BIP#9: Wie ich Schritt für Schritt neue Produkte validiere

00:00:00: Willkommen zu einer neuen Episode Building in Public.

00:00:03: Heute nicht aus dem Studio, sondern irgendwo im Prag mit Blick auf die Hogwarts-Kirche quasi und... ...desweil einer meiner besten Freunde um die dreißigste Geburtstag feiert?

00:00:18: Naja!

00:00:19: Ungewohnte Setting aber grundsätzlich die Themen sind dieselben.

00:00:23: Aber was ich interessant finde ist mal runterzubrechen so hey wie habe ich die letzten Monate eigentlich damit verbracht.

00:00:31: So das Geschäftsmodell zu denken und wie bin ich in Gesprächen vorgegangen?

00:00:35: mit weh hab ich geredet.

00:00:36: Wie habe ich Feedback bewertet?

00:00:38: weil ich glaube schon dass das relevant ist.

00:00:41: Kurzform ich glaube nicht, dass über die nächsten Jahre bei Erwung des treibende Geschäfts Modell sein wird für den Podcast und machen wir deswegen Gedanken wie es umbauen.

00:00:50: Kurz form auch bewerben war und zum Teil weiter behalten.

00:00:54: Wir werden oder machen jetzt inzwischen zum Teil Events mit Partnern, wie so Hubspots, Stripe, Workday und anderen.

00:01:02: Wo wir dann irgendwie exklusive Dinner machen und die einfach mit dabei sind.

00:01:06: also keine Sales-Veranstaltungen... ...und schauen uns andere Themen an.

00:01:11: was habe ich gemacht?

00:01:12: Ich hab ja angeschaut sowas sind.

00:01:15: wofür will ich eigentlich stehen.

00:01:16: So Unicorn Bakery steht schon immer dafür den besten Inhalt zu machen.

00:01:19: Und das ist der Anspruch.

00:01:20: deswegen gibt es mal englischen Content wenn ich glaube dass die Leute extrem stark sind.

00:01:25: Deswegen gibt's inzwischen Co-Holes, die Themen vertiefen können.

00:01:29: Wo ich vielleicht meine Limitierungen habe.

00:01:31: und genauso ist dann die Fragestellung okay was wollen wir machen?

00:01:35: Was ist das Geschäftsmodell?

00:01:36: Und ist es das Geschäftsmodell, wo liegt die Wertschöpfung wirklich darin einfach dir zu sagen hey guck mal Das ist ein Partner schau dir das Produkt an.

00:01:47: oder liegt die wertschöpfung darin dass wir irgendwie auch Probleme lösen können?

00:01:52: und Die Antwort gibt's noch nicht.

00:01:55: aber Was ich gemacht habe ist, dass ich mich mit sehr vielen Gründern hingesetzt.

00:02:00: Von ... Preceed also laufen jetzt los bis hin zu sehr groß so machen Milliarden Umsätze.

00:02:07: und hab mal überlegt oder angeschaut wer erzählt eigentlich was?

00:02:10: Was sind die Probleme, was sind die Sachen, die die Leute beschäftigen... Und habe dann typisch wie man es wahrscheinlich in so der klassischen Product Discovery macht einfach immer wieder aufgeschnappt was die Leute bescheftigt das mitgenommen ins nächste Gespräch und vertieft ... sei es wenn mir jemand sagt, hey guffa werden.

00:02:28: Ganz ehrlich ... ... lad man nicht mich zu Events ein sondern vielleicht jemanden ... ... mein Head of Sales oder mein Head Of Marketing, ... ... Mein Head of Finance?

00:02:37: Und ich würde das auch soventionieren da habe ich das mitgenommen gesagt, ... ..."Hey andere erzählen mir, dass sie das Problem

00:02:41: haben.".

00:02:41: Wie ist das denn bei euch?

00:02:43: Ja boah!

00:02:43: Das Problem haben wir auch ... ... auf der einen Seite war ich jetzt CEO natürlich super häufig ... ... ober eingeladen werde aber... ... auch weil ja boah die sagen wir dann Sie würden gerne irgendwie Coaching-Budget und Mentoren, dann sage ich ja du kriegst das Budget.

00:03:00: Dafür verzichten die zum Teil auf Gehalt weil sie dann in der Series B wissen dass sie mitwachsen müssen oder sonst die Rolle nicht gerecht werden können.

00:03:08: Ja aber ich habe eigentlich keine Zeit den da weiter zu helfen Und... Dann nimmst du das mit und gehst zum nächsten und so kriegste du ein gewisses Bild.

00:03:17: und was man glaube ich machen muss Das ist eigentlich jedem klar, der das schon mal gemacht hat.

00:03:22: Aber es ist immer wieder spannend, wenn man selbst in einer Situation ist ... ... ist sich nicht von der ersten Option leiden zu lassen und zu sagen hey Kuppa ... ... Person hat A gesagt wir machen jetzt A. Sondern du schaust dir A an sprichst mit Person B hörst was B ist also die Perspektive b ... ... Perspektives C D E F G Und dann suchst Du die Schnitschmenge.

00:03:44: Dann überlegst Du Nicht Was sind die Lösungen, die die Personen dir gesagt haben.

00:03:48: so Hey mach doch dass sondern du überlegst dir okay, das ist das Problem.

00:03:53: Wenn man sich das jetzt genau anguckt wie löse ich das Problem eigentlich?

00:03:58: Ist die Problemlösung wirklich das was mir eine der Personen gesagt hat?

00:04:02: Erstens wahrscheinlich nein weil das nicht immer die Schnittmenge ist was die Person dir gesagt hat.

00:04:05: so dann halt der sehr unike Case und du musst ja überlegen wo findest du's problem aller irgendwo?

00:04:11: auch wieder dass es eine gewisse skalierbarkeit hat aber gleichzeitig auch Ist das wirklich die beste Lösung, nur weil das jetzt der Person eingefallen ist?

00:04:21: Oder gibt es etwas was der Person vielleicht nicht eingefallt ist und was besser wäre.

00:04:26: Und da ist so ein bisschen das Abstraktionslevel, was du dann brauchst.

00:04:29: Es ist halt sozusagen zu denken, hm ok viele haben Probleme in dem Bereich... Jetzt in unserem Fall ist häufig ja wir überlegen wie wir unsere Management-Teams mitziehen können.

00:04:40: Wie die Unternehmerischer werden, wie die Führungsqualitäten weiterentwickeln, ...wie die taktisch besser werden und und und Und man merkt, dass alle dieses Problem haben und alle wünschen sich gerade verschiedene Lösungen dafür.

00:04:59: Da ist dann die Crux eigentlich für sich selber herauszufinden.

00:05:03: okay was ist jetzt der Lösungsantatz?

00:05:05: Was davon... ...ist der Punkt der dazu führt das diese Leute am Ende sagen ja ok das löst beim Problem.

00:05:14: Und da musst du dich halt hinsetzen und sagen, guck mal ich hab diese siebzehn Perspektiven oder vielleicht sind es auch siebenhundert Perspektive.

00:05:20: Das musst du gucken was für ein Problem du lösen willst ob Consumer btb... ...und ob du das für wenige oder mehrere Kunden dementsprechend gerade lösen willst und wer da die beste Schrittlänge ist aber musst ihr dann angucken wie sehr glaube ich dass diese Person ins Kundenprofil passt?

00:05:39: Wie sehr glaube Ich dass das wirklich ... das Problem ist, was ich lösen möchte.

00:05:44: Also es ist ja so ein Mix aus ... ... pass das zu dem, wo du selber hin willst.

00:05:49: Ehrlicherweise sagt man ja häufig die Idee, die du im Kopf hast ... ... ist häufig nicht die, die am Ende dann das wird, ... ... was eine erfolgreiche Firma wird, sondern du musst dann halt ... ... flexibel genug sein zu iterieren.

00:06:01: Beispiel ist ... ... Planet seit längerem großes Event und dieses große Event wird ... Berlin oder München stattfinden nicht in der Messehalle, sondern halt im Outdoor-Areal.

00:06:14: Und ich dachte anfangs ist es ein Gründerevent.

00:06:16: Dann hab ich gemerkt, vielleicht haben viele Gründer keine Lust ... Vielleicht ist das ein Grunder und Operator-Event.

00:06:22: zum Management Team?

00:06:24: Jetzt hab ich gemerkt, es ist ein reines Management Team Event, weil du damit am meisten Mehrwertstiften kannst.

00:06:31: Das merk ich schon, dass du damit wenn du diesen Fokus ... hast zu sagen, ich weiß was ich grob machen will.

00:06:37: Aber ich bin relativ flexibel.

00:06:38: für wem das das größte Problem löst und dass es schon hilfreich

00:06:41: ist.".

00:06:42: Da dann auch zu sagen okay Schnittmenge aus dem was mir die Leute sagen.

00:06:45: und irgendwann kommt's an den Punkt, dass sie Leute sagen ja boah das klingt gut!

00:06:49: Ich hab da ein zwei drei Leute direkt im Kopf.

00:06:51: ähm also Edjila ich als Firma habe das Problem oder ich kenn noch einige andere Firmen dieses Problem haben.

00:06:56: oder wenn sie bei mir mit so einem Event Format ist wie das was wir gerade planen Hey ja, ich hab drei Leute bei mir in der Firma im Kopf und guck mal ob die drei zu dir zum Event passen.

00:07:05: Und... ...dann kommst du so langsam dahin?

00:07:08: Dann ist natürlich das eine, dass die Leute sagen Ja, das klingt cool!

00:07:11: Das andere ist was sie jetzt Geld bei dir ausgeben.

00:07:12: Das sind zwei verschiedene Dinge.

00:07:14: Keine Frage.

00:07:15: Aber du kommst da hin, dass du merkst okay, das was du den Leuten sagst, was du grade glaubst was die Lösung isst, dass sie sagen Ja finde ich gut.

00:07:20: Und dann bist du dem Ganzen schon mal einen Schritt näher.

00:07:23: Das ist nicht das finale Produkt.

00:07:25: Da wirst du schon noch ein bisschen itariieren müssen, da wirst Du nochmal ein bisschen tiefer gehen müssen.

00:07:29: aber du bist von.

00:07:30: Ich hab keine Ahnung, ich muss mal anhören was eine Person als Problem hat.

00:07:34: Hinzu ich verstehe was mehrere Leute als Problem haben hinzu... ...ich habe herausgefunden was die Schnittmenge ist... ...hinzu ich habe Lösungsansätze entwickelt... ...feedback eingeruht weiterentwickelt und habe jetzt was und fast jeder erstmal sagt so Aja das klingt nach einem guten Ansatz.

00:07:52: da fallen mir ein zwei drei Sachen ein.

00:07:55: Und du kommst in Richtung deines Produktes dann wirst du es immer noch weiter entwickeln.

00:07:59: aber du kommest von Ja, wie komme ich von meiner Idee?

00:08:02: und ah.

00:08:03: Ich weiß noch nicht was ich mache hinzu.

00:08:05: das löst also scheinbar wert.

00:08:08: dann hast du dieses ding von.

00:08:09: das ist mein offer.

00:08:11: wir kommen vom angebot zu einem.

00:08:15: Wir liefern das auch.

00:08:17: da musst natürlich überzeugt sein dass du das liefern kannst.

00:08:20: aber Das ist dann der nächste schritt wie du das ausführst wie du es hinbekommst dass die leute glücklich sind.

00:08:27: Aber insgesamt ... ist so der Prozess, wie ich mir gerade angucke.

00:08:31: Wie entwickelte ich Unicorn Decay weiter?

00:08:32: Weil... Auf der einen Seite bringt es mir sonst nichts mit den ganzen Leuten zu sprechen wenn ich das Gefühl habe so hey ähm ich nehme da also ich weiß eh schon was ich machen will sondern ich bin halbwegs flexibel und sage okay hier bin ich bereit irgendwie äh das anzupassen nachzujustieren.

00:08:48: Und dann gibt's zusätzlich noch dem Punkt dass ich mir denke ja ok Ich glaube das ist so langsam ein richtiges Produkt da all in zu gehen.

00:09:01: Und das stimmt.

00:09:01: kurz davor, dementsprechend spannende Zeit.

00:09:04: Das passiert und ist so der Prozess, den ich mir gerade angucke.

00:09:08: Deswegen haben wir ein bisschen tiefer reingegangen für heute.

00:09:11: Jetzt gehe ich mal mit den Jungs hier im Prag Paintball spielen ohne platzende Kugeln, demsprechend mit Gummigeschossen die richtig wehtun.

00:09:21: Schauen wir mal, dass ich nicht mehr zu viel blauen Flecken wieder nach Berlin komme aber wünsche dir noch einen schönen Tag.

00:09:26: Vielen Dank fürs Zuhören!

00:09:28: Bis zur nächsten Episode Building in Public nächste Woche oder zum Interview am Dienstag.

00:09:34: Mein Name ist Fabian Tausch, du hast Unicorn Bakery und viel Erfolg bis bald!