BIP#10: Erste Tickets für unser neues Event verkauft

00:00:00: Ich habe die ersten Tickets für mein neues Event verkauft und damit herzlich willkommen zurück bei Building in Public, wo ich ein bisschen darüber erzähle was wir so hinter den Kulissen bei Unicorn Bakery eigentlich machen.

00:00:14: Genau also ich hab' die letzten Wochen ja viel drüber gesprochen wie entwickeln wir uns weiter?

00:00:18: Und die Antwort ist nicht dass wir eine Eventfirma werden!

00:00:21: Wir haben jetzt einen Event was wir machen aber Wir haben dafür jetzt auch die ersten Tickets verkauft, aber wir werden keine Eventfirma.

00:00:30: Das ist nicht die zugrunde liegende These, das einmal kurz vorne weggenommen.

00:00:35: Was schauen wir uns weiterhin an?

00:00:37: Wir schauen uns an!

00:00:38: Wir haben die Aufmerksamkeit von Gründern meistens dem CEO haben das Vertrauen dieser Person und wollen Probleme lösen, die diese Menschen wirklich akut beschäftigen.

00:00:54: Die Learnings aus den letzten Monaten sind viele Dinge, die man für CEO's und Gründer machen kann.

00:01:00: Sind Vitamins und keine Painkiller.

00:01:02: also was bedeutet das?

00:01:04: Am Ende willst du ja eigentlich Sachen machen wo die Leute sagen hey das hilft mir wirklich ein verdammtes Problem zu lösen und nicht Ja ist nice to have.

00:01:12: das könnte ich mal machen.

00:01:14: Und dementsprechend habe Ich mich bestimmt auch aufgrund des Bayes Den ich habe rund um den Podcast viel damit beschäftigt erst auf Angeboten für Gründer, für CEOs rumzudenken.

00:01:29: Weil du und auch andere hören ja den Podcast schon.

00:01:33: es wäre einfacher dir was anzubieten.

00:01:36: Und dann ist mir so aufgefallen Ja aber viele davon haben Angebot von ihren Investoren sind Zielgruppe von so vielen verschiedenen Firmen die irgendwie kostenlose Angebote schaffen.

00:01:49: Warum?

00:01:50: Also oder ist man das so früh dran und hat einfach keine Kohle dafür?

00:01:54: Warum sollten also wir jetzt irgendwie noch mehr Produkte dafür bauen?

00:01:58: Heißt nicht, dass wir es nicht machen.

00:01:59: Heißt aber das die Grund zu grundeliegende These eigentlich ist.

00:02:03: Wo können wir ansetzen?

00:02:04: im besten Fall lösen wir Kopfschmerzen für Gründer und ich habe mir das angeguckt und gemerkt okay in der Pre-Seat und Seat ist es häufig wie gewinnen wir Kunden?

00:02:15: was müssen wir eigentlich als nächstes machen?

00:02:17: was der wirklich nächste wichtige Schritt wo kriegen wir Geld her usw.

00:02:21: dann gibt es so dieses Series A, Series B. das ist häufig so.

00:02:24: ja wir haben jetzt also dieselben Probleme.

00:02:27: Wir müssen immer noch mehr Kunden gewinnen, mehr Leute einstellen und und und aber wir haben überangeboten weil unsere WCs und alles mögliche uns so viel ergeben.

00:02:35: und dann kommt die Series C plus voran die Gründer oder vielleicht auch Series B Plus schon wo die Gründe sagen hey ich brauche andere Gründern die dieselbe Probleme haben wie ich.

00:02:46: So irgendwie versteht mich keiner mehr.

00:02:50: Das sind so die Sachen, wo mir aufgefallen ist okay da gibt es natürlich genug Thesen.

00:02:54: Du kannst... ...die Gründer untereinander zusammenbringen, die sich gerade taktisch austauschen wollen also preceed seed und vielleicht noch serious A. Du kannst diejenigen zusammenbringen die sich über Orc-Development unterhalten wollen.

00:03:04: Manchmal beginnt das in der Seed manchmal in der A oder B. du kannst die Leute zusammen bringen die sagen hey wir wächst das grad über den Kopf und ich brauche andere CEOs die genauso schwierige Entscheidungen treffen müssen wie ich einfach nur um auf der Metaebene eine Art Therapy Group zu haben, wie so ein Entrepreneur-Organisation oder andere.

00:03:22: Überall das habe ich natürlich auch nachgedacht und schließe es auch nicht zwangsläufig aus aber irgendwie hab' ich da nicht diese finale Conviction dass das was wir am besten machen sollten Ich glaube wir könnten das tun durch die Reichweite Trust Netzwerke etc.

00:03:38: Was da ist bin ich guter Dinge dass wir erstmal etwas Cooles bauen können und dass man damit auch eine solide Firma bauen kann.

00:03:44: Was mir bei aufgefallen ist dass wenn ich mit den Gründern und CEO spreche, das Problem, was sich häufiger entdecke.

00:03:54: Und das ist jetzt so ... Das, was ich durch die Blume beim letzten Mal in der Episode, wie ich Probleme validiert habe immer mehr gesehen habe, ist Ja!

00:04:03: Ich als Gründer hab bestimmt auch Probleme und hab aber extrem viel Angebot.

00:04:07: Ich wünschte dieses Angebot würde es geben für mein Leadership Team.

00:04:13: Ob das dann jetzt in der früheren Phase Mitgründer zum Teil sind, ob dass die ersten Führungskräfte sind, die man einstellt, die vielleicht noch keinen so krassen Titel haben weil es einfach noch nicht so wichtig ist an der frühen Phase oder in einer späteren Phase dann das Management-Team Die Head Offs oder Ähnliches oft kommt.

00:04:34: hey Das bereitet mir gerade Kopfschmerzen.

00:04:37: Sind die Leute gut genug um mit uns den Weg zu gehen?

00:04:39: können wir gemeinsam mit denen wachsen oder muss ich den in der nächsten Runde jemanden vor die Nase setzen.

00:04:46: Ich wünschte, sie könnten mit uns mitwachsen und die fragen mich auch nach Coaching oder nach Netzwerk

00:04:52: usw.,

00:04:52: aber ich weiß nicht wie ich es machen soll.

00:04:54: Ich habe ehrlicherweise keine Zeit dafür.

00:04:57: Ich sag denen macht das so, ich approve auch die Sachen für euch vom Budget her, aber ich kann da zeitlich nicht unterstützen.

00:05:03: Ich hab genug eigene Themen auf dem Tisch Und was mir aufgefallen ist, dass die meisten Kopfschmerzen liegen in diesem Bereich Der Direct Reports und ein Level drunter, der Direct Reports.

00:05:14: Denn solange du... also wenn du da vertrauen kannst dass die gerade auf dem richtigen Weg sind hast du natürlich auch mehr Freiraum und mehr Kopf frei.

00:05:22: So was qualifiziert mich jetzt dafür?

00:05:24: irgendwie mit Unicorn Bakery was dazu zu machen?

00:05:27: Ich glaube wir können auf jeden Fall die richtigen Leute zusammen trommeln um genau hierfür Angebot zu schaffen.

00:05:33: Und das erste Angebot was sie machen ist ein Event so Ich glaube, ich spreche das jetzt erst mal öffentlich aus.

00:05:40: Aber es wird ein Operatorsummit für Series A Plus.

00:05:43: Das heißt grob erstmal für die Kategorien Go to Market Finance... also nicht kategorieren sondern für die Funktionen Go to market finance people und perfect product.

00:05:57: Und für diese schaffen wir Angebot und dann bringen wir dazu Hundertfünfzig Operator zusammen.

00:06:05: Series A plus bis pre-IPO Nicht nur aus Deutschland, aber auch.

00:06:09: Wie gesagt die ersten Firmen aus Deutschland haben zugesagt und werden dabei auch aus Europa Leute mit hinzubringen Und ich pack das mal in die Beschreibung.

00:06:19: Ich will es jetzt hier nicht ausführlich irgendwie erklären müssen Das mache ich an einem anderen Punkt Aber vielleicht packe einfach mal den Luma-Link Auch zu den Tickets mit rein.

00:06:28: Da kann man sich mal grob durchlesen was wir da planen Und kann sich dann bei Rückfragen immer noch melden.

00:06:35: Es ist hier auch kein Ziel, Tickets zu verkaufen.

00:06:37: Das ist nur das man Gefühl dafür bekommt, wo wir gearbeitet haben und arbeiten.

00:06:40: Aber das ist so einer der Punkte.

00:06:44: aber die spannenden Problemstellungen, die kamen sind.

00:06:48: Ich habe Menschen, die sind aktuell Individual Contributor also ICs führen also konkrete Tasks aus rutschen in eine Fünfzig Prozent Manager oder hundert Prozent Manager Rolle und fangen an zum Teil ICs zu Managen.

00:07:03: Dann habe ich Leute, die werden von Managern... Von ICs zu Manageren von Managern und das ist ein schwieriger Schritt.

00:07:09: Wie kriege ich das hin?

00:07:10: Dass sie up to speed sind!

00:07:11: Dann hab' ich die Leute, Die sind jetzt gerade Head of Sales, die sollen aber VP Sales werden weil sonst muss sich da jemanden heiern.

00:07:18: Und wie baue ich deren Trajectory dass die mitwachsen können.

00:07:21: und für all diese verschiedenen Schritte.

00:07:23: es gibt natürlich zum Teil Angebote Aber das ist was wo die Gründer sich häufig am meisten aufgeschmissen fühlen und Das ist eigentlich ein ganz interessantes Learning dass dort tatsächlich wirklich viele Kopfschmerzen entstehen und man da wahrscheinlich mit verschiedensten Services und Produkten irgendwie weiterhelfen könnte.

00:07:44: Und da gilt es jetzt dann eben zu gucken, das habe ich in der letzten Episode mal ein bisschen ausführlicher erzählt die Gemeinsamkeiten zu finden.

00:07:53: Ich muss mich natürlich entscheiden, will ich jetzt für den Individual Contributor was machen?

00:07:56: Der Manager wird oder will ich lieber für das Management Team was machen?

00:07:58: und wo ist da meine Grenze?

00:08:00: und was passt wirklich zu Unicorn Bakery.

00:08:02: Und dann auch, was es das eine Problem hier definiert wird und ans andere... ...ich bin jetzt bei meinem Event Pitch soweit.

00:08:08: Also wenn ich beim Kaffee oder beim Lunch, beim Dinner dieses Event Antisere woran nicht gearbeitet habe, dann siehst du so wie im Kopf ein Knopf nach dem anderen gedruckt wird.

00:08:19: Es fühlt sich irgendwie so einen Schlüsselloch Äh, wie heißen die Dinger?

00:08:23: Ein Stift im Schloss nach dem anderen irgendwie drückst und dann das Schloss aussperren kannst.

00:08:28: Ah ja okay cool!

00:08:29: Ja sehen wir genau so?

00:08:30: ja doch boah da fühle ich mich genau abgeholt.

00:08:31: Ja ist genau das was mich gerade beschäftigt stimmt?

00:08:35: ja oh cool ich kann da mehr als eine Person hinschicken.

00:08:37: ah das sind andere gute Leute dabei.

00:08:38: ach cool Und das sind so die Reaktionen die du bekommst.

00:08:41: dann sagst du dann ist mein aktueller Punkt ist so hey Wie... Was würdest du be..was wär's bereit pro person zu zahlen?

00:08:48: wenn irgendwie dass das alles dabei is Dann sagen die Leute mir den Preis und meistens liegt das, was die bereit wären zu zahlen unter dem, was ich aktuell verlangen möchte.

00:08:56: Und dann sage ich hey da sind wir drunter und dann wird mir die Hand ausgeschreckt und heißt okay machen wir!

00:09:02: Das ist schon ganz spannend, dass hat jetzt eine Weile gedauert aber dementsprechend... Wir haben die ersten Tickets für unsere Operators damit verkauft.

00:09:11: Link dazu in der Beschreibung, wer sich's angucken will keine Aufforderungen das zu kaufen bevor ihr versucht irgendwie überall Luma-Tickets zu kaufen.

00:09:18: falls das passieren sollte Schreibt mir gerne nochmal, ich finde es cool dazu noch mal zu sprechen.

00:09:24: Spätestens weil natürlich auch ein bisschen Beinkommitment dabei ist vielleicht auch ganz hilfreich da nochmal ein paar Fragen zu stellen.

00:09:34: aber nichtsdestotrotz es geht voran gute Zeit.

00:09:39: fühlt sich an als ob wir klarer vorankommen und nicht klarer weiß was im nächsten Jahr passiert.

00:09:47: Personal Side Note.

00:09:48: Ich mache Urlaub in der eigenen Stadt am Wochenende, ich habe Montag Geburtstag und nehme mir noch so ein bisschen Zeit zu reflektieren für ein paar Themen die ich jetzt hier zum Teil aufräume.

00:09:59: aber es gibt noch ein paar mehr die mich beschäftigen und hab beschlossen okay komm fährst du nirgendwo hin sondern du warst so lange nicht auf den manchen Teilen der Stadt.

00:10:08: geht auch einfach dahin und macht dir mal ein paar Gedanken und geh mal raus aus deiner typischen Umgebung.

00:10:16: Aber ich versuche so ein bisschen Routinen zu durchbrechen, um auch mal irgendwie ein paar neue Denkmuster mitnehmen zu können.

00:10:22: Deswegen auch mal was anderes machen und nicht immer nur denselben Trott.

00:10:27: lasst dir gut gehen!

00:10:29: Und falls du Feedback hast gerne per Mail an www.FarmandUnicornBakeReap.de oder per LinkedIn.

00:10:34: und ansonsten wünsche ich einen guten Sonntag oder einen guten Start in die Woche je nachdem wann du die Episode hörst.