:54:02: aber wie lang habt ihr zu ersten mir gebraucht?

00:54:04: Also nur mal so ist eine spannende frage.

00:54:06: wir können ich lasse den Rest dann weg, aber es interessiert mich weil das ja oft so ein thema ist.

00:54:11: Wie schnell muss ich da hinkommen?

00:54:12: und ich bin so schnell wie möglich da mir vorhin über dieses produktproblem gesprochen so.

00:54:17: Ich kann dir das gar nicht sagen für vier Jahre dieses Produkt gebootstriert haben mit Kunden und da hatten wir Umsätze, aber das war so ein bisschen so eine Beratungsumsätze als Software.

00:54:28: Deswegen sind die so gestartet und jetzt war der erste Euro da.

00:54:31: Deswegen ist es leider ne Metrik, die bei uns schwierig ist.

00:54:36: Aber ihr habt danach irgendwie triple-triple-tribble?

00:54:38: Bei uns ging das eigentlich richtig los.

00:54:42: So Ende'inundzwanzig haben wir einen riesen Deal gewonnen und das war der Durchbruch die erste wirklich Finanzierungsrunde gemacht.

00:54:51: Und dann war das nur Q-One-Zwei-Zwanzig, Seedrundel, Q-one-Zwerenszwanzig Series A und Q- one-zwanziger Series B. und da ging es eigentlich richtig los.

00:55:00: aber wir hatten schon zwei Jahre vorher erste Umsätze mit der Software.

00:55:04: Aber erstes mal eine Tourgeschäft rauskommt.

00:55:09: Also einmal Financial Performance irgendwie wichtig klar.

00:55:13: Zweitens ist am Ende müssten wie sie es verstehen, dass das Produkt was du gebaut hast anders ist und besser als die anderen.

00:55:25: Und wir haben vor zwei Jahren eine sehr harte Entscheidung getroffen zu sagen Wir glauben an large language Models in Generative AI also bauen wir große Teile vom scratch auf einer sehr hochskalierten Telefon-AI Plattform, die wir gebaut haben.

00:55:44: Das war vor zwei jahren der Wette.

00:55:45: Da war ein large Längel schon viel zu teuer, viel zu schlecht, viel so langsam.

00:55:50: Die These waren wir glauben das ist der Weg nach vorne und Das wird kommen und das war jetzt Von heute betracht die richtige Entscheidung.

00:56:00: Das war damals nicht der Fall Und Alte Mieter ist wahrscheinlich eine der besten Investoren in AI companies weltweit gerade und die haben daran auch geglaubt und dass hat glaube ich dann auf der technischen Ebene ... den Unterschied gemacht.

00:56:14: und dann glaubt das Team, ist einfach ein super starkes Team.

00:56:18: Und ich glaube die waren überzeugt von dem Team, dem Produkt... ...und die letzten drei Jahre Zahlen haben dann auch geholfen zu sagen, okay wir setzen unsere Ziele nicht nur sehr hoch sondern wir können auch die Ziele dann erfüllen auch wenn sie jedes Jahr wieder sehr anspruchsvoll

00:56:36: sind.".

00:56:38: Wie bereitest du so einen Prozess vor?

00:56:41: Du sagst ok ich kann mir vorstellen Wir machen eine Series B. Wann fängst du an vorzubereiten?

00:56:52: Wir haben das bis jetzt immer so gemacht, dass wir... Das war tatsächlich fast eigentlich alle drei Jungs unten waren in Q-Eins.

00:56:58: Wir haben dann im November, Dezember angefangen erste ins Coffee Talks zu führen.

00:57:03: Also hey!

00:57:04: Wir raisen wahrscheinlich im Januar.

00:57:07: Wir schärmen gar keine bisher wenig Zahlen.

00:57:11: Wir hatten kein einziges Slide.

00:57:14: Wir stellen auch viele Fragen um zu gucken, was sind die richtigen Fans.

00:57:18: Du meinst in den Coffee Chats jetzt?

00:57:20: Genau und das erste halb Stunde relativ kurz und knackig, damit wir wissen okay im Januar passiert etwas.

00:57:27: Und dann fangen wir im Dezember schon an irgendwie ein bisschen Slides, Pitch Deck zu bauen und die ersten Themen für einen Datenraum vorzubereiten.

00:57:39: Dann geht es zum Januar los Oder ging es im Jahr noch immer los.

00:57:45: Und dann, die meisten das schon wissen... Dann hast du entweder Termine schon gelegt in der Woche wo du startest oder du brauchst ne Woche vorher Anwaltschaftsniveau.

00:57:52: Ja stand jetzt nächste Woche dass wir einen Termin finden und dann fühlt sich dein Terminkalender eigentlich relativ schnell.

00:57:57: Welche Fragen stellst du um rauszufinden ob der Fonds zu euch passt?

00:58:00: Schon im Coffee Chat dass du keine Zeit damit verbringen musst in der eigentlichen Runde?

00:58:05: Wir haben Jetzt haben wir ein ideal Investor Profile.

00:58:10: Man kennt es ja ICP, ideal Customer Profil, selbst nutzt und zu gucken ist ein guter Kunde oder kein guter kund.

00:58:15: Und das haben wir für Investoren für uns entwickelt.

00:58:18: um sechs Fragen.

00:58:19: also was der was der Stage Fokus des Fans haben die schon mal btb Enterprise gemacht was für uns wichtig ist.

00:58:26: Haben sich schon mal Unternehmen aus Europa in USA gebracht?

00:58:29: haben sie schon mal irgendwas in unserem Space gemacht?

00:58:32: Was ist der Value-App, den die liefern?

00:58:34: Und was sind die Values des Fans.

00:58:36: Das waren unsere sechs Dimensionen und dann hast du im Gespräch versucht das irgendwie zu erkennen.

00:58:48: Spannend ist es dass wir tatsächlich Fans hatten.

00:58:50: Die haben uns Präsentation gebaut auf Basis dieser sechs Dimentionen haben sich gepitscht.

00:58:54: Weil ihr sehr klar gesagt habt, dass in unserer Dimension... Genau!

00:58:57: Wir haben sogar aktiv gesagt ... Ideal Investor Profile gebaut und wir gucken halt, was sind jetzt die Fans mit denen wir zusammen verbringen wollen.

00:59:08: Ja, das sind die Fragen!

00:59:09: Mit wie vielen Fans habt ihr Coffee Chats gemacht?

00:59:16: Wahrscheinlich waren das so... ...fünfundzwanzig.

00:59:20: Und dann waren in der Series A und Series B wahrscheinlich so mit vierzig Investoren im Gespräch genau.

00:59:29: Wie viele davon haben es ins ideal Investor-Profil geschafft?

00:59:33: Wir haben einen Turing tatsächlich gemacht.

00:59:36: Beim Turing waren dann noch ein, zwei weitere Faktoren relevant also beispielsweise die Brandname und so weiter Und ein paar haben wir aussortiert.

00:59:53: Was aber viel wichtiger war, dass sie einsortiert haben in so einem T-Ring und wussten halt die Tier Eins und Zwei Fans.

00:59:58: mit denen gehen wir mehr Gas als mit irgendwie Tier Drei und Tier Vier Fans.

01:00:05: Glaubst du dieses Ideal Investor Profile hättest Du auch schon in einer Preceed oder Seed machen können?

01:00:12: Oder lag das einfach daran, also hätteste alles was Du gemacht hast ... in der Pre-Seed Seed schon machen können?

01:00:18: und würdest du es so machen?

01:00:19: oder sagst du, das ist halt weil jetzt eine Growth Runde ist?

01:00:21: muss man das dann so managen?

01:00:25: Ich würde das auch in einer Pre-Seed Seed Runde machen.

01:00:28: Einfach damit ich dich einmal aktiv verstehe was versuche eigentlich... Und auch einem Investor sagt hey ich suche jetzt nicht nur Geld sondern ich such Leute die mich unterstützen.

01:00:40: also das ist in der Priseed und einfach andere Dimensionen wahrscheinlich ja hast du schon mal In der Presse company investiert hast du schon mal aktiv geholfen.

01:00:54: Einem Gründer in the series seat oder es ist so zu raisen und hast schon mal introduction gemacht.

01:01:00: also ich glaube da haste dann andere Themen.

01:01:01: aber ich glaube das ist auch gegenüber einem angel oder an dem presseed seed fund.

01:01:12: Es zeigt hat was ihr Gedanken gemacht und du suchst dich einfach nur händering nach Geld.

01:01:16: deswegen ja,

01:01:17: dass wahrscheinlich die Endgleich größer als zwanzig-fünfundzwanzig, wenn ich das in der Preside mache und erst mal mit allen sprechen muss um zu verstehen wo stehen überhaupt.

01:01:26: Wahrscheinlich ja.

01:01:27: Und dann hast du das irgendwie vorbereitet?

01:01:30: Dann sprechen die in der ersten Woche mit dir dann im QEins und was habt ihr... Was bringt ihr denn mit um den Prozess?

01:01:38: also du hast gesagt ihr bereitet im Dezember schonmal so ein bisschen Datenraum und Pitchack vor.

01:01:43: Was sehe ich von euch, wenn nicht in dem Kölben?

01:01:48: Also wir haben so in den ersten ein, zwei Wochen einmal eigentlich pro Woche so dreißvierzig Termine und im ersten Termin haben wir einen.

01:01:54: Ein verbal Pitch Deck ist am Grunde ein Pitch.

01:01:57: das hat tatsächlich so hundertfünfundzwanzig Seiten wenn man es mit Animationen exportiert.

01:02:05: also im Grunde sind das ist eine Geschichte die man erzählt auf diesen Slides nicht viele Dinge drauf weil du am Ende diesem Verbel deck willst eine Geschichte erzählen.

01:02:20: Das ist dann meist eine Dreifelstunde Stunde und Ziel dieses ersten Meetings.

01:02:24: Es ist im Grunde einmal die Story zu erzählen, es sind so zwölf Minuten... ...und dann die ersten Fragen zu beantworten.

01:02:33: Dann haben wir im Laufe des Prozesses einen Techniker-Deep Dive, einem Commercial Deep Dive.

01:02:40: Wir haben ein physisches Meeting wo wir die Fans treffen Und dann gibt's meistens Nach dem ersten Termin nochmal ein, zwei wo man sich noch bisschen mehr kennenlernt und versteht ist es.

01:02:52: Ist das ein Fit?

01:02:54: Und dann gibt's halt diesen Verbel-Pitches.

01:02:56: Es gibt den Send Out Pitch.

01:02:58: also heißt wie die Geschichte die wir da erzählen nochmal als Send out, wo mehr Kontext steht und dann halt den Datenraum mit Business Plan uns weiter.

01:03:09: Ich glaube viele haben dann eher einen Pitch Deck wo irgendwie alles mögliche drinsteht.

01:03:15: Erste Frage auch schon mal gemacht.

01:03:16: Zweite Frage, was würdest du mir empfehlen wenn ich jetzt das erste Mal eine Runde raiser nur zum Beispiel diese Story Pitch Deck zu bauen?

01:03:24: oder wie sieht es da aus?

01:03:27: Wir haben das immer so gemacht dass wir ein Verbel und einen Setout Deck haben Und ich würde es euch jedem empfehle.

01:03:33: Es ist mehr Arbeit.

01:03:34: aber du kannst gerade am Anfang hast ja alles viel zahlen und es geht darum den Unterschied machst, sondern so eine Geschichte erzählst.

01:03:45: Weil am Ende als Gründer und meist CEO ist dein Ziel halt Leute zu begeistern, zu inspirieren und deine Geschichte halt überzeugend rüberzubringen.

01:03:58: Und meist wenn du heute diese zehn Slides hast die irgendwie aussehen wie wenn sie von irgendeiner Strategie Beratung kommen und da sind irgendwie dreihundert Worte drauf dann inspiriert das ja nicht, sondern es ist ein bisschen Ja, so wie alle anders auch machen.

01:04:13: Deswegen würde ich es jedem empfehlen zum Verbel Deck und Sandout Deck da Zeit zu investieren.

01:04:19: Glaubst du, wir können eins der älteren Decks muss jetzt nicht die Series B sein irgendwie verlinken das Leute sich was drunter vorschauen können?

01:04:24: Also meint wegen auch Seat oder sowas erste Deck oder Series A was auch immer du dich wohlfühlst.

01:04:28: Wir können gerne mal so zwei zehn fünfzehn Slides exportieren um ein Gefühl zu geben wie wenig auch solchen Slides eigentlich drauf ist.

01:04:36: Teilweise ist nur ein Wort oder nur teilweise ein Telefon.

01:04:40: Aber es kann ich gerne machen.

01:04:42: Okay, findet ihr den Show notes?

01:04:44: Sehr gut!

01:04:45: Weil... Ich glaube schon das Fundraising heutzutage sehr technisch geworden ist und man dann eben zum Beispiel auch so das bisschen vergisst dass es auch darum geht.

01:04:56: okay ich muss ja trotzdem so einen Champion gewinnen.

01:04:58: ich muss irgendwie dafür begeistern Dass die Person auch sagt.

01:05:01: ey das will ich vorantreiben.

01:05:03: Ja Wir haben tatsächlich sogar Man kennt es von SalesMedic, das haben wir für unser Finanzierungsprozess dann definiert.

01:05:12: Tidick nehmen wir das wo wir im Grunde auch sagen wir wollen diesen Prozess sehr strukturiert vorantreiben.

01:05:18: aber zu dieser Strukturierung gehört halt beispielsweise ein Champion zu definieren.

01:05:23: und mit diesem Champion ist halt eine Person empfand die halt davon überzeugt sein muss So großer Fan sein muss, dass diese Person es halt im Investor Kreis in Partnerkreis.

01:05:39: Pitscht und kämpft.

01:05:41: Und teilweise habe ich mit den Leuten die Champion war jeden Tag telefoniert und dem geholfen den Case vorzubereiten.

01:05:47: Wenn ist dann eigentlich schon fast ein Team weil die Person die Champion ist empfand auch sagt hey wie kann das dann das Problem oder die Herausforderung oder die schlechte Zahl?

01:05:57: Wie kann ich die denn verkaufen?

01:06:00: Deswegen also Tidek ist für uns Wer ist der Champion?

01:06:04: Was wird die Thesis von dem Fund?

01:06:08: Was ist der Decision Process, also haben die irgendwie Meeting einmal die Woche um die Entscheidung zu treffen.

01:06:15: Ist es eine Person oder sind's fünf?

01:06:18: Dann wer ist der decision maker eigentlich?

01:06:21: Wie sind sie fünf?

01:06:22: Oder ist das eine Person, die eigentlich die Entscheidung trifft und was sind die Kriterien Die an Tag gelegt werden, es gibt Fans die sehr stark auf Zahlen gucken.

01:06:33: Es gibt Fans, die sehr Stark auf irgendwie... ...die potenzielle Größe gucken und das zu verstehen ist glaube ich schon wichtig gleichwohl du Beziehung aufbauen musst.

01:06:47: Am Ende ist auch ein Gefühl dass ein Investor hat.

01:06:49: Das wird natürlich nach hinten immer mehr zahlen getrieben aber da am Anfang nicht so

01:06:54: muss der Champion immer der direkte Entscheider sein?

01:06:57: Nein Das heißt kann auch ein Principle Investment Manager.

01:07:00: Ja,

01:07:01: ich glaube schon das hilft wenn der Champion der entscheidert ist.

01:07:05: Aber ich glaube dass muss muss nicht der Fall sein Wenn du einen starken champion hast.

01:07:11: wie gesagt es kann principle sein Der oder die stark für dich kämpft Kann.

01:07:18: das kann das ausreichen ließe.

01:07:20: trotz solltest du mit dem final Decision-Maker auf jeden Fall auch Kontakt gehabt haben, sonst wird das schwierig.

01:07:32: Wie früh?

01:07:34: Oder wie schnell?

01:07:41: Das kommt auf deinem Prozess her und du kannst schon erst in zweiter Gespräche mit vielleicht einem anderen Partner führen oder... Es sollte nicht zu lang dauern bis du mit dem Partner gesprochen hast also im besten Fall relativ schnell.

01:07:55: Das war bei uns in den Anfangsrunden später ein Prozess.

01:08:01: jetzt mittlerweile ist es früher ... eigentlich immer am Anfang.

01:08:06: Wenn du das irgendwie schaffst, super!

01:08:07: Aber ich glaube es muss nicht sein.

01:08:08: Ich glaub wenn du dann den Champion gewinnst... ...dann kann das auch sehr gut

01:08:12: funktionieren.".

01:08:14: Okay, das heißt allererst aus Meeting ist.. ..ich muss die Personen, die ich als potenziellen Champion definiert habe oder identifiziert habe, das richtige Wort einfach davon begeistern dieses Ding durchtragen zu wollen und dafür erstmal alles verstehen zu wollen.... ....und sich da reinarbeiten zu wollen um sich die Arbeit zu machen zu verstehen was ist Paloal?

01:08:33: Respektive jede andere Firma.

01:08:36: Und warum sollten wir diesen Deal unbedingt machen und dann diese Person befähigen, rennen zu können?

01:08:43: Genau,

01:08:44: hundert Prozent!

01:08:44: Und dann dieser Person auch zu helfen den Case zu machen um sehr eng zusammenzuarbeiten.

01:08:53: Wie viele Fonds sind von First Meeting in QEins, dann auch so in Meeting drei und vier weitergegangen?

01:09:02: also Hast du von denen, die du angesprochen hast alle die mitgezogen haben?

01:09:07: Mitgenommen oder hast du auch da schon aktiv aussortiert.

01:09:11: Wir haben sehr stark.

01:09:13: also ich kann den nicht eine genaue Zahl nennen müsste jetzt bei uns in cm gucken.

01:09:19: wir haben schon relativ stark aussortieren mit wem wir dem Prozess vorantreiben.

01:09:25: solange du noch nicht zehn Terms auf den Tisch hast sagst du nicht ab aber außer es irgendwie passt gar nicht.

01:09:32: Aber wir haben eher dann den Prozess nicht so vorangezogen, sondern eher mit anderen fokussiert.

01:09:38: Also dann anstelle von irgendwie ein oder zweimal am Tag mit den Leuten zu sprechen, dann eher so ja lass uns mal gegen Ende der Woche noch mal sprechen?

01:09:44: Oder und

01:09:45: dann...

01:09:46: oder

01:09:47: nächste Woche oder wir melden uns und dann treibt es dem Prozess halt nicht so heran.

01:09:52: Und das Spannende ist wenn du das machst, kommen die meisten Pfands dann halt von selber auch.

01:09:57: Und dann treibst du im Prozess eigentlich so schnell voran.

01:10:01: Wie lange habt ihr gebraucht bis zum ersten Term-Schied?

01:10:04: In der Siedrunde war das letzte Fund.

01:10:09: Da war es sehr schwierig, da hat Nuvion ein holländischer Fund.

01:10:14: Matthias hat dann gesagt, irgendwas sehen die Leute ja nicht!

01:10:17: Das ist irgendwie... ich verstehe das nicht und das war tatsächlich kurz vor Weihnachten.

01:10:22: Wir haben sie ein bisschen früher gestartet.

01:10:26: Da sind wir ein bisschen anders.

01:10:30: In der CUSA haben wir in der ersten Termschiene nach vier Tagen und die CUSB tatsächlich eigentlich bevor gestartet sind, also es ging dann in der Cusb ziemlich schnell.

01:10:42: Warum bevor ihr gestartet seid?

01:10:44: Wie geht das?

01:10:46: Wir haben natürlich, du machst diese Coffee Chats und dann kann es halt passieren als irgendwie von uns sagen okay ich finde das so spannend, dass passt perfekt gerade... Versuchen halt die Runde zu präventen und sagen hey ist das schon unterschreibt doch einfach macht die runde noch gar nicht nervt.

01:11:01: auch sechs wochen arbeit kannst du auch unterschreiben bis nächstwoche durch.

01:11:07: Genau

01:11:08: so wie ich dich kenne und was ich gehört habe hast du das ja sehr aktiv

01:11:12: provoziert.

01:11:14: Du kannst es auf jeden vor orchestrieren.

01:11:16: Dass du du hast ein gefühl ist in fand gerade eigentlich Passt es perfekt in die Zeit?

01:11:24: Findest du direkt ein Champion, ob Partner oder nicht?

01:11:29: Meist müssten wir fast einen Partner haben um das so schnell voranzutreiben.

01:11:34: Wo es eigentlich perfekt passt und dann kannst du das gezielt mit diesen eins zwei Fans vorantreiben sagen hey wir können das schneller machen.

01:11:43: Wir können First Mova sein.

01:11:46: Und dann kannst Du halt auch schon schnell ein Time Sheet bekommen.

01:11:51: Das heißt, du bist schon dann auch dementsprechend direkt und sagst hey wir könnten preempten?

01:11:58: Ich sage eher... Wir können den Prozess mit euch ausgewählen.

01:12:02: Weil das ist tatsächlich super spannend, weil ich finde ein bisschen schneller starten.

01:12:07: Und ihr kriegt Early Access zu den Daten.

01:12:12: Genau also.

01:12:13: Mit wie vielen Forms hast du es gemacht?

01:12:15: Nicht so viele.

01:12:16: Sind das eher zwei?

01:12:17: Ist das eine Handvoll?

01:12:18: Es

01:12:18: sind eher zwei.

01:12:21: Weil das kostet halt super viel Zeit und eigentlich willst du ja dann den Start der Runde vorbereiten.

01:12:27: Und deswegen ist es sehr ausgewählt, und es muss passen.

01:12:32: also wenn ich da jetzt keinen hätte wo ich das Gefühl habe dann würde ich's auch nicht mal haben.

01:12:37: aber wenn man halt das Gefühl hat ja da ist jemand... Das heißt das

01:12:45: ist aber auch dann so auf deiner Tierlist?

01:12:46: Ist das nicht nur generell Tier one sondern die ersten beiden auf der tier one list.

01:12:52: Ja genau, es ist ein Obstier einzelt.

01:12:55: ihr zwei ist eigentlich egal.

01:12:57: Es muss niemand sein wo ich sage erst kann mir vorstellen und also von der menschlichen Und ich glaube diese Person hat große interesse.

01:13:12: Und dann du kriegst das erste Term sheet fast an

01:13:22: Dann hast du erst mal selbstbewusster, weil du weißt okay eigentlich kann ich die Runde jetzt mal umklosen.

01:13:30: Und wenn das ein guter Pfand ist, deswegen solltest du das schon auch mit guten Pfands machen.

01:13:34: Wenn es einen Pfand nicht haben möchte, dann bringt das alles nix.

01:13:38: Also sollte ein gutter Pfand sein.

01:13:39: und wenn du dann das Topschein hast, dann gehst natürlich selbstbewuster in die Gespräche und kannst den Prozess relativ schnell beenden.

01:13:46: also wir haben dann beiden Prozessen bei der Prozessante wie vier, fünf Wochen.

01:13:51: Und dann haben wir relativ nach drei Wochen die Deadline gesetzt und gesagt hey ihr müsst jetzt in den nächsten zwei Wochen müsst ihr ein Termschied legen.

01:14:00: Sonst seid ihr raus.

01:14:00: Die Deadline ist nächste Woche da aus der End of Day.

01:14:06: Das funktioniert ganz gut.

01:14:07: mit dem Rückenwind eines Termschies bist du natürlich dann ja selbstlos auch den Prozess zu beenden.

01:14:15: und es gibt dann auch Fans sind in anderen Diets gerade, da funktioniert es nicht.

01:14:19: Und das hat die Down-Side, dass du dann halt... Es kann sein, dass man es

01:14:24: verlierst.".

01:14:25: Das heißt aber also in dem Moment wo du das Termschied von einem der beiden Fonds hattest hast du mit den andern den Prozess losgetreten und gesagt hey wir könnten oder nur mit den Beiden geblieben?

01:14:35: Ne ne, also das war schon... Der Prozess war schon geplant.

01:14:40: Also als wir die Termschieze bekommen waren eigentlich in der ersten Woche schon Meetings geplant.

01:14:45: Also, der Prozess ging eh los und die waren dann halt einfach schneller und haben direkt gesagt, mach' die Runde doch nicht!

01:14:53: Und werden in beiden Fällen gesagt hey wir müssen uns schon auch kompetitive Angebote einholen und das haben wir ja gemacht.

01:15:05: Es war sowieso geplant dass wir die Urne gehen.

01:15:11: Wie viele Terms schießt Kriegsund Paloa in so einer Series B?

01:15:13: Was den ihr dann wählen dürft?

01:15:15: Wir sehen keine Zahlen, aber es waren einige.

01:15:20: Du hast vorhin mal die Zahl zehn in Raum gestellt also mehr so... Am Ende ich glaube da hören viele zu und denken hey ich bin froh wenn ich überhaupt eines bekomme das muss man halt meine Perspektive setzen.

01:15:30: Und sowas bei uns in der Serie sieht.

01:15:32: auch wir haben das war bei uns nicht voran verandert was glaub ich einfach harte Arbeit.

01:15:39: Wir hatten dann ab des USA das Glück, dass wir mehr Tempest bekommen.

01:15:47: Das ist noch mal mehr und ja, das ist bin ich glücklich darüber, dass sich das geändert hat.

01:16:00: so sieht Runde aber sicherlich nicht sehr verständlich und es hatte Arbeit und gute Prozessführungen auch in der Series Und dann waren wir jeden Tag bis zwei oder drei nachts im Büro.

01:16:10: Also das ist einfach, wenn du innerhalb so einer kurzen Zeit eine Runde zu Ende bringen möchtest... ...dann ist es eine sehr intensive Zeit auf jeden

01:16:20: Fall.".

01:16:22: Was waren am Ende die absolut entscheidenden Kriterien um zu sagen aus den X-Termschieds, die wir bekommen haben?

01:16:28: Das ist es!

01:16:32: Sie haben Alte meter ausgewählt weil sehr beeindruckt waren über deren Research, wie tief Altimeter und der Partner abpuff in das Thema eingestiegen ist.

01:16:49: Puff hatte sich den Markt neun Monate lang angeguckt, hatte mit vielen Playern auf dem Markt gesprochen und war vom ersten Meeting besser informiert als jeder andere von dem wir besprochen haben.

01:17:03: Dann ist Altimeter Brad, ein Fund der im keine große Brand.

01:17:16: Also wenn du auf den Homepage gehst ist da nur die Adresse von Altimeter aber die sind super inhaltlich getrieben und treiben starke Diskussionen, inhaltliche Getriebe Diskussion über die Zukunft von Tech Companies, von AI und wir haben das Gefühl dass es einen Fund der uns aus dem nächsten Level bringt.

01:17:38: Und es war nicht der Fund mit dem Hüsten, mit dem besten Tonsheet.

01:17:44: Aber das war der Fund bei dem wir das Gefühl hatten, dass wir am erfolgreichsten werden.

01:17:51: Perfekter Schlusspunkt!

01:17:52: Ich würde dir noch einmal abschließende Worte übergeben wenn du magst.

01:17:55: also alle die jetzt gerade quasi rennen um irgendwie an den Punkt zu kommen in eurem Fall weiterrennen zu dürfen.

01:18:01: Also es ist ja auch muss man ehrlich sagen ihr seid ja noch lange nicht da wo ihr hin wollt.

01:18:05: Da gibt's noch ein paar jährchen Arbeit zu tun.

01:18:07: aber gerne nochmal irgendwie so ein finaler Appell an die Gründerinnen, die gerade zuhören.

01:18:13: Dann machen wir einen Punkt!

01:18:15: Sehr gerne.

01:18:17: Ich glaube wenn ich eine Sache mitgenommen habe in den letzten Jahren ist es geht auf und ab und es wird Tage geben, die tun weh und sie sind hart, wenn man aber den Optimismus hat und seine große Vision glaubt dann kann man durch jede Challenge durchkommen und aufstehen, runterwischen.

01:18:39: Weiter geht's!

01:18:41: Und am Ende zahlt sich harte Arbeit in den meisten Fällen aus.

01:18:46: Ich verlinke deinen LinkedIn-Profil und Palowa natürlich in den Show Notes, dass ein Passlights aus dem Story Deck natürlich auch ansonsten malte bis bald.

01:18:57: Vielen lieben Dank, weiterhin viel Erfolg hat sehr viel Spaß gemacht.

01:18:59: Danke dir

01:19:01: Das war die Episode mit Malte Koso, ungewohnterweise mal ein kurzes Outro.

01:19:05: Aber zum Thema Fundraising wir haben sowohl einen Datenraum-Template was wir verlinken und wir haben ein Fundraizing Cookbook wo alles mit drin ist was du für deine Finanzierungsrunde brauchen kannst.

01:19:16: vielleicht nicht alles perfekt von der Series B aber nachdem ich mir sicher bin dass viele zuhören dieses erste mal Geld von Investoren wollen oder auch das zweite mal da es wirklich alles nochmal auch mit Checkliste und Co.

01:19:25: Mit drinnen plus zusätzlich Ressourcen dass du alles an Templates hast um Zügiger bereitstellen zu können und dort wirst du dann auch nochmal das den Auszug aus dem Story Deck von Paloa finden.

01:19:39: Findest alles in den Show Notes, vielen lieben Dank fürs Zuhören.

01:19:42: bis zur nächsten Episode.

01:19:45: ich werde auf jeden Fall Malte auch noch mal einladen.

01:19:46: es gibt noch viele Themen über die wir sprechen können aber ich hoffe du hast einiges mitnehmen können.

01:19:51: Opfer Fundraising für Leadership für deine eigene Support Rolle so sagen hey wie kriegst eigentlich hin dass ich mich multiplizieren kann immer meinem Kalender hinterher erinnert und vielleicht auch für Internationalisierung.

01:20:04: Das war Unicorn Bakery, mein Name ist Fabian Tausch.

01:20:07: Einen schönen Tag wünsche ich dir noch!

01:20:09: Wenn du magst kannst natürlich dem Podcast abonnieren eine Bewertung da lassen oder mit einem Freund einer freunden Teilen oder jemandem Internet aus dem Team die daraus auch was mitnehmen können.