Wie 1KOMMA5GRAD 500 Millionen Euro von Investoren bekommen hat - mit Gründer und CEO Philipp Schröder

00:00:00: Ich habe mit Philipp Schröder im Podcast geschrieben kurz vor der letzten hundertfünfzig Millionen Euro Runde, die jetzt als.

00:00:13: Vor börselige runde bezeichnet wird also pre-app runde und da hat er sehr genau darüber gesprochen wie er drüber nachdenkt ins fundraising zu gehen.

00:00:24: und deswegen geht es heute mal nicht um dieses klassische Im Pitch Deck musst du auf der Slide das ändern, dass der Investor das cool findet.

00:00:32: Sondern es geht darum wie baust du eigentlich einen Story?

00:00:36: Eine wirklichen Pitch, der dazu führt, dass du Leute mitreißt, dass Investoren sagen okay ich glaube an die große Vision und nicht... Oh da ist ein Rechtschreibfehler drauf oder das Wort gefällt mir nicht und deswegen investiere ich nicht!

00:00:49: Und ohne viel Umschweife.

00:00:51: zu diesem Zeitpunkt war die Runde noch nicht bekannt gegeben.

00:00:54: dementsprechend sind die Zahlen die Philipp In den nächsten Sätzen gleich sagen wird.

00:00:58: Einhundertfünfzig Millionen Euro geringer als es heute stimmt aber das ändert gar nichts an der Sache.

00:01:05: wie viel war es da?

00:01:07: dran ist, wie er formuliert?

00:01:09: hier ist Philipp Schröder CEO und Gründer von fünf grad wohl dem schnellstwachsenden climate oder clean tech dass wir in Deutschland haben.

00:01:20: Du hörst Unicorn Bakery, mein Name ist Fabian Tausch und wenn du generell überlegst wie strukturiere ich Runden und bau eine Storyline?

00:01:25: Und eine Vision die jemanden mitreißt, hört ihr diese Episode bis zum Ende an.

00:01:30: Also bei der Series A inklusive Convertible würde ich bauen wir bei ungefähr hundert im Hundertzwanzig... ...und dann kam nochmal glaube ich zweihundertfünfzehn in der Series B so ungefähr in der großen Ordnung.

00:01:41: Wie planst du meistens also so im Sinne von hey, summe x raise sich jetzt und dann komme ich soweit Wie viel Puffer rechnest du ein?

00:01:49: Wie denkst du drüber nach von, hey das muss alles aufgehen versus.

00:01:53: ja ich brauche eine Story die der Investor gut findet und wenn ich dann iterieren muss.

00:01:57: Dann ist es halt so.

00:01:59: wie gehst du daran?

00:01:59: weil es sehr schon

00:02:00: aber das ist ganz gefährlich.

00:02:02: also dass was du sagst is aus meiner Sicht der Kardinalfehler von vielen CEO's die Pitch'n zu sagen was kann ich dem Investor erzählen was er gerne hört?

00:02:11: don't do it.

00:02:13: investoren verwalten Geld und Geld ist ne Commodity.

00:02:16: Gerade in unserem Bereich sind die Geldmanager auf Touristen.

00:02:23: Das heißt, gerade in der CleanTech-Branche gibt es viele E-Commerce Investoren, die auf einmal gesagt haben, ich bring jetzt Deep Tech und CleanTech, die haben überhaupt keine Ahnung!

00:02:31: Wenn ich jetzt anfange meine Geschichte zu verändern... an die ich glaube, an die das Team glaubt und wir wissen was wir tun müssen um erfolgreich zu sein.

00:02:38: Und ganz ehrlich, das wird auch funktionieren!

00:02:40: Das ist einfach so... Ich kann es jetzt auch nicht ändern, ja?

00:02:46: Wenn ich dann anfange zu sagen Jetzt muss ich aber in Worten reden, dass noch fein zu sagen, ich versuche so im Worten zu reden, die der andere versteht und versuche mich anzupassen oder andere Gesprächspartner reinzubringen damit du's verstehst als Investor.

00:02:58: Aber ganz ehrlich Ganz ganz gefährlich anzufangen zu sagen was würde wohl der investor gerne hören.

00:03:05: Weil du auch falsch denkst das ist nicht dass, was du tun solltest Du solltest darüber nachdenken Was braucht?

00:03:11: What's right for the company what's right für die business und das musst du auch transportieren.

00:03:15: und ganz ehrlich money managers are commodity managers Und es gibt wenige Die verstehen können was wir tun Und das ist okay.

00:03:25: Das heißt wir müssen auch nein sagen und es gibt auch viele So introkolls mit investoren, ich schon weiß nach dem ersten satz.

00:03:34: Vergiss es ja also alleine was da erzählt wird.

00:03:37: also wirklich das ist hardcore weil du gar einfach das talent was auf der investment auf der money manager seite sitzt lernt auch gerade noch dazu über den clean und deep tech bereich.

00:03:48: das ist also nicht nur an sie soll kein erfahr sein gegen die sondern es ist ganz normal.

00:03:52: Das ist wie wir beginnen von e-commerce.

00:03:53: ja was du dann hast versuchte halt, dass also machen wir machen das auch nicht.

00:03:58: ich lebe dann eher damit das vielleicht mal der ein oder andere investor glaubt ich habe einen kompletten vogel weil ich mich da auch nicht anpasse.

00:04:04: aber was ich auch tue ist das gilt für alle bereiche.

00:04:09: mein chairman michi sagt immer horses for courses Also Pferde für bestimmte Rennen.

00:04:15: Und wenn du den Masterplan dir anschaust, dann hatten wir für die Beginn PE Angel Investoren, Family Offices, Meaders Family Office aber auch die ersten Venture Series A Investoren in der Series B mit Hamilton Lane, mit G-to-VP aus dem USA und mit Pensionskassen, die reingekommen sind ganz andere Investoren.

00:04:41: Deswegen glaube ich ist der relevante Gedanke wen brauche ich für die nächste Stufe?

00:04:44: Was sind?

00:04:45: genauso wie beim Talent ja auch.

00:04:46: Also, ich brauche jetzt nicht nochmal dieselbe Rutsche zu machen.

00:04:50: Das macht keinen Sinn sondern du musst erstmal gucken wer kann das überhaupt liefern was wir brauchen und da sollte man genau definieren und dann glaube ich kannst es nicht verändern.

00:04:59: Du musst dem Pitch treu bleiben und auch gucken wer echte Conviction hast.

00:05:05: spätestens in den Boardmeetings ist das ja wie eine Marriage denn sind die Leute drin um sagen so Das hat man mir aber anders erklärt.

00:05:14: Wir nehmen auch alle Board-Sessions auf und die kann sich jeder Investor, der bei uns im Datenraum ist und einen NDA unterschrieben hat anschauen weil wir sagen du musst ja als Investor verstehen wer wir sind.

00:05:24: Und so fahren wir ganz gut.

00:05:25: das heißt es ist ähnlich wie mit Talent.

00:05:27: Du musst voraus denken welche Art von Investor brauchst du?

00:05:31: Natürlich muss man dann schon auch Übersetzungsleistung machen.

00:05:33: also man muss dann schon sagen okay Wie erklärt man sowas in der Pensionskasse?

00:05:37: oder wie erklärt Man sowas einem Worth Fund?

00:05:41: Du bist ein brutal guter Storyteller.

00:05:43: Darauf können wir uns, glaube ich, einigen und...

00:05:45: Ich finde mich schrecklich und viel zu komplex aber...

00:05:47: Ja, wenn man sich das anguckt, können wir auch gleich noch mal drüber sprechen?

00:05:50: Ich meine du machst ja auch zum Beispiel relativ viel auf LinkedIn da irgendwie über siebzig tausend Followern so.

00:05:53: Das kommt ja weil du auf der einen Seite natürlich eine Mission hast die du verfolgst, aber auf der anderen Seite auch weil du sie so verpackst dass ihr verständlich ist.

00:05:59: Findest du okay!

00:06:00: Ich finde es immer noch, dass wir... Bestimmt

00:06:02: sind manchmal Sachen so komplexen und brauchen Erklärungsbedarf, aber du hast ja auch Zeit für Formate wie das hier oder in anderen Podcasts wo dann irgendwie die Zeit ist, kann, wenn ich mich damit mehr beschäftigen will.

00:06:12: Aber ich glaube du polarisierst ja auch immer wieder mit Aussagen und so die da natürlich dazu führen dass Leute zumindest es brennt sich was in den Kopf ein ob das jetzt immer genau perfekt das ist was du dann gerade kommunizieren willst?

00:06:24: Und in allen Layern und alles perfekt verständlich?

00:06:27: das wahrscheinlich nicht aber ich glaube am ende die leute kriegen von eins fünf grad mit und du baust ja eine marke drum herum.

00:06:33: warum ich das sage is weil ich glaube das sind von dir von Leuten wie dir eine klare Vision haben, sehr klar wissen wir es ja was der Fahrplan ist aber das auch gut verpacken können.

00:06:41: Natürlich auch nochmal so.

00:06:42: die Frage stellen muss eigentlich Was macht in deinen Augen einen guten Pitch?

00:06:45: Also wann hast du's Gefühl?

00:06:46: So hey ich fühle mich gut vorbereitet auf einem Bestorngespräch und nicht jetzt wo du schon irgendwie dreieinhalb Jahre machst und jetzt vielleicht nächstes Mal über Fundraising nachdenkst und weißt okay it all played out the way that I said.

00:06:58: Ist vielleicht in den ersten malen wo du sagst Ja ich weiß dass wird funktionieren Noch keine Datenpunkte für die neue Firma, also ja du hast ein Track Record aber das noch keine Datenpunkte für den neuen Firma.

00:07:13: Ich muss jetzt trotzdem erstmal externen Leuten erklären was ich hier vorhabe?

00:07:18: Was macht in so einem Moment einen guten Pitch?

00:07:19: weil die ehrliche Antwort ist ja dass viele dir zuhören auch im Moment sind und sagen I wish i had all the traction.

00:07:28: Ich bin da vielleicht noch nicht und ich muss das erste mal Investoren überzeugen.

00:07:31: oder vielleicht habe das erst einmal Geld bekommen, muss jetzt aber gucken ist eine Anschlussfinanzierung bekomme.

00:07:35: Und es ist nur nicht alles perfekt.

00:07:37: was macht einen guten Pitch?

00:07:40: Das ist ne unglaublich schwierige Frage weil es ganz verschiedene Ausgangssituation gibt.

00:07:45: Ich glaube Es gibt in bestimmten Wert darin Pitches gut zu strukturieren In bestimmten Geschäftsfeldern wo's auch schon ein Ökosystem geht was daran gewöhnt ist.

00:07:55: und ich glaube man muss immer dran denken dass insbesondere Die deutsche Venture Kapital Szene, eine E-Commerce Kapital Szenen ist.

00:08:01: Das heißt es sind... das ist auch relativ durchleuchtet.

00:08:06: Es gibt bestimmte KPIs, es gibt bestimmten Pitch Language, es gib bestimmte Brands die dann sagt hier X so und so und X da da da.

00:08:14: Ich glaube da kann man wirklich gut landen.

00:08:17: Da bin ich der falsche Ansprechpartner für.

00:08:18: Ich bin da ja nie gelandet!

00:08:22: hab keinerlei Verbindung zu dieser Szene.

00:08:24: Versteht ihr auch nicht und bin da glaube ich ein schlechter Ratgeber, das heißt... Da würd' ich sagen für diesen Pitchdeck-Advice würde ich euch nicht geben wollen.

00:08:34: Ich glaube was viel wichtiger ist die die im Pitch Deck gerade schreiben haben ja diesen Ursch zu sagen ich würde gerne Unternehmer werden Und sagen so fuck eigentlich will hier raus ich will etwas Geiles machen und dann fangen wir mit dem Pitch deck an!

00:08:45: Ich glaube es ist viel wichtiger drüber nachzudenken.

00:08:49: Was is dein Lifetime Topic?

00:08:54: Ich profitiere davon, dass ich mir ein Live-Type-Topic vor sechzehn Jahren ausgewählt habe oder es mich und von dem profitiere ich heute.

00:09:02: Keiner kann das nachmachen was ich gerade mache oder weniger weil die einfach nicht... Das ist so ein bisschen.

00:09:08: du kannst es nicht wenn jemand in acht neunzig im Silicon Valley sitzt und sagt dich mach online shop auf Das kannst du nachher in zwei tausend zwölf nicht nochmal replizieren.

00:09:18: Also das ist die Erfahrung, die man auch hat.

00:09:20: deswegen würde ich sagen wenn Du Unternehmer werden willst wer mein wichtigster Rat finde erst mal das lifetime thema weil pitch deck führt dazu zu sagen Ich versuche irgendwas Zu nehmen was gerade hot isst.

00:09:29: Wenn du versuchst was zu nehmen was grade hot ist hast du schon verloren?

00:09:31: Weil da musst du eigentlich schon drin sein.

00:09:34: ich würd immer dieselbe Antwort geben dein pitch deck wird Immer erfolgreicher werden und auch Defizite kompensieren können wenn du Ein Lifetime-Topic hast, für das du authentisch stehst und wo Leute sagen da ist der Typ im Experte.

00:09:49: Dann hören die dir auch zu!

00:09:50: Wenn du dein Lifetime Topic noch nicht gewählt hast und gefunden hast, ob du opportunistisch von Blockchain auf AI wechselst gerade dann würde ich sagen merke dass ein Investor auch und niemanden mit Lebenserfahrung.

00:10:00: deswegen würde ich immer sagen das größte Investment in mich war um Thema zu finden für das sich wirklich brenne.

00:10:06: und vor acht Jahren stand ich in irgendwelchen Labors im Bitpol Street Lithium-Batteriezellen in die Luft gejagt, um Leuten zu erklären dass es einen Riesenunterschied gibt zwischen Lithium Batteriezellen.

00:10:18: Keine alte Sau hat das interessiert aber ich hab heute... Ich kann heute mit Leuten über Batterien sprechen oder auch über VPPs weil ich das halt selber schon gemacht habe.

00:10:26: deswegen findet ein Lifetime Thema.

00:10:29: Das wird euch geiles Talent bringen, das wird euch Spaß machen und am Ende wenn daraus dann Pitch Deck entsteht würde das auch wesentlich erfolgreicher sein als wenn man sich jetzt hinsetzt und sagt Ich möchte halt einfach nur mitspielen.

00:10:43: Es gibt einige Punkte, die Philipp genannt hat auf die ich nochmal kurz eingehen wollen würde und zwar generell, ich finde ein Statement das hart ist oder hart klingt es so wie season investors are money managers and money is a commodity.

00:10:59: also es gibt genug Geld und investoren ja die verwalten halt Geld für andere.

00:11:05: und Das klingt hart.

00:11:08: Aber in dem Markt, wo gute Ideen wirklich überrannt werden und es die Chance gibt an jeder Ecke Geld zu bekommen.

00:11:18: Stimmt das irgendwo?

00:11:20: Und dass ist nicht wie Philipp auch sagt um Investoren

00:11:24: ja

00:11:25: zu sagen hey ihr könnt nichts ihr seid blöd gar nicht so.

00:11:29: das soll null Komma null den Respekt vor Investoren reduzieren auch nicht bei Gründern.

00:11:33: aber was man als gründer glaube ich verstehen muss ist egal mit wem du sprichst der am ende geld von investoren bekommen hat.

00:11:40: es ist eine.

00:11:41: Person die diesen dominum effekt los tritt, die sagt ich glaube daran ich will das machen und es ist nicht so dass.

00:11:50: Am anfang alle sagen hallo hier sind wir wollen dir Geld geben.

00:11:54: das passiert bei sehr sehr sehr verrückten runden.

00:11:57: ich habe mich letztens mit andre hänkler unterhalten er sehr früh bei pallentier und anderen topfirmen in den usa investiert und andere meinte ganz ehrlich ich muss Häufig quasi drum betteln, dass Leute mein Geld nehmen.

00:12:10: Und das passiert und es stimmt.

00:12:13: aber es ist auch häufig so wenn die Person dir absagt.

00:12:17: So ich will ein anderes Beispiel nehmen so.

00:12:20: Roger Federer hat es gibt eine Rede der Krieg Gänsehaut jedes mal wenn ich die angucke wo er sagt was glaubst du wie viele prozent meiner Punkte ich gewonnen habe?

00:12:31: Ich habe achtzig Prozent meiner Matches gewonnen plus minus sagen wir mal plus minus zehn prozent ich bin mir über die genaue zahl nicht sicher habe achtzehn prozent meiner matches gewonnen.

00:12:42: Ich habe aber nur zwei und fünfzig oder vierundfünfzig prozent meine punkte gewonnen.

00:12:46: das bedeutet, über das matchen weg entscheidend ganz wenige punkte ob ich das match gewinne oder nicht?

00:12:54: Und es kommt auch dazu dass nach jedem punkt ich quasi wieder so eine gefühlt fiftie-fifty chance habe.

00:13:01: ein bisschen mehr zu mir Wo ich sage, ich kann diesen punkt gewinnen und genau das muss man halt auch auf investoren übertragen.

00:13:08: wenn du den pitch machst und jemand sagt nein.

00:13:10: Dann ist es viel viel viel schwerer diese person von einem nine zu einem hey ja ok komm ja vielleicht mach ich das doch zu kriegen als wenn du mit jemandem neu im sprichst und dann jemanden findest der sagt hey geile idee erzähle mal mehr.

00:13:23: ich will das noch mal bisschen genauer kennenlernen.

00:13:26: Und ich glaube da muss man schon verstehen dass insofern hilft sich so ein bisschen davon frei zu machen sozusagen ich will genau diesen investor Und manchmal zu überlegen, okay brauche ich Geld oder brauche eine spezielle Expertise.

00:13:38: Das heißt nicht dass du nicht ein Trauminvestor haben kannst aber das muss heißen, dass du halt am Ende ne Firma bauen willst und für die Firma brauchst du Geld.

00:13:45: und da hilft es wenn du den perfekten Investor findest weil du sagst den will ich unbedingt haben.

00:13:50: Aber es darf eigentlich nicht über Leben und Tod der Firma entscheiden.

00:13:55: so für dein persönliches Gefühl.

00:13:57: wenn du sag hast der hat jetzt abgesagt.

00:13:59: So dann musst du halt das Gefühl haben zu sagen ok ich spreche jetzt mit dem und mit dem Und viele berichten ja, dass sie mit fünfzig bis hundert oder mehr Investoren gesprochen haben wirklich gesprochen nicht angesprochen und meine Mail geschickt sondern aktiv gesprochen.

00:14:13: Um dann auch eine Zusage zu bekommen und ich glaube das ist halt wichtig dafür musst du für dich die Visibilität gewinnen.

00:14:22: mit wem kann ich eigentlich sprechen?

00:14:24: wer investiert in die Themen die wir gerade machen?

00:14:26: wer investieren aber auch in der richtigen Größe?

00:14:29: also häufig werden ja auch Investoren angesprochen die dann vielleicht Zu groß sind oder zu klein sind für das was man vor hat.

00:14:36: und ich glaube auch da muss man dann wissen.

00:14:38: Sollte ich mit denen sprechen sollte ich nicht mit denen sprechen.

00:14:40: deswegen, wir haben übrigens so ein als unicorn bakery einen fundraising cookbook gemacht wo wir quasi auf der einen seite so großes feq drin haben.

00:14:50: ich muss sagen ich muss das mal besser layout lassen.

00:14:53: Ich bin selber kein kein notion guide er dann irgendwie alles perfekt macht.

00:14:57: Wir haben eine große Liste an Ressourcen mit drin, also auch so was wie Pitch Deck Templates, Datenraum Templates oder auch Malte Cosop von Paloal der mal gesagt hat er teilt zum Beispiel in Send Out Deck.

00:15:09: Also das Pitch deck was man irgendwie im schickt und ein Story Deck wo man wirklich im Pitch durch diese Story durchlotst, wo wir einen Teil des Story Decks mit drin haben Oder auch nen link zu einer datenbank mit so fünf tausend plus wie sie sind investoren.

00:15:23: Wir haben eine family office liste.

00:15:25: also wir korrektieren da auch viele.

00:15:26: information ist jetzt gar nicht dass ich da glaube, alles reinpacken zu müssen was ich weiß sondern viel auch das in die besten inhalte die wir die wir so gefunden haben.

00:15:35: Falls du also visibilität für family offices oder wie sie es oder ähnliches brauchst schau dir das mal an findest du den show notes.

00:15:41: darüber hinaus wenn mir des eines statement abhandeln und sagen okay Punkt gemacht mit, ähm, wie sie es are oder money is a commodity und Geld gibt ist.

00:15:52: Und du musst halt quasi herausfinden wer möchte es dir geben?

00:15:55: Ist der andere Punkt dann auch deine Story nicht für die Investoren zu drehen sondern zu sagen also es gibt halt so zwei Ansätze.

00:16:03: Es gibt immer in vielen Dingen so einen proaktiven und reaktiven Ansatz.

00:16:06: Der Reaktive ist das würde ein Investor gerne hören und deswegen formuliere ich etwas so Und da versuche ich dann den richtigen jemanden zu finden der sagt mache ich oder es ist.

00:16:17: Das ist das was ich bauen möchte.

00:16:18: dass ist also quasi das was sich wirklich kommunizieren muss was wirklich wir im kern sind.

00:16:23: und jetzt schaue ich wer dazu passt.

00:16:26: letztes tut immer weh egal ob du versuchst einen co-founder zu finden ob du versucht ein investor zu finden, ob du jemanden einstellen möchtest ob du im vertrieb bist ob du es tut immer wie sich sehr sich genaue Gedanken zu machen und dann da wirklich proaktiv vorzubereiten.

00:16:43: Weil es immer dazu führt, dass du natürlich auf der einen Seite mehr Arbeit reinstecken musst, auf der anderen Seite dich persönlich vielleicht auch ein bisschen verletzter fühlst wenn jemand sagt nee das ist es nicht weil's halt wirklich dein ehrlicher Impuls ist zu sagen Das ist was wir machen wollen.

00:16:57: aber dementsprechend Wenn Du dafür dann jemanden findest Dann weißt Du halt dass das zusammenpasst.

00:17:02: Und ich glaube da wäre ich vorsichtig und würde auch auf Philipp hören und sagen hey guck mal Wir machen das wirklich so, wir gucken was wollen wir kommunizieren und für wen passt das am ende?

00:17:15: Und nicht was wollen investoren hören.

00:17:18: Weil ich kenne das schon häufig dass Leute sagen so in dem deck das würde ich anders formulieren und er hat nicht.

00:17:22: das sollte auf gar keinen fall und kannst du es nicht so machen und warum?

00:17:25: Dann geht ja auch so ein bisschen die einzigartigkeit verloren.

00:17:28: also ja ist es schwer rauszustechen mit einem pitch.

00:17:32: das heißt natürlich eine warme intro ist immer besser und total verstanden.

00:17:36: gleichzeitig Man will ja irgendwo so ein bisschen, so eine einzigartigkeit haben.

00:17:43: Also du musst ja rausstechen.

00:17:44: ich muss das Gefühl haben hey der Pitch ist irgendwie anders und wenn du alles genauso machst wie alle anderen weil dir Investor das zu hören möchte wird das halt irgendwann gefährlich?

00:17:54: Und ein dritter Punkt den ich noch rausstellen möchte war dass Philipp gesagt okay Ich habe mein Lebensthema gefunden die mich widmen möchte.

00:18:02: ich glaube es macht halt krass viel Sinn und es ist super wichtig sich Gedanken zu machen.

00:18:08: Wie baue ich eine Story Line und verpacke das was ich wirklich machen will in das Thema mit rein.

00:18:13: Wenn wir es jetzt mal absolut hart taktisch manipulativ denken, und sagen wir ignorieren mal was in Schritt zwei passiert ist dann würdest du sagen okay der Investor will natürlich hören dass ich mich mit dem thema schon lange beschäftige.

00:18:25: das heißt ich versuche eine story zu konstruieren die das gefühl gibt das gefährlich aber grundsätzlich braucht es die überzeugung dass du die richtige person für dieses thema bist Und dafür musst du dir Gedanken machen.

00:18:41: wie kann ich jemandem das Gefühl geben und.

00:18:45: Das macht es zwar nicht leichter, weil ist immer noch sehr kompliziertes, aber du musst ja überlegen warum dieses Thema.

00:18:52: Warum will ich da jetzt meine nächsten Jahre drin versenken?

00:18:55: Und das musst du nicht für den Investor machen.

00:18:58: Das muss du für dich machen, das muss du fürs Team machen, dass musst du für den gesamten Spirit machen, weil das ist eine Journey die dauert doch ein bisschen länger.

00:19:06: also... Es gibt eigentlich keine Firma die nach zwei Jahren so erfolgreich ist, dass man sich denkt, boah krass guck mal.

00:19:12: Ja es gibt dann natürlich Exits, die auch nach zwei drei Jahren passieren und die sind bestimmt auch zum Teil lukrativ.

00:19:17: aber dieses Durchhaltevermögen was es braucht um wirklich eine große substanzielle Firma zu bauen das schaffst du halt nur wenn du dich einem Thema widmerst wo du sagst da habe ich wirklich extreme Überzeugung.

00:19:28: Das heißt warum du dir darüber Gedanken machen musst ist dass du selber diese Überzeugungen zu einhundert Prozent hast und kommunizieren kannst Dass du sie halt auch transportieren kannst das andere leute merken dass du davon angesteckt bist.

00:19:42: Bei mir ist es zum beispiel hey ich habe vor acht und ein halben jahren angefangenen podcast zu machen, weil ich mit neunzehn wusste ich will mich mit unternehmer tun beschäftigen.

00:19:50: ich hab keine berührungspunkte damit gehabt meine eltern beide krankenpfleger und Ich würde aber gern mit menschen sprechen die firm bauen.

00:19:59: und ich wusste hat das jetzt neunzenjähriger ja absolvent also abiturient Jetzt nicht mit jedem einfach zum Mittagessen gehen kann und wollte halt mit Leuten mich in Ruhe unterhalten, mit denen ich jetzt neunzehn Jahre gar nicht am Tisch sitzen sollte.

00:20:13: Deswegen hab' ich überlegt okay wenn ich die Fragen habe haben die andere auch?

00:20:16: Wenn andere das sich quasi anhören würden die Antworten dann hätte ich eine Audience.

00:20:20: und wenn ich eine audience habe dann ist es nicht mehr eine eins zu eins Konversation sondern eines zu viele So wie viele auch immer werden.

00:20:27: und daraus ist dann der podcast entstanden weil ich das gefühlt ist das beste medium podcast war.

00:20:33: Das war eher ein genau dass will ich machen und nicht dass es strategisch schlauste, das ist dann meine story.

00:20:39: dies hundert prozent war.

00:20:40: da lasse ich natürlich irgendwie hier und da mal eine entscheidung weg da lass sich hier und an mein hiccup weg um das irgendwie auch kurz formulieren zu können.

00:20:47: aber diese überzeugungen transportiert dann relativ klar.

00:20:51: okay aus diesen gedanken heraus aus diesem interesse heraus macht der Junge jetzt seit acht und ein halb Jahren irgendwie Podcast, irgendwas muss ihn treiben.

00:21:00: Irgendwas muss da

00:21:01: passen.".

00:21:02: Und heißt das es für mein Leben lang immer Podcast machen werden?

00:21:07: Ich glaube ich werde das noch eine Weile machen aber keine Ahnung.

00:21:10: Aber grundsätzlich ist glaube ich ne sehr tiefe Überzeugung da die sich relativ schnell transportieren lässt.

00:21:15: Da muss man sich schon Gedanken machen.

00:21:16: wie krieg ich das hin?

00:21:18: und wissend dass jeder so eine Story heutzutage baut und erzählt musst du dir halt überlegen, was sind Punkte die nicht so wo nicht der Bullshit Detector direkt angeht und man sich denkt ja okay just another story sondern wo du halt wirklich Überzeugungen rüberbringen kannst.

00:21:33: Und vielleicht sitzt du da gerade nächste so.

00:21:35: hey keine Ahnung ich habe hier gerade irgendwie eine Excel Tabelle ausgefüllt.

00:21:39: das ist die Geschäftsidee dich am coolsten machen will.

00:21:41: So heißt nicht dass es nicht funktionieren kann.

00:21:44: du muss ihr.

00:21:44: trotzdem muss ihr trotz dem über die Jahre hinweg Leute mitreißen.

00:21:48: deswegen macht ihr da auf jeden Fall Gedanken.

00:21:50: und dann hast du drei Punkte.

00:21:52: ne?

00:21:53: Es gibt genug Geld da draußen, du musst halt mit genügend Leuten sprechen.

00:21:57: Punkt zwei ist... Wir bleiben kurz bei dem Visionsthema also dass auch Leute sauber mitreißen können muss.

00:22:05: und Punkt drei war, dass du nicht die Story eben für die Investoren baust sondern dir wirklich Gedanken machst.

00:22:12: okay was wollen wir eigentlich bauen?

00:22:14: Und dann jemanden sucht der dazu passt und sagt das unterstütze ich und damit hast du glaube ich ein gesundes Framework um ne gesunden Kaptable und eine gesunde Finanzierungsform zu finden.

00:22:27: Und wie gesagt das kann Family Offices sein, das kann ja auch irgendwann Debt sein, dass kann man sich meistens in den ersten Monaten nicht erlauben weil man da nicht kreditwürdig ist vor allem wenn man natürlich auch Venture baut und sagt okay ich muss irgendwo erstmal was erschaffen.

00:22:43: Damit hast du dann irgendwie einen Kern, mit dem du Investoren und Team und alle irgendwie mitziehen kannst.

00:22:48: Und auch für Kunden ist es ja wichtig zu merken okay dieses Firma gibt's in ein paar Wochen und Monaten und Jahren noch... ...und dann hoffe ich dass wir hier irgendwann sitzen und gemeinsam Podcast aufnehmen.

00:22:58: das würde mich sehr freuen.

00:23:00: wie gesagt wir haben nochmal so eine Zusammenstellung an Infos, Fundraising Cookbook kannst du über die Show Notes drauf klicken und dir angucken.

00:23:09: ansonsten viel Erfolg beim... Fundraising, wenn es Rückfragen gibt und auch gerne Feedback zum Fundraise in Cookbook.

00:23:16: Also Layout I know it's complete shit.

00:23:19: so alles gut verstanden.

00:23:21: Wenn du aber inhaltliches Feedback hast und sagst Farben hast du nicht dazu nochmal eine Info?

00:23:24: das fehlt mir noch, wäre mal echt spannend.

00:23:26: dann schick mir das gerne rum.

00:23:28: Dann bearbeiten wir das und machen das noch mal ein Tick besser.

00:23:31: da fehlen bestimmt noch ein paar Infos.

00:23:32: oder wenn Du sagst hey Das war ne Ressource die hat mir extrem geholfen packen wir es gerne mit rein an der Stelle.

00:23:37: vielen lieben Dank fürs Zuhören.

00:23:38: Schickt das an jemanden der auf fundraising muss bis zur nächsten Episode Das war's.