B2B-Vertrieb & Kaltakquise: So pushst du dein Vertriebsgespräch!

Shownotes

Kay Simon von Werkules bringt eine besondere Branche mit Vertrieb zusammen: das Handwerk!

Denn Menschen für eine Softwarelösung zu begeistern, die kaum digital unterwegs sind, ist gar nicht so einfach.

 

Konkret fokussieren wir uns auf folgende Fragestellungen im Vertrieb:

• Wie überzeuge ich das Sekretariat, dass man mich zum Geschäftsführer durchstellt?
• Auf welche Weise sollte ich meine Vertriebscalls strukturieren & vorbereiten?
• Wo finde ich geeignete Kontakte & wie qualifiziere ich diese?
• Und das Wichtigste: Wie überzeuge ich meinen potenziellen Kunden von meiner Lösung?

In dieser Podcastfolge lernst du, wie du Anfängerfehler im Vertrieb hinter dir lässt und schneller Abschlüsse erzielst – inklusive Beispielcall & Stolperfallen!

Die Kapitel:

01:26Wie bist du zu werkules gekommen & wie ist alles entstanden?

03:04Wie und wann habt ihr euch entschieden, Werkules für andere freizugeben?

04:04Wie habt ihr euer Projekt finanziert/wie finanziert ihr es in Zukunft?

05:20Wie habt ihr euren Vertriebsprozess strukturiert & Kunden fernab der Mundpropaganda gefunden?

08:08Welche Gedanken muss ich mir machen, bevor ich potenzielle Kunden anrufe & wie viele Telefonate braucht es für einen Termin?

12:39Sortiert ihr die Kontakte vor den Anrufen oder währenddessen?

14:51Durchgespielter Beispielanruf & Tipps für die Durchstellung zum Geschäftsführer

16:34Wie geht ihr vor, wenn ihr den Geschäftsführer am Telefon habt?

19:24Woran seid ihr am häufigsten gescheitert & was sind eure Tipps für gute Anrufe?

21:45Warum machst du immer noch gerne Vertrieb & warum ist Vertrieb wichtig?

26:12Tagesablauf eines Vertrieblers

27:10Warum Mehrwert & Skript wichtig sind

28:13Schlussworte & Kontakt

KAY SIMON:

Kay bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kay-simon-5a0638225/

Werkules: https://werkules.de/

Cold Call Script: https://jungunternehmerpodcast.com/b2b-skript-werkules

„What you do is who you are” – Ben Horowitz

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