Startup-Vertrieb: Fortos Weg vom ersten Kunden zum Enterprise-Unicorn - Michael Wax, Forto

Shownotes

Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain. Du erfährst, wie Forto seinen ersten Kunden gewonnen hat, noch bevor sie ein Produkt hatten. 

Heute hat Forto mehr als eine halbe Milliarde Investment von Investoren bekommen. Wie haben sich die Vertriebsstrukturen über die Zeit verändert?

Was du lernst:

• Kundengewinnung: An wen hat Forto seine erste Dienstleistung verkauft und wie war der Weg zu den ersten Enterprise-Kunden?
• Wie veränderte sich der ACV (Average Contract Value) mit zunehmend hochwertigeren Lösungen?
• Worauf muss ich im Startup achten, wenn ich die erste Person für mein Vertriebsteam einstelle?
• Wo liegt bei Forto der Fokus für Cross- und Upselling - im Customer Success oder im Sales?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

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Michael Wax

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikewax/ 

Forto: https://forto.com/ 

Die ausführliche Folge mit Michi gibt’s hier: https://www.unicornbakery.de/michael-wax-forto-wie-michael-wax-chancen-evaluiert-und-nutzt-recruiting-erfahrene-manager-vs-startup-kultur-makrooekonomische-einfluesse-auf-die-branche-management-des-eigenen-boards/ 

Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:

Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S      

Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.

Kapitel:

(00:00:00) Wer war Fortos erster Kunde?

(00:04:06) Wann habt ihr den ersten Enterprise-Kunden mit Forto geknackt und woran habt ihr gemerkt, dass der Markt ready für diese Lösung ist?

(00:06:03) Wie hat sich mit den Enterprise Kunden der ACV von Forto verändert?

(00:08:14) Wie lange hast du Sales alleine vorangetrieben und wie lange warst du dann noch federführend dabei?

(00:11:50) Was macht den ersten seniorigen Hire für mein Vertriebsteam aus?

(00:16:29) Wie wichtig ist für Forto Cross- und Upselling und habt ihr den Fokus dafür im Customer Success oder im Sales?

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